Scam Sniffer の課金は物議を醸していますが、セキュリティ ツールの収益をどのように選択すればよいでしょうか?

大企業のアドレスが次々と攻撃され、数千万ドルがハッカーによって簡単に持ち去られたとき、誰もが自分たちが普段使っているセキュリティツールが儲かり始めていることに気づきました。先週、通貨投機にはほぼ必須のセキュリティプラグインであるScam Snifferが、取引中に突然不可解な手数料が発生し、署名前に手数料を自動的に差し引く命令が挿入されることがコミュニティによって発見された。セキュリティが最優先事項であるオンチェーンの世界では、このニュースはコミュニティやユーザーからの疑問を引き起こし、一部のユーザーは Scam Sniffer プラグインを直接アンインストールしました。

10月19日、Scam Sniffer公式チームは次のように述べた。

詐欺スニッファー容疑で論争が巻き起こる

BlockBeats 記者がプラグイン インターフェイスと公式 Web サイトを確認したところ、Scam Sniffer が正式に料金通知バナーを設定し、料金控除の詳細を紹介するためにドキュメントが更新されていることを発見しました。さらに、プラグインの無料版では高度な機能がデフォルトで有効になっているため、ユーザーの間で疑問の声も上がっています。

Scam Sniffer の公式ドキュメントには、プラグインが Uniswap ユニバーサル ルーター トランザクションにカスタム命令をシームレスに統合することによって課金機能が実装されていることが示されています。 Uniswap や Pancake 取引などの特定の DEX には、0.25% の手数料がかかります。ユーザーが「アドバンストプランを有効にする」オプションを無効にすると、広告の削除、検出の減少、より高いレベルのセキュリティなどの一部の機能が使用できなくなります。

ユーザーの手頃な価格と公平性を保護するために、Scam Sniffer はアドレスごとに月額料金の上限を 400 ドルに設定しています。さらに、プラグインを購入したユーザーのアドレスはホワイトリストに登録され、最初の 3 か月間は手数料が免除されます。これは、Scam Sniffer が買い取りサービスを放棄し、代わりに取引ごとに手数料を請求することを意味し、「将来的には」と述べています。料金は製品のデフォルトのコンポーネントになります。」

左: トランザクションを確認する前にユーザーによって共有された Scam Sniffer プラグイン インターフェイス、右: 料金リマインダーと広告を追加した後の Scam Sniffer プラグイン インターフェイスの無料版

課金論争に対して、Scam Sniffer は、「透明性のある構造はユーザーの信頼を獲得するために不可欠であり、明確な通知により混乱を軽減し、ユーザー エクスペリエンスを向上させることができます。Scam Sniffer の課金プランは長い間製品の一部であったことがわかります」と強調しました。この回答は、ユーザーに時間内に通知しなかったという世論の問題についてのものです。

Scam Sniffer が取引を改ざんするのではないかというユーザーの懸念について、BlockBeats はセキュリティ会社 GoPlus の創設者 Mike に検証を依頼し、特定の DEX 取引に対して Scam Sniffer プラグインによって請求される 0.25% の手数料が、その手数料と同じであることを知りました。 Uniswap フロントエンドによって課金され、ユーザーのトランザクションを改ざんしません。

しかし、Scam Sniffer の突然の有料プランをめぐって、コミュニティは依然として明らかに二分されています。一部のユーザーは、Scam Sniffer 自体はセキュリティ プラグインですが、ユーザーにセキュリティを心配させるとして、課金モデルをリチャージ方式に変更し、検出数や日付に基づいてサブスクリプション料金を請求する方がよいと考えています。 」別のユーザーは、料金の背後にある独占の問題を指摘し、「このような誇張された料金は独占企業によってのみ請求できる」と信じている。

ただし、料金自体には敏感ではなく、支払いによって製品の改善や長期的なメリットがもたらされることをより懸念しているユーザーもいます。 WTF Academy 創設者の 0x AA は、Scam Sniffer の課金への支持を表明し、「フィッシングによる損失に比べれば、この料金はほんの一滴にすぎません。しかし、料金は透明である必要があります。そうしないと、ユーザーは別のコミュニティ ユーザーからの信頼を失うことになります。」と述べています。 @BTW 0205 はまた、「有料使用の問題はそれほど大きくありません。有料資金をより良い製品の開発に使用でき、より多くの人が損失を回避できるようにし、チーム運営の完全性を確保できるのであれば、それだけの価値はあります。」と考えています。

