Tác giả gốc: Trần Đằng

Biên tập viên gốc: Chu Cẩm Ngọc

Nguồn gốc: Mirror Studio

Ghi chú của biên tập viên:

Với việc người sáng lập Binance Changpeng Zhao từ chức và bị bỏ tù, thế giới đang chuyển sự chú ý sang một người đồng sáng lập khác đã bị bỏ qua từ lâu, He Yi.

Vào năm 2017, năm tháng sau khi thành lập, Binance đã phát triển từ một công ty bình dân trở thành sàn giao dịch tiền điện tử lớn nhất thế giới và vẫn là sàn giao dịch số một trong ngành cho đến ngày nay.

Trong cái được gọi là bảy năm kinh doanh huyền thoại nhất của Trung Quốc, He Yi đã đứng sau hậu trường trong một thời gian dài. Cô ấy xuất thân từ một hoàn cảnh khó khăn và đã "nhìn thấy những ngọn núi cao, thung lũng thấp và sự chia cắt rộng lớn của thế giới." Cô ấy có tham vọng thay đổi thế giới, cô ấy đã từng bối rối và lang thang, và hiện có tài sản ròng hàng chục triệu. hàng tỷ.

Cô ấy có sự siêng năng, linh hoạt và khôn ngoan đặc trưng của các doanh nhân Trung Quốc, đây là một phần quan trọng tạo nên thành công của Binance và nó cũng ảnh hưởng sâu sắc đến văn hóa của Binance: hướng tới kết quả. Văn hóa doanh nghiệp này rõ ràng đã góp phần vào sự cất cánh chấn động thế giới của Binance, nhưng nó không giành được nhiều sự tôn trọng cho Binance ngoài thế giới. Khi cô rao giảng lý tưởng thay đổi thế giới của mình, mọi người cảm thấy thiếu chủ nghĩa lý tưởng thực sự.

Người phụ nữ sống sót sau khủng hoảng

Xiaozhuang, Lu Empress, Wu Zetian, mọi người háo hức dùng những từ ngữ của những nữ chính trị gia mạnh mẽ ở mọi lứa tuổi để miêu tả He Yi, một phụ nữ Trung Quốc 38 tuổi và là đồng sáng lập của Binance, sàn giao dịch tiền điện tử lớn nhất thế giới.

Không quá lời, người ta nói cô ấy yếu đuối, cương quyết và xinh đẹp đến kinh ngạc, hay “Nhìn xem, cô ấy có một nốt ruồi to ở cằm, và nó nằm ở vị trí rất đúng. Nhìn bề ngoài thì cô ấy có một khuôn mặt rất tuyệt.” tương lai nên cô ấy sẽ không bao giờ đặt nó xuống. "Nó chữa lành vẻ đẹp."

Trong cộng đồng người Hoa, người phụ nữ này được miêu tả theo cách không thể nhận ra. Cô đã thành công trong việc tạo dựng được mức độ ngưỡng mộ và tin tưởng, cho phép cô đóng vai trò là cầu nối giữa Binance và thế giới nói tiếng Trung Quốc. Thế giới Trung Quốc là một trong những thị trường lớn nhất của Binance.

Nhưng đối với thị trường toàn cầu, He Yi là một cái tên và vai trò xa lạ: chính xác thì cô ấy đã làm gì tại Binance, mức độ ảnh hưởng của cô ấy là gì và đóng góp của cô ấy lớn đến mức nào. Lời giới thiệu của cô ấy luôn là “Tôi là trưởng đại diện dịch vụ khách hàng của Binance”.

Đối lập với danh tiếng thấp như vậy là một thực tế không thể bỏ qua: cô sở hữu khoảng 10% cổ phần của Binance, khiến cô trở thành một trong những người phụ nữ giàu nhất thế giới và là người phụ nữ có ảnh hưởng nhất trong giới tiền điện tử toàn cầu. Điều khó cưỡng hơn nữa là trong một năm rưỡi qua, khi Binance sa lầy vào thời điểm đen tối nhất trong quy định của Hoa Kỳ, đã bị phạt 4,3 tỷ USD vì tội rửa tiền, và người sáng lập Changpeng Zhao đã từ chức và bị bỏ tù, He Yi, với tư cách là người đứng đầu cổ đông lớn nhất tại chức, tăng số lượng người dùng Binance từ 130 triệu lên 200 triệu. Cô mong muốn đẩy số lượng người dùng lên 1 tỷ.

Không chỉ vậy, người ta còn ngạc nhiên rằng trong cơn bão pháp luật như vậy, He Yi lại có thể thoát nạn bình an vô sự. Hồ sơ tòa án cho thấy He Yi đã tham gia hoạch định chiến lược để trốn tránh sự giám sát. Các phương tiện truyền thông dẫn lời các nguồn tin giấu tên cho biết: Bộ Tư pháp Hoa Kỳ cũng hy vọng để He Yi từ chức trong các cuộc đàm phán dàn xếp sớm, nhưng cuối cùng lại không quy trách nhiệm cho He Yi mà không rõ lý do. Tên của He Yi cũng không xuất hiện trong thỏa thuận nhận tội mà không rõ lý do. Tuy nhiên, tòa án sẽ sắp xếp để một giám sát viên độc lập làm việc tại Binance trong 3-5 năm và He Yi có quyền tham gia vào việc lựa chọn giám sát viên. Mô tả truyền thông: Chính quyền Mỹ lật đổ ông vua tiền điện tử, nhưng nữ hoàng vẫn đứng vững

● Năm 2023, tại Seattle, Mỹ, Changpeng Zhao rời tòa án. Cuối tháng 4 năm nay, anh ta bị kết án 4 tháng tù vì tội rửa tiền. Nguồn: Visual China

Trong số rất nhiều điều mơ hồ, người ta chỉ hiểu được từ các tài liệu tòa án công bố năm nay: Zhao Changpeng chưa ly hôn, còn He Yi là bạn đời ngoài hôn nhân mà anh đã quen biết 10 năm. Trong một thời gian dài, mối quan hệ không rõ ràng với Zhao Changpeng cũng làm dấy lên định kiến của thế giới bên ngoài về việc cô chỉ là một chiếc bình, liệu cô có phụ thuộc vào đàn ông hay không, làm thế nào cô có thể chiếm được trái tim của Zhao Changpeng, người đàn ông giàu nhất Trung Quốc, và những định kiến khác về phụ nữ quyền lực.

