ต้นฉบับ | Odaily Planet Daily ( @OdailyChina )

ผู้แต่ง｜jk

Odaily ได้สัมภาษณ์พิเศษกับสเปนเซอร์ หัวหน้าคนปัจจุบันของ Moonbirds เพื่อเจาะลึกเส้นทางของบุคคลในตำนานผู้นี้ จากนักฟันดาบสู่นักลงทุน NFT สู่ผู้ฟื้นฟูแบรนด์ NFT สเปนเซอร์ไม่เพียงแต่เคยเป็นหนึ่งในผู้ถือครอง Pudgy Penguins รายใหญ่ที่สุดเท่านั้น แต่ยังได้รับเลือกให้เข้าซื้อกิจการ Moonbirds จาก Yuga Labs และเป็นผู้นำการฟื้นฟู ในการสนทนาเชิงลึกครั้งนี้ เขาได้แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกอันเป็นเอกลักษณ์เกี่ยวกับตลาด NFT วิสัยทัศน์ในอนาคตของ Moonbirds และวิธีการมองหาโอกาสที่มูลค่าต่ำกว่าความเป็นจริงในตลาดหมี

ระหว่างการสัมภาษณ์ ผมประทับใจอย่างยิ่งกับมุมมองที่เฉียบแหลมและการตอบสนองที่รวดเร็วของสเปนเซอร์ ซึ่งแต่ละอย่างล้วนเปี่ยมไปด้วยมุมมองแบบอัลฟ่าที่ลึกซึ้ง ความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของเขานั้นน่าประทับใจ ครอบคลุมทุกอย่าง ตั้งแต่วงจรนวัตกรรมทางเทคโนโลยีไปจนถึงมูลค่าที่เปลี่ยนแปลงไปของทรัพย์สินทางปัญญา ตั้งแต่จิตวิทยาผู้บริโภคไปจนถึงการวางตำแหน่งแบรนด์ ลองมาดูกันว่าเขามีความคิดเห็นอย่างไรเกี่ยวกับตลาด NFT และ Moonbirds ในปี 2025

ถาม: เริ่มต้นด้วยการแนะนำตัวกันก่อน! คุณช่วยแนะนำตัวกับผู้อ่านของเราหน่อยได้ไหม?

สเปนเซอร์: ประสบการณ์ของผมค่อนข้างพิเศษ มีเส้นทางที่ค่อนข้างซับซ้อน ในช่วงต้นอาชีพ ผมเป็นนักฟันดาบระดับแข่งขันในทีมฟันดาบสหรัฐอเมริกา เป็นตัวแทนสหรัฐอเมริกาในการแข่งขัน World Cup และ Grand Prix ในการแข่งขันฟันดาบฟอยล์ ระหว่างที่เล่นฟันดาบ ผมเริ่มทำงานที่บริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีการศึกษา (edtech) และต่อมาได้รับการเลื่อนตำแหน่งให้เป็นทีมผู้บริหาร ซึ่งผมได้รับสัญญามูลค่าหลายล้านดอลลาร์สหรัฐ และได้ร่วมลงทุนในบริษัทร่วมทุนหลายรอบ ผมลาออกจากบริษัทนั้นเพื่อไปศึกษาต่อด้านเศรษฐศาสตร์ที่มหาวิทยาลัยชิคาโก และหลังจากสำเร็จการศึกษา ผมก็ได้ดำรงตำแหน่งผู้บริหารในบริษัทสตาร์ทอัพหลายแห่ง

หลังจากการระบาดใหญ่ ผมได้เปลี่ยนมาลงทุนในธุรกิจร่วมลงทุน (Venture Capital) โดยมุ่งเน้นไปที่การลงทุนในระยะเริ่มต้น (Seed) และระยะเริ่มต้น (Early Stage) ในช่วงเวลานี้ ผมได้กลับมาสนใจคริปโทเคอร์เรนซี อีกครั้ง และเมื่อได้เห็น NFT ผมก็คิดว่า "มันสมเหตุสมผล เหมือนกับการใช้คริปโทเคอร์เรนซีเพื่อการลงทุนร่วมลงทุน" ผมลงทุนใน Bored Apes, RTFKT, Cool Cats และโปรเจกต์อื่นๆ อีกหลายโปรเจกต์ในช่วงแรกๆ ภายในแปดเดือน พอร์ตการลงทุนของผมเติบโตขึ้นประมาณ 8,000% ในช่วงเวลานั้น ผมยังได้พบปะผู้คนมากมายและระดมทุน เมื่อ FTX ล่มสลาย เงินทุนส่วนใหญ่อยู่ในรูปเงินสด และผมก็ได้ลงทุนอย่างต่อเนื่องในช่วงเวลานั้น ในช่วงเวลานี้เองที่เรากลายเป็นหนึ่งในผู้ถือ Pudgy Penguins รายใหญ่ที่สุด

นับจากนั้นเป็นต้นมา ผมได้ติดตามทีม Pudgy Penguins อย่างใกล้ชิดในทุกรอบการลงทุน และช่วยทีมผู้บริหารของพวกเขาคิดกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ ต่อมาในปี 2023 ขณะที่ Luca กำลังมองหาหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่หลังจากตุ๊กตาขนปุย เราเสนอว่า "คุณควรสร้างเกมการ์ดสะสม" ทีมงานก็อนุมัติอย่างรวดเร็ว และเราได้รับมอบหมายให้ช่วยออกแบบและสร้างผลิตภัณฑ์ ซึ่งปัจจุบันเป็นที่รู้จักในชื่อ Vibes TCG ประสบการณ์ครั้งนี้ตอกย้ำความรักที่เรามีต่อผลิตภัณฑ์ประเภทนี้มาหลายทศวรรษอย่างแท้จริง และนับเป็นเกียรติอย่างยิ่งที่ได้เห็นทั้งชุมชนเว็บทูและเว็บทรีเปิดรับมันอย่างแท้จริง

