ชื่อเดิม: ผู้ก่อตั้งโครงการควรเข้าถึงตลาดเกาหลีอย่างไร

ผู้เขียนต้นฉบับ: แอช

เรียบเรียงต้นฉบับ: Ismay, BlockBeats

หมายเหตุบรรณาธิการ: การประชุม KBW ของเกาหลีที่เพิ่งสรุปได้ก่อให้เกิดเรื่องราวที่น่าสนใจมากมาย Zhu Su ผู้ร่วมก่อตั้ง Three Arrows Capital เคยโพสต์บนโซเชียลมีเดียว่า "ฉันได้ยินมาว่าตั๋วสำหรับการประชุม blockchain Korea Blockchain Week (KBW) นั้นสั้นมาก อุปทาน นี่เป็นสัญญาณที่ดี" ในบทความนี้ crypto KOL ได้แนะนำวิธีที่โครงการ crypto สามารถเข้าสู่ตลาดเกาหลีจากหลาย ๆ ด้าน ซึ่งคุ้มค่าแก่การรวบรวม

ต่อไปนี้เป็นเนื้อหาต้นฉบับ:

การแลกเปลี่ยนสกุลเงินดิจิทัลของเกาหลีใต้รองรับปริมาณการซื้อขายที่สูงถึง 2 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งทำให้โครงการมีโอกาสที่ไม่เหมือนใคร ฉันมีโอกาสพูดคุยกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในท้องถิ่นในการประชุม @kbwofficial ในปีนี้ และได้ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญบางประการเพื่อช่วยคุณพัฒนากลยุทธ์ในการเข้าร่วม

รายละเอียดเนื้อหา:

• ภาพรวมของระบบนิเวศของเกาหลี

• วางแผนแคมเปญการตลาด

• ทำความเข้าใจนักลงทุนรายย่อยชาวเกาหลี

• อื่น

บันทึกคู่มือนี้!

ภาพรวมระบบนิเวศของเกาหลี

ส่วนนี้ครอบคลุมระบบนิเวศในท้องถิ่น รวมถึงการแลกเปลี่ยนแบบรวมศูนย์ (CEX) สื่อ การวิจัยและการให้คำปรึกษา การลงทุน โครงการ และ KOL จากแหล่งข้อมูลหลายแห่ง ประมาณ 10% -15% ของชาวเกาหลี (6 ล้าน-9 ล้านคน) ใช้การแลกเปลี่ยนแบบรวมศูนย์เพื่อการซื้อขาย!

ก) การแลกเปลี่ยนแบบรวมศูนย์

มีการแลกเปลี่ยนแบบรวมศูนย์ที่สำคัญสามแห่งในเกาหลีใต้ (Upbit, BitThumb และ Coinone) ซึ่ง Upbit และ BitThumb คิดเป็น 95% ของส่วนแบ่งตลาด

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจก็คือการแลกเปลี่ยนเหล่านี้เชื่อมต่อกับธนาคารเพื่อรองรับการเคลื่อนย้ายเงินทุนเข้าและออก:

• UpBit เชื่อมต่อกับธนาคารกสิกรไทย

• BitThumb เชื่อมต่อกับธนาคาร Nonghyup

• Coinone เชื่อมต่อกับ KakaoBank

วอนเกาหลีใต้ (KRW) มีปริมาณการซื้อขายที่ใหญ่ที่สุดในทุกการแลกเปลี่ยน ดังนั้นโครงการส่วนใหญ่ควรมุ่งมั่นที่จะมีโทเค็นจดทะเบียนเพื่อซื้อขายเทียบกับวอนเกาหลี

ฉันพบว่าสาเหตุที่ปริมาณการซื้อขายของการแลกเปลี่ยนแบบรวมศูนย์ในท้องถิ่นมีมากคือ:

• วัฒนธรรมการพนันในท้องถิ่น* และกำลังซื้อที่แข็งแกร่งของนักลงทุนรายย่อยชาวเกาหลี

• ชาวเกาหลีไม่ชอบการดูแลตนเองจึงชอบซื้อขายในการแลกเปลี่ยนแบบรวมศูนย์

• ชาวเกาหลีมองว่าสกุลเงินดิจิทัลเป็นสินทรัพย์เก็งกำไร (คล้ายกับหุ้น) โดยเน้นไปที่เรื่องเล่าที่เกินจริงมากกว่าปัจจัยพื้นฐาน (เช่น ความเกี่ยวข้องกับแบรนด์ใหญ่ๆ เช่น Ondo กับ Blackrock, Doge กับ Elon Musk)