Đối mặt với sự nghi ngờ do ít tiếp xúc và sống ẩn dật lâu dài, He Yi thỉnh thoảng làm rõ: “Tôi là người đã đưa Changpeng Zhao vào giới tiền điện tử”, “Changpeng Zhao đã đưa tôi đến Binance dựa trên thành tích của tôi. địa điểm và mang theo đồ khô của riêng bạn. Thậm chí còn có câu nói trong công ty rằng “He Yi là người có tiếng nói cuối cùng”.

Giữa tất cả những sự mơ hồ có chủ ý này, nếu có điều gì rõ ràng, đó là He Yi không bao giờ che giấu tham vọng thay đổi thế giới của mình và tin rằng phụ nữ không bao giờ nên xấu hổ về điều đó, “Tôi không chỉ khởi nghiệp kinh doanh;

Khi Binance vượt qua đỉnh điểm của cuộc khủng hoảng pháp lý kéo dài nhiều năm và Changpeng Zhao bị bỏ tù, sự chú ý của thế giới giờ đây đang đổ dồn vào cô, người được đồn đại là "không quen thuộc với những người mới tham gia ngành nhưng luôn gặp phải thông tin tiêu cực tại Binance" và người phụ nữ đầu tiên đứng lên trong cơn khủng hoảng, một người phụ nữ chưa bao giờ né tránh thừa nhận mình là người “cơ sở”.

"Không có anh hùng nên Trúc Tử mới nổi tiếng"

Trong các video công khai của He Yifa, bạn luôn có thể thấy một khuôn mặt như thế này: nụ cười đẹp, sự dịu dàng, tốc độ nói đều đặn và khả năng giải thích các vấn đề phức tạp một cách rõ ràng và dễ dàng. Nụ cười và lời nói của cô có sức hấp dẫn khiến người xem chăm chú lắng nghe mà không cảm thấy dài dòng.

Kiểu nữ tính mềm mại và tinh tế này không phải là hiếm. Tuy nhiên, kể từ khi ra đời, ngành công nghiệp tiền điện tử đã là đất nước của những người có lý trí cao, được xác định bởi thuật ngữ mật mã khó hiểu. Đầu năm 2014, He Yi đặt chân vào thế giới của những người đam mê công nghệ, những nhà đầu cơ tài chính, tin tặc và những kẻ lừa đảo. Cô ấy ngay lập tức thu hút sự chú ý của mọi người.

Vào thời điểm đó, cô vẫn là người dẫn chương trình "Khám phá mới Bắc Kinh" trên Truyền hình vệ tinh Bắc Kinh, đồng thời là người dẫn chương trình địa điểm của "Điểm đến đẹp" và "Đi xa như bạn đi" trên Truyền hình vệ tinh Du lịch. Khi He Yi nhớ lại, anh ấy nói: "Đúng vậy, tôi không nổi tiếng. Tôi chỉ là một người dẫn chương trình truyền hình ngu ngốc và không đủ tiêu chuẩn."

Sau khi được một người bạn giới thiệu, OKCoin, một sàn giao dịch Bitcoin mới thành lập vào thời điểm đó, đã mời He Yi tham gia. Họ không chỉ trao cho cô chức danh phó chủ tịch và để cô chịu trách nhiệm tiếp thị mà còn yêu cầu cô tự gọi mình. người đồng sáng lập công ty để cô có thể dựng hiện trường và hỗ trợ cho công ty. Biển hiệu của công ty chỉ là một tấm bảng nhựa tham dự sự kiện.

Tất cả đều không chuyên nghiệp, nhưng đó chính là tình hình của ngành công nghiệp tiền điện tử 10 năm trước. Nó không chỉ được biết đến với cái tên Miền Tây hoang dã mà ngay cả những người thực hiện nó cũng thường bị coi là tham gia vào các kế hoạch kim tự tháp, và He Yi, người trở thành phó chủ tịch, chưa bao giờ tham gia thị trường dù một ngày.

Cô đến từ một vùng nông thôn nghèo ở Tứ Xuyên, cha cô mất khi cô mới 9 tuổi. Hầu hết mọi người ở quê cô đều bỏ học trước 16 tuổi để làm việc trong các nhà máy, cô cũng làm nhân viên quảng cáo đồ uống từ năm 16 tuổi, với mức lương hàng tháng là 1.000 đồng; quản lý cửa hàng chăn ga gối đệm trong hai tháng; sau đó đến Cô làm trợ lý trị liệu tâm lý ở Bắc Kinh, nhưng lúc đó cô đánh giá rằng trong thời gian ngắn rất khó tìm được thị trường nội địa để tư vấn tâm lý nên cô cũng từ bỏ. Cô làm giáo viên đứng lớp, đá tung cửa ký túc xá của những nam sinh trốn học và kéo họ vào lớp.

He Yi trải qua những năm đầu đời lang thang trong bối rối. Tôi đã đầu cơ chứng khoán một vài lần và tôi cảm thấy rằng tôi có thể kiếm được bất cứ thứ gì tôi mua, điều này rất mạnh mẽ. Cho đến năm 2013, cô đã chứng kiến giá Bitcoin tăng lên hơn 1.000 USD, điều này mang lại cho cô một sự kích thích lớn. Cô ấy nói rằng lần đầu tiên cô ấy bắt đầu nghĩ: Tiền là gì? Mặc dù cha mẹ cô đã nói với cô rằng tiền rất quan trọng từ khi cô còn nhỏ nhưng cô bắt đầu nghĩ: “Thứ mà trước đây bạn nghĩ là tiền có thể không phải là tiền, vì vậy sự việc này đã trực tiếp khiến tôi chọn bước vào vòng tròn tiền tệ và quyết tâm thay đổi tương lai của thế giới tài chính."

"Tôi muốn thay đổi thế giới."

