Gửi đến những ai đang bối rối trong cuộc cách mạng blockchain
Một số người nói rằng tiền điện tử là một mô hình Ponzi, một bong bóng và một trò chơi đầu cơ chắc chắn sẽ đi đến con số không.
Một số người cũng nói rằng Web3 là một cuộc cách mạng, một sự thay đổi mô hình và một giai đoạn văn minh mới dựa trên sự tiếp nối công nghệ.
Hai giọng nói, một cảnh kể chuyện bị xé nát.
Đừng vội xếp hàng, trước tiên tôi xin đưa ra một kết luận đơn giản hơn:
Nguyên lý cơ bản của kinh doanh vẫn không thay đổi.
Cho dù đó là Web2 từ cổng thông tin đến ứng dụng, hay Web3 từ việc phát hành tiền xu và kể chuyện đến cạnh tranh trong cơ sở hạ tầng, đằng sau sự thịnh vượng, thực ra vẫn là con đường cũ - nhưng lần này, câu chuyện được gói gọn trong giao thức và vốn được ẩn trong mã.
Nhìn lại thập kỷ qua, con đường của Internet Trung Quốc rất rõ ràng: lấy ý tưởng làm động lực, tài chính đi trước sự tăng trưởng của người dùng; trợ cấp để thu hút giao thông, tăng trưởng nhờ vốn; sau đó là sa thải, cải thiện hiệu quả và lợi nhuận; tiếp theo là chuyển đổi nền tảng và tái thiết công nghệ. Web3 ngày nay cũng đang theo nhịp phát triển tương tự.
Trong năm qua, sự cạnh tranh giữa các bên tham gia dự án đã phát triển thành cuộc thi sử dụng TGE và Airdrop để thu hút người dùng. Không ai muốn tụt hậu, nhưng không ai biết cuộc cạnh tranh trao đổi người dùng này sẽ kéo dài bao lâu.
Vì vậy, khi viết bài viết này, tôi đã cố gắng chia nhỏ những câu chuyện có vẻ lộn xộn đó thành nhiều giai đoạn dễ theo dõi hơn.
Hãy cùng theo dõi lịch sử để xem Web3 đã phát triển như thế nào để đạt được vị trí như ngày nay và tương lai sẽ ra sao.
1. Tổng quan về các giai đoạn phát triển của ngành công nghiệp Internet: từ mở rộng tiền tệ đến hợp tác công nghiệp
Tôi tin rằng hầu hết mọi người đều quen thuộc với lịch sử này:
Internet từng là một lễ hội quốc gia . Mỗi ngày, có hơn chục ứng dụng cạnh tranh để được bạn sử dụng miễn phí . Một số điện thoại di động có thể được sử dụng để ăn, gọi taxi, cắt tóc và mát-xa, giống như Tết Nguyên đán.
Internet ngày nay là một dự án có hệ thống đã đi được gần hết chặng đường: bạn biết nền tảng nào để mua những thứ rẻ nhất, ứng dụng nào hiệu quả nhất trong trường hợp nào, cấu trúc sinh thái đã được thiết lập từ lâu và sự đổi mới ẩn chứa trong hiệu quả.
Vì vậy, tôi sẽ không đi sâu vào chi tiết mà chỉ chia nhỏ thành bốn giai đoạn . Việc xem xét lại các logic này có thể giúp chúng ta hiểu rõ hơn về con đường mà Web3 hiện đang sao chép.
1. Giai đoạn đổi mới hàng loạt theo hướng kể chuyện (trước năm 2010)
Đó là thời đại mà xu hướng được định nghĩa bằng “danh từ”.
“Internet Plus” đã trở thành chìa khóa vạn năng. Bất kể bạn làm gì trong lĩnh vực chăm sóc y tế, giáo dục, du lịch hay cuộc sống địa phương, chỉ cần bạn sử dụng ba từ này, bạn có thể thu hút được tiền nóng và sự chú ý. Các doanh nhân thời đó không vội vàng tạo ra sản phẩm mà thay vào đó, họ tìm kiếm hướng đi, tạo ra khái niệm và viết BP. Các nhà đầu tư không theo đuổi đường cong doanh thu mà theo đuổi khả năng kể một câu chuyện đủ mới, đủ lớn và đủ sức tưởng tượng.
