Kết thúc trò chơi tổng bằng không: Báo cáo nghiên cứu chuyên sâu về Động lực học hành vi Odyssey và Kỹ thuật khuyến khích Web3

1. Lời nói đầu – "Điểm kỳ dị" của Odyssey

Cơ chế khuyến khích Web3 đang ở thời điểm kỳ dị, chuyển từ "ảo tưởng lưu lượng" trở về "bản chất giá trị". Trong vài năm qua, mô hình Odyssey đã trải qua sự tôi luyện từ đỉnh cao đến điểm nghẽn. Chúng ta nhận thấy rằng việc sao chép đơn thuần các mô hình đã không thể tạo ra gợn sóng trong thế giới on-chain quá tải thông tin.

1.1 Chuyển đổi mô thức: Tại sao hầu hết các dự án Odyssey đều có hiệu quả thấp?

Mặc dù mô hình Odyssey từng tạo ra nhiều huyền thoại làm giàu, nhưng bước vào năm 2026, các nhà phát triển nhận thấy việc bắt chước đơn giản con đường của những dự án hàng đầu đã khó tạo ra "hiệu ứng vượt ra ngoài vòng tròn". Thực trạng hiệu quả thấp này, về bản chất, là do sự đứt gãy sâu sắc giữa logic khuyến khích và hệ sinh thái người dùng.

• Sự gia tăng entropy khuyến khích gây ra cuộc cạnh tranh nội bộ đồng nhất nghiêm trọng

Khi 90% các dự án trên thị trường đều yêu cầu người dùng lặp lại các hành động "cross-chain, staking, chia sẻ" để nhận được "điểm (Points)" gần như giống hệt nhau, lợi ích biên của sự chú ý người dùng bắt đầu giảm mạnh. Sự bắt chước mô hình này dẫn đến sự gia tăng entropy khuyến khích – tính khan hiếm của phần thưởng bị pha loãng bởi một lượng lớn các dự án đồng nhất. Lấy ví dụ từ cuộc chiến điểm của Linea "The Surge" và hàng loạt L2 xuất hiện sau đó, khi người dùng phát hiện họ cần di chuyển thanh khoản giữa hàng chục giao thức có logic cực kỳ tương đồng, nhưng chỉ đổi lại được những điểm lạm phát ngày càng mất giá, sự mệt mỏi thẩm mỹ đã biến thành hành động "nằm im", và hiệu ứng khuyến khích bị tiêu hao trong cuộc cạnh tranh nội bộ bất tận.

• "Sự tăng trưởng kiểu Sybil" thiếu cơ chế trò chơi tạo ra sự thịnh vượng ảo lớn

Nhiều đội ngũ dự án chỉ học được vẻ bề ngoài của "bức tường nhiệm vụ" mà bỏ qua trò chơi chống Sybil sâu sắc, dẫn đến phần lớn khuyến khích bị các kịch bản tự động (Farmers) của các studio chuyên nghiệp cuốn đi. Trải nghiệm của zkSync Era là một cảnh báo điển hình: Mặc dù trên sổ sách có hơn 6 triệu địa chỉ hoạt động, nhưng khi xuyên suốt dữ liệu, người ta phát hiện phần lớn là các tương tác máy móc được tạo ra để "hái lông cừu". Sự "thịnh vượng trên giấy" này không chỉ gây ra cuộc khủng hoảng quản trị cộng đồng lớn trong giai đoạn TGE, mà quan trọng hơn, 90% địa chỉ nhanh chóng trở về 0 sau khi airdrop diễn ra. Ngoài việc trả chi phí cao để có được khách hàng, đội ngũ dự án không đổi lại được sự lắng đọng hệ sinh thái thực sự.

