โทเค็นเป็นผลิตภัณฑ์
ผู้เขียนต้นฉบับ: Boost VC Associate Mark Beylin
ผู้แปล: Odaily Azuma
มีคำพูดเก่าๆ ในโลกของการร่วมลงทุนว่า ผู้ประกอบการรายแรกให้ความสำคัญกับตัวผลิตภัณฑ์มากกว่า ในขณะที่ผู้ประกอบการรายที่สองให้ความสำคัญกับการกระจายสินค้ามากกว่า นี่แสดงให้เห็นว่านักพัฒนาที่ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์มักจะเชื่อว่าตราบใดที่ สินค้าดีพอก็ทำได้ โตได้ ไม่ต้องลงทุนแรงสร้างกลไกที่ยั่งยืนสามารถดึงดูดความสนใจและดึงดูดลูกค้าได้อย่างต่อเนื่อง
อย่างไรก็ตาม ฉันคิดว่าผู้ประกอบการจำนวนมากในพื้นที่สกุลเงินดิจิทัลมองข้ามปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่ง นั่นก็คือโทเค็นผู้ประกอบการในพื้นที่สกุลเงินดิจิทัลมีแนวโน้มที่จะประเมินกลยุทธ์การเข้าสู่ผลิตภัณฑ์ของตนสูงเกินไป และประเมินกลยุทธ์การเข้าสู่โทเค็นของตนต่ำเกินไปเมื่อผมได้ข้อสรุปว่า “โทเค็นคือผลิตภัณฑ์” ผมไม่ได้ล้อเล่น ผมเชื่ออย่างจริงใจว่าสำหรับผู้ที่พยายามสร้างธุรกิจ/โครงการที่มีคุณค่าในพื้นที่สกุลเงินดิจิทัล สิ่งแรกและพื้นฐานที่สุดควรจะดึงดูดความสนใจและสภาพคล่องที่มั่นคงให้กับโทเค็นของคุณกล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณต้องขายโทเค็นให้กับผู้ที่ยินดีถือมันในระยะยาว
ดังที่ผู้สังเกตมีวิจารณญาณเห็นว่ากรณีการใช้งานหลักของบล็อคเชนจนถึงตอนนี้ยังคงเป็นการซื้อ โอน และขายโทเค็น- แอปพลิเคชันบางตัวเพิ่มการออกแบบเพิ่มเติมให้กับการโต้ตอบพื้นฐานเหล่านี้ ทำให้ผู้ใช้สามารถสร้างมูลค่าใหม่ด้วยวิธีที่ซับซ้อนมากขึ้นผ่านโทเค็นที่ตนถืออยู่ อย่างไรก็ตาม ในด้านสกุลเงินดิจิทัล ทุกสิ่งที่เราทำ ทุกลิงก์ที่เราดำเนินการ และแม้แต่ตัวช่วยจำทั้งหมดที่เราบันทึกไว้ในการวิเคราะห์ขั้นสุดท้าย มีจุดประสงค์ในการซื้อการโต้ตอบโทเค็นบางอย่าง
แม้ว่าจะมีโครงการจำนวนน้อยมากที่ประสบความสำเร็จในการแพร่กระจายผลิตภัณฑ์ของตนในวงกว้างและยั่งยืนโดยไม่ต้องอาศัยโทเค็น แต่ก็เป็นเหมือนข้อยกเว้นมากกว่ากฎ หากคุณนับรายการผลิตภัณฑ์หรือโปรโตคอลสกุลเงินดิจิทัลที่มีผู้ใช้มากกว่า 100,000 รายต่อเดือน คุณจะพบว่าส่วนใหญ่มีการออกเหรียญหรือได้ประกาศแผนการที่จะเปิดตัวโทเค็น ตลาดสกุลเงินดิจิตอลช่วยให้ผู้ใช้มีสภาพแวดล้อมการซื้อขายที่มีประสิทธิภาพและยุติธรรมมากขึ้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่จะป้องกันไม่ให้ผู้เข้ามารายใหม่ตัดส่วนกำไรของคุณและสร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่ยั่งยืน