O2O, thương mại điện tử xã hội, nền kinh tế chia sẻ, theo vòng luân chuyển của danh từ, định giá dự án tăng vọt và nhịp điệu tài trợ bị chi phối bởi nhịp điệu tường thuật. Tài sản cốt lõi không phải là người dùng, sản phẩm hay dữ liệu mà là một PPT tài chính được trình bày tốt và phù hợp với xu hướng.
Đây cũng là thời đại mà “ai đứng trước thì có cơ hội”. Bước thứ hai là xác minh sản phẩm và chạy mô hình. Chỉ sau khi câu chuyện được nhiều người biết đến, bạn mới đủ điều kiện tham gia cuộc thi.
2. Mở rộng bằng cách chi tiền và cạnh tranh về lưu lượng truy cập (2010 – 2018)
Nếu giai đoạn trước là thu hút sự chú ý thông qua các câu chuyện thì giai đoạn này là chiếm lĩnh thị trường thông qua trợ cấp.
Từ cuộc chiến taxi giữa Didi và Kuaidi đến cuộc chiến xe đạp giữa Mobike và ofo, toàn bộ ngành công nghiệp đã rơi vào một chiến lược rất nhất quán: sử dụng vốn để đổi lấy quy mô, sử dụng giá để đổi lấy thói quen và sử dụng thua lỗ để đổi lấy sự gia nhập. Bất kỳ ai có thể đốt nhiều hơn trong một vòng tài trợ sẽ đủ điều kiện để tiếp tục mở rộng; bất kỳ ai có thể nhận được vòng đầu tư tiếp theo sẽ có thể để lại một vị trí trên chiến trường.
Đây là giai đoạn mà việc thu hút người dùng được đặt lên hàng đầu. Kinh nghiệm, hiệu quả và rào cản sản phẩm đều không còn quan trọng nữa. Điều quan trọng nằm ở chỗ ai có thể trở thành lựa chọn mặc định đầu tiên của người dùng.
Kết quả là, cuộc chiến trợ cấp ngày càng gay gắt và giá thấp gần như trở thành chuẩn mực: giá taxi chưa đến 5 nhân dân tệ, giá đi xe đạp chỉ một xu khi quét mã và các cửa hàng ngoại tuyến dán mã QR ứng dụng, chờ bạn dùng bữa, cắt tóc hoặc mát-xa miễn phí. Có vẻ như đây là sự phổ biến của các dịch vụ, nhưng thực chất đây là cuộc chiến giành quyền kiểm soát giao thông do tư bản nắm giữ.
Vấn đề không phải là ai có sản phẩm tốt hơn, mà là ai có thể chi nhiều tiền hơn; Vấn đề không phải là ai có thể giải quyết được vấn đề, mà là ai có thể “bao vây đất đai” nhanh hơn.
Về lâu dài, điều này cũng đặt nền tảng cho quá trình chuyển đổi tinh vi tiếp theo - khi người dùng đã mua được, cần phải nỗ lực nhiều hơn để giữ chân họ; khi tăng trưởng được thúc đẩy bởi các lực lượng bên ngoài, việc khép lại vòng lặp chắc chắn sẽ rất khó khăn.
3. Giai đoạn triển khai và vận hành hoàn thiện (2018 – 2022)
Khi câu chuyện được kể quá dài, ngành công nghiệp cuối cùng sẽ quay trở lại với một vấn đề thực tế: Sau khi tăng trưởng, làm thế nào để thực hiện nó.
Từ năm 2018, khi tốc độ tăng trưởng của người dùng Internet di động chậm lại, lợi nhuận từ lưu lượng truy cập cũng dần giảm sút và chi phí thu hút khách hàng tiếp tục tăng.
