中国で最も裕福な男性を支えた女性、何儀はどのようにして「ビットコインの女王」になったのか
原作者：チェン・テン
原編集者：周金宇
出典: ミラースタジオ
編集者注:
バイナンスの創設者チャオ・チャンペン氏が辞任し投獄されたことを受けて、世界は長らく見過ごされてきたもう一人の共同創設者、何毅氏に注目を集めている。
設立から 5 か月後の 2017 年に、Binance は地味な草の根企業から世界最大の仮想通貨取引所に成長し、今でも業界 No.1 の地位を維持しています。
中国の起業家精神のおそらく最も伝説的な7年間として知られているこの7年間で、何毅氏は長らく舞台裏で活躍してきた。彼女は厳しい環境の出身で、「高い山、低い谷、そして世界の巨大な分断を見てきました。」彼女はかつて混乱してさまよっていた世界を変えたいという野心を持っており、今では数十ドルの純資産を持っています。何十億も。
彼女は中国人起業家に特有の勤勉さ、柔軟性、洞察力を備えており、これはバイナンスの成功の重要な部分でもあり、結果志向というバイナンスの文化にも大きな影響を与えています。この企業文化は明らかにバイナンスの世界を揺るがす躍進に貢献しましたが、バイナンスは世界を超えて大きな尊敬を勝ち得ていません。彼女が世界を変えるという理想を説くと、人々は真の理想主義が欠けていると感じます。
危機を乗り越えた女性
小庄氏、陸皇后、武則天氏など、人々はあらゆる年齢の強い政治家女性の言葉を使って、38歳の中国人女性で世界最大の仮想通貨取引所バイナンスの共同創設者である何毅氏を形容したがる。
大袈裟でなくても、「弱くて毅然としていて、驚くほど美しい」とか、「ほら、彼女の顎には大きなほくろがあるんだけど、それがちょうどいい位置にあるんだ。見るからにすごい顔してるね」と言われることもあります。将来のために、彼女は決してそれを手放すことはありません。」それは美しさを癒します。
中国人コミュニティでは、この女性は認識できないような形で描かれています。彼女は、バイナンスと中国語圏の間の架け橋としての役割を果たすことを可能にするレベルの賞賛と信頼を生み出すことに成功しました。中国世界はバイナンス最大の市場の 1 つです。
しかし世界市場にとって、He Yi は馴染みのない名前と役割です。彼女がバイナンスで具体的に何をしたのか、どのような影響力を及ぼしたのか、彼女の貢献はどれほど大きかったのか。彼女の自己紹介はいつも「私はバイナンスの最高顧客サービス担当者です」です。
このような知名度の低さと対照的に、無視できない事実があります。彼女はバイナンスの株式の約 10% を所有しており、世界で最も裕福な女性の 1 人であり、世界の仮想通貨界で最も影響力のある女性です。さらに抵抗しがたいのは、バイナンスが米国規制の最も暗い瞬間に陥った過去1年半の間に、マネーロンダリングで43億ドルの罰金を科せられ、創設者の趙長鵬氏が辞任し、何毅氏が最高責任者として投獄されたことだ。の筆頭株主が就任し、Binance ユーザーの数が 1 億 3,000 万人から 2 億人に増加しました。彼女はユーザー数を 10 億人に増やすことを楽しみにしています。
それだけでなく、人々は、このような法的嵐の中で、He Yi が無傷で逃げられることに驚いています。法廷文書は、何儀が監督を逃れるための戦略の立案に参加したことを示している。同メディアは匿名の情報筋の話として、「米国司法省も早期の和解交渉で何毅氏を辞任させることを望んでいたが、最終的には理由は不明で何毅氏の責任を追及しなかった」と伝えた。何儀の名前も、理由は不明だが、司法取引には記載されていない。ただし、裁判所は独立したモニターをバイナンスに3～5年間配置するよう手配する予定で、ヘ・イー氏はモニターの選定に参加する権限を有している。メディアの説明: 米国当局は仮想通貨の王を打倒しましたが、女王はまだ立っています。
●2023年、アメリカ・シアトルでチャオ・チャンペンがコートを去った。今年4月末、マネーロンダリングの罪で懲役4か月の実刑判決を受けた。出典：ビジュアルチャイナ
多くのあいまいさの中で、人々は今年公開された法廷文書からのみ理解した：趙長鵬は離婚しておらず、何毅は彼の婚外生活のパートナーであり、10年来の付き合いである、彼らには3人の子供がいる。長い間、趙長鵬との知られざる関係は、彼女が単なる花瓶なのか、男性に依存しているのか、中国一の富豪である趙長鵬の心をどのように捉えているのか、そして彼女がどのようにして彼女の心を掴むのかについて外の世界の固定観念を引き起こすきっかけとなってきた。力強い女性についての他の固定観念。