おいしい食事をとるのは難しい、お金を稼ぐための正しい方法は何ですか？

この事件と同時に、暗号セキュリティ業界のビジネスモデルについても議論が行われている。

キャッシュフローを生み出すには?これは、このサイクルの発展以来、ほとんどの創業者や投資家が考えている「お金を稼ぐことの真実」です。「通貨の発行 - 取引所への上場 - 横たわる」という出口ロジックはもはや維持できません。現在の伝統的な市場トレンドから学ぶ 人気の「配当哲学」、Pump.fun、GMGN およびその他の製品がミーム市場で巨額の利益を上げた後、この金儲けと撤退の新しいロジックがさらに証明されたようです。

「コインの発行」だけがビジネスモデルではなくなると、もともとPMFを持っていた多くのプロダクトが独自の収益化の道を考え始めており、暗号化セキュリティの分野もその一つだ。

付加価値サービスが解決策なのでしょうか?

従来のインターネットセキュリティと同様に、ブロックチェーンセキュリティサービスはBサイドとCサイドに大別されます。 B 側では、ブロックチェーン プロジェクトのセキュリティはチェーンの前後に分かれています。チェーンの前は主にスマート コントラクト コードのセキュリティ監査です。チェーンの後は、攻撃の追跡可能性のリアルタイム監視があります。 、危険なインテリジェンスなど。C サイドには主にユーザー ウォレットのセキュリティ、資産回復、その他のサービスが含まれます。

プロジェクト当事者にとって、セキュリティコストの予算設定は必要経費となるため、セキュリティ会社は比較的Bサイドでのビジネスを推進しやすい。一般のユーザーにとって、ブロックチェーンのセキュリティは従来のインターネットよりも緊急かつ必要ですが、ニーズが厳しいからといってセキュリティ ビジネスのビジネス モデルが簡単に収益を上げられるわけではありません。

特定のシナリオで即時需要が引き起こされて初めて、ユーザーの支払い意欲が強くなります。たとえば、ユーザーが自分の資産が盗まれたという事実を受け入れる前に、セキュリティ会社に要求を送信すると、ユーザーに支払いを促す可能性があります。しかし、このようなシナリオは比較的頻度が低く、拡張が難しいため、C エンド ユーザーにセキュリティ サービスを提供する企業が安定したキャッシュ フローを得ることが困難であることを意味します。これは、Scam Sniffer がサービスを開始する際の考慮事項の 1 つである可能性があります。充電プラン。

SlowMist の創設者 Yu Xian 氏は、BlockBeats とのインタビューで、ユーザーは盗難された資産を後で回復するために高額な料金を支払うことを厭わないかもしれないが、事前にユーザーがセキュリティ サービスの価値を理解し、事前に料金を支払うことは依然として課題であると述べました。 GoPlus の創設者である Mike 氏もこの点を強調しました。適切な料金と付加価値サービスを通じて、セキュリティ インシデントが発生する前にユーザーが積極的に支払いを選択できるようにするかが、セキュリティ製品の開発を決定する鍵となります。

フロントエンド課金を採用したセキュリティ製品はScam Snifferが初めてではなく、2022年に誕生したセキュリティプラグイン製品Pocket Universeも特定のDEXの取引に固定手数料を課しており、その手数料は0.8％にも上る。今年、セキュリティプラグイン製品FireのKerberusを買収したSentine l3も8％の固定手数料となっている。

しかし、これら 2 つの製品が Scam Sniffer と異なるのは、どちらも保険付加価値サービスを提供することです。つまり、プラグインがスキャンされ、ユーザーに取引リスクを警告しなかった場合、ユーザーは資産損失の補償を求めることができます。請求限度額は、Pocket Universe の場合は 20,000 ドル、Sentine l3 の場合は 30,000 ドルです。