Theo dữ liệu của QuestMobile, tính đến cuối tháng 9 năm 2022, số người dùng Internet di động hoạt động hàng tháng của Trung Quốc đã đạt gần 1,2 tỷ, chỉ tăng khoảng 100 triệu so với năm 2018. Phải mất gần bốn năm rưỡi và tốc độ tăng trưởng đã chậm lại đáng kể. Đồng thời, quy mô người dùng mua sắm trực tuyến đạt 850 triệu người vào năm 2022, chiếm gần 80% tổng số người dùng Internet, không gian tăng trưởng người dùng đã đạt đến mức bão hòa.
Cùng lúc đó, một số lượng lớn các dự án kiểu câu chuyện được thúc đẩy bởi nguồn tài chính cũng đang dần rút khỏi thị trường. O2O và nền kinh tế chia sẻ là những lĩnh vực có mức thanh lý tập trung nhất trong giai đoạn này: các dự án như Jiedian, Bluegogo và Wukong Travel đã lần lượt sụp đổ. Đằng sau đó là một loạt các mô hình tăng trưởng không nhất quán, thiếu lòng trung thành của người dùng và đã bị thị trường loại bỏ.
Nhưng cũng trong thời kỳ thủy triều rút này, một số dự án thực sự thành công đã xuất hiện. Họ có một điểm chung: không dựa vào sự phổ biến ngắn hạn được thúc đẩy bởi trợ cấp, mà thay vào đó hoàn thiện việc xây dựng vòng khép kín của mô hình kinh doanh thông qua các kịch bản nhu cầu thực tế và khả năng của hệ thống.
Ví dụ, Meituan đã từng bước xây dựng chuỗi dịch vụ hoàn chỉnh từ đặt hàng đến hoàn thiện, từ giao thông đến cung ứng trong lộ trình cuộc sống địa phương, trở thành cơ sở hạ tầng kiểu nền tảng; Pinduoduo đã nhanh chóng thâm nhập vào tâm trí người dùng trong thị trường thương mại điện tử đang suy thoái nhờ sự tích hợp chuỗi cung ứng và hiệu quả hoạt động cao; Mạng xã hội do Tencent kiểm soát chặt chẽ, thương mại điện tử do Alibaba nắm giữ hoàn toàn, trò chơi tập trung trong tay Tencent và NetEase.
Điểm chung của chúng không phải là suy nghĩ xa hơn mà là chạy ổn định hơn và tính toán rõ ràng hơn - về mặt cấu trúc, chúng đã hoàn thiện vòng khép kín từ lưu lượng đến giá trị và thực sự trở thành hệ thống sản phẩm bền vững.
Ở giai đoạn này, tăng trưởng không còn là mục tiêu duy nhất nữa. Liệu tăng trưởng có thể chuyển thành duy trì cấu trúc và tích lũy giá trị hay không chính là bước ngoặt thực sự quyết định sự sống còn của dự án. Giai đoạn này loại bỏ việc mở rộng quy mô lớn và những gì còn lại thực sự là các dự án có hệ thống có thể xây dựng cơ chế phản hồi tích cực giữa hiệu quả, sản phẩm và hoạt động.
Điều này cũng có nghĩa là kỷ nguyên kinh doanh theo hướng kể chuyện đã kết thúc và logic kinh doanh phải có khả năng tự khép lại: giữ chân người dùng, hỗ trợ mô hình và vận hành cấu trúc.
4. Hệ sinh thái về cơ bản đã được thiết lập và sự thay đổi công nghệ tìm kiếm cơ hội (2023 đến nay)
Sau khi các dự án hàng đầu xuất hiện, vấn đề tồn tại đã được hầu hết các dự án giải quyết, nhưng sự khác biệt thực sự mới chỉ bắt đầu.
Cuộc cạnh tranh giữa các nền tảng không còn là cuộc chiến giành người dùng nữa mà là cuộc cạnh tranh về khả năng sinh thái. Khi các nền tảng hàng đầu dần khép lại con đường tăng trưởng, ngành này đã bước vào chu kỳ chi phối bởi sự ổn định về mặt cấu trúc, tập trung nguồn lực và khả năng hiệp lực. Một hào nước thực sự không nhất thiết phải là chức năng chủ đạo trong một khu vực nhất định, mà là liệu hệ thống lưu thông bên trong có hiệu quả, ổn định và tự nhất quán hay không.
