a16z พูดถึงกลยุทธ์ในการเข้าสู่โครงการ: ขับเคลื่อนด้วยความสนใจและโทเค็นเพื่อสร้างชุมชนที่มีการกระจายอำนาจ

ผู้เขียนต้นฉบับ: Maggie Hsu

การรวบรวมต้นฉบับ: Deep Chao TechFlow

ทุกบริษัทเผชิญกับ “ปัญหาการสตาร์ทไม่ติด” บางรูปแบบ: คุณจะเริ่มต้นจากศูนย์ได้อย่างไร จะหาลูกค้าได้อย่างไร? คุณจะสร้างเอฟเฟกต์เครือข่ายเพื่อให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีคุณค่ามากขึ้นได้อย่างไรเมื่อจำนวนผู้ใช้เพิ่มขึ้น จึงเป็นแรงจูงใจให้ลูกค้าสมัครใช้งานมากขึ้น

กล่าวโดยสรุป คุณจะ "เข้าสู่ตลาด" และโน้มน้าวใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ใช้เงิน เวลา และความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้อย่างไร

วิธีที่บริษัทส่วนใหญ่ตอบสนองในยุค Web2 ซึ่งเป็นยุคที่กำหนดโดยผลิตภัณฑ์/บริการขนาดใหญ่แบบรวมศูนย์ เช่น Amazon, eBay, Facebook และ Twitter ซึ่งมูลค่าส่วนใหญ่ไหลไปยังแพลตฟอร์มมากกว่าผู้ใช้เอง คือการลงทุนจำนวนมาก ในทีมการขายและการตลาด ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ การเข้าสู่ตลาด (GTM) แบบดั้งเดิม มุ่งเน้นไปที่การสร้างลูกค้าเป้าหมายและการได้มาและการรักษาลูกค้า แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา รูปแบบใหม่ของการสร้างองค์กรได้เกิดขึ้น แทนที่จะถูกควบคุมโดยบริษัท ซึ่งผู้นำแบบรวมศูนย์จะตัดสินใจทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ แม้ว่าจะใช้ข้อมูลของผู้บริโภคและเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นฟรี โมเดลใหม่นี้ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีแบบกระจายอำนาจและส่ง มอบ ดิจิทัลดั้งเดิม ที่เรียกว่าโทเค็นจะแนะนำ ผู้ใช้เข้าสู่บทบาทของเจ้าของ

โมเดลใหม่นี้เรียกว่า Web3 เปลี่ยนแปลงแนวคิด GTM ทั้งหมดสำหรับบริษัทใหม่เหล่านี้ แม้ว่ากรอบการทำงานการได้มาซึ่งลูกค้าแบบดั้งเดิมบางส่วนยังคงใช้อยู่ แต่การแนะนำโทเค็นและโครงสร้างองค์กรใหม่ เช่น องค์กรอิสระแบบกระจายอำนาจ (DAO) จำเป็นต้องมีแนวทางการเข้าสู่ตลาดที่หลากหลาย เนื่องจาก Web3 ยังเป็นเรื่องใหม่สำหรับหลาย ๆ คน แต่มีการก่อสร้างขนาดใหญ่ในด้านนี้ ในบทความนี้ ผมจะแบ่งปันกรอบงานใหม่บางส่วนสำหรับการคิดเกี่ยวกับ GTM ในบริบทนี้ และองค์กรประเภทต่างๆ ที่อาจอยู่ในตำแหน่งของระบบนิเวศ นอกจากนี้ ฉันจะให้คำแนะนำและกลยุทธ์สำหรับผู้สร้างที่ต้องการสร้างกลยุทธ์ Web3 GTM ของตนเองในขณะที่พื้นที่ยังคงมีการพัฒนาต่อไป

ตัวเร่งปฏิกิริยาสำหรับความคิดริเริ่มทางการตลาดใหม่: โทเค็น

แนวคิดของช่องทางการได้มาซึ่งลูกค้าเป็นหัวใจสำคัญของการตลาดและธุรกิจส่วนใหญ่คุ้นเคย ตั้งแต่การรับรู้และการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ด้านบนสุดของช่องทาง ไปจนถึงการเปลี่ยนแปลงและการรักษาลูกค้าที่ด้านล่างของช่องทาง ดังนั้นการตลาดแบบ Web2 แบบดั้งเดิมจึงเข้าถึงปัญหา Cold Start ผ่านมุมมองการหาลูกค้าที่เป็นเส้นตรง ครอบคลุมในด้านต่างๆ เช่น การกำหนดราคา การตลาด พันธมิตร การทำแผนที่ช่องทางการขาย และการเพิ่มประสิทธิภาพทีมขาย ตัวชี้วัดความสำเร็จประกอบด้วยเวลาในการปิดโอกาสในการขาย อัตราการคลิกผ่านเว็บไซต์ และรายได้ต่อลูกค้า และอื่นๆ อีกมากมาย

Web3 เปลี่ยนแนวทางทั้งหมดในการเปิดตัวเครือข่ายใหม่ เนื่องจากโทเค็นเป็นทางเลือกแทนปัญหาการสตาร์ทแบบเย็นแบบเดิม แทนที่จะใช้จ่ายเงินกับการตลาดแบบดั้งเดิมเพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพ ทีมพัฒนาหลักสามารถ ใช้โทเค็น เพื่อดึงดูดผู้ใช้ในยุคแรกๆ ซึ่งสามารถได้รับรางวัลสำหรับการมีส่วนร่วมในช่วงแรกก่อนที่ผลกระทบของเครือข่ายจะปรากฏชัดหรือเริ่มต้นขึ้น ไม่เพียงแต่ผู้เผยแพร่ในช่วงแรกๆ เหล่านี้ที่นำผู้คนเข้าสู่เว็บมากขึ้น (ซึ่งต้องการได้รับรางวัลเช่นเดียวกันสำหรับการมีส่วนร่วมของพวกเขา) แต่สิ่งนี้ทำให้ผู้ใช้งานในช่วงแรกใน Web3 มีคุณค่ามากกว่าการพัฒนาธุรกิจแบบดั้งเดิมหรือพนักงานขายใน Web2

ตัวอย่างเช่น โปรโตคอลการให้ยืมแบบ Compound [การเปิดเผยข้อมูลแบบเต็ม: เราเป็นผู้ลงทุนในบางองค์กรที่กล่าวถึงในบทความนี้] ใช้โทเค็นเพื่อจูงใจผู้กู้ยืมในช่วงแรกโดยเสนอรางวัลเพิ่มเติมในรูปแบบของโทเค็น COMP เพื่อเข้าร่วมหรือ "บูตสภาพคล่อง" ผ่านการขุดสภาพคล่อง . แผนของฉัน. ผู้ใช้โปรโตคอลใดๆ ไม่ว่าจะเป็นผู้ยืมหรือผู้ให้กู้ สามารถรับโทเค็น COMP ได้ หลังจากเปิดตัวโปรแกรมในปี 2020 ปริมาณการล็อครวม (TVL) ของ Compound เพิ่มขึ้นจากประมาณ 100 ล้านดอลลาร์เป็นประมาณ 600 ล้านดอลลาร์ เป็นที่น่าสังเกตว่าแม้ว่าสิ่งจูงใจของ Token จะดึงดูดผู้ใช้ แต่สิ่งนี้เพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอที่จะทำให้ "เหนียวแน่น" เพิ่มเติมในภายหลัง แม้ว่าบริษัทแบบดั้งเดิมจะจูงใจพนักงานผ่านทางหุ้น แต่กลับไม่ค่อยจูงใจลูกค้าทางการเงินในระยะยาว (นอกเหนือจากการได้รับส่วนลดหรือโบนัสการแนะนำ)

สรุป: ใน Web2 ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักของ GTM คือลูกค้า ซึ่งโดยทั่วไปได้มาจากการขายและการตลาด ใน Web3 ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย GTM ขององค์กรไม่เพียงแต่รวมถึงลูกค้า/ผู้ใช้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงนักพัฒนา นักลงทุน และหุ้นส่วนด้วย เป็นผลให้บริษัท Web3 จำนวนมากพบว่าบทบาทของชุมชนมีความสำคัญมากกว่าบทบาทการขายและการตลาด

