원저자: DeFi Cheetah

원본 편집: Deep Chao TechFlow

이 기사의 목적은 Web3의 첫 번째 원칙이 Web3 및 Web2의 다양한 비즈니스 모델에서 어떻게 작용하는지 설명하는 것입니다. 귀하가 빌더이거나 Web3 VC 출신이라면 이 내용이 도움이 될 것입니다.

성공적인 Web3 모델은 Web2 모델과 어떻게 다릅니까?

i. 신뢰가 최소화된 설정은 Web3 사용자의 전환 비용과 충성도를 감소시켜 Web3 프로젝트가 사용자 규모를 확장하기 어렵게 만듭니다.

ii. 업계는 오픈 소스이고, 제품이 동질적이며, 네트워크 효과가 약합니다.

iii.규모의 경제 부족: 현재 Dapp 사용자가 부담하는 비용은 사용자가 추가될 때마다 크게 줄어들지 않습니다.

많은 Web3 프로젝트는 성공적인 Web2 비즈니스 모델을 복제하여 공급업체, 리셀러 및 사용자를 단일 플랫폼에 통합하려고 시도합니다. 이는 대부분의 성공적인 Web2 비즈니스가 FB 및 Amazon과 같은 소비자 시장을 위해 단순화한 집합 이론에 대한 고개를 끄덕이는 것입니다.

Web2 애그리게이터가 그토록 성공적인 이유는 무엇입니까?

a. 사용자 충성도는 경쟁에 맞서는 강력한 무기입니다.

b. 강력한 네트워크 효과로 사용자 확보 비용이 절감됩니다.

c) 규모의 경제: 사용자가 많을수록 모든 사람이 지불하는 금액은 줄어듭니다.

Web3에서는 그렇지 않습니다.

a의 경우, 애그리게이터가 성장함에 따라 서비스의 사용자 정의 가능성이 높아지고 브랜드 인지도가 높아짐에 따라 Web2 사용자는 더욱 끈적해집니다. 수집자는 비즈니스를 운영할 때 사용자 경험을 최적화할 수 있는 더 많은 데이터를 보유하고 있습니다. 또한 사용자는 새롭고 알려지지 않은 플랫폼에 대한 신뢰와 신뢰를 구축하는 것이 위험하다고 생각합니다.

다시 말해서,Web2에서 사용자는 서비스 제공자의 우수한 품질 관리를 통해 탁월한 서비스 검색 및 큐레이션을 제공하는 통합자를 신뢰해야 합니다. 따라서 플랫폼은 매우 끈적거리고"승자가 모든 것을 가져간다"현상은 명백합니다.

예를 들어, 온라인 쇼핑 시 상품 배송이 보장되지 않기 때문에 대부분의 사람들은 판매자가 적법한지 확인하기 위한 품질 관리 및 등급 시스템이 있기 때문에 Amazon을 선택합니다. Amazon 브랜드와 결합하여 불이행 위험은 알려지지 않은 플랫폼의 판매자에 비해 훨씬 낮습니다. 따라서 더 많은 소비자가 다른 새로운 플랫폼으로 쉽게 전환하는 대신 Amazon에서 온라인 쇼핑을 선택합니다.

그러나 Web3의 프로토콜은 신뢰가 최소화된 설정으로 스마트 계약에 의해 실행됩니다. 여기서 운영은 투명하고 코드의 특정 규칙에 따라 미리 결정되며 스마트 계약에 의해 자동화됩니다. 그러므로,Web3에서는 전환 비용이 훨씬 낮고 브랜드 인지도도 훨씬 약합니다.

예를 들어 Uniswap은 LP 수수료에서 수수료를 받지 않습니다. 일부에서는 이것이 규제 문제 때문이라고 생각하지만 이는 설득력이 없습니다. 보다 합리적인 설명은 Uniswap 팀이 수수료 변경이 거래량에 큰 부정적인 영향을 미칠 수 있다는 것을 알고 있었다는 것입니다.

