《区块链一百人》特邀李加一：穿越熊市，真正稀缺的是增长的人才

Ngày 12 tháng 8, trong chương trình phỏng vấn trực tiếp "Blockchain 100 người" của Binance Square, Li Jiayi, người sáng lập Y Strategy, đã chia sẻ kinh nghiệm 8 năm phát triển thị trường trong lĩnh vực crypto. Cô thẳng thắn thừa nhận mình "biết mệnh trời" và yêu thích những thứ "nhỏ mà đẹp" — dù làm quỹ hay làm dịch vụ, cô đều kiên trì nguyên tắc không tham nhiều, bởi vì dự án tốt vốn dĩ khan hiếm, và khách hàng cũng cần được đồng hành sâu sát.

Li Jiayi không đồng tình với quan điểm "AI sẽ thay thế agency". Cô cho rằng phần mềm chỉ là công cụ, công cụ rồi sẽ được phổ cập, thứ thực sự khan hiếm là "người cầm chảo" — người thực sự hiểu thị trường, có thể hoạch định chiến lược và theo dõi sát sao việc thực thi. Cô cũng thẳng thắn chỉ ra rằng cái bẫy tăng trưởng lớn nhất hiện nay chính là "phân bổ ngân sách mù quáng". Trong thời đại mà lưu lượng truy cập phi nhân loại đã vượt qua con người, việc chi tiền cho KOL mà không có chiến lược chỉ là đốt tiền.

Nói về lý do đặt cược vào Binance Square, cô cho rằng những người dùng thực sự quan tâm đến crypto đều đang ở trong hệ sinh thái Binance, và Square cùng cộng đồng Binance được thiết kế riêng cho người dùng crypto, với bản chất hoàn toàn khác biệt. Với tư cách là một nhà đầu tư, cô đưa ra một bộ tiêu chí đánh giá mang màu sắc "huyền học": số mệnh, vận khí, và ba yếu tố gene mà người sáng lập nhất định phải có.

Những câu nói tâm đắc

Lựa chọn và triết lý "nhỏ mà đẹp"

«Tôi khá hiểu mệnh trời và đặc biệt yêu thích những việc nhỏ mà đẹp. Khi làm quỹ, nguyên tắc của chúng tôi là không đầu tư quá nhiều dự án — trên thị trường vốn không có nhiều dự án tốt đến vậy, mà nếu đầu tư quá nhiều thì cũng không thể quản lý và phục vụ tốt được.»

«Khi làm dịch vụ, điều đầu tiên là phải công nhận giá trị nền tảng của dự án. Nếu bản thân không công nhận công ty đó, tôi không thể bịa ra những điều mà chính mình cũng không thuyết phục được để đưa ra thị trường. Hiểu rõ đồng tiền nào nên kiếm, đồng tiền nào không nên kiếm, vậy là đủ.»

Không làm phần mềm, mà làm dịch vụ

«Rào cản hiện tại không còn nằm ở công nghệ hay sản phẩm, ý tưởng càng không đáng giá, vì ai cũng nghĩ ra được. Thứ quyết định thành bại thực sự chính là khâu phân bổ ngân sách truyền thông.»

«Phần mềm chỉ là công cụ, công cụ tốt thì ai cũng sẽ dùng. Nhưng ai là người cầm chảo, ai biết cách dùng nó cho hiệu quả, mới là điều quan trọng nhất. Đưa cho bạn một que diêm, nếu không có người biết nấu ăn, thì cũng không thể tạo ra bữa ăn ngon.»

Chiến lược tăng trưởng đã lỗi thời từ lâu

«Điều vô ích nhất chính là phân bổ ngân sách mù quáng và tiêu tiền bừa bãi. Có khách hàng mang ngân sách một triệu đến, tôi nói không cần tiêu nhiều vậy đâu, rất lãng phí — giảm ngân sách thì phí dịch vụ của tôi cũng giảm theo, nhưng dùng tiền vào đúng chỗ mới là điều có giá trị.»

«Từ tháng 5 năm nay, lưu lượng truy cập phi nhân loại trên mạng xã hội đã vượt qua con người, dự kiến sau năm năm nữa, lưu lượng con người sẽ không bằng một phần nghìn của AI. Lưu lượng con người ngày càng ít đi, đồng nghĩa với việc chi phí quảng cáo ngày càng đắt đỏ. Phân bổ ngân sách mà không có chiến lược, tất cả đều là đốt tiền.»

