IOSG Ventures: Câu chuyện về hai thành phố: Chuỗi BNB và Base từ góc nhìn văn hóa

Tác giả gốc: Jiawei @IOSG

 ▲ Nguồn: Jon Charbonneau

Cách đây không lâu, tôi không thể nhịn cười khi thấy dòng tweet của Jon Charbonneau. Khi Base được gọi là "chuỗi nhà nghỉ BNB dành cho người da trắng", thì đằng sau câu nói đùa này ẩn chứa điều gì?

Trong bài viết "Blockchain là những thành phố", Haseeb so sánh Ethereum và Solana với New York và Los Angeles. Nếu chúng ta sử dụng cùng một phép so sánh:

Chuỗi BNB giống như một thành phố cảng không ngủ, vận chuyển một lượng giao thông khổng lồ từ Binance. Tàu chở hàng ra vào liên tục, thị trường nhộn nhịp, các quầy hàng và sàn giao dịch san sát nhau. Nơi đây không quan tâm bạn đến từ đâu, chỉ quan tâm bạn có thể tham gia ngay lập tức hay không. Phí gas thấp, tốc độ giao dịch nhanh, các dự án mới ra mắt mỗi ngày, người thì kiếm được tiền, người thì bỏ đi. Bạn không cần phải hiểu về quy hoạch đô thị, cũng không cần phải theo bất kỳ hệ tư tưởng nào—chỉ cần biết nơi nào sôi động, nơi nào có cơ hội, và bạn có thể tồn tại.

Base là một thành phố mới đang phát triển nhanh chóng, thừa hưởng những giá trị của Ethereum. Đường sá vẫn đang được xây dựng, cộng đồng đang hình thành và các quy tắc đang được thảo luận liên tục. Nơi đây thiếu đi sự nhộn nhịp của một cảng biển, nhưng đã thu hút một lượng lớn kỹ sư, nhà sáng tạo và tổ chức đến định cư từ sớm. Họ không vội vàng kiếm tiền nhanh chóng, mà đang suy nghĩ: nếu một loạt các ứng dụng trên chuỗi khối thực sự đại chúng xuất hiện trong thập kỷ tới, thì chúng nên được ra đời ở đâu?

Cùng một thế giới mã hóa đó đang phân nhánh thành những thành phố khác nhau, những cư dân khác nhau và những lối sống khác nhau.

Hiểu được sự khác biệt giữa hai thành phố này có lẽ quan trọng hơn nhiều so với việc tranh luận chuỗi nhà hàng nào tốt hơn.

Hai nền văn hóa song song

Nếu đặt BNB Chain và Base trên cùng một bản đồ, chúng dường như đang cạnh tranh; nhưng nếu thay đổi góc nhìn sang người dùng và văn hóa, ta sẽ thấy rằng đó giống như sự phát triển song song của hai thế giới quan khác nhau.

Về cơ bản, BNB Chain và Base đại diện cho hai cấu trúc người dùng, nguồn lưu lượng truy cập và logic tăng trưởng khác nhau. BNB Chain có nguồn gốc từ châu Á và các thị trường mới nổi, trong khi Base phát triển mạnh mẽ trong cộng đồng các nhà phát triển ở châu Âu và Mỹ. Thay vì chỉ xem chúng là đối thủ cạnh tranh, chính xác hơn là nên xem chúng như kết quả của sự phân tầng tự nhiên trong cộng đồng người dùng tiền điện tử.

 ▲ Nguồn: bnbchain.org

BNB Chain có hồ sơ người dùng rất rõ ràng.

Một lượng lớn người dùng đến từ cơ sở nhà đầu tư bán lẻ lâu năm của Binance, và nhiều người trong số họ lần đầu tiên sử dụng các sản phẩm trên chuỗi. Họ chủ yếu tập trung ở các thị trường mới nổi như Đông Nam Á và Trung Đông, và không quá chú trọng đến việc "phi tập trung có thuần túy hay không", mà thay vào đó tập trung vào các vấn đề cực kỳ thực tiễn.

