Tôi đã tự tay đóng cửa công ty marketing của mình: Tạm biệt XDO, Chào Y Strategy

Tác giả gốc: jiayi jiayi (X: @mscryptojiayi)

Sau khi AI bùng nổ, một thứ đã bị đánh giá quá cao trong ngành suốt mười năm đang sụp đổ: sự cần thiết của việc huy động vốn.

Tăng trưởng, đã trở thành vấn đề sống còn

Trước đây, chi phí nghiên cứu và phát triển sản phẩm cao, không có vốn thì không làm được. Bây giờ thì sao? Cơ cấu chi phí đã bị AI viết lại hoàn toàn, những thứ từng mất hai năm giờ có thể giải quyết trong vài tuần.

Khi "làm ra sản phẩm" không còn là rào cản. Tăng trưởng, đã trở thành vấn đề sống còn của mọi dự án.

Nhưng hầu hết sự tăng trưởng mà tôi thấy, nói khó nghe một chút, là tăng trưởng kiểu morphin.

Trước khi lên sàn, đổ một đợt ngân sách, kích hoạt ma trận KOL đầy đủ, báo cáo dữ liệu làm cho đội ngũ dự án xem xong cảm thấy mình chính là dự án tỷ đô tiếp theo, rồi mang sự tự say này đi đàm phán với sàn giao dịch. Tiền đốt hết, bạn vào cộng đồng bất kỳ kéo một người ra hỏi——

"Dự án này làm gì?"

Không trả lời được.

Tiếp thị mà không nghĩ thấu đáo mục đích cuối cùng, kết cục chỉ có một: một mớ hỗn độn.

Điều cốt lõi tôi trình bày trong "Sách trắng Tiếp thị XDO 2025" chính là điều này——Dự án Web3 phải chuyển từ sự thịnh vượng giả tạo sang động lực tăng trưởng thực sự. Và nút thắt tăng trưởng thực sự, thường chỉ mắc kẹt ở một hoặc hai điểm then chốt.

Tìm ra điểm nghẽn tăng trưởng, tháo gỡ nó, tăng trưởng tự nhiên xảy ra. Không tìm thấy, mỗi đồng tiền bạn chi đều đang trả giá cho điểm mù nhận thức của chính mình.

Cái mác công ty tiếp thị này, luôn kéo chân chúng tôi

Nhận thức của ngành về "công ty tiếp thị" là gì? Quen biết một nhóm KOL, sau đó bạn đưa nội dung tuyên truyền, tôi gửi cho KOL phát một cái, phí dịch vụ trung gian về túi.

Nhưng những việc XDO làm chưa bao giờ là những điều này.

Trong năm qua, khâu chúng tôi thực sự dành nhiều thời gian nhất, là trước khi bất kỳ ngân sách nào được chi ra, ngồi xuống với người sáng lập và đập bốn vấn đề:

• Nhu cầu của bạn là thật, hay viết cho nhà đầu tư xem?
• Rào cản của bạn là gì? Rào cản của bạn có thể kéo dài bao lâu?
• Sản phẩm của bạn có giá trị ứng dụng đối với người dùng không? Nếu làm hoạt động sản phẩm, chỉ để có dữ liệu thịnh vượng giả tạo trước khi lên sàn hay thực sự là để lát đường tăng cường rào cản cho tương lai của chính mình?
• Tất cả tuyên truyền đối ngoại của dự án bạn rốt cuộc là tự sướng, hay là điều người dùng thực sự quan tâm? Ấn tượng và vết hằn tư tưởng không thể rũ bỏ trong đầu người dùng rốt cuộc là gì?

Bốn câu hỏi này không giải quyết, tất cả các chiến dịch và hợp tác tuyên truyền sau này đều là đốt tiền.

Vì vậy, điều chúng tôi luôn giúp khách hàng làm có thể tóm gọn thành một câu ------- "Giúp người sáng lập hiệu chỉnh 'điểm nghẽn' tăng trưởng". Nơi nào là thứ dự án thực sự cần để tăng trưởng, đều thuộc phạm vi trách nhiệm của chúng tôi.

Chúng tôi thực sự đã làm gì

Lấy một vài case study làm ví dụ:

@worldlibertyfi —— Tăng trưởng chính của WLFI xoay quanh lượng phát hành USD1. Và trách nhiệm của chúng tôi là mọi tiếp thị liên quan đến phát hành USD1 trên toàn cầu, toàn bộ kênh. Một chiến lược chiếm thị phần stablecoin cụ thể cho USD1 được đưa ra, trong hơn 1 tháng, USD1 đã tăng trưởng nhanh chóng từ 1.3B TVL lên 5B. Chỉ riêng phơi sáng trên nền tảng X đã vượt 15 triệu, hoạt động livestream trên Binance Square đầu tiên càng khiến USD1 thu hút một phần ba lượng người xem phòng livestream.

