คุณจำเป็นต้องค้นหาความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะออกโทเค็นหรือไม่?
ผู้เขียนต้นฉบับ: Alex Topchishvili, CoinList
การรวบรวมต้นฉบับ: 1912212.eth, Foresight News
ตามที่นักธุรกิจชาวอเมริกัน Eric Rice กล่าว ความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ (PMF) คือช่วงเวลาที่สตาร์ทอัพค้นพบฐานลูกค้าในวงกว้างที่สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ของตนในที่สุด
แม้จะมีความแตกต่างระหว่างสตาร์ทอัพ Web2 และ Web3 แต่ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับ PMF ก็ใช้ได้กับโลก crypto อย่างเท่าเทียมกัน: ค้นหาให้เจอ ไม่งั้นคุณจะล้มเหลว
สิ่งนี้ทำให้เกิดคำถาม: ควรใช้ PMF ก่อนที่จะออกโทเค็นหรือไม่
พูดง่ายๆ ก็คือขึ้นอยู่กับจำนวนโทเค็นที่ผลิตภัณฑ์ต้องการเพื่อค้นหาความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ ความสำคัญในการใช้โทเค็นจะกำหนดเวลาที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ในการแนะนำโทเค็น
ในบทความนี้ เราจะสำรวจปัญหาที่เกิดขึ้นจากการออกโทเค็นก่อนที่จะนำ PMF ไปใช้ รวมถึงบางสถานการณ์ที่เหมาะสมในการออกโทเค็นก่อนกำหนด
ปัญหาในการออกโทเค็นก่อนนำ PMF ไปใช้
พูดตามตรง Token ที่มีอยู่จำนวนมากไม่ได้มีความสำคัญต่อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาให้บริการ
สำหรับผลิตภัณฑ์ crypto ที่ไม่ต้องใช้โทเค็นในการทำงาน ควรมีความพยายามในการรักษาความปลอดภัย PMF ก่อนที่จะออกโทเค็น เนื่องจากลักษณะการกระจายอำนาจของโครงการเหล่านี้ทำให้การปรับเปลี่ยนหลังการออกทำได้ยากมาก ตัวอย่างเช่น แม้ว่าโทเค็นการกำกับดูแลอาจมีความสำคัญต่อระบบนิเวศของโครงการ แต่ก็ไม่ใช่แกนหลักของผลิตภัณฑ์
การแนะนำโทเค็นเร็วเกินไปอาจขัดขวางการค้นหา PMF โดยการบิดเบือนสิ่งจูงใจ มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้ใช้ และการล็อกองค์ประกอบเฉพาะของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ มักจะเป็นเรื่องยากที่จะปรับโมเดลทางเศรษฐกิจของโทเค็นหลังจากที่ออกโทเค็น แม้ว่าการปรับเปลี่ยนเหล่านี้จะมีความจำเป็นเพื่อให้บรรลุ PMF ก็ตาม และถึงแม้ว่าสิ่งจูงใจโทเค็นอาจดึงดูดผู้ใช้ในตอนแรก แต่ก็ไม่สามารถรับประกันการรักษาผู้ใช้ในระยะยาวหรือแก้ไขปัญหาพื้นฐานของผลิตภัณฑ์ที่ต้องแก้ไขก่อนเปิดตัว
ในกรณีใดบ้างที่เหมาะสมที่จะออกเหรียญก่อนนำ PMF ไปใช้?
สำหรับผลิตภัณฑ์ crypto ที่มีการออกแบบโทเค็นเป็นแกนหลัก (ซึ่งหาได้ยาก) โทเค็นเป็นส่วนที่จำเป็นในการดำเนินงานของผลิตภัณฑ์ และจะต้องออกก่อนจึงจะพบ PMF ได้
ตัวอย่างของโทเค็นที่สำคัญในการค้นหา PMF ได้แก่ L1 ที่ได้รับความปลอดภัยทางเศรษฐกิจจากนักขุดหรือผู้ตรวจสอบความถูกต้อง เช่น Bitcoin, Ethereum, Solana และ BNB Chain หรืออย่าง Helium และ Dimo ที่ต้องอาศัยการออกโทเค็นเพื่อเปิดตัว DePIN ของผู้ให้บริการเครือข่าย
แม้ว่าจะพบได้น้อยกว่า แต่ก็มีบางส่วนของ DeFi ที่ต้องใช้โทเค็นเพื่อปรับสิ่งจูงใจในเครือข่ายอย่างเหมาะสม (ไม่รวมการกำกับดูแล) สำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้ เครือข่ายโทเค็นต้องทำงานอย่างเหมาะสมเพื่อให้บรรลุการจัดขนาดและการจัดตำแหน่งสิ่งจูงใจ
ภายใต้สถานการณ์ใดที่ไม่เหมาะสมที่จะออกเหรียญก่อนที่จะใช้ PMF?