ระหว่างกระบวนการนี้ เราคิดว่า "ถ้าเราทำแบบนี้เพื่อทรัพย์สินทางปัญญาของเราเองล่ะ?" ไม่นานหลังจากนั้น เราก็ได้รับโอกาสให้ซื้อ Moonbirds จาก Yuga Labs ในที่สุดเราก็ซื้อ Moonbirds และตอนนี้กำลังอยู่ในขั้นตอนการฟื้นฟูเพื่อนำ Birbs ตัวจริงกลับมา

ถาม: มาคุยเรื่อง Moonbirds กันดีกว่า วิสัยทัศน์ระยะสั้นและระยะยาวของคุณสำหรับ Moonbirds คืออะไร?

สเปนเซอร์: วิสัยทัศน์ระยะสั้นของเราในช่วงที่เข้าซื้อกิจการนั้นเรียบง่าย นั่นคือการทำให้การเป็นเจ้าของ Moonbird กลับมาเป็นที่นิยมอีกครั้ง และเสริมสร้างวัฒนธรรมของแบรนด์ให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น ด้วยประวัติศาสตร์และตำนานมากมายที่อยู่เบื้องหลัง Moonbirds เราเชื่อว่าการฟื้นฟู Moonbirds คงไม่ใช่เรื่องยาก

สำหรับผม การพุ่งทะยานของ NFT ในปี 2021 เป็นช่วงเวลาที่ผมสนุกที่สุดในวงการคริปโต ผมสนุกมาก ผมคิดว่าหลายคนก็รู้สึกแบบเดียวกัน Moonbirds พุ่งถึงจุดสูงสุดในช่วงเวลานั้น สำหรับหลายๆ คน Moonbirds เต็มไปด้วยความทรงจำที่หลากหลาย ทั้งความทรงจำที่สุขใจที่สุด และบางทีอาจจะเจ็บปวดที่สุด เพราะคุณต้องเห็นมันร่วงหล่นลงมา

ในระยะสั้น สิ่งที่เราให้ความสำคัญคือการทำให้การเป็นเจ้าของ Moonbird เป็นเรื่องสนุกและน่าสนใจอีกครั้ง ผมคิดว่าปัญหาของทีมผู้บริหารชุดก่อนคือพวกเขาไม่ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ กิจกรรม หรือประสบการณ์ต่างๆ บ่อยพอ ทำให้พวกเขามีคอนเทนต์ล้นตลาดและต้นทุนที่สูง ดังนั้น หลังจากที่เราเข้ารับตำแหน่ง เราจึงต้องการปล่อยคอนเทนต์ให้ได้มากที่สุดภายใน 70 ถึง 90 วันแรก

เราใช้แนวทางแบบสปรินต์เพื่อทำให้มันดูเท่ขึ้นอีกครั้ง โดยเน้นไปที่การรีแบรนด์ของ "Birb" (BIRB) และ "Birbish" เป็นพิเศษ ซึ่งถือเป็นการปรับโฉมแบรนด์ ผมคิดว่าคำว่า "moon" ใน Moonbirds น่าจะสอดคล้องกับเทรนด์คริปโตในรอบที่แล้วมากกว่า เพราะปัจจุบันมีโปรเจกต์ที่เกี่ยวข้องกับดวงจันทร์ในคริปโตน้อยมาก เราต้องการนำเสนอเสียงนี้ให้กับกลุ่มคนรุ่นใหม่ เพราะเห็นได้ชัดว่า Gen Z กำลังขับเคลื่อนเรื่องราวต่างๆ มากขึ้นในปัจจุบัน

ด้วยเหตุนี้ เราจึงได้เปลี่ยนผ่านแบรนด์จาก Moonbirds มาเป็น Birb and Birbish อย่างเป็นระบบ การเปลี่ยนแปลงรูปโปรไฟล์นี้สะท้อนให้เห็นถึงสไตล์ใหม่ที่เฉียบคมขึ้น เหมือนอนิเมะมากขึ้น และมีมมากขึ้น สิ่งที่ Birb and Birbish ทำได้ดีคือการที่พวกเขากลมกลืนไปกับคำพูดและภาษาในชีวิตประจำวันได้อย่างลงตัว การเป็นส่วนหนึ่งของภาษาและการแสดงออกคือพื้นฐานสำคัญของการแพร่กระจายของมีม

ถาม: ตอนที่คุณเข้าซื้อ Moonbirds ตลาด NFT ไม่ค่อยดีนัก คุณพบโอกาสสำคัญๆ อะไรบ้างที่คนอื่นอาจมองข้ามไป

สเปนเซอร์: แน่นอนครับ ผมคิดว่ามีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่เกิดขึ้นในวงการคริปโตเคอร์เรนซี ในรอบก่อนๆ เทคโนโลยีเป็นปัจจัยหลักที่ขับเคลื่อนการเติบโต มีเทคโนโลยีแบบค่อยเป็นค่อยไปที่ดีกว่าเกิดขึ้น และใครก็ตามที่มีเทคโนโลยีที่ดีกว่าก็จะชนะ

