消費者向け暗号化アプリケーションの詳細: 対象ユーザーの絞り込みとマーケットフィット

深潮TechFlow

特邀专栏作者

2024-08-19 13:00

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ユーザーエクスペリエンスに影響を与えない限り、どのチェーンを選択しても問題ありません。

原作者: アーリアン・アガルワル

オリジナル編集: Deep Chao TechFlow

コンシューマアプリケーションはどのように定義されますか?

トピックに入る前に、コンシューマアプリケーションについての理解を明確にしておきたいと思います。これにより、次のセクションの文脈が決まります。

消費者とは、あなたのプラットフォームを毎日使用する人、またはこのプラットフォームがユーザーの習慣のようなものを指します。たとえば、ユーザーが朝起きて X (旧 Twitter) を開いたり新聞を読んだりするのと同じように、朝起きたときにアプリを開くか、このアプリがユーザーの生活の一部になる必要があります。これらのユーザーが 100 人いる場合、コンシューマーアプリケーションが作成されます。

非暗号化アプリの例は、アプリストアのランキングからいくつか引用できます。

国別の最も人気のあるアプリ

暗号アプリケーションの例としては、dripdothaus、warpcaster、hey、pumpdotfun、frienddottech、puffpaw、skytrade などがあり、これらはすべて私が個人的に非常に興味のあるアプリケーションです。

Blinks の登場により、x は暗号化主導のアプリケーションになったため、x チームと方言チームは特別な言及に値します。

なぜ消費者に焦点を当てるのでしょうか?

AllianceDAO の Imran 氏は次のように述べています。「私たちは皆、Open CT にうんざりしており、いくつかの仮想通貨インフラストラクチャのスタートアップが資金を集めているのを見ています。私たちはもっと多くの消費者向けアプリケーションを必要としています。暗号コミュニティ全体に知られている消費者向け暗号アプリケーションはほんの一握りです。

より多くの人を暗号通貨に興味を持ってもらいたいなら、消費者が鍵となります。

「暗号化の分野は消費者が難しい」「ユーザーが足りない」「インフラがまだ成熟していない」「ユーザーエクスペリエンスがひどい」など、構築しない理由はたくさんありますが、最も難しいのは消費者です暗号化か非暗号化かに関係なく、克服する必要があります。

ザッカーバーグ氏によれば、高い信念を持った小規模なスタートアップ企業は、どんな大企業にも勝つことができるという。

インフラは整っていますか?

私たちはインフラストラクチャについて長い間話し合ってきました。「このアプリを構築したいのですが、インフラストラクチャがまだ十分に整っていません」「チームがこの機能をリリースするのを待っていましたが、「彼らは停滞している」、「420 の質問、なぜこのアプリを構築できないのか」。

2024 年には、EVM であっても SVM であっても、インフラストラクチャは成熟しています。まず EVM について見てみましょう。

レンズプロトコル

Lens Protocol は、開発者がその上に構築できるようにする初期のソーシャルプロトコルの 1 つです。開発者のエクスペリエンスは非常に優れており、Web アプリケーションを 30 分以内に起動できます。

Lens はもともと Polygon ネットワーク上に構築され、その上に構築された 10 のアプリケーションから合計 3,000 万ドルの資金を受けています。 (現在、Lens 上に構築されたアプリは 100 以上あります)

Lens は、よりスケーラブルなソリューションを求めて、今年 5 月にPolygon から zksync に移行しました。

ファーキャスター

Farcaster はもともとイーサリアム上で開始され、その後主契約を Optimism に移しました。ユーザー ID とデータを保存するための使用料の支払いはオンチェーンに保存され、データはオフチェーンのハブと呼ばれる場所に保存されるという興味深い構造を持っています。、これらのハブは Farcaster データのノード/バリデータです。

ファーキャスターのアーキテクチャ

上記は、 Farcaster のドキュメントからのアーキテクチャの概要であり、アプリケーションの全体的なフローを説明しています。 Farcaster の開発者エクスペリエンスも非常に優れており、 neynarのようなサービスを利用すると、30 分以内にアプリを簡単に起動できます。

SVMの現在のステータス

ソラナ、ソラナ、ソラナ。現在、Solana 上に構築されたそのようなソーシャルプロトコルはありません。理由は不明ですが、以前には Gum Protocol や Solarplex (at-proto ベース) などのチームが構築を試みましたが、シャットダウンする必要がありました。 drip.haus、helium、hivemapperなどのアプリケーションはありますが、プロトコルはありません。

