Nhìn vào OpenSea thông qua eBay: Sự trỗi dậy của thị trường NFT theo chiều dọc đã chia rẽ Opensea như thế nào?
Tác giả gốc:Tasha Kim
Tổng hợp văn bản gốc: The Way of DeFi
Tác giả gốc:
Tổng hợp văn bản gốc: The Way of DeFi
Đối với những người trong chúng ta, những người sống trong hàng ngũ Cực kỳ trực tuyến, không thể bỏ qua sự gia tăng của NFT trong năm qua. Những người nổi tiếng bao gồm Snoop Dogg, Gwyneth Paltrow và Serena Williams đã sử dụng NFT, thay thế ảnh hồ sơ Twitter của họ bằng hình ảnh hoạt hình. Thật khó để tưởng tượng một thương hiệu chưa bán bộ sưu tập NFT (có thể kể tên một số: Coca-Cola, McDonald's, Dolce & Gabana, Burger King, Taco Bell và thậm chí cả Charmin).
Ngoài ra, NFT đã trở thành phong trào văn hóa của riêng họ: đối với một số nhân khẩu học nhất định, việc được liên kết với một nghệ sĩ tiền điện tử cụ thể, sở hữu một con vượn nhàm chán (hoặc một cổ phần nhỏ) hoặc thậm chí chỉ là một giao dịch Metamask nhanh nhẹn sẽ lấp đầy tâm lý cần được sở hữu. Với sự gia tăng của NFT, ngày càng rõ ràng rằng chúng không chỉ đại diện cho một xu hướng thoáng qua mà còn là một dạng sản phẩm tiêu dùng hoàn toàn mới.
Những con số nói cho mình. Vào năm 2021, doanh số NFT sẽ đạt 25 tỷ đô la, mức tăng khổng lồ 26.000% + Y/Y từ "chỉ" 95 triệu đô la vào năm 2020. Thị trường NFT chung Opensea có GMV trung bình là 2,9 tỷ đô la kể từ tháng 7, tăng từ chỉ 8 triệu đô la GMV vào tháng 1 năm 2021 (tăng trưởng 44.000%+ Y/Y). Trên thực tế, Opensea chịu trách nhiệm cho một con số khổng lồ 98% trong tất cả các giao dịch NFT.
Tuy nhiên, khi hệ sinh thái thị trường NFT nóng lên, với cơ sở khách hàng và trường hợp sử dụng ngày càng đa dạng, sẽ là một thách thức đối với một thị trường để duy trì thị phần lớn như vậy. Đây không phải là một hiện tượng mới: một điều gì đó rất giống đã xảy ra với thị trường web2 nói chung (đáng chú ý nhất là eBay), khi một thế hệ người chơi chuyên nghiệp mới bắt đầu chiếm vị trí thống trị. Chúng tôi đang bắt đầu thấy một quỹ đạo rất giống xuất hiện trong web3.
Bây giờ nói về sự chia rẽ của Opensea.
Để hiểu Opensea đã làm sáng tỏ như thế nào, sẽ rất hữu ích nếu xem đối tác web2 của nó là eBay đã đi theo con đường tương tự như thế nào trong những năm 2010. Đầu những năm 2000, eBay đã trở thành một thế lực. Kể từ khi thành lập vào năm 1995, thị trường P2P đã phát triển nhanh chóng và đến năm 2001 đã có cơ sở người dùng lớn nhất so với bất kỳ trang web thương mại điện tử nào. Đến năm 2013, GMV của nó đã đạt 83 tỷ đô la và eBay đã củng cố danh tiếng của mình như một cửa hàng trực tuyến cho mọi thứ: một nơi để tìm các bộ sưu tập phiên bản giới hạn, quần áo, đồ điện tử, bất động sản, sách, v.v. Ngoài khối lượng giao dịch khổng lồ, việc niêm yết các mặt hàng trên eBay đã trở thành một điểm nhấn văn hóa và thậm chí là chủ đề của một bài hát kỳ lạ của Al Yankovic.
Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng của công ty bắt đầu chững lại, với GMV gần như không thay đổi từ năm 2013 đến 2016. Sự xáo trộn trong lãnh đạo điều hành và sự tan rã lộn xộn của công ty con Paypal ít nhất là một phần nguyên nhân. Nhưng một sự thay đổi quan trọng khác đã xảy ra trong cùng thời kỳ: ngày càng có nhiều thị trường theo chiều dọc thay thế các phân ngành mà eBay từng thống trị. Sau khi chuyển sang một nền tảng cho tất cả các nhu cầu của họ, người tiêu dùng đang ngày càng mở rộng các giao dịch trên các ngành dọc thị trường đặc biệt bao gồm chỗ ở (AirBnb, VRBO, Hipcamp), thời trang (Net-a-Porter, The Real Real, StockX) và hàng gia dụng (Chairish, 1st) Dibs).
Mô tả hình ảnh
Một cái nhìn đầy đủ về việc tách nhóm của eBay, lịch sự của Justine và Olivia Moore
Justine và Olivia Moore đã phát hiện ra xu hướng này vào năm 2018 với hình ảnh cực kỳ chi tiết về công ty đang tìm cách chia tay eBay vào thời điểm đó. Điều đáng chú ý là trong số các ngành dọc này, Etsy, 1stdibs, Airbnb, Chegg và Zillow có giá trị tổng cộng là 130 tỷ đô la trở lên hiện nay, cao hơn nhiều lần so với mức định giá hiện tại của Ebay là 32 tỷ đô la. Những gì có thể được nhìn thấy từ điều này? Chia tách có giá trị.
