ผู้เขียนต้นฉบับ - Wang Qiao ผู้ร่วมก่อตั้ง AllianceDAO

เรียบเรียง - Odaily Azuma

เมื่อสิบปีก่อนพอดีPaul Graham ผู้ก่อตั้ง Y Combinator เขียนบทความขนาดยาวชื่อ Do Things That Dont Scale ในความคิดของฉัน นี่เป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดที่ Y Combinator พูดเกี่ยวกับชุมชนสตาร์ทอัพ

• หมายเหตุ Odaily: ชื่อเดิมของ Do Things That Dont Scale แปลตรงตัวว่า Doing Things That Cant Scale แต่เป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจในบริบทของภาษาจีน จากเนื้อหาของข้อความต้นฉบับ สิ่งที่พอลต้องการอธิบายคือสิ่งที่ยากจะวัดและวัดปริมาณได้ยาก ดังนั้นในบทความนี้เราจึงเลือกที่จะแปลเป็นความหมายที่นิยมว่า เรียนรู้ที่จะเริ่มจากสิ่งที่ โง่ .

แนวคิดหลักของบทความนี้คือในช่วงเริ่มต้นสตาร์ทอัพจะต้องดำเนินการดังต่อไปนี้: รับสมัครผู้ใช้ด้วยตนเอง มอบประสบการณ์พิเศษให้พวกเขาด้วยตนเองสิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่บริษัทใหญ่ๆ เพียงไม่กี่บริษัททำ ดังนั้นจึงถือเป็นสิ่งที่ ไม่ปรับขนาด (ซึ่งเราแปลง่ายๆ ว่าเป็นสิ่งที่ โง่)

นับตั้งแต่ก่อตั้ง AllianceDAO เมื่อ 3 ปีที่แล้ว ฉันคิดมาตลอดว่าคำแนะนำเหล่านี้นำไปใช้กับสตาร์ทอัพในพื้นที่ crypto ได้อย่างไร หลังจาก 3 ปีและเห็นประสบการณ์ของสตาร์ทอัพเกือบ 200 ราย ฉันก็มีข้อโต้แย้งเพียงพอที่จะตอบคำถามนี้

แต่ก่อนที่ฉันจะตอบคำถาม ฉันขอเล่าให้คุณฟังถึงเรื่องโง่ๆ ที่ศิษย์เก่า AllianceDAO ได้ทำเพื่อรับสมัครและสร้างความพึงพอใจให้กับผู้ใช้ของพวกเขา

ซินธิติกส์ (โครงการ ALL1)

Synthetix เป็นหนึ่งในโปรโตคอลอนุพันธ์แบบกระจายอำนาจที่เก่าแก่ที่สุด และเป็นหนึ่งใน 100 อันดับแรกตามการจัดอันดับ FDV มายาวนาน

Kain (ผู้ก่อตั้ง Synthetix) เพิ่งกลับมาพูดคุยกับผู้ก่อตั้ง ALL11 และเขาได้ให้คำแนะนำที่อาจทำให้คนส่วนใหญ่ประหลาดใจ:“คุณต้องเรียนรู้เกมการเล่าเรื่องระยะสั้น”

เมื่อ Synthetix เริ่มต้นขึ้น มันเป็นช่วงเริ่มต้นของ DeFi ฤดูร้อนในปี 2020 ในเวลานั้น เรื่องราวกระแสหลักของชุมชน DeFi คือ การขุดสภาพคล่อง การจำนำโทเค็น TVL ฯลฯ อย่างไรก็ตาม ภายในปี 2023 ส่วนใหญ่ของ แนวคิดเหล่านี้ไม่ได้รับความนิยมอีกต่อไป และโดยพื้นฐานแล้วมันได้กลายเป็นความเห็นพ้องต้องกันของอุตสาหกรรมว่า การขุดสภาพคล่องมีผลกระทบเชิงลบสุทธิต่อสตาร์ทอัพ

แต่ในปี 2020 Kain ยอมรับเรื่องราวเหล่านี้ Synthetix ได้ทำการขุดสภาพคล่อง สนับสนุนการปักหลักโทเค็น และพวกเขาได้พูดคุยเกี่ยวกับ TVL โดยไม่กล่าวถึงใน Discord และ Twitter เหนือสิ่งอื่นใด โครงการริเริ่มเหล่านี้ได้ผล และดึงดูดผู้มีอิทธิพลมากที่สุด (เช่น DegenSpartan) ให้มาเป็นผู้สนับสนุนที่กระตือรือร้นที่สุด

ฉันไม่ได้พยายามที่จะบอกว่าเรื่องเล่าเช่นการขุดผลผลิตยังคงใช้ได้ในปัจจุบัน แต่ฉันพยายามที่จะบอกคุณว่าคำแนะนำในการ “ยอมรับการเล่าเรื่องระยะสั้น” ยังคงมีผลบังคับใช้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณกำลังสร้างสกุลเงินดิจิทัล เนื่องจากชุมชน crypto-native ยังค่อนข้างเล็ก ทุกคนน่าจะอยู่ห่างจากกันเพียง 1 หรือ 2 รายชื่อเท่านั้น

นอกเหนือจากความคิดริเริ่มเหล่านี้แล้ว Kain เองก็เป็นสมาชิกที่กระตือรือร้นที่สุดของ Synthetix Discord และมีปฏิสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับชุมชน Synthetix จนถึงทุกวันนี้ เขาโพสต์เกี่ยวกับ Synthetix เป็นประจำ เพื่อพยายามดึงดูดผู้ใช้ให้มากขึ้น

0x/มัทฉะ (ทั้งหมด 1 รายการ)

0x เป็นหนึ่งในโปรโตคอล DEX ที่เก่าแก่ที่สุด และพวกเขายังได้พัฒนาผลิตภัณฑ์การรวมการซื้อขาย Matcha อีกด้วย