露出の少なさと舞台裏での長期的な存在によって引き起こされた疑惑に直面して、何毅は時折、「趙長鵬を仮想通貨サークルに引き込んだのは私だ」「趙長鵬は私の実績に基づいて私をバイナンスに連れて行った」と明言した。社内には「最終決定権はHe Yiにある」という言い伝えもある。
このような意図的な曖昧さの中で、明らかなことがあるとすれば、He Yi は世界を変えるという野心を決して隠しておらず、女性はそれを決して恥じるべきではないと信じているということです。「私は単にビジネスを始めているだけではなく、歴史を作っているのです。」
バイナンスが数年にわたる規制危機の最高点を越え、チャオ・チャンペン氏が投獄される中、現在世界の注目が彼女に注いでいる。彼は「業界の新参者にはあまり知られていないが、バイナンスでは常にネガティブな情報に遭遇する」と噂されている。そして、危機の時に立ち上がった最初の女性であり、自分が「草の根」の人間であることを決して躊躇しなかった女性です。
「英雄がいないから朱子は有名になった」
He Yi の公開ビデオでは、美しい笑顔、優しさ、話すスピード、複雑な問題を明確かつ簡単に説明する能力など、常にこのような顔を見ることができます。彼女の笑顔と言葉には、長さを感じさせずにじっと見聞きさせてしまう魅力がある。
このような柔らかく繊細な女性らしさは珍しいことではありません。しかし、暗号通貨業界はその誕生以来、あいまいな暗号用語によって判断される非常に合理的な人々の国でした。 2014 年の初めに、He Yi はテクノロジーオタク、金融投機家、ハッカー、詐欺師が集うこの世界に降り立ちました。彼女はすぐに人々の注目を集めました。
当時、彼女はまだ北京衛星テレビの「北京新発見」の司会者であり、観光衛星テレビの「美しい目的地」と「行くほど遠くに行く」のロケ司会も務めていました。何毅はそれを思い出して、「はい、私は有名ではありません。資格のない愚かなテレビ司会者にすぎません。」と言いました。
友人の紹介で、当時新しく設立されたビットコイン取引所である OKCoin は、He Yi 氏に副社長の肩書を与え、マーケティングの責任者に任命しただけでなく、自分自身を名乗るよう求めました。会社の共同創設者であり、彼女が現場を維持し、会社をサポートできるようにするためでした。会社の看板は、イベントに参加する単なるプラスチックのボードです。
まったく専門的ではありませんが、10 年前の仮想通貨業界はこんな感じでした。この地域は西部開拓時代として知られているだけでなく、その実践者ですらねずみ講に関与していると考えられており、副大統領となった何毅氏は一日も市場に出たことがない。
彼女は四川省の貧しい田舎の出身で、9歳のときに父親を亡くしました。彼女の地元では、ほとんどの人が 16 歳になる前に学校を中退して工場で働きました。彼女も 16 歳で飲料のプロモーターとして働き、18 歳で月給 1,000 ドルを受け取りました。彼女は寝具店のマネージャーを2か月間務め、その後北京で心理療法士のアシスタントとして働いていましたが、その時、国内で心理カウンセリングの市場を短期間で見つけるのは難しいと判断し、彼女も辞めました。彼女はクラスの教師として働いていたが、不登校の男子生徒の寮のドアを蹴破って教室に引きずり込んだ。
何毅は幼少期を混乱の中でさまよった。私も何度か株で投機したことがありますが、何を買っても儲かるという実感があり、とても強いです。 2013 年まで、ビットコインの価格が 1,000 ドル以上に上昇するのを見て、彼女は大きな刺激を受けました。彼女は初めて「お金とは何だろう？」と考えるようになったと語った。幼い頃から両親に「お金は大事だ」と教えられてきたが、「今までお金だと思っていたものがお金ではないかもしれない」と考えるようになり、この出来事が私が通貨サークルに入ることを決意する直接のきっかけとなった。金融界を変える「未来」。
"世界を変えたい。"
●ヘ・イー11歳。出典: インターネット
しかし、He Yi が OKCoin への参加を正式に発表するとすぐに、当時最大のビットコイン取引所だった Mentougou が突然崩壊し、He Yi はそれを大惨事だと評しました。しかしその後、彼女はブロックチェーンイベントで講演していた趙長鵬氏に出会った。当時、趙長鵬は家を売り、全財産をビットコインに投資した。ビットコイン価格の下落により、彼の資産は大幅に減少し、当時彼は何度も起業に失敗したと述べた。しかし、He Yi 氏は次のように述べています。「これによって彼のブロックチェーン技術への執着は弱まることはありませんでした。彼のスピーチはブロックチェーン技術が世界にもたらす可能性のある前向きな変化についての理想主義に満ちており、それは私にも大きな影響を与え、インスピレーションを与えました。」
