原作者：グレープフルーツ、ChainCatcher

潜在的な人口増加の恩恵、比較的緩やかな規制政策、低い運営コストが有利な条件を生み出し、ベトナムはあらゆる階層の人々の目に金塊となっている。

2021年、チェーンゲーム製品Axie Infinityの人気により、Web3業界の注目をベトナム市場に集めることに成功し、ベトナムが仮想通貨強気市場の次の波の重要な原動力になるのではないかという意見も多くある。仮想通貨取引の焦点もまた、今日の韓国と日本から、ベトナムやフィリピンなどの新興東南アジア市場に徐々に移行してきています。

8月初旬、ウォール・ストリート・ジャーナルは次のような報告書を発表した。バイナンスの中国市場運営独占記事によると、ベトナム市場はBinanceの取引量で上位5カ国に昇格しました。ウォール・ストリート・ジャーナルが収集した内部情報によると、2023年5月時点でベトナム投資家のバイナンス取引高は約200億米ドルに達し、そのうち先物取引が約90％を占め、取引高では多くの国中第4位にランクされている。 -体積比。

2023 年 5 月に Binance のスポット取引量と先物取引量が最も多かった上位 5 か国

このニュースは短期間のうちに、Coin 68 や Coin 98 Insight などのベトナム国内の主要な暗号化メディアで表示される重要なコンテンツとなり、ベトナム市場が暗号化において無視できない重要な分野となったことを意味しています。業界。

中国、韓国、トルコの上位3か国と比較して、ベトナムがBinanceの取引量で4番目に大きい国に昇格したことは、非常に興味深いことです。

中国、韓国、トルコが仮想通貨取引のホットスポットであることはよく知られているかもしれません。その中で、中国は暗号化ユーザーの基盤が比較的大きいため、取引ユーザー数と取引量が第1位になるのは当然のことであり、韓国は失業率と住宅価格が高く、階級の固定化が深刻である。反撃の期待として暗号通貨投資が挙げられ、通貨投機に参加する人が最も多い国とみなされている；トルコは常にインフレ率が高く、自国通貨であるリラが大幅に下落しているため、トルコ人にとってステーブルコインとビットコインは良い選択です。

それに比べれば、ベトナムは暗号化の分野ではまだ新興市場であるが、さまざまなデータによると、ベトナムの暗号化ユーザー数は遅れをとってはおらず、むしろ2021年と2022年には仮想通貨の導入で第1位になるだろう。

しかし、Axie Infinity を除けば、ベトナム市場に関する関連レポートはあまり多くなく、ユーザーはベトナム市場についてほとんど知らず、常に謎の存在であると考えてきました。

ベトナムは暗号化業界において無視できない重要な地域に成長した現在、この市場における Web3 プロジェクトと関連企業の配置を迅速に理解することが不可欠です。ユーザーが暗号化された世界に触れる最初の入り口として、取引所のユーザーの取引活動は、現地市場での暗号化活動の人気を測定するためによく使用されます。

中国にはBinanceやOKX、韓国にはUpbitやBithumbといった大手取引所がありますが、ベトナム市場にはどのような取引プラットフォームがあるのでしょうか？ローカルユーザーが取引所を選ぶ基準は何ですか？本稿では、ベトナムの暗号市場の発展状況と暗号交換のパターンを体系的に整理します。

人口ボーナスによりベトナムの暗号化市場の成長の可能性が解き放たれ、暗号化の導入率は2年連続で第1位となっています。

2021 年に爆発的に普及した驚異的な製品 Axie Infinity は、ベトナム、フィリピン、その他の東南アジア地域の人々に雇用の機会を生み出し、生活費を稼ぐだけでなく、地元地域で Web3 起業家精神の新たな波を引き起こしました。 Yield Guild Games (YGG)、Ancient 8、その他の世界的な影響力を持つ Web3 プロジェクトなどのゲームを生み出しました。

これらのプロジェクトの共通点は、創設チームがすべてベトナムにいることであり、その成功により暗号業界の注目をこの肥沃な土地であるベトナムに集め、Web3 業界の金塊の聖地となった。一部のベンチャーキャピタルは、ベトナムで「Axie Infinity」のような次の人気のある Web3 製品を見つけることを期待して、ベトナムチームが作成した Web3 プロジェクトのために特別な投資基金を設立しました。