เมทริกซ์การตลาด Web3

สำหรับองค์กร Web3 กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด (GTM) ขึ้นอยู่กับตำแหน่งในเมทริกซ์ต่อไปนี้ ขึ้นอยู่กับโครงสร้างองค์กร (แบบรวมศูนย์เทียบกับแบบกระจายอำนาจ) และสิ่งจูงใจทางเศรษฐกิจ (ไม่มีโทเค็นเทียบกับโทเค็น):

การตลาดจะแตกต่างกันไปในแต่ละควอแดรนท์ และมีตั้งแต่กลยุทธ์สไตล์ Web2 แบบดั้งเดิมไปจนถึงกลยุทธ์ใหม่และกลยุทธ์เชิงทดลอง ที่นี่ ฉันจะมุ่งเน้นไปที่จตุภาคขวาบน (ทีมที่กระจายอำนาจมีโทเค็น) และตัดกันกับจตุภาคซ้ายล่าง (ทีมที่รวมศูนย์ไม่มีโทเค็น) เพื่อแสดงความแตกต่างระหว่างแนวทาง Web3 และ Web2 GTM

กระจายอำนาจและมีโทเค็น

ก่อนอื่น มาดูที่จตุภาคขวาบนกันก่อน ซึ่งรวมถึงองค์กร เครือข่าย และโปรโตคอลที่มีโมเดลการดำเนินงาน Web3 ที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งต้องใช้กลยุทธ์การออกสู่ตลาดแบบใหม่

องค์กรในควอแดรนท์นี้ใช้โมเดลการกระจายอำนาจ (แม้ว่ามักจะเริ่มต้นด้วยทีมพัฒนาหลักหรือเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ) และใช้ เศรษฐศาสตร์โทเค็น เพื่อดึงดูดสมาชิกใหม่ ให้รางวัลผู้มีส่วนร่วม และจัดสิ่งจูงใจในหมู่ผู้เข้าร่วม (สำหรับการสนทนาเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับโมเดลธุรกิจ Web3 และความขัดแย้งในการเก็บมูลค่า โปรดดูการพูดคุยของ a16z Crypto Startup School)

ความแตกต่างพื้นฐานระหว่างองค์กร Web3 ในควอแดรนท์นี้กับองค์กรที่ใช้โมเดล GTM แบบดั้งเดิมคือคำถามสำคัญข้อหนึ่ง: ผลิตภัณฑ์คืออะไร ในขณะที่บริษัท Web2 และบริษัทในจตุภาคซ้ายล่างส่วนใหญ่ ต้อง เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดลูกค้า ("มาเพื่อเครื่องมือ อยู่เพื่อเว็บ") บริษัท Web3 เข้าใกล้การตลาดผ่านเลนส์คู่ของวัตถุประสงค์และชุมชน

การมีผลิตภัณฑ์และรากฐานทางเทคนิคที่มั่นคงยังคงมีความสำคัญ แต่ก็ไม่จำเป็นต้องมาก่อน

สิ่งที่องค์กรเหล่านี้ต้องการคือจุดประสงค์ที่ชัดเจนซึ่งกำหนดว่าทำไมจึงมีองค์กรเหล่านี้อยู่ ปัญหาพิเศษที่พวกเขาพยายามแก้ไขคืออะไร ไม่ใช่แค่เรื่องการระดมเงินตามสมุดปกขาวและทีมผู้ก่อตั้งเท่านั้น นี่หมายถึงการมีชุมชนที่เข้มแข็ง ไม่ใช่แค่ "ชุมชนที่นำ" หรือ "ชุมชนมาก่อน" แต่ชุมชนเป็นเจ้าของด้วย จะทำให้เส้นแบ่งระหว่างเจ้าของ ผู้ถือหุ้น และผู้ใช้ไม่ชัดเจน กุญแจสู่ความสำเร็จในระยะยาวใน Web3 คือวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน ชุมชนที่มีส่วนร่วมและมีคุณภาพสูง และการกำกับดูแลองค์กรที่เหมาะสมเพื่อให้ตรงกับวัตถุประสงค์และชุมชนนั้น

ตอนนี้ เรามาเจาะลึกถึงความพยายามทางการตลาดสองประเภทกว้าง ๆ โดยองค์กร Web3 ในควอแดรนท์ขวาบน: (1) แอปพลิเคชันแบบกระจายอำนาจ และ (2) บล็อกเชนเลเยอร์ 1 โซลูชันการปรับขนาดเลเยอร์ 2 และโปรโตคอลอื่น ๆ

การดำเนินการทางการตลาดสำหรับแอปพลิเคชันแบบกระจายอำนาจ

“แอปพลิเคชันแบบกระจายอำนาจ” ครอบคลุมกรณีการใช้งาน เช่น การเงินแบบกระจายอำนาจ (DeFi), โทเค็นที่ไม่สามารถเข้ากันได้ (NFT), เครือข่ายสังคมออนไลน์ และเกม

การเงินแบบกระจายอำนาจ (DeFi) DAO

หมวดหมู่หลักของแอปพลิเคชันแบบกระจายอำนาจคือแอปพลิเคชัน ทางการเงินแบบกระจายอำนาจ (DeFi) เช่น การแลกเปลี่ยนแบบกระจายอำนาจ (เช่น Uniswap หรือ dYdX) หรือเหรียญที่มีเสถียรภาพ (เช่น Dai ของ MakerDAO) แม้ว่าการดำเนินการทางการตลาดอาจคล้ายคลึงกับแอปพลิเคชันมาตรฐานที่ไม่กระจายอำนาจ แต่วิธีการสะสมมูลค่าจะแตกต่างกันเนื่องจากความแตกต่างในโครงสร้างองค์กรและเศรษฐศาสตร์โทเค็น

เส้นทางที่โครงการ DeFi จำนวนมากปฏิบัติตามคือโปรโตคอลได้รับการพัฒนาครั้งแรกโดยทีมพัฒนาแบบรวมศูนย์ หลังจากเปิดตัวโปรโตคอลแล้ว ทีมมักจะมองหาการกระจายอำนาจโปรโตคอลเพื่อปรับปรุงความปลอดภัย และกระจายการจัดการการดำเนินงานไปยังกลุ่มผู้ถือโทเค็นที่กระจายอำนาจ การกระจายอำนาจนี้มักจะทำได้โดยการออกโทเค็นการกำกับดูแลไปพร้อมๆ กัน เปิดตัวโปรโตคอลการกำกับดูแลแบบกระจายอำนาจ (โดยปกติคือองค์กรอิสระแบบกระจายอำนาจ หรือ DAO) และให้การควบคุมโปรโตคอลแก่ DAO

กระบวนการกระจายอำนาจนี้อาจใช้โครงสร้างและรูปแบบที่แตกต่างกันมากมาย ตัวอย่างเช่น DAO จำนวนมากไม่มีนิติบุคคลและดำเนินงานในโลกดิจิทัลเท่านั้น ในขณะที่ DAO อื่นๆ ใช้กระเป๋าเงินหลายลายเซ็น (multisig) เพื่อดำเนินการตามคำแนะนำของ DAO ในบางกรณี มีการจัดตั้งมูลนิธิที่ไม่แสวงหาผลกำไรขึ้นเพื่อดูแลการพัฒนาโปรโตคอลในอนาคต โดยดำเนินการตามทิศทางของ DAO ในเกือบทุกกรณี ทีมพัฒนาดั้งเดิมยังคงดำเนินงานในฐานะหนึ่งในผู้มีส่วนร่วมในระบบนิเวศ และพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการเสริมหรือเสริม ( เอกสารไวท์เปเปอร์ นี้มีรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับกรอบทางกฎหมายสำหรับ DAO ตั้งแต่การเก็บภาษีและการจัดตั้งนิติบุคคล ไปจนถึงประเด็นการดำเนินงานและข้อควรพิจารณา)