それだけではなく、Zhao Changpeng と He Yi は似たような人生背景を持っています。彼らは教師の家庭に生まれ、中国の貧しい田舎で生まれ育ちました。
He Yi 氏は当初、取引テクノロジーに長けた Zhao Changpeng 氏に OKCoin への参加を働きかけました。これが二人が協力する初めてのことでした。この時から、何儀と趙長鵬は恋に落ち始めた。当時、趙長鵬は結婚しており、2人の子供がいました。
彼は市場に出たことはありませんでしたが、He Yi のマーケティングの才能と人間性に対する洞察力はすぐに開花しました。彼女はテレビ司会者としての「愚かな」が効果的な経験を OKCoin に持ち込み、就職番組の BOSS チームのメンバーになりました。彼女はいくつかの雑誌のインタビューを受け、Harper's Bazaar で OKCoin を紹介することに成功しました。
2015年、何毅氏はOKCoinを率いて米国ニューヨークのタイムズスクエアのメインスクリーンに広告を流し、これによりOKCoinは一躍有名になり、国内のビットコイン取引量の60％を占め、業界におけるOKCoinの地位を確立した。同年、Zhao ChangpengとOKCoin創設者のXu Mingxingの間の対立により、He YiとZhao Changpengの両方がOKCoinを去りました。しかし、ここから何毅は「貨幣界の第一姉妹」「為替鯉」と呼ばれるようになる。そして彼女自身も「英雄がいないから朱子は有名になった」とコメントした。
競業禁止協定により、He Yi は優れたマーケティング経験をもたらし、副社長として Qia Technology に入社し、ブランド戦略とマーケティング業務を指揮しました。当時、熾烈な競争の中で、ヘイは多くのプラットフォームから切望されていたソン・ジュンギと契約し、彼の「Yibo」は主要な生放送プラットフォームとなった。 2016 年末までに、Yizha Technology の子会社である Miaopai はユーザー普及率の 61.7% を占め、毎日 7,000 万人のユーザーをカバーし、Miaopai とその Xiaoka Show の 1 日のピーク再生量は 25 億回を超えました。 He Yi 氏は次のように述べています。「私は、会社の評価額を 30 億米ドル以上に押し上げた資金調達戦略の重要な役割を果たしました。」一時、株式公開はテクノロジー関連の従業員の間で話題になりました。
何毅さんは、「当時、多くの人が私を引き抜こうとしたが、それは何毅の名前のためであり、何毅の価値のためではなかった。過去2年間、私は後ろに立ってレイアウトを決めていた」と回想した。ラオ・ジャオは何毅が何をしているのかを理解していました。」
2017 年 8 月 8 日、彼女は真の共同創設者として Binance に参加するという Changpeng Zhao の招待を受け入れました。彼女は、「中国で非常に良い会社を経営できることは分かっていますが、それでも世界的な会社を経営したいと思っています。」と語った。
30歳になる前に始めよう
暗号通貨業界に復帰する際、He Yi 氏は「30 歳になる前に始めよう」という記事を発表しました。
「30歳で死ぬ人もいるし、波瀾万丈で華やかな人生を送りたい人もいる。恋も仕事も、一切の余地を残さず打ち込んだほうがいいから、人生を最大限に楽しんで年を重ねても、愛すべき時に愛して、憎むべき時に憎んでしまったことを後悔しないように…。」
これは、何毅が仮想通貨業界に入ってから愛について公然と直接語った数少ない機会の一つである。 2019年、業界は彼女と趙長鵬に第一子が誕生したことを知り始めた。
彼女の説明によると、充実した心豊かな人生への欲求は、お金への欲求を上回っているようです。 「Yiyi Technology が IPO の準備をしていたときに退職することにしました。すべてがゼロにリセットされ、ゼロからのスタートでした。」
「最終的に、これほど爆発的な成長を遂げることができるのはブロックチェーンだけかもしれません。」
バイナンスの初期の頃
He Yi が Binance に加わったというニュースは、当初は秘密にされていました。しかし、発表されるとすぐにセンセーションを巻き起こしました。当時の報道によると： バイナンスには、重要な地位に就こうとしている謎のゲストがいると聞いた。彼は「テクノロジー界の中心的な起業家であり、世界の多くの有名な爆発物製品の立役者」として知られている。インターネット。" 8月8日夜、投資家郭宏才氏の生放送室に突然「美人氏の通貨圏復帰を歓迎する」という声が聞こえた。
