315 เปิดโปง AI Poisoning ธุรกิจจาก Putian ถึง Silicon Valley
- มุมมองหลัก: เหตุการณ์ "AI Poisoning" ที่เปิดเผยในงาน Gala 315 เผยให้เห็นถึงอุตสาหกรรมเกิดใหม่ที่เรียกว่า Generative Engine Optimization (GEO) ซึ่งมีแก่นแท้คือการจัดการข้อมูล โดยการปล่อยเนื้อหาเฉพาะจำนวนมากเข้าสู่อินเทอร์เน็ตเพื่อส่งผลต่อผลการแนะนำของโมเดล AI ซึ่งสืบทอดตรรกะการจัดอันดับแบบประมูลของ Search Engine Optimization (SEO) แบบดั้งเดิม และได้พัฒนาอย่างรวดเร็วในระดับตลาดทุนและการค้า
- องค์ประกอบสำคัญ:
- นักข่าวของ CCTV ใช้ซอฟต์แวร์ "Liqing GEO" สร้างและเผยแพร่บทความโปรโมทด้วยข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่แต่งขึ้น และสองชั่วโมงต่อมา ก็ประสบความสำเร็จในการทำให้โมเดล AI หลักจัดอันดับเป็นคำแนะนำลำดับแรก ซึ่งเผยให้เห็นว่าเทคโนโลยี GEO สามารถใช้สร้างคำแนะนำเท็จด้วยต้นทุนต่ำและประสิทธิภาพสูง
- รูปแบบธุรกิจ GEO มี "พื้นที่สีเทา": ทั้งมีประเภทปลอมแปลง/วางยาพิษแบบ "Liqing" และมีบริษัทอย่าง "Qinglan" ที่ BlueFocus ลงทุน ซึ่งทำการเพิ่มประสิทธิภาพด้วยเนื้อหาแบรนด์จริง แต่โมเดล AI เองแยกแยะระหว่างการตลาดกับการปลอมแปลงได้ยาก
- แนวคิด GEO ถูกเก็งกำไรอย่างร้อนแรงในตลาดทุน ราคาหุ้นที่เกี่ยวข้อง (เช่น BlueFocus) พุ่งขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงสั้นๆ ในปลายปี 2025 แต่บริษัทประกาศยอมรับว่ารายได้จริงจากธุรกิจนี้มีส่วนร่วมน้อยมาก แสดงให้เห็นถึงปรากฏการณ์การเก็งกำไรแนวคิดที่แยกออกจากพื้นฐาน
- OpenAI ประกาศแล้วว่าจะแนะนำโฆษณา (เนื้อหา Sponsored) ใน ChatGPT โดยวางแผนเพิ่มรายได้ประจำปีจากฝั่งผู้บริโภคเป็นสองเท่า ซึ่งเป็นการทำเครื่องหมายว่าฝั่งแพลตฟอร์มทำให้ตรรกะของ GEO เป็นทางการและเชิงพาณิชย์ด้วยตัวเอง สร้างความคมชัดกับพฤติกรรม "วางยาพิษ"
- จากบทความวิชาการที่นิยาม GEO เป็นครั้งแรก ไปจนถึงความวุ่นวายในอุตสาหกรรม การเก็งกำไรในตลาดทุน และการค้าของแพลตฟอร์ม เส้นทางการพัฒนาของมันได้เล่นซ้ำประวัติศาสตร์ 20 ปีของ SEO ภายในสองปี ในขณะที่ "ผลประโยชน์ความไว้วางใจ" ของผู้ใช้ที่มีต่อ AI อาจกำลังถูกใช้ไปอย่างรวดเร็ว
ผู้เขียนต้นฉบับ: David, TechFlow ของ Shenchao
เมื่อคืนที่ผ่านมา งานเปิดโปง 315 ได้เปิดเผยธุรกิจที่อิงตาม GEO
ชื่อเต็มคือ Generative Engine Optimization (การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือสร้างเนื้อหา) คุณสามารถเข้าใจได้ว่า:
จ่ายเงินให้ AI พูดดีๆ ให้คุณ
ทำได้อย่างไร?