แต่ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา เราไม่ได้เห็นนวัตกรรมทางเทคโนโลยีมากนัก และเทคโนโลยีที่มีอยู่ในปัจจุบันก็ยอดเยี่ยมอยู่แล้ว เรื่องนี้ยังไม่ถูกพูดถึงมากพอ เทคโนโลยีนี้ยอดเยี่ยมจริงๆ เรื่องนี้เป็นเรื่องปกติในกระแสการยอมรับและนวัตกรรม หลังจากการเติบโตอย่างรวดเร็วในอุตสาหกรรมอย่างคริปโทเคอร์เรนซีมาหลายปี นวัตกรรมทางเทคโนโลยีก็ไม่ใช่แรงขับเคลื่อนอีกต่อไป บริษัทที่มีเทคโนโลยีที่ดีกว่าเล็กน้อยก็ไม่ได้มีความได้เปรียบที่แตกต่างอีกต่อไป

เราเห็นบริษัทต่างๆ ประสบความสำเร็จในแวดวงคริปโตในปัจจุบัน โดยอาศัยปัจจัยต่างๆ เช่น อิทธิพลและส่วนแบ่งทางความคิด ซึ่งส่วนใหญ่ขับเคลื่อนโดยทรัพย์สินทางปัญญา ในอดีต ทรัพย์สินทางปัญญาเป็นแรงผลักดันสำคัญทั่วโลก ดังนั้น NFT จึงเป็นทรัพย์สินทางปัญญาแบบ on-chain พูดตรงๆ ก็คือ ทรัพย์สินทางปัญญาที่พัฒนาจากคริปโตนั้นโดดเด่นจริงๆ มีอยู่ไม่มากนัก และ Moonbirds ก็เป็นหนึ่งในนั้น ถึงแม้ผมจะลำเอียง แต่ผมคิดว่ามันดีที่สุด ไม่ว่าผมจะคิดอย่างไร อย่างน้อยก็เป็นหนึ่งในแบรนด์ NFT ชั้นนำ ซึ่งก็ยากที่จะโต้แย้ง

หากคุณเห็นด้วยว่ากระแสการยอมรับสกุลเงินดิจิทัลครั้งต่อไปจะมาจากวัฒนธรรมและทรัพย์สินทางปัญญา ก็ต้องเป็น NFT ไม่มีสกุลเงินดิจิทัลอื่นใดที่สามารถทำแบบนี้ได้ในลักษณะเดียวกัน

เหตุใดวงจรการใช้งานใหม่ๆ จำนวนมากจึงมาจากแหล่งภายนอก ทั้งจากตลาดสาธารณะและจากกลุ่มผู้ใช้ใหม่ๆ พวกเขากำลังเข้ามาในรูปแบบที่แตกต่างจากเดิม สำหรับกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้ สิ่งสำคัญคือต้องมีคอนเทนต์ที่พวกเขาเข้าใจและเข้าใจได้ นี่คือเหตุผลที่เรามุ่งเน้นไปที่ของสะสมที่จับต้องได้มาโดยตลอด เราเชื่อว่านี่คือสะพานเชื่อมที่ยอดเยี่ยมระหว่างสองโลกนี้

สำหรับผู้ใช้ใหม่ที่เพิ่งเริ่มใช้คริปโทเคอร์เรนซี การพูดว่า "มีนกพวกนี้อยู่บนบล็อกเชน" อาจไม่เพียงพอที่จะดึงดูดผู้คน แต่การพูดว่า "เอานกตัวนี้ไป" แล้วอธิบายว่ามันมาจาก IP ของบล็อกเชนนั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าในการบอกเล่าเรื่องราว

ถาม: ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเมื่อเข้ามาบริหาร Moonbirds คืออะไร?

สเปนเซอร์: ตอนที่เราเข้าซื้อ Moonbirds สถานการณ์ก็เปลี่ยนไปมากแล้ว ทั้งในแง่ของปริมาณการซื้อขาย NFT และสถานะของเราในนั้น แต่ปัญหาคือ NFT ยังไม่เป็นที่นิยม และยังคงไม่อยู่ในระดับเดียวกับปี 2021 เรามีแบรนด์ที่แทบจะซบเซามานาน เราจะฟื้นฟูมันได้อย่างไร เราจะทำให้มันกลับมามีความสำคัญอีกครั้งได้อย่างไร

ผมไม่อยากพูดถึงความท้าทายในอดีตเลย เพราะยังมีความท้าทายอีกมากมายที่กำลังดำเนินอยู่ หนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดคือ เราทำให้มันกลับมาเป็นที่นิยมอีกครั้งในวงการคริปโต ผมคิดว่า Moonbirds กลับมาเป็นที่นิยมอีกครั้งในวงการคริปโต แต่มันคงอยู่ได้แค่ช่วงระยะเวลาหนึ่งเท่านั้น เพราะคริปโตไม่ได้อยู่ในจุดฮอตสปอตเดิมนานนัก

คำถามสำคัญคือ: คุณจะเปลี่ยนความสำเร็จในโลกคริปโตให้เป็นความสำเร็จภายนอกโลกได้อย่างไร? แล้วคุณจะนำความสำเร็จนั้นกลับคืนสู่โลกคริปโตได้อย่างไร? ผมคิดว่าการโต้ตอบกันไปมาแบบนี้สำคัญมาก