ユニバーサル zkCompression、SVM API、および Firedancer の最近のリリースにより、今が Solana でコンシューマプロトコルを開発するのに最適な時期であるように思えます。

汎用zkCompression は、あらゆるデータを非常に低コストで保存できます。

SVM API を使用すると、Solana の上にレイヤーを作成できます。これにより、プロトコルビルダーはより柔軟にカスタムユースケースを組み込むことができ、コストが安くなります。たとえば、Anza Labs の Joe は、人々がトランザクションを実行できる状態チャネルを作成しました。 -chain と結果はオンチェーンで送信されます。

Firedancer は Solana をより強力にし、ブロックチェーンの全体的なパフォーマンスを向上させます。

上記を念頭に置くと、今が消費者向けアプリを作成する絶好のチャンスです。

消費者向けアプリケーションの構築前および構築中に考慮する必要があることは何ですか?

イムラン・カーン：言いたくないのですが、仮想通貨消費の未来はミレニアル世代ではなく、Z世代とアルファ世代の手中にあります。

Richard | Tensor (sol/acc) : 全体として、若い世代 (年齢 <30 歳) が社会および消費者分野の早期導入者であり、主要なグループです。 Facebook は大学のキャンパスのために作られ、Snap は 10 代のコミュニケーションのために作られ、TikTok の有名スターはすべて 10 代です。

これは主に、30歳未満になると自由時間が増え、社会的評価（人気やかっこよさ）を重視するようになるためだと思います。家族と子供（ミレニアル世代）ができたら、もうそんなことは関係ありません。

観客

まず最初に、対象読者を定義することです。これは非常に重要です。全員に愛されるアプリを構築することはできませんが、100 人のユーザーに愛されるアプリを構築し、そこから拡張することはできます。

これら 100 人のユーザーを選択することは、ターゲット市場を定義することになるため、最も重要です。これらのユーザーはあなたと密接な関係があるはずです。Facebook を例に挙げると、その対象者は大学生です。 Puffpaw は、人々に禁煙を促すことを目的とした Berachain 上に構築されたアプリケーションです。創設チームは電子タバコおよび製薬業界で 10 年以上の経験があり、競合他社よりも優位に立っています。

モバイルファースト

モバイルでは、最初にモバイル向けに開発することが非常に重要ですが、これによって市場投入までの時間が大幅に延長される場合は、PWA または Web アプリケーションの構築に集中できます。ただし、モバイルは常に製品ロードマップに含まれている必要があります。

Facebook でのデバイス共有

私が Facebook について頻繁に言及するのは、Facebook が史上トップの消費者向けアプリであることを誰も否定できないためであり、Facebook は他の人がやっていない正しいことをしているに違いありません。

可能な限りオフチェーンテクノロジーを使用し、必要に応じてオンチェーンに導入します。これは、Farcaster によって検証できるもう 1 つの点です。Farcaster のプロトコルの一部はオンチェーンですが、残りの部分 (ユーザーメッセージなど) はオフチェーンです。このアプローチにより、料金が大幅に削減され、ユーザーエクスペリエンスが向上し、プラットフォームの制御が強化されます。

ユーザー向けのパーソナライゼーションとレコメンデーションは、多くの暗号通貨コンシューマーアプリで最も見落とされている側面であり、どのアプリでも暗号通貨のオープングラフを活用して、非暗号通貨アプリよりも優れたレコメンデーションを作成できます。

暗号化モデル — 1

誰に向けてマーケティングを行っていますか?

視聴者の選択についてはすでに説明しましたが、その重要性を考慮して、これについてさらに詳しく説明します。

Facebook を例に挙げると、Facebook はもともと大学のキャンパス内にあるソーシャルネットワーキングサイトで、Day 0 から全世界に向けてオープンすることを考えていたとしたら、Day 0 の Facebook のスローガンは「世界のコミュニケーション方法に革命を起こす」だったと想像してください。「そうですね、彼らは今日のような場所にはいなかっただろうと思います。サービス到達可能市場 (SAM) を定義し、それを具体的に保つことは、どのようなアプリケーションにおいても非常に重要です。

次の 10 億人のユーザーを引き付けるために構築しているのではなく、次の 100 人のユーザーを引き付けるために構築しているのです。何億人ものユーザーが自然と増えるでしょう。

SAM は時間の経過とともに変化します

上の図は、コンシューマーアプリケーションの SAM が時間の経過とともにどのように変化するか、または変化する必要があるかを示しています。したがって、全体として、最初に暗号通貨分野の SAM をカバーする場合は、暗号通貨以外の人々にのみマーケティングする必要があります。