เมื่อ 0x เปิดตัวครั้งแรกเมื่อหลายปีก่อน ผู้ดูแลสภาพคล่องมืออาชีพยังคงสงสัย DeFi และ DEX แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยสำหรับพวกเขาที่จะจัดหาสภาพคล่องในห่วงโซ่เชิงรุก ดังนั้นทีมงาน 0x จึงได้สร้างรากฐานการสร้างตลาดภายใน สิ่งอำนวยความสะดวก (ซึ่งต่อมา เติบโตเป็นองค์กรอิสระที่เรียกว่า Periscope Trading)

ความคิดนี้มีสองความหมายหนึ่งคือสะสมสภาพคล่องของตัวเองอย่างรวดเร็วซึ่งช่วยแก้ปัญหาสตาร์ทเย็นได้เนื่องจากผู้ดูแลสภาพคล่องมืออาชีพมักจะสนใจเฉพาะการแลกเปลี่ยนที่มีสภาพคล่องจำนวนหนึ่งอยู่แล้วประการที่สองคือการนำบทบาทของผู้ดูแลสภาพคล่องเข้ามาและสัมผัสกับความเจ็บปวดของการสร้างตลาดเป็นการส่วนตัวซึ่งช่วยปรับปรุงประสบการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์

ในที่สุด เมื่อ 0x ดึงดูดการไหลเข้าของสภาพคล่องที่ยั่งยืนมากขึ้น Matcha ก็ไม่ต้องการโครงสร้างพื้นฐานในการสร้างตลาดอีกต่อไป

Ribbon/Aevo (โครงการ ALL2)

Ribbon เป็นหนึ่งในตลาดผลิตภัณฑ์ที่มีโครงสร้างที่เก่าแก่ที่สุดและกระตือรือร้นที่สุด ขณะนี้ พวกเขากำลังสร้าง Aevo ซึ่งเป็นโปรโตคอลตัวเลือกที่มีส่วนแบ่งการตลาดมากกว่า 70%

Julian (ผู้ก่อตั้ง Ribbon) กลับมากล่าวสุนทรพจน์ที่ ALL10 เช่นเดียวกับโปรโตคอล DeFi ที่ประสบความสำเร็จอื่นๆ เกือบทั้งหมด Julian ติดต่อผู้ใช้รายแรกด้วยตนเอง -เขาสังเกตเห็นว่า Discord ของโปรโตคอลตัวเลือกทุกตัวมีคน 20 คนเท่ากัน ดังนั้นเขาจึงส่งข้อความถึงพวกเขาแต่ละคน เพื่อนำพวกเขาเข้าสู่ชุมชน Aevoเนื่องจากพวกเขามีความสนใจในธุรกิจนี้โดยธรรมชาติ ชุมชนอนุพันธ์ของ DeFi ยังค่อนข้างเฉพาะกลุ่ม ดังนั้นคุณจึงสามารถสื่อสารกับทุกคนได้อย่างง่ายดาย

Julian ได้ทำสิ่งต่าง ๆ มากมายที่คุณคิดไม่ถึง เนื่องจากสภาพคล่องโดยรวมของออปชั่นบนเชนมีขนาดเล็ก จึงเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ใช้บางรายใน Aevo ที่จะจับคู่คำสั่งซื้อและขายที่เหมาะสม Julian จะจัดเตรียมสภาพคล่องให้กับพวกเขาด้วยตนเองตาม ความต้องการของพวกเขา โพสต์คำสั่งซื้อ

มิวซ์ (โครงการ ALL3)

Mux เป็นโปรโตคอลการซื้อขายสัญญาถาวรสามอันดับแรกบน Arbitrum

Mux เดิมชื่อ Mcdex และโปรเจ็กต์นี้เริ่มปรากฏสู่สายตาสาธารณชนในปี 2020 โชคดีที่ DeFi Pulse และ Bankless ค้นพบ Mcdex อย่างรวดเร็วและติดต่อ Jean และ Jie (ผู้ร่วมก่อตั้งทั้งสองของ Mcdex) เพราะพวกเขาชอบผลิตภัณฑ์นี้ Jie เจรจาข้อตกลงกับ DeFi Pulse และ Bankless DeFi Pulse และ Bankless ต่างก็เขียนบทความให้กับ Mcdex หลังจากเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการแนะนำ และ Mcdex ก็ เริ่มดำเนินการ

ที่สำคัญกว่า,Jie แทบไม่ได้นอน และรูปแบบการนอนของเขาเรียกว่า 996 ในประเทศจีน (ได้ยินมาว่าตอนนี้เป็น 997). ฉันจะแฝงตัวอยู่ในกลุ่มโทรเลขของพวกเขา และฉันเห็นเขาตอบกลับผู้ใช้เวลา 23.00 น. ตามเวลาท้องถิ่น โปรดทราบว่าเขาเป็นเพียงผู้ก่อตั้งด้านเทคนิค และฉันไม่ค่อยเห็นผู้ก่อตั้งด้านเทคนิคทำเช่นนี้

โดโด้ (โครงการ ALL3)

Dodo คือการแลกเปลี่ยนแบบกระจายอำนาจโดยมีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 5%

DaiDai (ผู้ร่วมก่อตั้ง DoDo) ทำงานที่ DDEX โปรโตคอล OG DeFi อื่นมาตั้งแต่ปี 2018 ซึ่งเป็นเวลาประมาณสองปีก่อนที่เธอจะเข้าร่วมในการก่อตั้ง Dodo ในเวลาว่าง เธอเปิดบล็อกชื่อ DeFi Labs ซึ่งเผยแพร่เนื้อหาด้านการศึกษาเกี่ยวกับ DeFi เป็นหลัก

