약세장에서 Web3 마케팅 아이디어에 대해 이야기하기: 신흥 프로젝트는 제한된 마케팅 리소스를 어떻게 할당해야 합니까?
원저자:Alex Topchishvili원저자:
, CoinList 마케팅 이사
원본 편집: Linda, Web3 MKT
편집자 주: 약세장에서는 프로젝트의 마케팅 예산이 줄어들고 사용자의 상호 작용 의지가 줄어듭니다. Web3 시장의 많은 친구들은 "약세장에서 마케팅을 하기 어렵다"는 견해를 표명했습니다.
그러나 이것이 정말 사실입니까?강세장 사용자는 동기 부여가 높지만 그들이 직면한 마케팅 경쟁은 더 커질 것입니다.
이번 호의 저자는 개인적인 경험에서 시작하여 약세장에서 마케팅을 잘하는 방법을 구체적으로 분석할 것입니다.
텍스트
컴파일된 내용은 다음과 같습니다.
2022년에 암호화 산업은 시장 가치가 2조 달러에 달하는 것을 멈춘 지 오래되었으며 Web3에 대한 많은 소문이 있습니다.
마케터(및 예산)는 암호화폐 시장이 얼어붙으면서 몇 달 동안 위기를 느끼고 있습니다.
글로벌 Web3 프로젝트는 상대적으로 낮은 감정 상태에 있으며 마케팅 담당자도 더 많은 마케팅을 수행하기 위해 시장이 회복되기를 기다리고 있습니다.
그러나 내 경험상 이것은 실수입니다.
약세장은 세 가지 주요 이유로 큰 마케팅 기회를 제공합니다.
훨씬 가성비가 좋습니다
필터링할 잡음이 훨씬 적음
다음 강세장에서 엄청난 성장과 수익을 창출할 투자가 있습니다.
이 게시물에서는 약세 시장에서 마케팅을 위한 성장 프레임워크를 소개하고 신흥 Web3 프로젝트가 제한된 마케팅 리소스를 할당하는 방법에 대해 논의합니다.
1. 성장 지표 정의강세장과 개념은 오랫동안 일정하지 않습니다."Protocol" 및 "DAO"와 같은 용어를 사용하는 것은 사용자가 장기적으로 제품을 사용하도록 동기를 부여하지 않으며 개발자의 작업량을 줄여줍니다.
따라서 성장을 고려하기 전에 다양한 프로젝트에 대한 특정 성장 지표를 이해하는 것이 특히 중요합니다.
성장에 대한 각 프로젝트의 정의는 고유하지만 범주로 분류할 수 있는 몇 가지 일반적인 Web3 성장 메트릭이 있습니다.L1/L2 프로토콜:
DeFi：독립 기여 개발자 수, 활성 지갑 수, 상호 작용 수, 트랜잭션 수 및 크기
잠긴 총 가치(TVL), 활성 지갑 수, 상호 작용 수게임:
활성 플레이어 수, 사용자당 거래량, 길드 파트너 수시장/교환:
SaaS：월 활성 사용자, 상장 코인 수, 거래 수, 총 거래량
고객당 매출, 고객획득비용(CAC), 이탈률
제품 시장 적합성 달성과 같은 성공 측정을 정의하는 것은 성장 전략 탐색, 전략 개발 및 도구 찾기를 시작하기 전에 전제 조건입니다.
2. 기존 리소스를 활용하여 성장 촉진마케팅 예산이 삭감되는 암호화 겨울에도 Web3의 많은 마케터는 사용 가능한 가장 중요한 리소스 중 하나를 무시하고 있습니다.
비즈니스의 기존 자산.
모든 Web3 스타트업이 가지고 있는 기존 자산 중에서 다음 세 가지가 가장 중요합니다.핵심 팀:
귀하의 팀은 마케팅에서 가장 귀중한 자산입니다. 신제품을 출시하거나 신규 고객을 확보하거나 콘텐츠를 제작할 때 모든 팀원은 일선에서 팀이 개인 소셜 네트워크, 특히 Twitter에서 프로젝트 정보를 적절하게 공유하고 배포하는 데 도움을 주어야 합니다.사용자:
SEO：모든 Web3 마케터에게 가장 큰 문제 중 하나는 사례 연구와 고객 성공 사례가 부족하다는 것입니다. 고객을 만족시킨 경우 잠재 고객을 최종 고객으로 전환하는 데 효과적인 추천의 역할을 하는 매력적인 스토리텔링을 만들어 마케팅을 강화할 수 있습니다.
누구나 웹사이트와 블로그를 가지고 있지만 Web3 마케터가 웹사이트와 앱을 검색하기 쉽게 만드는 데 투자한 사람은 거의 없습니다. 모든 마케팅 캠페인의 통합 효과를 보장하려면 적절한 색인 생성 및 사용자 친화성을 위해 웹사이트를 최적화하십시오. 이는 자연 검색 트래픽에 긍정적인 영향을 미칩니다. 경쟁이 치열한 약세장에서 검색 타겟팅 키워드를 최적화하고 다음 강세장에서 보상을 받으세요.