ยกตัวอย่าง Uniswap ต้องขอบคุณแบรนด์และความได้เปรียบทางเทคโนโลยีทำให้สามารถรักษาความเป็นผู้นำในตลาดได้สำเร็จเป็นเวลาหลายปี อย่างไรก็ตาม แม้แต่ Uniswap ก็ยังต้องเลือกที่จะเปิดตัวโทเค็นของตัวเองเมื่อเผชิญหน้ากับคู่แข่ง เช่น ซูชิ แทนที่จะแข่งขันกับผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียว กรณีที่คล้ายกันทำให้ฉันเชื่ออย่างนั้นหากผลิตภัณฑ์สกุลเงินดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จไม่เปิดตัวโทเค็น อัตรากำไรจะค่อยๆ ลดลงในระยะยาว หรือถูกแซงหน้าโดยคู่แข่งโทเค็นที่ออกซึ่งสามารถสร้างผลกระทบเครือข่ายทั่วชุมชน
ปรากฏการณ์นี้อาจนำไปใช้กับบริษัทที่อยู่นอกพื้นที่ crypto เพื่อตอบสนองต่อประสิทธิภาพของตลาดที่เพิ่มขึ้นซึ่งขับเคลื่อนโดยการแพร่กระจายของอินเทอร์เน็ตและปัญญาประดิษฐ์ เป็นที่น่าสังเกตว่าสิ่งนี้คล้ายกับรูปแบบการดำเนินงานของสายการบินในโลกแห่งความเป็นจริงมาก เนื่องจากอัตรากำไรของสายการบินต่ำมาก มูลค่าส่วนใหญ่มาจากโปรแกรมสะสมคะแนน เช่น Delta Air Lines (Delta) ผลิตภัณฑ์หลักไม่ใช่เที่ยวบินอีกต่อไป แต่เป็นคะแนนเดลต้า
เมื่อมองย้อนกลับไปในประวัติศาสตร์ของพื้นที่สกุลเงินดิจิทัล ดูเหมือนว่าหลักฐานจะชี้ให้เห็นว่าคุณสามารถช่วยสร้างโครงการที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงได้โดย:
หนึ่งคือการดึงดูดความสนใจและสภาพคล่องให้กับโทเค็นของคุณอย่างต่อเนื่อง
ประการที่สองคือการแปลงความสนใจและสภาพคล่องนี้ให้เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่าต่อผู้ใช้
ตัวอย่างที่ดีที่สุดคือ Justin Sun และ TRON แม้ว่าหลายคนจะเยาะเย้ยการดำเนินงานอันอุกอาจของ Sun มาหลายปีแล้ว แต่คุณไม่สามารถปฏิเสธตลาดของ TRON ในส่วนแบ่งระบบนิเวศการชำระเงินที่มีเสถียรภาพได้ Justin Sun ดึงดูดความสนใจและเปลี่ยนความสนใจนั้นให้เป็นผลิตภัณฑ์ได้ดีมาก มีหลักฐานสำคัญที่แสดงให้เห็นว่าโทเค็นสามารถถูกมองว่าเป็นคำทำนายที่ตอบสนองตนเองเกี่ยวกับคุณค่าของโครงการกล่าวอีกนัยหนึ่ง ราคาอาจเพิ่มขึ้นก่อนที่จะสร้างมูลค่าซึ่งแตกต่างจากวิธีการสร้างและให้ความสำคัญกับบริษัทแบบดั้งเดิมอย่างมาก ซึ่งเป็นสาเหตุที่พื้นที่สกุลเงินดิจิทัลสามารถสร้างความสับสนให้กับผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับกระบวนทัศน์ใหม่นี้
เมื่อราคาของสินทรัพย์ใดๆ พุ่งสูงขึ้น ความสนใจของมันก็พุ่งสูงขึ้นเช่นกัน ไม่ว่าจะเป็นในด้านสกุลเงินดิจิทัลหรือสินทรัพย์อื่นๆ คำกล่าวนี้จะถูกนำมาใช้ อย่างไรก็ตาม ดูเหมือนว่าสินทรัพย์ดิจิทัลจะเก่งเป็นพิเศษในการแปลงความสนใจใหม่นี้ให้เป็นมูลค่าใหม่สำหรับเครือข่ายพื้นฐาน ดังนั้น เมื่อเราให้ความสำคัญกับสินทรัพย์ดิจิทัล นอกเหนือจากการประเมินมูลค่าที่เครือข่ายสร้างขึ้นในปัจจุบันและสามารถสร้างได้ในอนาคต นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงสิ่งที่ส่งผลกระทบต่อการไหลเข้าของสภาพคล่องที่ตามมาจะมีต่อเส้นทางการพัฒนาในอนาคตของเครือข่าย