● He Yi năm 11 tuổi. Nguồn : Internet

Nhưng ngay khi He Yi chính thức tuyên bố gia nhập OKCoin thì Mentougou, sàn giao dịch Bitcoin lớn nhất lúc bấy giờ, bất ngờ sụp đổ và Bitcoin lao dốc, He Yi mô tả đó là một thảm họa. Nhưng sau đó, cô gặp Zhao Changpeng, người đang phát biểu tại một sự kiện blockchain. Vào thời điểm đó, Zhao Changpeng đã bán căn nhà của mình và đầu tư toàn bộ số tiền mình có vào Bitcoin. Giá Bitcoin giảm khiến tài sản của anh ấy sụt giảm đáng kể vào thời điểm đó. Anh ấy tự mô tả mình đã nhiều lần thất bại trong việc khởi nghiệp kinh doanh. Nhưng He Yi mô tả: “Điều này không làm giảm nỗi ám ảnh của anh ấy với công nghệ blockchain. Bài phát biểu của anh ấy đầy chủ nghĩa lý tưởng về những thay đổi tích cực mà công nghệ blockchain có thể mang lại cho thế giới, điều này cũng ảnh hưởng và truyền cảm hứng rất lớn cho tôi”.

Không chỉ vậy, Zhao Changpeng và He Yi có hoàn cảnh sống giống nhau: họ sinh ra trong một gia đình giáo viên, xuất thân và lớn lên ở vùng nông thôn nghèo khó của Trung Quốc.

He Yi ban đầu vận động Zhao Changpeng, người giỏi giao dịch công nghệ, tham gia OKCoin. Đây là lần đầu tiên họ làm việc cùng nhau. Chính từ thời điểm này, He Yi và Zhao Changpeng bắt đầu yêu nhau. Khi đó, Zhao Changpeng đã kết hôn và có hai con.

Dù chưa từng tham gia thị trường nhưng tài năng tiếp thị và hiểu biết sâu sắc về bản chất con người của He Yi đã nhanh chóng nổi lên. Cô ấy đã mang trải nghiệm “ngớ ngẩn” nhưng hiệu quả của mình với tư cách là người dẫn chương trình truyền hình vào OKCoin và trở thành thành viên nhóm BOSS của một chương trình tìm kiếm việc làm. Cô đã được nhiều tạp chí phỏng vấn và giới thiệu thành công OKCoin trên Harper's Bazaar.

Vào năm 2015, He Yi đã dẫn dắt OKCoin phát một quảng cáo trên màn hình chính của Quảng trường Thời đại ở New York, Hoa Kỳ. Điều này đã khiến OKCoin nổi tiếng trong một trận chiến, chiếm 60% khối lượng giao dịch Bitcoin trong nước và xác lập vị thế của OKCoin trong ngành. Cùng năm đó, do mâu thuẫn giữa Zhao Changpeng và người sáng lập OKCoin Xu Mingxing, cả He Yi và Zhao Changpeng đều rời OKCoin. Tuy nhiên, kể từ đây, He Yi bắt đầu được gọi là “chị cả trong giới tiền tệ” và “cá koi sàn giao dịch”. Và chính cô cũng nhận xét: Không có anh hùng nên Shuzi mới nổi tiếng.

Do thỏa thuận không cạnh tranh, He Yi đã mang kinh nghiệm tiếp thị xuất sắc để gia nhập Qia Technology với tư cách là phó chủ tịch, lãnh đạo chiến lược thương hiệu và hoạt động tiếp thị. Khi đó, trong cuộc cạnh tranh khốc liệt, He Yi đã ký hợp đồng với Song Jong-ki, người được nhiều nền tảng thèm muốn, đưa "Yibo" của anh trở thành nền tảng phát sóng trực tiếp hàng đầu. Vào cuối năm 2016, Miaopai, một công ty con của Yizha Technology, chiếm 61,7% tỷ lệ thâm nhập của người dùng, với mức độ phủ sóng hàng ngày là 70 triệu người dùng. Lượng chơi hàng ngày cao nhất của Miaopai và Xiaoka Show của nó đã vượt quá 2,5 tỷ lần. He Yi mô tả: "Tôi là một phần quan trọng trong chiến lược tài chính nhằm thúc đẩy mức định giá của công ty lên hơn 3 tỷ USD." Việc IPO từng trở thành chủ đề thảo luận giữa các nhân viên công nghệ.

He Yi nhớ lại: “Lúc đó có rất nhiều người cố gắng săn trộm tôi, nhưng đó chỉ là vì tên tuổi của He Yi chứ không phải vì giá trị của He Yi. Hai năm qua, tôi là người đứng đằng sau và bày mưu. Lao Zhao hiểu những gì He Yi đang làm. Giá trị của một đối tác.

Vào ngày 8 tháng 8 năm 2017, cô đã chấp nhận lời mời tham gia Binance của Changpeng Zhao với tư cách là một người đồng sáng lập thực sự. Cô nói: “Tôi biết mình có thể điều hành một công ty rất tốt ở Trung Quốc, nhưng tôi vẫn muốn thử điều hành một công ty toàn cầu”.

Hãy bắt đầu trước khi bạn bước sang tuổi 30

Khi quay trở lại ngành công nghiệp tiền điện tử, He Yi đã xuất bản một bài viết “Bắt đầu trước khi bước sang tuổi 30”:

“Có người chết ở tuổi 30, có người lại thích sống một cuộc đời thăng trầm và hoành tráng. Dù là tình yêu hay công việc, tốt nhất bạn nên cống hiến hết mình cho nó, không chừa chỗ cho bất cứ điều gì, vì vậy, rằng bạn có thể tận hưởng cuộc sống của mình một cách trọn vẹn và khi già đi, bạn sẽ không hối hận vì đã kìm nén. Yêu khi nên yêu, ghét khi nên ghét.

Đây là một trong số rất ít lần He Yi thẳng thắn nói về tình yêu sau khi bước chân vào ngành công nghiệp tiền điện tử. Năm 2019, làng giải trí bắt đầu biết tin cô và Triệu Trường Bằng có con đầu lòng.

Theo mô tả của cô, mong muốn về một cuộc sống trọn vẹn và trọn vẹn của cô dường như vượt quá mong muốn về tiền bạc. "Tôi chọn rời đi khi Yiyi Technology đang chuẩn bị IPO. Mọi thứ đã được đặt lại về con số 0 và bắt đầu lại từ đầu."

“Cuối cùng, tôi nghĩ blockchain có thể là thứ khiến tôi phấn khích hơn. Chỉ có điều nó mới có thể có được sự tăng trưởng bùng nổ như vậy.”