Đây là sân khấu dành cho người chơi hệ thống. Về cơ bản, mô hình đã được thiết lập. Nếu các biến số mới muốn đột phá, chúng chỉ có thể tìm kiếm các khoảng trống và điểm dừng kỹ thuật ở rìa cấu trúc.
Ở giai đoạn này, ranh giới của hầu hết các đường đua có tần số cao và nhu cầu cứng nhắc đã được các công ty lớn phân định . Trước đây, mọi người có thể cạnh tranh vị trí bằng cách “trực tuyến sớm và đốt tiền nhanh chóng”, nhưng hiện nay, tăng trưởng phải được nhúng vào khả năng của hệ thống. Logic của nền tảng cũng đã được nâng cấp: từ việc xếp chồng nhiều sản phẩm thành bánh đà sinh thái và từ việc mở rộng người dùng tại một điểm thành sự hợp tác ở cấp độ tổ chức.
Tencent đã kết nối WeChat, các chương trình nhỏ và hệ thống quảng cáo để xây dựng một vòng tuần hoàn nội bộ khép kín; Alibaba đã tổ chức lại Taobao, Cainiao và DingTalk, đồng thời kết nối các liên kết kinh doanh theo chiều ngang nhằm nỗ lực lấy lại đòn bẩy hiệu quả. Sự tăng trưởng không còn phụ thuộc vào người dùng mới nữa mà phụ thuộc vào sự kết hợp mang tính cấu trúc do quá trình tự vận hành của hệ thống mang lại.
Khi các tuyến đường của người dùng, lối vào giao thông và các nút chuỗi cung ứng dần được kiểm soát bởi một số nền tảng hàng đầu, cấu trúc công nghiệp đã bắt đầu trở nên khép kín , để lại không gian ngày càng hạn chế cho những người mới tham gia.
Nhưng chính trong môi trường thu hẹp cấu trúc này mà ByteDance trở thành một trường hợp ngoại lệ.
Nó không cố gắng cạnh tranh giành tài nguyên trong hệ sinh thái hiện có mà thay vào đó vượt qua những đối thủ khác bằng cách tái cấu trúc logic phân phối nội dung bằng các thuật toán đề xuất dựa trên công nghệ cơ bản. Trong bối cảnh các nền tảng chính thống vẫn dựa vào chuỗi quan hệ xã hội để lên lịch lưu lượng truy cập, ByteDance đã xây dựng hệ thống phân phối dựa trên hành vi của người dùng, từ đó thiết lập hệ thống người dùng và vòng lặp kinh doanh khép kín của riêng mình.
Đây không phải là sự cải thiện so với mô hình hiện tại mà là bước đột phá về công nghệ giúp bỏ qua con đường hiện tại và xây dựng lại cơ cấu tăng trưởng.
Sự xuất hiện của ByteDance nhắc nhở chúng ta rằng ngay cả khi cơ cấu công nghiệp có xu hướng củng cố, những công ty mới vẫn có thể xuất hiện miễn là vẫn còn khoảng cách về cơ cấu hoặc khoảng cách về công nghệ. Chỉ có điều lần này, con đường hẹp hơn, tốc độ nhanh hơn và yêu cầu cũng khắt khe hơn.
Web3 hiện đang ở trong vùng quan trọng tương tự.
2. Giai đoạn hiện tại của Web3: Một “Tấm gương song song” của Logic tiến hóa của Internet
Nếu sự trỗi dậy của Web2 là sự tái cấu trúc công nghiệp được thúc đẩy bởi Internet di động và các mô hình nền tảng, thì điểm khởi đầu của Web3 là sự tái cấu trúc hệ thống dựa trên tài chính phi tập trung, hợp đồng thông minh và cơ sở hạ tầng trên chuỗi.
Sự khác biệt là Web2 xây dựng mối liên kết chặt chẽ giữa nền tảng và người dùng; trong khi Web3 cố gắng phá vỡ và phân phối quyền sở hữu và tổ chức lại các cấu trúc tổ chức và cơ chế khuyến khích mới trên chuỗi.