同様のアイデアについて議論する Dan (Farcaster) によるディスカッションスレッドがあり、Dan がプラットフォームをどのように見ているかを明確に示しています。

ダン・ロメロ:アイデンティティは実用性に依存します。アイデンティティの権利を獲得するには、面白くて興味深いコンテンツを通じて莫大な消費者価値を生み出す必要があります。そのため、電子メール、電話番号、Apple や Google などのサービスが、大衆向け消費者向けアプリケーションのログインオプションとなっています。

上記の議論は、消費者向けアプリの主な目標の 1 つはアイデンティティになることであることも示しています。

視点

この課題に対処するには複数の方法があります。過去に試行された各ソリューションを確認し、その成功と失敗を分析します。

合意が唯一の解決策なのでしょうか？ファーキャスターとレンズ

Farcaster と Lens はどちらも、最初にプロトコルを構築し、次にその上でアプリケーションを開発するプロトコルモデルを選択しました。

Farcaster は、製品主導型成長 (PLG) 戦略を選択しました。基本的に、Warpcast は Farcaster のトップクライアントであり、Farcaster チームによって管理および所有されています。このようにして、アプリケーション層の複数の重要な要素を習得し、優れたユーザーエクスペリエンスを提供できます。新しい機能をリリースする場合、自社のクライアント上でその機能の可能性を示すことで、それが容易になります。

アプリのログインプロセスも非常にユーザーフレンドリーです。

ワープキャストのログインプロセス

これは完全に Web2 エクスペリエンスであり、ユーザーはウォレットに接続する必要さえなく、Apple Pay を通じてオンチェーン料金を支払うことができるため、Warpcast はユーザーエクスペリエンスの点で優れた消費者向けアプリケーションとなっています。

ユーザーはログインせずにアプリを閲覧できないため、Warpcast の設計の一部 (ユーザーにログインを強制する意図的なものである可能性があります) に満足していません。この制限は X と同様で、ユーザーは投稿リンクを介して投稿を表示できますが、アプリ内で投稿にアクセスすることはできません。

左：ホームページ。右: キャストリンク

市場シェアについても議論があり、 Supercastのようなアプリは優れたクライアントですが、Warpcast があるため、Supercast は Warpcast がダウンしている場合にのみ使用されるというのが一般的なコンセンサスです。 Farcaster には多くのミニアプリがありますが、Warpcast が最も広く使用されています。

Lens は別のアプローチを選択し、創設者にその上にアプリを構築してもらい、エコシステムがユーザーを呼び込むことになります。大規模なユーザーベースがあり、アプリはそれを活用して成長を開始できます。

このアプローチにより、クライアントにより多くの権限が与えられますが、 heyがメインのクライアントで完全にオープンソースですが、他のクライアントはさまざまな目的を果たし、多くは独自のユースケースを持って使用されています。 Orb は頻繁に使用されるモバイルクライアントです。このアプローチのおかげで、アプリケーションは約 3,000 万ドルの資金を調達することができましたが、現在までに Farcaster プロトコルに基づいて構築されたアプリケーションはありません。

Lens 上に構築されたアプリのシェア

Poster (当時は Lenspost) では、私たちも早くからプロトコルに参加し、コミュニティを体験していましたが、ユーザーの質は非常に高く、Lens チーム自体もプロトコルに基づいて構築されたすべてのアプリケーションのサポートを提供していました。 . サポートは、アプリの最初の基盤を築くのに役立ちました。

出典:砂丘

Farcaster が今年 1 月にフレームワークを開始した後、ユーザーがトークンをステーキングするために Farcaster を使用したため、degen から始まり、同じゲームプレイを使用する複数のユーザーが Farcaster のアクティビティを記録し、DAU が大幅に増加しました。私は、質の高いデイリーアクティブユーザー (qDAU) のおかげで Farcaster がとても好きでしたが、エアドロップが登場すると、その数は減少しましたが、以前よりは良くなりました。 (ちょっと自分勝手に聞こえますが、私はまだ Farcaster を使っています。ちょっと混雑しているだけです)

出典:砂丘

昨年、Lens の使用量も過去最高に達し、エアドロップや初期の招待制機能の噂により、ユーザー名を流通市場で 300 ドルから 400 ドル払っても構わないとのステータスシンボルがネットワーク内の人々に与えられました。。

このことを考えると、投機が唯一の方法なのではないか、と考えさせられます。フレンド.テック/ファンタジー.トップ

Mhonkasalo のサブスタック記事

上記の内容は、分散型ブログからの抜粋です。すべてのアプリケーションが牽引力を得るには、ある程度の流動性が必要です。すべてのアプリケーションは、ボトルネックを突破するのに役立つ重要な要素を見つける必要があります。 Farcaster の場合は、フレームワークが躍進の原動力でしたが、Lens の場合は、初期の招待制ユーザーが話題を呼び、エアドロップの噂を巻き起こしました。