Binance những ngày đầu

Tin tức He Yi gia nhập Binance ban đầu được giữ bí mật. Nhưng sau khi được công bố, nó ngay lập tức gây chấn động. Theo báo cáo vào thời điểm đó: Tôi nghe nói Binance có một vị khách bí ẩn sắp đảm nhận một vị trí quan trọng và được biết đến là “một doanh nhân trụ cột trong giới công nghệ và là động lực đằng sau nhiều sản phẩm bùng nổ nổi tiếng trên thế giới”. Internet." Tối 8/8, phòng phát sóng trực tiếp của nhà đầu tư Guo Hongcai bất ngờ nghe thấy giọng nói “Chào mừng người đẹp Anh trở lại vòng tròn tiền tệ”.

Trên thực tế, Changpeng Zhao đã thành lập Binance sớm nhất là vào ngày 14 tháng 7. Nhưng trong 25 ngày trước khi He Yi gia nhập, tình hình của Binance thật bi thảm.

Vào thời điểm đó, Binance Coin BNB đã giảm xuống dưới 50% giá phát hành, đồng nghĩa với việc một đồng xu chỉ có giá trị 50 xu. Binance đã bị mắng thậm tệ, Changpeng Zhao căng thẳng đến mức sụt cả 10 kg trong ba tuần.

Sau khi tin tức về việc He Yi gia nhập được công bố, “Khối lượng giao dịch tiền tệ BNB của Binance đã tăng vọt, xếp hạng trực tiếp trong top 10 thế giới. He Yi từng nói rằng điều này là dựa trên sự tin tưởng của các nhà đầu tư đối với cô ấy.

Sau khi He Yi đầu tư tiền vào công ty, anh ấy chỉ còn lại chưa đến 1 triệu nhân dân tệ trong tay và mua toàn bộ bằng BNB. “Logic của tôi là nếu bạn làm điều gì đó và bản thân bạn không tin vào điều đó thì tại sao các nhà đầu tư khác lại phải mua nó?” Nửa tháng sau, BNB đã tăng từ 0,149 USD lên 2,57 USD, tăng gần 20 lần.

● Bitcoin. Năm 2014, He Yi bước vào thế giới của những người đam mê công nghệ, đầu cơ tài chính, tin tặc và kẻ lừa đảo. Cô ấy ngay lập tức thu hút sự chú ý của mọi người. Nguồn: Visual China

Trong những ngày đầu của Binance, một hình ảnh khác của He Yi trước công chúng là người dễ gần. Cô đã tự nhận mình là Giám đốc Dịch vụ Khách hàng của Binance ngay từ ngày đầu tiên.

Từ quan điểm của giáo dân, sự phân quyền, Web3, DEFI, Ethereum, blockchain, ICO, IEO, những thuật ngữ mới mang đầy ý nghĩa tương lai và công nghệ này rất có giá trị đối với công chúng, nhưng vào thời điểm đó mọi người mô tả: He Yi đã đích thân trả lời các câu hỏi của khách hàng. Cô luôn ra ngoài cộng đồng, trò chuyện với mọi người và hỏi khách hàng: "Bạn có ý kiến gì không? Bạn có nghĩ sản phẩm của chúng tôi cần phải thay đổi không? Bạn có nghĩ sản phẩm của chúng tôi dễ sử dụng không?". chị trong vòng tròn tiền tệ" Sáng sớm, anh vẫn vào nhóm dạy người dùng cách nạp tiền mua xu và xử lý khiếu nại càng sớm càng tốt.

Khi được hỏi lợi thế của cô là gì trong blockchain, một ngành do nam giới thống trị, He Yi nói: "Đàn ông suy nghĩ rất tuyến tính và tôi biết rõ hơn cách khiến người dùng cảm thấy được tôn trọng. Sự tinh tế của phụ nữ không thể thay thế được."

Nhưng cô ấy luôn làm được nhiều điều hơn là chỉ phục vụ khách hàng.

Binance chỉ mới thành lập được hơn một tháng và He Yi đã thu hút Sequoia China, công ty mà cô đã đầu tư trong thời gian làm việc tại Yixia Technology, và ký thư bày tỏ ý định đầu tư với Binance. Vào thời điểm đó, Sequoia định giá Binance ở mức 80 USD. triệu.

Cô cũng mang trải nghiệm phát trực tiếp của mình đến Binance. Cô không chỉ phát sóng chương trình "ném đồng xu" và rút thăm trúng thưởng trên nhiều nền tảng khác nhau mà còn tặng Lamborghini, Porsche, Maserati, Mercedes-Benz, BMW, đồng xu ảo trị giá hàng chục nghìn đô la, iPhone X và các sản phẩm khác trong buổi phát sóng trực tiếp. Có lần, He Yi lập kỷ lục 500 triệu TRON được bán hết trong 53 giây.

Là một người chị chi tiêu lớn, cô ấy thường xuất hiện trong nhiều nhóm WeChat khác nhau và phát phong bao lì xì màu đỏ. Một số người mô tả hồi đó: “Một nhóm vốn dĩ rất yên tĩnh, nhưng khi He Yiyi bước vào, nó lập tức trở nên sôi nổi”. cô ấy bắt đầu các hoạt động giảm giá theo lời mời xã hội, cô ấy thậm chí còn niêm yết tiền tệ miễn phí cho phép các nhà phát hành tiền tệ lưu hành tiền của họ trên nền tảng Binance miễn phí. Những động thái này nhanh chóng mở ra thị trường cho Binance.

Vào thời điểm đó, Coinbase dẫn đầu ngành đang có thêm 100.000 người dùng mới mỗi ngày, trong khi Binance đang có thêm 250.000 người dùng. Sự tăng trưởng bùng nổ đã gây áp lực quá lớn lên máy chủ và nó phải tạm thời đóng cửa đăng ký người dùng mới và thay vào đó thỉnh thoảng mở đăng ký hạn chế. Đồng thời, He Yi đã tuyển dụng các tình nguyện viên - Binance Angels - từ khắp nơi trên thế giới để hướng dẫn người dùng mới vào lĩnh vực tiền điện tử, tổ chức các buổi gặp mặt và hỗ trợ cho cộng đồng Binance.