Nhưng động lực cơ bản vẫn không thay đổi : từ động lực từ câu chuyện sang động lực từ vốn; từ sự cạnh tranh của người dùng đến bánh đà sinh thái, con đường mà Web3 đã đi gần như giống hệt với Web2.
Đây không phải là phép so sánh đơn giản mà là sự tái tạo song song cấu trúc đường dẫn.
Chỉ có điều lần này, thứ bị đốt chỉ là những động cơ tượng trưng; những gì được xây dựng là một giao thức mô-đun; những gì được cuộn lên là TVL, địa chỉ đang hoạt động và bảng điểm airdrop.
Chúng ta có thể chia quá trình phát triển của Web3 cho đến nay thành bốn giai đoạn:
1. Giai đoạn thúc đẩy ý tưởng - thúc đẩy phát hành tiền xu: câu chuyện đi trước, vốn đổ vào
Nếu như những ngày đầu của Web2 dựa trên mẫu câu chuyện Internet+, thì phần mở đầu của Web3 lại được viết trong hợp đồng thông minh của Ethereum.
Vào năm 2015, Ethereum đã ra mắt và tiêu chuẩn ERC-20 đã cung cấp một giao diện thống nhất cho việc phát hành tài sản, biến phát hành tiền điện tử thành một chức năng cơ bản mà tất cả các nhà phát triển đều có thể sử dụng. Nó không thay đổi logic cơ bản của tài chính, nhưng làm giảm đáng kể ngưỡng kỹ thuật cho việc phát hành, lưu thông và khuyến khích , khiến lời tường thuật kỹ thuật + triển khai hợp đồng + khuyến khích mã thông báo trở thành khuôn mẫu chuẩn cho tinh thần kinh doanh Web3 ban đầu.
Sự bùng nổ ở giai đoạn này chủ yếu được thúc đẩy bởi công nghệ - lần đầu tiên, blockchain trao quyền cho các doanh nhân theo một hình thức chuẩn hóa, cho phép việc phát hành tài sản chuyển từ hệ thống cấp phép sang hệ thống mã nguồn mở.
Không cần phải có sản phẩm hoàn chỉnh hay người dùng trưởng thành. Chỉ cần có một bản báo cáo có thể giải thích rõ ràng về logic của kỷ nguyên blockchain 1.0 được thúc đẩy bởi công nghệ blockchain, một mô hình mã thông báo hấp dẫn và một hợp đồng thông minh có thể thực thi, thì dự án có thể nhanh chóng hoàn thành vòng lặp khép kín từ ý tưởng đến tài trợ.
Sự đổi mới ban đầu của Web3 không phải vì dự án này quá thông minh, mà là vì sự phổ biến của công nghệ blockchain đã mang lại trí tưởng tượng cho kỷ nguyên blockchain 1.0.
Vốn cũng nhanh chóng hình thành nên một cơ chế cá cược: bất kỳ ai chiếm vị trí mới trước, khởi động thị trường trước và truyền bá thông tin trước sẽ có khả năng thu được lợi nhuận theo cấp số nhân.
Điều này đã tạo ra “hiệu quả vốn chưa từng có”: Từ năm 2017 đến năm 2018, thị trường ICO đã trải qua sự tăng trưởng bùng nổ chưa từng có, trở thành một trong những giai đoạn tài trợ gây tranh cãi và mang tính biểu tượng nhất trong lịch sử blockchain.
Theo CoinDesk, tổng giá trị tài trợ ICO đạt 6,3 tỷ đô la trong quý đầu tiên của năm 2018, vượt quá tổng giá trị tài trợ của cả năm 2017 là 118%. Trong số đó, ICO của Telegram đã huy động được 1,7 tỷ đô la và EOS đã huy động được 4,1 tỷ đô la trong một năm, lập kỷ lục lịch sử.
Trong giai đoạn cửa sổ của mọi thứ đều có thể là blockchain - miễn là bạn gắn nhãn và xây dựng một câu chuyện, ngay cả khi con đường triển khai vẫn chưa rõ ràng, bạn vẫn có thể dự đoán trước được những tưởng tượng về định giá trong tương lai. DeFi, NFT, Layer 1, GameFi... mỗi từ khóa hot đều là một cửa sổ. Giá trị dự án tăng vọt lên hàng trăm triệu đô la, thậm chí hàng tỷ đô la, trước khi các token được lưu hành.