แบรนด์ต้องการให้เมื่อผู้บริโภคถาม AI, AI จะแนะนำตัวเองเป็นอันดับแรก ดังนั้นจึงไปหาผู้ให้บริการ GEO ผู้ให้บริการจะโพสต์บทความโปรโมทจำนวนมากลงบนอินเทอร์เน็ตเป็นชุด เมื่อ AI ดึงข้อมูลเนื้อหาเหล่านี้แล้ว มันจะถือว่าเป็นข้อมูลจริงและแนะนำให้กับผู้ใช้
นักข่าวของสถานีโทรทัศน์ CCTV ใช้ซอฟต์แวร์ชื่อ "Liqing GEO" ซึ่งสามารถซื้อได้บน Taobao
นักข่าวสร้างสมมติฐานสมาร์ทแบนด์ขึ้นมา แต่งจุดขายผลิตภัณฑ์ที่เกินจริงหลายอย่าง เช่น "เซ็นเซอร์พันกันควอนตัม" และ "แบตเตอรี่ระดับหลุมดำ" ซอฟต์แวร์สร้างบทความโปรโมทสิบกว่าบทความโดยอัตโนมัติ และเผยแพร่ลงบนอินเทอร์เน็ตโดยอัตโนมัติ
สองชั่วโมงต่อมา นักข่าวไปถาม AI: ช่วยแนะนำสมาร์ทแบนด์เพื่อสุขภาพหน่อย?
AI จัดอันดับแบนด์ที่ไม่มีอยู่จริงนี้ไว้ด้านหน้าของรายการแนะนำ
บริษัทที่ทำซอฟต์แวร์นี้ชื่อ Beijing Lisi Culture Media เป็นบริษัทของคนคนเดียว มีจำนวนผู้ประกันตนต่อเนื่องหลายปีเป็นศูนย์
เครื่องมือที่ทำโดยบริษัทแบบนี้ ใช้เวลาแค่สองชั่วโมงก็หลอกโมเดล AI หลักของประเทศได้สำเร็จ
315 ดึงเรื่องการวางยาพิษ AI ออกมา แต่ธุรกิจนี้อาจใหญ่กว่าซอฟต์แวร์ Taobao ตัวเดียวมาก
SEO, อดีตของ Putian
ประการแรก เรื่องนี้ไม่ใช่เรื่องใหม่เลย
ปี 2008 รายการ "News 30 Minutes" ของ CCTV เปิดโปงการจัดอันดับการประมูลของ Baidu ติดต่อกันสองวัน จ่ายเงินก็สามารถทำให้เว็บไซต์ของคุณอยู่ในอันดับแรกของผลการค้นหาได้ แม้แต่สิ่งที่อยู่ด้านหน้าอาจเป็นยาปลอม
ในตอนนั้นธุรกิจนี้ยังเรียกว่า SEO, การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา
ผู้ซื้อรายใหญ่ที่สุดคือโรงพยาบาลเอกชนสาย Putian ปี 2013 สาย Putian ใช้ค่าโฆษณาบน Baidu 120,000 ล้านหยวนต่อปี คิดเป็นเกือบครึ่งหนึ่งของรายได้โฆษณาทั้งหมดของ Baidu
สถาบันการแพทย์หลายแห่งที่ไม่มีความสามารถเพียงพอ ใช้ SEO ทำให้ตัวเองอยู่ในหน้าแรกของการค้นหาของ Baidu ดูเหมือนอยู่ร่วมกับโรงพยาบาลระดับสาม甲 คนทั่วไปแยกไม่ออก
จนกระทั่งปี 2016 เหตุการณ์ Wei Zexi นักศึกษาวิทยาลัยคลิกโรงพยาบาลสาย Putian ที่อยู่ในอันดับต้นๆ รับการรักษาจนเสียชีวิต หน่วยงานกำกับดูแลจึงออกกฎหมายชัดเจน: การค้นหาแบบจ่ายเงินคือโฆษณา