แม้ว่าผลิตภัณฑ์จำนวนมากจะมีโทเค็น แต่มีโครงการ crypto เพียงไม่กี่โครงการที่ต้องอาศัยโทเค็นในการดำเนินงาน การใช้โทเค็นที่พบบ่อยที่สุดคือการเริ่มต้นการรับผู้ใช้อย่างมีประสิทธิภาพ (หรือท้ายที่สุดก็ทำให้มีสภาพคล่องในการออก) ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จอย่างหนึ่งอาจเป็นภาพเบลอ พวกเขาเปิดการโจมตีแบบดูดเลือดอย่างมีประสิทธิภาพบน OpenSea ซึ่งในขณะนั้นเป็นตลาด NFT ชั้นนำ โดยใช้สิ่งจูงใจโทเค็น
แม้ว่าโทเค็นอาจมีประสิทธิภาพในการเริ่มต้นการได้มาซึ่งผู้ใช้ แต่หากผลิตภัณฑ์ไม่มี PMF ที่แท้จริง กิจกรรมจะลดลงอย่างมากเมื่อแคมเปญสิ่งจูงใจเหล่านี้สิ้นสุดลง (ดูว่าจะเกิดอะไรขึ้นกับการแจกรางวัลหลักทั้งหมดในปี 2024)
ในทางกลับกัน หากผลิตภัณฑ์ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพอยู่แล้ว คุณจะได้รับประโยชน์จากการเติบโตแบบเร่งโดยการเพิ่มสิ่งจูงใจเพื่อเพิ่มการได้มาซึ่งผู้ใช้ (ในหลายกรณีสำหรับการกำกับดูแลแบบกระจายอำนาจ)
ใช้คอมพาวด์เป็นตัวอย่าง แม้ว่าพวกเขาจะมีโทเค็นสำหรับการกำกับดูแล แต่โทเค็นนั้นไม่ได้มีความสำคัญต่อผลิตภัณฑ์หลักของพวกเขา (การให้ยืมแบบกระจายอำนาจ) Compound ประสบความสำเร็จในการดึงดูดผลิตภัณฑ์อย่างมีนัยสำคัญก่อนที่จะเปิดตัวโทเค็น
ในทำนองเดียวกัน Uniswap มีส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญในการแลกเปลี่ยนแบบกระจายอำนาจด้วยโปรโตคอลเวอร์ชัน 2 ก่อนที่จะเปิดตัวโทเค็น พวกเขาต่อต้านการโจมตีดูดเลือดของ SushiSwap ได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยการออกโทเค็นของตัวเองเพื่อให้ตรงกับสิ่งจูงใจ
เมื่อเร็วๆ นี้ Polymarket พบว่า PMF แข็งแกร่งมากในตลาดการทำนายแบบกระจายอำนาจ ซึ่งผู้ใช้สามารถใช้ USDC เพื่อเดิมพันผลลัพธ์ของเหตุการณ์ในโลกแห่งความเป็นจริง แทนที่จะใช้โทเค็นที่มีราคาผันผวนอย่างมาก
โดยรวมแล้ว เว้นแต่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณต้องใช้โทเค็นจริงๆ คุณไม่ควรรีบเร่งที่จะเปิดตัวโทเค็นก่อนที่จะนำ PMF ไปใช้งาน หากไม่มีการนำ PMF มาใช้ โทเค็นของคุณอาจทำให้การเติบโตช้าลง แทนที่จะขับเคลื่อนมัน