さて、ここで問題が起こります。次のようなツイートがありました。人々は航空会社を通じてポイントを獲得できますが、ポイントがなくても飛行機を利用することを選択します。

ユーザーはポイントやトークンなしではアプリを使用できず、それが付加価値となるべきです。

ジョシュ・コーネリアス:キラー暗号アプリの第一波が、その核心がすべて金融や投機にあるわけではない、とは想像しにくいです。あらゆるものの投機と金融化は、暗号通貨の最も重要なキラー機能であり、Web2 とははるかにユニークな、大きく異なるエクスペリエンスのロックを解除します。これは悲観論ではありません。これらの勝者には、経済的動機の低い人々を惹きつける、より有意義な社会的経験や状況を段階的に追加する多くの機会が与えられ、時間が経つにつれて、彼らが果たす社会的役割が経済的需要のバランスを取り始めることができるようになります。しかし、個人的には、これを無視すると、重要な結果につながる可能性が低いと思います。

上記のツイートは投機と金融化の重要性を強調していますが、アプリケーションはトークンやポイントと組み合わせた長期的なインセンティブに焦点を当てる必要があります。

Friend.tech や Fantasy.top は、注目を集めるために憶測を利用するアプリケーションです。しばらくの間、彼らは良い牽引力を獲得しましたが、最終的にはその注目を失いました。これは、中心的な問題の 1 つが短期的なインセンティブであることを明確に示しており、friend.tech の背後にある考え方は前向きなものです。ユーザーは人の時間を交換できますが、人々はそれを利益のためにのみ使用しています。

以下のグラフは、これら 2 つのアプリのアクティビティが特定の期間にピークに達し、その後ほぼ 0 まで低下したことを明確に示しています。

出典:砂丘

ソラナはどうですか？ Drip.hausとPumpdotfun

Drip.Haus – 消費者はdrip.hausなしでは完成しません。

点滴はラグになっています。

Drip は、クリエイターが数分の 1 のコストであらゆるアート作品を大規模な視聴者 (drip) に配布できるようにするクリエイター向けのアプリケーションです。ユーザーはドロップレットと呼ばれるものを使用してクリエイターにチップを渡すこともできます。ドロップレットはオンチェーンではありませんが、ユーザーはそれを購入してアートを収集し、クリエイターにチップを渡す必要があり、クリエイターはドロップレットに料金を受け取ることができます。 USDCに交換してください。

クリエイター向けに、Drip はアートの公開プロセスを容易にするスタジオを最近立ち上げました。

出典: X

Drip には、ユーザーが毎日宝箱のロックを解除してレアまたは伝説的なアートワークを入手できる仕組みもあります。宝箱、ドロップレットの仕組み、レアリティなどのアプリ内ミニゲームにより、Drip はあらゆるチェーンのトップ消費者向けアプリの 1 つになりました。

点滴統計

Drip は現在、モバイルアプリケーションを開発中です。このアプリケーションはすでに佐賀ストアで入手可能であり、2024 年の Solana Breakpoint でリリースされる予定です。

上記は、コンシューマアプリケーションの構築に注力する方法と注意すべき詳細について考えさせる、Vibhu のツイートから抜粋したアプリケーションのスクリーンショット (SS) です。左側の SS はユーザーのオプションを示しており、それぞれがまったく異なるログインプロセスを備えています。

Pumpdotfun - 暗号コンテンツとしてのミームコイン

プロダクトマーケットフィット (PMF) を行っている場合、ユーザーインターフェイスは重要ではありません。

世界的なニュースについては、Pumpdotfun で数分以内に何千ものミームコインが作成され、ユーザーは結合曲線が時価総額 69 K$ に達するまでこれらのコインで取引でき、その後レイジウムプールが作成されます。これらのコインは、世界中で起こっている出来事を象徴しており、コンテンツの一種と考えることもできます。

ワンクリックでミームコインを無料で作成できるため、非常に強力なプラットフォームになります。

マナンの記事からこの一節を引用したいと思います。

「本物の人間と機械のボットのチームがトレンドやイベントを捉えてトークン化し、正しく使用すれば、Twitter のトレンドタグを超えることができます。」

また、これまでのところユーザーの減少が見られないアプリでもあり、最近の無料展開とバインドカーブを完了したクリエイターへの 0.5 SOL 報酬の発表により、その数はさらに増加するでしょう。