@GoKiteAI —— KiteAI là một dự án thuần kỹ thuật, vấn đề dễ gặp phải với loại dự án kỹ thuật này là người dùng quá khó hiểu. Vì vậy, với Kite, việc đầu tiên là để họ từ bỏ bất kỳ nội dung tiếp thị kỹ thuật khó hiểu nào. Xoay quanh việc tạo dựng vết hằn tư tưởng 'đầu tàu thanh toán AI', chúng tôi chia nhỏ thành một vài điểm đơn lẻ rất nhỏ mà cộng đồng người dùng vừa dễ hiểu vừa thực sự đồng ý.

Đó là, các gã khổng lồ hiểu về thanh toán đều đánh giá cao Kite + tất cả các giải pháp công nghệ tiên tiến và hot nhất đều là đối tác của Kite + các gã khổng lồ có tầm nhìn thương mại thanh toán đều có khả năng là khách hàng tiềm năng của Kite.

Vì vậy, mới có cảnh Kite AI ngày nay, cưỡi trên đà của giao thức Paypal và x402, trực tiếp trở thành người định nghĩa cho dòng tường thuật này. Một trong hai dự án duy nhất được lên Binance Launchpool năm 2025, chỉ riêng ngày TGE, phơi sáng Twitter đã phá 5 triệu.

@GoPlusSecurity —— GoPlus khi tôi tiếp quản đã là ông lớn sản phẩm bảo mật to C, chiếm hơn 97% thị phần. Nhưng phân khúc bảo mật thuộc loại mọi người biết là quan trọng, nhưng không cần thiết thì không mua. Và một công ty bảo mật To C lại thiếu sản phẩm To C trực tiếp đối mặt với người dùng khiến người dùng hoàn toàn không hiểu Go Plus đang làm gì.

Với Go Plus, việc đầu tiên là định vị lại thương hiệu và chiến lược dòng sản phẩm, chúng tôi nhanh chóng đề xuất và ra mắt tiện ích mở rộng C-end, 2 tháng đã có hơn 300,000 người dùng tải Goplus làm sản phẩm bảo vệ khi lướt các sản phẩm web3. Không chọn đầu ra rất nhiều PR và công việc giáo dục thị trường ra bên ngoài, mà thông qua sản phẩm trực tiếp liên kết sâu với người dùng để giải quyết nhận thức về ông lớn sản phẩm To C.

@SaharaAI —— Khi Sahara đưa ra vấn đề ghi nhãn, thị trường vẫn chưa hiểu sâu về ghi nhãn AI. Hầu hết mọi người dừng lại ở nhận thức cổ xưa kiểu đánh dấu đây là ô tô con hay xe buýt. Vì vậy, thiết kế tương tác của Sahara là khôi phục chân thực trải nghiệm ghi nhãn mà họ cung cấp cho các khách hàng truyền thống lớn khác, chỉ cần người dùng tương tác với Sahara từ ngày đầu tiên đã có thể trải nghiệm sự khác biệt của Sahara so với các dự án khác chỉ tuyên truyền bằng miệng "ghi nhãn".

Ngoài ra, chúng tôi thiết lập hình tượng cáo sa mạc và tiến hành xây dựng văn hóa cộng đồng lớn trước ICO. Không chọn nền tảng UGC Kaito mà các đội ngũ dự án thời đó bắt buộc phải chọn, mà trên nền tảng tự có, sử dụng hoạt động UGC sáng tạo để cộng đồng thoải mái phát huy tính sáng tạo về Sahara. 14 ngày, 330,000 người tham gia, 24,000 nội dung đầu ra, xếp thứ 2 trên bảng xu hướng tài chính X. Điều khiến các dự án khác ghen tị nhất là, tất cả sự xây dựng và sáng tạo cộng đồng này không được xây dựng trên cơ sở airdrop. Họ đều trở thành những nhà đầu tư sớm nhất của Sahara.

Điểm chung của mỗi case study

Luôn có người hỏi tôi, bạn giúp các khách hàng khác phục vụ như thế nào? Tôi nói, "Giá trị định nghĩa thành công của mỗi dự án đều khác nhau. Vì vậy không thể sao chép."

Khi "Một" được hiệu chỉnh, tăng trưởng trở thành điều đương nhiên

Vì vậy tôi đã đóng cửa công ty tiếp thị XDO, Y Strategy cũng chính thức khởi hành

"Y" = WHY + "Nhất" trong văn hóa Trung Quốc chính là phương pháp luận và văn hóa tăng trưởng cốt lõi của chúng tôi;

Tìm về nguồn gốc của sự việc thương mại;

Hiểu mục đích và định nghĩa thực sự đằng sau thành công của mỗi sự việc;

Nhất sinh nhị, nhị sinh tam, tam sinh vạn vật.

Nếu bạn đang tìm kiếm

Không phải tìm một công ty tiếp thị chỉ giúp bạn trả phí đăng bài.

Mà là tìm một đội ngũ đồng sáng lập cùng chạy đường dài, giải quyết vấn đề tăng trưởng, thì chúng ta nên trò chuyện.

Y Strategy —— Chúng tôi ở đây, là đội ngũ co-founding chạy cùng các dự án chất lượng;

Cũng mong, trở thành lợi thế lớn nhất có thể giúp dự án của bạn thành công.

Liên kết bài viết gốc