Đây là cơ hội để tham gia thị trường vốn với ngưỡng thấp và lộ trình thoát lệnh tương đối rõ ràng đã dần hình thành: chiếm giữ vị thế trên thị trường sơ cấp trước, kích thích cảm xúc trên thị trường thứ cấp thông qua diễn biến và tính thanh khoản, sau đó hoàn tất thoát lệnh trong giai đoạn cửa sổ.
Theo cơ chế này, cốt lõi của việc định giá không phải là dự án đã thực hiện được bao nhiêu, mà là ai đảm bảo vị thế sớm hơn, ai tạo cảm xúc tốt hơn và ai có thời gian để giải phóng thanh khoản.
Về cơ bản, đây là tính năng điển hình của mô hình mới trong những ngày đầu của blockchain - cơ sở hạ tầng vừa mới được thiết lập, không gian nhận thức vẫn chưa được lấp đầy và giá thường được hình thành trước khi sản phẩm ra đời.
Đây chính là nguồn gốc của “thời kỳ cổ tức khái niệm” của Web3: giá trị được xác định bởi câu chuyện và lối thoát được thúc đẩy bởi cảm xúc. Các dự án và vốn tìm kiếm sự chắc chắn từ nhau trong một cấu trúc thúc đẩy bởi tính thanh khoản.
2. Giai đoạn đốt tiền để mở rộng: dự án đông đúc và cuộc chiến giành người dùng đang diễn ra quyết liệt
Mọi thay đổi bắt đầu từ bức thư cảm ơn đắt giá nhất lịch sử .
Vào năm 2020, Uniswap đã tặng 400 token UNI cho những người dùng đầu tiên, mỗi token có giá trị khoảng 1.200 đô la vào thời điểm đó. Nhóm dự án gọi đó là “phản hồi”, nhưng ngành công nghiệp hiểu theo cách khác: giải pháp tối ưu cho khởi động nguội.
Ban đầu, đây chỉ là cử chỉ đền đáp cộng đồng, nhưng nó vô tình mở ra chiếc hộp Pandora của ngành công nghiệp: nhóm dự án phát hiện ra rằng việc phát hành tiền xu có thể đổi lấy lòng trung thành, lưu lượng truy cập và thậm chí tạo ra ảo tưởng về một cộng đồng.
Airdrop đã chuyển từ một tùy chọn sang thành một tính năng tiêu chuẩn.
Kể từ đó, các bên tham gia dự án đột nhiên nhận ra rằng hầu hết các dự án mới đều sử dụng kỳ vọng thả dù làm mô-đun mặc định để khởi động nguội . Để thể hiện hệ sinh thái thịnh vượng của mình với thị trường, các token được sử dụng để mua hành vi của người dùng. Hệ thống điểm, nhiệm vụ tương tác và gói ảnh chụp nhanh đã trở thành điều cần thiết. Một số lượng lớn các dự án đã rơi vào ảo tưởng về sự tăng trưởng được thúc đẩy bởi động lực hơn là bởi giá trị.
Dữ liệu trên chuỗi tăng vọt và những người sáng lập đắm chìm trong ảo tưởng về thành công: trước TGE, có hàng triệu người dùng và hàng trăm nghìn người dùng hoạt động hàng ngày; sau TGE, bối cảnh đã trở nên mát mẻ ngay lập tức.
Tôi vẫn nhớ rằng vào năm 2024, DAU trên chuỗi Fusionist đã vượt quá 40.000, nhưng ngay sau thông báo niêm yết của Binance, hoạt động trên chuỗi gần như giảm xuống bằng 0.
