ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โครงการคริปโตได้เริ่มแจกจ่าย Airdrop ก่อนการออกโทเคน (TGE) กลายเป็นเรื่องปกติ เจ้าของโครงการต่าง ๆ ต่างหวังที่จะสะสมความนิยมและความสนใจจากผู้ใช้ให้มากพอก่อนที่จะเปิดตัวออนไลน์ ด้วยแรงดึงดูดจากโทเคนฟรี อย่างไรก็ตาม ความจริงก็คือ โครงการต่าง ๆ มักจะ ถึงจุดสูงสุดทันทีที่เปิดตัวออนไลน์ และความนิยมและราคาก็ลดลงอย่างรวดเร็วในช่วงเวลาสั้น ๆ ผู้ใช้มักจะขาย Airdrop ทันทีหลังจากได้รับ ซึ่งสร้างแรงกดดันต่อตลาดโทเคน ความกระตือรือร้นของชุมชนลดลง และฐานผู้ใช้ที่เจ้าของโครงการเพิ่งสร้างขึ้นก็ลดลงตามไปด้วย
แม้ว่าปริมาณการรับส่งข้อมูลจากการ Airdrop จะค่อนข้างมากในระยะสั้น แต่ก็ยากที่จะเข้าถึงสินทรัพย์ชุมชนหรือผู้ใช้งานผลิตภัณฑ์ได้อย่างแท้จริง เนื่องจากโครงการส่วนใหญ่ขาดการสนับสนุนสถานการณ์ทางธุรกิจที่แท้จริง พวกเขาจึงทำได้เพียงพึ่งพาการออกเหรียญอย่างต่อเนื่องเพื่อรักษากิจกรรมของผู้ใช้หลังจากการ Airdrop กลไกจูงใจนี้โดยพื้นฐานแล้วคือการเบิกจ่ายมูลค่าในอนาคตมากเกินไป ในท้ายที่สุด โทเค็นและปริมาณการรับส่งข้อมูลของผู้ใช้เหล่านี้ส่วนใหญ่ไหลเข้าสู่วงจรการเก็งกำไรแบบ wool parties และทรัพยากรที่สนับสนุนการพัฒนาโครงการอย่างแท้จริงก็สูญเปล่า วิธีการต่างๆ ที่ออกแบบมาเพื่อเริ่มต้นระบบนิเวศเดิมกลับกลายเป็นภาระที่ทำให้โครงการอ่อนแอลง
เพื่อหลุดพ้นจากวงจรอุบาทว์นี้ ข้อสรุปคือ โครงการจะต้องกลายเป็น โครงการที่คุ้มค่า ผลประโยชน์ที่ผู้ใช้จะได้รับนั้นแท้จริงแล้วมาจากบุคคลที่สามที่ยินดีจ่าย ดังคำกล่าวที่ว่า ขนแกะมาจากหมู หมายความว่าแพลตฟอร์มนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการแก่ผู้ใช้ฟรี และผู้เล่นในตลาดรายอื่นจ่ายเงินให้ ในบริบทของ Web3 หมายความว่า ฝ่ายโครงการไม่ได้แสวงหาผลกำไรโดยตรงจากฝั่งผู้ใช้ แต่กลับมอบผลประโยชน์ให้กับผู้ใช้ก่อน และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่นๆ จ่ายเงินให้ และทั้งสามฝ่ายก็ได้ประโยชน์ไป นั่นคือ ผู้ใช้ได้ประโยชน์ฟรี โครงการขยายอิทธิพล และผู้จ่ายเงินจะได้รับผู้ใช้ ข้อมูล หรือการเปิดเผยแบรนด์เป็นการตอบแทน
ดำเนินการตามแนวทางสามขั้นตอน: การสร้างวงจรปิดทางนิเวศวิทยา
หากคุณเป็นเจ้าของโครงการ คุณอาจกำลังคิดว่า ฉันต้องการให้คนอื่นจ่ายเงินให้กับผู้ใช้ของฉันด้วย ฉันควรทำอย่างไร ฉันแนะนำให้คิดเป็น 3 ขั้นตอนดังนี้:
1. กำหนดกลุ่มผู้ใช้หลัก: โปรดระบุว่าใครคือผู้ใช้ที่สำคัญที่สุดสำหรับโครงการในขั้นตอนนี้ พวกเขาคือผู้ใช้ที่มีประสบการณ์ซึ่งซื้อขายบนแพลตฟอร์มของคุณเป็นหลักหรือไม่ หรือเป็นผู้ใช้รายวันที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือเป็นนักลงทุนที่ถือโทเค็นของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณต้องตอบคำถามที่ว่า พฤติกรรมผู้ใช้แบบใดที่ถือว่าประสบความสำเร็จ ก่อน การจำกัดกลุ่มผู้ใช้หลักที่สามารถนำมาซึ่งผลลัพธ์ได้จริงเท่านั้น จะทำให้กลยุทธ์ที่ตามมาไม่เบี่ยงเบนไปจากเป้าหมาย
2. สำรวจข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่เป็นเอกลักษณ์: วิเคราะห์คูเมืองของโครงการและค้นหาข้อได้เปรียบที่คนอื่นไม่สามารถลอกเลียนแบบได้ง่ายๆ ซึ่งอาจรวมถึงความแข็งแกร่งทางเทคนิคที่ล้ำสมัย (เช่น โครงสร้างพื้นฐานที่แข็งแกร่ง) ชุมชนผู้ใช้ขนาดใหญ่และใช้งานอยู่ตลอดเวลา สินทรัพย์ข้อมูลที่เป็นเอกลักษณ์ ฯลฯ ลองถามตัวเองว่า: ทักษะพิเศษอะไรบ้างที่โครงการอื่นไม่มี แต่พวกเขาต้องการจริงๆ มีเพียงการชี้แจงคุณค่าหลักของคุณให้ชัดเจนเท่านั้นที่จะทำให้คุณมั่นใจที่จะให้ผู้อื่นจ่ายเงิน
3. ค้นหา “หมู” ที่จ่ายเงิน: ค้นหาพันธมิตรที่ต้องการทรัพยากรของคุณมากที่สุดและยินดีจ่าย ตัวอย่างเช่น หากโครงการแลกเปลี่ยนหรือเครือข่ายสาธารณะมีสภาพคล่องสูง คุณสามารถร่วมมือกับโครงการใหม่ๆ และอีกฝ่ายจะใช้โทเค็นหรือเงินทุนเพื่อซื้อโอกาสในการเข้าร่วมแพลตฟอร์มของคุณ หากคุณดำเนินการ DApp ที่มีผู้ใช้งานจำนวนมาก พันธมิตรโครงการอื่นๆ ที่ต้องการผู้ใช้ก็อาจยินดีจ่ายเพื่อทำ Airdrop หรือโปรโมตผ่านช่องทางของคุณ กล่าวโดยสรุป ใครก็ตามที่ขาดข้อได้เปรียบของคุณคือ “หมู” ที่ยินดีจ่าย
ผ่านสามขั้นตอนข้างต้น คุณจะพบว่า ผู้อื่นมอบทรัพยากรให้คุณเพื่อประโยชน์แก่ผู้ใช้ของคุณ ไม่ใช่เรื่องเพ้อฝัน แต่เป็นรูปแบบธุรกิจที่ออกแบบได้ โดยพื้นฐานแล้ว คุณใช้ทรัพยากรหลักของคุณเพื่อช่วยให้พันธมิตรบรรลุเป้าหมาย และพันธมิตรลงทุนเพื่อประโยชน์แก่ผู้ใช้ของคุณ ก่อให้เกิดวงจรปิดเชิงนิเวศ วิธีนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้ผู้ใช้ยังคงได้รับผลตอบแทนอย่างต่อเนื่อง แต่ยังช่วยเสริมสร้างความเหนียวแน่นทางนิเวศของคุณอีกด้วย
กรณีทั่วไป: กลยุทธ์สภาพคล่องของ Binance