Tiplink と Privy — ユーザーエクスペリエンスの救世主

チップリンク

Solana にはウォレットなしでアクセスできるアプリが 20 以上あり、Tiplink を通じて Google でログインできます。

Tiplink を使用してログインする一部のアプリケーション

Solana エコシステムに関わったことがある人なら、どこかで Tiplink に出会ったことがあるはずです。コンセプトはシンプルで、リンク自体がアカウントです。

USDC がロードされたリンクを世界中の誰にでも送信でき、そのリンクを自分の銀行口座に引き出すことができます。

ウォレット内で完了できる操作はすべて、Tiplink の助けを借りて実現できます。Tiplink のチームは、Solana のユーザーエクスペリエンスを向上させ続けています。

秘密

秘密のログインオプション

Privy はユーザーオンボーディングに優れており、Google や Twitter などの複数の OAuth プロバイダーをサポートしており、最近では有望な Solana のサポートを追加しました。

Opensea、Zora、Hyperliquid、Blackbird などのチームはすべて、Privy がもたらす優れたエクスペリエンスを理由に、ユーザーログインに Privy を使用しています。ユーザーがソーシャルログインの使用を選択した場合、インラインウォレットが作成され、パスワードで保護されます。ユーザーは、ウォレットを別のアプリケーションに移行するか、新しいアプリケーション用にまったく新しいウォレットを作成するかを選択できます。

Privy は、MoonPay と Coinbase を通じて資金を送金するためのソリューションも提供しています。最近では、ユーザーが任意のチェーンから支払いを行うことができ、アプリケーションは要求元のチェーンでのみ資金を受け取ることができる、ネイティブブリッジと呼ばれる機能もリリースしました。

こうした小さな設計上の決定により、Privy は 300 万人を超えるユーザーを複数のプラットフォームにわたるエコシステムに引き付けることができました。

消費と現実世界 – 興味深い分野

私はつい最近、一部の暗号アプリが現実世界の一部の側面をアプリに組み込むことで、ユーザーにユニークなエクスペリエンスを生み出していることを知りました。この世代は生涯オンラインで過ごすかもしれませんが、現実世界での体験も切望しています。この分野のアプリケーションには、Skytrade、Puffpaw、Hivemapper などがあります。

スカイトレードのホームページ

Skytrade により、人々は自宅上空の航空権を所有できるようになり、ドローン操縦者はその自宅上空でトークン化された航空取引を購入できるため、このアクセス可能な市場に参加できるようになります。 Skytrade はまだ初期段階にありますが、そのプラットフォーム上ですでに 3,000 万ドルを超える空域取引を達成しています。

私は Skytrade のようなプロジェクトに楽観的な期待を持っています。2018 年に私は超ローカルなドローン配達のスタートアップで働いていましたが、住宅上空を飛行する許可を得るプロセスは非常に面倒で、毎回離陸する前に地元の警察が必要でした。局と地区管理者のオフィスからの承認が必要だったからです。。 2024年ですが、あまり変わっていません。

パフポーのホームページ

Puffpaw は、人々に禁煙の動機を与えることを目的としたもう 1 つの興味深いプロジェクトです。毎日の喫煙制限を設定した独自の VAPE デバイスまたはノードを作成し、ゲーム体験に影響を与えます。電子タバコにもさまざまなフレーバーとさまざまなニコチンレベルがあります。

世界中を運転してお金を稼ぐことを想像してみてください。Hivemapperはまさにそれを行っています。車にドライブレコーダーを取り付けることで、世界の地図システムの改善に貢献することになります。

ドライブレコーダーの価格は 500 ドル近いため、プラットフォームのユーザーはドライブレコーダーに非常に興味のある人々であり、ユーザーベースは毎月増加しています。

出典: HiveMapper (dune.com)

なぜ Telegram は最大の暗号通貨消費者アプリになれるのでしょうか?

Telegram は数百万の月間アクティブユーザー (MAU) に到達

Telegram チームは、モバイルおよびデスクトップ上の TON でホストされている Web サイトをサポートし、メッセージと Web サイト間のシームレスな切り替えを可能にする Telegram ブラウザを開始しました。これにより、約 10 億人のユーザーが暗号通貨にアクセスできるようになります。

ミニアプリは大きな成功を収めており、毎月 5 億人のユーザー (9 億 5,000 万の Telegram ユーザーのうち) がミニアプリを使用しています。

Farcaster エコシステムには非常に興味深いミニアプリケーションがいくつかあります。いくつかの例を次に示します。