Tôi không phủ nhận việc thả hàng. Bản chất của airdrop là mua hành vi của người dùng và là phương tiện hiệu quả để thu hút người dùng mới mà không cần tiêu tốn tiền tài trợ trong giai đoạn khởi động. Nhưng tác động nhỏ của nó đang giảm dần nhanh chóng. Một số lượng lớn các dự án đã rơi vào vòng luẩn quẩn của việc phát hành trên không và thu hút khách hàng mới. Sau khi thu hút được khách hàng mới, câu hỏi đặt ra là liệu các kịch bản kinh doanh và năng lực sản phẩm của bạn có khả năng giữ chân khách hàng hay không. Đây chính là giá trị thực sự được hoàn lại và là giải pháp duy nhất đúng đắn để nhóm dự án có thể tồn tại. (Lưu ý: Các dự án tồn tại bằng cách thao túng thị trường thứ cấp bằng tiền không nằm trong phạm vi thảo luận này)
Xét cho cùng, hối lộ người dùng để mua hàng không phải là cốt lõi của tăng trưởng. Nó không dựa trên nền tảng thương mại hay thậm chí là một kịch bản nào. Airdrop cuối cùng sẽ tiêu tốn lợi ích của chủ sở hữu dự án hoặc người dùng. Khi mô hình kinh doanh không có vòng lặp khép kín, token sẽ trở thành lý do duy nhất khiến người dùng thực hiện hành động. Khi TGE hoàn thành và phần thưởng kết thúc, người dùng sẽ tự động quay lại và rời đi.
3. Giai đoạn xác minh doanh nghiệp - hiện trường thực tế, xác minh tường thuật
Tôi thường khuyên chủ dự án nên suy nghĩ rõ ràng về một điều trước khi phân phối tiền xu:
Bạn đang giải quyết vấn đề gì trong tình huống nào? Ai là những người đóng góp quan trọng nhất? Sau TGE, liệu kịch bản này có còn đúng không và liệu có ai thực sự muốn sử dụng nó không? Nhiều bên tham gia dự án nói với tôi rằng họ có thể nhanh chóng đạt được mức tăng trưởng người dùng thông qua các ưu đãi bằng mã thông báo. Tôi luôn hỏi: “Rồi sau đó thì sao?”
Thông thường vào lúc này, nhóm dự án sẽ im lặng một lúc rồi mỉm cười: Ồ...
Và rồi, chẳng có chuyện gì xảy ra cả. Nếu bạn chỉ hy vọng nhận được sự tương tác bằng cách đưa ra động lực, tốt nhất là bạn chỉ nên gửi trực tiếp một meme. Ít nhất thì mọi người đều biết rằng đây là một trò chơi đầy cảm xúc và không có kỳ vọng nào là sẽ ở lại.
Cuối cùng, mọi người bắt đầu nhìn lại: Tất cả lượng truy cập, tương tác và tiền xu được phân phối này dẫn đến cấu trúc như thế nào? Đến cuối buổi phát tiền, hóa ra tôi lại là chú hề🤡 .
Vì vậy, các từ khóa ở giai đoạn này trở thành: tình huống sử dụng, nhu cầu của người dùng và cấu trúc sản phẩm. Chỉ bằng cách dựa vào các tình huống thực tế và cấu trúc rõ ràng, bạn mới có thể tìm ra con đường phát triển của riêng mình. Thành thật mà nói, cá nhân tôi không thích logic kinh doanh của Kaito - nó giống một hình thức cực đoan của văn hóa hối lộ hơn, ngụ ý mức độ sử dụng cao các cơ chế khuyến khích hoặc thậm chí là đóng gói lại mối quan hệ giữa nền tảng và nội dung.
Nhưng không thể phủ nhận rằng Kaito đã thành công. Đây là một tình huống kinh doanh thực tế. Những kỳ vọng trước TGE trở thành chất xúc tác để dự án chiếm lĩnh thị trường, và âm nhạc, khiêu vũ vẫn tiếp tục sau TGE. Bởi vì Kaito cung cấp logic kinh doanh cho phép các KOL giới thiệu các dự án, trong khi những nhân vật chủ chốt vẫn nằm trên nền tảng Kaito.
Mặc dù nhiều KOL có thể nhận thức rằng logic này cuối cùng sẽ phản tác dụng với họ, nhưng trong một thị trường cơ hội mang tính cấu trúc , tuân thủ chiến lược đã trở thành lựa chọn hợp lý nhất.
