原作者:ジェームズ・グラスコック
オリジナル編集: Deep Chao TechFlow
この記事では、DeFi が繁栄と発展のために最も貴重な資産である人材にどのように依存しているか、また持続可能なコミュニティの成長を推進するための主要な戦略と貴重な経験について詳しく説明します。
成功した DeFi プロトコルは、コミュニティを成長のための強力な手段とみなしています。この記事では、そのエコシステムを形成する戦略、課題、成功について詳しく説明します。インセンティブ、指標、貢献、ガバナンスに焦点を当てることで、多くのプロジェクトに影響を与える微妙だが奥深い教訓を明らかにします。この記事では、課題を乗り越え、進化し、DeFi の将来をリードし続ける成熟したプロトコルからの洞察を共有します。
この記事を書く過程で、私たちは 6 人の DeFi 貢献者と徹底的に話し合い、貴重な洞察を惜しみなく共有しました。熟練は細部にあり、この記事ではいくつかの予備的な観察のみを提供します。より深く理解したい場合は、これらのコミュニティに参加して積極的に参加してください。
@DeFi_Made_Here - Instadapp Fluid、効率的な融資サービスを提供
@wagmiAlexander - 飛行場と競輪場、それぞれ Base ネットワークと Optimism ネットワークでの取引と流動性の提供
@MattLosquadro - Synthetix、オンチェーンデリバティブの流動性ベースレイヤーとして
@omgcorn - Yearn、分散型自動収益アグリゲーター
@amplice_eth - DeFi の活用レイヤーである Gearbox プロトコル
@kmets_ - Aladdin DAO、Concentrator、CLever、f(x) プロトコルを介して柔軟なファーミング、レバレッジ、安定性の製品を提供します
これらの議論では、2024 年 8 月までの TVL が 7,000 万ドルから 7 億ドルのプロジェクトに焦点を当てています。プロジェクトの規模が拡大するにつれて、そのニーズと機会は変化し続けます。将来的には、より大きなプロトコル エコシステム内での独自のダイナミクスを調査していきます。
過去数年間、私はリザーブ プロトコル エコシステムの構築を支援してきました。この間、特に弱気市場では、当社のオンチェーン TVL はゼロから 2 億ドル以上に成長しました。しかし、その過程は順風満帆ではありませんでした。この記事を書くことで、より広い視点から考察し、これらの経験が皆さんのお役に立つことを願って皆さんと共有する機会が得られました。
この記事は次のような人に適しています。
ツールセットを拡張し、コミュニティ主導の成長を促進したいと考えている暗号化プロジェクトとコミュニティ リーダー。
仮想通貨分野に参入して大きな貢献をしたいと考えている求職者。
人々が集まってコラボレーションを楽しめるスペースを作りたいと考えている、コミュニティ体験の愛好家。
コミュニティの性質
貢献はコミュニティの核心であり活力です。 DeFiの複雑な分野では、製品はまだ実験段階にあり、初期値は量の広さよりも参加の深さに反映されます。
Gearbox の共同創設者である@ivangbi_の優れた記事「 1-9-90 コミュニティとブランド構築」から借用すると、コミュニティは 3 つのレベルに分けることができます。
1% は開発者、構築者、チームであり、クリエイターです。
9% はユーザー、著者、ファンド、研究者、エンジェル投資家で、この分野を熱心に観察しコメントしたいと考えています。彼はチームの一員ではないが、単なる通りすがりの新人ではない。
90% は、通常はドキュメントを読まない、行き当たりばったりのトレーダーや投機家です。彼らは見出しに従い、仮想通貨を売買しますが、より深く掘り下げることには興味がありません。彼らは愚かではなく、どんな投資にも執着がないだけなのです。彼らにとって、ファンダメンタルズは通常重要ではなく、価格動向のみに焦点を当てます。
ファネル モデルの比喩を使用すると、90% がファネルの上部、9% が中間、1% が下部になります。
私たちは 1-9-90 モデルを標準的なマーケティング ファネルに適用し、最初の認知度から熱心なサポートまでをマッピングしました。