ตอนนี้เรากำลังโฟกัสกับคำถามที่ว่า "เราจะใช้ประโยชน์จากโมเมนตัมนี้เพื่อประสบความสำเร็จนอกวงการคริปโต นอกกรอบของเราได้อย่างไร" สิ่งที่น่าสนใจอย่างหนึ่งเกี่ยวกับ Moonbirds ก็คือ จริงๆ แล้วแบรนด์นี้มีอยู่แค่บน Twitter เท่านั้น ไม่มี Instagram ไม่มีแพลตฟอร์มอื่นๆ

หนึ่งในกลยุทธ์ที่เรากำลังพัฒนาอยู่คือ เราจะก้าวออกจาก Twitter ได้อย่างไร ผมคิดว่านั่นจะเป็นกุญแจสำคัญในช่วง 12 ถึง 18 เดือนข้างหน้า

ถาม: คุณเป็นหนึ่งในผู้ถือ Pudgy รายใหญ่ที่สุด คุณวางแผนจะเรียนรู้อะไรจากกลยุทธ์การเปิดใช้งานของ Pudgy ที่คุณวางแผนจะนำไปใช้กับ Moonbirds ในที่สุด?

สเปนเซอร์: มีหลายอย่างให้เรียนรู้ครับ สิ่งที่เกิดขึ้นในวงการทุกวันนี้ส่วนใหญ่ริเริ่มโดยลูก้า (ลูคา เน็ตซ์ ผู้สร้างทีม Pudgy Penguins) และผมเคารพในสิ่งที่เขาทำและกำลังทำอยู่มาก เขาเป็นผู้กำหนดแนวทางปฏิบัติที่คนส่วนใหญ่ใช้ในปัจจุบันเพื่อการเติบโตแบบไวรัล

สิ่งหนึ่งที่ลูคาสนับสนุนอย่างมาก และฉันก็เห็นด้วยกับเขา คือทฤษฎีของสะสมทางกายภาพ การมีสิ่งของวางอยู่บนโต๊ะทำงานในบ้านของผู้คนนั้นสำคัญมาก และมันเชื่อมโยงเว็บ 2 และเว็บ 3 เข้าด้วยกัน

สิ่งหนึ่งที่ Luca ทำได้ดีคือการเป็นคนแรกที่นำแนวปฏิบัติล้ำสมัยมาใช้นอกโลกคริปโต เทรนด์การตลาดมีอะไรบ้าง? คุณทำการตลาดผลิตภัณฑ์ต่างๆ อย่างไร? คุณสร้างผลิตภัณฑ์ขึ้นมาได้อย่างไร?

สิ่งที่น่าสนใจที่สุดอย่างหนึ่งที่ Luca ทำก็คือเพจ Instagram ของ Pudgy ไม่ใช่เพจที่เข้ารหัสเลย มันเป็นเพียงเพจ IP เท่านั้น

ในแง่ของความสำเร็จในคริปโต ผมคิดว่าทักษะที่ดีที่สุดของ Luca คือจังหวะเวลา ในวงการคริปโต เวลาที่คุณทำอะไรมักจะสำคัญกว่าสิ่งที่คุณทำ ซึ่งน่าสนใจทีเดียว

สิ่งที่เราได้เรียนรู้คือแนวคิดแบบสปรินต์ (Sprint) คือ การสร้างกระแสภายในชุมชนคริปโต แล้วใช้ประโยชน์จากมันเพื่อสร้างความร่วมมือภายนอกชุมชน สร้างกระแสให้กับความร่วมมือภายนอกชุมชน แล้วใช้ประโยชน์จากมันเพื่อสร้างความร่วมมือเพิ่มเติมภายในชุมชนคริปโต สไตล์การสปรินต์แบบไปกลับนี้คือสิ่งที่ Pudgy ถนัด

สิ่งที่เรานึกถึงเกี่ยวกับความแตกต่างคือแบรนด์เหล่านี้แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง มุ่งเป้าไปที่กลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกัน Pudgy เป็นแบรนด์ที่เหมาะสำหรับครอบครัวและเน้นกลุ่มเด็ก ในขณะที่ Moonbirds มุ่งเป้าไปที่กลุ่มผู้สูงอายุและมีแนวคิดก้าวหน้ากว่า นี่ไม่ใช่ทิศทางที่เคยเป็นมา แต่นี่คือทิศทางที่เรากำลังมุ่งหน้าไป

เมื่อเริ่มเข้าสู่กลุ่มอายุ 12-14 ปี พวกเขาไม่ได้ดูคอนเทนต์สำหรับเด็ก แต่กำลังดูเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้นเราจึงตั้งเป้าไปที่กลุ่มอายุ 14-35 ปี สำหรับผม เทรนด์หลักของสินค้าอุปโภคบริโภคไม่ใช่การนำไปใช้อย่างแพร่หลายอย่างที่คนส่วนใหญ่คิด แต่เป็น "สินค้าหรูหราในราคาที่จับต้องได้"

เราเห็นฐานลูกค้าที่อายุน้อยลงสำหรับแบรนด์หรูชั้นนำอย่าง Louis Vuitton, Gucci และ Prada และพวกเขาใช้จ่ายน้อยลงต่อการซื้อ นี่คือเหตุผลที่แบรนด์คู่แข่งอย่าง Popmart มีอยู่ คนรุ่นใหม่ในปัจจุบันไม่มีเงินซื้อบ้าน และพวกเขาก็ไม่ได้ออมเงินเพื่อซื้อบ้าน ดังนั้นพวกเขาจึงมีรายได้ที่ใช้จ่ายได้จริง ถึงแม้ว่ารายได้จะไม่จำกัด – ไม่ใช่แบบที่ต้องจ่ายเพื่อซื้อเสื้อยืดราคา 1,000 ดอลลาร์ – แต่มันก็อาจเพียงพอที่จะซื้อเสื้อยืดราคา 150 ดอลลาร์

