Tác giả gốc: Nhà nghiên cứu Zeke của YBB Capital
1. Celebrity Coin, từ khi ra đời đến khi tiếp thị
Warren Buffett đã tiếp nối di sản từ thiện của người vợ quá cố Susan Buffett trong 23 năm, biến sự ngưỡng mộ của một nhóm doanh nhân thành một cuộc đấu giá thời gian thu hút sự chú ý của toàn cầu, tạo ra mô hình bữa trưa giá trên trời mang tính biểu tượng nhất trong lịch sử hoạt động từ thiện của con người.
Việc kiếm tiền từ thời gian của người nổi tiếng thực ra không phải là điều hiếm gặp trên Web3. Từ Time New Bank cổ đại cho đến Friend.tech sau này, SocialFi đã khám phá con đường này trong hơn bảy hoặc tám năm, nhưng trong hầu hết các trường hợp, hầu như không có sấm sét hoặc thậm chí rất ít mưa. Xét cho cùng, trong thế giới trên chuỗi, giao dịch đầu cơ thường quan trọng hơn “tương tác xã hội mong manh” này được xây dựng trên cơ sở mã thông báo. Hầu hết người dùng không thực sự quan tâm đến những thông tin độc quyền được chia sẻ bởi người nổi tiếng mà chỉ tập trung vào số lượng và giá cả của người nổi tiếng. Nói cách khác, đối với những người nổi tiếng, nguồn lợi nhuận từ nền tảng SocialFi quá nhỏ và cồng kềnh. Đối với các KOL, thật đáng xấu hổ và ngu ngốc khi đặt sức ảnh hưởng vốn đã hạn chế của họ lên nền tảng SocialFi, nơi có giá cả minh bạch và số lượng người dùng ít.
Việc thiếu tích lũy có nghĩa là con đường của SocialFi hiện không khả thi, do đó con đường hiện thực hóa giá trị người nổi tiếng trong Web3 cần phải được phân biệt, chuyển đổi và sau đó phát triển. Một cộng đồng đăng ký trả phí và một tài khoản X có logo màu xanh. Sự kết hợp Web2 với sự tích lũy này chính là điều mà các KOL cần lúc này. Tuy nhiên, con đường chuyển đổi giá trị của những người nổi tiếng hàng đầu vẫn chưa đủ bằng phẳng, giống như một doanh nghiệp lớn với hàng chục triệu hàng hóa đang chờ được đổ bỏ. Việc bán cho B không hiệu quả về mặt chi phí và cũng không có hãng vận tải nào để bán cho C.
Việc kiếm tiền từ thời gian đến tiền tệ hóa sức ảnh hưởng là bước đi tương đối thành công đầu tiên trong quá trình khám phá con đường này và NFT đã đóng vai trò là phương tiện vận chuyển này trong một thời gian dài. Nhưng rõ ràng là đặc điểm của NFT là nhấn mạnh vào sự khan hiếm, bán với giá cố định và thiếu thanh khoản không thể làm hài lòng cả người mua và người bán. Hình thức bán đồ lưu niệm này tạm thời thất bại sau khi hệ sinh thái BTC sụp đổ.
Giá trị của người nổi tiếng cần có người dẫn dắt mới. Mặc dù câu trả lời đã ẩn chứa từ lâu trong câu chuyện của Musk và Doge, vấn đề này vẫn cần có một số cơ hội. Năm ngoái, cơn sốt phát hành tiền xu của Pump.fun đã lan rộng khắp thế giới tiền điện tử và xu hướng Meme song hành với cuộc bầu cử tổng thống Hoa Kỳ. Trong thời gian này, nhiều đồng tiền tổng thống do tư nhân phát hành đã xuất hiện. Sự gia tăng và mức độ phổ biến cực cao đã khiến một số kẻ thao túng trong giới tiền điện tử ngửi thấy cơ hội. Họ ký hợp đồng hoặc thuyết phục những người nổi tiếng phát hành tiền xu và để mặc họ quyết định phần còn lại. Nghe có vẻ hơi giống mô hình hợp tác giữa các công ty MCN và những người nổi tiếng trên Internet, nhưng tình hình thực tế lại cực kỳ bạo lực. Từ Caitlyn Jenner (nhà vô địch mười môn phối hợp Olympic Hoa Kỳ và là một trong những người hâm mộ lớn nhất của Trump) JENNER, đến cung Thiên Bình của Tổng thống Milley. Sự việc bắt đầu bằng một dòng tweet và kết thúc bằng một đường thẳng K rơi thẳng đứng. Toàn bộ quá trình có thể mất vài ngày hoặc chỉ mất vài giờ để hoàn thành việc thu hoạch. Điều xảy ra tiếp theo là các V lớn trên mạng xã hội bắt đầu một cuộc điều tra khẩn cấp, nhóm phát hành tiền xu đăng bài và đổ lỗi cho nhau, và cuối cùng chẳng có động thái nào được thực hiện. Khái niệm tiền xu của người nổi tiếng ra đời trong mớ hỗn độn này.