通常、コミュニティ構築は 1%、9% から始めて、徐々に進めていく必要があります。製品と市場の適合性をまだ見つけていない新興の DeFi プラットフォームの場合、技術教育と継続的な実践的な探求の組み合わせが必要であり、好奇心と起業家精神を持った人だけがこの側面に投資する意欲があります。少数の献身的で高度な資格を持つ貢献者は、多くの場合、何千人もの一般の愛好家を上回る成果を上げることができます。
主な貢献には次のものが含まれます。
開発者: データ ダッシュボード、ステーキング プラグイン、または新しいインフラストラクチャを作成します。
デプロイヤー/インテグレーター/アプリケーション: コード、資産、またはインセンティブを活用して、新しい製品を作成してリリースします。
流動性プロバイダー/グロウナー: 手数料や収入を得るために資産を資本プールまたは金庫に預けます。
借り手: 担保を提供して融資を申し込みます。
レバレッジゲイン: 手動またはワンクリックで預金と借入をリサイクルすることで収益を拡大します。
Minter : レバレッジド トークンまたはステーブルコインを鋳造するための担保を預けます。
トークン ステーカー/ロッカー: ガバナンス トークンをロックして、より高いガバナンス権限と報酬を獲得します。
知事: 推奨事項を作成し、委員会を選出し、トークン発行をガイドし、プロトコルのアップグレードをサポートします。
トレーダー: スポットまたはデリバティブでスワップ取引を実行します。
研究者/ナレーター: さまざまな媒体を通じて分析と教育を提供します。
上記のリストは包括的なものではありませんが、これらの人々は単なる傍観者や投機家ではなく、真の「ユーザー」であることを強調することが重要です。多くの DeFi コミュニティでは、このコア グループは通常、メンバー全体の 10% 以下しか占めません (つまり、1-9-90 モデルの 1 と 9)。これらの貢献者のかなりの数がビジネス開発活動を通じて誘致されており、これはコミュニティ構築とビジネス開発の密接な関係も反映しています。エコシステム構築者にとって重要なのは、これらの重要なプレーヤーを特定し促進するための環境を構築することです。
健康指標の分析
優先度の低い指標には、プラットフォーム X のエンゲージメント、YouTube の視聴回数、Reddit の投稿数、Discord への参加、コミュニティ通話への参加、実際にプロトコルを使用していないトークン所有者からのフィードバックなどが含まれます。これらの表面的な指標に焦点を当てると、関与しているかのような錯覚が生じる可能性がありますが、最終的には誤解を招く結論につながる可能性があります。
ことわざにあるように、「間違った決定を下したい場合は、全員に質問してください。正しい決定を下したい場合は、代わりにデータに頼ってください。」この記事で調査したプロトコルはすべて、次の重要なマイルストーンとして、持続価値ロック (TVL) で 10 億ドルを達成しています。 TVL は間違いなく最も人気のある指標ですが、複数の複雑な層があります。 TVL の一部の部分は実用的な性質を持っている可能性があるため、そのコンポーネントをより深く掘り下げることが重要です。考慮に値するいくつかの領域を次に示します。
流動性と資本供給
上場資産
統合アプリケーションの質と量
取引高
ローン残高
月間アクティブ ユーザー数 (MAU)
収益および/または利益
調査プロジェクトとのやり取りでは、統合の質と量がコミュニティの成長を促進する重要な要素であることがわかりました。ただし、最も重要な目標は、継続的なエンゲージメントのより正確な尺度である安定した月間アクティブ ユーザー数を維持することです。これらの統合の構築には多大な投資と高額な切り替えコストが必要ですが、高品質の統合ごとにさらなる複利価値がもたらされます。新しい統合により、より大きな取引量チャネルが開かれ、月間アクティブ ユーザー数の増加が促進され、最終的にバリュー ロック (TVL)、収益、さらには利益が増加します。