따라서 Uniswap은 주문 흐름에서 직접적인 이익을 얻기보다는 선점자 이점을 활용하여 수평적 확장을 선호하며 의도 지향 아키텍처인 Uniswap X를 출시하여 1inch 및 CoWSwap과 같은 현재 유동성 수집업체에 도전합니다.

대부분의 거래량이 자연인에게서 발생하지 않는다는 사실 외에도 사용자가 새로운 Web3 플랫폼을 신뢰하는 데 드는 비용은 높지 않습니다. 왜냐하면 작업이 코드를 통해 대중에게 공개되어 누구나 새 프로토콜인지 여부를 알 수 있기 때문입니다. 실제로 작동하지만 Web2 Aggregator는 내부적으로 작동 방식을 숨깁니다. 일부 Web2 서비스 제공업체는 호스팅에서 사용자의 자산을 인수하여 사용자가 이에 대한 더 많은 신뢰를 다시 구축하도록 요구하는 반면, Web3에서는 사용자가 호스팅되지 않은 방식으로 수집기와 상호 작용합니다. 이 모든 것이 사용자의 전환 비용을 줄여줍니다.

동시에, Web3의 영리하게 계획된 토큰 인센티브 메커니즘을 통해 신규 진입자가 시장 리더를 능가할 수 있습니다.이것이 가장 성공적인 프로토콜이 Web3의 초기 TVL(Total Value Locked)과 사용자를 부트스트랩하고 Web3의 콜드 스타트 ​​문제를 해결하는 방법입니다. Blur의 에어드랍 이전에는 Opensea가 NFT 시장의 선두주자였습니다. 그러나 우리 모두 알고 있듯이 Blur의 토큰 인센티브는 Opensea의 지배력을 뒤집었고 Opensea는 감소하는 시장 점유율을 크게 조정해야 했습니다. 신규 진입자가 시장 리더를 따라잡을 수 있다는 것은 Web2에서는 전례가 없는 일입니다.

Web3에서는 사용자 충성도가 낮고 수집자와 사용자 간의 보다 역동적인 관계로 인해 프로토콜이 사용자 규모를 확장하는 것이 더 어렵습니다. 경쟁자가 수행할 수 있는"뱀파이어 공격"또는 경쟁력을 유지하기 위해 수수료를 낮추십시오.

b의 경우, Web2 애그리게이터의 사용자 기반이 성장함에 따라 더 많은 서비스 제공자가 여기에 매력을 느끼고, 이는 사용자에게 더 가치가 있기 때문에 더 많은 사용자를 끌어들입니다. 따라서 사용자 획득 비용은 시간이 지남에 따라 감소합니다. 그러나 Web3의 역학은 완전히 다릅니다.

다시 말해서,Web2 수집자는 더 많은 서비스 제공자를 플랫폼에 통합함으로써 사용자를 위해 더 많은 가치를 창출할 수 있습니다.이러한 제품 이질성을 통해 통합업체는 시장의 다른 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다.

예를 들어, Airbnb에 가입하는 소규모 부동산 소유자가 많아지면 휴가를 위해 더 많은 아파트/숙박 옵션을 제공할 수 있기 때문에 더 많은 여행자가 회원이 될 것입니다. 네트워크 효과가 사용자에게 더 많은 가치를 제공하기 시작하면 Airbnb는 사용자를 확보하기 위해 많은 비용을 지출할 필요가 없습니다.

대조적으로, Web3 수집기에 더 많은 서비스 제공업체를 통합하더라도네트워크 효과의 플라이휠은 Web3에서도 쉽게 시작되지 않습니다. Web3의 무허가 특성으로 인해 제품 동질성이 발생하기 때문입니다.대부분의 공급측 dApp은 오픈 소스이며 일반적으로 수집자가 액세스할 수 있으며 사용자에게 유사한 가치를 제공합니다.

실제로, 계속해서 혁신하고 고급 기능을 제공하지 않는 한, 시장 선두업체는 신규 사용자가 쉽게 따라할 수 있는 매우 다양한 제품군을 사용자에게 제공할 수 없습니다. 지속적인 개발 및 유지 관리 비용은 Web3 수집기 구입 비용의 한 형태입니다.