• Sự "tách rời" giữa logic sản phẩm và tương tác khuyến khích khiến sự tham gia trở nên máy móc

Hiệu ứng vượt vòng tròn thường bắt nguồn từ sự kết hợp sâu sắc giữa chức năng cốt lõi của sản phẩm và cơ chế phần thưởng. Nếu nhiệm vụ Odyssey biến thành "lao động chân tay trên chain" không liên quan đến giá trị sản phẩm (ví dụ: yêu cầu người dùng giao thức bảo mật công khai shilling trên Twitter), người dùng sẽ không thể tạo ra sự đồng nhất thương hiệu. Giống như các dự án DeFi thời kỳ đầu trên các nền tảng như Galxe đã cưỡng ép gắn kết nhiệm vụ xã hội, họ tuy có được hàng chục nghìn người theo dõi trong thời gian ngắn, nhưng sự "lệch pha nhu cầu" này chỉ thu hút được những người làm nhiệm vụ có giá trị ròng thấp, trong khi người dùng có số vốn lớn thực sự lại rời đi vì phản cảm với kiểu tương tác cưỡng ép kiểu Web2 này. Một khi nhiệm vụ kết thúc, TVL (Tổng giá trị bị khóa) thường sẽ giảm mạnh trong vòng 24 giờ, không thể hình thành bất kỳ sự cộng hưởng cảm xúc hay rào cản cạnh tranh nào.

1.2 Định nghĩa đôi bên cùng có lợi: Kinh tế đơn vị giao thức (Unit Econom

Để phá vỡ vòng luẩn quẩn "hiệu quả thấp", logic đôi bên cùng có lợi phải chuyển từ "mua lưu lượng" sang "xây dựng hệ sinh thái". Chúng ta cần tìm điểm cân bằng ở cấp độ toán học:

1.2.1 Lợi nhuận biên đơn vị từ phía giao thức

Đội ngũ dự án cần nhận thức rằng, bản chất của Odyssey là sự chính xác của chi phí thu hút khách hàng (CAC)

Unit Margin=LTVuser−CACincentive

Chỉ khi giá trị trọn đời mà người dùng tạo ra trong giao thức (tức LTV) – như phí giao dịch dài hạn, độ kết dính thanh khoản hoặc đóng góp quản trị – lớn hơn phần thưởng họ nhận được (Incentive), thì Odyssey mới không còn là việc "rải tiền" đơn thuần, mà trở thành sự mở rộng vốn bền vững.

1.2.2 Tổng tiện ích nắm bắt từ phía người dùng

Người dùng trong các Odyssey tương lai sẽ theo đuổi một cách hợp lý hơn. Họ không còn hài lòng với những điểm số "có thể về 0", mà tính toán tỷ suất lợi nhuận tổng hợp:

• Airdrop: Phần token có thể chuyển đổi ngay lập tức.
• Tiện ích: Quyền lợi dài hạn của giao thức (như giảm phí trọn đời, phần chia lợi nhuận RWA).
• Danh tiếng: Tài sản tín dụng trên chuỗi. Đây là chứng chỉ cốt lõi để tiếp cận "danh sách trắng" của các dự án hàng đầu trong tương lai.

1.3 Giả thuyết cốt lõi: Khuyến khích không chỉ là token, mà là tổng hợp của tín dụng, đặc quyền và quyền lợi

Trong thiết kế khuyến khích sâu sắc, chúng ta đã lật đổ hoàn toàn giả thuyết cũ rằng "Token ERC-20 là động lực duy nhất". Một Odyssey có thể tạo ra hiệu ứng vượt vòng tròn phải có sự hỗ trợ giá trị ba chiều sau:

• Tín dụng (Credit/Identity)

Thông qua token liên kết linh hồn (SBT) hoặc hệ thống danh tính trên chuỗi, đóng góp của người dùng được củng cố vĩnh viễn. Tín dụng không chỉ là huy hiệu, mà còn là bội số hiệu quả: Người dùng có tín dụng cao có thể mở khóa "cho vay không cần thế chấp" hoặc "trọng số nhiệm vụ tăng cường", cho phép những người đóng góp thực sự có lợi thế vượt trội so với script.

• Đặc quyền (Privileges/Utility)

Nhúng phần thưởng vào quyền sử dụng sản phẩm. Ví dụ, người chiến thắng Odyssey có thể nhận được "thẻ vàng phủ quyết" trong quản trị giao thức, hoặc "quyền ưu tiên khai thác đầu tiên" đối với các dự án mới khác trong hệ sinh thái. Đặc quyền biến người dùng từ "khách qua đường" thành "người nắm giữ dài hạn" của giao thức.