จุดเน้นไม่ได้อยู่ที่การขายให้ได้มากที่สุด แต่อยู่ที่การมอบประสบการณ์ที่ดีที่สุดให้กับผู้บริโภค Pudgy มุ่งเน้นไปที่การนำของเล่นไปใช้งานในตลาดมวลชนที่ Walmart แต่แนวทางของเราแตกต่างออกไปเล็กน้อย คือค่อนข้างเก่ากว่า คล้ายกับแบรนด์ที่ไม่ได้หรูหรา แต่ก็ไม่ได้ธรรมดาเสียทีเดียว แบรนด์ต้องมีความแปลกใหม่และสนุกสนาน สิ่งที่ยากที่สุดสำหรับแบรนด์คือการสนุกสนาน นั่นคือสิ่งที่เรากำลังมุ่งมั่น และหวังว่าเราจะประสบความสำเร็จ

ถาม: คุณนึกถึงการครอสโอเวอร์ระหว่าง Moonbirds กับ Pudgy หรือ BAYC ไหม?

สเปนเซอร์: เรายังไม่ได้ประกาศความร่วมมือใดๆ เลย ผมมีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูคาและการ์กา และทั้งคู่ก็อยู่ในรายชื่อนักลงทุนของเรา ดังนั้นการที่เราจะทำอะไรร่วมกันในอนาคตจึงไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้ แต่ยังไม่มีแผนที่จะประกาศอะไรในตอนนี้

เรากำลังดำเนินการสร้างพันธมิตรที่หลากหลาย สำหรับเรา สิ่งที่เราให้ความสำคัญจริงๆ คือพันธมิตรนอกชุมชนคริปโต ผมคิดว่านั่นคือจุดที่การเติบโตที่แท้จริงเกิดขึ้น เราพบว่าแค่การได้รับส่วนแบ่งทางการตลาดจากกลุ่มผู้ใช้คริปโตนั้นไม่เพียงพอต่อการเติบโตของแบรนด์

หากคุณสร้างแบรนด์ของคุณให้เติบโตนอกคริปโต แบรนด์ของคุณก็จะเติบโตภายในคริปโตด้วยเช่นกัน เนื่องจากผู้คนในคริปโตต้องการเห็นการเติบโตนอกคริปโต แต่หากคุณสร้างแบรนด์ของคุณเฉพาะภายในคริปโตเท่านั้น ผู้คนที่อยู่นอกคริปโตก็จะไม่สนใจ

ดังนั้นเราจึงสรุปได้ว่าการพัฒนาอย่างแข็งขันนอกชุมชนคริปโตเป็นกลยุทธ์ที่ถูกต้อง เราทำงานร่วมกับแบรนด์ Web 2 หลายแบรนด์ ทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมให้พวกเขาเข้าสู่วงการคริปโต และเป็นสะพานเชื่อมให้เราก้าวข้ามชุมชนคริปโตออกไป

การเปลี่ยนแปลงสำคัญคือแบรนด์ต่างๆ ให้ความสำคัญกับกลุ่มลูกค้าคริปโตอย่างไร ผมจำได้ว่าเมื่อสี่ปีที่แล้ว ในช่วงรอบที่ผ่านมา แบรนด์ต่างๆ มักถกเถียงกันเรื่องการทำกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับคริปโต แต่การไม่ทำกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับคริปโตกลับกลายเป็นเรื่องที่ถกเถียงกัน

นั่นคือเหตุผลที่ IP ที่เป็นคริปโตเนทีฟจึงเป็นสะพานเชื่อมที่ทรงพลัง เป็นสิ่งที่แบรนด์เหล่านี้เข้าใจดี สินค้าที่จับต้องได้ก็เป็นสิ่งที่แบรนด์เหล่านี้เข้าใจเช่นกัน ผมมักจะอธิบาย Moonbirds ว่าเป็นแพลตฟอร์มสำหรับการเติบโต ความร่วมมือ และการกระตุ้นธุรกิจ มันเป็นแพลตฟอร์มที่ทรงพลังที่ช่วยให้เราสามารถทำงานร่วมกับแพลตฟอร์มที่ทรงพลังอื่นๆ ได้ทั้งภายในและภายนอกอุตสาหกรรม

ถาม: เจ้าของ Moonbirds รุ่นเก่ากำลังมองหาความชัดเจนและประโยชน์ใช้สอย คุณคิดว่าพวกเขาควรคาดหวังอะไรในปีนี้ในแง่ของแผนงานหรือเป้าหมายสำคัญ?