Cô cho biết Zhao Changpeng chịu trách nhiệm chỉ đạo và chiến lược, tuy cô không tham gia nhiều vào sản phẩm và công nghệ nhưng chịu trách nhiệm giúp công ty kiếm được nhiều tiền hơn. Vào ngày 18 tháng 12 năm 2017, khối lượng giao dịch trong một ngày của Binance đã vượt quá 3 tỷ USD, đưa Binance trở thành sàn giao dịch tiền điện tử lớn nhất thế giới. Đến ngày 10 tháng 1 năm 2018, khối lượng giao dịch trong một ngày của nó đã vượt quá 10 tỷ USD. Changpeng Zhao mô tả sự phát triển của Binance trong những năm đầu thành lập là sự tăng trưởng cực kỳ bất ngờ và theo cấp số nhân. He Yi xứng đáng được mệnh danh là "nhà tiếp thị lành nghề nhất trong lĩnh vực tiền tệ".

Cho đến ngày nay, với khối tài sản ròng hàng chục tỷ đồng, cô vẫn hoạt động tích cực ở tuyến đầu. Đôi khi cô ấy nói: “Tôi đã đọc hết những góp ý và phản hồi của mọi người rồi”.

Bên dưới bề ngoài có vẻ khiêm tốn và siêng năng này là: dịch vụ khách hàng là bộ phận lớn nhất trong Binance; “người dùng là trên hết” là chiến lược cốt lõi của Binance; bộ phận, yêu cầu mọi quản lý cấp trung và cấp cao mới phải trải qua khóa đào tạo về dịch vụ khách hàng và dành 2-6 giờ mỗi quý để luân phiên trong bộ phận dịch vụ khách hàng để hiểu phản hồi của người dùng và thực hiện tư duy chiến lược.

Cho đến nay, cô mô tả cuộc sống của mình thật nhàm chán: mỗi ngày dậy sớm để tập thể dục, có 4 cuộc họp, cho con bú, có thêm 5 cuộc họp, dành thời gian cho con, có thêm 2 cuộc họp, đọc sách và ngủ. Cô nói rằng sự lặp lại và đơn điệu này ngày này qua ngày khác có thể là lý do khiến cô luôn có thể đưa ra những quyết định sáng suốt.

rút lui ở hậu trường

Tuy nhiên, tại thị trường mới nổi đang phát triển mạnh mẽ này, với tiền điện tử lưu hành khắp thế giới và khó quản lý, Binance chưa bao giờ có được giấy phép hoạt động hợp pháp chứ đừng nói đến việc thành lập trụ sở chính. He Yiyu gần đây thừa nhận rằng cô ấy là một người rất có cảm giác khủng hoảng và việc giám sát là cuộc khủng hoảng lớn nhất của Binance trong những năm gần đây.

Sau khi Binance trở thành sàn giao dịch lớn nhất thế giới, He Yi dần rút lui trong khi sự giám sát đang được thắt chặt. Chính từ đây, mọi người bắt đầu không biết He Yi đóng vai trò gì. Hầu như tất cả tin tức của Binance đều xoay quanh Changpeng Zhao, và đôi khi sẽ có một số thông tin nho nhỏ về He Yi: He Yi đã thực hiện nhiều bước cải tiến về các giải pháp do nhà cung cấp cung cấp, giảm chi phí hàng chục triệu đô la mỗi tháng; He Yi bắt đầu đảm nhận trách nhiệm; của Binance Lab, tổ chức đầu tư mạo hiểm của Binance Lab có giá trị thị trường là 10 tỷ đô la Mỹ và đã đầu tư vào khoảng 250 công ty. Đây cũng là công ty đầu tư mạo hiểm lớn nhất trong ngành tiền ảo. cho He Yi; He Yi chịu trách nhiệm kinh doanh niêm yết tiền tệ; He Yi tạo ra cấu trúc cho đội ngũ 8.000 người của công ty; He Yi dẫn dắt nhóm tạo ra chiến lược kinh doanh biến Binance Butterfly thành một hệ sinh thái blockchain toàn cầu, v.v.

Cô có ảnh hưởng tới mọi bộ phận của Binance ngoại trừ bộ phận kỹ thuật và cô chưa bao giờ ngại mô tả phong cách quản lý của mình là: rất khắc nghiệt.

Theo báo chí đưa tin, vào năm 2022, Binance đã ký hợp đồng với ngôi sao bóng đá Ronaldo với giá 60 triệu USD. Tuy nhiên, sau khi chiến dịch tiếp thị bắt đầu, He Yi đã phàn nàn với nhóm tiếp thị rằng chiến dịch này không đáp ứng được kỳ vọng và phó chủ tịch tiếp thị toàn cầu chịu trách nhiệm về dự án sau đó đã từ chức. Anh ấy từng sản xuất một chương trình thực tế "Building Blocks", nơi cô làm giám khảo khách mời cho tập đầu tiên, chương trình chỉ thu được 4.400 lượt xem trên YouTube. Nhà sản xuất chịu trách nhiệm về chương trình sau đó đã bị sa thải.

Điều này không khó hiểu, bởi vì cả He Yi và Changpeng Zhao đều đã nhiều lần nhấn mạnh rằng văn hóa của Binance là: hướng đến kết quả.

Vào năm 2019, khi thị trường đi xuống, Binance đã chọn cách mang lại lợi nhuận lớn cho cộng đồng Trung Quốc và tham gia vào hoạt động kinh doanh hợp đồng có rủi ro cao mà trước đây họ đã tránh. Khi đó, He Yi nói: “Trước đây chúng tôi quá chú trọng đến việc tuân thủ, nhưng bây giờ bạn bè và doanh nhân của chúng tôi không sợ hãi, chúng tôi càng bớt sợ hãi hơn. Chúng tôi phải đi theo sự dẫn dắt của họ”.

Sự trở lại của Binance đã dẫn đến sự cạnh tranh khốc liệt giữa các sàn giao dịch trong nước và He Yixin thường xuyên xuất hiện trong cộng đồng Trung Quốc. Sau khi bị đối thủ cạnh tranh và chủ cũ OKCoin gọi là "bên thứ ba" và "dì" trong nhóm WeChat, cô đã đăng một thông báo tuyển dụng trên weibo: "Tiêu chí là xinh đẹp, ngực khủng và là người dẫn chương trình mạng. 00 Đó là đặc biệt tốt nếu bạn có thể trò chuyện và đáp ứng ba yêu cầu sau: trò chuyện trực tuyến.”