@DeFi_Made_Here が述べたように、「開発の初期段階では、10 ～ 20 人のコア ユーザーの影響力は、数千人の一般ユーザーの影響力よりもはるかに大きくなります。小規模で献身的なチームが最初の勢いを生み出し、ユーザー規模を数万人にまで高めることができます。」数百以上。」
誤解と動機
表面的な関わりと真のコミュニティ構築の間には大きな違いがあります。
雰囲気や憶測だけを重視するコミュニティは、参加者をプロトコルの実際のユーザーに変えるのに苦労することが多く、最終的には長期的な失敗につながります。真のコミュニティ構築には、ユーザー参加のすべての段階、特に中位および下位段階でのより深いサポートと継続的な貢献が必要です。複数のプロジェクトは、重要なコミュニティの構築は、他のプロトコルと連携するプライベートの高信号 Telegram グループのビジネス開発チームによって推進されることが多いと指摘しています。プロジェクトには多くの場合、これらのグループが何百もあり、それぞれが異なるプロトコル パートナーに焦点を当てています。
インセンティブのメカニズムに関しては、外発的インセンティブと内発的インセンティブのバランスをとることが重要です。タスクの獲得方法の学習や、敷居の低いエアドロップなどの外部のインセンティブ活動は、多くの場合、短期的で功利的な参加者を惹きつけます。これらのキャンペーンでは、インセンティブが切れるとユーザーの 90% 以上が失われることがよくあります。複数のタッチポイントによる綿密な管理、長期的な報酬の提供、アトリビューション追跡の実施により、ユーザー維持率を効果的に向上させることができます。
同様に、インセンティブのあるオピニオン リーダー (KOL) も情報を広めるのに役立ちますが、選ぶときは注意してください。KOL の多くは傭兵のように行動し、これが彼らの取り組みの質と信頼性に反映されることがよくあります。対照的に、 f(x) プロトコルのような、適切に設計され、長く続くコミュニティ コンテンツ プログラムは、この傾向に逆らって、緊密なコミュニティで成功します。
明確な使命、独自の製品、透明性、前向きな開発者エクスペリエンスなどの内発的動機は、長期的なエンゲージメントを維持するための鍵となります。完全にオンチェーンのプロトコルは、透明なインセンティブ メカニズムを通じてユーザーに直接価値を生み出し、ネットワーク効果を高めます。 Aerodrome はこの点で優れており、すべてのアクションがプロトコルにしっかりと結び付けられ、オフチェーンの仲介者の影響を受けないようになっています。
一部の協定では、遡及的な助成金やリベートが、外発的報酬と内発的動機による貢献を組み合わせる強力なツールとして指摘されています。
ガバナンスと権力関係の調整
コミュニティのガバナンスの見かけと実際の意思決定権の間には、しばしばギャップがあります。少数の主体が支配する場合、コミュニティの役割は見せかけとなり、プロジェクトが本当に分散化に取り組んでいるかどうかについて懸念が生じます。これは一般的な問題であり、考えられる解決策としては、公正なローンチ、オンチェーンのインセンティブに合わせてガバナンス投票のタイミングを調整すること、公式の委任プログラムの確立などによるトークンの配布方法が挙げられます。いくつかの興味深い方法については、この記事の後半で説明します。
コミュニティ構築におけるヒューマンファクター
新しいシステムは信頼できるブランドの構築に依存しており、それはコミュニティを育成することから始まります。アナウンスやツイートだけでは、活気のあるコミュニティを構築するのに十分ではありません。初期のユーザーには、個別のガイダンスと有意義なサポートが必要です。
長期的な貢献者になる可能性が最も高い 10 ～ 20 人の個人またはプロジェクトとの 1 対 1 のやり取りに重点を置く必要があります。こうした関係が深まると、20人→40人→80人…と規模も自然に大きくなっていきます。
明確でわかりやすい言葉でプロジェクトを説明できる社会的存在感が強いチームメンバーは、非常に貴重なマーケティングツールです。この役割は通常、創業者によって行われますが、必ずしも創業者である必要はありません。 @wagmiAlexander 氏が述べたように、継続的かつ明確なコミュニケーションが鍵となります。「たとえコードが不変であっても、最終的にすべてを決定するのは人間です。」