3. 사용자 확보: Web3 기본 성장 채널을 두 배로 늘리고 나머지는 죽입니다.
Web3에서 사용자 확보는 특히 약세장에서 다소 혼란스럽습니다.
자금이 풍부한 팀이 전 세계 호화로운 컨퍼런스 및 만찬 자금 지원, 유명인 후원, 암호화폐 인플루언서 및 Web2 광고 네트워크(FB, Google, Reddit, TikTok, Quora 등) 초과 지불.
ROI를 제대로 측정하지 않고 약세장에서 할 가치가 없을 수 있는 암호화폐 인플루언서 및 컨퍼런스와 같은 마케팅 방법의 경우 수익 귀속이 특히 어렵습니다.
다음은 시장이 침체되었을 때 집중할 수 있는 훌륭한 영역이 될 수 있는 두 가지 Web3 사용자 확보 전략입니다.
1. 에어드롭
Web3에서 인기 있는 사용자 확보 방법은 토큰 에어드랍입니다. 프로젝트는 특정 전제 조건을 충족하거나 프로토콜에서 사용하는 특정 작업을 완료한 사용자의 암호화폐 지갑 주소에 무료 토큰을 에어드롭(또는 배포)합니다.
토큰 경제학과 토큰의 잠재적인 효용성을 신중하게 고려하고 어떤 사용자가 에어드랍을 받을지 고려한다면 첫날부터 양질의 사용자를 유치할 수 있으며 사용자와 커뮤니티에 대한 보상으로 프로젝트를 홍보하고 적극적으로 통합 사용자 기반.
많은 성공적인 에어드롭(예: Uniswap, ENS)이 있었지만 에어드랍에도 자체 결함과 위험이 있습니다. 에어드롭은 온체인에서 이루어지기 때문에 프로젝트는 받는 사람의 온체인 평판을 평가할 수 있는 신뢰할 수 있는 방법이 거의 없습니다.
따라서 두 가지 문제가 발생합니다.
순수한 마오마오 파티에 에어드랍하고 주문을 스 와이프하여 초과 에어드랍 할당량을 얻습니다.
토큰 수령인의 충분한 "구매" 또는 프로토콜에 대한 광범위한 신뢰가 없으면 토큰은 종종 즉시 폐기되어 가격이 폭락하고 전체 생태계를 손상시킵니다. 잘못된 에어드롭의 예는 다음과 같습니다.Optimism그리고Ribbon Finance。
그리고
약세장에서 에어드랍이 작동하려면 토큰 에어드랍을 시작하여 사용자의 온체인 평판을 확인하고 첫 번째 기회에 토큰을 버리는 투기적인 사용자에게 에어드롭하는 대신 프로토콜에 기여한 입증된 기록을 가진 사용자에게 집중해야 합니다.
2. 보상 및 바우처
점점 인기를 얻고 있는 또 다른 Web3 네이티브 사용자 확보 전략은 바운티 플랫폼에서 인센티브 보상 캠페인을 시작하는 것입니다.
신규 사용자의 경우 신생 프로젝트의 기여자가 되기 위해 신뢰를 배우고 구축하면서 암호화폐를 얻을 수 있는 방법입니다.
Web3 프로젝트의 경우 이는 증명 및 부가가치 활동을 기반으로 품질 기여자를 식별하고 획득하는 방법입니다.
약세장에 남아 있는 최소한의 검색 트래픽을 포착하기 위해 Facebook이나 Google에 비용을 지불하는 대신, 이전에 부가가치 활동이나 긍정적인 온체인 행동을 보여준 활성 사용자에게 비용을 지불하고 있습니다. 지역 사회에 기여하는 활동을 위해 일하십시오. 이러한 보너스 플랫폼에는 다음이 포함됩니다.
4. 콘텐츠에 투자 → 경쟁을 줄이고 콘텐츠에 대한 더 많은 관심 얻기
새로운 내러티브는 사용자를 놀라게 할 수 있습니다. FUD(Fear, Uncertainty, and Doubt)를 유발하는 이벤트가 발생하면 대부분의 사람들은 이를 피합니다.
그리고 이 두려움에 대한 해독제는 교육입니다.
다양한 사기와 블랙 히스토리에 시달리는 업계의 마케터로서 우리는 사용자가 Web3 제품을 이해하고 고품질 콘텐츠와 사고 통찰력을 통해 진정한 가치를 제공하도록 도와야 합니다. 암호 겨울보다 이 문제를 교육하기에 더 좋고 효과적인 시간은 없습니다.
약세장에서 타겟 청중과 관련된 양질의 콘텐츠를 생성하면 프로젝트가 유기적 트래픽을 유치하고 신뢰를 구축하며 SEO를 강화하고 브랜드 자산을 구축하는 데 도움이 됩니다.
강세장에서는 생산되고 공유되는 콘텐츠의 양이 엄청나기 때문에 콘텐츠가 독특하고 눈에 띄기 어려울 수 있습니다. 그러나 약세장에서는 훨씬 적은 콘텐츠가 생산되므로 콘텐츠에 더 쉽게 집중하고 프로젝트를 틈새 시장에서 선택 및 사고 리더십의 제품으로 확립할 수 있습니다.기억해 주세요--Google은 제공할 검색결과를 결정할 때 콘텐츠의 적시성을 고려합니다.