เพื่อทำความรู้จักกับผู้อ่านของเธออย่างใกล้ชิดมากขึ้น DaiDai จึงดึงพวกเขาเข้าสู่กลุ่ม WeChat ชื่อ DeFi the World นอกจากนี้ เธอยังจะได้พบกับเพื่อนในกลุ่มของเธอเป็นประจำในชีวิตจริง ตั้งแต่นั้นมา DeFi the World ได้กลายเป็นหนึ่งในชุมชน DeFi ที่ใหญ่ที่สุดในประเทศจีน นั่นคือเรื่องราวในช่วงตลาดหมีครั้งล่าสุด เมื่อ DeFi ไม่ได้รับความนิยมมากนัก ดังนั้น ที่ใหญ่ที่สุด จึงหมายถึงคนประมาณ 100 คน

เมื่อเธอร่วมก่อตั้ง Dodo ในปี 2020100 คนเหล่านี้กลายเป็นผู้ใช้ 100 คนแรกของ Dodo

เพนเดิล (โครงการ ALL4)

ปัจจุบัน Pendle เป็นโปรโตคอลการซื้อขายที่ให้ผลตอบแทนที่ร้อนแรงที่สุด

ฉันจำได้ว่า TN (ผู้ร่วมก่อตั้ง Pendle) เชิญให้ฉันไปพูดในการประชุมทุกฝ่ายเพื่อเพิ่มขวัญกำลังใจของทีม

TN ทำมากกว่านั้นมากในช่วงแรกๆ เขาได้ติดต่อกับผู้ให้บริการสภาพคล่อง (LP) และจัดการประชุมแบบตัวต่อตัวเพื่อแนะนำโอกาสในการสร้างรายได้จาก Pendle ให้พวกเขาก่อนที่จะก่อตั้ง Pendle เขาไม่มีประสบการณ์ด้านการขาย แต่หลังจากพยายามหลายครั้ง ทักษะการขายของเขาก็ค่อนข้างดี ซึ่งนำไปสู่การเปลี่ยนใจเลื่อมใสด้วย ที่จริงแล้ว ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ไม่ทราบว่าพวกเขาสามารถเป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมได้ และจริงๆ แล้วยอดขายเป็นเพียงเกมตัวเลข .TN ยังแบ่งปันกลยุทธ์การซื้อขายรายได้กับ LP ที่มีศักยภาพเป็นครั้งคราว และเมื่อพวกเขาคุ้นเคยกับโปรโตคอลและทีมงานมากขึ้น พวกเขาก็จะเปลี่ยนไปเป็นผู้ใช้จริง

เช่นเดียวกับ Synthetix TN ยังระบุ KOL ที่เขาต้องการร่วมงานด้วยและติดต่อพวกเขาผ่านข้อความส่วนตัวหรืออีเมล Twitter ปัจจุบัน ผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ทำเช่นนี้ แต่ TN ก้าวไปอีกขั้นหนึ่ง เขาได้เตรียมการไว้เพียงพอแล้วตัวอย่างเช่น เมื่อ TN ต้องการร่วมมือกับ KOL เขาจะศึกษาความสนใจและนิสัยของ KOL เป้าหมายและรวบรวมข้อมูลที่เขาคิดว่า KOL สามารถนำมาใช้ต่อสาธารณะได้. เขาทำสิ่งนี้มาระยะหนึ่งจนกระทั่งเขาเห็นการโปรโมตแบบออร์แกนิกมากขึ้นบนโซเชียลมีเดีย

Charmverse (ทั้งหมด 7 โครงการ)

Charmverse เป็นแพลตฟอร์มการดำเนินงานชุมชน Web3 ชั้นนำ สภาพแวดล้อมการแข่งขันที่รุนแรงเมื่อสองปีที่แล้ว แต่คู่แข่งส่วนใหญ่เสียชีวิตในตลาดหมี

Charmverse เวอร์ชันแรกเป็นแนวคิดที่มีฟังก์ชัน token-gated เห็นได้ชัดว่าการสร้าง Notion ตั้งแต่เริ่มต้นเป็นเรื่องยากมาก ดังนั้น Alex และ Matt (ผู้ร่วมก่อตั้ง Charmverse) จึงแฮ็ก API ภายในของ Notion และมอบฟังก์ชัน token gating ในฐานะผู้ดูแลระบบ นี่คือวิธีที่พวกเขาได้รับลูกค้า DAO รายแรก

แน่นอนว่า Alex ยังมีส่วนร่วมในการประชุมอุตสาหกรรมหลายครั้งและสร้างการสื่อสารกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักใน DAO หลัก ๆ หลายคนได้เขียนข้อเสนอของ DAO ที่สนับสนุนการนำ Charmverse มาใช้ ซึ่งในที่สุดก็ได้รับการโหวต

เพื่อที่จะแปลงผู้ใช้ Notion ที่มีอยู่ให้เป็นผู้ใช้ Charmverse อเล็กซ์ได้ทำสิ่งที่ลำบากมาก——ถ่ายโอนเนื้อหา Notion ของพวกเขาไปยัง Charmverse ด้วยตนเองจากนั้น เขาจะจัดการประชุมทางโทรศัพท์กับสมาชิก DAO และสอนพวกเขาถึงวิธีใช้ Charmverse ทีละขั้นตอน

ฮับเบิล (ทั้งหมด 7 โครงการ)

ทีมฮับเบิลได้สร้าง Kamino ซึ่งเป็นหนึ่งในโปรโตคอลการเพิ่มประสิทธิภาพผลตอบแทนที่ได้รับความนิยมมากที่สุดบน Solana

ในเดือนพฤศจิกายน 2022 เมื่อ FTX ล่มสลาย ทุกคนต่างแนะนำว่า Marius และ Thomas (ผู้ร่วมก่อตั้ง Hubble) ละทิ้ง Solana และย้ายไปที่ Ethereum Layer 2 แนวคิดนี้ได้เข้ามาในความคิดของ Solana Builders ทุกคน