Mức phí gas đã đủ thấp chưa? Tốc độ giao dịch có đủ nhanh không? Tôi có thể tham gia vào các dự án phổ biến ngay lập tức không?

Đối với những người dùng này, blockchain không phải là một hệ tư tưởng, mà chỉ đơn giản là một công cụ. Miễn là nó dễ sử dụng, giá cả phải chăng và mang lại lợi nhuận, thì việc nó tập trung hay bán tập trung không phải là mối quan tâm hàng đầu. Điều này cũng giải thích tại sao hệ sinh thái của BNB Chain luôn xoay quanh hiệu quả, khả năng mở rộng và mật độ ứng dụng.

 ▲ Nguồn: base.org

Lượng người dùng của Base thì khác.

Họ là nhóm người dùng "lan tỏa" từ Coinbase và hệ sinh thái Ethereum, thường có hiểu biết sâu sắc hơn về blockchain và sẵn sàng thảo luận về các vấn đề thiết kế cơ bản. Những người dùng này quan tâm đến mối quan hệ giữa Coinbase và mạng chính Ethereum, mức độ phân quyền, lộ trình công nghệ L2, và thậm chí cả văn hóa và câu chuyện có phù hợp với truyền thống hay không.

Theo quan điểm của họ, blockchain không chỉ là một công cụ để hoàn tất các giao dịch, mà còn là không gian để thể hiện bản thân, xây dựng cộng đồng và thử nghiệm sáng tạo.

Chính sự khác biệt về đặc điểm người dùng này đã định hình sâu sắc nên bản sắc văn hóa riêng biệt của hai chuỗi cửa hàng.

Chuỗi khối BNB đã chọn con đường gần hơn với internet Web2 dành cho người tiêu dùng: tích hợp hệ sinh thái, tập trung càng nhiều chức năng, ứng dụng và kịch bản càng tốt vào một hệ thống duy nhất. Đối với người dùng ở các thị trường mới nổi, mô hình "mọi thứ đều có sẵn" này giúp giảm đáng kể chi phí ra quyết định và rào cản học tập, đồng thời mang lại trải nghiệm trên chuỗi gần gũi hơn với các sản phẩm internet mà họ đã quen thuộc.

Ngược lại, Base giống như một sân chơi thử nghiệm mở, sẵn sàng dành đủ không gian và sự kiên nhẫn cho các nhà phát triển và người sáng tạo. Nó không vội vàng bao quát mọi kịch bản, mà ưu tiên cho phép văn hóa và công cụ phù hợp bén rễ trước.

Từ góc nhìn này, BNB Chain và Base không cạnh tranh nhau để giành cùng một nhóm người dùng, mà đang cùng phát triển trong các lĩnh vực chuyên môn riêng của mình.

Chúng không phải là hai thái cực đối lập, mà là hai câu trả lời hợp lý được đưa ra bởi cùng một ngành công nghiệp trong các bối cảnh văn hóa khác nhau.

Sự khác biệt và tương đồng của hội nhập dọc

Trong vài năm trở lại đây, các sàn giao dịch lớn hầu như đồng thời thực hiện một điều:

Không còn bằng lòng với việc chỉ là một "nền tảng khớp lệnh giao dịch", nó đã mở rộng phạm vi kinh doanh sang các lĩnh vực dễ tiếp cận hơn như blockchain công khai và ví điện tử.

Về cơ bản, logic kinh doanh cốt lõi không hề phức tạp.

Nếu một sàn giao dịch chỉ có thể tương tác với người dùng tại thời điểm "mua" và "bán" duy nhất, thì giá trị của người dùng sẽ rời rạc và ngắn hạn. Tuy nhiên, một khi sàn giao dịch kiểm soát được blockchain và ví điện tử, con đường giá trị của người dùng sẽ được kéo dài, trở thành một điểm tiếp xúc đa chiều và một vòng đời lặp đi lặp lại.