意図的に設計されたコミュニティスペース
コミュニティスペースを構築するときは明確な意図を持ってください。リソースが限られているため、投機家を引き付けると実際の成長要素から目が逸れ、非効率につながる可能性があります。これはコミュニティの活力を低下させるだけでなく、真の価値を生み出す人の影響力も低下させます。投機家にはその存在意義がありますが、彼らの感情は予測不可能な市場の変化によって変動します。それに影響を与えることができるのは、プロジェクトの実際の適用だけです。取り組みの 90% 以上を実際のユーザーの教育と製品フィードバックの収集に費やす必要があります。建設業者やイノベーターは雑音の中では成長しません。情報のない会話は貴重なネットワーク効果を薄めてしまいます。プロジェクトが成熟するにつれて、コミュニティは独自のスペースを作成することが奨励されます。
ベンチャーキャピタルへの過剰な熱意に注意
最近の All-In Podcast で、ベンチャーキャピタリストのデイビッド・サックス氏は次のように述べています。この資本の波は市場を押し上げただけでなく、ベンチャーキャピタル業界に資金をあふれさせました。」その結果、参入障壁が低くなり、経験の浅い日和見主義者でもVCと名乗ることが可能になります。
資金提供を発表したり、パートナーシップのロゴを誇示したりすることは、真のコミュニティへの関与を表すものではありません。この種の宣伝に頼りすぎるプロジェクトでは、実際のユーザーの参加が欠けている欠点が明らかになる可能性があります。一部のベンチャーキャピタルは、長期的な持続可能な発展よりも短期的な撤退に焦点を当てた「魚を捕るための投網」戦略を採用しています。彼らは、合意の長期的な成功よりも、迅速な金銭的利益に重点を置いています。
対照的に、ガバナンスに積極的に参加し、権利確定期間後もトークンを保有し続け、分析を提供し、エコシステム協力を促進するベンチャーキャピタル投資家は、プロジェクトの重要な同盟者となっています。目まぐるしい資金調達の発表を目にしたとき、私たちは立ち止まって、過去と現在の投資家がプロジェクトの実際のユーザー成長をどのように支援しているかを評価する必要があります。あなたが発表を行う側である場合、最も価値のある潜在的な貢献者やパートナーは、プレスリリースだけに頼るのではなく、プロジェクトを詳しく調べる可能性が高いことに留意してください。
ガバナンスの経験と実績
ガバナンスは確かに重要ですが、プロジェクトの初期段階では、建設者とユーザーが TVL (トータル・ロックド・バリュー) の成長の基礎であり、TVL の成長がガバナンスに活力を注入します。たとえば、3 年前、イヤーンの TVL が 10 億米ドルのピークに達したとき、ガバナンスへの参加は現在の 50 ～ 100 倍でした。ガバナンスは多くの場合、開発ファネルの最下位にあります。
別の言い方をすれば、ゾウ、ライオン、アンテロープ、シマウマ、カバ、ワニが集まるアフリカのサバンナの水飲み場を想像してみてください。ここの水は自然の法則に従って繁栄しています。この比喩では、水は TVL (Total Value Locked) を象徴しています。水がなければ「統治者」の数は減少します。
参加者がガバナンス機能を持つ前に、まずアクティブなユーザーまたは貢献者になる必要があります。 TVL が低いと、参加者が減少し、権力が少数の手に集中し、それによってコミュニティの結束力と統治能力が弱まります。強力なコミュニティを構築するには、TVL の向上に注力する必要があり、それに応じてガバナンス能力も自然に向上します。この投稿ではガバナンス モデルについては詳しく説明しませんが、検討する価値のある興味深いアプローチをいくつか指摘したいと思います。