นี่คือตัวอย่าง DeFi ยอดนิยมสองตัวอย่าง:

• MakerDAO เปิดตัวในฐานะ DAO ในเดือนมีนาคม 2015 ก่อตั้งมูลนิธิในเดือนมิถุนายน 2018 และยุบมูลนิธิในเดือนกรกฎาคม 2021 MakerDAO มีเหรียญเสถียร Dai ซึ่งได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ผู้ใช้สามารถทำธุรกรรมด้วยหน่วยมูลค่าที่มีเสถียรภาพได้อย่างรวดเร็ว ต้นทุนต่ำ ไร้ขอบเขต และโปร่งใส ซึ่งสามารถทำได้โดยการซื้อสินค้าและบริการหรือโต้ตอบกับแอปพลิเคชัน DeFi อื่นๆ นอกจากนี้ยังมีโทเค็นการกำกับดูแล MKR DAO อนุมัติการเปลี่ยนแปลงการกำกับดูแลต่างๆ รวมถึงพารามิเตอร์บางอย่างสำหรับการดำเนินงานของโปรโตคอล รวมถึงอัตราส่วนหลักประกันที่ใช้โดยโปรโตคอลเพื่อสร้าง DAI

• โปรโตคอล Uniswap เปิดตัวโดยบริษัทส่วนกลาง แต่ปัจจุบันเป็นเจ้าของและควบคุมโดย Uniswap DAO ซึ่งควบคุมโดยผู้ถือโทเค็น UNI Uniswap Labs เป็นผู้สร้างโปรโตคอล ดำเนินการอินเทอร์เฟซกับโปรโตคอล Uniswap และเป็นหนึ่งในนักพัฒนาจำนวนมากที่มีส่วนร่วมในระบบนิเวศของโปรโตคอล

แล้วการตลาดที่นี่จะเป็นอย่างไร? ยกตัวอย่าง Dai ซึ่งเป็นเหรียญ stablecoin แบบอัลกอริทึมที่ออกและควบคุมโดย MakerDAO เป็นตัวอย่าง เป้าหมายหนึ่งของผู้ออกเหรียญ Stablecoin แบบอัลกอริทึมส่วนใหญ่ เช่น MakerDAO คือการเพิ่มการใช้เหรียญ Stablecoin ในระบบนิเวศทางการเงิน ดังนั้นความเคลื่อนไหวทางการตลาดจึงต้องมี: 1) จดทะเบียนในการแลกเปลี่ยนสกุลเงินดิจิทัลสำหรับการขายปลีกและการซื้อขายสถาบัน 2) รวมเข้ากับ กระเป๋าเงินและแอป 3) ยอมรับเป็นการชำระค่าสินค้าหรือบริการ ปัจจุบันมี ตลาด Dai มากกว่า 400 แห่ง ซึ่ง รวมเข้ากับโครงการหลายร้อยโครงการ และได้รับการยอมรับเป็นรูปแบบการชำระเงินผ่านโซลูชันการค้าที่สำคัญ เช่น การค้า Coinbase

พวกเขาทำมันได้อย่างไร? ในตอนแรก MakerDAO บรรลุเป้าหมายนี้ผ่านทีมพัฒนาธุรกิจแบบดั้งเดิม ซึ่งขับเคลื่อนความร่วมมือและการบูรณาการในช่วงแรกๆ มากมาย อย่างไรก็ตาม เมื่อการกระจายอำนาจเพิ่มขึ้น ฟังก์ชันการพัฒนาธุรกิจจะกลายเป็นความรับผิดชอบของ Growth Core Unit ซึ่งเป็นชุมชน ย่อย ของผู้ถือ Maker Token หรือที่รู้จักกันทั่วไปในชื่อ SubDAO นอกจากนี้ เนื่องจาก MakerDAO มีการกระจายอำนาจ การทำงานของโปรโตคอลจึงไม่น่าเชื่อถือและไม่ได้รับอนุญาต และใครๆ ก็สามารถสร้างหรือซื้อ Dai โดยใช้โปรโตคอลได้ และเนื่องจากโค้ดของ Dai เป็นแบบโอเพ่นซอร์ส นักพัฒนาจึงสามารถรวมเข้ากับแอปพลิเคชันของตนในลักษณะบริการตนเองได้ เมื่อเวลาผ่านไป เมื่อโปรโตคอลเป็นแบบบริการตนเองมากขึ้น ด้วยเอกสารประกอบสำหรับนักพัฒนาที่ดีขึ้นและคู่มือการบูรณาการที่มากขึ้น โปรเจ็กต์อื่นๆ ก็สามารถต่อยอดจากโปรโตคอลดังกล่าวได้ในวงกว้าง

ตัวชี้วัดการตลาดสำหรับ DeFi DAO: ด้วยการเกิดขึ้นของกลยุทธ์การตลาดใหม่สำหรับ Web3 วิธีการใหม่ในการวัดความสำเร็จก็เกิดขึ้นเช่นกัน สำหรับแอปพลิเคชัน DeFi ตัวชี้วัดความสำเร็จแบบคลาสสิกคือ Total Value Locked (TVL) ที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ แสดงถึงสินทรัพย์ทั้งหมดที่มีการซื้อขาย จำนำ และยืมโดยใช้โปรโตคอลหรือเครือข่าย

อย่างไรก็ตาม TVL ไม่ใช่ตัวชี้วัดในอุดมคติสำหรับการวัดความสมบูรณ์และความสำเร็จขององค์กรในระยะยาว แม้ว่าโปรโตคอล DeFi ใหม่สามารถจำลองโค้ดโอเพ่นซอร์ส ให้ผลตอบแทนสูง และดึงดูดการไหลเข้าและ TVL จำนวนมาก แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเหนียวเหนอะหนะ เพราะผู้ค้ามักจะออกจากทันทีที่โครงการถัดไปเข้ามา

ดังนั้นตัวชี้วัดที่สำคัญกว่านั้นคือจำนวนผู้ถือโทเค็นที่ไม่ซ้ำกัน ความถี่และความรู้สึกในการมีส่วนร่วมของชุมชน และกิจกรรมของนักพัฒนา นอกจากนี้ เนื่องจากโปรโตคอล สามารถเขียนได้ — สามารถตั้งโปรแกรมให้โต้ตอบและสร้างต่อกันได้ — ตัวชี้วัดสำคัญอีกอย่างหนึ่งคือการบูรณาการ จำนวนและประเภทของการบูรณาการติดตามการใช้งานโปรโตคอลในแอปพลิเคชันอื่น เช่น กระเป๋าเงิน การแลกเปลี่ยน และผลิตภัณฑ์

DAO ทางสังคมวัฒนธรรมและศิลปะ

สำหรับ DAO ทางสังคม วัฒนธรรม และศิลปะ กุญแจสำคัญในการทำการตลาด (GTM) คือการสร้างชุมชนที่มีเป้าหมายเฉพาะ—บางครั้งก็เริ่มต้นจากการแชทด้วยข้อความระหว่างเพื่อน ๆ—และด้วยการค้นหาผู้อื่นที่มีความเชื่อเหมือนกันกับ Grow แบบออร์แกนิก แต่ไม่ใช่แค่ “การแชทเป็นกลุ่ม” หรือบางอย่างเช่นการระดมทุนแบบดั้งเดิมบน Kickstarter ใช่ไหม

ไม่ เพราะถึงแม้ผู้จัดงานโครงการระดมทุน Web2 แบบดั้งเดิมจะมีเป้าหมายที่ชัดเจน แต่พวกเขาก็ต้องวางแผนอย่างละเอียดตั้งแต่บนลงล่างว่าจะบรรลุเป้าหมายนี้อย่างไร โดยทั่วไปแล้วผู้สนับสนุนโครงการจะให้รายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการใช้เงินที่ได้รับ แผนงานผลิตภัณฑ์ และลำดับเวลา ในโมเดล Web3 เป้าหมายต้องมาก่อน แต่โดยปกติแล้วจะกำหนดวิธีบรรลุเป้าหมายในภายหลัง รวมถึงวิธีใช้เงิน แผนงานผลิตภัณฑ์ และไทม์ไลน์