Nhưng dù sao đi nữa, con đường đã trở nên rất rõ ràng. Chỉ xét riêng những kết quả ban đầu thì Meme, một kênh phân phối có ngưỡng thấp, là kênh hoàn hảo. Tuy nhiên, những Meme về người nổi tiếng không có giá trị thực chất sẽ đi về đâu sau khi sự phổ biến của chúng giảm dần và PvP kết thúc? Vấn đề chuyển từ phương tiện vận chuyển sang phương tiện lưu trữ dài hạn. AI Agent có thể cho bạn biết về tương lai của nhân loại, RWA có thể mô tả một chặng đường dài hàng trăm nghìn tỷ, và đồng tiền của người nổi tiếng có thể kể câu chuyện gì?
Câu trả lời của Trump thật sáo rỗng. Ông sẽ tặng 220 người đầu tiên nắm giữ TRUMP một thời gian tổng thống miễn phí, và 25 người đầu tiên nắm giữ sẽ được mời tham gia chuyến tham quan VIP đặc biệt tới Nhà Trắng vào ngày hôm sau. Giá trị hỗ trợ của Celebrity Coin lại quay trở lại thời gian. Theo tôi, giải pháp này có thể cứu vãn việc mở khóa token trong ngắn hạn, nhưng không thể hỗ trợ sự tăng trưởng giá token trong dài hạn.
Một meme đủ hay sẽ nhấn mạnh vào cảm xúc và câu chuyện hơn là sự trao quyền. Giá trị của đồng tiền người nổi tiếng không phải là hiểu biết và thời gian của người nổi tiếng, mà là câu chuyện của người nổi tiếng và cảm xúc ẩn chứa đằng sau chúng. Lời mời ăn tối của Trump giống như việc bán một phiên bản Social Token siêu đắt tiền, và mọi thứ sẽ biến mất khi nhiệm kỳ của tổng thống kết thúc. Về cách tiếp thị TRUMP hiệu quả, nhóm tiền điện tử đứng sau Trump cũng có thể hỏi Bộ trưởng Doge, người có mối quan hệ với Musk, SpaceX và Tesla. To The Moon vẫn là khẩu hiệu khắc sâu trong lòng người dùng tiền điện tử. Đồng tiền của người dân khiến người nắm giữ tin chắc rằng 1 Doge = 1 U. Thách thức tài chính truyền thống phù hợp với gen mã hóa. Trên thực tế, mọi điểm đều là Musk sử dụng sức mạnh của mình để bán cảm xúc cho công chúng, ngay cả khi hầu hết những câu chuyện này vẫn chưa thành sự thật. Việc tiếp thị tiền xu của người nổi tiếng vẫn còn một chặng đường dài phía trước, và việc biến sức ảnh hưởng của cá nhân thành meme không nên chỉ thô thiển như một dòng tweet hay một tin tốt. Kiếm tiền trong thế giới tiền điện tử không phải là điều gì ghê tởm, nhưng trước tiên bạn phải hiểu ít nhất về thế giới tiền điện tử.
2. Rồng
Dự án Blur hiếm khi được nhắc đến. Tôi nhớ lần cuối cùng điều này được nhắc đến là khi Blast ra mắt hệ thống điểm.
