专访MEXC製品責任者Vivien氏：老舗トレーダーが次々と撤退する中、我々はAIとRWAでどう勝ち抜くのか？

原文：Odaily Planet Daily（@OdailyChina）

著者：秦晓峰（@QinXiaofeng 888 ）

8月のバリ島。熱い海風に暗号資産の熱気が混ざり合う中、Coinfest Asia 2026が幕を開けた。賑わう会場で、私はMEXCのプロダクト責任者であるVivien Linに出会った。

その頃、MEXC Venturesがメインスポンサーを務めるAlpha Arena S03トレーディングコンテストがちょうど閉幕したばかりだった。12カ国から集まった20人のトップトレーダーがリアルタイムのDEMO環境で激戦を繰り広げ、日本人選手のArumandoが逆風の中で見事に逆転し、最後の瞬間にチャンピオンを掴み取った。フィリピンと韓国の選手がそれぞれ2位と3位に入り、10万ドルの賞金の行先も決まった。オンラインとオフラインを合わせて1万人以上の観客がこのアジア太平洋トレーディングの祭典を目撃した。MEXCのCEOであるVugar氏は会場に足を運び、受賞者に直接賞を授与し、「Alpha Arenaを支援することは、人材を発掘し、イノベーションを推進する上での重要な一歩だ」と率直に語った。

大会後の余韻が冷めやらぬうちに、私はVivienと腰を据えて話をした。過去数年で、MEXCはもはや多くの人がイメージする「新規コインの上場が早いだけの取引所」ではない。資産は暗号資産のカテゴリーから米国株、貴金属、コモディティへと広がり、3000以上のデジタル資産をカバーし、TradFiの取引高は半年でなんと60倍に急増、さらに全世界4000万ユーザーをカバーするゼロ手数料戦略も打ち出している。この老舗プラットフォームは、データと製品で業界の認識を塗り替えつつあり、製品の最前線に立つVivienは、そのすべてを「ユーザー中心の長期主義」に帰結させる。（注：VivienはMEXCのプロダクトディレクターを務め、グローバル製品の企画、戦略、実装を担当している。）

対談の中で、彼女は何度も「目先だけを見てはいけない」と語った。一部の老舗プレイヤーが製品の遅れや流動性の縮小によって撤退を余儀なくされる中、MEXCはシステムアップグレードとAI戦略によってむしろ前面に立つことができた。彼女は、AIがどのように初心者と上級者に「異なる二つの世界」への入口を見せるのかを語り、またコピートレーディングの痛点は、単にシグナル提供者を増やすだけでは解決できず、AIを使って達人の戦略を蒸留し、ユーザーの意思決定のハードルを下げる必要があることを認めた。

業界で話題の「オールインワン（ワンストップ）」について、彼女が示した答えは、機能をただ積み上げるのではなく、基盤となる能力をアトミック化・モジュール化し、異なる市場でのコンプライアンス事業を柔軟かつ効率的に展開できるようにすることだった。さらに印象的だったのは、彼女が永久先物を高く評価していたことだ。彼女の見解では、これは暗号資産の世界が伝統的金融の個人投資家に贈る「レバレッジの平等化」である。

伝統的金融で9年のトレーダー経験を持ち、その後暗号資産プロダクトの舵取り役となったVivien。そのクロスオーバーな視点は、この対話に合理的な枠組みと実戦の温かみの両方をもたらしている。以下はインタビューの全文録である。Enjoy～

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取引所の終着点はワンストッププラットフォーム

Odaily Planet Daily：暗号資産取引所は、これまで最も儲かる分野の一つと見なされてきたかもしれません。先月（7月）には、BitMEXをはじめとする一部の老舗プレイヤーが撤退し、多くの人の認識を覆しました。現在の暗号資産取引所は、依然として儲かるビジネスだと思いますか？ また、なぜ一部の老舗プレイヤーが撤退したのでしょうか？

Vivien： 中央集権型取引所は、「儲かるビジネス」というよりも、今や「ネットワーク効果」がますます顕著になっていると言えるでしょう。なぜそう言えるのかというと、現在のユーザーのニーズが変化していることが分かるからです。

例えば2020年頃は、ナラティブ（ストーリー性）が重要でした。しかし現在では、伝統的金融と暗号資産（コイン）市場の融合が加速しており、ユーザーは「投資価値のある資産を得られるかどうか」をより重視するようになっています。これが、取引プラットフォームや取引行動を選択する動機にもなっています。そのため、過去のように単一のナラティブに依存し、比較的シンプルな製品しか提供してこなかった取引プラットフォームは、実際には大きなビジネス上の課題に直面しています。

