2万美元签约费+3万美元月薪，Pump.fun挖FOMO墙角的背后

原创 ｜Odaily 星球日报（@OdailyChina）

作者｜Golem（@web3_golem）

Thị trường Meme hiện nay đã khá phân mảnh, dù là hệ sinh thái chain hay công cụ giao dịch được sử dụng, người dùng nước ngoài và người dùng khu vực Trung Quốc gần như không còn liên quan đến nhau. Sự phân mảnh này không chỉ khiến dòng vốn Meme toàn cầu bị chia tách sang các hệ sinh thái khác nhau, mà ngay cả "chuyện phiếm" cũng nghe không hiểu gì.

Vào ngày 8 tháng 8, một tin đồn về việc "Pump.fun chi mạnh tay để cướp người của đối thủ cạnh tranh" đã lan truyền dữ dội trong cộng đồng Meme nước ngoài.

Ban đầu được tiết lộ bởi người dùng nước ngoài CLR, người này cho biết Pump.fun đang sử dụng các chương trình khuyến khích để thu hút người dùng di cư từ nền tảng FOMO sang Pump.fun. Theo tài liệu thỏa thuận được tiết lộ, Pump.fun dự định cung cấp cho người dùng đủ điều kiện khoản tiền thưởng ký kết một lần 20.000 USD và trả mức thù lao cố định 30.000 USD mỗi tháng. Thỏa thuận này yêu cầu người dùng ký kết phải di chuyển vốn và vị thế giao dịch từ nền tảng FOMO sang Pump.fun; sử dụng một ví mới chưa được sử dụng trên bất kỳ nền tảng nào khác làm ví chuyên dụng; liên kết tài khoản X với ví Pump.fun; công khai tuyên bố trên trang chủ X rằng ví này là ví công khai duy nhất; vĩnh viễn xóa và đóng tài khoản trên nền tảng FOMO.

Ngoài ra, người dùng còn cần đáp ứng các yêu cầu giao dịch thực tế, bao gồm hoàn thành khối lượng giao dịch ít nhất 25.000 USD mỗi tháng trên Pump.fun (hoặc 25% khối lượng giao dịch trung bình hàng tháng trên nền tảng FOMO trước đó). Có thể thấy, để giành giật người dùng từ nền tảng FOMO, lần này Pump.fun quyết định chịu chi mạnh.

Bản dịch tiếng Trung đầy đủ nội dung thỏa thuận (Nguồn: 0xAA)

Từ góc độ kinh doanh, đây là một hành vi cạnh tranh công ty bình thường, về mặt pháp lý không có vấn đề gì. Trong các nền tảng giải trí hoặc mô hình kinh doanh lấy người dùng làm trung tâm, các công ty thường trả tiền cho KOL hoặc những người dùng có sức ảnh hưởng lớn với người hâm mộ, yêu cầu họ rời khỏi nền tảng đối thủ và giữ độc quyền đại diện trên nền tảng của mình. Mô hình cạnh tranh này cũng khá phổ biến trong nước, ví dụ như các nền tảng video ngắn và livestream thời kỳ đầu, Douyin, Kuaishou, Bilibili, Huya, v.v. đã ký các hợp đồng độc quyền giá trị khủng với các streamer nổi tiếng.

Nhưng câu hỏi khiến những người xem chuyện này bối rối trước tiên là: FOMO là ai?

Pump.fun là nền tảng phát hành token lớn nhất ở nước ngoài, doanh thu phí luôn nằm trong top 5 các giao thức trên chuỗi quanh năm. Lý do gì khiến họ phải đi giành giật người dùng của nền tảng FOMO? Nền tảng FOMO có sức hút gì để trở thành đối thủ kinh doanh khiến Pump.fun phải căng thẳng? Odaily 星球日报 sẽ phân tích những dòng chảy ngầm và biến chuyển lớn của thị trường Meme nước ngoài hiện tại thông qua "câu chuyện phiếm" này.

FOMO đã trở thành nền tảng giao dịch Meme chính của người dùng

FOMO là một nền tảng giao dịch Meme đa chuỗi, dịch vụ và sản phẩm cung cấp tương tự như GMGN. Nền tảng này ra mắt vào tháng 5 năm 2025, thời gian vận hành chính thức chỉ hơn một năm, nhưng theo dữ liệu từ RootData, FOMO hiện đã hoàn thành 3 vòng gọi vốn với tổng số vốn huy động lên tới 94 triệu USD, định giá đã vượt quá 550 triệu USD.

FOMO chủ yếu phục vụ cộng đồng Meme nước ngoài và tập trung quảng bá giao dịch trên thiết bị di động. Phần lớn người dùng khu vực Trung Quốc thậm chí có thể chưa từng nghe đến FOMO.Đáng kinh ngạc hơn là, nền tảng mà bạn có thể chưa từng nghe đến và chưa từng sử dụng này, doanh thu trong 30 ngày qua đã vượt qua Uniswap và Phantom, thị phần Trading Bot đã vượt GMGN để trở thành số một thị trường.

Theo dữ liệu từ DeFiLama, doanh thu 30 ngày qua của FOMO là 8,17 triệu USD, tuy vẫn chưa bằng GMGN và Axiom, nhưng đã vượt qua Phantom, Uniswap và các Launchpad chính trên Robinhood (Flap và Pons).

Đồng thời, theo dữ liệu từ Dune, tính đến thời điểm viết bài, tổng phí của nền tảng FOMO đạt 30,39 triệu USD. Như hình dưới đây, xét theo phí hàng ngày, nền tảng FOMO đã bắt đầu có sự tăng trưởng nhanh chóng từ tháng 7, phí trung bình hàng ngày vượt quá 200.000 USD, trong khi trước đó vẫn duy trì mức trung bình 10 USD. Tính đến thời điểm viết bài, nền tảng FOMO đã thiết lập mức phí hàng ngày cao nhất là 556.000 USD vào ngày 6 tháng 8.