Ngay sau đó, cô thông báo rằng mình đã tuyển được một người quản lý tài khoản Binance có làn da trắng và xinh đẹp, sinh năm 1998, tên là Binance Liuliu. Chẳng bao lâu, một bộ ảnh chân dài, ngực khủng đã được lan truyền trong giới bạn bè Liuliu.

OKCoin tấn công He Yi: đẩy một cô gái nổi bật ra công chúng theo cách này. Vào ngày đầu tiên đi làm, tài khoản WeChat của Liuliu tràn ngập hàng nghìn lời mời kết bạn. Cô cho biết mình đã nhận được rất nhiều lời lẽ xúc phạm và lăng mạ. Một số người thậm chí còn biến hình ảnh của Liuliu thành văn bản như “Hãy đến Binance và gửi 20 Bitcoin để nhận Liuliu một đêm” hoặc “Mua Bitcoin và nhận đồ lót của Liuliu”, và nó bắt đầu lan truyền trong nhóm. Liuliu cuối cùng cũng không thể nhịn được nữa, lớn tiếng kêu lên: “ Ngày thứ hai sau khi bước vào vòng tiền tệ, đây có lẽ là đấu trường tàn khốc nhất mà tôi từng thấy trong cuộc đời ngắn ngủi của mình. Phần cạnh tranh khiến tôi nhìn ra một mặt xấu xa.” của bản chất con người”.

He Yi nhận được đánh giá "một sàn giao dịch trở thành một câu lạc bộ": "Hoạt động tiếp thị 'kiểu câu lạc bộ' cao cấp này thành công đối với Binance, nhưng nó là thảm họa đối với toàn bộ ngành. " Trên thực tế, He Yi đã có khi cô ấy vẫn còn Khi làm việc tại OKCoin, cô ấy đã chụp một bộ ảnh áo tắm của mình cho mục đích tiếp thị, với mức giá 0,5 Bitcoin mỗi bộ. Khi đó, cô đã tweet lại nó trên weibo: "Tôi đang vui vẻ và đang hủy hoại chính mình".

Khi cư dân mạng chào mẹ Liuliu bằng những lời lẽ tục tĩu, cư dân mạng đề nghị bà nên trả lời: “Mẹ tôi rất bận, cứ hỏi tôi”.

He Yi nói: “Tôi không chắc mình sẽ bình tĩnh trả lời ‘Mẹ tôi rất bận’, nhưng tôi vẫn nhấn mạnh rằng chúng tôi có thể xử lý việc này một cách chuyên nghiệp hơn. Cô ấy nói: “Jobs có một câu nói mà tôi rất ngưỡng mộ. Nhân tài 'hạng nhất' không cần quan tâm đến lòng tự trọng của mình nên tôi thích những nhân tài đỉnh cao nên khi quản lý không cần quan tâm đến lòng tự trọng của họ ”.

Trong khi thực hiện một nỗ lực lớn trở lại cộng đồng Trung Quốc, Binance cũng đã quyết định mở rộng nỗ lực của mình tại Hoa Kỳ. Hoa Kỳ không chỉ là thị trường tiền điện tử lớn nhất thế giới mà còn chủ yếu được thúc đẩy bởi hoạt động giao dịch của các tổ chức lớn. Năm 2019, Binance đã thành lập một trạm ở Hoa Kỳ. Vào thời điểm đó, He Yi lãnh đạo chiến lược tiếp thị của trang Binance US, công khai rằng nó hoàn toàn độc lập với trang chính và sẽ tuân thủ luật pháp Hoa Kỳ và thực hiện tuân thủ.

Tuy nhiên, tài liệu tòa án cho thấy vào tháng 6 năm 2019, Changpeng Zhao đã nói trong một cuộc họp nội bộ: "He Yi nói đúng, chúng tôi không cần chọn một trong ba. Chúng tôi có thể hỗ trợ ba phương án cùng lúc và người dùng có thể chọn tự mình." Vào thời điểm đó, Changpeng Zhao đang thảo luận về cách giúp người dùng Mỹ trốn tránh quy định và giúp họ chuyển sang trang Binance chính.

Từ năm 2017 đến năm 2022, hơn 1 triệu nhà đầu tư bán lẻ Hoa Kỳ đã thực hiện 20 triệu giao dịch gửi và rút tiền trên Binance trị giá 65 tỷ USD. Những người dùng này đã thực hiện hơn 900 triệu giao dịch giao ngay trị giá hơn 550 tỷ USD. Đồng thời, do cố tình không triển khai chương trình chống rửa tiền hiệu quả, Binance đã kiếm được khoản phí đáng kể từ người dùng Hoa Kỳ, đặc biệt là từ các giao dịch giữa người dùng Hoa Kỳ và khách hàng chịu lệnh trừng phạt toàn diện của Hoa Kỳ. Các giao dịch do Binance xử lý liên quan đến tiền thu được từ các hoạt động bất hợp pháp, có thể liên quan đến ma túy, khủng bố, lạm dụng trẻ em, v.v.

Thỏa thuận bào chữa của Changpeng Zhao nêu rõ: Những chiến lược này đã giúp Binance phát triển thành sàn giao dịch tiền điện tử lớn nhất thế giới.

Ngoài ra, theo báo chí đưa tin, vào năm 2022, Binance đã triển khai gói thẻ ID điện tử Palau: người dùng chi 248 USD để có được danh tính điện tử của quốc gia nhỏ bé ở Thái Bình Dương này nhằm vượt qua sự giám sát và đăng nhập vào các giao dịch của Binance. Báo cáo cho biết các giám đốc điều hành đã cảnh báo He Yi về những rủi ro pháp lý khi làm như vậy, nhưng He Yi vẫn nhất quyết tiếp tục tiến tới. Phải đến khi giới truyền thông vạch trần vấn đề, Binance cuối cùng mới ngừng chấp nhận tư cách Palau.

Chính những biện pháp này đã giúp Binance duy trì vị thế sàn giao dịch lớn nhất thế giới trong gần 7 năm.

giàu nhưng không đắt

Có lẽ đối thủ thực sự mà He Yi gặp phải là sàn giao dịch FTX, được thành lập vào tháng 5 năm 2019 và nhanh chóng trở nên phổ biến, và người sáng lập của nó, Sam Bankman-Fried (SBF). Cộng đồng người Hoa gọi anh là French Fries Brother.