Velodrome や Aerodrome などのプロトコルは完全なオンチェーン アプローチを採用しており、veTokenomics などのメカニズムを通じてガバナンスと報酬を統合しています。このようなメカニズムにより、参加者は排出量に投票し、料金や報酬を共有することができます。分散型フロントエンドは、将来プロトコルの新しいバージョンを含めるかどうかを独立して決定できます。このモデルは、従来の DAO ガバナンス フォーラムやスナップショット投票を放棄し、外部プロモーションに依存する「プッシュ」システムではなく、参加者主導の「プル」システムを形成します。エアロドロームは、誰もが毎週水曜日の投票とボーナスデーを楽しみにしているコミュニティの文化を育んできました。 Aladdin DAO の f(x) プロトコルも同様のアプローチを採用しています。
DAOでは、トークン投票の委任は非常に重要ですが、いくつかの批判もありますが、ガバナンスにあまり参加しない小規模トークン所有者にとって、委任投票は参加を拡大する効果的な方法です。 Synthetix は、SNX トークン所有者によって選出された 4 ～ 8 人のメンバーからなる代表委員会の設立に成功しました。スパルタン委員会はプロトコルの変更を主導し、アンバサダー委員会は外部パートナーの提案を処理し、財務委員会は奨学金と支払いを管理します。コミュニティメンバーは誰でも、4 か月の任期と月額 2,000 SNX の奨学金で委員会の議席に立候補できます。
2024 年初頭、Pyth Network は巧妙な戦略を採用し、Synthetix のガバナンスのベテランに PYTH トークンをエアドロップしました。対象となるのは、提案に投票した人、またはガバナンスに多大な貢献をした人です。これらのトークンを請求するには、参加者は特定の期間内にステークする必要があります。これにより、参加者はガバナンスにより深く参加するようになります。未請求のトークンは Synthetix の財務省に返還され、投機家ではなく真にガバナンスに参加している人だけがその恩恵を受けることができるようになります。
残念ながら、私が経験したプロトコルのどれも、ガバナンス通信やダッシュボードに対する革新的なアプローチを思いつきませんでした。ほとんどのプロトコルは依然として従来のアプローチに従っています。ディスカッション フォーラムで提案を提出し、スナップショットまたは集計で投票し、𝕏 と Discord で定期的に最新情報を受け取ります。私たちは皆、似たような断片化された環境の中を進んでいるように思えます。
ガバナンスの試金石。ガバナンスが初期段階にあるとき、私は @MattLosquadro の言葉を引用したいと思います。「最大のリトマス試験紙は、プロジェクト リーダーがガバナンスのプロセス中にコミュニティによって全面的または部分的に覆されるかどうかです。これにより、コミュニティ メンバーが積極的に関与し続けることができます。」
途中の驚き
多くの構成可能なインフラストラクチャが存在する一方で、@omgcorn 氏は次のように述べています。「興味深いことに、一部のプロトコルは、既存の実証済みの監査済みコードを活用するのではなく、最初から構築することを選択しています。これは当然の選択であるはずですが、これは次のことを反映している可能性があります。」私たちはまだ開発の初期段階にあります。さらに、購入ではなく構築するという選択は、トークンの実際の使用を証明するための新しいプロトコルの必要性によるものかもしれません。」中核となるイノベーションが成熟してより安定した状態に入り、ネットワーク効果がよりよく理解されるにつれて、現在のためらいは解消されるかもしれません。
コミュニティと Total Volume Locked (TVL) の成功は、その応答性と適応性に密接に関係しています。最近の DeFi の発展は比較的横ばいですが、リキッドステーキングトークンやポイントファームなどのイノベーションが急増しています。 Pendle を例に挙げると、これは適切なタイミングで市場機会を捉え、市場での地位を確立することに成功し、ほぼ優良企業の地位に到達したプロトコルです。 @amplice_ethは、「これは革新的な製品、流動性、オラクルだけでなく、市場力学を深く理解し、機会を捉えてチャンスをつかむことができる上級DeFiユーザーになることも重要です。」と強調しました。
