Trong những năm gần đây, việc phân phối airdrop trước khi phát hành token (TGE) đã trở thành thông lệ phổ biến đối với các dự án tiền điện tử. Thông qua sức hấp dẫn của token miễn phí, chủ sở hữu dự án hy vọng sẽ tích lũy đủ sự nổi tiếng và sự chú ý của người dùng trước khi lên sàn. Tuy nhiên, thực tế thường cho thấy các dự án đạt đỉnh ngay khi lên sàn, và mức độ phổ biến cũng như giá trị nhanh chóng giảm xuống trong một khoảng thời gian ngắn. Người dùng có xu hướng bán airdrop ngay sau khi nhận được, gây áp lực lên thị trường token, làm giảm nhiệt huyết của cộng đồng và làm sụp đổ cơ sở người dùng mà chủ sở hữu dự án vừa mới xây dựng.
Mặc dù lưu lượng truy cập do airdrop mang lại là đáng kể trong ngắn hạn, nhưng rất khó để thực sự thu hút tài sản cộng đồng hoặc người dùng sản phẩm. Vì hầu hết các dự án đều thiếu hỗ trợ kịch bản kinh doanh thực tế, họ chỉ có thể dựa vào việc tiếp tục phát hành coin để duy trì hoạt động của người dùng sau airdrop. Cơ chế khuyến khích này về cơ bản là rút quá mức giá trị tương lai. Cuối cùng, hầu hết các token và lưu lượng truy cập người dùng này đều rơi vào vòng xoáy chênh lệch giá của bữa tiệc len, và các nguồn lực thực sự hỗ trợ cho sự phát triển của dự án đã bị lãng phí. Các phương tiện ban đầu được thiết kế để khởi động hệ sinh thái đã trở thành gánh nặng, làm suy yếu sức sống của dự án.
Để thoát khỏi vòng luẩn quẩn này, kết luận là: dự án phải trở thành một dự án tự sinh lời. Những lợi ích mà người dùng nhận được thực chất do các bên thứ ba sẵn sàng chi trả. Như câu nói lông lợn mọc ra từ con lợn, điều này có nghĩa là nền tảng cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ miễn phí cho người dùng, và các bên tham gia thị trường khác sẽ trả tiền cho nó. Trong bối cảnh Web3, điều này có nghĩa là bên dự án không hưởng lợi trực tiếp từ phía người dùng, mà thay vào đó, mang lại lợi ích cho người dùng trước, và các bên liên quan khác sẽ trả tiền cho dự án, và cả ba bên đều có lợi : người dùng được hưởng lợi miễn phí, dự án mở rộng ảnh hưởng, và đổi lại, bên trả tiền sẽ nhận được người dùng, dữ liệu hoặc sự hiện diện của thương hiệu.
Thực hiện phương pháp tiếp cận ba bước: Xây dựng vòng khép kín sinh thái
Nếu bạn là chủ dự án, bạn có thể nghĩ: Tôi cũng muốn những người khác trả tiền cho người dùng của mình, tôi nên làm gì? Tôi đề xuất bạn nên suy nghĩ theo ba bước:
1. Xác định nhóm người dùng cốt lõi: Vui lòng xác định ai là người dùng quan trọng nhất cho dự án ở giai đoạn này. Họ là những người dùng kỳ cựu, chủ yếu giao dịch trên nền tảng của bạn? Hay họ là những người dùng hàng ngày sử dụng sản phẩm của bạn? Hay họ là những nhà đầu tư nắm giữ token của bạn? Nói cách khác, trước tiên bạn phải trả lời câu hỏi hành vi người dùng nào được coi là thành công. Chỉ bằng cách xác định nhóm người dùng cốt lõi thực sự có thể mang lại kết quả, chiến lược tiếp theo mới không đi chệch khỏi mục tiêu.
2. Khám phá những lợi thế cạnh tranh độc đáo: Phân tích lợi thế cạnh tranh của dự án và tìm ra những lợi thế mà người khác khó có thể sao chép. Đó có thể là sức mạnh kỹ thuật tiên tiến (như cơ sở hạ tầng vững chắc), cộng đồng người dùng đông đảo và năng động, tài sản dữ liệu độc đáo, v.v. Hãy tự hỏi: Những kỹ năng độc đáo nào mà các dự án khác không có, nhưng họ thực sự cần? Chỉ bằng cách làm rõ giá trị cốt lõi của mình, bạn mới có thể tự tin để người khác đầu tư.