実際、Changpeng Zhao氏は7月14日にバイナンスを設立した。しかし、He Yi が参加するまでの 25 日間、Binance の状況は悲劇的でした。
当時、バイナンスコインBNBは発行価格の50％を下回っていた。つまり、バイナンスは1コインの価値が50セントにすぎず、ストレスのあまり、3週間で体重が10キロも減った。
He Yi の参加のニュースが発表された後、「Binance 自体の BNB 通貨の取引量は急増し、世界のトップ 10 にランクインしました。これは投資家たちの彼女に対する信頼に基づいていると He Yi はかつて述べていました。
何毅さんは会社に資金を投資した後、手元に残ったのは100万元未満だったため、その全額をBNBで購入した。 「私の論理は、あなたが何かをして自分自身が信じていないのに、なぜ他の投資家がそれを買う必要があるのかということです。」 半月後、BNBは0.149米ドルから2.57米ドルまで上昇し、20倍近くに上昇しました。
●ビットコイン。 2014 年、He Yi はテクノロジーオタク、金融投機家、ハッカー、詐欺師の世界に参入しました。彼女はすぐに人々の注目を集めました。出典：ビジュアルチャイナ
Binance の初期の頃、He Yi のもう 1 つのパブリック イメージは、親しみやすいというものでした。彼女は設立初日から自らをバイナンスの最高顧客サービスと呼んでいます。
一般人の観点から見ると、分散化、Web3、DEFI、イーサリアム、ブロックチェーン、ICO、IEO、未来的かつ技術的な感覚に満ちたこれらの新しい用語は、一般の人々にとって非常に敷居が高いものですが、当時の人々は次のように説明しました。何毅は顧客の質問に個人的に答えました。彼女は常にコミュニティに参加し、みんなとチャットし、顧客に次のように尋ねます。「何か意見はありますか? 当社の製品は変更する必要があると思いますか? 当社の製品は使いやすいと思いますか?」人々はこう思い出しました。通貨サークルの姉妹」 早朝、彼はまだグループにいて、コインを購入するためのお金のチャージ方法をユーザーに教え、できるだけ早く苦情に対応しました。
男性が多数を占める業界であるブロックチェーンにおける彼女の利点は何かと尋ねられたとき、He Yi 氏は次のように答えました。「男性は非常に直線的に考えるので、ユーザーに尊敬されていると感じさせる方法を私はよく知っています。女性の繊細さは代えられません。」
しかし、彼女は常に顧客サービス以上のものを提供してきました。
Binance はまだ設立されてから 1 か月以上しか経っていませんでしたが、He Yi は Yixia Technology 在職中に投資していた Sequoia China を誘致し、Binance と投資意向書に署名しました。当時、Sequoia は Binance を 80 米ドルと評価していました。百万。
彼女はまた、ライブ ストリーミングの経験を Binance にもたらしています。彼女はさまざまなプラットフォームで「コイン投げ」や抽選会を放送するだけでなく、生放送中にランボルギーニ、ポルシェ、マセラティ、メルセデスベンツ、BMW、数万ドル相当の仮想コイン、iPhone Xなどの製品をプレゼントします。かつて、He Yi は 5 億 TRON コインを 53 秒で完売するという記録を打ち立てました。
浪費家である彼女は、WeChat のさまざまなグループによく出演し、赤い封筒を配っていました。「グループはもともと静かだったが、何亦が入ってくるとすぐに活気が増した」と評する人もいました。彼女はソーシャル招待リベート活動を開始し、さらに無料通貨リストにより、通貨発行者がBinanceプラットフォーム上でコインを無料で流通させることができます。これらの動きにより、Binanceの市場は急速に開かれました。
当時、業界リーダーの Coinbase は毎日 100,000 人の新規ユーザーを追加していましたが、Binance は 250,000 人のユーザーを追加していました。爆発的な増加によりサーバーに過剰な負荷がかかり、新規ユーザー登録を一時的に閉鎖し、その代わりに限定された登録を随時オープンする必要がありました。同時に、He Yi は、新規ユーザーを暗号通貨分野に導き、ミートアップを開催し、Binance コミュニティのサポートを提供するために、ボランティアである Binance Angels を世界中から募集しました。