ฉันจำได้ว่าเคยคุยเรื่องนี้กับมาริอุสและโธมัส และพวกเขาสรุปว่าโซลานาจะอยู่ที่นี่เพราะ:

1. จิตวิญญาณของ Solana ยังคงอยู่ที่นั่น และยังมีนักพัฒนาที่บ้าคลั่งอยู่บ้าง

2. Solana มีความสามารถทางเทคนิค มีความรวดเร็วและราคาถูก และปัญหาการหยุดทำงานที่ร้ายแรงมากคือปัญหาทางวิศวกรรมที่แก้ไขได้ซึ่งในที่สุดก็ได้รับการแก้ไข

3. Anatoly เป็นผู้นำเลเยอร์ 1/เลเยอร์ 2 ที่สร้างแรงบันดาลใจมากที่สุดนับตั้งแต่ Vitalik

4. ในขณะเดียวกัน พวกเขาไม่รู้ว่าจะแข่งขันกับคู่แข่งที่คล้ายคลึงกันบน Ethereum ได้อย่างไร

มาริอุสและโธมัสทำการตัดสินใจที่ยากลำบากมาก แต่เมื่อมองย้อนกลับไปแล้ว มันก็เป็นการตัดสินใจที่ดีพวกเขาเลือกที่จะยึดติดกับตลาดที่เล็กกว่าแต่กำลังเติบโตซึ่งพวกเขารู้จักเป็นอย่างดี (Solana) แทนที่จะเป็นตลาดที่ใหญ่กว่าและขยายขนาดได้มากกว่าซึ่งพวกเขาไม่มีข้อได้เปรียบที่เป็นที่ยอมรับ (Ethereum)

Synquote (โครงการ ALL7)

Synquote เป็นหนึ่งในโปรโตคอลออปชั่นแบบกระจายอำนาจที่ใหญ่ที่สุดตามปริมาณการซื้อขาย

หลังจากเปิดตัว Synquote ผู้ก่อตั้ง Ahmed จะทำให้แน่ใจว่าเขาและทีมของเขาตอบสนองต่อความต้องการของผู้ใช้ตลอดเวลา แน่ใจเช้าวันหนึ่ง นักลงทุนรายใหญ่ในเครือข่ายต้องการทำการค้าจำนวนมาก ทีมงานสร้างผลิตภัณฑ์ OTC เฉพาะภายในไม่กี่ชั่วโมงทำให้เขามีสภาพคล่องและจัดการธุรกรรมที่ทำลายสถิติในขณะนั้นมากกว่า 300 USD ในบ่ายวันนั้น ข้อตกลงล้านดอลลาร์

ประโยชน์ที่ไม่คาดคิดของบริการตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันคือผู้ใช้ที่เห็นผลิตภัณฑ์จะพัฒนาอย่างรวดเร็วเมื่อมีส่วนร่วมและทำความรู้จักกับสมาชิกในทีมอย่างแท้จริงจะค่อยๆ กลายเป็นผู้สนับสนุนที่ภักดีที่สุดของผลิตภัณฑ์

เทนเซอร์ (โครงการ ALL8)

Tensor เป็นตลาดกลาง NFT ที่อิงจาก Solana

Ilja และ Richard ผู้ร่วมก่อตั้งของ Tensor ใช้เว็บไซต์ติดตามข้อมูลแบบออนไลน์เพื่อค้นหาเจ้าของ Solana NFT รายใหญ่ทั้งหมดและติดตามพวกเขากลับไปยังบัญชี Twitter ของพวกเขา หลังจากส่งข้อความส่วนตัวถึงพวกเขาทั้งหมด Tensor และบางคนก็ตอบกลับ ผู้เล่นรายใหญ่สร้างการสื่อสาร

อย่างเดียวไม่พอ ในเวลานั้น Tensor กำลังต่อสู้กับ Magic Eden ซึ่งครั้งหนึ่งยอดขาย NFT มีขนาดใหญ่มากจนแทบจะไม่มีใครเทียบได้ ดังนั้น Tensor จึงได้สร้างพันธมิตรกับตลาด NFT อื่นๆ เป็นที่น่าสังเกตว่าพวกเขาบรรลุข้อตกลงกับ Hadeswap แล้ว ในเวลานั้น ยอดขาย NFT ของรุ่นหลังมีเกือบสิบเท่าของ Tensor ตามข้อตกลง Tensor ได้สร้างส่วนหน้าใหม่สำหรับ Hadeswap เพื่อแลกกับลิงก์ย้อนกลับไปยัง Tensor ซึ่งทำให้ยอดขายของ Tensor เพิ่มขึ้นอย่างมาก

แน่นอนว่า Tensor ได้ทำการตัดสินใจที่ยอดเยี่ยมอื่นๆ มากมายในประวัติศาสตร์อันสั้น แต่ความร่วมมือกับ Hadeswap ครั้งนี้ถือเป็นช่วงเวลาสำคัญในหมู่พวกเขาอย่างไม่ต้องสงสัย

ลิควิฟี่ (โครงการ ALL8)

Liquifi คือผู้ให้บริการโซลูชั่นการปลดล็อคและกระจายโทเค็น คิดว่าพวกเขาเป็นเวอร์ชัน Crypto ของ Carta

การทำงานร่วมกับ Robin และ Oliver (ผู้ร่วมก่อตั้ง Liquifi) เป็นหนึ่งในช่วงเวลาที่ฉันชอบที่สุด พวกเขาเตรียมพร้อมอย่างดีสำหรับการประชุมทุกครั้ง พวกเขาจะแจ้งรายชื่อบริษัทสตาร์ทอัพ AllianceDAO ทั้งหมดให้ฉัน ถามฉันทีละรายว่าฉันคิดว่าพวกเขาเป็นลูกค้าได้หรือไม่ จากนั้นจึงติดต่อพวกเขาทีละราย อย่างไรก็ตาม สตาร์ทอัพ AllianceDAO จำนวนมากได้รับลูกค้ารายแรกผ่านชุมชนของเรา