Sentine l3 に関する限り、すべてのユーザーが請求の対象となるわけではありません。 Sentine l3 の製品サービスは、無料版と有料版に分かれており、有料版には、請求資格認定、RPC サービス、アドレス汚染防止などの機能が含まれます。

無料版と有料版に分かれたこのビジネスモデルは、Scam Sniffer が直接有料プランを開くことに比べて、より明確であり、ユーザーにも受け入れられやすいかもしれません。一部のユーザーはセキュリティが重要であると考えていますが、特に無料から有料に切り替える場合、セキュリティ サービスに対する別料金の受け入れは低いです。

しかし、明確な製品設計と付加価値サービスがあっても、実際に市場に受け入れられるかどうかは依然として課題です。たとえば、a16z が主導して 600 万米ドルの投資を受けた Web3 セキュリティ会社 Stelo は、昨年 10 月末にすべての製品を閉鎖しました。その理由は、チームが市場規模、競争レベル、市場の成熟度を誤って判断したためです。その結果、製品が期待に応えられなくなりました。

Stelo 氏は当初、ユーザーが増加するにつれて、システムはネットワーク効果を通じて悪意のあるトランザクションを検出する能力を継続的に向上させ、最終的には好循環を形成できると考えていました。しかし現実は、ほとんどの悪意のあるトランザクションは単純なルールによって検出でき、ネットワーク効果に依存する必要がないことが証明されています。参入障壁がなく、競合他社が多く、強力なネットワーク効果もない市場で、Stelo は適切な収益モデルを見つけることができず、最終的には市場から撤退しなければなりませんでした。

舞台裏に隠れたセキュリティ層

したがって、ユーザーの信頼を確保しながら、革新的な課金戦略と付加価値サービスを通じて持続可能な収益モデルをどのように達成するかは、現在の暗号化セキュリティ業界が考える必要がある問題です。

しかし、認識しなければならない傾向の 1 つは、Web3 をインターネットに例えると、Windows XP/IE 6 ブラウザの時代に入ったばかりである可能性があるということです。業界のインフラストラクチャが徐々に成熟するにつれて、多くのセキュリティ製品は後退するだろうと Yu Xian 氏は考えています。それはデフォルトの設定、業界標準、さらにはユーザーの習慣になっています。

このようにして、将来、ブロックチェーンのセキュリティを基盤となるインフラストラクチャにさらに深く組み込み、セキュリティを独立した製品モジュールではなくデフォルトのサービスにすることで、さらに標準化およびインテリジェント化し、エコロジー全体のセキュリティ レベルを向上させることができるでしょうか。これにより、独立したセキュリティの必要性が減り、プラグインへの依存が業界の主要な開発トレンドになるでしょう。

GoPlus の創設者である Mike 氏は、将来のセキュリティ インフラストラクチャは、DEX であれウォレットであれ、ユーザーのセキュリティ ニーズを満たすためにこのセキュリティ サービス層を呼び出すだけで、主要なセキュリティ サービスがすべてカバーされることを意味すると述べています。ユーザーのシナリオを把握し、統一されたセキュリティ ベースラインを形成します。

現時点では、C サイドのセキュリティ サービスは依然として断片化されており、ユーザーはさまざまなセキュリティ ツールを統合する必要があります。この断片化により、異なるサービス間のユーザー エクスペリエンスが不一致になり、統合コストが高くなります。将来的には、水平展開を通じてセキュリティ サービスが統合ソリューションに統合され、企業はこのセキュリティ サービス層のみを使用してすべてのセキュリティ問題を処理できるようになり、企業のセキュリティ ニーズを個別に解決する必要がなく、コア ビジネスに集中できるようになります。ユーザー側。

ビジネスの話に戻りますが、Marketsand Markets の調査レポートによると、ブロックチェーン セキュリティ市場は 2024 年の 30 億米ドルから 2029 年には 374 億米ドルに成長し、年間平均成長率 (CAGR) は 65.5% になると予想されています。暗号化セキュリティ業界にはまだ発展の余地がたくさんありますが、それは同時に、セキュリティ技術、ユーザーのニーズ、ビジネスモデルを効果的に統合できる企業だけがこの競争で抜きん出ることができる市場競争がますます激化することを意味します。