ตัวอย่างเช่น เป้าหมายของ ConstitutionDAO คือการซื้อสำเนารัฐธรรมนูญของสหรัฐอเมริกา เป้าหมายของ Krause House คือการซื้อทีม NBA และกำหนดแบบอย่างสำหรับแฟน ๆ ในการปกครองทีม เป้าหมายของ LinksDAO คือการสร้างสโมสรในชนบทเสมือนจริง ประกอบด้วยผู้ชื่นชอบกีฬากอล์ฟ PleasrDAO เป้าหมายคือการรวบรวม จัดแสดง และเพิ่ม/แบ่งปันอย่างสร้างสรรค์กลับไปยังชุมชน NFT ที่แสดงถึงแนวคิดและการเคลื่อนไหวที่สำคัญทางวัฒนธรรม

ยกตัวอย่างเช่น ConstitutionDAO ซึ่งระดมทุนได้ 47 ล้านดอลลาร์จากชุมชนคนแปลกหน้าที่รวบรวมเป้าหมายนี้ กระบวนการทั้งหมดเสร็จสิ้นภายในไม่กี่สัปดาห์ และเริ่มต้นด้วยเป้าหมายที่ชัดเจนและระดมทุนสำหรับเป้าหมายนั้น ConstitutionDAO ไม่มีอะไรอื่นอีกแล้วในขณะนั้น - ไม่มีแผนงานที่ชัดเจน แผนการดำเนินการ หรือแม้แต่โทเค็น (สร้างขึ้นหลังจากการประมูลล้มเหลว) ผู้ที่บริจาคเงินรู้สึกอย่างแรงกล้าเกี่ยวกับเป้าหมายและได้รับแรงบันดาลใจจากชุมชนที่ต้องการมีส่วนร่วมและกระจายข่าว โดยสร้างมีมเลื่อนอิโมจิบน Twitter

Friends with Benefits คือ DAO โซเชียลที่มีรั้วรอบขอบชิด แต่เดิมเป็นเซิร์ฟเวอร์ Discord ที่มีรั้วรอบขอบชิดสำหรับโฆษณา Web3 นอกเหนือจากการซื้อโทเค็น $FWB ขั้นต่ำ (ซึ่งแสดงถึงความเป็นสมาชิกใน DAO) แล้ว สมาชิกที่มีศักยภาพจะต้องสมัคร FWB ผ่านใบสมัครที่เป็นลายลักษณ์อักษร ชุมชนเติบโตขึ้น เชื่อมต่อกันในช่องทางต่างๆ ของ Discord จัดกิจกรรมออฟไลน์ และในที่สุดก็ตระหนักว่าหนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสามารถสร้างได้คือ แอปกิจกรรม ที่มีรั้วรอบขอบชิดโทเค็น FWB ช่วยให้ครีเอทีฟได้รับส่วนแบ่งที่แท้จริงในชุมชน และกรอบงาน DAO ช่วยให้กลุ่มโซเชียลที่มีการกระจายอำนาจสามารถประสานงานในวงกว้าง ทำสิ่งต่างๆ เช่น การจัดสรรงบประมาณ และดำเนินโครงการให้เสร็จสิ้นตั้งแต่การเผยแพร่เนื้อหาไปจนถึงการผลิตกิจกรรม

ตัวชี้วัดการตลาดสำหรับ DAO ทางสังคม: หนึ่งในตัวชี้วัดสำคัญในการวัดความสมบูรณ์ของ DAO คือการมีส่วนร่วมที่มีคุณภาพสูงของชุมชน ซึ่งสามารถวัดได้ผ่านแพลตฟอร์มการสื่อสารและการกำกับดูแลหลักที่ใช้ ตัวอย่างเช่น DAO สามารถติดตามกิจกรรมของช่องบน Discord การเปิดใช้งานและการรักษาสมาชิก การเข้าร่วมการโทรของชุมชน การมีส่วนร่วมในการกำกับดูแล (ใครลงคะแนนว่าอะไร บ่อยแค่ไหน) และงานที่ทำจริง (จำนวนผู้ร่วมให้ข้อมูลที่ได้รับค่าจ้าง)

ตัวชี้วัดอื่นๆ อาจเป็นจำนวนความสัมพันธ์ใหม่ที่สร้างขึ้น หรือการวัด ความไว้วางใจที่สร้างขึ้น ระหว่างสมาชิกของชุมชน DAO แม้ว่าเครื่องมือและเฟรมเวิร์กบางอย่างจะมีอยู่ที่นี่ แต่การวัด DAO ทางสังคมยังคงอยู่ ในขั้นเกิดใหม่ ดังนั้นเราจะเห็นเครื่องมือเพิ่มเติมเกิดขึ้นและพัฒนาเมื่อสาขานี้พัฒนาขึ้น

เกม DAO

ในปัจจุบัน เกม Web3 ส่วนใหญ่ ไม่ว่าจะเป็น แบบเล่นเพื่อหารายได้ , เล่นเพื่อหารายได้ , ย้ายเพื่อหารายได้ หรือประเภทอื่น ๆ มีความคล้ายคลึงกับเกม Web2 ยอดนิยมมาก - แต่มีความแตกต่างที่สำคัญสองประการ:

• ใช้สินทรัพย์ในเกมที่มาจากแพลตฟอร์มบล็อกเชนแบบเปิดระดับโลก แทนที่จะเป็นระบบเศรษฐกิจแบบปิดที่มีการควบคุมของเกมแบบจ่ายเพื่อเป็นเจ้าของและเล่นฟรีแบบดั้งเดิม

• นักเล่นเกมสามารถกลายเป็นผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอย่างแท้จริงและมีสิทธิ์มีอำนาจในการกำกับดูแลเกม

ในเกม Web3 กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด (GTM) สร้างขึ้นผ่านการเผยแพร่แพลตฟอร์ม การแนะนำผู้เล่น และความร่วมมือกับ กิลด์ กิลด์เช่น Yield Guild Games (YGG) อนุญาตให้ผู้เล่นใหม่เริ่มเล่นเกมได้โดยการยืมทรัพย์สินของเกมที่พวกเขาอาจไม่สามารถจ่ายได้ กิลด์เลือกเกมที่จะสนับสนุนโดยพิจารณาจากปัจจัยสามประการ: คุณภาพของเกม ความเข้มแข็งของชุมชน และความแข็งแกร่งและความยุติธรรมของเศรษฐกิจเกม จะต้องรักษาสุขภาพการเล่นเกม ชุมชน และเศรษฐกิจไปพร้อมๆ กัน

ในขณะที่ผู้พัฒนาเกมที่ใช้บล็อกเชนอาจมีเปอร์เซ็นต์การเป็นเจ้าของและ/หรืออัตราค่าคอมมิชชันที่ต่ำกว่า ด้วยการจูงใจให้ผู้เล่นทำหน้าที่เป็นเจ้าของ นักพัฒนากำลังช่วยให้ทุกคนเติบโตทางเศรษฐกิจโดยรวมด้วยกัน

แต่ต่างจาก Web2 ตรงที่วัตถุประสงค์และความเป็นผู้นำของชุมชน ตัวอย่างเช่น Loot เป็นเกมที่มีเนื้อหาเป็นอันดับแรกและรูปแบบการเล่นเป็นอันดับสอง ซึ่งเป็นตัวอย่างของ GTM ที่ขับเคลื่อนโดยวัตถุประสงค์และชุมชนมากกว่าผลิตภัณฑ์ ของสมนาคุณคือชุดของ NFT ซึ่งแต่ละชุดเรียกว่า Loot Pack ซึ่งมีการผสมผสานอุปกรณ์การผจญภัยที่เป็นเอกลักษณ์ (เช่น เข็มขัดหนังมังกร, ถุงมือไหมพิโรธ และเครื่องรางแห่งการตรัสรู้) โดยพื้นฐานแล้ว Loot จะให้คำแนะนำ - หรือการสร้างบล็อกดั้งเดิม - ว่าเกม โปรเจ็กต์ และโลกอื่น ๆ ใดที่สามารถสร้างได้ ชุมชน Loot ได้สร้างทุกสิ่งตั้งแต่เครื่องมือวิเคราะห์ไปจนถึงงานศิลปะที่แยกออกมา คอลเลกชันเพลง อาณาจักร ภารกิจ และเกมอื่นๆ ที่ได้รับแรงบันดาลใจจากแพ็คเกจ Loot ของพวกเขา