趙長鵬氏は方向性と戦略を担当し、製品や技術にはあまり関与していないが、会社の収益拡大を支援する責任があると彼女は述べた。 2017 年 12 月 18 日、Binance の 1 日の取引量は 30 億米ドルを超え、2018 年 1 月 10 日までに、Binance の 1 日の取引量は 100 億米ドルを超えました。 Changpeng Zhao 氏は、初期の Binance の発展を予期せぬ極端な指数関数的成長として説明しました。何毅氏は「通貨界で最高の市場人」と呼ばれるのが当然だ。
彼女は現在でも数百億の資産を持ち、第一線で活躍しています。時々、彼女はこう言いました。「皆さんの提案や返信をたくさん読みました。」
この一見謙虚で勤勉な表面の下には、顧客サービスがバイナンスの最大の部門であること、そして「ユーザー第一」がバイナンスの中核戦略であること、そして彼女がマーケティング全体のトレーニングを提供することをバイナンス全員に要求する致命的な命令が下されたことがあるということです。顧客サービス部門では、新任の中堅および上級幹部全員にカスタマー サービス トレーニングを受けることが義務付けられており、ユーザーのフィードバックを理解し、戦略的思考を行うために、四半期ごとに 2 ～ 6 時間をカスタマー サービス部門のローテーションで費やしています。
これまでのところ、彼女は自分の人生を退屈だと述べています。毎日早起きして運動し、4回会議をし、授乳し、さらに5回会議をし、赤ちゃんと時間を過ごし、さらに2回会議をし、読書をし、睡眠をとります。このような毎日の繰り返しと単調さが、彼女が常に意識的な決定を下せる理由かもしれないと彼女は言いました。
舞台裏に撤退する
しかし、仮想通貨が世界中で流通し、規制が難しいこの急成長を遂げる新興市場において、バイナンスは合法的な運営ライセンスを取得することさえできず、ましてや本社を設立することもできなかった。 He Yiyu 氏は最近、自分が非常に危機感を持っている人間であることを認めており、監督はバイナンスにとって近年の最大の危機であると認めました。
バイナンスが世界最大の取引所になった後、監視が強化される中、何毅は徐々に背景に退いてしまった。ここから、人々は何儀がどのような役割を果たしているのかを見失い始めます。ほとんどすべてのバイナンスのニュースは趙昌鵬氏を中心に展開しており、時折、何宜氏に関するスクラップも掲載されます。何宜氏はサプライヤーが提供するソリューションを大幅に反復し、毎月数千万ドルのコストを削減しました。 Binance のベンチャーキャピタル機関である Binance Lab の市場価値は 100 億米ドルで、約 250 社に投資されており、Binance Smart Chain の設立にも貢献しています。 He Yi は通貨リスト事業を担当し、He Yi は会社の 8,000 人チームの構造を作成し、Binance Butterfly をグローバルなブロックチェーン エコシステムに変えるビジネス戦略を作成します。
彼女は技術的な部分を除くバイナンスのあらゆる部門に影響力を及ぼしており、自分の管理スタイルを「非常に厳しい」と表現することを恥ずかしがりませんでした。
メディアの報道によると、2022年にバイナンスはサッカーのスター選手ロナウドと6,000万ドルで契約した。しかし、マーケティング キャンペーンの開始後、He Yi 氏はキャンペーンが期待に応えられなかったとマーケティング チームに苦情を申し立て、その後プロジェクトを担当するグローバル マーケティング担当副社長が辞任しました。彼はかつてリアリティ番組「Building Blocks」をプロデュースしたことがあるが、そのプレミアエピソードでゲスト審査員を務めたが、YouTubeの再生回数はわずか4,400回だった。その後、番組の責任者であるプロデューサーが解雇された。
これを理解するのは難しいことではありません。なぜなら、He Yi 氏と Changpeng Zhao 氏はさまざまな機会に、Binance の文化は結果重視であると強調しているからです。
市場が低迷していた2019年、バイナンスは中国人コミュニティへの大幅な復帰を選択し、これまで避けていた高リスクの契約ビジネスに参入した。その時、何毅さんは「私たちは以前はコンプライアンスに気を使いすぎていたが、今では友人や実業家たちは恐れていない。そして私たちもさらに恐れなくなった。私たちは彼らの先例に従わなければならない」と語った。