Coin 98 Insightsが今年3月に発表した「ベトナム仮想通貨市場レポート2022」によると、世界のブロックチェーン企業上位 200 社のうち 7 社はベトナム人によって設立されました。これらには、Axie Infinity、Ancient 8、Yield Guild Games、Coin 98、Kyber Network などが含まれます。

2022年12月の時点で、ベトナムでは200以上のブロックチェーンプロジェクトが稼働しており、GameFi、DeFi、NFTなどの複数の分野をカバーする200以上のアクティブなブロックチェーンプロジェクトがあります。そのうち、ゲームおよびメタバースプロジェクトが28.8％、DeFiが26.0％、NFTが12.4％、インフラストラクチャが11.3％、Web3が5.1％を占めた。

さらに、報告書には次のように述べられています。2021年7月から2022年6月までの期間で、ベトナムのデジタル資産取引高は1,126億米ドルに達し、シンガポールの1,010億米ドルを上回りました。

ブロックチェーンデータ会社チェイナリシスが発表した「世界仮想通貨導入指数」レポートでは、ベトナムが2021年と2022年の2年連続で仮想通貨導入で第1位となった。中でもベトナム市場は、集中型サービス、DeFi、P2P取引における購買力と人口普及率が非常に高く、この点については、ベトナムの暗号化メディアBitouchNewのパートナーであるハンター氏の理解が深く、ベトナムの路上で黒いビニール袋を持ち歩いてベトナムドン（VNT）をUSDTに交換する人々を見かけるとのこと。家賃を払ったり、生活費を払ったりするためです。

上記のデータはすべて、ベトナムの暗号化市場の可能性と見通しが有望であることを十分に示しており、現在、ベトナムの暗号化市場の発展は無視できません。 MarketsandMarketsのレポートによると、ベトナムのブロックチェーン関連市場価値は2026年までに25億米ドル近くに達すると予想されており、これは2021年から5倍に増加します。

しかし、暗号化企業にとっては、市場で収益性があるかどうか (コストの削減など)、潜在的なユーザーの増加をもたらすことができるかどうか、政策が暗号化をサポートしているかどうかが、市場を開発するかどうかを決定する際の重要な考慮事項となります。今日のベトナム市場では、コストとユーザーの増加が両方の面で期待どおりに推移しているようです。

まずコストの面で言えば、ベトナムは人件費が比較的安いです。Coin 98 Insightsレポートのデータによると、ベトナムのブロックチェーン人材の平均給与は世界と比較して比較的低く、人事職を例に挙げると、ベトナムのブロックチェーン人事の平均給与は年間3万米ドル、年間4万2,000米ドルです。北米では米ドル/年。 Web3 企業にとって最も重要な開発職の場合、管理職の月給は 2,526 ドルです。

その中で、今年7月にホーチミン市で開催されたイベント「GM Vietnam Vietnam Blockchain Week」では、主催者のKyros Venturesから以下のようなデータが提供されました。

10 人の Web3 スタートアップ企業 (CEO 1 名、エンジニア 5 名、マーケター 2 名、BD 1 名、デザイナー 1 名) の初期資本金が 500 万米ドルであると仮定します。本社がベトナムにある場合、そのようなこの構成により会社は 18 年間存続し、運営できるが、同じ構成は中国では 8.5 年、シンガポールではわずか 3.4 年、米国ではわずか 2.9 年しか持続しません。

第二に、ベトナムの人口増加による配当は、仮想通貨企業に潜在的なユーザーの成長をもたらす可能性があります。今年4月、ベトナムの人口は正式に1億人の大台を突破し、インドネシア、フィリピンに次いで東南アジアで3番目の人口1億人を超える国となり、人口構成は18歳人口を含む若年層が大半を占めている。 -34 が大部分を占めており、仮想通貨のターゲット層と完全に一致しており、仮想通貨の採用に理想的な土壌を提供しています。

