专访Gate.io创始人韩林：从铭文产品的竞争，看交易所大战的变迁
Năm 2023, sự cạnh tranh trên sàn giao dịch tập trung (CEX) sẽ có xu hướng mới.
Với sự gia tăng của các câu chuyện mới như Inscription và BRC-20, các dịch vụ quản lý tài sản lấy ví làm trung tâm đã trở thành chiến trường mới giữa các CEX. Trong số rất nhiều CEX tham gia thị trường, Gate.io là công ty đầu tiên triển khai dịch vụ giao dịch mã thông báo BRC-20. Sau đó, nó đối mặt với những điểm yếu của thị trường và tung ra một số sản phẩm như Điều hướng dòng chữ và Launchpad dòng chữ đối thủ cạnh tranh nửa bước.
Gần đây, Odaily đã vinh dự được ngồi trò chuyện với người sáng lập kiêm Giám đốc điều hành Gate.io Han Lin, từ lý do tại sao CEX cạnh tranh để triển khai các dịch vụ ví, cho đến nhận định và lập kế hoạch kinh doanh trong ngành của Gate.io, cho đến sự chuyển đổi thị trường của cá nhân anh ấy. Dự báo, Han Lin đã trả lời mọi câu hỏi của chúng tôi một cách rất chi tiết và cụ thể.
Sau đây là toàn bộ nội dung của cuộc phỏng vấn này, chúng ta hãy cùng nhau bắt đầu động não nhé.
Phần 1: Đằng sau dịch vụ khắc chữ là cuộc chiến mới giành lối vào giao thông
Odaily: Gate.io mới đây đã chính thức ra mắt nền tảng ghi chữ. Về việc ghi chú, một số người cho rằng đây chỉ là một câu chuyện FOMO ngắn hạn khác, nhưng những người khác cho rằng nó đại diện cho một cuộc cách mạng mới trong cơ chế phát hành tài sản và được kỳ vọng sẽ mang lại giá trị mới cho các hệ sinh thái như Bitcoin. Tại sao Gate.io lại chọn vào đường đua Inscription vào thời điểm này?
Han Lin: Gate.io bây giờ không chỉ chú ý đến dòng chữ. Gần hơn một năm trước, chúng tôi bắt đầu chú ý đến dòng chữ khi nó mới xuất hiện, nhưng lúc đó nó chưa quá phổ biến, năm nay nó thực sự trở nên phổ biến nhờ mẫu concept BRC-20.
Gate.io là sàn giao dịch chính thống đầu tiên triển khai dịch vụ giao dịch BRC-20. Vào tháng 5 năm ngoái, chúng tôi đã ra mắt các token BRC-20 như ORDI.
Trước đó, địa điểm giao dịch chính của BRC-20 vẫn nằm trên chuỗi, do ngưỡng tương đối cao và hao mòn nên khối lượng giao dịch rất kém và thị trường rất cần một kênh giao dịch đơn giản và rẻ hơn.Tuy nhiên, do khái niệm BRC-20 còn khá mới và giao thức khó phân tích nên chưa có giải pháp hoàn hảo nào trong một thời gian dài, cuối cùng thì Gate.io là người đầu tiên khắc phục được vấn đề này và là người đầu tiên ra mắt một dịch vụ giao dịch thân thiện hơn với người dùng thông thường.
Về giá trị của dòng chữ, theo chúng tôi, phải có một mức độ cường điệu nhất định về mức độ phổ biến của các khái niệm mới, nhưng rõ ràng nó có giá trị lâu dài. Ít nhất chúng ta đã thấy một số thuộc tính độc đáo trong Inscription khác với hệ sinh thái Ethereum trước đây.
Thứ nhất, tính bảo mật của mạng Bitcoin cao hơn và không có vấn đề gì với cơ chế tin cậy. Điều này không thể đạt được trong bất kỳ hệ sinh thái mới nào khác trong thời gian ngắn; thứ hai, Inscription mang tính đổi mới và độc đáo trong cơ chế phân phối, đơn giản và công bằng nhưng không làm mất đi những điểm nổi bật của nó. Dòng chữ Mục tiêu không phải là gây quỹ mà là thu thập sự nổi tiếng để hình thành một cộng đồng. Không có hạn chế nào đối với sự tham gia của Dòng chữ. Bất cứ ai cũng có thể bỏ nó vào chuỗi. Điều này giúp cho Dòng chữ dễ dàng hơn để tích lũy sự đồng thuận của cộng đồng và nhờ đó có sức sống bền vững hơn.
