ผู้เขียนต้นฉบับ: Umbrella & David, TechFlow

เมื่อวันที่ 1 กันยายน เมื่อความสนใจและสภาพคล่องของตลาดมุ่งไปที่ $WLFI ของทรัมป์ นักสืบออนเชนชื่อดังอย่าง @ZachXBT ก็เริ่มเปิดเผยข้อมูลอีกครั้ง

เขาเปิดเผย สเปรดชีต การโปรโมตแบบจ่ายเงินของ KOL ต่างประเทศ ซึ่งบันทึกการโปรโมตโปรเจกต์คริปโตโดย KOL ที่ใช้ภาษาอังกฤษหลายคนบนแพลตฟอร์ม X มีหลายบัญชีที่เกี่ยวข้อง และยอดรวมการชำระเงินเกินกว่าหนึ่งล้านดอลลาร์สหรัฐ ราคาสำหรับทวีตเดียวอยู่ระหว่าง 1,500 ถึง 60,000 ดอลลาร์สหรัฐ ขึ้นอยู่กับสถานะของ KOL

ZachXBT ชี้ให้เห็นว่าในบรรดา KOL ในรายชื่อนี้ มีน้อยกว่า 5 บัญชีที่ทำเครื่องหมายคำว่า "โฆษณา" เมื่อโพสต์โปรโมต ซึ่งหมายความว่าเมื่อ KOL ส่วนใหญ่โพสต์ต่อสาธารณะบนโซเชียลมีเดีย คุณจะไม่รู้ว่าเป็นโพสต์เพื่อหาเงินหรือแค่แชร์แบบไม่ได้ตั้งใจ

ต่อมา นักสืบตัวน้อยอีกคนหนึ่งชื่อ @dethective ได้วิเคราะห์และจัดเรียงตารางต้นฉบับนี้เพิ่มเติม และพบว่า KOL ต่างประเทศเหล่านี้มีวิธีการแปลกๆ ในการเล่นกับการโปรโมตแบบจ่ายเงิน

บุคคลหนึ่งมีบัญชีหลายบัญชีและได้รับเงินสองหุ้นจากเจ้าของโครงการ

ในการวิเคราะห์ของ @dethective หนึ่งในปัญหาแรกๆ ที่ปรากฏออกมาคือที่อยู่กระเป๋าเงินบางแห่งปรากฏซ้ำๆ ในรายการ

ซึ่งหมายความว่ากระเป๋าเงินเดียวกันอาจรองรับบัญชี KOL หลายบัญชี แต่ได้รับค่าธรรมเนียมโปรโมชันสองครั้งหรือหลายครั้งสำหรับโครงการเดียวกัน

ยกตัวอย่างบัญชี @Regrets 10 x และ @lynk 0 x รายการแสดงให้เห็นว่าบัญชีแรกได้รับ $8,000 สำหรับสี่โพสต์ ขณะที่บัญชีหลังได้รับ $12,000 สำหรับสี่โพสต์เดียวกัน ซึ่งอาจเป็นเพราะขนาดผู้ติดตามของทั้งสองบัญชีต่างกัน

แต่ที่อยู่กระเป๋าเงินของพวกเขาก็เหมือนกันทุกประการ:

EKvYizd 7 LqTmMj 4 QqmKsHm 8 wdg 7 TXzFoHHg 664 FdnhCRh

หลังจากการเปรียบเทียบข้ามกัน บล็อกเกอร์ @dethective พบว่ามีมากกว่าสองบัญชีนี้ และยังมีกระเป๋าสตางค์ที่เหมือนกันอีกประมาณ 10 บัญชีในรายการทั้งหมด

สาเหตุที่เป็นไปได้ประการหนึ่งก็คือ KOL ต่างประเทศบางรายใช้บัญชีรองหรือบัญชีที่เกี่ยวข้องเพื่อขยายอิทธิพลของตนในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนโดยไม่เปลี่ยนที่อยู่กระเป๋าเงิน ซึ่งทำให้ร่องรอยของพวกเขาถูกเปิดเผย