แนวคิดหลักที่นี่คือ Loot เติบโตไม่ใช่เพราะผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ดึงดูดผู้ใช้ แต่เป็นเพราะแนวคิดและตำนานที่มันเป็นตัวแทน - เครือข่ายแบบเปิดที่ประกอบได้ซึ่งยินดีต้อนรับความคิดสร้างสรรค์และสร้างแรงจูงใจให้ผู้ใช้ผ่านโทเค็น ชุมชนสร้างผลิตภัณฑ์ แทนที่จะสร้างเครือข่ายที่สร้างผลิตภัณฑ์ที่หวังจะดึงดูดชุมชน ดังนั้น ตัวบ่งชี้ที่สำคัญคือปริมาณของอนุพันธ์ ซึ่งอาจมีคุณค่ามากกว่าตัวบ่งชี้แบบเดิม

ความพยายามทางการตลาดสำหรับบล็อกเชนเลเยอร์ 1 และโปรโตคอลอื่นๆ

ใน Web3 เลเยอร์ 1 หมายถึงบล็อคเชนพื้นฐาน Avalanche, Celo, Ethereum และ Solana ล้วนเป็นตัวอย่างของบล็อกเชนเลเยอร์ 1 บล็อกเชนเหล่านี้เป็นโอเพ่นซอร์สทั้งหมด ดังนั้นใครๆ ก็สามารถสร้าง คัดลอกหรือแก้ไข และรวมเข้ากับบล็อกเหล่านั้นได้ การเติบโตของบล็อกเชนเหล่านี้มาจากแอปพลิเคชันที่ถูกสร้างขึ้นบนบล็อกเชนเหล่านี้มากขึ้น

เลเยอร์ 2 หมายถึงเทคโนโลยีใดๆ ที่ทำงานบนเลเยอร์ 1 ที่มีอยู่ เพื่อช่วยแก้ปัญหาความท้าทายด้านความสามารถในการปรับขนาดของเครือข่ายเลเยอร์ 1 โซลูชันเลเยอร์ 2 คือ Rollup การโรลอัปของเลเยอร์ 2 ทำเช่นนั้น โดยจะ “รวม” ธุรกรรมนอกเชน จากนั้นเผยแพร่ข้อมูลกลับไปยังเครือข่ายเลเยอร์ 1 ผ่านทางบริดจ์ Layer 2 Rollup มีสองประเภทหลักๆ การยกเลิกในแง่ดีครั้งแรก "ในแง่ดี" จะถือว่าธุรกรรมมีความซื่อสัตย์และไม่ฉ้อโกงผ่านการพิสูจน์การฉ้อโกง ประการที่สอง zk Rollup ใช้การพิสูจน์ "ความรู้เป็นศูนย์" เพื่อพิจารณาสิ่งเดียวกัน โซลูชันเลเยอร์ 2 เหล่านี้ส่วนใหญ่กำลังได้รับการพัฒนาสำหรับ Ethereum และยังไม่มีโทเค็นของตัวเอง แต่เราจะพูดคุยกันที่นี่ เนื่องจากตัวชี้วัดความสำเร็จทางการตลาดของพวกเขาคล้ายกับเครือข่ายอื่น ๆ ในหมวดหมู่นี้

นอกจากนี้ โปรโตคอลสามารถสร้างเพิ่มเติมจาก L1 หรือ L2 อื่นๆ ได้ ตัวอย่างเช่น โปรโตคอล Uniswap รองรับ Ethereum (L1), Optimism (L2) และ Polygon (L2)

การเติบโตของบล็อกเชนเลเยอร์ 1 โซลูชันการปรับขนาดเลเยอร์ 2 และโปรโตคอลอื่นๆ เหล่านี้อาจมาจากทางแยก เมื่อมีการคัดลอกและแก้ไขเครือข่าย ตัวอย่างเช่น บล็อกเชน Ethereum เลเยอร์ 1 ถูกแยกโดย Celo โซลูชันการปรับขนาดเลเยอร์ 2 การมองในแง่ดีถูกแยกโดย Nahmii และ Metis และ Uniswap ก็ถูกแยกเพื่อสร้าง SushiSwap แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูเป็นลบในตอนแรก แต่จำนวนส้อมในเครือข่ายสามารถเป็นตัววัดความสำเร็จได้จริง ๆ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าผู้อื่นต้องการคัดลอกมัน

ตัวอย่างและโมเดลการคิดเหล่านี้กระจุกตัวอยู่ที่จตุภาคขวาบน ซึ่งเป็นเครือข่ายแบบกระจายอำนาจพร้อมโทเค็น นี่คือตัวอย่างที่ทันสมัยที่สุดของ Web3 ในปัจจุบัน อย่างไรก็ตาม ขึ้นอยู่กับประเภทขององค์กร ยังมีกลยุทธ์ Web2 GTM (สู่ตลาด) แบบผสมและโมเดล Web3 ที่เกิดขึ้นใหม่อีกมากมาย ผู้สร้างควรตระหนักถึงวิธีการต่างๆ เมื่อพัฒนากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด ตอนนี้เรามาดูโมเดลไฮบริดที่รวมกลยุทธ์ Web2 GTM และ Web3 GTM เข้าด้วยกัน

แบบรวมศูนย์และไม่มีโทเค็น: โมเดลไฮบริด Web2-Web3

บริษัทหลายแห่งในจตุภาคซ้ายล่าง (ทีมแบบรวมศูนย์และไม่มีโทเค็น) ให้ผู้ใช้ เข้าถึงและเชื่อมต่อ กับโครงสร้างพื้นฐานและโปรโตคอล Web3

ในควอแดรนท์นี้ มีการทับซ้อนกันอย่างมีนัยสำคัญในกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด (GTM) สำหรับ Web2 และ Web3 โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ SaaS และตลาดกลาง

ซอฟต์แวร์เป็นบริการ (SaaS)

บริษัทบางแห่งในควอแดรนท์นี้ปฏิบัติตามโมเดลธุรกิจ SaaS แบบดั้งเดิม เช่น Alchemy ซึ่งให้บริการโหนด บริษัทเหล่านี้เสนอโครงสร้างพื้นฐานตามความต้องการผ่านค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกระดับต่างๆ ซึ่งพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ เช่น ความต้องการพื้นที่จัดเก็บข้อมูล ไม่ว่าโหนดจะถูกจัดสรรหรือใช้ร่วมกัน และปริมาณคำขอรายเดือน

โดยทั่วไป โมเดลธุรกิจ SaaS ต้องการการดำเนินการและสิ่งจูงใจ Web2 GTM แบบดั้งเดิม การได้มาซึ่งลูกค้าเกิดขึ้นผ่านการผสมผสานระหว่างกลยุทธ์ที่นำโดยผลิตภัณฑ์และที่นำโดยช่องทาง:

การได้มาซึ่งผู้ใช้ที่นำโดยผลิตภัณฑ์มุ่งเน้นไปที่การให้ผู้ใช้ลองใช้ผลิตภัณฑ์นั้นเอง ตัวอย่างเช่น หนึ่งในผลิตภัณฑ์ของ Alchemy คือ Supernode ซึ่งเป็น Ethereum API สำหรับองค์กรใดๆ ที่สร้างบน Ethereum แต่ไม่ต้องการจัดการโครงสร้างพื้นฐานของตัวเอง ในกรณีนี้ ลูกค้าสามารถทดลองใช้ Supernode ผ่านรุ่น Free Tier หรือ Freemium จากนั้นลูกค้าเหล่านี้จะแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ที่อาจเป็นลูกค้ารายอื่นๆ