Khi người dùng hoàn tất quá trình nạp tiền, đăng nhập vào blockchain, sử dụng dApps, tham gia vào các dự án mới, và sau đó quay lại sàn giao dịch để giao dịch trong cùng một hệ thống, sàn giao dịch không còn chỉ là điểm cuối mà là điểm khởi đầu và kết thúc của toàn bộ hành trình trên chuỗi. Với mỗi bước bổ sung, chi phí chuyển đổi của người dùng tăng lên, và do đó, sự gắn bó càng được củng cố. Đây chính xác là kết quả mà tích hợp theo chiều dọc thực sự hướng tới: chuyển đổi các mối quan hệ giao dịch một lần thành các mối quan hệ giữ chân khách hàng lâu dài.

Quan trọng hơn, cấu trúc này có thể trực tiếp khuếch đại tính thanh khoản và khối lượng giao dịch.

Việc liên tục xuất hiện các token và dự án mới trên blockchain về cơ bản là khả năng "liên tục tạo ra các tài sản mới". Khi một sàn giao dịch kiểm soát cả blockchain và quyền niêm yết token cũng như định giá hợp đồng, "khả năng tạo token" trên chuỗi này có thể được chuyển đổi liền mạch thành các cặp giao dịch giao ngay và các sản phẩm phái sinh, cuối cùng tích lũy thành doanh thu phí giao dịch liên tục.

Từ góc nhìn này, cả BNB Chain và Base đều là những ví dụ điển hình về chiến lược tích hợp theo chiều dọc được các sàn giao dịch áp dụng, chỉ khác ở chỗ chúng khuếch đại những lợi thế khác nhau.

 ▲ Nguồn: IOSG

Năng lực cạnh tranh cốt lõi của BNB Chain đến từ chính Binance.

Là một sàn giao dịch hàng đầu thế giới về số lượng người dùng và độ sâu giao dịch, Binance sở hữu khả năng phân phối lưu lượng truy cập theo thời gian thực vượt trội. Các dự án mới ra mắt trên BNB Chain không cần phải đào tạo thị trường từ đầu và hiếm khi trải qua giai đoạn khởi động nguội kéo dài. Một lượng lớn người dùng có thể trực tiếp chuyển từ các sàn giao dịch khác để tham gia trên chuỗi, và sau đó nhanh chóng quay lại sàn giao dịch để giao dịch sau khi hoàn tất tương tác. Con đường liền mạch này khiến BNB Chain giống như một kênh tốc độ cao được thiết kế đặc biệt cho các ứng dụng.

Đằng sau mô hình này là bản chất cốt lõi của Binance trong lĩnh vực giao dịch:

BNB Chain phản ứng nhanh chóng với xu hướng thị trường, hiểu sâu sắc hành vi người dùng và rất thành thạo trong việc vận hành lưu lượng truy cập. Nền tảng này không theo đuổi cách tiếp cận chậm rãi và tỉ mỉ trong việc xây dựng hệ sinh thái, mà thay vào đó, nó xuất sắc trong việc thúc đẩy một câu chuyện mới đạt đến quy mô tối đa trong thời gian ngắn.

 ▲ Nguồn: IOSG

Lộ trình tích hợp theo chiều dọc của Base khác biệt đáng kể.

Nền tảng này không cố gắng sao chép tốc độ của BNB Chain, mà tận dụng danh tiếng lâu đời của Coinbase về tuân thủ quy định, khả năng tiếp cận tiền tệ pháp định và uy tín thể chế trên thị trường Mỹ để xây dựng một cấu trúc tin cậy hoàn toàn khác biệt. Là sàn giao dịch tiền điện tử đầu tiên được niêm yết tại Mỹ, kinh nghiệm tồn tại trong khuôn khổ pháp lý của Coinbase là một nguồn lực quý hiếm. Điều này đương nhiên mang lại cho Base nhãn hiệu "thân thiện với cơ quan quản lý".