「エアロドロームは、VCへの対応や流動性の出口よりも、トークンの実用化、システムの不変性、分散化に重点を置くことを選択しました」と@wagmiAlexander氏は述べた。 Aerodrome は、透明性、公開性、実用性に基づいたコミュニティを構築し、進捗状況を継続的に更新することで、強力な生産エネルギーを刺激します。同社の「フライト スクール」プログラムは、この取り組みを反映したものです。逆に、特に弱気市場では、不透明で少数の人だけが利益を得るような運営は、コミュニティの信頼を損なう傾向があります。
しかし、価値観に基づいた実力主義の道があり、それが価値観を重視したサブコミュニティの形成につながり、スポットを獲得するために熱心に働く意欲のある人を歓迎します。ほぼすべてのプロジェクトには、資本、製品フィードバック、ガバナンス、または影響力の物語を通じて真の価値を提供するサブグループがあります。いくつかのグループは正式で公開されていますが、他のグループは舞台裏で静かに活動しており、少数の主要な貢献者が非公式にこれらの役割を担っています。
たとえば、Aladdin の Community Boosters、 Yearn's Secret Admirers、Synthetix の代表評議会、Club Gearbox DAO、Aerodrome のパイロット、パートナー、航空保安官などです。これらのサブグループはより深い帰属意識を育み、その文化がより広いコミュニティに広がります。最も献身的なサポーターを確実に引き付けるために、これらのサブグループの一部は非公開であり、招待される前にプロジェクトの価値観に対する明確なコミットメントが必要です。
製品を市場に投入するだけで、自動的に成功することを期待するのは非現実的です。初期段階で成功するには、最初のユーザーが最初の勢いを築くために慎重にオンボーディングし、サポートする必要があります。優れた開発者エクスペリエンスは非常に重要であり、コミュニティからの迅速で質の高いフィードバックは成長を大幅に促進します。初期の貢献者にとって、その努力を認めて称賛することが、ネットワーク効果を拡大する鍵となります。
コミュニティは一枚岩ではなく、GitHub、Discord、ガバナンス フォーラム、BD パートナー Telegram グループ、Twitter/𝕏、Farcaster、YouTube、Reddit などのさまざまなプラットフォームに集まっています。リソースが限られているため、プラットフォームごとに特定のインタラクションが必要ですが、努力を集中して不必要なものを捨てることも同様に重要です。すべてを行うことはできません。5 か所で平凡になるより、1 か 2 か所で成功する方が良いのです。
人材育成制度
適切なチームを編成することは、プロジェクトを拡大する際の最大の課題の 1 つです。さまざまなプロトコルとのやり取りの中で、私は共通の傾向に気づきました。ビジネス、運用、データ、市場分野の人材は、コミュニティの外部から直接採用されることはなく、正式に参加する前に積極的に貢献することがよくあります。このアプローチが機能するのは、プロジェクトの使命を真に理解する人々を惹きつけるからです。これらの個人はプロジェクトの目標を深く理解しており、最初から大きな影響力を与えることができます。 @amplice_eth は、「製品の重要性と独自性をすでに理解し、信じている人材を採用したいと考えており、それを積極的に求めています。」と強調しました。
Solidly コミュニティのボランティアとして仮想通貨への取り組みを開始し、政治の分野で活動してきた@wagmiAlexanderは、次の重要な視点を共有しました。粘り強く努力する人は、履歴書や肩書よりもあなたの貢献に注目します。」
人材プールの中に適切なスキルを持つ人材が見つからない場合は、理想的なコミュニティを育成していないことを意味している可能性があります。 @kmets_が述べたように、「コミュニティは人材の育成の場です。」コミュニティ内から採用することで、悪意のある者の導入を避けるなど、リスクを軽減できます。 DeFi のようなリモート作業環境では、社内の推奨事項が特に重要です。
ただし、DeFi プロトコルのエンジニアリング人材を見つけるには、特有の課題が伴います。即戦力となる人材を見つけることは重要ですが、すでにその分野に精通している経験豊富なユーザーだけでなく、新規ユーザー向けに製品を設計することも重要です。小規模な DeFi コミュニティでは、ソフトウェア エンジニアの人材プールがさらに制限される可能性があります。この場合、コミュニティの外に出て従来のWeb2採用手法を採用する必要があります。