Đồng thời, tôi cũng vui mừng khi thấy ngày càng có nhiều dự án được xây dựng dựa trên các tình huống thực tế, dù là giao dịch, DeFi hay các khả năng cơ bản như hệ thống nhận dạng.
Những nhóm chọn đúng hướng vào đúng thời điểm và hoàn thiện các sản phẩm thực tế đang dần bén rễ và xây dựng con đường công nghiệp hóa của riêng mình thông qua khả năng chu kỳ tích cực của các kịch bản dọc - từ sử dụng đến duy trì, từ duy trì đến kiếm tiền.
Ví dụ điển hình nhất là các sản phẩm trao đổi: chúng chuyển đổi nhu cầu tần suất cao thành lưu lượng cấu trúc, sau đó hoàn thành vòng lặp khép kín thông qua tài sản, ví và liên kết sinh thái, do đó bắt đầu dòng tiến hóa cấu trúc trong các dự án Web3.
4. Giai đoạn lắng đọng kết cấu: hoàn thiện nền và co ngót thay đổi
Một kịch bản kinh doanh thực sự tích cực là kịch bản mà một dự án có được tiếng nói trong ngành.
Ví dụ, Binance bắt đầu bằng giao dịch và dần dần mở rộng tính thanh khoản, phát hành tài sản, mở rộng trên chuỗi và nhập lưu lượng, hình thành hệ thống lập lịch trình quy trình đầy đủ từ ngoài chuỗi đến trên chuỗi; Solana, thông qua việc sử dụng các tài sản nhẹ và hiệu suất cơ bản, đã tạo ra một cấu trúc phản hồi cho cộng đồng, nhà phát triển và hệ thống công cụ.
Đây là chu kỳ mà ngành công nghiệp chuyển từ thử nghiệm dự án sang lắng đọng cấu trúc - không còn cạnh tranh về tốc độ nữa mà bắt đầu cạnh tranh về tính hoàn thiện của hệ thống.
Nhưng điều này không có nghĩa là các dự án mới đã mất đi cơ hội đột phá. Các dự án thực sự có thể thành công không phải là những dự án có tiếng nói lớn nhất hay có nội dung rộng nhất, mà là những dự án có thể lấp đầy khoảng trống trong cấu trúc hoặc tái thiết mô hình.
Bạn có còn nhớ ByteDance trong thời đại Internet di động không?
Tôi tin rằng trong kỷ nguyên hậu blockchain, một chu kỳ mới do AI thúc đẩy sẽ xuất hiện. Chắc chắn sẽ có những dự án như ByteDance dựa vào AI để nhanh chóng chạy qua cấu trúc với đường cắt phù hợp, đạt được những đột phá trong ngành và tự đóng lại.
Giai đoạn nền tảng của Web2 đã bỏ lại những gã khổng lồ và những bánh đà, cũng như những kẻ phá vỡ thị trường ngách như ByteDance; giai đoạn cấu trúc của Web3 cũng có thể tạo ra dự án biến đổi tiếp theo vượt ra khỏi ranh giới với cấu trúc chính xác.
Hãy tưởng tượng rằng nếu đó là cơ sở hạ tầng thì đó phải là cơ sở hạ tầng được xây dựng cho kỷ nguyên AI bản địa, thúc đẩy sự phát triển của các sản phẩm công nghệ trong kỷ nguyên này, giống như sứ mệnh của Ethereum trong kỷ nguyên blockchain 1.0 đã đề cập ở trên ;
Nếu là DAPP, thì đó phải là ứng dụng sử dụng AI để phá vỡ ngưỡng người dùng ban đầu (ngưỡng người dùng web3 quá cao) và phá vỡ lệnh kinh doanh ban đầu.
Nếu ai đó hỏi tôi, tương lai của web3 sẽ phát triển như thế nào?
Tôi muốn nói rằng: “Giống như mọi thứ đều có thể được thêm vào Internet, tiềm năng thực sự của nó là tái cấu trúc đường dẫn sử dụng, hạ thấp ngưỡng cộng tác và tạo ra một nhóm sản phẩm và hệ thống thực sự có thể hoạt động trong kỷ nguyên hậu blockchain.