3. Tìm “lợn” trả phí: Tìm những đối tác cần nguồn lực của bạn nhất và sẵn sàng trả phí. Ví dụ, nếu một sàn giao dịch hoặc dự án chuỗi công khai có tính thanh khoản cao, bạn có thể hợp tác với các dự án mới, và bên kia sẽ sử dụng token hoặc tiền để mua cơ hội tham gia nền tảng của bạn; nếu bạn vận hành một DApp với số lượng người dùng hoạt động lớn, thì các bên dự án khác muốn có người dùng có thể sẵn sàng trả phí để thực hiện airdrop hoặc khuyến mãi thông qua kênh của bạn. Tóm lại, bất kỳ ai thiếu lợi thế của bạn đều là “lợn” sẵn sàng trả phí.
Qua ba bước trên, bạn sẽ thấy rằng người khác cung cấp cho bạn nguồn lực để mang lại lợi ích cho người dùng không phải là một điều viển vông, mà là một mô hình kinh doanh có thể thiết kế được. Về bản chất, bạn sử dụng nguồn lực cốt lõi của mình để giúp đối tác đạt được mục tiêu, và đối tác đầu tư để mang lại lợi ích cho người dùng, tạo thành một vòng khép kín sinh thái. Điều này không chỉ cho phép người dùng tiếp tục hưởng lợi nhuận mà còn củng cố tính gắn kết sinh thái của bạn.
Trường hợp điển hình: Chiến lược thanh khoản của Binance
Hãy lấy Binance, sàn giao dịch lớn nhất thế giới, làm ví dụ. Ưu điểm cốt lõi của sàn là tính thanh khoản mạnh mẽ và lượng người dùng đông đảo. Đối tượng mục tiêu của Binance chủ yếu bao gồm các nhà giao dịch và người nắm giữ token BNB. Binance đề xuất các dự án mới: sẵn sàng sử dụng token hoặc tiền để đổi lấy thanh khoản và cơ hội tiếp cận. Thông qua các hoạt động như airdrop Alpha , Binance phân phối token dự án mới miễn phí cho người dùng nắm giữ BNB hoặc tham gia khai thác. Phương pháp này giúp các dự án mới nhanh chóng thu hút sự chú ý và tính thanh khoản của người dùng, đồng thời mang lại lợi ích bổ sung cho người dùng trung thành của Binance, từ đó tăng cường sự gắn bó của người nắm giữ BNB. Airdrop Alpha phân phối token dự án mới cho người dùng tích cực tham gia khóa, giao dịch và cung cấp thanh khoản, đạt được lợi ích đôi bên cùng có lợi: người dùng nhận được cổ tức và dự án mới được tiếp cận.
Nhân tiện, một câu hỏi thường gặp là: Tại sao Binance không triển khai airdrop cho người dùng giao dịch giao ngay thông thường? Câu trả lời là khối lượng giao dịch trên trang web chính được cung cấp bởi các nhà tạo lập thị trường (MM), và chính những nhà tạo lập thị trường này kiếm lợi nhuận từ thanh khoản. Binance cần giữ chân những nhà tạo lập thị trường cốt lõi này, vì vậy họ sẵn sàng dành phần thưởng airdrop cho nhiều người dùng bán lẻ vừa và nhỏ hơn, đồng thời thúc đẩy các dự án mới bằng cách mở rộng cơ sở người dùng. Cách tiếp cận này phù hợp với tinh thần lông lợn mọc ra từ lông cừu: nó cào miễn phí cho những con cừu bán lẻ, trong khi lợi nhuận thực sự thuộc về các bên tham gia dự án cần thanh khoản và các nhà tạo lập thị trường duy trì thị trường.
Một trường hợp khác đáng chú ý là nền tảng khuyến khích xã hội Kaito. Cơ chế hoạt động của nó về cơ bản là sử dụng dữ liệu hành vi và sự tham gia nội dung của người dùng trên mạng xã hội (chủ yếu là Twitter) như một tài sản để thu hút lưu lượng truy cập, sau đó hợp tác với các dự án tiền điện tử khác để phân phối token của các dự án này làm phần thưởng cho những người đóng góp nội dung. Theo cấu trúc này, người dùng tích lũy điểm hoặc nhận airdrop bằng cách góp ý và bình luận, và những người thực sự trả chi phí khuyến khích là các bên tham gia dự án mới, những người hy vọng sẽ mở rộng ảnh hưởng của mình với sự trợ giúp của tiếng nói xã hội trước TGE.