エコシステム内の総ロック量 (TVL) が増加し、関係者がコミュニティの関与と人材採用をより適切に統合するにつれて、ネットワーク効果は増大し続け、これが大きな利点となります。この現象は、最大の DeFi プロトコルである L2 と代替の L1 の間で特に顕著です。資金提供プログラムは、将来のより大きな課題に対処するために、新しい才能を発掘、テスト、開発するための重要な機会も提供します。この傾向については、今後の記事で詳しく説明します。
コミュニティは人材の獲得において重要な役割を果たします。技術的な人材を直接提供する場合でも、社会的証明の形として提供する場合でも、適切な人材をプロジェクトに引き付ける火花を散らすことができます。
オフライン イベント: お金を払う価値のあるものにする方法
イベントを開催する目的は人によって異なります。ブランド構築のためと考える人、ユーザー獲得のためと考える人、合意形成のためと考える人、どれも正しいかもしれません。 ETH デンバーやトークン 2049 などのカンファレンスは、メイン ステージでの講演者やハッカソンだけでなく、何百ものサイド イベントも主催し、プロトコルにコミュニティとのパーソナライズされた有意義な交流の機会を提供します。協定によっては、ベルリン、ブエノスアイレス、ラゴスなどの都市で地域集会を主催することもあります。プロジェクト リーダーにとって重要な質問は、「時間とリソースをどこに投資すべきか?」ということです。
複数のプロトコルリーダーと話してわかったことは、これらの活動の ROI はさまざまであるということです。 YouTube 動画で代替できるアクティビティにほとんど価値を見いださず、まったく参加しないことを選択する人もいます。しかし、地元のユニークな文化や環境を活用して、プロジェクトの核となる価値観と密接に連携しながら、イベントを楽しく思い出に残るものにする方法を学んだ人もいます。
たとえば、ブリュッセルで開催された EthCC のShielding Summit プライバシー イベントでは、参加者が離島におけるプライバシーの資金、政策、テクノロジーについて話し合いました。出席者の中にはマスクを着用する人もおり、匿名性というイベントのテーマを象徴的に反映していた。そして、Devconnect Istanbul のCelestia ゲームナイトでは、参加者が大乱闘スマッシュブラザーズをプレイ中に偶然出会い、通常の「どこで働いていますか?」よりも本物で興味深い会話が生まれました。伝統的なトルコ風呂でも文化交流があり、その体験を他では再現するのが困難です。
Reserve エコシステムはこの記事の焦点ではありませんが、合意形成に焦点を当てた 2 つの活動について触れたいと思います。 ETH デンバーのReGovイベントでは、veTokenomics 愛好家が集まり、ノイズから有用なシグナルを抽出し、実践的なコラボレーションを通じてガバナンス設計を改善しました。一方、サンフランシスコではマネタリウムが開催されており、長期的な安定と世界的なインフレと戦うための通貨の代替形態の模索に焦点を当てた3日間の集会です。 2 つのイベントは、テーマ、参加者、価値観、場所を完璧に組み合わせて、わずか数日間の作業で数十億ドルの影響をもたらす可能性のあるユニークなオフライン体験を生み出します。
適切なバランスを見つけるのは簡単ではありません。騒がしいクラブや広々とした会場では、深い交流の機会が減少する可能性がありますが、小規模なディナーや即席の集まりでは、より親密で影響力のある議論が生まれる可能性があります。パートナーとイベントを主催すると、アイデアの交換が促進されるだけでなく、物流的および経済的ストレスも共有されます。イベントをビジネス開発目標、特に製品の発売に合わせて調整すると、その影響力を高めることができます。パーティーの時間を新機能のリリースと同期させると、イベントが単なるパーティーを超え、戦略的成長の一部となる可能性があります。
