小売を直接ターゲットとする製品として、ゲームは常にこのサイクルでの大量導入に大きな期待を寄せてきましたが、2024 年以降、ゲーム部門全体の二次的なパフォーマンスは精彩を欠いています。市場全体の低迷に加えて、私たちがまだ強気相場サイクルの中盤から初期段階にあり、小売業がサイクルの後半に来るためでもあります。歴史的に、指標の上位の順序は BTC 価格 > です。暗号通貨への関心 > チェーンゲームへの関心。

そして、最終的に到着すると、それがゲーム コンテンツであろうとインフラであろうと、PMF (Product Maket Fit) を実際に持っている人は、一目でそれを確認できるようになります。

ユーザーの増加数がそれほど多くないこの時期に、非常に高いユーザー ベースと成長を維持しているエコシステムがすでに存在します。それが Ronin です (その背後にいる Sky Mavis は、前回のサイクルで人気のあった GameFi Axie の開発者でもあります)。 Ronin は現在進行中です。最も人気のあるゲームは Pixel)

Ronin は本質的に前世代のサイドチェーン テクノロジーであり、実際には精彩を欠いています。 $RONと$PIXELがBinanceに上場されたとき、市場はしばらくの間だけ注目を集めたかもしれません。

この記事では、Ronin の背後にある本当の競争力、つまり Sky Mavis のローカライズされた配布および運用機能について探ります。膨大な数のゴーストチェーンのゴーストタウンの中で、自分の土地が山や海に近く、学区の支援を受けていることをあまり積極的に宣伝していないにもかかわらず、実際には多くの人が住んでいることが判明した場合、誰もが突然発見したとしたら、どうすればよいでしょうか。市場は価格を再設定すると思いますか？

1. 暗号ゲームの浮き沈み

暗号通貨でも現実世界でも、バブルの進化は一般的に非常に典型的なサイクルに従います。チェーンゲームも同様です。

1. 最初のサイクル 20 ～ 21: 新しいものが出現すると、「ナラティブ > ファンダメンタルズ」、十分に高い上限を持つセクシーなナラティブが無数の誇大宣伝資金と注目を集めるでしょう。私たちはすでに伝統的な金融を変革しつつありますが、なぜ伝統的なインターネットを変革しないのでしょうか? Web3 ゲームを作ってみませんか?シンプルで分かりやすいストーリー+全編が優勢で誇大広告の選択肢が少なく、GameFiを代表するプロジェクトの市場価値は注目を集めて大きく膨らんでいます。

2. 第 2 サイクル 21 ～ 22: 新しいことの成功には、数え切れないほどの人が集まります。狂信的なファンドや起業家は、新しいものの成功の根本的な理由を探ることはせず、ナラティブの周りに泡を吹くだけです。多くの起業家プロジェクトでは、新しいことの成功の根本的な理由を発見し、この機会を最大限に活用するためにさまざまな手段を追加することを計画する人たちがいましたが、さまざまな理由によりバブルは崩壊しました。

人々はナラティブに幻滅し、市場の認識は反対の極端な方向に傾いてしまいました。稼ぐための遊びはもう死んでいる。

3. 第 3 サイクル 23 ～ 24: 前回のバブルの資金調達と研究プロジェクトがまだ大量に残っており、その軌跡全体が完全に改ざんされていないため、人々は常にバブルの復活についての幻想を抱きます。それで私は製品を作り続けて市場に送り出しましたが、市場はもはや古い時代の物語を買っていないことに気づきました。

そこでプロジェクトは、他の新しいナラティブを調整しようとしました...無数のゲーム レイヤー 2、無数の 3A ゲーム、無数の AI ゲーム。

しかし、トラックがもはや新しいものではなく、さまざまな入札オプションがある場合、多くの場合、「良い点はあるが、そのトラックの何がそんなに特別なのか?」という疑問が生じます。

現在、仮想通貨ゲームの第 3 サイクルでは、市場はより合理的になっており、ゲーム プロジェクトが独自の PMF を見つけられず、群衆に従うだけの物語に依存する場合、注目と資金は実際の堀のあるプロジェクトに集中するでしょう。彼らは失敗する可能性が高いです。

2. 暗号ゲームのバリュープロとは何ですか?本当のゲームユーザーは誰ですか?

プロジェクト関係者、VC、プレーヤー、個人投資家の間には大きなズレがあり、VCはこれが画期的なゲームプレイ革新であるFOCG（フル・オン・チェーン・ゲーミング）であると考えており、プロジェクト関係者はそれが3Aであると考えており、取引所はそれが3Aであると考えている。 web2 ユーザーはそれが豚の足からの利益であると考えていますが、個人投資家はそれが非常に高い倍率であると考えています。私たちは非常に異なる状況に直面しており、それが 23 年前以来、ゲームの第 1 レベルと第 2 レベルのパフォーマンスにおける相乗効果の欠如にもつながっています。すべての誇大広告は長くは続かない。

では、21 年間の P2E ブームを振り返って、Axie の本当の PMF とは何でしょうか、また Sky Mavis/YGG の堀とは何でしょうか?