また、ベトナムはモバイルインターネットの普及率が高く、ユーザーが Web3 を学習するコストは比較的低いため、企業が適切なインセンティブを採用している限り、こうした人々のグループを引き付け、より多くのユーザーを獲得することができます。データによると、現在、ベトナムには1,660万人以上の仮想通貨保有者がおり、総人口の5分の1を占め、そのうち31％がビットコインを保有しているという。

政策的には、現時点では、ベトナム政府にはまだ仮想通貨に対する明確な規制法的枠組みがないため、そのような資産の取引は依然として灰色の中間点にある。

ベトナム国立銀行（SBV）は2018年には銀行システムを通じたすべての仮想通貨関連取引を明示的に禁止していたが、ベトナムのユーザーが仮想通貨を使用することは妨げられなかった。ベトナム首相も2021年7月に、ベトナム国立銀行に対しデジタル通貨の試験研究と実施を指示するイニシアチブを発表するとともに、仮想通貨とブロックチェーンはベトナムが開発し習得したい技術であると述べた。デジタル政府の構築に貢献します。

さらに、ベトナムにおける仮想通貨の用途と需要の増加に伴い、ベトナム政府も仮想通貨の可能性と重要性を認識し始めており、仮想通貨市場を規制し管理する方法を模索しています。昨年7月、ベトナムのファム・ミン・チン首相はベトナム政府に対し、仮想通貨規制の検討とマネーロンダリング防止法への仮想通貨改正案の追加を求めたが、規制関連法案はいまだ施行されていない。

ハンター氏は、ベトナムの仮想通貨規制政策の実施について、ベトナム政府の構造が複雑であるため、関連する暗号化政策を策定するのは簡単な作業ではないと述べ、結論に達する前に複数の政府部門からの協議と合意が必要であると述べた。内部では特定の暗号化ポリシーは発行されません。

現在、ベトナムには若くて比較的低賃金の労働力があり、ブロックチェーンなどの新技術に対してオープンであり、曖昧な規制政策も暗号化関連プロジェクトの発展の機会を提供していることがわかります。

ベトナム市場にはどのような仮想通貨取引プラットフォームがありますか?

取引所は、ユーザーが暗号化された世界にアクセスするための最初の入り口です。暗号化された市場のユーザーと流動性資金のほとんどは、集中型取引所に集中しています。プラットフォームの取引高とユーザーの活動は、市場が安全かどうかを測定するためによく使用されます。重要な指標。最も市場の可能性があると考えられているベトナムも、当然、暗号化取引プラットフォームにとって金塊であり、次々と定着しつつある。

バイナンスは2019年にはベトナム市場を開拓しており、同社CEOのチャンペン・チャオ氏も2020年のバイナンス・ベトナム・ブロックチェーン・ウィークで講演し、「2018年以来、ベトナムは最もアクティブなユーザーがいる市場となっている。1つはベトナムのユーザーだ」と述べた。 「ブロックチェーンベースの融資と取引に多大な熱意を示しており、ベトナムは次の世界的なブロックチェーンイノベーションセンターになる可能性が高い」 2022年、趙昌鵬氏は再びベトナムに現れ、ハノイベトナムNFTサミットに出席し、戦略的イベント関係に署名する予定だベトナムブロックチェーン協会（VBA）と提携。

同時に、OKX、Huobi、Bithumbなどの有名な取引所もベトナムステーションの開設を発表し、ベトナム市場に参入しました。近い将来、市場にはまだ取引所があり、今年6月には暗号化取引プラットフォームのBlofinがベトナム市場向けの取引プラットフォームサービスを開始し、ベトナム語ページを追加すると発表した。

では、ベトナムではユーザーが選択できる取引プラットフォームは何でしょうか?ベトナムのユーザーにとってこれらのプラットフォームの製品の違いは何ですか?また、ユーザーにどのような特別なメリットを提供しますか?