Robin และ Oliver ยังกรองข้อมูลการระดมทุนสาธารณะทั้งหมด เช่น Twitter, Messari และ Crunchbase เพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดพวกเขาจะขอให้นักลงทุนแต่ละรายช่วยแนะนำ Liquifi ให้กับผู้มีอำนาจตัดสินใจคนสำคัญพวกเขาจะกระโดดเข้าสู่ Discord แบบสุ่มและแนะนำตัวเองกับทุกคน

Clique (ทั้งหมด 8 โครงการ)

Clique เป็นผู้ออกใบรับรองนอกเครือข่าย

ในขณะที่เข้าร่วมในโครงการ AllianceDAO นั้น Jaden ผู้ก่อตั้ง Clique ได้ทำการสัมภาษณ์กับโปรโตคอลมากกว่า 200 รายการเพื่อตรวจสอบกรณีการใช้งานสำหรับข้อมูลรับรองนอกเครือข่าย จากนั้นพวกเขาก็ค้นพบการใช้ Lens Protocol อันทรงพลังครั้งแรก - Witch Defense

จากนั้น Jaden ก็ติดต่อทีม Lens Jaden เพิ่งย้ายไปนิวยอร์กในเวลานั้น และทีมงาน Lens ก็อยู่ที่นั่นหลังจากการเจรจาซ้ำแล้วซ้ำอีกสามสัปดาห์ ในที่สุดทีม Lens ก็ตกลงที่จะประชุมแบบเห็นหน้ากัน อย่างไรก็ตาม ในวันประชุม ทีม Lens ระบุว่าได้บินไปเข้าร่วม ETHSF แล้ว แม้ว่าจะไม่มีตั๋วเข้าร่วมงาน แต่ Jaden ก็บินไปซานฟรานซิสโกในวันเดียวกันนั้น รออยู่นอกสถานที่จนกว่างานจะสิ้นสุด และในที่สุดก็ได้เข้าไปหาหัวหน้าฝ่ายพันธมิตรของ Lens. เจเดนยื่นข้อเสนอและให้เลนส์ลงนามในข้อตกลง

Jaden และผู้ร่วมก่อตั้ง Kevin ได้สร้างคุณลักษณะเฉพาะบางอย่างเพื่อตอบสนองความต้องการของ Lens Jaden เคยพูดติดตลกกับฉันว่า Clique เป็นผลิตภัณฑ์ที่ยากที่สุดในการ ขยาย ในอุตสาหกรรม crypto แต่ในที่สุด Optimism และเลเยอร์ 2 อื่นๆ ก็สังเกตเห็นว่า Lens ใช้ Clique และกลายเป็นลูกค้าของพวกเขาหลังจากติดต่อ Clique ในเชิงรุก สิ่งที่ไม่ ขยาย ในทันทีอาจทำให้คุณได้รับผลตอบแทนที่ไม่คาดคิดในที่สุด

ยาโคอา (โครงการ ALL8)

Yakoa มีเป้าหมายเพื่อปกป้องแบรนด์ Web2 และ Web3 จากการโจรกรรมทรัพย์สินทางปัญญาออนไลน์

กลยุทธ์การขาย B2B ของ Graham ผู้ร่วมก่อตั้ง Yakoa คือการ อยู่ที่นั่นในระหว่างการเจรจากับลูกค้ารายหนึ่ง Graham และผู้ร่วมก่อตั้งอีกคน Andrew บินข้ามประเทศสองครั้งและใช้เวลาทั้งวันทำงานในสำนักงานของลูกค้าเพื่อทำความเข้าใจทีมงานทั้งหมดและไดนามิก พวกเขานั่งลงโดยมีผู้นำหลายระดับเพื่อพูดคุย พวกเขาพูดคุย ซึ่งแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำในการประชุมทางโทรศัพท์ และพวกเขาก็ทานอาหารเย็นกับพนักงานที่ติดต่อด้วยจริงๆด้วยความพยายามชุดนี้ ในที่สุดพวกเขาก็พบปัญหาหลายประการที่สามารถช่วยลูกค้าแก้ไขได้ และในที่สุดก็ทำข้อตกลงได้

สไตรด์ (ทั้งหมด 9 รายการ)

Stride เป็นโปรโตคอลหลักในการวางเดิมพันสภาพคล่องในระบบนิเวศของ Cosmos

เมื่อ Stride เปิดตัวครั้งแรก ผู้ร่วมก่อตั้ง Aidan, Vishal และ Riley ผลัดกันคอยรับสายตลอดเวลาจนกว่าพวกเขาจะยืนยันว่าโปรโตคอลนั้นปลอดภัยเพียงพอในช่วงสองสัปดาห์แรก ผู้ร่วมก่อตั้งคนหนึ่งต้องตื่นตอนตี 3 เพื่อให้แน่ใจว่าแพ็กเก็ต IBC ปกติของโปรโตคอลถูกส่งไปยัง Cosmos อย่างถูกต้อง และการกระทบยอดทางบัญชีของโปรโตคอลนั้นถูกต้อง

ในขณะที่ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่กระตือรือร้นใน Discord และ Telegram ของตนเอง ผู้ก่อตั้ง Stride ยังตรวจสอบเซิร์ฟเวอร์ Discord ของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในระบบนิเวศอื่น ๆ ทั้งหมด เช่น ของ Osmosis และ Marsและตอบทุกคำถาม เนื่องจากผู้ใช้ระบบนิเวศ Cosmos คนอื่นๆ ทั้งหมดสามารถใช้ Stride เพื่อเดิมพันโทเค็นดั้งเดิมของตนเพื่อรับสภาพคล่อง