*หลังจากพูดคุยกับคนไม่กี่คน ฉันจะบอกว่านี่คือด้านมืดของเกาหลี ที่สภาพเศรษฐกิจในปัจจุบัน (ตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่พุ่งสูงขึ้น ค่าแรงต่ำ ตลาดหุ้นที่อ่อนแอ และโครงสร้างเศรษฐกิจแบบผูกขาด) บีบให้ผู้คนต้องเสี่ยงโชคเพื่อหลุดพ้นจากความยากจน ด้วยหวังจะรวยชั่วข้ามคืน

ข) สื่อ

อุปสรรคด้านภาษาหมายความว่าผู้ใช้ชาวเกาหลีมักจะพึ่งพาสื่อสิ่งพิมพ์ในท้องถิ่นเพื่อรับข่าวสารและอัปเดตล่าสุด นอกจากบล็อกของ @official_naver แล้ว แพลตฟอร์มสื่อที่มีชื่อเสียงยังรวมถึง:

@eBlockmedia

@CoinnessGL

@bloomingbit_io

@FACTBLOCK

@tokenpostkr

สำหรับโปรเจ็กต์ที่ไม่ใช่ของเกาหลี การทำงานโดยตรงกับบริษัทสื่อเหล่านี้อาจเป็นเรื่องท้าทาย ซึ่งเป็นจุดที่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียรายต่อไปจะสะดวก

ค) การวิจัยและการให้คำปรึกษา

เกาหลีใต้มีระบบนิเวศด้านการวิจัยและการให้คำปรึกษาที่เจริญรุ่งเรือง โดยมีบริษัทหลายแห่งทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมระหว่างโครงการและผู้ใช้ ตลอดจนเป็นตัวกลางระหว่างโครงการระหว่างประเทศกับผู้ชมชาวเกาหลี

เพื่อพัฒนากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเกาหลีที่ประสบความสำเร็จ การทำงานร่วมกับบริษัทที่มีชื่อเสียงเป็นสิ่งสำคัญ ฉันแบ่งบริษัทเหล่านี้ออกเป็นสองประเภทกว้างๆ:

ผม. ที่ปรึกษา

• @Xangle_official

• @DeSpreadTeam

• @0x ไม่ได้กำหนด_

• @INF_CryptoLab

• @เอ็ดเวิร์ด__ปาร์ค

• @EncodingLabs

• @Whitewater_Labs

• @ 071 _labs

ii. การวิจัย

• @FourPillarsFP

• @Tiger_Research_

การมีเป้าหมายที่ชัดเจนช่วยให้ผู้ก่อตั้งเลือกบริษัทที่เหมาะสมได้ง่ายขึ้น ตัวอย่างเช่น:

• ต้องการเชื่อมต่อกับสถาบันเกาหลี:

@Xangle_official

• เชื่อมต่อกับนักพัฒนาชาวเกาหลีและเพิ่มการเข้าถึงงานวิจัย:

@FourPillarsFP

• สำหรับผู้ใช้ Degen หรือผู้ค้าปลีก:

@DeSpreadTeam

• ติดตามกฎระเบียบท้องถิ่นให้ทันสมัยอยู่เสมอ:

@Tiger_Research_

ง) การลงทุน

ตลาดทุนของเกาหลีใต้มีขนาดเล็กและมีผู้เล่นหลักเพียงไม่กี่รายซึ่งสามารถแบ่งออกได้เป็น 2 ประเภทกว้างๆ คือ

ผม. กองทุนร่วมลงทุน

• @hashed_official

• @nonceclassic

• @LECCAVentures

• @blocore_vc

• @ROKCapital

• @ซัมซุงเน็กซ์

ii. ผู้ดูแลสภาพคล่อง (MM)

