Stripe致投资人信：奇点已至，收购OpenRouter的战略逻辑

Tác giả gốc: Stripe

Biên dịch gốc: Deep Tide TechFlow

Dẫn nhập: Vào ngày 19 tháng 8, Stripe đã gửi một bức thư tới các nhà đầu tư với ngôn từ thận trọng nhưng đầy tham vọng. Bề ngoài, chủ đề của bức thư là công bố thương vụ mua lại OpenRouter, thương vụ lớn nhất trong lịch sử Stripe. Nhưng đọc toàn văn, có thể thấy điều Stripe thực sự muốn nói là: Mỗi doanh nghiệp trong kỷ nguyên AI đều cần quản lý hai luồng dẫn, một là dòng tiền (đường ống doanh thu), hai là trí tuệ (đường ống suy luận).

Stripe đã sở hữu luồng dẫn thứ nhất, và giờ đây nó muốn chiếm lấy luồng dẫn thứ hai. Từ Bridge đến Privy, từ Metronome đến OpenRouter, chuỗi thương vụ mua lại dày đặc trong thời gian qua là một bức tranh hoàn chỉnh xoay quanh "cơ sở hạ tầng kinh tế AI". Stripe cho rằng, xây dựng cơ sở hạ tầng kinh tế cho Internet và xây dựng cơ sở hạ tầng kinh tế cho AI về cơ bản là một điều giống nhau, và điều này cũng đồng nghĩa với việc tuyên bố: ranh giới của các công ty thanh toán đã biến mất.

Dưới đây là toàn văn bức thư gửi các nhà đầu tư.

Kính gửi các nhà đầu tư:

Chúng tôi viết bức thư này vì chúng tôi sắp công bố việc OpenRouter gia nhập Stripe, đây là thương vụ mua lại lớn nhất từ trước đến nay của chúng tôi. Trước đó, chúng tôi đã hoàn tất các thương vụ mua lại Bridge, Privy và Metronome. Chúng tôi cho rằng, nhân cơ hội này để chia sẻ những suy nghĩ của chúng tôi về vai trò của các mảng kinh doanh này trong chiến lược tổng thể của Stripe là có giá trị.

Mục tiêu của Stripe là tăng trưởng GDP của Internet. Khi chúng tôi nghĩ về một thế giới thịnh vượng, chúng tôi tập trung vào các cơ chế nền tảng giúp mọi thứ trở nên khả thi: tiền tệ, tín dụng, hệ thống tiền tệ, cấu trúc pháp lý và quản lý rủi ro. Chúng tôi tin rằng, thế giới này có thể và nên trở nên lớn hơn và thịnh vượng hơn hiện tại, và cơ sở hạ tầng kinh tế tốt hơn có thể giúp hiện thực hóa điều đó.

Điểm kỳ dị

"Điểm kỳ dị" là một thuật ngữ mơ hồ, và có lẽ đã bị sử dụng quá mức, nhưng chúng tôi đã quyết định coi ngày 1 tháng 1 là khởi đầu của điểm kỳ dị, và vận hành dựa trên điều đó cho đến nay. Điểm kỳ dị thường được so sánh với những lời tiên tri kiểu thiên niên kỷ, nhưng về phần chúng tôi, chúng tôi chỉ quan sát thấy một bước ngoặt lớn trong xu hướng dài hạn (ví dụ, tốc độ thành lập công ty mới tăng vọt) và quyết định nghiêm túc đối mặt với sự thay đổi mang tính giai đoạn này.

Thực tế đã chứng minh, việc tối ưu hóa cho nhà phát triển ngay từ đầu, về nhiều mặt, giống với việc tối ưu hóa cho tích hợp mã và AI Agent, vì cả hai đều theo đuổi khả năng lập trình và trải nghiệm truy cập không ma sát. Chúng tôi may mắn khi một lượng lớn các doanh nghiệp AI trên toàn cầu đã chọn Stripe. Điều này cũng khiến chúng tôi ngày càng nhận thức rõ ràng hơn: Xây dựng cơ sở hạ tầng kinh tế cho Internet và xây dựng cơ sở hạ tầng kinh tế cho AI về cơ bản là một điều giống nhau.