ในทางตรงกันข้าม การได้มาซึ่งผู้ใช้ที่นำโดยช่องทางมุ่งเน้นไปที่การแบ่งกลุ่มลูกค้าประเภทต่างๆ (เช่น ลูกค้าภาครัฐและลูกค้าภาคเอกชน) และดึงดูดทีมขายกับลูกค้าเหล่านั้น ในกรณีนี้ บริษัทอาจมีทีมขายที่เน้นลูกค้าภาครัฐ (เช่น หน่วยงานภาครัฐและการศึกษา) และมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงความต้องการของลูกค้าประเภทนั้น

บทความนี้ให้ภาพรวมเพื่อช่วยอธิบายความแตกต่างระหว่างกลยุทธ์ Web2 และ Web3 GTM แต่สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือการสนับสนุนที่เน้นนักพัฒนาเป็นศูนย์กลางและ ความสัมพันธ์ของนัก พัฒนา รวมถึงเอกสารประกอบ กิจกรรม และการศึกษาสำหรับนักพัฒนา รวมอยู่ในที่นี่ด้วย สำคัญมาก

ตลาดและการแลกเปลี่ยน

บริษัทอื่นๆ ในจตุภาคนี้พึ่งพาโมเดลผู้บริโภคที่ค่อนข้างคุ้นเคย เช่น ตลาดซื้อขายและการแลกเปลี่ยน เช่น ตลาด NFT แนวนอนแบบเพียร์ทูเพียร์ OpenSea และการแลกเปลี่ยนสกุลเงินดิจิทัล Coinbase ธุรกิจเหล่านี้สร้างรายได้ตามค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม (โดยปกติจะเป็นเปอร์เซ็นต์ของจำนวนธุรกรรม) ซึ่งคล้ายกับ รูปแบบธุรกิจ ของตลาด Web2 แบบคลาสสิก เช่น eBay และ Amazon

สำหรับบริษัทประเภทนี้ การเติบโตของรายได้มาจากการเพิ่มจำนวนรายการ มูลค่าเงินดอลลาร์โดยเฉลี่ยต่อรายการ และจำนวนผู้ใช้แพลตฟอร์ม ซึ่งทั้งหมดนี้นำไปสู่ปริมาณธุรกรรมที่เพิ่มขึ้น ในขณะเดียวกันก็มอบผลประโยชน์ให้กับผู้ใช้ในแง่ของความหลากหลาย สภาพคล่องของตลาด และ มากกว่า .

การดำเนินการที่สำคัญของ GTM คือการเพิ่มช่องทางการจำหน่ายโดยการร่วมมือกับแพลตฟอร์มอื่นเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์บางอย่าง สิ่งนี้คล้ายกับโปรแกรมพันธมิตรของ Amazon ซึ่งบล็อกเกอร์สามารถลิงก์ไปยังรายการที่พวกเขาชอบได้ และการซื้อใด ๆ ที่ทำผ่านลิงก์เหล่านั้นจะส่งผลให้ได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับบล็อกเกอร์ แต่แตกต่างจาก Web2 ตรงที่โครงสร้าง web3 อนุญาตให้มีการจัดสรรค่าลิขสิทธิ์ให้กับผู้สร้าง นอกเหนือจากค่าธรรมเนียมพันธมิตร ตัวอย่างเช่น OpenSea เสนอช่องทางการขายสำหรับพันธมิตรแบบดั้งเดิมผ่านโปรแกรมไวท์เลเบล ซึ่งการซื้อที่ทำผ่านลิงก์อ้างอิงจะให้เปอร์เซ็นต์ของยอดขายแก่พันธมิตร แต่ยังอนุญาตให้ได้รับค่าลิขสิทธิ์ และผู้สร้างยังสามารถรับเปอร์เซ็นต์จากการขายรองใดๆ ต่อไปได้ (ฟีเจอร์ Web3 นี้ เปิดใช้งาน โดยเฉพาะโดยสกุลเงินดิจิทัล เนื่องจากสัญญาอัจฉริยะสามารถเข้ารหัสการจัดการเปอร์เซ็นต์ล่วงหน้าได้ บล็อกเชนสามารถติดตามแหล่งที่มา ฯลฯ)

เนื่องจากตอนนี้ผู้สร้างมีโอกาสที่จะสร้างรายได้จากงานของตนผ่านตลาดรอง ซึ่งเป็นคุณค่าที่พวกเขาไม่เคยมองเห็นมาก่อน นับประสาอะไรกับการจับภาพในระบบ Web2 พวกเขาจึงได้รับแรงจูงใจให้ส่งเสริมตลาดต่อไป ผู้สร้างก็กลายเป็นผู้ประกาศข่าวประเสริฐด้วย

กลยุทธ์จีทีเอ็ม

ตอนนี้ฉันได้สรุปกรอบความคิดหลักและกรณีการใช้งานตัวอย่างแล้ว เรามาดูกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด (GTM) เฉพาะบางอย่างที่ใช้กันทั่วไปในองค์กร Web3 กัน กลยุทธ์เหล่านี้เป็นองค์ประกอบหลักและไม่ใช่คู่มือวิธีใช้ที่สมบูรณ์ แต่ยังช่วยให้ผู้สร้างรายใหม่เข้าใจกลยุทธ์และตัวเลือกต่างๆ ได้

แอร์ดรอป

Airdrop หมายถึงโปรเจ็กต์ที่แจกจ่ายโทเค็นเพื่อให้รางวัลแก่ผู้ใช้สำหรับการดำเนินการบางอย่าง เช่น การทดสอบเครือข่ายหรือโปรโตคอล โทเค็นเหล่านี้สามารถแจกจ่ายไปยังที่อยู่ที่มีอยู่ทั้งหมดบนเครือข่ายบล็อกเชนบางแห่ง หรือสามารถกำหนดเป้าหมายและแจกจ่ายให้กับผู้มีอิทธิพลหลักเฉพาะได้ โดยปกติแล้ว airdrops จะถูกใช้เพื่อแก้ปัญหาการเริ่มเย็น ส่งเสริมการยอมรับตั้งแต่เนิ่นๆ ให้รางวัลหรือจูงใจผู้ใช้ในช่วงแรก ฯลฯ

ในปี 2020 Uniswap ได้แจก 400 UNI ให้กับผู้ใช้ทุกคนที่เคยใช้แพลตฟอร์ม ในเดือนกันยายน 2021 dYdX ได้เผยแพร่ DYDX ให้กับผู้ใช้ เมื่อเร็วๆ นี้ ENS ได้ทำการแจกแจงให้กับใครก็ตามที่เป็นเจ้าของชื่อโดเมน ENS (ชื่อโดเมน .eth แบบกระจายอำนาจ) การแจกแจงจะเกิดขึ้นในเดือนพฤศจิกายน 2021 แต่ใครก็ตามที่เป็นเจ้าของชื่อโดเมน ENS ก่อนวันที่ 31 ตุลาคม 2021 ก็มีสิทธิ์ (จนถึงเดือนพฤษภาคม 2022) รับ $ENS Tokens ซึ่งให้สิทธิ์แก่ผู้ถือในการกำกับดูแลผ่านโปรโตคอล ENS

ในด้านโทเค็นที่ไม่สามารถเข้ากันได้ (NFT) การแจกแจงโปรเจ็กต์ NFT กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อช่วยให้ผู้คนเข้าถึงได้มากขึ้น การส่งทางอากาศที่โดดเด่นครั้งหนึ่งล่าสุดมาจาก Bored Ape Yacht Club (BAYC) ซึ่งเป็นคอลเลกชัน NFT ที่ไม่ซ้ำใคร 10,000 รายการ เมื่อวันที่ 28 สิงหาคม 2021 BAYC ได้สร้าง Mutant Ape Yacht Club (MAYC) ที่เกี่ยวข้อง ผู้ถือโทเค็น BAYC แต่ละคน จะได้รับเซรุ่มการกลายพันธุ์ ที่ช่วยให้พวกเขาสร้างลิงที่ "กลายพันธุ์" ได้ 10,000 ตัว และลิงกลายพันธุ์ใหม่อีก 10,000 ตัวสำหรับผู้มาใหม่ เนื่องจากมีเซรั่มหลายประเภท เซรั่มจึงสามารถใช้ได้เพียงครั้งเดียว และเนื่องจาก Bored Ape ตัวหนึ่งไม่สามารถใช้เซรั่มเกรดเดียวกันหลายตัวได้ เซรั่มจึงเพิ่มรูปแบบการขาดแคลนใหม่