He Yi thừa nhận việc đi biển vào thời điểm đó là một thử thách đối với cô về mặt ngôn ngữ và văn hóa. Mặc dù tiếng Anh của cô tiếp tục được cải thiện nhưng việc thích nghi với văn hóa chắc chắn sẽ khó khăn hơn.

Trong cộng đồng người Hoa, He Yi sử dụng phí giao dịch thấp, xe hơi sang trọng, phúc lợi, dịch vụ khách hàng đẹp đẽ và các phương tiện khác để nhanh chóng thu hút người dùng; trong khi ở Mỹ, anh trai khoai tây chiên chi hàng trăm triệu đô la để đặt tên cho các sân vận động, tổ chức Super Bowl; quảng cáo và mời Người nổi tiếng chứng thực. Và ngay từ đầu, Brother Fries đã tập trung vào việc quảng bá bản thân như một “thiên tài về lòng vị tha hiệu quả”. Chiến lược tiếp thị của ông giống một trò chơi đạo đức mang tinh thần quý tộc hơn. Nói về French Fries, He Yi cho biết: “Anh ấy tốt nghiệp trường Ivy League, xuất thân từ một gia đình chính trị và là người mang dòng máu xanh ở Phố Wall. Cô ấy luôn nói: “Chúng tôi là người cơ sở, luôn như vậy”.

Năm 2022, khi ngành này trải qua một mùa đông lạnh giá nữa, French Fries đã chi 1 tỷ USD trong vòng 14 ngày để giải cứu các dự án gặp khó khăn. Đây là số tiền gây sốc đối với ông trùm khoai tây chiên kiểu Pháp, người được định giá 10 tỷ USD vào thời điểm đó. Ông đã đạt được ảnh hưởng trong ngành với tư cách là "một nhà từ thiện thích cho đi và thực sự là một nhà từ thiện bảo vệ ngành khi nó cần nó nhất." (Chi tiết về FTX và Fries, vui lòng xem phần “Đối thủ” trong bài viết “Người đàn ông giàu nhất Trung Quốc CZ: Tù nhân quyền lực” )

Vào thời điểm đó, Bloomberg đã phỏng vấn He Yi về động thái của French Fries: “Vậy cách tiếp cận của Binance là gì?”

"Phong cách của chúng tôi thực dụng và điềm tĩnh. Chúng tôi không cần mua vì mục đích tăng giá trị thị trường hay kể chuyện. Chúng tôi cần kết quả." He Yi trả lời. Trên thực tế, lợi nhuận của Binance Ventures là 2100%, mức tốt nhất trong ngành.

● Năm 2023, New York, Hoa Kỳ, người sáng lập FTX Sam Bankman-Fried đã đến tòa án. Có lẽ phương pháp tiếp thị có đạo đức của anh đã khiến He Yi bắt đầu hiểu rằng hình ảnh giàu có nhưng không đắt tiền không thể phổ biến được, điều mà mọi người hằng hướng tới chính là tinh thần cao thượng. Nguồn: Visual China

Mặc dù Brother Fries đã bị tòa án kết tội lừa đảo và chiếm đoạt tài sản của khách hàng vào năm ngoái, nhưng có lẽ phương pháp tiếp thị có đạo đức của anh cũng khiến He Yi bắt đầu hiểu rằng hình ảnh giàu có nhưng không đắt tiền rốt cuộc không thể phổ biến được. hướng tới là một loại tinh thần quý tộc. Là một bà mẹ thành công của ba đứa con, He Yi bắt đầu một góc tiếp thị mới: quyền phụ nữ.

Vào Ngày Quốc tế Phụ nữ năm nay, Binance đã tung ra loại nước hoa sang trọng cao cấp, Crypto (tiền điện tử), tuyên bố rằng loại nước hoa này “kết hợp giữa tài chính và hương thơm”. Hoạt động tiếp thị có mùi thơm của tiền này nhằm mục đích “thu hút nhiều phụ nữ hơn vào ngành công nghiệp tiền điện tử”, “trao quyền cho phụ nữ trong lĩnh vực tiền điện tử” và “đảm bảo rằng không có phụ nữ nào bị bỏ lại phía sau trong cuộc cách mạng tài chính này”.

Nhưng cách tiếp thị này đã bị blog công nghệ TechCrunch đặt câu hỏi: liệu nó có tạo ra khuôn mẫu về giới tính hay không, tức là phụ nữ chỉ quan tâm đến hàng hóa vật chất nữ tính. Binance trả lời: “Điều cuối cùng tôi muốn là giải thích điều này theo cách trịch thượng, tôi muốn nó trở nên vui tươi.”

Ngoài ra, không giống như nội dung tuyển dụng sớm với chân dài và ngực khủng, Binance bắt đầu thúc đẩy nỗ lực của công ty về quyền phụ nữ, chẳng hạn như cách Binance xử lý tình huống phụ nữ gặp khó khăn về sinh sản và nghề nghiệp. He Yi cho biết: “Tổ chức của chúng tôi cung cấp một môi trường rất hỗ trợ để các nữ giám đốc điều hành và nhân viên thành công, bao gồm cả cơ hội thăng tiến sau thời gian nghỉ thai sản, và nhiều phụ nữ tại Binance đã trải qua tình huống này và được thăng chức.” vì khả năng và kết quả của họ mạnh mẽ nên họ có thể lãnh đạo một nhóm thành công."

Nhưng kết quả là về kinh doanh chứ không phải về con người.

Mặc dù Binance đã thành công trong lĩnh vực tiếp thị nhưng mối quan hệ truyền thông của nó luôn không mấy khả quan. Theo báo chí đưa tin, bà nói với cấp dưới: "Hãy kiên trì phản bác mọi báo cáo tiêu cực." Cô mô tả phong cách của Binance là “bất chấp trời đất” và thậm chí nhiều lần nhấn mạnh rằng các phương tiện truyền thông chính thống đang bôi nhọ Binance.