Odaily: So với các đối thủ cạnh tranh tương tự, nền tảng ghi chú do Gate.io cung cấp có lợi thế gì? Nó có thể giải quyết những điểm yếu nào trên thị trường?
Hàn Lâm:Ý tưởng sản phẩm của Gate.io luôn hướng đến nhu cầu, xác định sâu sắc các vấn đề và sau đó giải quyết chúng.
Khi chúng tôi ra mắt dịch vụ giao dịch BRC-20 vào tháng 5, chúng tôi chủ yếu muốn giải quyết các vấn đề về ngưỡng giao dịch quá cao và quá nhiều hao mòn trên chuỗi. Sau khi chúng tôi triển khai dịch vụ giao dịch, người dùng phải tiêu tốn một lượng gas nhất định trong quá trình gửi và rút tiền, hầu như không bị tổn thất trong quá trình giao dịch. Phí trượt giá và xử lý rất thấp, dẫn đến giá cả tăng đột biến. khối lượng giao dịch của thị trường chữ khắc.
Sau đó, Gate.io đã ra mắt dịch vụ điều hướng dòng chữ, lý do là vì chúng tôi thấy có quá nhiều khái niệm liên quan đến dòng chữ trên thị trường, các giao thức và dự án khác nhau xuất hiện không ngừng và người dùng khó phân biệt được sự khác biệt giữa các khái niệm khác nhau . Vì vậy, chúng tôi đã tạo ra một dịch vụ điều hướng thông tin được thiết kế để phân tích vị trí, đặc điểm, câu chuyện, thị trường giao dịch, v.v. của các dự án khắc chữ khác nhau nhằm giúp người dùng phân biệt giữa chúng.
Đối với dịch vụ Inscription Launchpad, họ muốn giải quyết vấn đề Inscription quá kém hiệu quả ở cấp độ phân phối. Trước đây chúng ta đã nói về tính độc đáo của chữ khắc trong cơ chế phát hành, nhưng cơ chế đơn giản và thô sơ này vừa là ưu điểm vừa là nhược điểm. Quá trình khám phá dòng chữ hiện tại tương đối kém hiệu quả, khi nhiều dự án mới xuất hiện, người dùng không biết nên tham gia ở đâu. Ngoài ra, mặc dù không có điều kiện tham gia đối với dòng chữ nhưng vẫn có những ngưỡng kỹ thuật hoặc kinh nghiệm nhất định. Ví dụ khác, trong Quá trình đúc, thường có Điều này sẽ khiến giá xăng tăng vọt, và một lần đúc thậm chí có thể tiêu tốn phí gas trị giá hàng trăm đô la, điều này rất không thân thiện với người dùng bình thường.
Dựa trên những điểm yếu nêu trên, Gate.io đã ra mắt nền tảng Inscription Launchpad. Người dùng có thể truy vấn các dự án khắc chữ sẽ được phát hành theo thời gian thực trên giao diện này, hiểu tường thuật cụ thể của từng dự án và biết trước thời gian phát hành, từ đó đạt được mục tiêu việc ban hành chữ ký công bằng và minh bạch hơn. Ngoài ra, nền tảng còn hỗ trợ chức năng truyền chậm, tức là người dùng có thể đặt trước hạn ngạch sau khi xác minh ví và sau đó đúc tiền khi giá gas thấp, từ đó tiết kiệm những chi phí không cần thiết.
Odaily: Đối với CEX, nền tảng Inscription và dịch vụ ví đằng sau nó cũng có nghĩa là một lối vào lưu lượng truy cập mới khác ngoài dịch vụ giao dịch. Hiện tại, ngày càng nhiều CEX tích cực triển khai dịch vụ ví, đây dường như là một cuộc chiến mới cho tương lai, Gate.io, kẻ đang trong cuộc cạnh tranh, nghĩ gì về điều này? Bạn có đồng ý với quan điểm rằng lưu lượng truy cập ở phía ví sẽ vượt quá lưu lượng truy cập ở phía giao dịch trong tương lai không?
Hàn Lâm:Cho dù đó là dịch vụ giao dịch hay dịch vụ ví, về cơ bản nó là một cuộc chiến tranh giành lối vào giao thông. Lối vào giao thông là gì? Về cơ bản, nền tảng mà người dùng sử dụng thường xuyên là cổng thông tin giao thông.Trong thời đại mà CEX thống trị, các sàn giao dịch là lối vào lưu lượng truy cập lớn nhất; và khi hệ sinh thái Web3 trưởng thành, ví tự nhiên trở thành lối vào mới cho lưu lượng truy cập.
