私は自らのマーケティング会社を自ら閉鎖した：さようならXDO、こんにちはY Strategy

JiaYi

特邀专栏作者

2026-03-12 09:16

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成長は、すべてのプロジェクトの生死を分ける課題となった。

AI要約

展開

核心的な視点：AIが製品開発コストを大幅に削減する背景において、Web3プロジェクトの核心的な課題は「資金調達による製品開発」から「真の成長の実現」へと移行しており、多くのプロジェクトが短期マーケティング予算に依存する「モルヒネ式成長」モデルは持続不可能である。真の成長は、プロジェクト固有の成長ボトルネックを正確に特定し、解決することから生まれる。
重要な要素：
1. AI技術がコスト構造を再構築し、製品開発サイクルが数年から数週間に短縮されたことで、「製品を作ること」はもはや核心的な障壁ではなくなり、成長能力がプロジェクトの存続の鍵となった。
2. 現在広く見られる「モルヒネ式成長」は、上場前の集中予算とKOLマトリックスに依存して偽りの繁栄を生み出すが、ユーザーのプロジェクト核心的価値に対する認知を構築することはできない。
3. 真の成長を実現する前提は、「成長の隘路」を調整することであり、プロジェクトのニーズの真実性、競争障壁、製品のユーザー価値、および宣伝の有効性を深く分析する必要がある。
4. ケーススタディを通じて、異なる成長ボトルネックを解決する戦略を示した：World Liberty FIへのステーブルコイン市場シェア戦略の策定、GoKiteAIへの技術的ナラティブの簡素化、GoPlusへのブランド再構築とC向け製品の立ち上げ、SaharaAIへの没入型インタラクションの設計とコミュニティ文化の構築など。
5. 著者はこの方法論に基づき、元のマーケティング会社XDOをY Strategyにアップグレードし、従来のマーケティングサービスプロバイダーではなく、プロジェクト側と共に成長課題を解決する「伴走型」のスタートアップパートナーとして位置づけた。

原文著者：jiayi加一（X：@mscryptojiayi）

AIの爆発的成長後、業界で10年間も過大評価されてきたあるものが崩壊しつつある：資金調達の必要性だ。

成長が、生死を分ける問題に

以前は製品開発コストが高く、資金調達なしでは作れなかった。今は？コスト構造がAIによって完全に書き換えられ、過去に2年かかっていたものが今では数週間で解決できる。

「作ること」がもはや障壁ではなくなった時、成長は全てのプロジェクトの生死を分ける問題となる。

しかし、私が目にする大多数の成長は、率直に言ってモルヒネ的成長だ。

上場前に予算を叩きつけ、KOLマトリックスを最大限に活用し、データレポートを見たプロジェクト側は自分たちが次の10億ドル規模の大プロジェクトだと錯覚し、その自己陶酔を携えて取引所と交渉する。資金が尽きた後、コミュニティで誰かを捕まえて聞いてみてほしい——

「このプロジェクトは何をするもの？」

答えられない。

最終目的を見誤ったマーケティングの結末は一つだけ：散らかった残骸。

私が『XDO 2025年度マーケティング白書』で述べた核心もこれだ——Web3プロジェクトは虚偽の繁栄から真の成長駆動型へと転換しなければならない。そして真の成長のボトルネックは、往々にしてほんの一、二つの重要な点に詰まっている。

成長の隘路（あいろ）を見つけ、それを解消すれば、成長は自然に起こる。見つけられなければ、費やす1ドル1セントすべてが、あなた自身の認識の盲点への代償となる。

マーケティング会社というレッテルが、常に私たちの足を引っ張ってきた

業界における「マーケティング会社」への認識とは何か？KOLを何人か知っていて、あなたの宣伝コンテンツをKOLに渡して投稿してもらい、仲介手数料を得る。

しかし、XDOが行ってきたことは決してそれらではない。

過去1年間で私たちが実際に最も時間を費やしたのは、どんな予算も支出する前に、創業者と腰を据えて以下の四つの事柄と徹底的に向き合うことだった：

あなたのこのニーズは本物か、それとも投資家向けの絵空事か？
あなたの競争優位性（バリア）は何か？それはどれだけ持続するか？
あなたのプロダクトはユーザーにとって適用価値があるか？もしプロダクト活動を行うなら、それは上場前の虚偽の繁栄データのためだけか、それとも本当に自らの将来の競争優位性を高めるための布石か？
あなたのプロジェクトが外部に向けて発信する全ての宣伝は、単なる自己満足か、それともユーザーが本当に気にかけていることか？ユーザーの頭から離れない印象、思考の焼き印（思想鋼印）は結局何なのか？