Tuy nhiên, Binance “định hướng kết quả” luôn thu hút những bình luận như thế này: Binance chỉ quan tâm đến lợi ích riêng của mình, sự phát triển của người dùng và việc hợp nhất đế chế của mình. Là một tổ chức kinh doanh, điều này có thể hiểu được. Tuy nhiên, kể từ ngày ra đời, Bitcoin đã mang trong mình ánh sáng rực rỡ không thể phai mờ của chủ nghĩa lý tưởng - sử dụng công nghệ blockchain để loại bỏ quyền lực, khôi phục quyền tự do cá nhân và xây dựng một tương lai phi tập trung.

Ngoài Bitcoin, trong cộng đồng tiền điện tử, người ta thường tìm đến Vitalik Buterin, người sáng lập Ethereum, blockchain lớn thứ hai thế giới. Từ những thông tin liên quan đến Ethereum và Buterin, có thể dễ dàng nhận thấy suy nghĩ của ông về việc chăm sóc các nhóm dễ bị tổn thương, suy nghĩ về quyền và dân chủ, khao khát sự đổi mới dựa trên blockchain và suy nghĩ tổng thể về hướng đi của thế giới. Điều đó dễ dàng mang lại cho con người cảm giác tôn trọng cuộc sống và giá trị cá nhân, đồng thời đó là một loại tự do tài chính không hề rỗng tuếch. Đây là cách các quan chức của Binance mô tả tầm nhìn của họ: cho phép tiền được lưu chuyển tự do trên toàn thế giới. Binance tin rằng việc lan tỏa sự tự do này có thể khiến thế giới trở thành một nơi tốt đẹp hơn.

Nhưng có vẻ khó nhận ra điều này từ Binance “định hướng kết quả”. Trước đây, trong cộng đồng tiền điện tử, một quốc gia có lý trí cao của đàn ông, mọi người bị thu hút bởi những phẩm chất nữ tính tình cảm, tinh tế và mềm mại của He Yi và rất hy vọng vào tiềm năng thay đổi thế giới của cô ấy.

"Tôi đã nhìn thấy những ngọn núi và tôi đã nhìn thấy những thung lũng."

Khi Zhao Changpeng phải đối mặt với bản án tù không chắc chắn, He Yi đã viết một lá thư kiến nghị gửi thẩm phán, lá thư này đã được lan truyền rộng rãi trong cộng đồng tiền điện tử. Trong bức thư này, giá trị cốt lõi của Binance là “hướng đến kết quả” không còn nữa, và Changpeng Zhao không còn là một cỗ máy chăm chỉ và linh hoạt “theo đuổi kết quả”. Thay vào đó, He Yi cố gắng khôi phục lại Changpeng Zhao như cũ. một “người đáng kính” về phẩm chất “Con người”: “Anh ấy không phải là người có mục tiêu cuối cùng là kiếm tiền”, “Anh ấy tốt bụng và có tinh thần nhân đạo”.

Vợ anh là Yang Weiqing, người vẫn đang kết hôn với Zhao Changpeng, cũng viết một bức thư tình. Đoạn văn ngắn gọn, xúc tích đó tuy thấm đẫm nỗi buồn thầm lặng của cuộc hôn nhân nhưng lại bộc lộ một khía cạnh khác trong tính cách của Triệu Trường Bằng một cách tập trung hơn:

"Xin chào. Tôi tên là Yang Weiqing. Tôi gặp ông Zhao Changpeng vào năm 1999 và kết hôn năm 2003. Tôi là một bà nội trợ toàn thời gian kể từ khi kết hôn và chưa bao giờ tham gia vào công việc. Changpeng luôn có trách nhiệm với mọi việc Trong Coin Trước sự thành công của An, Changpeng đã trải qua nhiều thất bại trong kinh doanh, nhưng trong những thời điểm kinh doanh thất bại khó khăn nhất, anh ấy vẫn lo chi tiêu cho gia đình tôi và các con tôi trong nhiều năm. Anh ấy đã giúp bố mẹ tôi mua một căn nhà ở Tokyo và giúp cháu trai tôi tìm việc làm.”

Trong 161 lá thư thỉnh cầu gửi thẩm phán, các con, chị gái và bạn bè của Zhao Changpeng từng chơi bóng chuyền cùng nhau khi còn nhỏ, v.v., đã mô tả một cách chân thành cách Zhao Changpeng đối xử với họ bằng tinh thần trách nhiệm. Nếu có bất kỳ điều gì được gọi là thiếu sót trong những bức thư này, thì đó là trách nhiệm của Changpeng Zhao đối với He Yi, người đồng sáng lập đã cùng ông xây dựng Binance thành sàn giao dịch lớn nhất thế giới và là mẹ của ba đứa con của ông.

● He Yi và Zhao Changpeng. Nguồn : Internet

Công chúng có thể khó đánh giá liệu Changpeng Zhao có cố tình giữ He Yi ở hậu trường để giúp cô tránh sự giám sát của cơ quan quản lý trong những năm rủi ro pháp lý cao này hay không. Trong thư của mình, cô trích dẫn câu nói xưa của Zhao Changpeng: “Không ai muốn trở thành anh hùng, bởi vì không ai sinh ra để đứng đầu chặn mũi tên. Người anh hùng chỉ cần bảo vệ gia đình, cộng đồng, dân tộc và đất nước của mình. để làm điều đúng đắn ở vị trí đó, phải trở thành một anh hùng trong quá trình đó.”

Trước những đồn đoán, He Yi giải thích: "Tôi chưa xuất hiện trước công chúng vì tiếng Anh của tôi không tốt. Nhưng nếu tôi xuất hiện, mọi người sẽ nghĩ đây là công ty Trung Quốc phải không?"

Dù thế nào đi nữa, kết quả cuối cùng là Zhao Changpeng bị phạt tù 4 tháng, còn He Yi trốn thoát hợp pháp. Bất kể mọi người có nghĩ đây có phải là công ty Trung Quốc hay không, đây có thể là 7 năm huyền thoại nhất đối với giới khởi nghiệp Trung Quốc. Và He Yi rất quan trọng.

Cô từng nói: “Tôi xuất thân từ hoàn cảnh nghèo khó. Tôi đã nhìn thấy những ngọn núi cao, thung lũng thấp và sự chia cắt rộng lớn của thế giới. Vì vậy, theo bản năng, tôi muốn làm điều gì đó cho thế giới khi tôi có khả năng lớn hơn. Tôi muốn thử”. của tôi Bạn có thể để lại gì cho thế giới này?”

Liên kết gốc