最も影響力のあるイベントは、多くの場合、リラックスしたプライベートなものです。小規模な会場では、特にエンジニアやアーティストなど、さまざまな分野の人々が集まる場合、深い会話が生まれる可能性が高くなります。 1 回の大規模な会議ではなく、小規模なディスカッションを多数開催すると、より魅力的で創造的な雰囲気を作り出すことができます。もちろん、適切な出席者を選ぶことが重要です。主催者としても出席者としても、起こり得る最悪の事態は、出席者があなたの目標と一致せず、その結果、イベントが影を落とすことです。
国際市場の拡大
この記事で取り上げたプロジェクトの多くには、世界中に貢献者やパートナーがいます。しかし、彼らの国際的な影響力は主に差別化された製品と英語でのコミュニケーションを通じて達成されます。いくつかのプログラムでは多言語によるアウトリーチを試みていますが、その結果は満足のいくものではなかったり、気が散るものであったりすることがよくありました。限られたリソースを考慮すると、DeFi コミュニティの大部分をカバーできるため、英語に焦点を当てることが依然として最も効果的な戦略です。
それでも、他の言語への拡張を計画している場合は、フランス語、スペイン語、ポルトガル語、中国語が最も頻繁に言及される主要な領域になります。一部のプロジェクトでは、地元の言語で時折ツイートするだけでも、コミュニティにアイデンティティと興奮を引き起こすことができることがわかりました。もちろん、マーケティング戦略が特定の地域に依存している場合は、その地域の視聴者に合わせてコミュニケーションを調整することが特に重要です。
要約する
この記事では、DeFi業界で時の試練に耐えてきたTVLプロトコルに7,000万ドルから7億ドルを投資したベテラン開発者からの洞察を共有します。彼らの方法が必ずしもあなたにとってうまくいくとは限りませんが、試してみる気があるのであれば、1-9-90 フレームワークはコミュニティ構築のための貴重な優先順位付けのガイドとなります。
これは、数千人のファンや中傷者よりも、少数の高レベルの貢献者の方が価値があることが多いということを思い出させてくれます。これらのコアメンバーは、共通の本質的価値観（できればオンチェーン）によって密接につながっており、より高額な先行投資が必要ですが、その貢献はより永続的な影響を与える傾向があります。
コミュニティと直接かつ個人的に関わります - 20,000 人のフォロワーに送信するツイートよりも、適切に配置された 20 個のプライベート メッセージの方が、すぐに結果が得られることがよくあります。このアプローチは拡張が容易ではありませんが、活気に満ちた健全なコミュニティを構築する初期段階では不可欠です。
強力なコミュニティは人材の豊富な供給源であるだけでなく、エンジニア以外の人材を惹きつけるのにも特に適しています。あなたのプロジェクトがコミュニティから人材を惹きつけていない場合は、コミュニティ構築と採用活動をより適切に統合する方法を再考する時期に来ているかもしれません。
TVL は重要な指標ですが、プロトコル統合の質と量は、将来の傾向をより適切に予測する傾向があります。
コア コントリビューターは、製品の機能とメリットをオープンかつ深く共有することで、外部の注目を集め、ユーザー ロイヤルティを高めるための最も強力な手段の 1 つです。
コミュニティ プラットフォームを選択するときは、すべてを行う必要はありません。場合によっては、少ない方が良い場合もあります。コアユーザーやアクティブな参加者が最も活発に活動するプラットフォームでの育成に注力すれば、自然と新たなチャンスやより幅広いコミュニティが生まれます。深く関わる主要プレイヤーが有機的な連鎖効果を生み出し、エコシステム全体の発展を促進します。
TVL が成長するにつれて、ガバナンスの参加も増加します。ユーザーの参加が確保され、TVLが向上すれば、管理者も自然と参加するようになる。
キャンペーン戦略は、ブランド認知度の構築、忠実なユーザーの獲得、コンセンサスの構築など、目標と一致している必要があります。単純な YouTube ビデオでは置き換えることのできない忘れられない体験を作成します。
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