แต่นี่ไม่ได้ทำลายธุรกิจนี้ มีเพียงการกำหนดกฎเกณฑ์ขึ้นมา จากธุรกิจสีเทากลายเป็นธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมาย สาย Putian ยังคงซื้ออันดับต่อไป เพียงแต่ข้างๆ ผลลัพธ์มีป้ายตัวอักษรเล็กๆ เพิ่มขึ้น: "โฆษณา"
แต่เพิ่มป้ายแล้ว คนที่ควรคลิกก็ยังคงคลิก
ปัญหาพื้นฐานของเครื่องมือค้นหาไม่เคยเป็นการมีหรือไม่มีป้ายกำกับ แต่คือผู้ใช้ไว้วางใจผลลัพธ์ที่อยู่ด้านหน้าตามธรรมชาติ
ตอนนี้ผู้คนย้ายจากเครื่องมือค้นหามาสู่ AI คิดว่า AI เป็นกลางกว่า ไม่ถูกปนเปื้อนโดยการจัดอันดับการประมูล แต่ใครที่ควบคุมจุดเข้าถึงการกระจายข้อมูล คนนั้นก็สามารถขายอันดับได้
จุดเข้าถึงเปลี่ยนแล้ว SEO เปลี่ยนตัวอักษรเป็น GEO ตรรกะการขายอันดับไม่เปลี่ยนแปลงแม้แต่ตัวอักษรเดียว
ที่เปลี่ยนคือราคา
GEO, ตลาดทุนเคยรัก
ธุรกิจที่ฆ่าไม่ตาย ตลาดทุนชอบที่สุด
กันยายน 2025 บริษัทการตลาดและการสื่อสารที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ BlueFocus ใช้เงินหลายสิบล้านหยวน ลงทุนในบริษัท GEO ชื่อ PureblueAI Qinglan
Qinglan ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพอันดับและอัตราการแนะนำของแบรนด์จริงในผลการค้นหา AI ลูกค้ารวมถึง Ant Group, Tencent Cloud, Volvo
ผลิตภัณฑ์เป็นของจริง บริษัทเป็นของจริง ทำเพื่อให้ AI เข้าใจข้อมูลแบรนด์ได้อย่างถูกต้องมากขึ้น
นี่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงกับการวางยาพิษ AI ของ Liqing ที่เปิดโปงโดย 315 Liqing คือการสร้างผลิตภัณฑ์สมมติ แต่งพารามิเตอร์ ใช้ข้อมูลปลอมหลอก AI; Qinglan คือการใช้เนื้อหาแบรนด์จริงไปปรับให้เข้ากับตรรกะการแนะนำของ AI
แต่จากมุมมองของ AI เส้นทางทางเทคนิคของสองสิ่งนี้เหมือนกัน: ทั้งคู่คือการเผยแพร่เนื้อหาลงบนอินเทอร์เน็ต รอให้ AI มาเก็บข้อมูล
AI แยกไม่ออกว่าอันไหนเป็นการตลาด อันไหนคือการปลอมแปลง นี่คือจุดที่คลุมเครือที่สุดของธุรกิจ GEO
ตอนที่ BlueFocus ลงทุนใน Qinglan GEO ยังเป็นเพียงคำศัพท์เฉพาะในแวดวงการตลาด สามเดือนต่อมา มันกลายเป็นแนวคิดหุ้น
ปลายเดือนธันวาคม 2025 หุ้น BlueFocus ขึ้นหยุด