MAYC ถูกสร้างขึ้น เพื่อ "ให้รางวัลแก่ผู้ถือลิงของเราด้วย NFT ใหม่" ซึ่งเป็นเวอร์ชัน "กลายพันธุ์" ของลิงของพวกเขา ในขณะเดียวกันก็อนุญาตให้ผู้เข้ามาใหม่เข้าสู่ระบบนิเวศของ BAYC ในระดับสมาชิกที่ต่ำกว่า สิ่งนี้จะรักษาการเข้าถึงชุมชนในวงกว้างโดยไม่ทำให้เอกลักษณ์ของคอลเลกชั่นดั้งเดิมลดน้อยลง หรือทำให้เจ้าของดั้งเดิมรู้สึกว่าการมีส่วนร่วมของพวกเขาถูกลดระดับลง (วิธีแก้ปัญหาในการเข้าถึงอีกวิธีหนึ่งคือ NFT sharding ซึ่ง NFT มีเจ้าของหลายราย) ราคาพื้นของ MAYC ซึ่งเป็นราคาที่ต่ำที่สุดในการลงประกาศจะต่ำกว่าราคาพื้นของ BAYC เสมอ แต่โดยพื้นฐานแล้วเจ้าของจะได้รับสิทธิ์เช่นเดียวกัน

แอร์ดรอปเหล่านี้ดำเนินการเพื่อให้รางวัลแก่ผู้ถือ NFT หรือผู้ใช้เครือข่ายและโปรโตคอล (เช่น ENS แอร์ดรอป) แต่แอร์ดรอปยังสามารถใช้เป็นการดำเนินการเชิงรุกของ GTM เพื่อสร้างการรับรู้สำหรับโครงการเฉพาะและกระตุ้นให้ผู้คนตรวจสอบ เนื่องจากข้อมูลบนบล็อกเชนเป็นแบบสาธารณะ โครงการใหม่จึงสามารถเผยแพร่ไปยังกระเป๋าเงินทั้งหมดโดยใช้ตลาดเฉพาะหรือกระเป๋าเงินทั้งหมดที่มีโทเค็นเฉพาะ

อย่างไรก็ตาม โปรเจ็กต์ควรระบุการจัดสรรโทเค็นโดยรวม การแจกแจง และแผนอย่างชัดเจนก่อนดำเนินการ Airdrop มีตัวอย่างมากมายของการใช้ airdrops เพื่อจุดประสงค์ที่เป็นอันตราย และ airdrops ที่ล้มเหลว นอกจากนี้ ในสหรัฐอเมริกา Token airdrops อาจถือเป็นการเสนอขายหลักทรัพย์ ดังนั้นโครงการควรปรึกษาที่ปรึกษากฎหมายก่อนที่จะมีส่วนร่วมในกิจกรรมดังกล่าว

เงินทุนสำหรับนักพัฒนา

เงินช่วยเหลือนักพัฒนาคือการสนับสนุนทางการเงินที่มอบให้จากกองทุนของโปรโตคอลแก่บุคคลหรือทีมที่ปรับปรุงโปรโตคอลในทางใดทางหนึ่ง สิ่งนี้สามารถทำหน้าที่เป็นกลไกการเข้าสู่ตลาด (GTM) ที่มีประสิทธิภาพสำหรับองค์กรอิสระที่มีการกระจายอำนาจ (DAO) เนื่องจากกิจกรรมของนักพัฒนาเป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จของโปรโตคอล โปรเจ็กต์และโปรโตคอลที่ได้รับเงินทุนสนับสนุนจากนักพัฒนา ได้แก่ Celo , Chainlink , Compound , Ethereum และ Uniswap

การให้ทุนไม่ได้จำกัดอยู่เพียงการพัฒนาโปรโตคอล แต่ยังสามารถใช้สำหรับรางวัลบั๊ก การตรวจสอบโค้ด และกิจกรรมอื่นๆ ที่ไม่ใช่การเขียนโค้ดอีกด้วย Compound ยังมี ทุนสนับสนุน การพัฒนาธุรกิจและการบูรณาการที่ให้ทุนในการบูรณาการใดๆ ที่เพิ่มการใช้ Compound ตัวอย่างเช่น พวกเขาให้ทุนสนับสนุนโครงการเพื่อบูรณาการ Compound กับ Polkadot

มีม

ภาพไวรัสที่มีการซ้อนทับข้อความเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ GTM จากองค์กร Web3 เนื่องจากความซับซ้อนและความกว้างของระบบนิเวศสกุลเงินดิจิทัลและช่วงความสนใจที่สั้นของผู้ใช้โซเชียลมีเดีย มีมจึง สามารถถ่ายทอดข้อมูลได้อย่างรวดเร็ว มีมยังสามารถถ่ายทอดสิ่งต่าง ๆ เช่น ความเป็นเจ้าของ ชุมชน และความเมตตาด้วยวิธีที่ต้องใช้ข้อมูล จำนวนมาก

โครงการ NFT Pudgy Penguins ซึ่งเป็นกลุ่มนกเพนกวิน 8,888 ตัว เริ่มต้นขึ้นเนื่องจากมีมีม การเปิดตัวครั้งใหญ่ของโปรเจ็กต์นี้ขายหมดภายใน 20 นาที และ ได้รับการนำเสนอ ในสื่อหลักๆ ซึ่งช่วยให้โปรเจ็กต์ดังกล่าวเข้าสู่กระแสหลัก ใน Web3 การนำเสนอทางสังคมและองค์ประกอบชุมชนของคอลเลกชัน “PFP” (รูปภาพอวาตาร์) ซึ่งผู้ใช้แสดง NFT เป็นอวตารบนโซเชียลมีเดีย ก็มีส่วนทำให้เกิดกระแสไวรัลนี้เช่นกัน Twitter เพิ่งเปิดตัวฟีเจอร์ที่ให้ผู้ใช้สามารถพิสูจน์ความเป็นเจ้าของ NFT ผ่านอวตารหกเหลี่ยมที่เชื่อมโยงกับ API ของ OpenSea

ผู้ใช้ที่มีผู้ติดตามโซเชียลมีเดียจำนวนมาก เมื่อพวกเขาเปลี่ยนอวาตาร์เป็นรูปของโปรเจ็กต์ จะดึงดูดความสนใจไปที่โปรเจ็กต์นั้น และเจ้าของโปรเจ็กต์มักจะติดตามเจ้าของคนอื่นๆ ของโปรเจ็กต์เดียวกัน การเคลื่อนไหวเหล่านี้ยังสามารถสร้าง มีม อื่นๆ ได้ เช่น Crypto Covens และมีม “Web2 Me vs. Web3 Me” ซึ่งผู้ใช้จะแสดงตัวตนแม่มดของตนโดยวางเคียงคู่กับใบหน้าที่แท้จริงเพื่อสื่อถึงตัวตน ความเป็นเจ้าของ และอื่นๆ

แล้วสิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับผู้ก่อตั้ง Web3? การเปลี่ยนแปลงทางความคิดที่ใหญ่ที่สุดคือจากการวางแผนไปสู่การทำสวนมากขึ้น