สเปนเซอร์: ผมพูดชัดเจนตั้งแต่เริ่มเข้าซื้อกิจการว่า ผมคิดว่าหนึ่งในความผิดพลาดใหญ่หลวงที่สุดที่โครงการ NFT มักทำคือการให้คำมั่นสัญญาที่เจาะจงแต่คลุมเครือ หลักการสำคัญของเราคือเราจะแจ้งให้ทุกคนทราบเมื่อเกิดเหตุการณ์ใดๆ ขึ้น

เหตุผลหนึ่งที่เราทำเช่นนี้ก็เพราะคุณไม่อยากถูกจำกัดอยู่กับสิ่งที่จะกลายเป็นภาระหรือภาระผูกพันอันใหญ่หลวง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสิ่งนั้นไม่มีความสำคัญอีกต่อไป นั่นหมายความว่าทุกครั้งที่เราส่งมอบสิ่งใด เราต้องสร้างความตื่นเต้นให้กับสิ่งนั้น

เราไม่ได้ให้คำมั่นสัญญาอะไรที่ชัดเจนสำหรับช่วงเวลาต่อไป แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าเราจะไม่ทำอะไรเลย ลองดูสิ่งที่เกิดขึ้นสิ นั่นเป็นเหตุผลที่ผมคิดว่าตอนนี้ผู้คนให้ความสนใจเรามากขึ้น ตอนที่เราซื้อ Moonbirds ครั้งแรก ผมได้บอกอย่างชัดเจนในพอดแคสต์และบทสัมภาษณ์ต่างๆ ว่า "ผมไม่ได้บอกให้ซื้อแบบยกใหญ่" และผู้คนก็ไม่ได้ตื่นเต้นอะไร แต่แล้วเราก็เริ่มปล่อยของออกมา

สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่เราทำในช่วงแรกคือแคมเปญ Airdrop ซึ่งเรามอบ Airdrop จากโปรโตคอลอื่นๆ ให้กับผู้ถือ NFT ของเรา นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงให้พวกเขาเห็นถึงประโยชน์ใช้สอยโดยตรงและทันที

แต่คุณไม่ควรถือ Moonbird ไว้แค่เพื่อแลกกับ Airdrop จากบุคคลที่สาม คุณควรถือมันไว้เพราะคุณอยากเป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางนี้ ไม่ว่าการเดินทางนั้นจะเป็นอะไรก็ตาม และผมมาบอกคุณว่าผมทำงานหนักทุกวันเพื่อให้การเดินทางนั้นวิเศษที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

คุณไม่จำเป็นต้องเชื่อผมก็ได้ ลองดูเส้นทางของเราในช่วง 70-90 วันที่ผ่านมาสิ ผมคิดว่าแค่จำนวนกิจกรรมที่เปิดใช้งานก็บอกอะไรได้มากมายแล้ว เรามีชุมชนที่เติบโตอย่างรวดเร็ว ผู้คนพูดถึงเราทุกวัน และส่วนแบ่งทางความคิดก็เพิ่มขึ้นอย่างมหาศาล นั่นเป็นเพราะเรากำลังมีความสำคัญและเชื่อมโยงทุกส่วนเข้าด้วยกัน

เป้าหมายที่แท้จริง — และนั่นคือคำตอบเสมอ — คือการขยายแพลตฟอร์มให้เติบโต เราสามารถทำกิจกรรมเจ๋งๆ และสนุกได้ เช่น สติกเกอร์ Telegram, โทเค็นทดสอบ Monad และ Airdrop ของเมือง ทั้งหมดนี้มาจากแพลตฟอร์มที่เรามี — แพลตฟอร์มที่ผสานรวมแพลตฟอร์มของผม แพลตฟอร์มของ Moonbirds และแพลตฟอร์มใหม่ที่แข็งแกร่งขึ้น ซึ่งเกิดขึ้นเมื่อเราผสานรวมเข้าด้วยกัน

ฉันหวังว่าวันนี้ฉันจะยังไม่มีคำตอบทั้งหมดเกี่ยวกับโอกาสเฉพาะเจาะจงที่จะเกิดขึ้นในช่วงหกถึง 18 เดือนข้างหน้า เพราะเป้าหมายของเราคือการอยู่ในตำแหน่งที่จะคว้าโอกาสใดๆ ก็ตามที่เกิดขึ้น

แต่ท้ายที่สุดแล้ว คุณควรเป็นเจ้าของ Moonbird เพราะคุณสนุกกับมัน และอยากอยู่กับเราและชุมชน ถ้าคุณไม่ได้สนุกกับมันจริงๆ ก็ไม่มีเหตุผลที่จะเป็นเจ้าของมัน แต่ถ้าคุณอยากทำสิ่งเหล่านี้ อยากมีส่วนร่วมในโปรเจกต์เจ๋งๆ ทั้งหมดที่เรากำลังทำอยู่ ฉันจะไม่บอกคุณล่วงหน้า ฉันจะไม่บอกว่า "ถึงเวลาแล้ว คุณต้องเป็นเจ้าของมันภายในวันนี้" นั่นไม่ใช่สไตล์ของเรา

กว่าจะรู้ตัวว่าควรจะได้มันมา ก็สายเกินไปแล้วสำหรับสิ่งที่อยากได้ ดังนั้นต้องเชื่อไว้ว่าต้องมีอะไรเจ๋งๆ เข้ามาแน่ๆ ถ้ามันมา นกทุกตัวก็จะมากินหมด

ถาม: บริษัทของคุณชื่อ Orange Cap Games คุณมองเห็นอนาคตของ Moonbirds ที่จะเข้าสู่วงการเกม เครื่องแต่งกาย หรืออุตสาหกรรมอื่นๆ บ้างไหม

สเปนเซอร์: คำว่า "เกม" ของ Orange Cap Games มาจากข้อเท็จจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์แรกของเราเป็นเกม แต่ Orange Cap ไม่ได้เป็นเพียงสตูดิโอเกม จุดแข็งอย่างหนึ่งของเราคือเรามีทีมผลิตผลิตภัณฑ์ทางกายภาพที่ครบวงจรในเอเชีย ซึ่งเป็นสิ่งที่ทำให้เราแตกต่างจากบริษัทอื่นๆ