この四つの問題が解決されなければ、その後に行う全てのキャンペーンや協業宣伝は資金を燃やすだけだ。

だから私たちがクライアントを助けてきたことを一言でまとめると-------「創業者に成長の『隘路』を較正（キャリブレート）する手助けをする」ことだ。プロジェクトの成長に真に必要な点はどこか、それが全て私たちの責任範囲となる。

私たちは実際に何をしたか

いくつかの事例で説明しよう：

@worldlibertyfi —— WLFIの主な成長はUSD1の発行量を中心に展開された。そして私たちの職責は、USD1発行に関連するグローバル・全チャネルのマーケティング全てだった。USD1に特化した安定コイン市場シェア戦略を策定した後、1ヶ月余りでUSD1は1.3B TVLから5Bへと急成長した。Xプラットフォームでの露出のみで1500万を超え、先駆的なバイナンス・スクエアでのライブ配信イベントは、USD1に配信視聴者の3分の1を取り込ませた。

@GoKiteAI —— KiteAIは純粋な技術系プロジェクトであり、この種のプロジェクトが陥りやすい問題は、ユーザーにとって理解が難しすぎることだ。そこでKiteに対して最初に行ったことは、難解な技術系コンテンツマーケティングを一切捨てさせることだった。「AI決済のリーディングカンパニーを築く」という思考の焼き印を中心に、コミュニティユーザーが理解しやすく、真に納得（Buy in）できるいくつかの非常に小さな単点に分解した。

つまり、決済を理解する巨大企業は皆Kiteを高く評価している + 最も先進的でホットな技術ソリューションは全てKiteのパートナーである + 決済に関するビジネス視野を持つ巨大企業は皆Kiteの潜在的な顧客となり得る、ということだ。

その結果、今日誰もが目にするように、Kite AIはPaypalとx402プロトコルの勢いに乗り、直接このナラティブの定義者となった。2025年Binance Launchpoolで上場した唯二のプロジェクトの一つとなり、TGE当日のみでTwitterでの露出は500万を突破した。

@GoPlusSecurity —— GoPlusを私が引き受けた時点で、すでにto Cセキュリティ製品のトップであり、市場の97%以上のシェアを占めていた。しかし、セキュリティという分野は、重要性は認識されていても、必要でなければ購入に至らないという性質を持つ。さらに、to Cセキュリティ企業でありながら、ユーザーに直接向き合うto Cプロダクトが欠如していたため、ユーザーはGo Plusが何をしているのか全く理解できていなかった。

Go Plusに対して最初に行ったことは、ブランドポジショニングとプロダクトライン戦略の再構築だった。私たちは迅速に提案し、C向けプラグインをリリースした。2ヶ月で30万人以上のユーザーが、Web3の様々なプロダクトを利用する際の防御ツールとしてGoplusをダウンロードした。対外的に大量のPRや市場教育を行うことは選択せず、プロダクトを通じて直接ユーザーと深く結びつくことで、to Cプロダクトのリーディングカンパニーという認識を確立した。

@SaharaAI —— Saharaが「アノテーション（データラベリング）」ということを打ち出した時、市場はまだAIアノテーションを深く理解していなかった。大多数の人々は、「これは自動車かバスか」を選択するような古い認識に留まっていた。そこでSaharaのインタラクションデザインは、彼らが他の伝統的大企業クライアント向けに行ってきたアノテーション体験を忠実に再現し、Saharaとインタラクションしたユーザーは初日から、「アノテーション」を口で宣伝する他のプロジェクトとの違いを体験できるようにした。

さらに、私たちは砂漠狐のイメージを確立し、ICO前に大量のコミュニティ文化構築を行った。当時プロジェクト側が必ず選択していたUGCプラットフォームKaitoを選ばず、自社プラットフォームを利用し、革新的なUGC活動を通じてコミュニティがSaharaに対して自由に創造性を発揮できるようにした。14日間で33万人が参加し、2万4千件のコンテンツが生成され、Xのトレンドランキング（財務カテゴリ）で2位となった。他のプロジェクトが最も羨むのは、このコミュニティ構築と創造性が、エアドロップを基盤としていないことだ。彼らは皆、Saharaの最初期の投資家となった。

各事例の共通点

いつも聞かれる。どうやって他のクライアントにサービスを提供しているのか？私はこう答える。「プロジェクトの成功を定義する価値はそれぞれ異なる。だから複製できない」