バイナンスの復帰により国内取引所間の競争は激しくなり、何宜新氏は中国人コミュニティに頻繁に登場するようになった。彼女は、WeChatグループの競合他社で元雇用主のOKCoinから「第三者」「おばさん」と名付けられた後、Weiboに募集通知を投稿し、「基準は美人、巨乳、そしてネットワークアンカーであることだ。00だ」チャットができ、次の 3 つの要件を満たしている場合は特に適しています: オンライン チャット。」
すぐに、彼女はバイナンス・リウリウという1998年生まれの色白で美しいバイナンスのアカウントマネージャーを採用したと発表した。すぐに、長い脚と大きな胸を持った一連の写真がリウリウの友達の輪に広まりました。
OKCoin は He Yi を攻撃し、このようにして優秀な女の子を世間に押し出します。出勤初日、リウリウさんのWeChatアカウントには数千件の友達リクエストが殺到し、耐え難い攻撃的で罵倒的な言葉をたくさん受け取ったという。リウリウの写真を「バイナンスに来て20ビットコイン預けると一晩リウリウがもらえる」「ビットコインを買えばリウリウの下着がもらえる」などのテキストに変換する人も現れ、グループ内で広がり始めた。リウリウはついに我慢できなくなり、大声で泣きました。「通貨圏に入って二日目、これはおそらく私の短い人生で見た中で最も残酷なコロッセオでした。競争に関する部分で醜い側面が見えました」人間の本性。」
He Yi 氏は「取引所がクラブになる」という評価を受けました。「この注目度の高い『クラブ スタイル』マーケティングは、Binance にとっては成功ですが、業界全体にとっては悲惨です。 」 OKCoin で働いていた彼女は、マーケティング目的で自分の水着写真を 1 セット撮影しました。価格は 1 セットあたり 0.5 ビットコインでした。当時、彼女は微博で「楽しんでいて、自分をダメにしてしまう」とリツイートした。
ネチズンがリウリウさんの母親に汚い言葉で挨拶すると、ネチズンは「お母さんはとても忙しいので、私に聞いてください」と返答すべきだと提案した。
ヘ・イー氏は、「『母はとても忙しい』と冷静に答えるかどうかはあまり自信がないが、それでももっと専門的に対処できると主張する」と語った。「ジョブズ氏には私が非常に尊敬している格言がある。 「一流」の人材は自尊心を気にする必要がないので、私は一流の人材が好きなので、マネジメントするときは彼らの自尊心を気にする必要がありません。」
バイナンスは中国人コミュニティへの参入を大きく後押しする一方、米国での取り組みを拡大することも決定した。米国は世界最大の仮想通貨市場であるだけでなく、主に大規模な機関投資家による取引によって動かされています。 2019年、バイナンスは米国にステーションを設立した。当時、何毅氏はバイナンス米国サイトのマーケティング戦略を主導し、メインサイトから完全に独立しており、米国の法律を遵守し、コンプライアンスを実行すると宣伝した。
しかし、法廷文書によると、2019年6月、趙長鵬氏は社内会議で「何毅氏の言うことは正しい。3つのうち1つを選ぶ必要はない。我々は3つのオプションを同時にサポートでき、ユーザーは選択できる」と述べた。その頃、Changpeng Zhao 氏は、アメリカのユーザーが規制を回避し、メインの Binance サイトに移動できるようにする方法を議論していました。
2017年から2022年にかけて、100万人を超える米国の個人投資家がバイナンス上で2,000万件の入出金取引（650億ドル相当）を実施した。これらのユーザーは、5,500 億ドル以上に相当する 9 億件以上のスポット取引を行っています。同時に、バイナンスは効果的なマネーロンダリング対策プログラムの導入を意図的に怠ったことで、米国のユーザー、特に米国のユーザーと米国の包括的な制裁対象顧客との間の取引から多額の手数料を得た。バイナンスが取り扱う取引には、麻薬、テロ、児童虐待などが含まれる可能性のある違法行為からの収益が含まれます。
Changpeng Zhaoの司法取引には次のように述べられている：これらの戦略はBinanceを世界最大の仮想通貨取引所に成長させるのに役立った。
さらに、メディア報道によると、2022年にバイナンスはパラオ電子IDカード計画を開始した。ユーザーは248ドルを費やしてこの太平洋の小さな国の電子IDを取得し、監視を回避してバイナンス取引にログインする。報告書によると、幹部らはそうすることによる法的リスクについて何毅氏に警告していたが、それでもなお、マスコミがこの問題を暴露するまで、バイナンスは最終的にパラオの地位を受け入れることをやめた。