เมื่อพูดถึงวิธีใช้ Moonbirds IP คำตอบมีหลายแง่มุม ผมไม่ปฏิเสธสิ่งที่คุณเพิ่งพูดถึงไปทั้งหมด แต่ยังไม่มีการประกาศออกมาเลย ส่วนวิธีเปิดใช้งานและใช้งาน Moonbirds IP ยังคงเป็นคำถามที่ยังไม่มีคำตอบ

สิ่งหนึ่งที่เราแน่ใจได้ก็คือ เราจะไม่พูดว่า "Moonbirds IP เกี่ยวข้องกับสิ่งนี้เพียงสิ่งเดียวเท่านั้น" แต่จะเป็นการผสมผสานหลายๆ สิ่งเข้าด้วยกัน และเราจะเน้นไปที่สิ่งที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด

ปัจจุบัน Moonbirds IP ปรากฏอยู่ในสติกเกอร์ Telegram ซึ่งเป็นหนึ่งในสิ่งที่เราทำหลังจากการเข้าซื้อกิจการ เราเป็นบริษัทสติกเกอร์ Telegram หรือเปล่า? ไม่ นี่เป็นเพียงหนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่พัฒนามาจาก Moonbirds IP

เป้าหมายของเราคือการสร้างเกมที่ดีที่สุด สติ๊กเกอร์ที่ดีที่สุด และเวอร์ชันที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์ใดๆ

ผมคิดว่ามีการเปิดใช้งานสองแบบ แบบแรกคือแบบที่พร้อมใช้งานทันที เช่นเดียวกับ Airdrop ทั้งหมดที่เราได้รับ เพราะเป็นแบบดิจิทัลเนทีฟ ไม่ต้องเสียเวลาในการผลิตหรือระยะเวลาเตรียมการ อีกแบบหนึ่งคือการเปิดใช้งานที่เราวางแผนไว้ว่าจะใช้เวลาประมาณ 6, 12 หรือ 18 เดือน ซึ่งต้องใช้เวลาเตรียมการ และหลายแบบก็กำลังดำเนินการอยู่ แต่เราจะไม่ประกาศอะไรจนกว่าทุกอย่างจะพร้อม

ถาม: คุณมองว่าชุมชน Moonbirds เปลี่ยนแปลงไปอย่างไรบ้างตอนนี้ เมื่อเทียบกับตอนที่คุณเข้ามาบริหารครั้งแรก มีอะไรที่คุณอยากจะฝากถึงพวกเขาบ้างไหม

สเปนเซอร์: ชุมชน Moonbirds น่าทึ่งมาก ตอนที่เราซื้อ Moonbirds มา ฉันไม่แน่ใจว่ายังมีคนอยู่อีกกี่คน แต่มีคนมากมายออกมาสนับสนุนและมีส่วนร่วมอย่างมาก

ผมคิดว่าลักษณะเด่นของชุมชน Moonbirds คือการที่พวกเขาล้วนเป็นคนที่มีความคิดก้าวหน้าและเป็นผู้นำด้านเทคโนโลยี นี่คือกลุ่มคนที่ Moonbirds ดึงดูดมาตั้งแต่เปิดตัวครั้งแรก และผมคิดว่ามันยังคงเป็นเช่นนั้นอยู่

สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่เราจำเป็นต้องทำและได้ทำกับ Moonbirds คือการทำให้มันรู้สึกล้ำสมัยอีกครั้ง เพราะนั่นคือสิ่งที่ดึงดูดทุกคนและทำให้มันสนุก

เมื่อเราได้รับ Towns airdrop ชุมชนของเราก็ใช้ Towns อยู่แล้ว เราเป็นกลุ่มที่มีจำนวน Towns token มากเป็นอันดับสามในชุมชน Towns ซึ่งถือว่าน่าประทับใจมาก เพราะไม่มีชุมชน NFT อื่นใดติดอันดับ 25 อันดับแรกเลย

เสน่ห์ของชุมชน Moonbirds อยู่ที่การที่พวกเขาเป็นคนจริง ๆ ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์จริง ๆ และสนใจสิ่งที่เกิดขึ้นจริง ๆ นั่นคือเหตุผลที่เรามีพันธมิตรที่แข็งแกร่ง เพราะผู้คนต่างตระหนักดีถึงสิ่งนี้ การหาสัญญาณจริง ๆ บน Twitter เป็นเรื่องยากในปัจจุบัน เพราะมีเสียงรบกวนมากมาย แต่ชุมชน Moonbirds มีส่วนร่วมอย่างแท้จริง

ถาม: อะไรคือความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่คุณเคยทำหรือมองว่าเป็นนักลงทุน NFT? คุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าความผิดพลาดนี้จะไม่เกิดขึ้นซ้ำอีกในฐานะหัวหน้าโครงการ?