Mặc dù quy mô của sự thay đổi rõ ràng là rất lớn, nhưng không ai có thể dự đoán cụ thể AI sẽ định hình lại thế giới của chúng ta như thế nào. Nhiều dự đoán của những người thông minh đã bị bác bỏ hoàn toàn. Với sự khiêm tốn trước sự không chắc chắn, chúng tôi có hai mục tiêu tổng thể.

Thứ nhất, chúng tôi muốn đẩy nhanh sự lan tỏa của AI trong toàn bộ nền kinh tế. Khi AI liên tục thay đổi ranh giới của những điều khả thi, chúng tôi đang chứng kiến vô số sản phẩm và dịch vụ mới thú vị xuất hiện (chắc chắn so với những sáng tạo đáng kinh ngạc trong tương lai, đây mới chỉ là phần mở đầu), chúng cần những công cụ tài chính khác biệt và phù hợp hơn. Sự trỗi dậy của AI trong nền kinh tế cũng đang tạo ra những thách thức mới, chẳng hạn như các hình thức trộm cắp và gian lận mới, đòi hỏi các biện pháp kỹ thuật phức tạp để ứng phó hiệu quả. Nhìn chung, kỳ vọng và cam kết tập thể của con người đối với AI là: nó sẽ mang lại sự thịnh vượng và giàu có về vật chất lớn hơn. Chúng tôi muốn giúp hiện thực hóa điều này.

Thứ hai, có một lo ngại rằng AI sẽ dẫn đến thất nghiệp hoặc tập trung quyền lực, hoặc có lẽ là cả hai. Chúng tôi cho rằng, việc triển khai AI phải ưu tiên tăng cường năng lực tự chủ của con người, và chúng tôi hy vọng Stripe có thể đóng vai trò trong việc bảo vệ quyền tự chủ kinh tế, coi đó là yếu tố nền tảng của một xã hội tự do. Nhờ sự tồn tại của AI, chúng tôi hy vọng sẽ có nhiều công ty được thành lập hơn, và các doanh nghiệp này có thể cạnh tranh với các gã khổng lồ trưởng thành với hiệu quả cao hơn. Mặc dù dữ liệu ban đầu ủng hộ xu hướng này (như chúng tôi đã ghi lại trên các nền tảng như Stripe Economics Substack), nhưng không có gì là chắc chắn. Là những người ủng hộ doanh nghiệp nhỏ, chúng tôi sẽ cố gắng hết sức để giữ cho con đường luôn rộng mở.

Chúng tôi vẫn tin rằng, quy mô của nền kinh tế toàn cầu không có trần (hiện đã vượt quá 100 nghìn tỷ USD). Nghe có vẻ khó tin, nhưng chúng tôi cho rằng việc nghĩ về một thế giới "nghìn nghìn tỷ USD" và liệt kê từng điểm nghẽn để hiện thực hóa nó là có ý nghĩa. (Nếu GDP bình quân đầu người toàn cầu đạt mức của mỗi người Ireland, khoảng 100.000 USD, chúng ta đã hoàn thành 80%.)

Hiện tại, đã có hơn 5 triệu doanh nghiệp kết nối với Stripe, và dòng tiền qua Stripe chiếm khoảng 2% GDP toàn cầu. Chúng tôi rất vui khi thấy một khởi đầu tốt đẹp, nhưng chúng tôi cho rằng những con số này chẳng thấm vào đâu so với những khả năng trong tương lai.

Chúng tôi đang xây dựng điều gì?

Nhìn từ vĩ mô, nền kinh tế toàn cầu rõ ràng sẽ tăng trưởng đáng kể. Nhìn từ vi mô, cách thức vận hành kinh doanh đang thay đổi nhanh chóng. Các doanh nghiệp hiện hữu đang điều chỉnh mô hình kinh doanh (thanh toán theo mức sử dụng đang tăng lên, trong khi nhiều mô hình truyền thống đang suy giảm) và nhanh chóng điều động nguồn lực để ra mắt sản phẩm và dịch vụ mới (tốc độ và sự linh hoạt trở thành năng lực cốt lõi). Tốc độ thành lập công ty mới đang tăng nhanh. AI Agent đang ở bước ngoặt trở thành các thực thể kinh tế độc lập. Stablecoin đang được áp dụng nhanh chóng, và khi chúng trở thành đồng tiền bản địa của nền kinh tế AI, tốc độ áp dụng sẽ còn tăng nhanh hơn nữa. Vì token có khả năng di chuyển xuyên biên giới một cách tự nhiên, phạm vi phủ sóng toàn cầu trở nên quan trọng hơn bao giờ hết.