Đối với các nhà đầu tư tổ chức, các ứng dụng doanh nghiệp và các nhà phát triển nhạy cảm với các quy định tuân thủ, Base cung cấp một môi trường nơi họ có thể tự tin thử nghiệm và xây dựng lâu dài. Kết hợp với sự tham gia sâu rộng lâu dài của Coinbase vào hệ sinh thái Ethereum và việc đầu tư liên tục vào các công cụ và cơ sở hạ tầng dành cho nhà phát triển, Base đã dần phát triển một văn hóa "thân thiện với nhà phát triển" đặc biệt.

Nếu BNB Chain giống như một nền tảng thử nghiệm thương mại hóa hiệu quả, thì Base lại gần hơn với một nền tảng cơ sở hạ tầng hướng đến tương lai.

Phương pháp thứ nhất giỏi trong việc nhanh chóng chuyển đổi lưu lượng truy cập thành quy mô, trong khi phương pháp thứ hai lại giỏi trong việc từng bước xây dựng lòng tin vào hệ sinh thái.

Từ góc độ trao đổi, không có đúng hay sai trong hai con đường này; chúng chỉ đơn giản là bổ trợ cho nhau những điểm mạnh.

Chính sự khác biệt này đã khiến BNB Chain và Base trở thành hai ví dụ nổi bật và tiêu biểu nhất về sự tích hợp theo chiều dọc trong thị trường giao dịch hiện nay.

Ví tiền – Trận chiến cuối cùng?

 ▲ Nguồn: IOSG, TokenTerminal

Dựa trên các đánh giá từ cộng đồng, ví Binance Web3 không thực sự phổ biến, nhưng không thể phủ nhận nó dẫn đầu về lượng truy cập. Đối với nhiều người dùng Binance, trải nghiệm đầu tiên của họ với ví Web3 thường xuất phát từ một tình huống cụ thể: muốn tham gia IPO, nhận airdrop, hoặc là một trong những người đầu tiên tham gia một dự án phổ biến, nhưng dịch vụ này hiện chưa có trên sàn giao dịch.

Như vậy, ví điện tử tích hợp sẵn của sàn giao dịch đã ra đời.

Bạn không cần cụm từ ghi nhớ, không cần hiểu các mô hình tài khoản phức tạp, và thậm chí không cần phải nhận thức rõ ràng rằng "Tôi hiện đang sử dụng một ví riêng biệt".

Từ việc gửi tiền và trao đổi token đến giao tiếp, ủy quyền và tương tác xuyên chuỗi, toàn bộ quy trình diễn ra vô cùng suôn sẻ và dễ dàng.

Đằng sau điều này là thế mạnh bền bỉ của Binance: đơn giản hóa các hoạt động tài chính phức tạp.

Đây chính là lý do tại sao Binance Web3 Wallet lại hoàn toàn phù hợp với hệ sinh thái BNB Chain.

Các chủ đề nóng xuất hiện nhanh chóng, mật độ dự án cao và hành vi người dùng tập trung cao độ trong một khoảng thời gian ngắn.

Theo số liệu thống kê trên chuỗi vào năm 2025, khối lượng giao dịch hàng ngày của Binance Wallet từng đạt khoảng 92,6 triệu đô la, chiếm gần 57,3% thị phần giao dịch ví phi tập trung, một con số thậm chí còn vượt qua tổng khối lượng giao dịch của tất cả các ví độc lập cộng lại.

Người dùng có thể hoàn tất các giao dịch xuyên chuỗi, hoán đổi, khai thác và tham gia airdrop mà không cần phải nhớ cụm từ ghi nhớ hoặc rời khỏi ứng dụng hiện có. Trải nghiệm liền mạch này là điều mà nhiều ví điện tử độc lập khó có thể sao chép được.

Ngược lại, Coinbase Wallet (ứng dụng Base) lại mang đến một cảm giác hoàn toàn khác. Theo số liệu thống kê thị trường mới nhất, ứng dụng Base đã đạt khoảng 11 triệu người dùng, xếp hạng trong số những ứng dụng hàng đầu trong hệ sinh thái ví tự quản toàn cầu.