ในบริษัท Web2 ผู้ก่อตั้งไม่เพียงแต่กำหนดวิสัยทัศน์จากบนลงล่างเท่านั้น แต่ยังรับผิดชอบในการสร้างทีมและวางแผนและดำเนินการตามวิสัยทัศน์นั้นด้วย ใน Web3 ผู้ก่อตั้งเป็นเหมือนชาวสวน โดยช่วยดูแลและดูแลผลิตภัณฑ์ที่อาจประสบความสำเร็จ ในขณะเดียวกันก็สร้างพื้นที่สำหรับทุกสิ่งที่จะเกิดขึ้น ในขณะที่ผู้ก่อตั้ง Web3 ยังคงกำหนดเป้าหมายขององค์กรและโครงสร้างการกำกับดูแลเบื้องต้น โครงสร้างการกำกับดูแลอาจนำบทบาทใหม่มาให้พวกเขาในไม่ช้า ผู้ก่อตั้งอาจไม่มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพจำนวนพนักงาน รายได้ และความสามารถในการทำกำไรอีกต่อไป แต่มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพการใช้โปรโตคอลและคุณภาพของชุมชนแทน นอกจากนี้ เนื่องจากความก้าวหน้าของการกระจายอำนาจ ผู้ก่อตั้งจะต้องปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมที่ไม่มีโครงสร้างอำนาจแบบลำดับชั้น ซึ่งพวกเขาเป็นเพียงหนึ่งในหลาย ๆ คนที่ขับเคลื่อนความสำเร็จของโครงการที่กำหนด ดังนั้น ก่อนที่จะกระจายอำนาจ ผู้ก่อตั้งควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังจัดทำโครงการเพื่อความสำเร็จในสภาพแวดล้อมดังกล่าว

ฉันได้เห็นสิ่งนี้โดยตรงเมื่อฉันดำรงตำแหน่งหัวหน้าเจ้าหน้าที่ของ Tony Hsieh อดีต CEO ของ Zappos.com บริษัทเริ่ม ทดลอง ใช้โครงสร้างการกำกับดูแลแบบกระจายอำนาจมากขึ้นในปี 2014 รวมถึงระบบการจัดการแบบจัดการตนเองที่เรียกว่า "holacracy" Holacracy เน้นที่ลำดับชั้นของงานมากกว่าลำดับชั้นของผู้คน โดยให้ผลลัพธ์ที่หลากหลาย แต่ Hsieh เสนอคำอุปมาที่เป็นประโยชน์ โดยเปรียบเทียบบทบาทของเขากับผู้เพาะพันธุ์พืชเรือนกระจก ไม่ใช่พืชที่ดีที่สุด เขาบอกว่าเขาจำเป็นต้องเป็น " สถาปนิกของเรือนกระจก " โดยกำหนดเงื่อนไขที่เหมาะสมเพื่อให้พืชอื่นๆ ทั้งหมดเจริญเติบโตได้

วันนี้ Alex Zhang นายกเทศมนตรีของ Friends with Benefits (FWB) ซึ่งเป็น DAO ทางสังคมที่มีโทเค็นที่ใช้งานได้ สะท้อนความรู้สึกนั้น โดยอธิบายงานของเขาว่า “ไม่ได้กำหนดวิสัยทัศน์จากบนลงล่าง” แต่อำนวยความสะดวกให้กับ “กรอบการทำงาน การออกใบอนุญาต และข้อบังคับ” สำหรับ สมาชิกชุมชนเพื่ออนุมัติและต่อยอด แม้ว่าผู้นำ Web2 อาจมุ่งเน้นไปที่การอัปเดตแผนงานผลิตภัณฑ์และผลักดันการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ Zhang กลับมองว่าตัวเองเป็นคนทำสวนมากกว่าผู้สร้างจากบนลงล่าง บทบาทของเขาเกี่ยวข้องกับการสังเกต "ชุมชน" ของ FWB (ในกรณีนี้คือช่อง Discord) ดูแลจัดการโดยการปิดช่องที่ไม่มีแรงฉุดและช่องสนับสนุนและการเติบโตของช่องที่ทำ ด้วยการสร้างกรอบการทำงานสำหรับช่องเหล่านี้—และคู่มือกลยุทธ์สำหรับความสำเร็จของช่อง (เช่น การผสมผสานของกิจกรรม โครงสร้างความเป็นผู้นำและการกำกับดูแลที่ชัดเจน)—Zhang ทำหน้าที่ในฐานะนักการศึกษาและผู้สื่อสารมากขึ้น

สำหรับผู้ก่อตั้งโครงการ NFT บทบาทหลักของพวกเขาคือผู้ริเริ่มและผู้จัดการชั่วคราวด้านทรัพย์สินทางปัญญา (IP) Yuga Labs ผู้สร้าง Bored Ape Yacht Club เขียน ว่า “เรามองว่าตัวเองเป็นผู้ดูแล IP ชั่วคราวที่กำลังมีการกระจายอำนาจมากขึ้น เป้าหมายของเราคือการทำให้แบรนด์นี้เป็นแบรนด์ของชุมชนที่เกี่ยวข้องกับเกม กิจกรรม และเสื้อผ้าแนวสตรีทระดับโลก “การเป็นเจ้าของ NFT ไม่ว่าจะอยู่ในรูปแบบของรูปภาพ วิดีโอ หรือคลิปเสียง หรืออย่างอื่น จะทำให้เจ้าของมีสิทธิ์ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับ NFT เมื่อมีการซื้อและขาย NFT ความเป็นเจ้าของนี้จะถูกโอน และเมื่อระบบนิเวศรอบๆ NFT เติบโตขึ้น ผลประโยชน์เหล่านี้ก็จะตกอยู่กับเจ้าของ NFT ไม่ใช่แค่ทีมผู้ก่อตั้งโครงการ NFT เท่านั้น

การเป็นเจ้าของ NFT ยังสามารถเกี่ยวข้องกับการออกใบอนุญาตที่ขับเคลื่อนโดยชุมชนและเนื้อหาที่ขับเคลื่อนโดยชุมชน (ไม่เหมือนกับ แฟรนไชส์ IP แบบดั้งเดิม) ตัวอย่างหนึ่งคือ Jenkins The Valet อวาตาร์ NFT ในคอลเลกชัน BAYC (โดยเฉพาะ Ape #1798) ที่ลงนามกับ Creative Artists Agency (CAA) เพื่อนำเสนอในรูปแบบสื่อต่างๆ Jenkins สร้างขึ้นโดย Tally Labs ซึ่งเป็นเจ้าของ Ape #1798 Tally Labs ตัดสินใจที่จะมอบแบรนด์และเรื่องราวเบื้องหลังให้กับลิง และย้อนความคิดที่ว่าความ หายากทางสถิติ ของ NFT เป็นตัวกำหนดหลักของราคาและความสำเร็จ จากนั้น พวกเขาสร้างช่องทางให้ผู้อื่นมีส่วนร่วมในการสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับเจนกินส์ผ่าน "ห้องนักเขียน" NFT ซึ่งสมาชิกในชุมชนสามารถ โหวต ประเภทหนังสือเล่มแรกได้ เป็นต้น

มีความเป็นไปได้มากขึ้นที่นี่ ความเป็นไปได้มากขึ้นที่เรายังไม่เห็นเนื่องจากผู้คนจำนวนมากยอมรับ cryptocurrencies และเทคโนโลยีการกระจายอำนาจและโมเดล Web3 เฟรมเวิร์ก Web2 GTM แบบดั้งเดิมเป็นข้อมูลอ้างอิงที่เป็นประโยชน์และจัดเตรียม Playbook ที่มีประโยชน์บางส่วน แต่เป็นเพียงเฟรมเวิร์กบางส่วนจากหลายเฟรมเวิร์กที่องค์กร Web3 ใช้งานได้ ข้อแตกต่างที่สำคัญที่ต้องจำไว้คือ Web2 และ Web3 มีแนวโน้มที่จะมีเป้าหมาย การเติบโต และการวัดความสำเร็จที่แตกต่างกัน ผู้สร้างควรเริ่มต้นด้วยเป้าหมายที่ชัดเจน สร้างชุมชนตามเป้าหมายนั้น และจับคู่กลยุทธ์การเติบโตและสิ่งจูงใจของชุมชน—และความพยายามทางการตลาดที่สอดคล้องกับเป้าหมายเหล่านั้น เราจะเห็นโมเดลต่างๆ มากมายเกิดขึ้น และหวังว่าจะรับชมและแบ่งปันเพิ่มเติมได้ที่นี่