屁股决定脑袋：Nikita 为什么必须把商业灰产定性为“国家攻击”？

4月26日、Xプラットフォームのプロダクト責任者であるNikita Bier氏は、プラットフォーム上に蔓延する中国語のスパムボットやスパム情報を、直接「中国国家レベルのボット水軍攻撃」と断定し、多くの中国語圏ユーザーの強い不満を招きました。多くの人が彼を人種差別主義者であり、傲慢で責任転嫁をしていると非難し、基本的な事実すら区別できていないと批判しました。

もちろん、まずは道徳的判断を急がず、理性に立ち返るべきだと思います。この件をいくつかの利害関係の連鎖に分解してみれば、Nikita氏がこのような態度を取ったのは、決して深く考えずに思いつきで口にしただけではないことが分かります。

実際には、彼の置かれた立場、手中にあるリソース、そして彼自身の認識が共同で決定づけた結果なのです。ですから、彼個人の道徳的問題に帰結するよりも、利害関係の連鎖が自然に拡張した結果だと捉えるべきでしょう。

Nikita Bierとは誰か？アメリカ流のグロースロジックで育てられた「政治経済人」

彼がなぜそう言ったのかを理解するには、まず彼が何者かを理解する必要があります。

Nikita氏は、典型的なシリコンバレーのエリートです。

彼には、三つのレッテルがあると思います。

ポリティカル・コレクトネス、バイラルグロース、迅速な資金回収。

ポリティカル・コレクトネスと言えるのは、Nikita氏がカリフォルニア大学バークレー校出身のエリートで、政治経済学と商学のダブルディグリーを取得しているからです。これらの専攻は、本質的に国家利益と権力闘争の枠組みで世界を見ることを教えるものであり、学生時代から、物事をまず政治のレベルで考えるようにという考えが刷り込まれています。これが、彼の物事に対する見方の根底にある思考ロジック、つまり彼の価値観や世界観を形成しているのです。

では、バイラルグロースと迅速な資金回収という二つのレッテルは、彼の起業の道において、「アメリカ流グロースハッカー」を極限まで追求した結果です。

• 2012年、政策シミュレーションツール「Politify」を開発。バイラル拡散で話題を集め、「低コストでのユーザー獲得」の手腕を磨きました。
• 2017年、匿名で褒め合うアプリ「tbh」を開発。高校生向けのポジティブな内容がウケて、数年後にはFacebook/Metaに約3000万ドルで売却し、最初の大きな資金を獲得しました。
• 2022年、tbhのアップグレード版「Gas」をリリース。有料の秘密暴露やゲーミフィケーション要素を追加し、再びDiscordに売却。シリコンバレーで名を知られた「連続成功起業家」となりました。
• 2025年7月、「ポストで這い上がる」方法でXのプロダクト責任者に就任。同時に、Lightspeed Venturesのパートナー、Solanaのアドバイザーも務めています。

つまり、Nikita氏のあらゆる成功は、西洋の青少年市場、心理的動機付け、バイラルグロース、そして迅速な資金回収というクローズドループの上に成り立っています。これはすなわち、彼は中国文化圏の市場を深く理解したことがなく、ましてや中国のグレーゾーンやブラックマーケットと正面から関わったこともないということです。

ですから彼の目には、ユーザーの行動が大規模化し異常をきたせば、それは商業的な利益追求ではなく、外部勢力による組織的な行動と映ります。これは学生時代から起業に至るまでの十数年間で培われた彼の認識のテンプレートであり、骨の髄まで染み付いています。そのために、中国語圏のコミュニティで少しでもインタラクションに異常が見られると確認を求められたり、時期によっては大規模なアカウント停止が行われたりするのです。