1. ベトナムにおける主流国際交流の早期展開

Binance の C2C は、ベトナム ドン (VND) クレジット カードによる暗号資産の売買をサポートします

Binance の C2C ビジネスは、早ければ 2020 年にベトナム ドン (VND) 取引機能を開始し、ユーザーが Visa やその他のクレジット カードを使用して VND を直接使用して BTC、USDT、ETH、BNB、BUSD などの通貨を売買できるようにサポートしています。

ベトナムの公式ページによると、バイナンスは350以上の仮想通貨を取引手数料が0.1％という低さでリストに掲載している。

2022年、バイナンスはベトナムブロックチェーン協会（VBA）との戦略的パートナーシップを発表し、両社はブロックチェーン技術の研究と応用を共同で探索し、ベトナムに関連する人材を育成することになる。

OKX はベトナム人ユーザーの VND との取引をサポートします

Binance と比較して、OKX はベトナム市場での展開が早く、2018 年に法定通貨取引領域でベトナム ドン (VND) 取引サービスを開始し、ベトナム ユーザーによる VND 取引注文の発行をサポートし、ベトナム版契約取引商品を開始しました。

MEXCはベトナムにおける多種多様な資産で有名です

MEXCユーザーにとって、多くの取引所の中からMEXCを選択する主な理由は、MEXCの資産が豊富であり、さまざまな革新的なプロジェクトのほぼすべての取引ペアがMEXCで見つかることです。 MEXC は現在 1,500 以上の暗号資産の取引をサポートしていると報告されています。 MEXCは2019年8月にベトナム語版をサポートし、

Bybitベトナム市場の取引量は2022年までに3倍に

2022年9月に発表されたBybitの「Bybit Next Level 2022」パフォーマンスレポートによると、ベトナム市場における総取引量は3倍（109％）に増加しました。

創設者ベン氏のインタビューによると、Bybitは2020年に東南アジア市場に注力し始めたという。

Bybit の特徴は、仮想通貨取引に KYC 要件がなく、投資家が電子メールとパスワードだけで取引を開始できることです。この側面により、Bybitはベトナムの投資家にとって魅力的な選択肢となっています。さらに、このプラットフォームはユーザーにベトナム ドンの法定通貨へのアクセス、短期スポット市場取引の手数料ゼロ、ベトナムの顧客からの問い合わせに対応する専用のカスタマー サービス チームを提供します。

Huobiはベトナム市場で静かに成長してきました

OKXと同時に、HuobiのOTC取引エリアはベトナムドン通貨取引のサポートを開始し、2019年には契約端末がベトナム語で開始されました。業界関係者によると、ベトナムはかつてHuobiが2022年に開発に注力する海外市場であり、寛大なリベート率などの一連の優遇政策支援をベトナムのパートナーに提供し、ベトナムでの多くの専門取引を引き寄せたという。プラットフォーム上の財務力のあるメンバー。しかし、Huobiが香港白宇資本のファンドに買収されたことを受け、2022年10月以降、ベトナム局の事業は一時的に保留されている。

Statista分析プラットフォームの統計によると、2022年の短期間でHuobiの市場シェアがBinanceを上回りました。

BingX はベトナムのコミュニティ KOL と協力することで、地元で確固たる足場を築きました

以前は「BingBon Popsicle」として知られていたデリバティブ取引プラットフォーム BingX は、2021 年 11 月に名前を変更しました。ベトナムの地元コミュニティ KOL と協力することで、ベトナム市場での足場を迅速に確立し、ベトナムにオフィスを構えています。 2022年末の報告書によると、ドイツ、トルコ、韓国、ベトナム、その他の地域にある同社のグローバルオフィスでは200以上のポジションを採用した。

2. ベトナムのほとんどの現地取引プラットフォームは OTC です。

ピアツーピア取引プラットフォーム Remitano

Remitano はベトナムのローカル暗号通貨ピアツーピア取引プラットフォームで、2014 年に設立され、ユーザーが BTC、USDT、ETH、BNB などの資産をピアツーピアで購入できるようにサポートしています。 Binanceなどの他の取引所が参入して以来、このプラットフォームはベトナムが暗号資産取引に参加するための重要な土地獲得であり、ベトナムのOGプレイヤーの主な出生地でもある。ただ、P2P取引モデルのため、各取引は完了する前に双方からの確認を待たなければならず、非効率的であり、海外の取引所によって市場を争われてきました。

ベトナムOTC取引プラットフォーム BitcoinVN

BitcoinVN はベトナム最大の仮想通貨 OTC 取引プラットフォームであり、通貨取引とベトナム ドンを含むさまざまな法定通貨チャネルを含む法定通貨取引をサポートしています。