지난 강세장에서 발표된 내용은 다시 제공되지 않을 수 있습니다. 업계에서 무슨 일이 일어나든, 얼마나 많은 가치가 소멸되든, 오랫동안 참여해 온 암호화폐 사용자는 여전히 트위터를 확인하고 하루에 수십 번 알림을 새로 고칩니다. 그러면 콘텐츠가 많이 노출될 것입니다.
약세장에서 콘텐츠에 투자하면 다음 강세장에서 엄청난 배당금을 지불하게 될 것입니다. 사람들은 약세장에서 어떤 회사가 어려움을 겪었는지, 어떤 프로젝트가 계속 활성화되어 가장 많은 관심을 받았는지 기억할 것이기 때문입니다. Web3는 오늘날보다 결코 작지 않을 것이며 귀하의 경쟁은 오늘날보다 결코 적지 않을 것입니다.
5. 커뮤니티가 왕이다: 특정 목적을 가진 커뮤니티 구축
Web2에서 시장 진출의 주요 대상은 고객이며 일반적으로 판매 및 마케팅 노력을 통해 고객을 확보합니다.
Web3에서 마케팅은 고객/사용자뿐만 아니라 개발자, 투자자 및 파트너를 대상으로 합니다. Web3 프로젝트는 "커뮤니티 주도"가 아니라 "커뮤니티 소유"이기 때문에 소유자, 주주 및 사용자 간의 구분이 모호한 경우가 많으므로 잘 정의된 목표를 정의하는 것이 훨씬 더 중요합니다.Web2와 달리Web3에서 목표, 커뮤니티 및 제품은 프로젝트의 시장 진출을 이끄는 핵심입니다.
종종 프로젝트는 사용자가 기존 제품으로 몰려들기 때문이 아니라 해당 커뮤니티가 구현하는 아이디어와 인식 때문에 성장합니다. 커뮤니티는 제품을 정의하고 형성하는 데 도움을 줍니다.
Friends With Benefits이에 대한 몇 가지 예는 다음과 같습니다.
Loot, 원래는 토큰을 입학 조건으로 하는 Discord 그룹에 불과한 소셜 DAO;
Smoothie, 콘텐츠로 시작한 다음 게임 플레이로 이동하는 게임;
, 발견 보상 플랫폼은 처음에 Web3 신생 기업을 위한 콘텐츠 및 커뮤니티 발견을 중심으로 진행되었습니다.
약세장에서 커뮤니티를 구축하기 위한 몇 가지 팁:Web3 사용자가 있는 곳으로 이동합니다.
Web3 커뮤니티는 이미 선택한 플랫폼을 식별했으므로 커뮤니티를 구축한다는 것은 사용자가 있는 곳에서 사용자를 만나는 것을 의미합니다. Twitter와 Telegram은 발표 및 공개 그룹 토론을 위한 필수 도구이지만 Discord는 커뮤니티 관리에서 최대의 유연성을 원하는 프로젝트 리더가 찾는 주요 플랫폼이 되었습니다.귀하의 목적과 의도를 명확히 하십시오.
새로운 사람이 도착하면 고정된 게시물과 채널 제목을 검색하여 조직의 목적(당신이 존재하는 이유)을 쉽게 찾고 이해할 수 있어야 합니다. 사람들이 최대한 많은 것을 배울 수 있도록 웹 사이트, 프로젝트 문서 또는 소개 블로그 게시물이나 비디오에 대한 관련 링크를 포함하십시오.명확한 경계 설정:
커뮤니티가 문화에 동의하면 변경하기 어려우므로 수용 가능한 행동의 명확한 경계를 처음부터 설정해야 합니다. 금지 조치로 이어질 수 있는 행동을 파악하고 위반 사항을 신속하고 일관되게 해결하십시오.다른 커뮤니티와의 교차 확산:
Web3 커뮤니티를 교차 확산하는 데 도움이 될 파트너십과 협업을 구축하십시오. 약세장에서는 파트너십을 둘러싼 좋은 소식이 거의 없기 때문에 상대적으로 긍정적인 모든 발표가 확대됩니다. 프로젝트 협업, 공동 AMA 또는 공동 콘텐츠 프로그램을 통해 파트너의 마케팅 영향력을 상호 홍보하고 활용할 수 있는 기회가 있다면 이를 활용하십시오!커뮤니티를 사용하여 다음을 수행하세요.
더 많은 청중에게 도달하기 위해 콘텐츠 확장, 리뷰 또는 피드백 제공, 새로운 기능이 출시되기 전에 테스트, 분석 도구 생성, 현상금 프로그램 완료 등 커뮤니티를 참여시키고 가능한 한 많이 소문을 퍼뜨리십시오. 그러면 인센티브는 다음과 같아야 합니다. 가능한 한 명확합니다.
Web3에서 새롭게 등장하는 다양한 신성장 모델과 이를 활용한 프로젝트의 발전을 기대해 봅니다.