สเปนเซอร์: ฉันคิดว่าข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ก่อตั้ง NFT เคยทำมาโดยตลอดคือการให้คำมั่นสัญญาเกินจริงก่อนที่พวกเขาจะพร้อมเปิดตัวจริง ๆ และตอบสนองเกินจริงต่อความผันผวนของตลาด หรือการสันนิษฐานว่าการเคลื่อนไหวของตลาดแสดงถึงการเคลื่อนไหวของพวกเขาเอง

ผู้คนอาจรู้สึกอ่อนไหวกับความผันผวนของสกุลเงินดิจิทัลในระดับมหภาค ผมคิดว่าสิ่งสำคัญคือต้องยึดมั่นในเส้นทางที่วางแผนไว้ อย่าสัญญาเกินจริงในสิ่งที่ผิด และอย่าทำให้โครงการทั้งหมดของคุณขึ้นอยู่กับการเปิดใช้งานเพียงครั้งเดียว

สิ่งเดียวที่คุณวางใจได้คือการเติบโตของแพลตฟอร์ม ตราบใดที่แพลตฟอร์มยังคงอยู่ คุณก็จะไม่มีปัญหาอะไร ดังนั้น การนำเงินทั้งหมดไปใส่ไว้ในแพลตฟอร์มใบเดียวจึงเป็นความผิดพลาด แทนที่จะทุ่มทุกอย่างไปกับการเปิดใช้งานครั้งใหญ่เพียงครั้งเดียว คุณควรเปิดใช้งานแพลตฟอร์มในหลากหลายวิธี และทุ่มเทให้กับสิ่งที่ได้ผล วิธีนี้จะช่วยให้คุณคล่องตัวมากขึ้นและคว้าโอกาสได้เร็วยิ่งขึ้น

ถาม: จากมุมมองของอุตสาหกรรมมหภาค คุณคิดว่าตอนนี้เราอยู่ในจุดไหน?

สเปนเซอร์: นี่ไม่ใช่ตลาดหมี แต่มันเป็นตลาดกระทิงอย่างแน่นอน ฉันคิดว่ามันชัดเจนอยู่แล้ว

สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของตลาดใดๆ ก็ตามคือแหล่งที่มาของเงินทุนใหม่ เงินทุนใหม่จำนวนมากไหลเข้ามาจากตลาดสาธารณะในขณะนี้ การเปลี่ยนแปลงของสภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบในสหรัฐอเมริกา ซึ่งเอื้อต่อคริปโทเคอร์เรนซีมากขึ้น ได้เปิดประตูสู่เงินทุนหลากหลายประเภทอย่างแท้จริง

ผมคิดว่าแนวรับเชิงโครงสร้างที่อยู่เบื้องหลังคริปโตเคอร์เรนซีในรอบนี้แข็งแกร่งกว่าในรอบก่อนๆ มาก ดังนั้น แม้ว่าจะมีแรงดึงกลับในช่วงท้ายของรอบ ผมไม่คิดว่าแรงดึงกลับจะรุนแรงขนาดนั้น และผมคิดว่ามีคนจำนวนมากรอซื้อเมื่อราคาร่วงลง

เมื่อ FTX ล่มสลาย ผู้คนต่างกังวลอย่างแท้จริงว่าอุตสาหกรรมนี้กำลังจะล่มสลาย เช่นเดียวกับตอนที่ Silicon Valley Bank ล่มสลาย แต่ด้วยการมีส่วนร่วมของสถาบันขนาดใหญ่อย่าง BlackRock การซื้อขาย ETF ครั้งใหญ่ และการเปิดบัญชีเกษียณอายุ ผมไม่คิดว่าจะมีใครคิดอย่างเป็นจริงเป็นจังว่าอุตสาหกรรมนี้จะล่มสลายได้

ผมคิดว่าเราผ่านจุดนั้นมาได้แล้ว คนดูกราฟแล้วบอกว่า "ตลาดหมีเราย่อตัวลง 98% แล้ว" ซึ่งครั้งนี้ผมว่าไม่ใช่แบบนั้นนะ ผมคิดว่าตลาดนี้ยังมีรันเวย์เหลืออีกเยอะ อย่างน้อยก็จนถึงสิ้นปี และอาจจะนานกว่านั้นด้วยซ้ำ

ผมเชื่อว่านี่คือวัฏจักรของการสนับสนุนเชิงโครงสร้างสำหรับ ETH และ Bitcoin เมื่อเวลาผ่านไป สิ่งนี้จะต้องขยายไปสู่สินทรัพย์อื่นๆ มากขึ้น เมื่อเราเริ่มเห็นสินทรัพย์แบบ long-tail มากขึ้นได้รับการสนับสนุนเชิงโครงสร้าง ซึ่งผมเชื่อว่าเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ กลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือการมองหาบริษัทที่มีอยู่ในปัจจุบันแต่ไม่ได้มีส่วนร่วมในการสนับสนุนเชิงโครงสร้าง และในที่สุดก็จะทำเช่นนั้น

การเป็นบริษัทที่ตั้งอยู่ในสหรัฐอเมริกาและมีคุณสมบัติตรงตามมาตรฐานที่กำหนดหลายประการถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก เพราะทำให้คุณมีโอกาสเข้าถึงโอกาสเหล่านี้ได้มากขึ้น เรามีส่วนร่วมในตลาดสาธารณะอย่างมาก กองทุนของผม Orange Cap Capital เป็นหนึ่งในกองทุนที่ดีที่สุดในตลาดนี้ ไม่ว่าจะวัดจากปัจจัยใดก็ตาม ไม่ว่าจะเป็น DPI, IRR หรือปัจจัยอื่นๆ เราเป็นกองทุนคริปโตที่มีสภาพคล่องสูงที่เน้น NFT และไม่เพียงแต่ราคาจะไม่ตกถึง 98% เท่านั้น แต่เรายังเห็นราคาเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ แม้จะให้ผลตอบแทนดีกว่ากองทุนอื่นๆ ทั้งหมด รวมถึงกองทุนที่ซื้อเฉพาะ Bitcoin อีกด้วย นี่พิสูจน์ให้เห็นว่าเรารู้จริงในสิ่งที่เรากำลังทำอยู่