Theo quan điểm của Gate.io, đây không hẳn là một cuộc cạnh tranh về ví mà mô tả chính xác hơn thực chất là sự cạnh tranh của “bên quản lý tài sản”. Bên quản lý tài sản có nghĩa là người dùng cần sử dụng điều này làm điểm vào để thực hiện các loại hình quản lý tài sản khác nhau. Các hoạt động, chẳng hạn như lưu trữ tài sản, gửi và nhận, trao đổi, tương tác giao thức, v.v.
Về mặt phát triển quản lý tài sản, Gate.io có những lợi thế rõ ràng. Về mặt giao dịch, chúng tôi đã hỗ trợ hơn 300 chuỗi công khai và hơn 3.000 mã thông báo cơ bản. Cả hai dữ liệu này đều là dữ liệu đầu tiên trong số các CEX chính thống.Lợi thế về cơ sở hạ tầng của bên giao dịch có thể dễ dàng được chuyển sang bên quản lý tài sản. Ví Web3 của Gate.io hiện hỗ trợ gần 50 chuỗi công khai và sẽ nhanh chóng tăng lên hàng trăm trong tương lai, bao gồm hầu hết tất cả các loại tài sản của người dùng.
Về hỗ trợ mã thông báo, Gate.io cũng duy trì tốc độ phát triển tương đối nhanh, chẳng hạn như đã đề cập trước đó, chúng tôi là người đầu tiên hỗ trợ BRC-20. Đối với Gate.io, mục đích của chúng tôi là giúp người dùng tạo một thiết bị đầu cuối quản lý tài sản dễ sử dụng, đầy đủ chức năng và cập nhật nhanh chóng.
Phần 2: Với mục tiêu “giảm chi phí, tăng hiệu quả”, bố trí chiến lược trên nhiều lĩnh vực
Odaily: Ngoài dịch vụ giao dịch và dịch vụ ví, Gate.io dường như còn có kế hoạch ở nhiều lĩnh vực khác (chẳng hạn như chuỗi công cộng). Bạn có thể phác thảo ngắn gọn về kế hoạch bố trí hoạt động kinh doanh hiện tại của Gate.io cho chúng tôi được không?
Han Lin: Thực tế có rất nhiều điều mà ngành blockchain có thể làm, nhưng chúng ta vẫn cần có sự tập trung nhất định.Hiện tại, hoạt động kinh doanh chính của Gate.io vẫn là quản lý tài sản, bao gồm quản lý tập trung và quản lý phi tập trung, mục đích chính là giúp người dùng giảm chi phí và tăng hiệu quả.
Ngoài ra, Gate.io cũng đang tích cực tìm cách cải thiện dịch vụ người dùng ở nhiều khía cạnh khác. Ví dụ: Gate Card cho phép người dùng trực tiếp tiêu thụ tiền điện tử ngoại tuyến, nhằm giúp người dùng tiếp cận các dịch vụ cuộc sống; về mặt chuỗi công khai, GateChain cũng có kế hoạch cải thiện hơn nữa hiệu suất và giảm chi phí để phục vụ người dùng trên chuỗi tốt hơn; về mặt đầu tư, Gate Ventures Chúng tôi cũng tích cực hoạt động trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm. Gần đây, chúng tôi đã đầu tư vào một số dự án mới trong lĩnh vực cơ sở hạ tầng và các ngân hàng mới nổi. Tóm lại, chúng tôi rất vui được hỗ trợ bất kỳ dự án nào có ý nghĩa lâu dài phát triển blockchain hoặc tiền điện tử.
Odaily: Năm 2023 vừa trôi qua. Hiệu suất của Gate.io trong các lĩnh vực khác nhau ở cấp độ dữ liệu như thế nào?
Han Lin: Phần lớn năm 2023 thực sự sẽ vẫn ở trong một thị trường gấu. Nhìn vào cả năm, Bitcoin có thể là điểm sáng lớn nhất, cho dù đó là sự bùng nổ của các dòng chữ ở cấp độ sinh thái hay sự cường điệu như mong đợi của các quỹ ETF.