こうした措置のおかげで、Binanceは7年近くにわたって世界最大の取引所としての地位を維持することができた。
裕福だが高価ではない
おそらく何毅が遭遇した本当の敵は、2019年5月に設立されすぐに人気を博したFTX取引所と、その創設者であるサム・バンクマン・フリード（SBF）だろう。中国人コミュニティでは彼をフライドポテトブラザーと呼んでいます。
He Yi さんは、当時海に行くことは言語と文化の面で彼女にとって挑戦だったと認めました。彼女の英語は上達し続けていますが、文化への適応はさらに困難になることが予想されます。
中国人コミュニティでは、He Yi は低額の取引手数料、高級車、福利厚生、美しい顧客サービスなどを利用してユーザーをすぐに惹きつけますが、米国ではフライドポテト兄弟がスタジアムの名前やスーパーボウルの開催に数億ドルを費やしています。広告を掲載し、有名人の推薦を募ります。そしてフリース兄弟は当初から、自分を「効果的な利他主義の天才」として宣伝することに重点を置いてきました。彼のマーケティング戦略は、むしろ貴族的な精神を持った道徳的なゲームに似ています。フライドポテトについて、何毅さんは「彼はアイビーリーグの学校を卒業し、政治家一家の出身で、ウォール街の青き血統だ」といつも言っていた、「私たちは草の根だ、昔からそうだった」。
2022 年、業界が再び寒い冬を経験したとき、フライドポテトは問題を抱えたプロジェクトを救うために 14 日間で 10 億ドルを費やしました。当時100億ドルと評価されていたフライドポテトマンにとって、これは衝撃的な金額だった。彼は「寄付を愛する慈善家であり、最も必要なときに業界を守る真の慈善家」として業界での影響力を獲得した。 （FTXとフライズの詳細については、記事「中国の富豪CZ：権力の囚人」の「対戦相手」の項を参照してください）
当時、ブルームバーグはフライドポテト兄弟の動きについて何毅氏にインタビューし、「それではバイナンスのアプローチは何ですか？」と語った。
「私たちのスタイルは現実的で冷静です。市場価値を高めたり、ストーリーを伝えたりするために買う必要はありません。私たちは結果が必要です。」と何毅氏は答えた。実際、Binance Ventures の収益性は 2100% であり、これはすでに業界最高です。
● 2023年、アメリカ・ニューヨーク、FTX創設者サム・バンクマン＝フリードが出廷した。おそらく、彼の倫理的なマーケティング手法により、裕福であるが高価ではないというイメージが人気を博すことはあり得ません。結局のところ、人々が憧れるのは高貴な精神なのです。出典：ビジュアルチャイナ
フリース兄弟は昨年、詐欺と顧客資産の横領の罪で裁判所で有罪判決を受けたが、おそらく彼の倫理的なマーケティング手法のおかげで、裕福だが高価ではないというイメージは結局は人々が憧れるものではないということを何儀も理解し始めたのだろう。尊敬するのは一種の貴族精神です。 3 人の子供の成功した母親として、He Yi は女性の権利という新しいマーケティングの角度を始めました。
今年の国際女性デーに、バイナンスは高級高級香水クリプト（暗号通貨）を発売し、この香水が「金融と香りを融合させた」ものであると主張した。このお金の香りのマーケティングは、「より多くの女性を仮想通貨業界に引き付ける」、「仮想通貨分野で女性に力を与える」、そして「この金融革命から取り残される女性を一人も出さない」ことを目的としています。
しかし、このマーケティングはテクノロジーブログ TechCrunch によって疑問視され、それが性別による固定観念を生み出すのではないか、つまり女性は女性らしい素材の商品にしか興味を持たないのではないかと疑問を呈した。バイナンスは「これを見下すような解釈は絶対に避けたい。遊び心のあるものであってほしい」と応じた。
さらに、足が長くて胸が大きいという初期の採用内容とは異なり、バイナンスは不妊やキャリア上の困難に直面している女性の状況にバイナンスがどのように対処しているかなど、女性の権利に関する同社の取り組みを宣伝し始めた。ヘ・イー氏は、「私たちの組織は、産休後の昇進の機会など、女性の役員や従業員が成功するために非常に支援的な環境を提供しており、バイナンスの多くの女性がこの状況を経験し、昇進しています。しかし、前提があります。」と述べました。彼らの能力と成果は強力なので、チームをうまく率いることができます。」
しかし、結果は人ではなくビジネスに関するものです。