ยก ตัวอย่างเช่น Binance ซึ่งเป็นตลาดแลกเปลี่ยนที่ใหญ่ที่สุดในโลก ข้อได้เปรียบหลักของ Binance คือสภาพคล่องที่แข็งแกร่งและฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่ ผู้ใช้เป้าหมายของ Binance ส่วนใหญ่ประกอบด้วยเทรดเดอร์และผู้ถือโทเคน BNB โดย Binance เสนอโครงการใหม่ๆ ที่ต้องการใช้โทเคนหรือเงินทุนเพื่อแลกกับสภาพคล่องและโอกาสในการเปิดเผยข้อมูล ผ่านกิจกรรมต่างๆ เช่น Alpha Airdrops Binance จะแจกจ่ายโทเคนโครงการใหม่ๆ ฟรีให้กับผู้ใช้ที่ถือ BNB หรือมีส่วนร่วมในการขุด วิธีนี้ช่วยให้โครงการใหม่ๆ ได้รับความสนใจและสภาพคล่องจากผู้ใช้อย่างรวดเร็ว ในขณะเดียวกันก็มอบสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมให้กับผู้ใช้ที่ภักดีของ Binance ซึ่งช่วยเพิ่มความเหนียวแน่นให้กับผู้ถือ BNB Alpha Airdrops จะแจกจ่ายโทเคนโครงการใหม่ๆ ให้กับผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ซึ่งมีส่วนร่วมในกิจกรรมการล็อกอัพ การซื้อขาย และการสร้างสภาพคล่อง ทำให้เกิดสถานการณ์ที่ทุกฝ่ายได้ประโยชน์ นั่นคือ ผู้ใช้ได้รับเงินปันผลและโครงการใหม่ๆ จะได้รับการเปิดเผยข้อมูล
อย่างไรก็ตาม คำถามที่พบบ่อยคือ ทำไม Binance จึงไม่ให้บริการ Airdrop แก่ผู้ใช้งาน Spot Trading ทั่วไป คำตอบคือ ปริมาณการซื้อขายบนเว็บไซต์หลักนั้นมาจาก Market Maker (MM) และ Market Maker เหล่านี้ก็ทำกำไรจากสภาพคล่อง Binance จำเป็นต้องรักษา Market Maker หลักเหล่านี้ไว้ ดังนั้นจึงยินดีที่จะมอบโบนัส Airdrop ให้กับผู้ใช้งานรายย่อยขนาดกลางและขนาดเล็กมากขึ้น และส่งเสริมโครงการใหม่ๆ ด้วยการขยายฐานผู้ใช้ให้กว้างขึ้น แนวทางนี้สอดคล้องกับแนวคิด ขนมาจากหมู นั่นคือการขูดแกะรายย่อยฟรีๆ ในขณะที่เงินจริงคือฝ่ายโครงการที่ต้องการสภาพคล่อง และ Market Maker ที่คอยดูแลตลาด
อีกกรณีหนึ่งที่น่าสนใจคือ Kaito แพลตฟอร์มสร้างแรงจูงใจทางสังคม กลไกการทำงานของแพลตฟอร์มนี้คือการใช้ข้อมูลพฤติกรรมของผู้ใช้และการมีส่วนร่วมกับเนื้อหาบนโซเชียลมีเดีย (โดยเฉพาะ Twitter) เป็น สินทรัพย์ เพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชม จากนั้นจึงร่วมมือกับโครงการคริปโตอื่นๆ เพื่อแจกจ่ายโทเค็นของโครงการเหล่านี้เป็นรางวัลให้กับผู้สร้างเนื้อหา ภายใต้โครงสร้างนี้ ผู้ใช้จะสะสมคะแนนหรือรับ Airdrop โดยการ ส่งความสนใจและเสียง และผู้ที่จ่ายค่าจูงใจจริงคือกลุ่มผู้ร่วมโครงการใหม่ที่หวังจะขยายอิทธิพลด้วยความช่วยเหลือของเสียงทางสังคมก่อน TGE
หากมองเผินๆ นี่อาจดูเหมือนโมเดลธุรกิจแบบ เอาเปรียบลูกค้า ทั่วๆ ไป กล่าวคือ ผู้ใช้ได้รับประโยชน์ฟรี แพลตฟอร์ม Kaito รับผิดชอบความต้องการ และผู้ร่วมโครงการเป็นผู้จ่ายปริมาณ อย่างไรก็ตาม ความเสี่ยงเชิงโครงสร้างที่เห็นได้ชัดในความยั่งยืนของโมเดลนี้อยู่ที่ว่า Kaito จะสามารถครองความสนใจของสังคมได้ในระยะยาวหรือไม่ หากผู้ร่วมโครงการมีวิธีการหาลูกค้าที่มีประสิทธิภาพหรือคุ้มค่ากว่าในอนาคต มูลค่าของ Kaito ในฐานะ คนกลาง จะลดลงอย่างมาก