โดยทั่วไปแล้ว ความตั้งใจดั้งเดิมของผู้คนที่เข้าสู่วงการสกุลเงินดิจิตอลคือการสร้างรายได้ผ่านรูปแบบธุรกิจใหม่นี้ สำหรับผู้บุกเบิกที่สามารถรับรู้สิ่งนี้และสามารถคาดการณ์และคว้าสภาพคล่องและโอกาสในการสร้างมูลค่าในอนาคต ตลาดมักจะให้รางวัลพวกเขาด้วยมูลค่าที่เอื้อเฟื้อ ผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดใน crypto รู้เรื่องนี้และสามารถหาวิธีเปลี่ยนความดึงดูดใจโดยรวมนี้ให้กลายเป็นข้อได้เปรียบด้านการออกแบบได้ ดังนั้นจึงเป็นการสร้างเครือข่ายที่มีคุณค่าซึ่งผู้เข้าร่วมทุกคนสามารถรับผลประโยชน์ได้
ฮีเลียมเป็นตัวอย่างที่ดี - พวกเขาประสบความสำเร็จในการดึงดูดสภาพคล่องเพียงพอให้กับระบบนิเวศผ่านโทเค็น HNT เพื่อสร้างกลไกการให้รางวัลที่มั่นคง กลไกหลักของฮีเลียมคือการสนับสนุนให้ผู้ใช้ที่แสวงหาผลกำไรซื้อเครื่องจักรทำเหมือง จากนั้นจึงทำกำไรจากโทเค็น การใช้ประโยชน์จากรายได้ที่เป็นไปได้ที่คาดหวังจากโทเค็น ในที่สุด Helium ก็ขายเครื่องจักรขุดเหมืองจำนวนมากเพื่อท้าทายตลาดบรอดแบนด์มือถือที่ล้าสมัย หากไม่มีโทเค็น การประสานงานผู้ใช้เกือบ 400,000 รายเพื่อเข้าร่วมเครือข่ายใหม่ดังกล่าวจะเป็นความท้าทายครั้งใหญ่อย่างไม่ต้องสงสัยดังนั้นผลิตภัณฑ์ที่สำคัญที่สุดสำหรับฮีเลียมในการโปรโมตจึงไม่ใช่เครื่องจักรทำเหมือง แต่เป็นโทเค็นหากไม่มีโทเค็น ไม่ว่าฮาร์ดแวร์หรือซอฟต์แวร์จะก้าวหน้าแค่ไหน ก็เป็นไปไม่ได้เลยที่จะดึงดูดความสนใจได้มากพอ ไม่ต้องพูดถึงการท้าทายยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม
สำหรับผลิตภัณฑ์โทเค็น เช่น ฮีเลียม ราคาโทเค็นถือเป็นมาตรฐานสากลสำหรับการวัดความสนใจที่ไหลเข้าและไหลออก เมื่อราคาสกุลเงินตก นักขุดจะค่อยๆ เลิกใช้งานเนื่องจากผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจที่ลดลงหรือความคิดฝูง
ดังนั้น,การดึงดูดความสนใจและสภาพคล่องไม่เพียงแต่มีความสำคัญในระยะเริ่มแรกของโครงการเท่านั้น แต่ยังเป็นข้อกำหนดต่อเนื่องของโครงการตลอดทั้งวงจรการดำเนินงานอีกด้วยแม้ว่าอุปสงค์และอุปทานของชุมชนจะค่อยๆ เพิ่มขึ้น แต่ความสำคัญของเรื่องเหล่านี้ก็จะลดลงค่อนข้างมาก การดึงดูดความสนใจและสภาพคล่องอย่างยั่งยืนไม่ใช่เรื่องง่าย ความท้าทายที่ทีมผู้ก่อตั้งโครงการ crypto ต้องเผชิญนั้นไม่น้อยไปกว่าความท้าทายที่ผู้สร้างหลายคนต้องเผชิญบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพราะแม้แต่วันหยุดหนึ่งวันในช่วงเวลาที่ไม่ถูกต้องก็อาจส่งผลเสียหายต่อการเติบโตของโครงการได้
อย่างไรก็ตาม ยังมีผู้ก่อตั้งที่ผสมผสานทักษะทางเทคนิคที่โดดเด่นเข้ากับความสามารถพิเศษที่แข็งแกร่ง พวกเขารู้อย่างชัดเจนว่าจะควบคุมกระแสความสนใจและขับเคลื่อนคลื่นอย่างชำนาญเพื่อฉีดคุณค่าให้กับระบบนิเวศของตนอย่างต่อเนื่อง ด้วยการปฏิบัติตามคำมั่นสัญญาที่มีต่อชุมชนอย่างต่อเนื่อง พวกเขาสร้างวงจรตอบรับเชิงบวกและสามารถสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ของตนได้อย่างต่อเนื่องเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ใช้ (ผู้ถือโทเค็น) มีความมั่นใจในวิสัยทัศน์ระยะยาวของโครงการเสมอ