第二に、現在の市場では、取引所が多くのユーザーを蓄積し、多くの製品を蓄積すると、好循環に入ります。より多くのユーザーがより良い流動性をもたらし、より豊富な製品を開発するためのリソースとコミュニティを得ることができるのです。一方、新興の取引所にとっては、製品戦略やビジネス戦略がそれほど長期的に考えられていないため、製品自体がユーザーのニーズを満たせなくなっていることに気づくでしょう。すると、ユーザーが減り、流動性が悪化し、長期的に大きな利益をもたらす可能性のある製品を展開するためのリソースもさらに乏しくなります。

私は、このサイクルの中で、MEXCが過去に技術、製品、そしてグローバルユーザー基盤において積み重ねてきたものが、ようやく検証されたことを嬉しく思います。市場環境が芳しくない時にこそ、これらの先見性のある投資が、むしろ私たちをより前進させてくれたのです。

Odaily Planet Daily：以前はMEXCに対して「小型コインの上場が早く、資産が豊富」というステレオタイプを持っている人が多かったですが、今ではそれが変わり、暗号資産だけでなく、米国株、貴金属、コモディティなどにも深く展開しています。なぜこのような変化があったのでしょうか？ MEXCにはどのような意図があるのですか？

Vivien：ユーザーは常に変わり、市場も常に変わります。暗号資産がニッチからメインストリームへと向かう中で、取引所への要求も全く異なるものになっています。過去は上場スピードが競われましたが、今は資産の選別能力が問われています。本当に価値のある資産をユーザーに届けられるかどうか。コンプライアンスの進展や米国の規制環境の前向きな変化に伴い、ユーザー構成はますます多様化しており、システムがその多様性を支えられるかどうかが新たな試練となっています。

MEXCは常に「資産が豊富」というレッテルを貼られてきましたが、私たちは早い段階から、幅広さだけでは不十分で、深さも必要だと認識していました。私たちは先を見越してシステムアップグレードを開始し、取引をより速く、よりスムーズにし、流動性からインタラクション体験に至るまで、最高を追求してきました。だからこそ、TradFiの機会が訪れた時に、技術と製品の両面で迅速に対応し、現在の市場の発展とユーザーのニーズに合った製品を迅速にローンチすることができたのです。

多くの場合、私たちは目先のことだけを見るべきではありません。今日儲かっている時こそ、一歩先、いや二歩先を考え、将来の市場の発展や規制トレンドに対応するための事前の計画を立てる必要があります。

Odaily Planet Daily：また、CoinGeckoが発表したレポートによると、MEXCはTradFiの取引高で大幅な飛躍を遂げ、市場シェアも大幅に拡大したとのことですが、この状況について紹介していただけますか？

Vivien：TradFiは確かに私たちが最近注力している分野です。データで言うと、2025年1月から現在までに、当社のTradFi取引高は100倍に増加しました。昨年11月から現在まで、半年強で60倍以上に増加しており、非常に急激な成長です。

これらのデータの背後には、会社全体の製品研究開発、運用、マーケティングの3つのチームが緊密に連携した結果があります。現在、350以上のTradFi資産を上場しています。今後も、ユーザーのニーズの変化と市場のホットトピックに注目し続け、コンプライアンスの枠組みの中で、より多くの優良資産を皆さんに提供し、より豊富な取引機会を提供していきます。

Odaily Planet Daily：また、MEXCが現在「ワンストップ」のプラットフォーム戦略を打ち出していることも見ました。ワンストップとは、境界線が絶えず拡大し、それを豊かにするために様々な新製品が必要になることを意味しますが、それによってプラットフォームがますます冗長で混雑し、かえって中核となる取引効率に影響を与えることはないでしょうか？

Vivien：「ワンストップ」という言葉の鍵は、どれだけ多くの機能を積み上げるかではなく、それをどのように定義するかにあります。私の理解では、ワンストップとは、まず第一に、十分に堅牢な技術基盤と製品の土台を意味し、それはすべての上部構造の前提となります。

2023年以前は、業界の一般的なやり方は「1つの製品を全世界で展開する」というものでした。しかし、コンプライアンスの波が到来すると、このやり方は急速に通用しなくなりました。市場ごとに規制要件は千差万別であり、同じソリューションではすべての地域に対応できません。それと同時に、ユーザー構成も単一から多様へと変化し、取引経験やリスク選好が異なるユーザーは、製品に対するニーズも全く異なります。