แต่ถ้าคุณลองคิดดูให้ลึกซึ้งกว่านั้น ไม่ว่าจะเกิดจากความขี้เกียจหรือความประมาท การไม่เปลี่ยนที่อยู่กระเป๋าเงินนั้น แท้จริงแล้วสะท้อนถึงสถานการณ์ของกระแสคลัสเตอร์ นั่นคือ บัญชีหลายบัญชีที่โพสต์โปรเจกต์เดียวกันในเวลาเดียวกัน มีแนวโน้มที่จะครอบครองไทม์ไลน์และความสนใจของโซเชียลมีเดีย ส่งผลให้แฟนๆ เกิดความรู้สึกกลัวพลาด (FOMO)

แน่นอนว่าฝ่ายต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับบัญชี KOL สองบัญชีที่ถูกเปิดเผยก็ไม่ได้อยู่เฉยเช่นกัน

@lynk 0 x ปฏิเสธว่าไม่ได้รับเงินใดๆ ในส่วนความคิดเห็น โดยอ้างว่า @Regrets 10 x เป็นแค่เพื่อน และการแชร์กระเป๋าเงินนั้นเป็นเรื่องบังเอิญล้วนๆ แต่ @dethective ก็รีบให้หลักฐานมายืนยันทันที:

กระเป๋าเงินที่กล่าวถึงข้างต้นได้รับเงิน 60,000 ดอลลาร์จากการแจกฟรีแบบ Airdrop จากโปรเจกต์ที่ชื่อว่า "Boop" การจะรับสิทธิ์ Airdrop ได้นั้น จะต้องเชื่อมโยงกับบัญชี X ซึ่งถือเป็นการพิสูจน์ความสัมพันธ์ทางอ้อมระหว่างบัญชีและกระเป๋าเงิน ทำให้การปฏิเสธสิทธิ์ทำได้ยากขึ้น

คำตอบของ @Regrets 10x ค่อนข้างเป็นกันเอง เขาไม่ได้พูดถึงข้อกล่าวหาโดยตรง แต่บอกว่าการโปรโมตแบบเสียเงินนั้นไม่เป็นไร ตราบใดที่เปิดเผยในขณะที่โพสต์

การรับโฆษณาขณะรับประทานอาหารไม่ใช่เรื่องผิด การเปิดเผยข้อมูลอย่างเหมาะสมจะช่วยให้ผู้อื่นเข้าใจแรงจูงใจและความสนใจของโพสต์นั้นๆ KOL มืออาชีพบางคนมักจะเติมประโยคว่า "สนใจ" หรือ "ไม่สนใจ" ต่อท้ายโพสต์

แต่ปัญหาคือ หากบัญชีสองบัญชีเป็นของบุคคลเดียวกัน และมีเนื้อหาส่งเสริมการขายเดียวกันปรากฏขึ้น บัญชีหนึ่งจะแจ้งเตือนผู้ใช้ต่อสาธารณะว่าเป็นโฆษณา ในขณะที่อีกบัญชีหนึ่งจะไม่แสดงข้อความใดๆ เลย วิธีนี้คล้ายกับกลยุทธ์การสร้างบุคลิกภาพผ่านเมทริกซ์บัญชีมากกว่า

สิ่งที่เลวร้ายกว่านั้นคือ การเปิดและส่งเสริมบัญชีแบบเป็นกลุ่มกลายมาเป็นห่วงโซ่อุตสาหกรรมไปแล้ว

ก่อนหน้านี้ องค์กรวิจัย DFRLab ได้เผยแพร่ผลการศึกษาที่มีชื่อว่า "การวิเคราะห์การหลอกลวงทาง Crypto บน Twitter" ซึ่งระบุว่าอุตสาหกรรมสีเทาบางแห่งสามารถควบคุมบัญชีได้หลายสิบบัญชีและเผยแพร่ทวีตเกือบ 300 รายการทุกวัน ทำให้เกิดการรับรู้ที่เป็นเท็จต่อสาธารณะผ่านการบำรุงรักษาบัญชีแบบกลุ่ม การส่งต่อและการตอบกลับอัตโนมัติ และการรับรองไขว้