ในทางปฏิบัติ มีหลายวิธีในการดึงดูดสภาพคล่อง - สำหรับผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ กระบวนการเริ่มต้นด้วยการระดมเงินทุนเริ่มต้นจำนวนเล็กน้อยจากเพื่อนและครอบครัว ตามด้วยการระดมทุนเพิ่มเติมจากนักลงทุนสถาบัน (ซึ่งมักจะเกี่ยวข้องกับความมุ่งมั่นต่อโทเค็นในอนาคต) ตามด้วย ความสำเร็จของการขายล่วงหน้าอื่นๆ และการเปิดตัวโครงการอย่างเป็นทางการในเวลาต่อมา ทีมงานโครงการจะเปิดตัวโปรแกรมค่าหัวเพื่อแจกจ่ายโทเค็น ทำงานร่วมกับบริษัทแลกเปลี่ยนและผู้ดูแลสภาพคล่องเพื่อให้แน่ใจว่าโทเค็นมีสภาพคล่องเพียงพอ และใช้กลยุทธ์ทางการตลาดหลายชุดเพื่อเพิ่มการมองเห็นของโครงการในโลก crypto พวกเขายังทำงานร่วมกับผู้คนจำนวนมากที่เชื่อในวิสัยทัศน์ของตนและเต็มใจที่จะเข้าร่วมชุมชนเพื่อช่วยสร้างมัน ซึ่งก็คือผู้ที่เชื่อในเครือข่ายอย่างแท้จริง และได้รับแรงจูงใจให้เข้าร่วมตั้งแต่เนิ่นๆ และรับรางวัลมากมาย ตามหลักการแล้ว คนที่ซื้อโทเค็นของคุณควรเป็นคนที่จะใช้เครือข่ายจริงๆ หรืออย่างน้อยก็จะเป็นผู้ที่จะโปรโมตเครือข่ายให้กับผู้อื่นอย่างกระตือรือร้น
โดยรวมแล้ว รูปแบบการเล่นนี้ย่อมาจากกลยุทธ์ง่ายๆ—การขายโทเค็นให้กับผู้ซื้อรายใหม่ให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะเดียวกันก็ทำทุกอย่างที่เป็นไปได้เพื่อรักษาผู้ถือโทเค็นที่มีอยู่และป้องกันไม่ให้พวกเขาขายโทเค็นของตนบางครั้งสามารถทำได้โดยการปักหลักหรือปักหลัก และบางครั้งก็โดยการใช้ประโยชน์จากวัฒนธรรมมีมต่างๆ ไม่ว่าจะใช้แนวทางใดก็ตาม ชุมชน tokenization ที่ดีที่สุดก็สามารถเล่น “เกมที่ไม่มีที่สิ้นสุด” ของเกมนี้ได้ดี และพวกเขาสามารถทำงานร่วมกันได้เมื่อโทเค็นเผชิญกับความยากลำบาก แม้ว่าท้ายที่สุดแล้วทุกคนจะหวังที่จะขายในราคาที่สูงกว่าก็ตาม ไป (เช่น ซื้อเมื่อราคาโทเค็นดิ่งลง)
โทเค็นเป็นเครื่องมือจัดระเบียบที่ทรงพลัง และในทศวรรษหน้า เราจะได้เห็นเครือข่ายโทเค็นจำนวนมากขึ้น และท้าทายสถาบันแบบดั้งเดิมที่ปัจจุบันยังคงมีอิทธิพลอย่างมากในชีวิตของเรา โทเค็นยังสามารถช่วยให้บริษัทต่างๆ ในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์รักษาความได้เปรียบในตลาดของตนให้คงที่ และได้รับข้อได้เปรียบในการแข่งขันในตลาดที่รุนแรงโดยการสั่งสมความสนใจและความโปรดปราน สิ่งนี้เปิดโอกาสไม่รู้จบสำหรับผู้ก่อตั้งที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีและมีความคิดสร้างสรรค์ (เก่งด้านซอฟต์แวร์และมีม) และกล้าที่จะท้าทายกระบวนทัศน์แบบเก่า