Nhìn bề ngoài, đây là một mô hình kinh doanh lấy len ra khỏi lợn điển hình: người dùng được hưởng lợi miễn phí, nền tảng Kaito đáp ứng nhu cầu, và bên dự án trả tiền theo khối lượng. Tuy nhiên, có những rủi ro cấu trúc rõ ràng về tính bền vững của mô hình này. Sự phụ thuộc cốt lõi của nó nằm ở việc liệu Kaito có khả năng chiếm lĩnh sự chú ý của xã hội trong một thời gian dài hay không. Nếu bên dự án có cách thức hiệu quả hơn hoặc tiết kiệm chi phí hơn để thu hút khách hàng trong tương lai, giá trị của Kaito như một người trung gian sẽ giảm đáng kể.
Hợp tác cùng có lợi: giá trị cốt lõi quyết định sự sống còn của hệ sinh thái
Dù là dự án kỹ thuật hay dự án cộng đồng, tiền đề là luôn duy trì năng lực cạnh tranh cốt lõi. Một khi bạn đánh mất giá trị độc đáo khiến người khác sẵn sàng chi trả, mô hình này sẽ không còn hiệu quả. Lông cừu cuối cùng dựa trên việc lợn nhìn thấy giá trị và sẵn sàng chi trả. Nếu bạn thấy khó xác định lợi thế của mình, bạn nên cân nhắc điều chỉnh hướng đi hoặc tập trung đào sâu chuyên môn trong lĩnh vực bạn giỏi nhất.
Đối với chủ dự án, thay vì chỉ đầu tư tiền để thúc đẩy thị trường, tốt hơn hết là nên cân nhắc xem nguồn lực nào của họ có thể được trao đổi với người khác. Hãy tìm kiếm đối tác phù hợp và đưa các nguồn lực bên ngoài vào hệ sinh thái của bạn. Ví dụ: cộng đồng người dùng mạnh mẽ của bạn có thể mang lại lưu lượng truy cập cho các dự án mới khác, hoặc nguồn dữ liệu độc đáo của bạn có thể giúp các dự án đưa ra quyết định. Đây là những giá trị mà người khác sẵn sàng trả bằng tiền hoặc token. Một khi thành công, người dùng của bạn sẽ được hưởng lợi ích thực sự, bạn cũng củng cố tính gắn kết của hệ sinh thái, và các đối tác của bạn đạt được mục tiêu - tất cả các bên đều hài lòng.
Quan điểm của nhà đầu tư: chú trọng hơn vào việc trao quyền bền vững
Ngày nay, cơn sốt trên thị trường tiền điện tử đã lắng xuống và các nhà đầu tư đã trở nên lý trí hơn, đây là dấu hiệu cho thấy sự trưởng thành của ngành. Là một người quan sát ngành, tôi tin rằng những dự án có thể tồn tại lâu dài sẽ có những đột phá về công nghệ hoặc sản phẩm (mang lại giá trị lâu dài) hoặc đổi mới mô hình kinh doanh (tạo ra một vòng tuần hoàn tích cực). Những dự án kết hợp được cả hai yếu tố này đương nhiên sẽ có nhiều lợi thế hơn.
Đối với các nhà đầu tư, lần tới khi gặp một dự án tự khoe khoang, trước tiên hãy hỏi liệu dự án đó có khả năng tạo ra doanh thu từ các khoản thanh toán của bên thứ ba hay không: Liệu dự án có thực sự khiến lợn bay suốt ngày không? Suy cho cùng, chỉ những mô hình hợp tác có thể khiến lợn đặt hàng mỗi ngày và cừu không bao giờ chết đói mới có thể giành được chiến thắng cuối cùng trên thị trường này.
Ý tưởng lông lợn là lông không phải là một khẩu hiệu, mà là một chiến lược khả thi để định hướng hoạt động của dự án. Nó đòi hỏi các bên tham gia dự án phải làm rõ giá trị của mình, thiết kế cơ chế trợ cấp sinh thái và cùng nhau xây dựng tăng trưởng với các đối tác.
