เคล็ดลับ KOL: อิทธิพลคือดอกเบี้ยทบต้น ความไว้วางใจคือคูน้ำ
ผู้เขียนต้นฉบับ: BroLeon (X: @BroLeonAus )
เมื่อเร็วๆ นี้ การพูดคุยถึงวิธีการเป็น KOL และวิธีรับออเดอร์ทางธุรกิจขนาดใหญ่ได้กลับมาเป็นที่นิยมอีกครั้ง จากนั้นคำถามที่ว่า “กษัตริย์ ดยุค นายพล และรัฐมนตรี เป็นคนละเชื้อชาติกันหรือไม่” หลายๆ คนได้ผู้ติดตามเพิ่มขึ้นเป็นหมื่นและได้รับความนิยมแบบไม่เป็นธรรมชาติ จากนั้นพวกเขาก็เริ่มอ้างว่าเป็น KOL และต้องการรับออเดอร์
หลังจากสังเกตแล้ว ฉันพบว่าหลายๆ คนไม่เข้าใจประเด็นสำคัญบางประเด็นเลย วันนี้ขอแชร์ข้อมูลที่เป็นประโยชน์บ้างนะคะ หากคุณปรารถนาที่จะกลายเป็น KOL ที่แท้จริงในโลกสกุลเงินดิจิทัลและได้รับคำสั่งซื้อทางธุรกิจจำนวนมาก ฉันแนะนำให้คุณอ่านสิ่งนี้อย่างละเอียด
หลายๆ คนถามฉันเมื่อเร็วๆ นี้ว่า ฉันจะหารายได้จากการเป็น KOL ได้อย่างไร?
สิ่งที่ฉันต้องการพูดก็คือ: KOL ที่สามารถทำเงินได้มากมายจริงๆ ไม่เคยเป็นคนที่ต้องการสร้างรายได้จากสิ่งนี้ตั้งแต่เริ่มต้น
พวกเขาเพียงแค่มีบางอย่างที่จะพูดและบางอย่างที่จะแสดงออก จากนั้นพวกเขาก็ทำเงินได้โดยไม่ได้ตั้งใจ
คนที่มุ่งเน้นแต่เรื่องเงินตั้งแต่แรกจะไม่ได้อะไรเลย
คำย่อของ KOL คือ Key Opinion Leader ซึ่งโดยทั่วไปจะแปลเป็นภาษาจีนว่า key opinion leader
แม้ว่าตอนนี้บางคนจะพูดเล่นๆ ว่ามี KOL มากเกินไปในแวดวงสกุลเงินดิจิทัล และมีสาวๆ ที่เป็นเพียงเพื่อนเล่นๆ มากเกินไป แต่ในความคิดของฉัน ถ้าพูดอย่างเคร่งครัดแล้ว มีคนมากมายที่เหมาะที่จะถูกเรียกว่า "คนดังในอินเทอร์เน็ต" มากกว่า KOL
KOL ไม่ใช่คนส่งต่อเรื่องตลก ไม่ใช่คนเขียนบทสำหรับการทะเลาะเบาะแว้ง ไม่ใช่สาวสวัสดิการที่มีรูปถ่ายเท่ๆ แต่เป็นคนที่สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นอิสระได้อย่างต่อเนื่อง และได้รับการตอบรับในวงจรหนึ่งๆ
ฉันขอยกตัวอย่างให้คุณฟังตรงนี้: @myhongkongdoll ในประเภทของฉัน Sister Doll เป็น KOL แม้ว่าเธอจะโด่งดังในการแจกผลประโยชน์ให้คนนอกวง แต่ฉันก็เห็นด้วยและได้รับอิทธิพลจากความเห็นหลายๆ อย่างที่เธอแสดงออกในทวิตเตอร์
หากต้องการให้ KOL สร้างรายได้จริงๆ สิ่งแรกที่ต้องทำคือ “ต้องมีคนฟังสิ่งที่คุณพูดและนำไปปรับใช้” จากนั้นจึงค่อย “มีคนจ่ายเงินให้คุณ”
คนดังทางอินเตอร์เน็ต หรือ KOL