Giá trị tăng trưởng của Binance Square

«Trên Twitter người ngày càng ít, nhu cầu thể hiện ngày càng thấp, nội dung do AI viết ngày càng nhiều. Vậy những người dùng này đang ở đâu? Thực ra tất cả đều ở trong Binance — tất cả những trader quan tâm đến crypto đều đang ở trong Binance.»

«DC (Discord) vốn được tạo ra để chơi game, chỉ là bị các dự án tận dụng để quản lý cộng đồng. Nhưng Binance Square và cộng đồng Binance được thiết kế riêng cho người dùng crypto, bản chất hoàn toàn khác biệt. Sản phẩm vẫn còn nhiều dư địa phát triển, nhưng chỉ cần từng bước cải tiến là có thể bù đắp — DC cũng không phải một ngày là thành hình như bây giờ.»

Đặc điểm của những dự án thành công

«Làm nhà đầu tư, tôi cảm thấy chuyện này khá huyền học. Sau khi xem xét background, lĩnh vực, độ nhạy cảm thị trường, thì còn phải cộng thêm một yếu tố nữa — đó là số mệnh của người đó có tốt hay không. Tôi từng đầu tư vào những dự án rất nỗ lực, làm đúng việc, giá trị quan cũng rất tốt, nhưng luôn thiếu một chút may mắn vào những thời điểm quan trọng nhất.»

«Những dự án có xác suất thành công cao thường có vài gene: thứ nhất, diện mạo không khiến người khác khó chịu — không phải là đẹp trai hay xinh gái, mà là khí chất không làm người ta ghét; thứ hai, khiêm tốn — luôn cho rằng mình chưa đủ đầy, vẫn có thể tiếp thu, lắng nghe và tối ưu; thứ ba, nhận thức về thế giới này — thế giới quan của họ sẽ ảnh hưởng đến phán đoán của họ ở những thời điểm quan trọng nhất.»

«Nếu hội tụ đủ ba điểm này, lại là người thông minh, thực sự chịu bỏ công sức, thì dù hiện tại làm chưa tốt, họ cũng sẽ tự mình cải tiến, tìm cách làm tốt hơn, nên họ có thể sống sót và cuối cùng đạt được thành công.»

Trải qua nhiều lần chuyển hướng như vậy, cô đã lựa chọn như thế nào?

MC Beca: Bây giờ chúng ta hãy nói về những lựa chọn và bước ngoặt của chị trong suốt hành trình vừa qua. Chị đã chuyển hướng vài lần, từ khởi nghiệp đến gia nhập Binance, rồi bây giờ là người sáng lập làm đầu tư và dịch vụ chiến lược. Chị nghĩ mình thực sự táo bạo, hay là chị có một phương pháp phán đoán riêng của mình?

Li Jiayi: Tôi cảm thấy 3 năm qua mình đã trưởng thành hơn khá nhiều, và đã ổn định hơn rất nhiều. Trước đây tôi nghĩ rằng, chỉ cần tôi muốn làm điều gì, tôi nhất định sẽ làm được. Có rất nhiều thứ gọi là duyên phận, hoặc đột nhiên nghĩ ra, ồ cái này tôi thấy cũng được, vậy tôi thử làm xem. Và tôi cũng rất biết ơn vì có nhiều người khá ủng hộ tôi, cũng dựa trên những mối quan hệ công việc trước đây, họ khá tin tưởng tôi và luôn ủng hộ tôi.

Vì vậy, so với người khác, ngưỡng cửa khởi nghiệp của tôi nói thật không cao lắm. Nhưng trạng thái sau khi bạn làm được một việc gì đó, thì hoàn toàn phụ thuộc vào thực lực của chính bạn.

Công ty của tôi cũng không phát triển quá lớn, tôi khá hiểu mệnh trời, tôi đặc biệt yêu thích những việc nhỏ mà đẹp. Trước đây tôi làm quỹ, nguyên tắc của chúng tôi là không đầu tư quá nhiều dự án. Chúng tôi cảm thấy trên thị trường cũng không có nhiều dự án tốt để đầu tư, nếu dự án quá nhiều thì cũng không thể quản lý và phục vụ họ thật tốt được.