Khi cốt truyện về NFT biến mất, nhiều câu chuyện đã trở thành dĩ vãng, nhưng dấu ấn mà Pacman để lại trên vòng tròn này sẽ không biến mất. Blur đã có thể đánh bại OpenSea vào năm đó bằng cách dựa vào sự kết hợp ba mũi nhọn là Điểm + phí xử lý bằng không, tiền bản quyền + sự chia rẽ xã hội và hoàn thành cuộc bao vây thành phố từ vùng nông thôn theo cách tiếp cận theo kiểu PDD. Vào ngày phát hành, toàn bộ Twitter tràn ngập logo màu cam và tôi không nghĩ bất kỳ người chơi NFT nào có thể quên điều đó. Xét về góc độ tiếp thị, chiến lược ba mũi nhọn của Blur là bất khả chiến bại. Nó không chỉ đánh bại những đối thủ mà các nền tảng NFT khác không dám nghĩ tới mà còn thúc đẩy nhiều người dùng chưa từng chơi NFT tham gia đội quân ghi điểm, phá vỡ nhiều kỷ lục chỉ trong vài tháng. Hầu hết các dự án Web3 kể từ Blur đều coi mẫu tiếp thị này là kinh thánh.
Vào thời điểm đó, những người chơi NFT đã chịu đựng OpenSea trong một thời gian dài đã hoan nghênh, nhưng Blur cuối cùng đã biến từ một thợ săn rồng thành một con rồng. Tôi xin bắt đầu bằng một điểm nhỏ. Airdrop 3 là lần đầu tiên tôi cảm thấy ghê tởm với các hoạt động khuyến khích của Web3. Blur đã áp dụng phương pháp tự hủy hoại để đổi lấy TVL và khối lượng giao dịch. Tôi đã nói ngay từ đầu chiến dịch này rằng NFT sẽ đẩy nhanh cái chết của chúng. Cơ chế Bid For Airdrop khuyến khích người dùng đặt lệnh mà không thực sự mua, dẫn đến nhu cầu sai lệch và giá giảm theo chiều hướng xấu. Cơ chế này thu hút những người đầu cơ hơn là người mua thực sự. Khi giá trị token của Blur sụp đổ, tất cả các blue chip sẽ bị chôn vùi cùng nhau. Về cái chết của NFT, theo quan điểm của tôi, động lực Bid của Blur là sự khởi đầu, và sự ra mắt của series Elementals của Azuki là sự kết thúc. Tất nhiên, nguyên nhân chính là do NFT chưa tìm được hướng đi đúng đắn (Pudgy không được tính).
Sau đó, Pacman ra mắt giao thức cho vay NFT Blend và Ethereum Layer 2 Blast. Lối chơi của hai giao thức này về cơ bản tiếp tục chiến lược cơ bản của Blur. Blend sử dụng cơ chế thưởng điểm cho vay. Người dùng tham gia cho vay thế chấp NFT có thể nhận được điểm airdrop, tiếp tục logic giao dịch là khai thác. Blast áp dụng mô hình điểm gửi tiền + điểm mời và người dùng có thể kiếm được thu nhập gốc và điểm airdrop của Blast bằng cách đặt cược ETH hoặc stablecoin. Logic lợi nhuận của phương pháp trước là dựa vào các phương pháp lợi nhuận phổ biến trên thị trường cho vay, chẳng hạn như lãi suất cho vay và chênh lệch thanh lý. Cách thứ hai là đặt cược ETH vào các giao thức DeFi như Lido để kiếm lãi và thu nhập. Pacman đã xây dựng một ngân hàng tiền điện tử tự lưu thông thông qua ETH bị khóa trong ba đồng tiền này, nhưng lợi nhuận mang lại cho người dùng không đồng đều. Ngoại trừ Blur, dự án khá có lãi trong những ngày đầu, các hoạt động khuyến khích của các dự án tiếp theo về cơ bản đã báo hiệu sự kết thúc của kỷ nguyên airdrop. Điểm tập trung biến mọi ưu đãi thành một hộp đen, với các quy tắc tự định nghĩa và lối chơi dựa trên điểm tự phát bị người dùng chỉ trích.