• @presto_labs

• @alphanonce

• @hyperithm

*โปรดทราบว่าเนื่องจากเหตุผลด้านกฎระเบียบ ผู้ดูแลสภาพคล่องจึงไม่สามารถเปิดบัญชีบริษัทในการแลกเปลี่ยนแบบรวมศูนย์ในเกาหลีใต้ได้

จ) โครงการ

• DeFi:

@MitosisOrg, @keplrwallet, @Exponents_Fi

• ระบบนิเวศ:

@KaiaChain, @initiaFDN, @StoryProtocol

• เกม:

@delabsOfficial, @WemixNetwork, @MaplestoryU

• เครื่องมือตรวจสอบ:

@dsrvlabs、@a 41 _allforone

*ของขาดหลายชิ้นแน่นอนครับ อย่าตำหนิผมนะครับ

ฉ) KOL

• @เอ็ดเวิร์ด__ปาร์ค

• @kimyg 002

• @0x ศาสตราจารย์โจ

• @delucinator

การวางแผนกิจกรรมทางการตลาด

หลายโครงการมีความกระตือรือร้นที่จะเข้าสู่ตลาดเกาหลี โดยได้รับแรงดึงดูดจากปริมาณการซื้อขายมหาศาลและกำลังซื้อที่แข็งแกร่งของนักลงทุนรายย่อยชาวเกาหลี

อย่างไรก็ตาม วิธีคิดที่แคบนี้เป็นการไม่เคารพผู้เล่นชาวเกาหลี ซึ่งไม่ได้ถูกจัดการอย่างง่ายดายเพื่อให้มีสภาพคล่องในการออก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังเหตุการณ์ Terra Luna/Anchor นักลงทุนชาว Degen ชาวเกาหลีมีความระมัดระวังและรอบรู้มากขึ้น

ชาวเกาหลีให้ความสำคัญกับการตลาดที่โปร่งใสและความตั้งใจอย่างแท้จริง โครงการที่มีผู้ก่อตั้งที่มีเสน่ห์แต่ถ่อมตัวซึ่งสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความไว้วางใจมักจะดึงดูดผู้ติดตามจำนวนมากในวัฒนธรรมเกาหลี คล้ายกับอิทธิพลของลัทธิหรือศาสนาในเกาหลีใต้

ก่อนเข้าสู่ตลาดเกาหลี ควรพัฒนาแผนการตลาดที่ครอบคลุมเพื่อให้แน่ใจว่า:

• มีตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ที่ชัดเจน

• ประกอบด้วยรายการการดำเนินการของผู้ใช้ที่ปฏิบัติการได้

• จัดทำแผนงานที่ชัดเจนสำหรับอนาคต (รวมถึงแผนก่อนและหลัง TGE)

แคมเปญการตลาดแบบง่ายๆ สามารถวางแผนได้ดังนี้: กำหนดเป้าหมายทางการตลาดที่ชัดเจนและกำหนดการดำเนินการเฉพาะสำหรับผู้ใช้ → ร่วมมือกับเอเจนซี่สื่อและบริษัทที่ปรึกษาสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO และเปิดตัวรายงานการวิจัยที่แปลเป็นภาษาเกาหลี → วางแผนกิจกรรมส่งเสริม KOL เพื่อขยายอิทธิพล

ในตลาดที่อิ่มตัว กลยุทธ์การตลาดแบบดั้งเดิมส่วนใหญ่ไม่เพียงพอที่จะโดดเด่นอีกต่อไป นักลงทุนเกาหลีรู้สึกเบื่อหน่ายกับกิจกรรมภารกิจอย่างต่อเนื่องและการขายโทเค็น/โหนด หากต้องการโดดเด่น คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์และเสนอมูลค่าที่แท้จริง เช่น สิ่งจูงใจที่น่าดึงดูด หรือโอกาสในการได้รับผลประโยชน์ทางการเงิน

ทำความเข้าใจกับนักลงทุนรายย่อยชาวเกาหลี

ไม่เป็นความลับเลยที่ชาวเกาหลีเป็นผู้นำเทรนด์และเป็นแฟนตัวยงของสถานที่ยอดนิยมล่าสุด โดยเห็นได้จากแวดวงแฟชั่นที่คึกคัก ความหลงใหลในแบรนด์หรู และความทุ่มเทให้กับเคป๊อป ซึ่งหมายความว่าโครงการต่างๆ จะต้องอัปเดตสื่อการตลาดของตนอย่างต่อเนื่อง และนำเสนอเรื่องราวเชิงนวัตกรรมและมีส่วนร่วมเพื่อรักษาผลประโยชน์ของนักลงทุนรายย่อย