ในที่สุด พวกเขายังตั้งค่าโปรแกรมเพื่อรวบรวมข้อมูลเนื้อหาของเซิร์ฟเวอร์ Discord เหล่านี้ทั้งหมดและถ่ายโอนข้อมูลที่เกี่ยวข้องไปยัง Slack ของตนเอง ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถตอบคำถามของผู้ใช้ได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องคอยติดตามพวกเขาอย่างจริงจัง

พรีเดียม (โครงการ ALL9)

Primodium เป็นเกมเต็มรูปแบบที่มีข้อมูลกิจกรรมประจำวันที่ดี

Emerson และ Morris ผู้ร่วมก่อตั้ง Primodium มีพื้นฐานการพัฒนาเกมแบบดั้งเดิม ด้วยความช่วยเหลือจาก Will Robinson จาก AllianceDAO พวกเขาใช้เวลาหนึ่งปีในการสร้างชุมชนเกมออนไลน์ที่แข็งแกร่งเช่นเดียวกับ Ribbon และชุมชนอนุพันธ์ออนไลน์ ชุมชนเกมออนไลน์ค่อนข้างเฉพาะและคุณสามารถติดต่อกับสมาชิก สำคัญ ส่วนใหญ่ของชุมชนได้

Emerson และ Morris เพิ่งโพสต์เกมบน Twitter และบอกกับทุกคนในชุมชน แต่หลังจากนั้น เกมก็แพร่กระจายไปในหมู่บุคคลเป็นการบอกปากต่อปาก จากนั้นก็ค่อย ๆ ปรากฏให้เห็นมากขึ้นเรื่อย ๆ บนโซเชียลมีเดีย การอภิปราย และแม้กระทั่ง บทความ Wall Street Journal กล่าวถึงเรื่องนี้

บทเรียนที่นี่คือเมื่อชุมชนมีขนาดเล็ก คุณไม่จำเป็นต้องทำอะไรที่เป็นนวัตกรรมโดยเฉพาะเพื่อเริ่มต้นพยายามสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นซึ่งจะสร้างผลตอบแทนให้คุณเมื่อคุณเริ่มต้น

Sleepagotchi (โครงการ ALL9)

Sleepagotchi เป็นแอปติดตามการนอนหลับแบบ gamified ที่ครองอันดับ #1 ในการรักษาผู้ใช้แอป Crypto to C ใดๆ ที่ฉันเคยเห็นเป็นเวลา 30 วันและ 90 วัน

Anton ผู้ร่วมก่อตั้ง Sleepagotchi ระบุว่าชุมชน Axie Infinity เป็นผู้ที่มีศักยภาพในการนำไปใช้ในช่วงแรกๆ ในเวลานั้น เล่น 2 หารายได้ เป็นประเด็นร้อนในตลาด และ Sleepagotchi วางตำแหน่งตัวเองเป็น sleep 2 EarnAnton เสนอบริการฟรีบน Twitter ให้กับผู้ใช้ Axie Infinity เพื่อ 3Dize ตัวละครของพวกเขา - ผู้ใช้ Twitter จะแชร์ Axies 2D ที่พวกเขาชื่นชอบ และ Anton จะช่วยพวกเขาสร้างเวอร์ชัน 3D - ความเคลื่อนไหวที่จุดประกายการก่อตั้ง Axie Infinity JiHo ดึงดูดความสนใจของ JiHo ซึ่งส่งต่องานของตนและต่อมาได้ลงทุนใน Sleepagotchi

แอนตันทำสิ่งที่คล้ายกันในชุมชน BAYC เขารู้ว่า Eminem มีลิงและตัดสินใจสร้าง 3D 3D NFT ของเขา ในเดือนมิถุนายน 2022 หนึ่งวันหลังจากที่ Eminem และ Snoop Dogg เปิดตัวเพลงใหม่ในงาน NFT NYC Anton ได้เปิดตัวลิง 3 มิติที่เขาสร้างขึ้น ทวีตดังกล่าวแพร่ระบาดอย่างรวดเร็วและมียอดไลค์มากกว่า 30,000 ครั้งภายในไม่กี่ชั่วโมง

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ Anton จะเปลี่ยนผู้ใช้ที่มีศักยภาพให้เป็น Discord แทนที่จะเป็นแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ เนื่องจากการเข้าสู่ Discord มีอุปสรรคน้อยกว่าการติดตั้งแอป Anton พบว่ามีคนจำนวนมากมาที่ Discord เพียงเพื่อล้อเล่น และอยากจะลองดูโปรเจ็กต์ sleep 2 Earn ที่ฟังดูตลกดีนี้ แต่ทุกคำถามไม่ว่าจะจริงจังหรือไม่ก็ตาม ทีมแอนตันก็ตอบไป 2-3 ย่อหน้า วิธีนี้ทำให้ผู้คนที่มีความสนใจเพียงเล็กน้อยในตอนแรกตระหนักว่าทีมงานที่อยู่เบื้องหลังโปรเจ็กต์ให้ความสำคัญกับแนวคิดของตนอย่างจริงจัง และในที่สุดก็ตัดสินใจติดตั้งแอป

หักเห (ทั้งหมด 10 โครงการ)

Refract เป็นบริษัทที่ให้บริการรักษาความปลอดภัย Crypto

เมื่อ Refract เปิดตัวครั้งแรก แพลตฟอร์ม NFT ชื่อ Premint ถูกแฮ็ก และ Nish ผู้ก่อตั้ง Refract ส่งข้อความส่วนตัวบน Twitter ถึงทุกคนที่อ้างว่าพวกเขาถูกแฮ็ก นี่ไม่ใช่การตลาดที่น่ารังเกียจ คุณสามารถหลีกเลี่ยงความสูญเสียด้วย Refract ได้ แต่เป็นเรื่องราวที่เป็นกลางของสิ่งที่เกิดขึ้นจริง