หลายๆ คนเข้าใจผิดว่า ตราบใดที่ฉันมีชื่อเสียง ฉันก็จะเป็น KOL ชื่อดัง และฉันควรจะรับออเดอร์ธุรกิจใหญ่ๆ ได้ ในช่วงระยะเวลาที่ผ่านมา มีสคริปต์มากมายที่ถูกเผยแพร่ออกไป บางสคริปต์เกี่ยวกับการทะเลาะวิวาท บางสคริปต์เกี่ยวกับเรื่องอื้อฉาว บางสคริปต์เกี่ยวกับการไม่มีผลประโยชน์ทับซ้อนและการเข้าไปพัวพันกับเรื่องดำและแดง บางสคริปต์เกี่ยวกับการขายร่างกายอย่างเปิดเผย ซึ่งสร้างบรรยากาศที่น่ารังเกียจ พวกเขาคิดว่าตราบใดที่โพสต์นั้นมีการเข้าชม พวกเขาก็ชนะ
จริงๆ แล้ว ฉันคิดว่าพวกเขาสับสนระหว่าง “เศรษฐกิจคนดังในอินเทอร์เน็ต” ของ Web2 กับเศรษฐกิจ KOL ของ Web3 การที่โพสต์มีคนนิยมมากจะหมายความว่าคุณจะได้รับคำสั่งซื้อจำนวนมากใช่หรือไม่? ไม่จำเป็น.
คงมีคำสั่งซื้อทางธุรกิจแน่นอน แต่จะไม่มีคำสั่งซื้อสำหรับโครงการจริงจังที่สามารถสร้างรายได้
รากฐานของเศรษฐกิจผู้มีชื่อเสียงทางอินเทอร์เน็ตแบบ Web2 ก็คือ แม้ว่าบุคคลธรรมดาคนหนึ่งจะโด่งดังขึ้นเนื่องจากปัจจัยภายนอก เขาก็ยังสามารถไลฟ์สดและขายสินค้าได้โดยไม่เป็นภาระใดๆ เพราะแฟนๆ ก็ต้องซื้อของบางอย่างอยู่แล้ว และราคาในแต่ละช่องทางก็ไม่ได้ต่างกันมากเท่าไหร่ ดังนั้นไม่ว่าจะซื้อที่ไหนก็ไม่สำคัญ
สถานการณ์เลวร้ายที่สุดที่ผู้มีชื่อเสียงทางอินเทอร์เน็ตจะล้มเหลวในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ก็คือ ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายนั้นเป็นผลิตภัณฑ์ 3 อย่าง คุณภาพต่ำ และราคาแพงเกินไป ท้ายที่สุดแล้ว สินค้าจริงได้รับการคุ้มครองโดยกฎหมายและระเบียบข้อบังคับของชาติ คุณจะทำผิดได้อีกแค่ไหน?
แต่ Web3 นั้นแตกต่างออกไป มากกว่า 95% ของคำสั่งซื้อทางธุรกิจมีจุดมุ่งหมายเพื่อเอาเงินในกระเป๋าคุณไปจนเกลี้ยง และบางส่วนก็เกี่ยวข้องกับดิสก์ Rug และลิงค์ที่เป็นพิษ หากคุณกล้าที่จะส่งเสริมสิ่งแบบนี้ แฟนๆ ที่ไว้วางใจคุณจะต้องจ่ายเงินชดเชยหรืออาจต้องสูญเสียทุกอย่าง
ก่อนหน้านี้ฉันได้เปิดโปง "KOL" ที่โปรโมตจานรักบี้ แต่โปรเจ็กต์นี้ต้องจบลงภายในวันเดียว และเขาก็สูญเสียแฟนๆ ของพวกเราไปหลายหมื่นคนจากชุมชนของฉัน เมื่อฉันขอให้เขาชดเชยให้ เขาก็ร้องไห้อย่างขมขื่นและบอกว่าในกระเป๋าสตางค์เขามีเงิน Us เพียงไม่กี่พันเหรียญเท่านั้น เขายังจับภาพหน้าจอมาให้ฉันดูด้วย ซึ่งมันตลกมาก