โบรกเกอร์เริ่มจัดประชุมทางโทรศัพท์อย่างหนาแน่นเพื่อตีความ GEO รายงานวิจัยกำหนดให้เป็น "จุดเข้าถึงการไหลเวียนของข้อมูลรุ่นต่อไปในยุค AI" เงินทุนไหลตามเข้ามา ไม่เพียงแต่ซื้อ BlueFocus เท่านั้น บริษัทใดก็ตามที่เกี่ยวข้องกับการตลาดดิจิทัล แนวคิด AI ล้วนเพิ่มขึ้นตาม หุ้น BlueFocus เพิ่มขึ้น 132% ใน 9 วันทำการ หุ้นแนวคิดตามกระแสอีก一批ก็เพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัว
ที่มาภาพ: Caixin
หลังจากขึ้นแล้ว บริษัทเหล่านี้ต่างออกประกาศเตือนความเสี่ยงด้วยตัวเอง:
ธุรกิจ GEO ไม่มีรายได้ ไม่มีผลกระทบสำคัญต่อการดำเนินงานของบริษัท BlueFocus ก็ยอมรับว่า รายได้ที่ขับเคลื่อนโดย AI มีสัดส่วนน้อยมากต่อรายได้รวมทั้งหมด
ความหมายแฝงคือ ราคาหุ้นเพิ่มขึ้นมากกว่าหนึ่งเท่าตัว แต่ธุรกิจ GEO เอง ยังไม่ได้ทำเงินอะไรมากนัก
ปลายเดือนมกราคม ราคาหุ้น BlueFocus เพิ่มขึ้นจาก 9.6 หยวนเป็น 23.3 หยวน เพิ่มขึ้น 143% ในหนึ่งเดือน ในเวลานี้ ประธาน Zhao Wenquan ประกาศลดการถือหุ้นไม่เกิน 20 ล้านหุ้น คำนวณตามราคาหุ้นในเวลานั้น เงินสดออกประมาณ 467 ล้านหยวน
รายงานวิจัยสาธารณะแสดงให้เห็นว่า ปีที่แล้วขนาดตลาดทั้งอุตสาหกรรม GEO ในประเทศ ประมาณ 2,900 ล้านหยวน การเพิ่มขึ้นของมูลค่าตลาดหุ้น BlueFocus เดียวในหนึ่งเดือน มากกว่าตัวเลขนี้มาก
315 เปิดโปงระบบ Liqing วางยาพิษ AI ใช้เงินไม่กี่ร้อยหยวน แต่แนวคิด GEO เดินผ่านตลาดหุ้น A ไปรอบหนึ่ง ทำเงินหลายหมื่นล้าน
วางยาพิษหรือไม่พูดยาก แต่เงินที่ได้มาคือของจริง
315 เรียกวางยาพิษ ซิลิคอนวัลเลย์เรียกการค้า
เดือนมกราคมปีนี้ OpenAI ประกาศในบล็อกทางการ: ChatGPT จะเริ่มขายโฆษณาแล้ว
ผู้ใช้ฟรีและผู้ใช้ Go รายเดือน 8 ดอลลาร์จะเห็นโฆษณา ผู้ใช้ระดับสูงที่สมัครสมาชิกแบบจ่ายเงินไม่ได้รับผลกระทบ
9 กุมภาพันธ์ โฆษณาเริ่มใช้งานอย่างเป็นทางการ โฆษณาบางส่วนจะปรากฏที่ด้านล่างของคำตอบ ChatGPT มีตัวอักษรเล็กกำกับ: Sponsored (ให้การสนับสนุนโดยผู้สนับสนุน) ผู้โฆษณารุ่นแรกรวมถึง Ford, Adobe, Target, Best Buy...
คุณถาม ChatGPT ว่าควรซื้อรถอะไรดี มันให้คำตอบคุณ คำตอบด้านล่างแขวนลิงก์สนับสนุนของ Ford
OpenAI พูดชัดเจน: โฆษณาจะไม่ส่งผลต่อเนื้อหาของคำตอบ ChatGPT คำตอบคือคำตอบ โฆษณาคือโฆษณา แยกกัน
คำพูดนี้ฟังดูคุ้นหูไหม?