หลังจากนั้น ทุกครั้งที่เกิดการแฮ็กครั้งใหญ่ Nish จะเขียนรายงานการชันสูตรพลิกศพบน Twitter ฉันได้เห็นการวิเคราะห์เหล่านี้บางส่วนแล้ว และพวกเขาก็น่าสนใจมากกว่าสิ่งอื่นใดที่ฉันเคยเห็นในพื้นที่ Crypto เพราะผู้คนมักจะแสดงอารมณ์ความรู้สึกมากขึ้นเมื่อพวกเขาสูญเสียเงินครั้งหนึ่ง Nish แสดงให้ฉันเห็น Refract ข้อมูลผู้ใช้ และมีความสัมพันธ์ที่น่าประหลาดใจระหว่างการเติบโตของผู้ใช้ใหม่และการโจมตีด้วยการแฮ็กครั้งใหญ่

คาลเดรา (ทั้งหมด 10 โครงการ)

Caldera เป็นผู้ให้บริการ RaaS ที่ให้บริการ บริการสรุปในคลิกเดียว

สิ่งที่ Matt ผู้ร่วมก่อตั้ง Caldera ทำมากที่สุดในการลงทะเบียนลูกค้า B2B รายแรกของเขาคือการช่วยให้พวกเขาสร้างฟีเจอร์เฉพาะกิจขั้นต่ำแต่ละฟีเจอร์อาจใช้เวลานักพัฒนา 2 - 5 วันทำการจึงจะเสร็จสมบูรณ์ เช่น การเพิ่มการรองรับเส้นโค้ง secp256r1 (EIP 7212)...ใช่แล้ว ค่อนข้างคลุมเครือที่ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ไม่คิดว่านี่คือสิ่งที่สามารถเปลี่ยนแปลงสถานการณ์ได้

อย่างไรก็ตาม ความพยายามเหล่านี้ส่งผลให้ลูกค้ามีความปรารถนาดีมากมาย ลูกค้ารู้สึกยินดีอย่างยิ่งที่ Caldera ยินดีที่จะให้การสนับสนุนคุณภาพสูงและปรับแต่งได้เองจนบอกต่อเพื่อน ๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้ ซึ่งจะช่วยดึงดูดลูกค้ามาที่ Caldera มากขึ้นโปรดทราบว่าในตลาด B2B ลูกค้าโดยทั่วไปจะรู้จักกัน

ที่น่าสนใจคือ Jaden และ Matt จาก Clique ก็เป็นเพื่อนกันเช่นกัน ในช่วงสองปีที่ผ่านมา สิ่งที่ Jaden พูดกับ Matt บ่อยที่สุดคือ คุณแน่ใจหรือว่าสิ่งนี้สามารถ ขยาย ได้?

รั้วกั้น (โครงการ ALL10)

Guardrail เป็นเครื่องมือตรวจจับและตรวจสอบความปลอดภัยของโปรโตคอล

ลูกค้ารายแรกของ Guardrail คือ Pendle ซึ่งเป็นศิษย์เก่า AllianceDAO อีกคนหนึ่ง Sam ผู้ร่วมก่อตั้ง Guardrail เข้าร่วม Pendles Discord ในฐานะผู้ใช้เพื่อให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน ติดต่อหัวหน้าฝ่ายพัฒนาของพวกเขา จากนั้นจึงขอความช่วยเหลือในการเชื่อมต่อกับหัวหน้าฝ่ายเครื่องมือภายในของ Pendle ซึ่งลงเอยด้วยการเป็นผู้ใช้หลักของ Guardrail ฉันรู้ว่ารายการต่างๆ นี้ฟังดูน่าสับสนเล็กน้อย แต่ประเด็นก็คือ สำหรับธุรกิจ B2B โดยปกติแล้วจะใช้เวลาสักระยะหนึ่งและต้องอาศัยความเร่งรีบเล็กน้อยเพื่อค้นหาผู้มีอำนาจตัดสินใจที่แท้จริง

เป็นที่น่าสังเกตว่าลูกค้ารายนี้ (Pendle) อาศัยอยู่ในสิงคโปร์ ดังนั้นการสนทนาส่วนใหญ่จึงเกิดขึ้นห่างกัน 12 ชั่วโมง และ Sam ทำงานบริการลูกค้าทั้งหมดระหว่างเวลา 00.00 น. ถึง 02.00 น. ตามเวลาท้องถิ่นหลังจากการสาธิตผลิตภัณฑ์ ลูกค้าได้สอบถามถึงกรณีการใช้งานที่ไม่เหมือนใคร เช่น การรีเฟรชอัตโนมัติซึ่งจะทำให้พวกเขาเห็น Guardrail บนทีวีได้ตลอดทั้งวัน Sam และทีมของเขาใช้ฟีเจอร์นี้ให้พวกเขาภายในหนึ่งสัปดาห์

กระวาตา (โครงการ ALL11)

Kravata เป็นบริการฝากและถอนเงินที่ใช้กันมากที่สุดในละตินอเมริกา และลูกค้าของ Kravata ก็รวมถึงการแลกเปลี่ยนที่ใหญ่ที่สุดในละตินอเมริกาด้วย

Felipe ผู้ร่วมก่อตั้ง Kravata เข้าใจดีว่าเบื้องหลังบริษัทย่อมมีคนอยู่เสมอ และผู้คนจำเป็นต้องกิน ดื่ม และเข้าสังคมอยู่เสมอ ฉันพบว่าสิ่งนี้เป็นจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในประเทศที่มีระบบกฎหมายที่อ่อนแอซึ่งความสัมพันธ์มีความสำคัญมากกว่า