Ngay từ đầu, nó được thiết kế như một sản phẩm có thể tồn tại độc lập với sàn giao dịch. Điều này cũng dẫn đến việc người dùng cần thời gian học hỏi để sử dụng ứng dụng cơ bản lâu hơn đáng kể.

Nhưng một khi quá trình này hoàn tất, tư duy của người dùng sẽ thay đổi: đây là "ví của tôi", chứ không phải "tôi đang sử dụng Coinbase". Thiết kế này hoàn toàn phù hợp với định hướng tổng thể của Base. Base không vội vàng hướng tất cả người dùng đến một ứng dụng bom tấn duy nhất; thay vào đó, họ quan tâm hơn đến việc liệu người dùng có sẵn sàng gắn bó lâu dài, sử dụng cùng một ví và cùng một địa chỉ để liên tục xây dựng danh tính trên chuỗi của mình hay không.

Do đó, bạn sẽ thấy rằng những người dùng thường xuyên của Base App cũng thường là: những người dùng đầu tiên của các ứng dụng Base, những người tham gia cốt lõi vào các công cụ NFT, mạng xã hội và sáng tạo, và một nhóm người nhạy cảm hơn với trải nghiệm sản phẩm và câu chuyện dài hạn.

Trong hệ sinh thái ví Binance Web3, các ứng dụng có thuộc tính tài chính mạnh, chu kỳ ngắn, tương tác tần suất cao và khả năng nhanh chóng thu hút lưu lượng giao dịch có nhiều khả năng thành công hơn. Ngược lại, trong hệ sinh thái Base App + Base, các sản phẩm hướng đến việc giữ chân người dùng, nhạy cảm hơn với trải nghiệm người dùng (UX), cộng đồng và các mối quan hệ lâu dài, và ít vội vàng kiếm tiền nhưng sẵn sàng tích lũy người dùng thực sự một cách dần dần có nhiều khả năng phát triển mạnh hơn.

Phần kết luận

 ▲Nguồn: IOSG

Tác giả tin rằng ngành công nghiệp này rất có thể sẽ chứng kiến hai loại hệ sinh thái trong tương lai:

1. Một siêu hệ sinh thái do CEX dẫn đầu (Binance, Coinbase)
2. Cơ sở hạ tầng công cộng quy mô lớn do cộng đồng dẫn dắt (Ethereum, Solana)

BNB Chain và Base không thay thế cho nhau.

Cộng đồng người dùng tiền điện tử toàn cầu không phải là một nhóm đồng nhất. Các thị trường mới nổi cần rào cản gia nhập thấp, hiệu quả cao và các ứng dụng mạnh mẽ; thị trường châu Âu và Mỹ cần sự tuân thủ quy định, tính thân thiện với nhà phát triển và sự chấp nhận về văn hóa. Cả hai nhu cầu này sẽ không biến mất trong tương lai gần.

Một kịch bản thực tế hơn là cơ sở hạ tầng như ví điện tử, công nghệ chuỗi chéo và trừu tượng hóa tài khoản sẽ dần dần xóa bỏ sự khác biệt trong cách sử dụng; người dùng sẽ không còn "chỉ thuộc về một chuỗi duy nhất" mà sẽ di chuyển giữa các hệ sinh thái khác nhau.

Từ góc nhìn này, BNB Chain và Base giống như hai nút trong cùng một hệ thống: một bên chịu trách nhiệm thúc đẩy Web3 lên quy mô lớn hơn, và bên kia chịu trách nhiệm thúc đẩy Web3 đạt đến hình thức hoàn thiện hơn.

Nếu như cuộc cạnh tranh ban đầu giữa các blockchain công khai giống như cuộc chiến giành "hệ điều hành duy nhất", thì cuộc cạnh tranh hiện nay giống như "các nền tảng khác nhau cùng nhau xây dựng một hệ sinh thái internet".

Những người chiến thắng thực sự không nhất thiết là một blockchain cụ thể nào, mà là các ứng dụng và đội ngũ có thể hiểu cả hai hệ sinh thái và chuyển đổi linh hoạt giữa chúng.