これが製品研究開発チームに突きつける中核的な命題は、基盤が十分に堅牢かどうか？ リスク管理は完全か？ 性能は安定しているか？ 遅延は十分に低いか？ これらはすべての製品決定の基盤となります。

ユーザーが知覚できるレベルでは、私たちは別の課題に直面しています。ユーザー体験を原子レベルに分解できるかどうかです。例えば、KYCは1つの原子であり、その中には顔認証や住所認証があり、これらもすべて原子に分解できるでしょうか？ 注文機能の中のT-Wap、V-Wap、Icebergなどのコンポーネントは、独立して動作できるでしょうか？ これらをすべてアトミックにすることができれば、異なるユーザーの異なるニーズや、異なる市場の規制要件に非常に柔軟に適応させることができます。

アトミック化がもたらす価値は、特にフロントエンドで顕著です。運用チーム、プロモーションチーム、コンプライアンスチームは、自由に組み合わせられる「モジュール」をより多く手にすることができます。ローカライズ展開を例にとると、高レバレッジを許可する市場もあれば、許可しない市場もあります。契約取引をサポートする市場もあれば、現物のみの市場もあります。かつては市場ごとに独立したウェブサイトを構築する必要がありましたが、今では原子モジュールを並べ替えて組み合わせるだけで、現地の規制要件に適合したコンプライアンスサイトを迅速に立ち上げ、展開サイクルを大幅に短縮できます。

ワンストップという観点から見ると、それはむしろワンストップの基盤のようなもので、その上で各々が自分の市場の発展要件に合った製品をDIYするのです。ユーザーの視点から言えば、それは先ほど言及したAI体験です。初心者が入ってきたら、見えるのは「BTCが上がった、Trumpが昨日何を言ったか」といったシンプルな情報かもしれません。経験豊富なトレーダーが入ってきたら、「現在のOIは？ 資金調達率は？ MACD取引戦略を提案します」と伝えるかもしれません。これこそが私たちが実現したいことです。1つの入口から入って、異なる世界を見ることができるように。

ユーザー至上＋AIによる取引体験の進化

Odaily Planet Daily：今ではますます多くの取引所が伝統的資産に参入しています。この新たな同質化競争の中で、MEXCが最終的に勝利するための決め手は何だと思いますか？ 関連する実績を紹介していただけますか？

Vivien：「勝利」について、私たちは社内でこの言葉自体を議論することはほとんどありません。私たちがより気にしているのは、どうやってユーザーの心の中でMEXCに異なるポジションを築くかということです。そのために、私たちは2～3の中核的な施策を推進しています。

1つ目は、グローバルゼロ手数料戦略です。これはMEXCの非常に先見性のある市場開拓手段であり、目的はシンプルで、世界中のより多くのリテールユーザーが非常に低いコストで当社のエコシステムに参入し、MEXCの様々な次元の製品を実際に体験してもらうことです。

2つ目は、スピードです。私たちは社内でよく「MEXCスピード」と言いますが、その背後には製品、研究開発、マーケティングの3つのチーム間の非常に高いシナジー効果があります。このような連携の良さは、暗号資産業界では珍しいことです。機会が現れた時、私たちは迅速に認識を合わせ、迅速に実行に移すことができます。先ほどおっしゃったように、TradFiの窓口が開かれた時、私たちはすぐに実際の株式を上場し、迅速に中核リソースと市場の焦点を、金、銀、原油といった明確なトレンドを持つ伝統的資産に移すことができました。

3つ目は、AIです。これは現在、私たちが最も多くのリソースを投入している分野の一つです。私たちはAI戦略を4～5つのレベルに分解しており、それぞれフロントエンドのユーザー体験、内部運営の効率化、そして基盤となるシステムインフラに対応しています。この計画は昨年末に開始され、現在まで約1年が経過しました。MEXCを開くと、取引体験全体に目に見える変化が起きていることが分かります。インターフェースはよりすっきりとし、インタラクションはより効率的になっています。さらに重要なのは、異なるレベルのユーザーが見る情報が異なることです。AIがあなたの取引行動や資産選好に基づいて、あなたが初心者か上級者かを判断し、初心者にはより基本的なコンセプトのガイドを表示し、上級者にはAI Strategyのようなより高度なツールへと誘導します。

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