• Quyền lợi (Revenue Rights/RWA)

Với sự thúc đẩy của việc tuân thủ quy định, Odyssey hấp dẫn nhất năm 2026 bắt đầu giới thiệu logic chia sẻ lợi nhuận cơ bản. Phần thưởng không còn chỉ là không khí lạm phát, mà được neo vào doanh thu thực tế của giao thức (như lãi suất trái phiếu kho bạc RWA, phần chia phí giao dịch DEX). Sự bơm vào của lợi nhuận thực (Real Yield) này là lá bài cuối cùng để một dự án nổi bật giữa bong bóng và đạt được sự vượt vòng tròn thực sự.

2. Phổ hành vi người dùng: Từ "Người hái lông cừu" đến "Công dân trên chuỗi"

Trong hệ sinh thái trên chuỗi tương lai, định nghĩa "người dùng" truyền thống đã tan rã. Với sự phổ biến của trừu tượng toàn chuỗi (Chain Abstraction) và đại lý AI (AI Agents), linh hồn (hoặc thuật toán) đằng sau địa chỉ thể hiện tính phân hóa cực cao. Hiểu được phổ này là tiền đề để thiết kế cơ chế khuyến khích đôi bên cùng có lợi.

2.1. Mô hình phân tầng người dùng: Hồ sơ sâu dựa trên động cơ và đóng góp

Chúng tôi chia những người tham gia Odyssey thành ba tầng lớp đại diện bằng các chữ cái Hy Lạp. Sự phân tầng này không còn chỉ dựa trên quy mô tài sản (TVL), mà dựa trên entropy hành vi và lòng trung thành với giao thức.

2.1.1 Phân tầng người chơi

Gamma - Người chênh lệch giá (Thợ săn tiền thưởng AI)

• Định nghĩa vai trò: Thợ săn tiền thưởng AI theo đuổi hiệu quả tối đa.
• Động cơ tâm lý: Cực kỳ hợp lý. Họ hoàn toàn không quan tâm đến tình cảm với bản thân dự án, hệ tọa độ duy nhất của họ là "lãi suất phi rủi ro" và "lợi nhuận xác định".
• Biểu hiện hành vi: Tương tác điển hình được điều khiển bởi script, có độ trễ cực thấp. Họ xuất hiện tập thể ở những vùng trũng phí Gas như những con chim di cư, với đường dẫn hành vi thể hiện tính tiêu chuẩn hóa và đồng nhất cao.

Beta - Nhà thám hiểm (Người chơi hardcore)

• Định nghĩa vai trò: Người chơi hardcore tham gia sâu vào hệ sinh thái.
• Động cơ tâm lý: Được thúc đẩy bởi sự cộng hưởng. Họ coi trọng trải nghiệm sâu sắc về sản phẩm, sự đồng nhất danh tính cộng đồng và quyền lợi dài hạn trong tương lai.
• Biểu hiện hành vi: Tích cực tham gia thử nghiệm nội bộ các chức năng sâu để có được những huy hiệu khan hiếm (SBT). Họ sẽ đưa ra phản hồi chất lượng cao trong cộng đồng, và dấu vết tương tác của họ mang đậm màu sắc cá nhân và sở thích chủ quan.

Alpha - Nhà xây dựng (Trụ cột hệ sinh thái)

• Định nghĩa vai trò: Hỗ trợ cơ bản nhất của giao thức và cộng đồng lợi ích chung.
• Động cơ tâm lý: Được thúc đẩy bởi chủ quyền. Mục tiêu của họ là quyền quản trị dài hạn, quyền chia cổ tức của giao thức, và xây dựng hào an ninh không thể phá vỡ.
• Biểu hiện hành vi: Thể hiện qua việc khóa số vốn lớn trong chu kỳ dài, đệ trình đề xuất mã nguồn cốt lõi hoặc vận hành nút xác thực. Như đã nói trong bài viết: "Họ không tạo ra tiếng ồn, họ chỉ tạo ra tín dụng."

2.1.2 Đặc điểm hành vi và mô hình định lượng

• Quy tắc sinh tồn của Gamma: Ước tính chi phí lạnh lùng

Đối với người chơi Gamma, Odyssey là một trò chơi được tính toán chính xác. Họ không quan tâm đến tầm nhìn dự án, chỉ tập trung vào hiệu quả vốn trong một đơn vị thời gian.

• Hiệu ứng hào an ninh của Alpha: Trò chơi quyền lực

Người chơi Alpha khinh thường