実際、答えは複雑ではなく、より派手でセクシーな物語によって隠蔽されているだけです。暗号ネイティブはまさにこの Web2 ロジックに盲目です。

本当の核となる競争力は、東南アジアにおける現地プロモーションチャネル/現地化された運営能力です。

ARPU (ユーザーあたりの平均収益) の低い新規ユーザーが安定して流入しなければ、資産の蓄積はありません。資産の蓄積がなければ、いかなるプラスのフライホイールも継続的に運用することは困難になります。 ——Whale Big R Studios はすべて賢明な資金調達者であり、収益率は明確に計算されており、彼らはすべて、あなたが撤退する前に撤退することを計画しています。

囚人のジレンマのもと、ゲーム経済は大きな宝庫に成長する前に衰退しようとしています。

事実は次のとおりです。少額のインセンティブ + 開始するためのシンプルで障壁のないアプローチ + 少額の利益を追求する強いギャンブル習慣を持つ多数のユーザーが、私たちが目にするすべての成功する暗号ゲームの秘密の公式ですが、それはそうではありません非常に高級なものだったので、Fang Du は皆、混乱したふりをし、理解したふりをしました。

より抽象的に言えば、これは二次投資家が通貨価格を推測する（ポンジの進捗を推測する）ことであり、プロジェクト当事者は株式の一部を投資し、高い米ドルを使って低中所得国に投資します。プレイヤーは、レジャー + 給与 + 会社のオプションを獲得することで富を得る一定のチャンスを通じて、顧客を獲得して維持することができます。

エアドロップの古典的なテンプレート。ゲーム シェルを追加して、さまざまなオンチェーン操作を排除すると、より多くの Normie e-beggers が登場し、すべてがよりサイバーパンクで面白くなりますか?

もちろん、ゲームが十分に楽しくて美しい場合は、アテンション エコノミーでプレイするための Meme コインを作成することはいつでも実現可能です。

3. 市場が無視されてきた

最も多くの PMF を持つプレーヤー グループが実際には Normie e-begger であることが判明した後、問題はそれをどこで見つけるかということです。文化、言語、経済発展レベルがヨーロッパ、アメリカ、中国とは異なる東南アジアは無視できない市場であり、テンセントの自社開発ゲームの多くは配信にGarenaを利用していました。東南アジアの順応問題を解決するために。 Garena のローカリゼーションにおける経験は、ユーザーが好むものを作らなければならないこと、ユーザーが購入できるものを作らなければならないこと、そしてユーザーから得たものでなければならないということです。

そのため、「ゲームの世界観」に合わないスキンやプロップを多数店頭に並べ、ゲームを極端に軽量化し、画面のパフォーマンスを犠牲にし、ローエンドマシンや貧弱なネットワーク適応性を最大限に活用しました。そして、ユーザーから遠すぎる製品は、最終的には市場から罰せられることになります。

実際、多くの暗号ゲームは、ユーザーが誰であるか、ユーザーがどこにいるのか、UA とリテンションの方法を知らないため、GTM の問題に直面しています。彼らは低い ARPU (ユーザーあたりの平均収益) ) 市場を無視したため、非常に大きなケーキを持っていた Degen リテールにレイヤー 2 と 3A を何度も送りました。

しかし、東南アジアのフィリピンに来ると、これらは問題になりません。ここには最も現実的な P2E ゲームシーン/教育を受けたユーザーと「インフラストラクチャ」があります。ここの一人当たりの収入は11米ドル未満で、国民の40％は銀行口座を持っていません。 21 年のアクスィーの流行時には、人々はガソリン スタンドやレストランで軽食を買うために SLP を使用することさえできました。ペソは大幅に下落しており、人々の射幸心は強い。

アクシーのバブルの崩壊は数え切れないほどの地元プレーヤーに大きな損失をもたらしましたが、市場が回復するにつれ、市場では新しいバッチの P2E ゲームが再び成長しました。これは実際、その背後に実際のユーザーの需要があることを示しています。

Ronin でナンバーワンのゲームである Pixel は、2023 年 11 月から今年 3 月までにフィリピンのユーザー数が 80,000 人から 830,000 人に増加し、世界の P2E ゲーマーの 30% がフィリピンに拠点を置いています。興味深いことに、ピクセルプレイヤーの多くは実際にマニラ郊外の本物の農家であり、農業が忙しいときは畑で働き、農業が暇なときは仮想通貨の世界で野菜を収穫して収入を補っています。 。 Pixel の創設者 Luke 氏は、ゲームをより現実的なものにするために、フィリピン人の農民プレイヤーがコミュニティでさまざまな提案をくれたこともある、と語った。たとえば、作物の肥料、播種と収穫のサイクルなどです。 。 。

特に大きな資産効果のないピクセルスタイルの牧場物語ウェブゲームが、なぜバイナンスの FDV で 10 億人のユーザーを引きつけ続けることができるのか、人々は理解できません。