Chuyển đổi sang NFT
Giống như eBay là thị trường tổng thể thống trị vào đầu những năm 2000, Opensea đang bắt đầu khẳng định danh hiệu tương tự đối với tài sản kỹ thuật số (hay còn gọi là NFT) vào những năm 2020. Opensea vừa là công ty đương nhiệm truyền thống (được thành lập vào năm 2017) vừa là cá voi trên thị trường (chịu trách nhiệm cho 98% tất cả các giao dịch NFT trước khi có LookRare).
Các yếu tố khác biệt giữa các thị trường web3 là gì? Các nền tảng NFT phải nắm vững nhiều số liệu giống như các thị trường web2 hàng đầu, bao gồm cung cấp tỷ lệ giao dịch cạnh tranh, quản lý hàng hóa hiệu quả, tính xác thực, uy tín thương hiệu/cộng đồng và cân bằng cung cầu giữa người mua và người bán. Có thể cho rằng, nhiều thị trường NFT cho đến nay đã không đáp ứng được tất cả các tiêu chuẩn web2 này, thay vào đó được thúc đẩy bởi sự quan tâm quá lớn của người tiêu dùng đối với NFT. Khi không gian trở nên cạnh tranh hơn, các nền tảng sẽ buộc phải cải thiện dịch vụ và trải nghiệm sản phẩm của họ.
nhìn về tương lai
Hơn nữa, thị trường NFT theo chiều dọc chỉ có khả năng thành công nếu họ có thể cung cấp thứ gì đó mà những người theo chủ nghĩa tổng quát không thể; đây có thể là danh sách độc quyền, dự án quá nhỏ hoặc quá mới để người khác nhận ra hoặc thậm chí là NFT nhãn trắng do chính họ tạo ra. Việc chọn các chuỗi khối L1 và L2 thích hợp nhất để xây dựng cũng có thể đóng một vai trò, ít nhất là ban đầu, nhằm hướng tới các sản phẩm trong tương lai có thể hỗ trợ nhiều chuỗi.
nhìn về tương lai
Bất chấp sự liên quan rõ ràng về văn hóa và sự hấp dẫn của NFT, chúng ta vẫn đang ở những ngày đầu. Nhà cung cấp ví tiền điện tử Metamask, cách chính mà người tiêu dùng mua NFT, đã đạt được 21 triệu MAU vào đầu tháng 1 năm 2022. Cột mốc này đã được Crypto Twitter ăn mừng rộng rãi, nhưng vẫn chỉ chiếm 0,7% MAU của Facebook (2,9 tỷ) và 6% MAU của Twitter (331 triệu). Dữ liệu cho tháng 6 năm 2021 chỉ ra rằng khoảng 13% người Mỹ và 3% cá nhân trên toàn cầu đã mua tiền điện tử. Từ một góc độ khác, đây đại khái là việc áp dụng Internet ở Mỹ vào năm 1996. Chỉ 2% người Mỹ đã mua hoặc bán NFT và toàn bộ 66% số người được hỏi chưa từng nghe đến thuật ngữ này trước đây.
Lập biểu đồ về việc chấp nhận tiền điện tử trên toàn cầu và Hoa Kỳ (thông qua Hootie Rashidifard)
Cho đến nay, thị trường NFT có xu hướng có AOV và LTV lớn hơn so với nhiều thị trường web2, do tỷ suất lợi nhuận và giá của NFT cao hơn. Ví dụ: giá mua trung bình cho Opensea vào tháng 1 năm 2022 là 32.000 USD. Định giá cao hơn cho phép thị trường NFT duy trì GMV và thu nhập ròng tương đương với các công ty ngang hàng web2 trên cơ sở khách hàng thấp hơn.
Do đó, người ta tranh cãi về mức độ chấp nhận của người tiêu dùng đối với tiền điện tử mà các thị trường NFT dọc này cần mở rộng quy mô nếu họ muốn thu lợi nhuận thành công từ cơ sở khách hàng tương đối nhỏ. Đồng thời, số lượng cá nhân sẵn sàng trả hơn 3.000 đô la cho hàng hóa kỹ thuật số bị hạn chế. Để vượt qua mức trần này, thị trường NFT sẽ cần thu hút cả những người chấp nhận sớm và đa số muộn với mức giá dễ tiếp cận hơn.
Tôi thích các thị trường NFT dọc kết hợp tiện ích, quản lý, tỷ lệ chuyển đổi cạnh tranh và UI/UX tuyệt vời. Thị trường NFT tuyệt vời tiếp theo có thể xây dựng một thương hiệu mạnh như bất kỳ thị trường truyền thống hoặc cửa hàng truyền thống nào. Khi tình hình nóng lên, các nhà cung cấp NFT sẽ không chỉ trở thành điểm đến cho các giao dịch mà còn là ngôi nhà cho cộng đồng và tín hiệu nhận dạng kỹ thuật số.