พูดสั้นๆ ก็คือ หากคุณสร้างเนื้อหาเพียงเพื่อรับคำสั่งซื้อทางธุรกิจ ผลลัพธ์ของคุณก็อาจสูญเสียจิตวิญญาณได้อย่างง่ายดาย คุณจะเขียนทั่วไปมากขึ้น ประจบประแจงมากขึ้น และคลุมเครือมากขึ้น สุดท้ายมันก็กลายเป็นบัญชีที่ไม่มีจุดยืน ไม่มีลักษณะเฉพาะ และไม่มีอำนาจกำหนดราคา
แล้วสิ่งที่ถูกต้องควรทำคืออะไร? การฝึกฝนอย่างลึกซึ้ง
คุณควรถามตัวเองก่อนว่า: ฉันรู้มากกว่าคนอื่นในด้านใด? ขอแค่ให้ลึกกว่าร้อยละ 95 ของคนก็เพียงพอแล้ว จากนั้นดำเนินการให้เสียงของคุณถูกได้ยินในพื้นที่นี้
เมื่อคุณมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของผู้อื่น ส่งเสริมการเล่าเรื่อง และกระตุ้นกระแสเล็กๆ น้อยๆ คุณจะเป็น KOL ไปแล้ว
นี่เป็นสาเหตุที่ฉันชื่นชม @KaitoAI เสมอ เพราะบล็อกเกอร์เล็กๆ น้อยๆ จะถูกคัดกรองโดย Emerging Yapper และมีการเปิดเผยและการยอมรับมากกว่า
กรองข้อมูลที่ยุ่งวุ่นวายออกไป และช่วยให้หลายๆ คนพบกับ KOL ที่มีคุณค่า เช่นในภาพด้านล่างนี้แทบจะไม่มีคะแนนเลยในช่วงแรก ๆ แต่จู่ ๆ วันหนึ่งคะแนนก็พุ่งสูงขึ้น นั่นหมายความว่าจะต้องมีบทความที่มีคุณค่าที่คุ้มค่าต่อการอ่าน
หลังจากนั้นก็เป็นมูลค่าความร่วมมือระหว่างท่านกับฝ่ายโครงการ
KOL ที่มีคุณค่าอย่างแท้จริงคือผู้ที่สามารถช่วยให้กลุ่มโครงการบรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ในช่วงใดช่วงหนึ่งได้
ตัวอย่างเช่น ในช่วงระยะเวลาที่ผ่านมา เพื่อที่จะคว้าสล็อต CEX คุณภาพสูงหรือระดมทุนเพิ่มเติม ฝ่ายต่างๆ ของโครงการจำเป็นต้องเพิ่มความนิยม รวบรวมข้อมูล และขยายการมองเห็นของพวกเขา แล้วคุณต้องสามารถช่วยดึงดูดความสนใจและความสนใจของ LuMao Studio ได้
หากเจ้าของโครงการต้องการราคาสกุลเงินรองหลังจากออนไลน์แล้ว คุณจะต้องสามารถสร้างความเชื่อมั่น แนะนำการเล่าเรื่อง และกระตุ้นการซื้อขายในตลาดได้
หัวใจสำคัญของความสัมพันธ์ระหว่าง KOL และฝ่ายโครงการคือ “ความสัมพันธ์แบบพึ่งพาอาศัยกันแบบเป็นขั้นเป็นตอน”
คุณต้องรู้ว่าโครงการต้องการอะไรมากที่สุดในขณะนี้ จากนั้นถามตัวเองว่าคุณสามารถจัดหาสิ่งนั้นให้ได้จริงหรือไม่ ถ้าทำไม่ได้ก็อย่ารับมัน ถ้าทำได้ก็ถือว่าคุ้มค่าเงินครับ มิฉะนั้น มีความเป็นไปได้สูงที่คุณจะไม่สามารถกลืนมันได้ซึ่งจะส่งผลเสียต่อชื่อเสียงส่วนตัวของคุณในที่สุด
การปลูกฝัง IP ส่วนตัว
มีสิ่งที่สำคัญกว่านั้น: IP ส่วนตัวของคุณชัดเจนหรือไม่? เชื่อถือได้มั้ย?