Hệ thống điểm còn có những hậu quả nào khác? Đầu tiên là sự thịnh vượng giả tạo. Khi phần thưởng được hình dung, người dùng sẽ khóa tài sản của họ vào nhiều giao thức khác nhau chỉ để đổi lấy mã thông báo của dự án. Chủ dự án có thể sử dụng dữ liệu người dùng giả mạo và TVL cực cao này để huy động vốn và đàm phán niêm yết, trong khi các nhà đầu tư mạo hiểm quen với việc đo lường giá trị bằng dữ liệu phải chịu tổn thất nặng nề. Điểm thứ hai là nó cản trở sự đổi mới. Một dự án tốt không tốt bằng một sự kiện tốt. Các dự án có công nghệ thực sự nhưng không hiểu về tiếp thị sẽ bị chôn vùi. Điểm thứ ba là sự phân mảnh của thanh khoản. Tài sản thực sự có giá trị bị khóa trong nhiều giao thức khác nhau chỉ để chơi trò chơi mà mọi người nghĩ rằng họ sẽ không mất tiền. Điểm thứ tư và cũng là điểm quan trọng nhất là khi hệ thống điểm được áp dụng, nó tương đương với việc phát hành tiền xu. Một số lượng lớn các hãng phim, nhà đầu tư bán lẻ và các công ty lớn đổ xô vào chỉ để cạnh tranh giành một miếng bánh nhỏ. Hoặc là cạnh tranh về số lượng hoặc là cạnh tranh về tiền bạc. Không phải là hiếm khi mức phân bổ trung bình cho các nhà đầu tư bán lẻ lại quá nhỏ đến mức khó có thể bù đắp cho Gas. Kỷ nguyên airdrop đã thực sự kết thúc.
Ngày nay, hệ thống điểm vẫn là mô hình chính thống trong Web3. Khai thác điểm đã dẫn đến sự phát triển của văn hóa đầu cơ, và Point Market đã khuếch đại thêm hiện tượng này. Sự khuyến khích của airdrop đã thay đổi bản chất của những người dùng đầu tiên và cộng đồng. Kỷ nguyên airdrop được Uni khởi xướng cách đây vài năm là có ý định tốt. Nó không chỉ thúc đẩy DeFi Summer mà còn đạt được mức tăng trưởng và giữ chân người dùng thực sự. Trong thời đại này, mỗi dự án ra mắt đồng nghĩa với việc rút vốn ồ ạt và xuất hiện tình trạng thị trấn ma. Việc hủy bỏ các dự án sẽ dẫn tới tình trạng thụ động hơn nữa. Trước tình thế tiến thoái lưỡng nan này, người sử dụng chỉ có thể tìm kiếm một môi trường sống mới.
3. Chuỗi công khai
Ethereum dựa vào sự phát triển công nghệ và tuân thủ nguyên tắc phi tập trung trong thời kỳ đầu để hình thành nên một hệ sinh thái rộng lớn như vậy. Nhưng con đường dẫn đến thành công lại khác nhau ở mỗi thời đại. Nếu là mười năm trước, ai có thể nghĩ rằng Tencent sẽ không thể sao chép được nền tảng video ngắn và Taobao cuối cùng sẽ bị loại bỏ bởi một công ty thương mại điện tử có giao diện người dùng đầy những vết cắt. Tương tự như vậy, hai năm trước, tôi không thể tưởng tượng được một ngày nào đó Solana lại vấp phải con voi khổng lồ. Nhưng thực tế là trong thời đại trì trệ của ứng dụng này, tiếp thị và tính thực tế quan trọng hơn cái gọi là niềm tin công nghệ.
Hai ngày trước, EF đã xuất bản ba bài viết khẳng định lại tầm nhìn tương lai của Ethereum và cơ cấu quản lý của nền tảng này. Thông tin quan trọng được tiết lộ thực ra không hề phức tạp. Đầu tiên, quyền lực của EF được phân cấp và sẽ can thiệp chiến lược vào các dự án khi cần thiết và chủ động rút lui khi không cần thiết. Thứ hai, việc tái tổ chức lãnh đạo của EF đã cải thiện hiệu quả thực hiện và tăng cường giao tiếp với cộng đồng. Thứ ba là duy trì con đường kỹ thuật phân hóa và mở rộng. Ngoài ra, chúng tôi cũng đang khám phá RISC-V để thay thế EVM. Mặc dù nhìn chung vẫn có chút cảm giác halal, nhưng EF thực sự đã từ bỏ thái độ kiêu ngạo của mình.