เพื่อที่จะได้ลูกค้ากลุ่มแรก Felipe ได้จัดเตรียมการสื่อสารออฟไลน์แบบเห็นหน้ากับลูกค้า ดื่มกาแฟ และกินของว่าง Felipe มักจะริเริ่มที่จะเช็คเอาท์และจ่ายเงินจากกระเป๋าของตัวเองแทนการใช้ กองทุนบริษัท.. เช่นเดียวกับผู้คนใน Yakoa Felipe มักจะบินไปยังเมืองที่ลูกค้าของเขาตั้งอยู่เพื่อพบปะกับพวกเขา เขาจะพูดถึงหัวข้อที่ทุกคนสามารถเข้าใจและใส่ใจได้ และเขาจะพบเพื่อนที่มีความสนใจคล้ายกันในการสนทนา Felipe ยังให้คำแนะนำทางธุรกิจฟรีและการแนะนำแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์ หากคุณเคยพบ Felipe คุณจะเห็นด้วยกับฉันว่าเขาเป็นตัวแทนที่ดีที่สุดของความอ่อนน้อมถ่อมตนและความซื่อสัตย์ซึ่งเป็นเหตุผลหนึ่งที่ทำให้เขาประสบความสำเร็จ

บทเรียนที่สำคัญที่สุดที่นี่คือ Felipe มักจะทำสิ่งต่างๆ มากมายเพื่อให้ลูกค้ารู้สึกสบายใจก่อนที่จะขาย

เรียนรู้ที่จะเริ่มต้นด้วยสิ่งที่ โง่

หลังจากอ่านเรื่องราวข้างต้นแล้ว ฉันหวังว่าคุณและฉันจะได้ข้อสรุปที่คล้ายกันคำแนะนำในการเรียนรู้ที่จะเริ่มต้นด้วยสิ่งที่ “โง่” ยังคงใช้ในกรณีส่วนใหญ่กับอุตสาหกรรมสตาร์ทอัพ Crypto ไม่ว่าพวกเขาจะไปที่ B หรือ C ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นเจ้าของโทเค็นหรือไม่ก็ตาม…บริษัทสตาร์ทอัพ crypto ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดบางรายได้ทำสิ่งที่ต้องใช้ความพยายามและต้องใช้ความพยายามอย่างยิ่งยวดเพื่อให้ได้มาซึ่งความพึงพอใจของผู้ใช้

แต่มีสิ่งหนึ่งที่ควรทราบCrypto นำเสนอวิธีการดั้งเดิมที่สามารถปรับขนาดได้ในการรับผู้ใช้งานในช่วงแรก ซึ่งได้แก่ สิ่งจูงใจโทเค็นสิ่งจูงใจโทเค็นอาจเป็นหนึ่งในความก้าวหน้าที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับ Crypto ความก้าวหน้าที่สำคัญอื่นๆ ได้แก่ การเป็นเจ้าของสินทรัพย์ (Bitcoin), การเป็นเจ้าของข้อมูล (SocialFi), โปรแกรมที่ไม่ได้รับอนุญาต (Ethereum), การระดมทุนฟรี (IC0), บริการทางการเงินที่ไม่ได้รับอนุญาต (DeFi), วัฒนธรรม (NFT) และ Tokenization of Everything (RWA)

ตั้งแต่ยุค Bitcoin จนถึงปัจจุบัน สิ่งจูงใจด้านโทเค็นได้ผ่านการพัฒนามายาวนาน ตั้งแต่การให้รางวัลทันที ไปจนถึงการแจกจ่ายย้อนหลัง ไปจนถึงระบบแบบ point-not-token ในปัจจุบัน ตามเชิงประจักษ์แล้ว สิ่งเหล่านี้เป็นกลยุทธ์การได้มาซึ่งผู้ใช้ที่ปรับขนาดได้และทรงพลังอย่างยิ่ง มีประโยชน์มากและควรค่าแก่การศึกษาเชิงลึก

อย่างไรก็ตาม,สิ่งจูงใจโทเค็นไม่ใช่ยาครอบจักรวาล แต่ไม่สามารถทดแทนสิ่งที่ ไม่สามารถปรับขนาดได้ แต่ทำงานเป็นอาหารเสริม แต่ไม่ใช่เป็นการทดแทนมื้ออาหารศิษย์เก่า AllianceDAO จำนวนมากที่กล่าวถึงข้างต้นได้เปิดตัวสิ่งจูงใจด้านโทเค็นในขณะที่ทำงานหนักด้วยตนเอง

แม้แต่โปรโตคอลการเข้ารหัสที่มีโทเค็นมีความสำคัญมากจนสามารถกล่าวได้ว่าเกือบจะเท่ากับตัวผลิตภัณฑ์เอง เช่น DePin, Stablecoins, StepN (โปรเจ็กต์ ALL7) และเกมอื่น ๆ รวมถึง Layer1 บางอัน เป็นต้น มักจะเริ่มต้นจาก เพื่อน นักลงทุน และกลุ่มย่อยแบบสุ่มของผู้ใช้บนโซเชียลมีเดีย

ในปี 2008 Satoshi Nakamoto แลกเปลี่ยนอีเมลเกี่ยวกับ Bitcoin กับเพื่อน crypto ของเขา/เธอ (รวมถึง Hal Finney และ Wei Dai) ซึ่งจะกระจายข่าวเป็นการส่วนตัวไปยังกลุ่มผู้ใช้ Bitcoin ยุคแรก ๆ บนแนวคิด bitcointalk.org ทีมผู้ก่อตั้ง Ethereum ได้โปรโมตไปทั่วโลกในปี 2014 ผ่านการประชุม เช่น Devcon0 และโปรโมตให้กับนักพัฒนากลุ่มเล็กๆ ในยุคแรกๆ นี่เป็นตัวอย่างที่ดีที่สุด