実は分かりません

1) ほとんどのプレイヤーは、実際にはカボチャを好きなだけ売ることができ、倉庫がいっぱいになると所有感を感じます。

2) これは、彼らがアクセスでき、プレイでき、信頼できる数少ないオプションの 1 つです。これらの細分化された各条件の背後には、スカイ メイビスが 3 ～ 4 年間の努力を通じて蓄積した堀があります。

Pixel discord の国籍確認インターフェース:

フィリピンでは人々がインターネットカフェに集まり、Heroes of Mavia や Nifty Island をプレイしています。多くの選手はフルタイムです。

ベトナムのインターネット カフェ/モバイル カフェは、多くの西側開発チームにとってまったく馴染みのないゲーム シーンです。

多くの人は、人生で摂氏30度のネットカフェに座ろうとしたことがありません。彼らの耳はホストの熱気と騒音で満たされており、ネットユーザーの汗と煙の臭いにもかかわらず、お金を稼ぐ練習をしています。本物の PMF で何かを作ってもらいますか？

ゲーマーに加えて、インターネット カフェ、金採掘組合、チェーン ゲーム教育メディア、ソフトウェアおよびハードウェア開発者など、P2E ゲームを取り巻く非常に複雑なローカル ビジネス エコシステムもあります。プレイヤーは、これらの非常にローカルなチャネルを通じて新しいゲーム情報にさらされ、成熟したプレイヤー コミュニティと非常にローカル/オフラインの組織的なつながりを持っています。これは、友人/隣人/教師/同僚が特定のゲームをプレイしているため、そのゲームにさらされる可能性があるためです。

ローカライズされたタッチポイントと配信運営戦略がなければ、これらの市場でのゲームプロジェクトは暗闇の中を航海するようなものになってしまいます。これは、地元のインフルエンサー数名にソフト記事の投稿を依頼することで埋められるギャップには程遠いです。何だと思う？フィリピンのゲーマーのほとんどは Twitter すら使いません…。

リアルマネーの投資が必要な P2E ゲームの場合、コミュニケーション チャネルはさらに重要です。

多くの部外者が想像していたものとは異なり、2022年の仮想通貨世界全体の崩壊を含むアクシーの崩壊は、実際には世論に与える影響は非常に限定的であった。その理由は、市場が非常に退化しているというだけではない。 YGG/Sky Mavis などのおかげで、プレーヤーの PR への長期的な投資 (ドキュメンタリーの作成、地元の低所得者の生活改善に関するストーリーの伝え、社会の底辺にいるオールイン アクスィーが裕福になるなど) が、地元の人々が仮想通貨に対して比較的肯定的な認識を築くのに役立ちました。

したがって、プレイヤーの目から見ると、P2E ゲーム = 私が Ronin プラットフォームで見たゲームです。別の視点から考えてみると、中国のプレイヤーが多額のお金を費やした場合、テンセントのゲームに投資するほうが「安全」なのでしょうか？すでに Ronin のウォレットにアセットがある場合、他のゲームに移行するのはどのくらい簡単ですか?または、他のゲームやウォレットをご存知ですか?

実際、Ronin のエコシステム全体は、相互運用性を重視し、流動性の開放に熱心な他のチェーンと孤立した島のようなものであり、ユーザーの関心と資金がエコシステムに集中していると言われています。

したがって、フィリピンに進出したい人にとって、Ronin は唯一無二の頼りになる存在です。

4. P2E は決して死ぬことはなく、適切な土壌でのみ成長します。

フィリピンでも東ヨーロッパでもアフリカでも。最近出現したこれらの新しいゼロプレイ ミニゲームの注目の市場には、次のような類似点があります。

• １）法定通貨はある危機に直面している

• ２）人口構造の若年化が進み、余暇を持った若者が多くなっている

• 3) 経済は発展途上にあり、一人当たりの所得は 10 米ドル以下です

これらの市場は暗号への適応性に優れていますが、ARPU (ユーザーあたりの平均収益) が低く、従来の Degen 小売源 (北米、中国、韓国) ではなく、資金には灰色の生産が含まれることが多いため、よく使用されます。プロジェクト開発者は無視します。

沈む市場のケーキは部屋の象です。

暗号通貨の世界で物事をうまく機能させる方法はたくさんあります。最もセクシーな物語を伝えたり、最も現実的な製品を作成したりできます。後者の道を選択する場合は、沈みつつある市場を慎重に開拓し、Normie ユーザーと直接向き合ってください。

多くの暗号ネイティブ プロジェクトでは、下位市場のローカリゼーションと Normie gtm が非常に不足しています。結局のところ、多くのプロジェクトには 2 種類のユーザーしか存在しません。1 つはコイン投機家です。運用に関しては、一部の小規模な言語領域は完全に無料です。

他の人が見下しているケーキを手に持って食べると、もしかしたら他の人もお腹を空かせているかもしれないと気づくでしょう。