私が考える三つの利害連鎖

問題を見るには本質を捉えるべきです。そこで、Nikita氏の発言を三つの利害連鎖に分解して分析してみましょう。

第一の利害連鎖：XプラットフォームのKPI生死連鎖。彼の生活がかかっており、責任転嫁が最も安全な道

Xの現在の主要な収入源は三つです。広告（大部分を占める）、Premium購読（これはおそらくブルーチェックの運営費に消えている）、そしてGrok AIの収益化です。

したがって、プロダクト責任者としてNikita氏は基本的にプラットフォームの成長、つまりユーザー数の増加と収益の増加を推進する必要があります。彼のKPIは実質的に一つ、これら三つの収入をすべて増やすこと、しかも見栄え良く増やすことです。

しかし、中国語のスパムボットはまさにXの「癌」です。その特徴は以下の通りです。

• 規模が大きい：Nikita氏自身によれば、500万から1000万のアカウントプールがあり、毎分大量のスパム情報を発信しています。
• コストが低い：中国のブラックマーケットは安価なサーバー、SIMカード、VPNを組み合わせることで、数円程度のコストで無制限にアカウントを登録できます。
• 被害が大きい：これらのボットはX自体を攻撃するのではなく、プラットフォーム上でトラフィックを収穫し、ユーザーをTelegramグループ、詐欺サイト、アダルトライブ配信などに誘導します。これによりタイムライン、検索結果、レコメンドアルゴリズムが汚染され、多くの実際のユーザーが離脱し、広告主も出稿をためらう可能性があります。

さて、もしNikita氏が「これは私たちのリスク管理モデルの失敗であり、アルゴリズムが英語以外のトラフィックに敏感でなく、技術的負債が蓄積した結果だ」と認めたら、どうなるでしょう？彼は責任を負うことになり、多額の費用をかけてシステムを改修しなければならず、成長指標にも悪影響を及ぼすかもしれません。大きな船は方向転換が難しく、一箇所を動かせば全体に影響が及びます。

考えてみてください。マスクのような人物が、プロダクト責任者から「我々の技術力が不足している」という言葉を許容するでしょうか？

したがって、最適解はただ一つです。責任を「中国国家レベルのボット軍団」に転嫁することです。これにはいくつかの利点があります。

責任回避：我々の技術力が低いのではなく、相手が強大すぎるのだ。国家レベルの行動だ。

ブランディング：Xは世界中の言論の自由を守っているという、マスクの物語に沿ったイメージを確立し、好感度も得られる。

アピール：米国の規制当局や議会に対して、我々は外国の干渉と戦っていると忠誠心を示し、今後の政策面でのトラブルを減らせるかもしれない。

この取引は、間違いなく損をするリスクがありません。

第二の連鎖：シリコンバレーのベンチャーキャピタルと地政学的な利害連鎖。彼の後ろ盾は「立場表明」によって強化される必要がある

Nikita氏はXのプロダクト責任者であるだけでなく、先述の通りLightspeed Venturesのパートナーでもあります。Lightspeedは典型的なシリコンバレーのVCであり、BeRealやFlo Healthといったアメリカ型のコンシューマーインターネット製品に投資しており、中国のテクノロジー企業とはほとんど接点がありません。

現在、シリコンバレーの主流の物語は何でしょうか？

中国は体制的な競争相手である。TikTok禁止令、データセキュリティ審査、サプライチェーンからの切り離し。どれを取っても中国を「敵」の立場に押しやっています。このような雰囲気の中で、中国発の「大規模な異常行動」は、まず「国家の行動」と見なされるのがデフォルトです。これはもはや偏見の問題ではなく、生存のためのルールなのです。

Xプラットフォーム自体も、米中対立の狭間で、「グローバルなデジタル広場」として世界のトラフィックで稼ぎつつ、米国議会から「中国の影響力を黙認している」と非責されることを避けたいというジレンマを抱えています。

ですから、Nikita氏の責任転嫁は、まさにポリティカル・コレクトネスの位置にうまく収まっているのです。マスクの味方をする一方で、Xの中国グレーゾーントラフィックに影響を与えません（グレーゾーンのユーザーがPremiumに課金することはないので、彼らから収益を得ることはできません）。