ความร่วมมือแบบ win-win: ค่านิยมหลักกำหนดเส้นชีวิตทางนิเวศวิทยา
ไม่ว่าจะเป็นโครงการทางเทคนิคหรือโครงการชุมชน หลักการสำคัญคือการรักษาความสามารถในการแข่งขันหลักของคุณไว้เสมอ เมื่อคุณสูญเสียคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ที่ทำให้ผู้อื่นยินดีจ่าย รูปแบบนี้ก็จะใช้ไม่ได้ผล Wool ท้ายที่สุดแล้วขึ้นอยู่กับ หมู ที่มองเห็นคุณค่าและยินดีจ่าย หากคุณพบว่าการระบุข้อได้เปรียบของตนเองเป็นเรื่องยาก คุณควรพิจารณาปรับทิศทางหรือมุ่งเน้นไปที่การฝึกฝนความเชี่ยวชาญในสาขาที่คุณถนัดที่สุด
สำหรับเจ้าของโครงการ แทนที่จะลงทุนเพียงเพื่อกระตุ้นตลาด ควรพิจารณาว่าทรัพยากรใดของตนเองที่สามารถนำไปแลกเปลี่ยนกับผู้อื่น ได้ ค้นหาพันธมิตรที่เหมาะสมและนำปัจจัยภายนอกเข้ามาสู่ระบบนิเวศของคุณเอง ตัวอย่างเช่น ชุมชนผู้ใช้ที่แข็งแกร่งของคุณสามารถดึงดูดทราฟฟิกไปยังโครงการใหม่ๆ หรือแหล่งข้อมูลเฉพาะของคุณสามารถช่วยในการตัดสินใจของโครงการได้ สิ่งเหล่านี้คือคุณค่าที่ผู้อื่นยินดีจ่ายด้วยเงินทุนหรือโทเค็น เมื่อประสบความสำเร็จ ผู้ใช้ของคุณจะได้รับประโยชน์อย่างแท้จริง คุณยังเสริมสร้างความเหนียวแน่นของระบบนิเวศ และพันธมิตรของคุณจะบรรลุเป้าหมายของพวกเขา ซึ่งทุกฝ่ายต่างก็มีความสุข
มุมมองนักลงทุน: เน้นย้ำการเสริมพลังอย่างยั่งยืนมากขึ้น
ปัจจุบัน กระแสความนิยมในตลาดคริปโตเริ่มลดลง และนักลงทุนก็มีเหตุผลมากขึ้น ซึ่งเป็นสัญญาณบ่งบอกถึงความเติบโตของอุตสาหกรรม ในฐานะผู้สังเกตการณ์ในอุตสาหกรรม ผมเชื่อว่าโครงการที่สามารถอยู่รอดได้ในระยะยาว จะต้อง มีความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีหรือผลิตภัณฑ์ (ที่สร้างมูลค่าในระยะยาว) หรือ นวัตกรรมในรูปแบบธุรกิจ (สร้างวงจรที่ดี) โครงการที่สามารถผสมผสานทั้งสองสิ่งนี้เข้าด้วยกันได้ย่อมมีข้อได้เปรียบมากกว่า
สำหรับนักลงทุน คราวหน้าหากเจอโปรเจกต์ที่อวดอ้างสรรพคุณ ลองถามตัวเองก่อนว่าโปรเจกต์นั้นสามารถสร้างรายได้จากการจ่ายเงินจากบุคคลที่สามได้หรือไม่ โปรเจกต์นี้สามารถทำให้ “หมูบินได้ตลอดเลยเหรอ” ได้จริงหรือ เพราะสุดท้ายแล้ว มีเพียงโมเดลความร่วมมือที่ทำให้ “หมูสั่งงานได้ทุกวัน แกะไม่อดตาย” เท่านั้นที่จะได้หัวเราะเยาะตลาดนี้
แนวคิด ขนแกะมาจากหมู ไม่ใช่สโลแกน แต่เป็นกลยุทธ์ที่เป็นไปได้ในการชี้นำการดำเนินงานของโครงการ แนวคิดนี้กำหนดให้ภาคีโครงการต้องชี้แจงคุณค่าของตนเอง ออกแบบกลไกการอุดหนุนทางนิเวศวิทยา และสร้างการเติบโตร่วมกับพันธมิตร