크로스체인 브리지의 경우 새로운 블록체인 생태계가 등장함에 따라 새로운 블록체인에 대한 지원을 지속적으로 추가해야 합니다. 사용자를 유지하기 위한 또 다른 비용 형태로 토큰 인센티브는 말할 것도 없습니다. 이러한 반복 비용은 Web3 수집자가 누릴 수 있는 네트워크 효과를 크게 감소시킵니다.

Web2의 사용자는 사용자가 많을수록 각 사용자가 평균적으로 부담해야 하는 비용이 줄어들기 때문에 규모의 경제로 인한 이점을 얻습니다. 이는 고정 비용이 일부 통합업체 비용의 상당 부분을 차지하기 때문입니다. 넷플릭스는 규모의 경제를 보여주는 대표적인 사례이다.

넷플릭스에서는 같은 양의 주문형 비디오 콘텐츠라도 사용자가 많을수록 비용이 이미 고정되어 있기 때문에 각 사용자가 부담해야 하는 비용이 줄어듭니다. 따라서 더 많은 사용자가 비용을 절감합니다. 다시 말하지만 Web3에서는 그렇지 않습니다.

Web3의 지속적인 RD 및 유지 관리 오버헤드에도 불구하고 사용자는 규모의 경제와는 별개로 여전히 엄청난 가변 비용, 즉 분산화 비용, 블록체인 상태에 대한 합의에 대한 검증자 수수료 지불을 부담해야 합니다.

EIP-4844는 DA에 대한 수수료 절감에 도움을 줄 수 있지만 규모의 경제와 관련이 없는 제한된 블록 공간으로 인한 혼잡 수수료로 인해 Aggregator의 지배력과 해자가 약화됩니다. 1인치가 아무리 저렴하더라도 네트워크가 혼잡할 때는 사용자가 더 많은 비용을 지불해야 합니다.

한 가지 예외가 있습니다: L2. 사용자가 많을수록 각 사용자가 부담해야 하는 수수료는 줄어듭니다.

L2 수수료는 일반적으로 고정 비용과 가변 비용으로 구성됩니다. (i) 이더리움에 블록을 게시하는 데 드는 수수료와 (ii) 시퀀서를 실행하는 데 드는 수수료입니다.

낙관주의를 예로 들어보겠습니다.

Ethereum의 가스 가격이 25 gwei이고 1 ETH가 2,000 USD라고 가정합니다.

• 메인넷에 OP Stack을 배포하는 데 드는 일회성 비용 = 약 ​​1 $ETH

• 트랜잭션을 실행하지 않아도 OP 스택의 고정 비용, (ii): 하루에 ~0.5 $ETH

• 가변 비용(DA), (i): 거래당 0.000075 $ETH

EIP-4844 이후, (i) 10배 감소, 즉 Tx당 ~$0.015 + (ii) 고정 비용을 가정하면 고정 비용을 충당하기 위해 Tx 마크업으로 0.00001 $ETH(~$0.02)를 사용하며 매일 50k를 수행해야 합니다. (i) + (ii) 비용을 충당하기 위한 거래(EIP-4844 이전의 Tx당 가격은 약 $0.17, 이후 $0.03)

사용자와 트랜잭션 수 사이에 양의 상관관계가 있다고 가정하면 사용자가 많고 트랜잭션이 많을수록 L2 비용을 충당하기 위한 Tx 마크업이 낮아집니다. 그러나 대부분의 Web3 애그리게이터의 경우 사용자 수가 증가함에 따라 규모의 경제를 쉽게 달성할 수 없습니다.

따라서 Web3 산업의 성격을 가장 단순한 차원으로 축소하고 거기에서 추론하는 첫 번째 원칙을 적용함으로써 Web2 애그리게이터는 Web3에 직접 적용할 수 없는 것, 즉 사용자 고정성, 네트워크 효과 또는 규모의 경제를 즐깁니다. 토큰 인센티브, 신뢰 최소화 및 무허가는 Web3 비즈니스 모델을 재창조하는 기본 요소 중 일부입니다.