Trong suốt cả năm, dữ liệu của Gate.io đã được cải thiện rất nhiều:Về lưu lượng truy cập, chúng tôi đã tăng 200% từ tháng 1 đến tháng 12. Về quản lý tài sản, chúng tôi đã phát hành báo cáo chứng chỉ dự trữ tài sản vào cuối năm 2022 và đầu năm 2024. Dữ liệu báo cáo cho thấy quy mô tài sản của chúng tôi cũng đã tăng gấp đôi lên hơn Hưởng lợi từ việc ra mắt nhiều sản phẩm hơn, hoạt động kinh doanh quản lý tài chính của Gate.io đã tăng gấp 10 lần trong năm, từ hàng chục triệu đô la Mỹ hồi đầu năm lên gần 700 triệu đô la Mỹ.
Odaily: Dựa trên xu hướng phát triển của ngành, liệu Gate.io có tập trung vào bố cục đa lĩnh vực trong tương lai không? Bạn sẽ tập trung phát triển lĩnh vực kinh doanh nào?
Han Lin: Giao dịch vẫn là hoạt động kinh doanh cốt lõi của chúng tôi và còn nhiều thứ nữa mà Gate.io có thể tiếp tục tối ưu hóa về mặt này.Ví dụ: chức năng tài khoản hợp nhất để nâng cao hơn nữa hiệu quả sử dụng quỹ của người dùng đã hoàn thành việc phát hành hai phiên bản đầu tiên và phiên bản thứ ba sẽ được ra mắt vào Q1-Q2., chúng tôi sẽ tiếp tục tối ưu hóa các sản phẩm tập trung khác.
Về các dịch vụ phi tập trung, cách bố trí của Gate.io trong lĩnh vực này muộn hơn so với dịch vụ giao dịch. Tất nhiên, đây không chỉ là cách bố trí muộn của Gate.io. Toàn bộ ngành CEX sau này tập trung vào hướng này. lĩnh vực cần được phát triển và tối ưu hóa.Ví dụ: lưu trữ tài sản của nhiều loại giao thức Inscription. Hiện tại, nhiều giao thức Inscription mới nổi hiện chỉ được hỗ trợ bởi một số ví sinh thái nhỏ tương đối xa. Về cơ bản không có ví nào có thể cung cấp hỗ trợ thống nhất. Chúng tôi cũng đã phân tích tình huống này và tìm thấy rằng công việc này không hề đơn giản vì nó liên quan đến rất nhiều công việc phân tích giao thức phức tạp.Gate.io hy vọng sẽ đối mặt với những điểm yếu của ngành vì đây là công ty đầu tiên hỗ trợ các giao dịch BRC-20 và một lần nữa là công ty đầu tiên hỗ trợ thống nhất tất cả các giao thức ghi.
Phần 3: Sự xuất hiện của thị trường giá lên phải được thúc đẩy bởi sự đổi mới
Odaily: Năm 2024 đã đến. Với sự hỗ trợ của những kỳ vọng như ETF, có vẻ như thị trường nhìn chung tin rằng vòng quay theo chu kỳ giữa phe bò và phe gấu đã bắt đầu, nhưng xu hướng thị trường sau khi áp dụng ETF dường như không lý tưởng. Ở thời điểm hiện tại, ông dự đoán thế nào về triển vọng thị trường?
Han Lin: Xu hướng thị trường sau khi áp dụng ETF thực sự rất hợp lý, bởi vì khi lợi ích không được hiện thực hóa, kỳ vọng của mọi người sẽ luôn cao hơn, nhưng khi lợi ích cạn kiệt, không gian đầu cơ cũng sẽ co lại. Tuy nhiên, về lâu dài, tác động của ETF vẫn còn sâu rộng và sẽ dần thay đổi thái độ của thị trường tài chính truyền thống hoặc thị trường Internet đối với tiền điện tử.
Cá nhân tôi tin rằng tác động của việc áp dụng ETF sẽ không lớn đến mức trực tiếp bắt đầu một thị trường giá lên. Sự khởi đầu của một thị trường giá lên phải được thúc đẩy bởi sự đổi mới.Nhìn lại lịch sử, thị trường tăng trưởng năm 2013 được thúc đẩy bởi sự đổi mới của Bitcoin; thị trường tăng giá năm 2016-2017 được thúc đẩy bởi sự đổi mới của các hợp đồng thông minh Ethereum (bao gồm cả ICO); thị trường tăng giá năm 2020-2021 được thúc đẩy bởi Hệ sinh thái trên chuỗi của DeFi và NFT được thúc đẩy Đổi mới.
Đối với ETF, việc mở ra các kênh đầu tư cho các quỹ truyền thống chắc chắn là một điều tốt, nhưng điều này không liên quan đến sự đổi mới công nghệ của chính ngành, vì vậy cá nhân tôi không nghĩ rằng điều này sẽ trực tiếp bắt đầu một đợt thị trường tăng giá mới.