Bước sang tháng 8, nền tảng FOMO tiếp tục duy trì tốc độ tăng trưởng cao. Tính đến ngày 8 tháng 8, thị phần của FOMO trong Trading Bot đã tăng lên 43%, vượt qua GMGN để trở thành người dẫn đầu thị trường, trước đó GMGN luôn giữ vững vị trí số một.

Tầm ảnh hưởng của FOMO hiện tại lớn đến mức nào? Chỉ cần lấy một ví dụ gần đây là bạn sẽ hiểu. Vào ngày 4 tháng 8, memecoin CATE trên Solana đã sụp đổ 65% trong một phút, vốn hóa thị trường giảm từ hơn 80 triệu USD xuống còn khoảng 20 triệu USD. Cộng đồng đã tóm tắt hai nguyên nhân: thứ nhất là tài khoản X của CATE bị khóa, thứ hai là FOMO bị sập, người dùng không thể giao dịch trong thời gian sập. Tất nhiên sự việc này vẫn còn nhiều tranh cãi, độc giả quan tâm có thể tự tìm hiểu thêm.(Bài viết liên quan: $CATE sụp đổ 65% trong một phút, nền tảng fomo 'tình cờ' sập mạng giữa nghi vấn bị 'cắt lưới')

Dù sự thật ra sao, sự việc này cũng đủ để cho thấy tầm ảnh hưởng hiện tại của nền tảng FOMO trong hệ sinh thái Meme. Vậy, xét từ bản chất sản phẩm, điều gì đã giúp FOMO nổi bật giữa vô số đối thủ cạnh tranh?

Câu trả lời nằm ngay trong thiết kế sản phẩm của FOMO. Dịch vụ cốt lõi mà FOMO cung cấp tương tự như hầu hết các nền tảng giao dịch Meme khác, nhưng slogan của họ là "ứng dụng giao dịch duy nhất lấy xã hội làm trọng tâm (social-first)". Thể hiện ở sản phẩm chính là việc ra mắt bảng xếp hạng lợi nhuận (Leaderboard) và nguồn cấp thông tin (Feed) cung cấp cảnh báo động thái của các nhà giao dịch hàng đầu.

LEADERBOARD và FEED trên nền tảng FOMO

Thị trường Meme vốn có sự sùng bái kẻ mạnh "tiền là trên hết", chỉ cần kiếm được đủ nhiều thì có thể được gọi là "dòng tiền thông minh" và thu hút một lượng lớn người hâm mộ cũng như các tài khoản copy trade. Nền tảng FOMO đã tận dụng chính đặc điểm của cộng đồng này,tự tay "tạo thần", sử dụng các trang như bảng xếp hạng để cố tình đưa những người dùng có lợi nhuận cao lên sân khấu, giúp họ có được tầm ảnh hưởng. Thành viên nhóm FOMO @villagebythexyz đã đăng trên nền tảng X vào ngày 9 tháng 8 rằng, so với chu kỳ trước, hiện nay bất kỳ ai có chút tầm ảnh hưởng trong lĩnh vực tiền điện tử đều phải trở thành một nhà giao dịch giỏi, đồng thời nhấn mạnh "chính giao dịch tạo nên người hâm mộ của bạn, chứ không phải người hâm mộ tạo nên giao dịch của bạn."

Mô hình này đã đạt được thành công vang dội. Ví dụ, memecoin CATE trên Solana có thể tăng vọt không phải vì câu chuyện của nó hấp dẫn đến mức nào, mà nhờ vào lượng truy cập và sự ủng hộ công khai của Poorgoat, người được mệnh danh là "Tiểu Ansem".Poorgoat là thành viên của Đại sảnh Danh vọng FOMO (những người đạt được khoản lợi nhuận lớn trên FOMO và được FOMO chính thức công nhận đưa vào danh sách), vì vậy dưới sự ủng hộ của người hâm mộ, dù token CATE không có điểm hấp dẫn nào trong câu chuyện, vẫn có thể tạo nên "huyền thoại".

Pump.fun cũng nhận thấy tiềm năng to lớn của mô hình này đối với sự tăng trưởng của nền tảng, vì vậy vào ngày 7 tháng 8, ứng dụng Pump.fun đã thông báo nâng cấp tính năng xã hội,trọng tâm của bản nâng cấp chính là sao chép tính năng xã hội của FOMO. Ngày nay, khi vào trang chủ của Pump.fun, bạn sẽ không còn thấy nguồn cấp thông tin Meme coin mới tràn ngập nữa, mà là nguồn cấp thông tin và thông báo theo dõi hoạt động của các nhà giao dịch/KOL Meme.

Trang chủ Pump.fun

Người sáng lập Pump.fun là alon gần đây cũng liên tục đăng bài chào đón nhiều nhà giao dịch/KOL Meme nước ngoài tham gia ứng dụng Pump.fun. Để thu hút thêm nhiều nhà giao dịch Meme nổi tiếng ở nước ngoài gia nhập nền tảng Pump.fun, Pump.fun thậm chí không tiếc bắt đầu cướp người của FOMO và yêu cầu các nhà giao dịch Meme ký "thỏa thuận độc quyền".

Hành vi cạnh tranh kinh doanh này của Pump.fun về bản chất cũng phản ánh rằng thị trường Meme nước ngoài đã bước vào "mô hình bán hàng qua người nổi tiếng", ai ký được nhiều KOL có khả năng dẫn d