もちろん、彼個人にとっては、この発言にはさらに目に見えない利点があります。シリコンバレーのVCコミュニティにおいて、「中国に強硬な姿勢を取る」ことは加点要素であり、個人の評判を高め、以後の案件発掘や資金調達を有利に進められます。

第三の連鎖：中国のグレーゾーン・ブラックマーケットにおけるトラフィック収穫連鎖。彼が理解できない現実世界

中国のインターネットにおけるグレーゾーン・ブラックマーケットは、もはや小規模なものではありません。

私は昨年のデータを見つけました。2025年第1四半期のデータによると、国内のブラックマーケット・グレーマーケット市場規模は2800億元を突破し、従事者は800万人を超えています。仲介によるトラフィック誘導、技術サポート、法的な偽装、資金分配といった完全な利害連鎖が形成されています。これらの人々は、国家行為とは全く無関係です。彼らが唯一認めるのは、いわゆるROI（投資収益率）だけです。

詐欺リンクを一回クリックすれば数十銭の収入、アダルトライブ配信への誘導が成功すれば数元の収入。アカウント一つで一日に何百もの情報を発信できます。元が取れる限り、必ず誰かが行うのです。Xは審査が比較的甘く、世界的なトラフィック量が多いため、彼らにとって新たな戦場となっています。彼らは本質的にXを攻撃したいわけではなく、Xでお金を稼ぎたいだけなのです。

したがって、これらのブラックマーケットは政府との直接的な指揮系統にはなく、むしろ中国当局は国内でVPNや詐欺を厳しく取り締まっています。

しかし、「政治的に敏感な時期」には、彼らの活動は確かに拡大します。その時期はユーザーの注目度が高く、詐欺の成功率も高いからです。

Nikita氏はこの連鎖を理解できません。

彼は中国で製品を展開したことがなく、「0.1元のクリック単価のために24時間スクリプトを回し続ける」というような根底にあるロジックを目にしたことがないからです。彼は「500万から1000万のアカウントが定期的に大量投稿する」という現象だけを見て、「国家の行動」だと判断する。これは典型的な認識の盲点です。

ですから、私の分析によれば、Nikita氏は単なる「人種差別主義者」ではなく、自身を取り巻く経済的な連鎖によって完全に規定された人間であることがおわかりいただけるでしょう。

すなわち、アメリカ流グロースハッカー、シリコンバレーVC、米国プラットフォームのトップマネジメントという三重のアイデンティティが、彼に「大規模な中国語の異常行動」を、商業的なグレーマーケットではなく、地政学的な脅威として解釈させるのです。

これは典型的な「立場が認識を決定する」ケースです。彼はその立場に座り、それらのリソースを手にし、その認識を頭に詰め込んでいるからこそ、口から出る言葉はあのようにしかなり得ません。

ですから、これはNikita氏個人の問題ではなく、むしろ米中デジタル経済産業チェーンのミスマッチと、プラットフォームガバナンスコストの転嫁がもたらす必然的な結果だと言えるでしょう。

Xは世界的なトラフィックの果実を享受したいと望みながら、多言語にわたるグレーマーケット対策に真剣に資金を投じようとはしません。

中国のグレーマーケットは世界的な早い金を稼ぎたいと望み、プラットフォームを無料のトラフィックプールとして扱います。

両者とも「公共財」（クリーンなデジタル広場）に対してコストを負担したがらず、最終的には互いに責任を押し付け合い、一方は「国家レベルの攻撃だ」と言い、他方は「技術力が足りないんだ」と言い、どちらも譲歩せず、問題解決に向き合おうとしません。

ですから、最終的に損をするのは、Xで本当の情報を見て、普通に交流したいと願う一般ユーザーです。これこそが、この件で最もやりきれない点なのです。