Baidu ก็พูดแบบนี้มาก่อน การจัดอันดับการประมูลคือการจัดอันดับการประมูล การค้นหาธรรมชาติคือการค้นหาธรรมชาติ แยกกัน ต่อมาผลการค้นหาห้าอันดับแรกล้วนเป็นโฆษณา
OpenAI คาดว่า โฆษณาจะช่วยให้รายได้ด้านผู้บริโภคต่อปีเพิ่มเป็นสองเท่าเป็น 17,000 ล้านดอลลาร์ ผู้ใช้รายสัปดาห์ที่ใช้งานจริงของ ChatGPT เกิน 800 ล้านคน ในจำนวนนี้ 95% เป็นผู้ใช้ฟรี ล้วนเป็นกลุ่มเป้าหมายของโฆษณา
ตอนนี้มองย้อนกลับไปที่ห่วงโซ่อุตสาหกรรมที่เปิดโปงโดย 315: Liqing เทบทความโปรโมทลงใน AI ทำให้ AI แนะนำผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีอยู่จริง OpenAI แขวนเนื้อหาสนับสนุนด้านล่างคำตอบของ AI ทำให้ AI แนะนำผลิตภัณฑ์ที่จ่ายเงินแล้ว
อันหนึ่งไม่บอกแพลตฟอร์ม เรียกวางยาพิษ อีกอันเซ็นสัญญากับแพลตฟอร์ม เรียกการค้า
สำหรับผู้ใช้ แตกต่างกันอย่างไร?
อันหนึ่งอยู่ในคำตอบ อีกอันอยู่ด้านล่างคำตอบ อันหนึ่งไม่มีป้ายกำกับ อีกอันมีป้ายกำกับเขียนว่าโฆษณา
315 จับ Liqing ไม่กี่ร้อยหยวน ตลาดหุ้น A เก็งกำไรแนวคิด GEO หลายหมื่นล้าน OpenAI วางแผนจะทำเงินจากสิ่งนี้ 17,000 ล้านดอลลาร์ต่อปี
สิ่งเดียวกัน ลักษณะเปลี่ยนจากการวางยาพิษเป็นการค้า ราคาเพิ่มขึ้นหลายหมื่นเท่า
พฤศจิกายน 2023 นักวิจัยจาก Indian Institute of Technology Delhi และ Princeton University ตีพิมพ์บทความใน arXiv ชื่อ "GEO: Generative Engine Optimization"
นี่เป็นครั้งแรกที่แวดวงวิชาการกำหนดแนวคิดนี้อย่างเป็นทางการ
จากบทความตีพิมพ์ถึงการเปิดโปงโดย 315 เกินสองปีเล็กน้อย ระหว่างทางผ่านธุรกิจสีเทา การระดมทุน หุ้นแนวคิดพุ่งสูงขึ้น ประธานบริษัทเปลี่ยนเป็นเงินสด แพลตฟอร์ม AI ลงมือขายโฆษณาด้วยตัวเอง...
เส้นทางที่ SEO เคยเดินผ่านเมื่อยี่สิบปีก่อน GEO ใช้เวลาสองปีเดินจบ
ความแตกต่างคือ ในตอนนั้นผู้คนใช้เวลาหลายปีกว่าจะเรียนรู้ที่จะไม่เชื่อผลการค้นหาเครื่องมือค้นหาทั้งหมด; ตอนนี้ AI ยังอยู่ในช่วงผลประโยชน์ความไว้วางใจ คนส่วนใหญ่ยังไม่ตระหนักว่าคำตอบของ AI ก็สามารถถูกซื้อได้
อย่างไรก็ตาม ช่วงผลประโยชน์นี้อาจไม่นานนัก ครั้งต่อไปที่คุณถาม AI ว่าอะไรน่าซื้อ จำไว้คิดอีกหนึ่งวินาที:
คำตอบอาจฟรีได้ แต่สมองไม่สามารถเอาออกไปจ้างได้