ผู้ใช้ภาษาเกาหลีสามารถแบ่งออกเป็นสามประเภทดังต่อไปนี้:

• ผู้ใช้ Lu airdrop: จำเป็นต้องมีขั้นตอนปฏิบัติการ

• ผู้เลือก/ผู้ค้าที่ฉวยโอกาส: ติดตามเรื่องราวและข่าวลือ

• ผู้ใช้โครงสร้างพื้นฐาน (เน้นเทคโนโลยีเป็นหลัก): หายากมาก เนื่องจากคนเกาหลีเชื่อถือโซลูชันของบุคคลที่สามมากกว่า

การใช้แนวทางเดียวที่เหมาะกับทุกคนอาจถึงวาระที่จะล้มเหลว และแคมเปญการตลาดที่ปรับแต่งเองมีความสำคัญต่อกลุ่มเป้าหมาย การสร้างความไว้วางใจผ่านการสื่อสารที่โปร่งใสและเปิดกว้างในขณะที่ใช้ภาษาเกาหลีถือเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในตลาดเกาหลี

อื่น

ก) การใช้งานสำหรับผู้บริโภคขนาดใหญ่ในเกาหลีใต้

• เนเวอร์

• คูปัง (อีคอมเมิร์ซ)

• Kakao (KakaoTalk, Kakao แท็กซี่)

• Samsung Pay (Apple Pay ใช้ไม่ได้ในเกาหลีด้วยเหตุผลที่ชัดเจน)

b) นักพัฒนาชาวเกาหลีส่วนใหญ่มาจาก SKY หรือ KAIST

SKY เป็นตัวย่ออย่างไม่เป็นทางการของมหาวิทยาลัยที่มีชื่อเสียงที่สุดของเกาหลีใต้สามแห่ง:

• มหาวิทยาลัยแห่งชาติโซล

• มหาวิทยาลัยเกาหลี

• มหาวิทยาลัยยอนเซ

และ KAIST (สถาบันวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีขั้นสูงของเกาหลี) เป็นมหาวิทยาลัยวิจัยระดับชาติ

c) สิ่งที่น่าสนใจอื่นๆ ที่ฉันได้เรียนรู้

• Aptos และ Sui ได้รับความนิยมอย่างมากในเกาหลี

• ระบบนิเวศหลายแห่งเริ่มรับสมัครผู้นำชาวเกาหลี รวมถึง Monad, Chromia และอื่นๆ

• ไม่เคยพบใครจาก Upbit หรือ BitThumb การลงประกาศในการแลกเปลี่ยนเหล่านี้เป็นเรื่องยากและสุ่มมาก

• มีร้านบุหรี่ไฟฟ้ามากมายบนถนน

• ครั้งต่อไปที่คุณเดินทางไปเกาหลี: ใช้ Naver Map และ KakaoMap สำหรับการนำทาง Uber และ Kakao Taxi สำหรับการเดินทาง Catch Table สำหรับการค้นหาร้านอาหาร Coupang Eats สำหรับการซื้อกลับบ้าน และ Papago สำหรับการแปล

โอเค เดินเล่นพอแล้ว

สรุป: ทำแผนที่ระบบนิเวศในท้องถิ่นและโปรไฟล์ตลาด → ทำงานร่วมกับบริษัทที่ปรึกษาในท้องถิ่น → พัฒนาแคมเปญการตลาดในท้องถิ่น → ทำความเข้าใจนักลงทุนรายย่อยในเกาหลี → อย่าใช้ประโยชน์จากเกาหลีใต้เพียงเพราะมีปริมาณธุรกรรมสูง

บทความนี้เขียนโดยผู้ที่ไม่ใช่ชาวเกาหลี หากมีการละเว้นหรือข้อผิดพลาดใดๆ โปรดแก้ไขในช่องแสดงความคิดเห็น!

ลิงค์เดิม