Nhưng đây có phải là vấn đề thực sự của Ethereum không? Tôi chỉ có thể nói rằng có mối quan hệ, nhưng không phải là tuyệt đối. Một số thay đổi được kêu gọi chủ yếu tập trung vào sự không hài lòng của người dùng với EF. Sự không muốn hòa nhập vào thế giới thế tục cũng là nguyên nhân gốc rễ của các vấn đề của Ethereum, và người này đương nhiên là Vitalik. Không có gì sai khi không hiểu hoặc không muốn hiểu Meme, nhưng vấn đề là bản thân Vitalik vẫn đóng vai trò lãnh đạo tuyệt đối trong Ethereum. Một dự án có giá trị thị trường là 220 tỷ được dẫn dắt bởi một chàng trai trẻ có phần bướng bỉnh và lý tưởng, người không muốn chấp nhận nền văn hóa chính thống của giới hiện tại. Vì thế, sự cô đơn là điều không thể tránh khỏi. May mắn thay, trong số Layer 2 cô đơn, vẫn còn những tia lửa như Base có thể cạnh tranh với Solana. Nếu tôi là thành viên của EF, tôi chắc chắn sẽ nộp đơn xin viện trợ nước ngoài từ CB.
Bỏ qua quan điểm về thuyết âm mưu và nhìn vào BNB, ít nhất thì CZ, nhà lãnh đạo cũng không hiểu Meme, đang cố gắng hết sức để chấp nhận những khái niệm này. Trong thời gian sau khi ra tù, ông cũng cho ra mắt một ca khúc như DeSci, từng được ưa chuộng trong một thời gian, nhưng việc thiếu cộng đồng phương Tây khiến sự thịnh vượng của BNB không kéo dài được lâu.
Chiến thắng của Solana nằm ở tư thế thấp hơn. Sau vụ nổ SBF, Solana chẳng khác gì một đứa trẻ mất đi sự bảo vệ của cha mẹ. Đối mặt với gã khổng lồ như Ethereum, nó phải nắm bắt mọi cơ hội. Bắt đầu từ chất xúc tác Silly Dragon, cho đến nhiều siêu Meme, Dapp và PayFi khác sau đó. Trước đây, chúng tôi luôn nói đùa rằng Solana là một chuỗi độc lập, nhưng xét về tính bao hàm và hỗ trợ cho hệ sinh thái, thì nó có vẻ phi tập trung hơn.
Không phải Pump.fun khiến Solana thay đổi mà là Pump.fun chỉ có thể ra đời trên mảnh đất Solana. Điều này tương tự như Uni và Ethereum cách đây vài năm. Chuỗi đầu tiên dành cho người dùng không chuyên là khái niệm cốt lõi trong hoạt động tiếp thị của Solana, mang tính dân sự, dễ sử dụng và hiệu quả. Khi Crypto hướng tới người dùng đại chúng ở phương Tây, tính thực dụng là tối quan trọng và người dân thường sẽ sống lâu. Solana thực sự phù hợp để trở thành chuỗi đầu tiên.
Phần kết luận
Về câu chuyện tiếp thị, tôi đã bỏ qua NFT và GameFi ở đây. Nếu cả hai đều có thể được hồi sinh trong tương lai, tôi có thể thêm nhiều hơn. Câu chuyện về thế giới tiền điện tử luôn phát triển theo cuộc đấu tranh giữa chủ nghĩa lý tưởng công nghệ và lòng tham của con người. Sự gia tăng của các token, sự thịnh vượng của các dự án và sự hồi sinh của các chuỗi công khai về cơ bản đều bắt nguồn từ một chiến dịch tiếp thị thành công. Trước đây chúng ta lắng nghe những câu chuyện mang tính kỹ thuật, nhưng bây giờ chúng ta muốn hòa nhập vào thế giới thế tục.