โดยปกติแล้ว ผู้ประกอบการจะรวบรวมบัญชีเก่าหรือลงทะเบียนบัญชีใหม่เป็นกลุ่ม หลังจากเปลี่ยนชื่อเล่นและอวาตาร์แล้ว พวกเขาจะกลายเป็น KOL คนใหม่ และใช้สคริปต์คัดลอกคำแนะนำเดียวกันนี้ไปยังส่วนความคิดเห็นของทวีตที่มีผู้เข้าชมสูง เพื่อ "ดึงดูดแฟนๆ"

"สู่ดวงจันทร์"

หลังจากรายการถูกเปิดเผย ประเด็นอีกประการหนึ่งที่ดึงดูดความสนใจของผู้คนก็คือ แหล่งที่มาของกำไรในกระเป๋าเงินของ KOL ต่างประเทศเหล่านี้มักจะทับซ้อนกับโทเค็นที่พวกเขาโปรโมตอย่างมาก

กล่าวอีกนัยหนึ่งพวกเขาไม่ได้แค่โพสต์เพื่อแบ่งปัน "ประสบการณ์" ของพวกเขาอย่างสบายๆ แต่รับงานก่อนแล้วจึงติดตามธุรกรรมหลังจากโพสต์นั้น

ตัวอย่างเช่น บัญชี @0xSweep ตาม การวิเคราะห์ กระเป๋าเงินของ @dethective แหล่งกำไรที่ใหญ่ที่สุดของเขาคือโทเค็นหลายรายการบนแพลตฟอร์มการซื้อขาย BullX: $AETHER, $BOB, $BARSIK เป็นต้น

แต่เรื่องราวทั้งหมดก็คือโทเค็นเหล่านี้มีบันทึกการโปรโมตแบบจ่ายเงินในรายการที่รั่วไหลโดย ZachXBT และโพสต์ X ของ @0 xSweep ก็ได้กล่าวถึงโทเค็นเหล่านี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า โดยเชื่อว่าโทเค็นเหล่านี้มีศักยภาพที่ยิ่งใหญ่และมีศักยภาพที่จะไปถึงดวงจันทร์ได้

อย่างไรก็ตาม บันทึกในกระเป๋าเงินของเขาแสดงให้เห็นว่าธุรกรรมที่ทำกำไรเหล่านี้เกิดขึ้นก่อนและหลังการโปรโมต เป็นไปได้มากว่าฝ่ายโปรเจกต์จ่ายเงินให้เขาโพสต์ และหลังจากที่เขาโพสต์ โทเค็นก็ได้รับความนิยม เขาจึงใช้มันเองเพื่อแสดงให้เห็นว่ามันกำลังซื้อขายอยู่

ซึ่งหมายความว่าหากบัญชียังคงบอกคุณซ้ำๆ เกี่ยวกับประสบการณ์ในการซื้อขายโทเค็น รายได้ของบัญชีนั้นอาจไม่ได้มาจากการซื้อขายและการตัดสินใจทางตลาด

สถานการณ์ที่คล้ายกันคือ @ShmooNFT ช่อง Telegram ของเขาโปรโมตโทเค็นประมาณ 10 โทเค็นทุกวัน ซึ่งเมื่อมองแวบแรกก็ดูเหมือนเป็นการแชร์ที่ดี

อย่างไรก็ตาม การติดตามกระเป๋าเงินแสดงให้เห็นว่าธุรกรรมที่ทำกำไรเพียงไม่กี่รายการของเขา เช่น $DEGE, $BON และ $BOTIFY ทั้งหมดได้รับการโปรโมตบน X และยังอยู่ในรายชื่อผู้แจ้งเบาะแสที่ ZachXBT กล่าวถึงอีกด้วย