要約すると、ベトナムには現地化された取引所はほんの数社しかなく、そのほとんどがOTCプラットフォームです。

ベトナムの仮想通貨取引環境：海外プラットフォームが主流、ユーザーは安全性の高い大規模取引所を好む

「ベトナムの暗号化市場には、主に海外ブランドを中心とする成熟した現地取引プラットフォームが不足しており、現地の投資ユーザーも後者を選択しています。」 これは基本的に、ベトナム市場に詳しい業界専門家の間でのコンセンサスです。現在、いくつかの暗号化取引プラットフォームがベトナムステーションサービスを開始していますが、ベトナム取引所の現在のトラックパターンはどうなっていますか?ベトナムの現地投資ユーザーによる取引所の審査基準は何ですか？

実際、ベトナムの暗号化市場も第 28 規則に従っています。主要な取引プラットフォームは市場シェアの約 80% を占め、残りのプラットフォームは市場の残り 20% をシェアします。

ベトナムのユーザーが取引所を審査する基準は、中国のユーザーとそれほど変わりません。これに関して、暗号化業界に従事するベトナム人ムムさん（仮名）はこう語った。ベトナムのユーザーが取引プラットフォームを選択する際の第一原則は、資産のセキュリティとプラットフォームの信頼性です。 2つ目は、Webサイトのページがベトナムのユーザーにとってフレンドリーであるかどうか（ベトナム語のサポート、ベトナムドンまたは地元銀行での資金の入出金など）、およびプラットフォーム上の資産フローの深さです。さらに、プラットフォームの顧客サービスがタイムリーかプロフェッショナルか、取引コスト、サポートされているアセットタイプが豊富かどうかなども考慮されます。

さらに、「実際、多くのベトナム人の考え方は中国人と非常に似ている。中国人ユーザーが取引プラットフォームを選ぶ方法はベトナム人ユーザーも同じである。したがって、ベトナム人ユーザーも取引所を選ぶ際に優先順位を付ける」と付け加えた。ベトナムのステーションをサポートする業界をリードするプラットフォーム。

現在、ベトナム市場で人気のある暗号化プラットフォームのほとんどは、Binance、Bybit、MEXCなど、国内ユーザーが以前に使用していたプラットフォームです。

SamelWebの統計による5つの取引プラットフォームのWebサイトトラフィックシェアによると、過去1年間、ベトナム市場全体のWebサイト検索トラフィックのうち、Binanceの公式Webサイト検索トラフィックが約70％を占め、次いでRemitanoが約10％を占めた。 %、次に MEXC、OKX、Bybit などが続きます。

この統計データについて、ベトナムの暗号化 OG ユーザーであるタム氏は驚かず、彼の個人的な経験と所有するデータから、この市場シェアは基本的に彼の予測と一致していると説明しました。ベトナムでは、Binance が最大の市場シェアを持っており、次に Bybit、OKX、MEXC、地元の Remitano などのプラットフォームが続きます。

このような予測の理由として、同氏は、まず第一に、バイナンスは比較的信頼性の高いセキュリティを備えた現在主要な取引プラットフォームであり、多くのタイプの暗号化資産をサポートし、包括的な取引所（スポットと契約をサポート）であり、また、非常にフレンドリーであると述べました。ベトナムのユーザー (ベトナム語のページがあり、ベトナムのクレジット カードと銀行カードの使用をサポートしています)、Binance はほとんどのベトナム ユーザーにとって第一の選択肢です。 Remitano は多くのベトナムの OG ユーザーによって使用されています。Bybit の先物およびその他のデリバティブは優れており、取引コストは比較的低いです。OKX はベトナムで初期に導入されており、MEXC は幅広い資産をサポートしています。もちろん、他のあまり有名ではないプラットフォームを使用したり、いくつかの新しいプラットフォームを試したりするプレーヤーもいますが、これはベトナムでは主流ではなく、現在、ベトナムでよく知られ認知されているプラ​​ットフォームのほとんどは、世界の暗号取引のトッププラットフォームです。ベトナム市場にしばらく存在しており、独自の利点を提供するプラットフォームです。