Chúng tôi đang xây dựng các công cụ kinh tế mà thời đại này cần với tốc độ nhanh nhất. Sự kết hợp giữa hỗ trợ stablecoin nguyên bản và khả năng tiếp cận của AI Agent đang tạo ra một nhóm các nguyên thủy nền tảng mới:

• Khám phá + Truy cập: Stripe Projects (cho phép AI Agent đăng ký truy cập dịch vụ của bên thứ ba), Stripe Directory (khám phá sản phẩm và dịch vụ dành cho Agent), Provisioning API (đăng ký nhúng)
• Quản lý sử dụng: Metronome
• Thanh toán: Bridge (điều phối stablecoin), Agentic Commerce Suite của Stripe, Tempo (thanh toán blockchain dành cho Agent), MPP (Giao thức thanh toán máy móc)
• Lưu trữ vốn: Privy (ví tiền mã hóa/stablecoin), Open Standard (một loại stablecoin mới)

Theo thời gian, chúng tôi dự đoán sẽ có một sự chuyển dịch cơ cấu, và ngăn xếp công nghệ "nền kinh tế AI" sẽ dần dần giành thị phần từ ngăn xếp công nghệ "nền kinh tế tiền AI". Việc áp dụng các sản phẩm mới này không nhất thiết phải trông quá đột ngột: chúng tôi đang tích hợp chúng sâu vào các sản phẩm và nền tảng hiện có của Stripe, đảm bảo mọi doanh nghiệp đều có thể dễ dàng áp dụng.

Để đảm bảo Stripe hữu ích nhất có thể trong giai đoạn mới này, chúng tôi theo dõi chặt chẽ việc áp dụng của các công ty mới tăng trưởng nhanh nhất và quan trọng nhất trên toàn cầu. Ngày nay, 88% công ty trong danh sách Forbes AI 50 (bao gồm OpenAI và Anthropic) đều xây dựng trên Stripe (phần lớn 12% còn lại vẫn đang trong giai đoạn chưa tiền tệ hóa), và danh sách các công ty khởi nghiệp tăng trưởng nhanh nhất mới nhất của Brex sử dụng 100% Stripe. Hầu hết các công ty này sử dụng hơn mười sản phẩm của Stripe, và tỷ trọng doanh thu của Stripe đến từ các doanh nghiệp AI và doanh nghiệp tiền mã hóa đang tăng gấp đôi mỗi năm. Chúng tôi hy vọng Stripe có thể theo thời gian trở thành phong vũ biểu theo dõi sự tăng trưởng triển khai tổng thể của AI.

OpenRouter

Nhìn từ xa hơn, vốn và trí tuệ đang trở thành hai dòng chảy số hỗ trợ cho mọi doanh nghiệp. Cho đến nay, mọi nhà phát triển đều cần một cách thức gọn gàng và đáng tin cậy để quản lý đường ống doanh thu của mình, và phục vụ nhu cầu này đã tạo ra Stripe. Trong tương lai, mọi nhà phát triển cũng sẽ cần một cách thức gọn gàng và đáng tin cậy để quản lý đường ống trí tuệ của mình.

Chính quan sát này lần đầu tiên đã dẫn chúng tôi đến với OpenRouter. OpenRouter đã xây dựng công cụ định tuyến token lớn nhất và đáng tin cậy nhất toàn cầu, hỗ trợ tất cả các mô hình và nhà cung cấp chính, và được người dùng yêu thích. Nhờ tính hữu dụng của sản phẩm, năng lực xuất sắc của đội ngũ sáng lập và đội ngũ OpenRouter, cũng như nhịp độ ra mắt mô hình mới hàng tuần của ngành, hoạt động kinh doanh của nó tăng trưởng nhanh đến mức phi thường (ngay cả theo tiêu chuẩn của ngành AI), với mức tiêu thụ token từ đầu năm đến nay tăng trưởng kép 9% mỗi tuần.

OpenRouter cực kỳ hữu ích cho mọi nhà phát triển, và Stripe là một trong những nền tảng nhà phát triển lớn nhất toàn cầu. Do đó, chúng tôi cho rằng việc tích hợp hai nhu cầu cốt lõi này sẽ tạo ra r