ปัญหาหลักของโมเดลนี้ก็คือ “คำแนะนำ” ของ KOL นั้นแฝงไปด้วยความคิดเห็นส่วนตัว โพสต์โปรโมตไม่ได้ถูกทำเครื่องหมายว่าเป็นโฆษณา ดังนั้นแฟนๆ จึงคิดว่าเป็นคำแนะนำที่จริงใจ แต่จริงๆ แล้วเป็นการทำงานร่วมกันแบบจ่ายเงิน

หากโทเค็นนั้นมีศักยภาพ ทุกคนก็จะมีความสุข แต่หากยอดขายของ KOL ยังคงลดลงเป็นศูนย์ ความน่าเชื่อถือและอิทธิพลของ KOL เองก็จะลดลงตามไปด้วย

สิ่งที่ชาญฉลาดเกี่ยวกับกิจวัตรนี้คือ KOL ต่างประเทศเหล่านี้อาจได้รับกำไรสามเท่าจากมัน

ขั้นแรกพวกเขาจะได้รับโทเค็นฟรีผ่านการแจกทางอากาศ จากนั้นเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการโปรโมตจากฝ่ายโครงการ และสุดท้ายจะขายโทเค็นที่แจกทางอากาศหลังจากขึ้นราคาด้วยการตะโกนสั่ง

และการเล่นเกมขั้นสูงทั่วไป: หลังจากสร้างภาพลักษณ์ของตัวเองให้เป็น "เทพเจ้าแห่งการค้า" โดยการแสดงคำสั่งซื้อและผลกำไรแล้ว ผู้เล่นสามารถตั้งกลุ่มแบบชำระเงินและเรียกเก็บ "ค่าธรรมเนียมแรกเข้า" ได้

ที่ไหนมีความต้องการ ที่นั่นก็มีตลาด

ในตอนท้ายของการวิเคราะห์ นักสืบยังถามคำถามที่น่าขบคิดอีกด้วย:

เหตุใดเจ้าของโครงการบางรายยังคงเลือกบัญชีเหล่านี้ แม้ว่าพวกเขาจะรู้ถึงนิสัยและกลยุทธ์ของ KOL ต่างประเทศบางคนก็ตาม

คำตอบก็คือ ที่ไหนมีความต้องการ ที่นั่นก็มีตลาด

โครงการบางอย่างชอบผู้ชมประเภทนี้ที่ "ต้องการรวยเร็ว" และบัญชีบางส่วนที่กล่าวถึงในบทความก่อนหน้านี้ ซึ่งช่องทางและกลุ่มของพวกเขาดึงดูดผู้ชมประเภทนี้ได้อย่างสมบูรณ์แบบ พวกเขาไม่มีความสามารถในการค้นคว้าอิสระ เชื่อในการตะโกนสั่งการและการเสี่ยงโชค และพยายามค้นหาสุนัขทองคำที่ถูกประเมินค่าต่ำเกินไป

บ่อยครั้งที่บัญชี KOL ดังกล่าวถูกกำหนดให้มี "มูลค่าเชิงพาณิชย์มากกว่า" ในตลาดการตลาดที่เงินที่ไม่ดีจะขับไล่เงินที่ดีออกไป

การรั่วไหลของข้อมูลนั้นอาจก่อให้เกิดความขัดแย้งทางผลประโยชน์และอาจนำไปสู่ปัญหาได้ง่าย อย่างไรก็ตาม ตราบใดที่คำแนะนำโทเค็นหนึ่งหรือสองรายการประสบความสำเร็จ ก็สามารถแบ่งและแพร่กระจายได้อย่างง่ายดายเพื่อสร้างภาพลักษณ์ของกูรูด้านการซื้อขาย

ในตลาดที่ยากจะแยกแยะเสียงและความจริงออกจากกันได้ การลงทุนในคริปโตไม่ได้ง่ายเหมือนการทำตามเสียงเรียกร้องของตลาด จะมีบล็อกเกอร์ที่ทำกำไรได้ตลอดไป แต่เงินที่เสียไปจะไม่มีวันกลับมา