เมื่อคนอื่นคิดถึงคุณ พวกเขาคิดถึงอะไร? คุณเป็นนักวิจัยเชิงลึกใช่ไหม? นักคิดอิสระ? นักแสดงตลกหรอ? ผู้เชี่ยวชาญด้านชีวประวัติในโลกของสกุลเงินดิจิทัลใช่ไหม? นักล่าอัลฟ่าเหรอ? หรือหน้าจอเต็มไปด้วยข้อความโฆษณาแบบคัดลอกและวาง?
คุณมีค่าแค่ไหนขึ้นอยู่กับว่าคุณน่าเชื่อถือในใจของผู้อื่นหรือไม่ และมีผู้คนจำนวนเท่าใดที่ไว้วางใจคุณ
คัดเลือกโครงการที่ทุกฝ่ายได้ประโยชน์อย่างแข็งขัน
ฉันเห็นคนจำนวนมากที่หน้าแรกของพวกเขาเต็มไปด้วยคำสั่งซื้อทางธุรกิจโดยไม่ได้เลือกมากในเรื่องโครงการหรือการเปลี่ยนแปลงสำเนา และในท้ายที่สุดพวกเขาก็ไม่รู้ด้วยซ้ำว่าตัวเองเป็นใคร คุณไม่ใช่แพลตฟอร์มโฆษณา แต่คุณคือตัวกรองข้อมูล คุณควรเลือกโครงการ ไม่ใช่ปล่อยให้โครงการเลือกคุณ
ตัวผมเองก็ได้รับคำเชิญให้ร่วมมือมากมายทุกวัน แต่ฉันจะปฏิเสธส่วนใหญ่ เพราะหากโครงการใดไม่สามารถโน้มน้าวให้ฉันลงทุนเงิน เวลา และความเชื่อมั่นกับโครงการนั้นได้ ฉันก็ไม่กล้าพูดแทนโครงการนั้น
ฉันไม่สามารถรับประกันว่าฉันจะสร้างรายได้จากการแนะนำแต่ละครั้งได้ แต่ฉันรับประกันได้ว่าฉันต้องได้ลงทุนด้วยตัวเอง ถ้าเราแพ้ ผมและแฟนๆก็แพ้ด้วยกันด้วย ถ้าเราชนะเราก็ชนะด้วยกัน นี่คือความมุ่งมั่นขั้นต่ำของฉันเพื่อให้ทุกฝ่ายได้ประโยชน์
ฉันเชื่อเสมอว่าความร่วมมือที่ดีสามารถทำให้ฉันสามารถ:
• รับรายได้ที่สมเหตุสมผล • เจ้าของโครงการได้รับการสื่อสารทางการตลาด • ผู้อ่านของฉันได้รับข้อมูลที่แท้จริงและโอกาสในการมีส่วนร่วม
นี่คือสถานการณ์ที่ทุกฝ่ายได้ประโยชน์ และนั่นคือจุดประสงค์ทั้งหมดของสิ่งที่ฉันทำ หากคุณไม่สามารถบรรลุสถานการณ์ที่ทุกฝ่ายได้ประโยชน์ ก็ไม่ควรทำเช่นนั้นดีกว่า อย่าทำลายความไว้วางใจของตัวเองจนเกินควรและอย่าสร้างความเสียหายให้กับแบรนด์ของตัวเองเพื่อผลกำไรเพียงเล็กน้อย IP ส่วนบุคคลอันแท้จริงนั้นถูกสะสมผ่านการเลือกซ้ำๆ ไม่ใช่สร้างขึ้นผ่านการเปิดเผย
สุดท้ายนี้ขอสรุปให้ทราบดังนี้:
อิทธิพลคือดอกเบี้ยทบต้น ความไว้วางใจเป็นคูน้ำ
จำนวนเงินที่คุณสามารถสร้างรายได้จากการโฆษณาของคุณนั้นไม่ได้ขึ้นอยู่กับจำนวนโฆษณาที่คุณส่งออกไป แต่ขึ้นอยู่กับว่าโฆษณาที่คุณส่งออกไปนั้นมีแนวโน้มที่จะช่วยให้ผู้คนทำเงินได้แค่ไหน และมีคนจำนวนเท่าใดที่เต็มใจเชื่อมั่นในตัวคุณ
ดอกเบี้ยทบต้นจากความไว้วางใจคือสิ่งที่ KOL ควรจะเป็น