ベトナムの仮想通貨取引市場の競争環境は熾烈な段階に入っていることがわかります。現在、主に海外の有力プラットフォームによって独占されています。新しい取引プラットフォームが何らかの戦略や独自の利点を持っていなければ、突破することは困難です。短期間で完了します。

ベトナムに進出するにはまだ良い機会であり、運営戦略は現地の状況に適応する必要がある

現在のベトナムの暗号化取引市場は非常に競争が激しいようですが、取引所であれ他の Web3 プロジェクトであれ、人口増加が期待できる市場にとって、今はベトナム市場に参入する良い機会です。

ベトナム市場の研究を行っているティナ氏もこの観点に同意しており、特に今年は多くの Web3 企業がベトナム市場に注力していると述べました。 Coin 98とKyros Venturesが7月に開催するGM Vietnam Vietnam Blockchain Weekイベントでは、Polygon、Aptos、Coinbase、Chainlink、Avalancheなど、世界中の多くの有名プロジェクトのブースを見ることができ、さまざまな国からの参加者、暗号通貨関係者、カンファレンスは非常に国際的です。

これは私が以前参加した韓国のブロックチェーンとは大きく異なり、今年参加したいくつかの韓国イベントではほとんどが韓国人で、海外から来た人はほとんど見かけませんでした。今年ベトナムで開催されたいくつかのカンファレンスでは、参加者は非常に国際的で、チャットの内容は過去数か月の BRC 20 などの業界の最前線を追っており、一部のプロジェクトの立ち上げ者もベトナム人でした。ベトナム人のコミュニティ。同月初め、ベトナムブロックチェーン協会とSpores Networkは、Web3アクセラレータープログラムSwitchUpを立ち上げるための提携を発表し、50以上の基金や国際機関がベトナムでのWeb3スタートアッププロジェクトを支援するために投資している。

また、ベトナムの開発者は一般に非常に上手な英語を話すため、世界的に展開したいプロジェクトにとっては非常に労力を節約できる場所であるとも述べた。また、ブロックチェーン企業との協力プロジェクトやトレーニングコースを設けているベトナムの大学も多く、高品質の Web3 人材を提供できます。さらに、ベトナムのユーザーは、暗号化業界の知識を理解するためにお金と時間を費やすことに積極的で、彼らが連絡を取るベトナム人の友人の多くは、コインで投機する方法を学ぶためにブロックチェーン関連のトレーニングコースに参加するために数万元を費やすことをいとわない。および関連する開発、知識など

ただし、Web3 プロジェクトがベトナム市場で成果を上げたい場合は、現地ユーザーの習慣に合わせた運営戦略を策定する必要があります。

ティナ氏は、ソーシャル チャネルを例に挙げて、ベトナムのユーザーは Twitter や Youtube ではなく FaceBook を使用することを好むため、ベトナムに参入する Web3 企業は FaceBook の導入を優先する必要があると説明しました。さらに、ベトナムの一部の暗号化コミュニティは非常に強い魅力を持っており、例えば、BingX はコミュニティとの協力を通じてベトナム市場で急速に足場を築きました。

彼はこうも付け加えた。ベトナムの暗号化ユーザーの投資額は多くなく、一人当たり平均 100 U です。開示されたバイナンスのデータからも、ベトナムのユーザーはリスクの高い先物を好み、比較的投機的であることがわかります。ユーザーの投資額が少ないからといって、企業がサービスに注力することはできません。これは主に、投資に参加する暗号化ユーザーのほとんどが働き始めたばかりの若者であるためです。現在の収入は高くないため、投資額は少ないですが、これも賃金が上昇すればするほど将来の投資額も増加することを意味します。

もちろん、これはベトナム市場に参入することに何の害もないという意味ではありません。現時点での最大の不確実性は政府の規制によるものです。現時点では明確かつ具体的な規制枠組みがないため、Web3 プロジェクトは厳しい段階にあります。規制政策が実際に導入されれば、必ず一部の企業に影響を与えることになる。

ただし、この規制が実際に導入されると、短期的には Web3 業界にマイナスの影響を与える可能性があるが、長期的には明確な規制がより広範な導入やより良い政策を促進したり、個人投資家に有益な情報を提供したりする可能性があるという見方もあります。投資家に対する保護を強化するために機関投資家が参加すること。