Odaily: Theo ý kiến của bạn, đột phá nào sẽ thúc đẩy thị trường tăng trưởng tiếp theo? Về chiến lược niêm yết tiền tệ, liệu Gate.io có tập trung vào việc này không?
Han Lin: Chữ khắc trước đây trông giống như một làn sóng cố gắng, nhưng hiện tại có vẻ như độ lớn là chưa đủ.Một bước đột phá trong giải pháp mở rộng có thể là câu trả lời. Mặc dù Lớp 2 về cơ bản đã vượt trội hơn các khái niệm mở rộng khác nhau ở thời điểm hiện tại nhưng nó vẫn chưa giải quyết được hoàn toàn vấn đề. Nếu hiệu suất và chi phí của blockchain có thể được cải thiện đáng kể trong tương lai, nó sẽ mang lại lợi ích cho tất cả các bên. Những loại ứng dụng này cung cấp nền tảng vững chắc để thúc đẩy vòng tiếp theo của thị trường giá lên.
Đối với chiến lược niêm yết tiền tệ của Gate.io, chúng tôi sẽ tích cực chú ý đến các dự án mới trong nhiều lĩnh vực khác nhau, nhưng điều đó chủ yếu phụ thuộc vào việc liệu các dự án riêng lẻ có thực sự đổi mới hay không.
Odaily: Bạn nghĩ gì về tình hình cạnh tranh hiện tại trên đường đua CEX? Đổi mới sản phẩm, trải nghiệm người dùng, mức độ tuân thủ, trọng tâm khu vực... Bạn nghĩ yếu tố cốt lõi nào chi phối kết quả cạnh tranh giữa các CEX?
Han Lin: Người dùng mới gia nhập ngành có lẽ vẫn còn nhớ cảnh hàng nghìn nhóm tranh giành trên các sàn giao dịch. Sở dĩ có nhiều sàn xuất hiện vào thời điểm đó chủ yếu là do rào cản gia nhập sàn lúc đó thấp thời điểm - thị trường lúc đó Chủ yếu dựa vào giao dịch giao ngay, độ khó kỹ thuật không cao, trên thị trường có rất nhiều giải pháp nhãn trắng.
Bây giờ bạn sẽ thấy rằng số lượng nền tảng giao dịch đang hoạt động ngày càng ít đi, những sàn giao dịch chỉ dựa vào khía cạnh nhãn trắng và không có hỗ trợ kỹ thuật riêng thường là những sàn giao dịch thất bại đầu tiên. Điều này cũng chứng tỏ rằng công nghệ sản phẩm là nhất yếu tố quan trọng để trao đổi.
Ngày nay, ngưỡng đầu vào của các sàn giao dịch là rất cao.Về cơ bản, mỗi sàn giao dịch đều có hàng chục dòng sản phẩm chạy cùng lúc (giao ngay, hợp đồng, quản lý tài chính, chứng từ, định lượng, ví, v.v.), đòi hỏi nhiều chi phí lao động; hiệu quả và hiệu suất cơ bản của từng dòng sản phẩm. năng lực cũng đã được cải thiện rất nhiều, và tất cả những thứ này đều được chất thành tiền thật.
Vì vậy,Tôi nghĩ các sàn nhỏ hiện nay khó có thể bứt phá ra khỏi thị trường nhưng các đại gia vẫn có thể gia nhập lĩnh vực tài chính truyền thống.Thành thật mà nói, việc FTX có thể vươn lên trong năm 2019 đã là một điều kỳ diệu. Họ có thành tích về sản phẩm và cũng rất thành thạo trong các chiến lược tiếp thị, đó là lý do tại sao họ có cơ hội cạnh tranh trên bàn cờ.
Odaily: Đối với bản thân Gate.io, nó sẽ áp dụng những chiến lược nào để nâng cao vị thế của mình?
Han Lin: Quảng cáo tiếp thị sẽ mang lại lượng truy cập ngắn hạn và khiến nhiều người biết đến chúng tôi hơn, chúng tôi cũng phải làm điều này, rượu cũng sợ ngõ.Nhưng công nghệ và sản phẩm mới là nền tảng để củng cố và nâng cao vị thế.Điều cơ bản mà sàn giao dịch muốn làm là cung cấp cho người dùng nền tảng quản lý tài sản an toàn và hiệu quả để giúp người dùng giảm chi phí và tăng hiệu quả. Chúng tôi sẽ tiếp tục làm việc theo lộ trình này.