バイナンスはマーケティングでは成功しているが、メディア関係は常に満足できるものではなかった。報道によると、彼女は部下に「否定的な報道には粘り強く反論せよ」と語ったという。彼女はバイナンスのスタイルを「天と地に反抗している」と表現し、主流メディアがバイナンスを悪者扱いしていると何度も繰り返し強調した。
しかし、「結果重視」のバイナンスには常に次のようなコメントが集まります。バイナンスは自社の利益、ユーザーの成長、帝国の強化だけを気にしているのです。企業組織としては当然のことかもしれません。しかし、ビットコインはその誕生の日から、ブロックチェーン技術を使用して権力を排除し、個人の自由を回復し、分散型の未来を構築するという理想主義の消えることのない輝きを持ってきました。
暗号通貨コミュニティでは、ビットコインに加えて、世界第 2 位のブロックチェーンであるイーサリアムの創設者ヴィタリック ブテリンに注目する人がよくいます。イーサリアムとブテリンに関連する情報からは、弱い立場にある人々への配慮、権利と民主主義についての考え、ブロックチェーン主導のイノベーションへの切望、そして世界の方向性についての全体的な考えについての彼の考えが容易にわかります。それは人々に生命と個人の価値に対する尊重の感覚を与えやすく、空虚ではない一種の経済的自由です。バイナンス関係者は自分たちのビジョンを次のように説明しています。バイナンスは、この自由を広めることで世界をより良い場所にできると信じています。
しかし、これを「結果重視」のバイナンスから見るのは難しいようだ。かつて、非常に合理的な男性の国である暗号通貨コミュニティでは、人々はヘ・イーの感情的で繊細で柔らかい女性らしさにとても惹かれ、世界を変える彼女の可能性に大きな期待を抱いていました。
「山も谷も見た。」
趙長鵬氏が不確実な実刑判決に直面したとき、何毅氏は裁判官に嘆願書を書き、それが仮想通貨コミュニティで広く広まった。この手紙では、バイナンスの核心である「結果志向」はもはや存在せず、趙長鵬は「結果を追う」勤勉で柔軟な機械ではなく、代わりに趙長鵬を「」として復活させようとしている。 「人」の性質：「金儲けを最終目的とする人ではない」「優しくて人道的な精神を持っている」
現在も趙長鵬と結婚している彼の妻、楊偉清もラブレターを書いた。簡潔で短い文章は結婚の静かな悲しみに浸っていますが、趙長鵬の性格の別の側面をより集中的に明らかにしています。
「こんにちは。私の名前は楊偉清です。私は1999年に趙長鵬さんと出会い、2003年に結婚しました。結婚してからはずっと専業主婦で、仕事には参加していません。長鵬さんは常にすべての責任を負っています」コインでは、アンが成功する前に、チャンペンは起業家としての失敗を何度か経験しましたが、起業家としての失敗の最も困難な時期にも、チャンペンは私と私の子供たちの家計を長年にわたって支えてくれました。彼は私の両親が東京に家を買うのを手伝い、私の甥が仕事を見つけるのを手伝ってくれました。」
裁判官に宛てた161通の嘆願書には、趙長鵬氏の子供や妹、幼い頃に一緒にバレーボールをしていた友人などが、趙長鵬氏が責任感を持って自分たちにどのように接したかを真摯に記していた。これらの手紙にいわゆる漏れがあった場合、それは趙昌鵬氏の責任であり、彼とともにバイナンスを世界最大の取引所に育て上げた共同創設者であり、彼の3人の子供の母親でもある賀毅氏に対する責任である。
●何毅と趙長鵬。出典: インターネット
趙長鵬氏が、高い規制リスクに直面していたこの数年間、規制当局の監視を避けるために、趙長鵬氏が故意に彼女を舞台裏に留めていたかどうかを判断するのは国民には難しいかもしれない。彼女は手紙の中で、趙長鵬の昔の言葉を引用した。そのポジションで正しいことをするためには、その過程でヒーローにならなければならなかった。」
憶測をよそに、何毅氏は「英語が苦手なので公の場には出ていない。でも、もし出たら、中国企業だと思われてしまうだろう？」と釈明した。
いずれにせよ、最終結果は、趙長鵬は4ヶ月の懲役刑となり、何儀は合法的に逃亡した。これが中国企業だと思われるかどうかは別として、この7年間は中国の起業家精神にとって最も伝説的な7年間だったのかもしれない。そしてHe Yiはとても重要です。
彼女はかつてこう語った。「私は貧しい家庭の出身です。高い山、低い谷、そして世界の巨大な分断を見てきました。ですから、もっと能力が上がったら、本能的に世界のために何かをしたいと思うのです。挑戦したいのです。」あなたはこの世界に何を残せるでしょうか？」
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