Bây giờ làm dịch vụ càng như vậy, bởi vì dự án đó, họ cần bạn làm dịch vụ thị trường. Đầu tiên chúng tôi phải công nhận một cách cơ bản những giá trị nền tảng của dự án. Nếu không, giống như bạn đang quảng bá cho một công ty nào đó, nếu bản thân bạn không công nhận công ty đó, thì tôi cũng không thể bước ra ngoài và bịa ra một bộ những thứ để đưa ra thị trường, những thứ mà chính tôi không công nhận, tôi không thể thuyết phục chính mình.

Dựa trên điều đó, hiểu rõ đồng tiền nào nên kiếm, đồng tiền nào không nên kiếm, vậy là ổn.

Vì sao chuyển hướng từ Agency truyền thống sang AI?

MC Beca: Thực ra hai năm nay thị trường đã nguội đi khá nhiều. Trước đây rất nhiều agency, họ dựa vào việc quảng bá cho các dự án, KOL, truyền thông để tăng trưởng. Nhưng giờ nhiều công ty đã bắt đầu chuyển hướng, hoặc làm GEO cho AI, hoặc bắt đầu thu hẹp hoạt động. Chị có thể giới thiệu cho mọi người, điểm khác biệt lớn nhất giữa lần chuyển hướng này của chị và các agency trước đây là gì?

Li Jiayi: Thực ra không phải chuyển hướng, mà chỉ là một cách thức marketing. Đổi tên thôi, vì cái tên trước đây quá tệ, mà cái tên trước đó cũng không phải cố tình đặt, mà tình cờ có một cái tên như vậy, rồi người khác không dùng nữa, nói cho tôi dùng, tôi nói OK, vậy tôi dùng. Vì tôi là công ty dịch vụ B2B, tôi không cần phải quảng bá tới người dùng C-end, nên tôi không quan tâm.

Nhưng sau này, cái tên cũ là XDO, nghe không giống một công ty dịch vụ chút nào. Hoặc khách hàng nước ngoài của chúng tôi nghe cái tên này, nghe không chuyên nghiệp chút nào. Vậy nên chúng tôi nghĩ, Y Strategy, cũng dựa trên triết lý mà chúng tôi tự suy ngẫm. Chúng tôi làm dịch vụ lâu như vậy rồi, chúng tôi nhận ra, hãy đặt câu hỏi why, tại sao? Cái why đó rất quan trọng. Cộng thêm, tôi tên là Jiayi, chữ cái đầu của "一" trong tiếng Trung cũng là Y.

Những gì chúng tôi đang làm bây giờ, tôi nghĩ đó là một chiến lược đúng đắn. Vì chúng tôi có thể phục vụ cùng lúc một đến hai khách hàng, bởi vì tôi nghĩ làm marketing là một việc bạn nhất định phải dành rất nhiều tâm huyết, rất nhiều thời gian. Làm marketing bây giờ có rất nhiều thứ vụn vặt, bạn không thể có đủ sức lực để phục vụ cùng lúc nhiều khách hàng. Thật may mắn, chiến lược của tôi rất phù hợp với thị trường bear market hiện tại, tôi vốn dĩ là một người làm chiến lược thị trường theo hướng đồng hành sâu sát.

MC Beca: Gần đây tôi cũng thấy một quan điểm, tin chắc chị Jiayi cũng sẽ có cảm nhận. Nó nói rằng, làn sóng tiếp theo của khởi nghiệp AI có thể sẽ không còn là tạo ra một phần mềm, mà là làm lại một công ty dịch vụ, trước đây thì bán công cụ, sau này sẽ bán kết quả. Vậy chị nghĩ sao? Chị có nghĩ rằng các agency hiện tại có thể nhờ AI mà có được những cơ hội mới không?

Li Jiayi: Đây là điều tôi đã suy nghĩ và thử nghiệm cả năm nay. Nhưng nói về việc không làm phần mềm, tôi khá đồng tình. Vì trước đây tôi từng muốn làm một phần mềm AI học tiếng Anh. Tôi cho rằng, rào cản hiện tại không còn nằm ở cái gọi là công nghệ hay sản phẩm như trước nữa, hay là ai nghĩ ra ý tưởng đó, ý tưởng càng không đáng giá, vì ai cũng sẽ nghĩ ra. Thứ cuối cùng quyết định nó thất bại hay thành công thực sự chính là khâu phân bổ ngân sách.

Chúng ta sẽ thấy, chi phí quảng cá