พูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดการตลาด Web3 ในตลาดหมี: โครงการเกิดใหม่ควรจัดสรรทรัพยากรทางการตลาดที่
ผู้เขียนต้นฉบับ:Alex Topchishviliผู้เขียนต้นฉบับ:
ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด CoinList
การรวบรวมต้นฉบับ: Linda, Web3 MKT
หมายเหตุบรรณาธิการ: ในตลาดหมี งบประมาณด้านการตลาดของโครงการจะลดลง และความเต็มใจของผู้ใช้ในการโต้ตอบจะลดลง เพื่อนๆหลายคนในตลาด Web3 ได้แสดงความคิดเห็นว่า "เป็นเรื่องยากที่จะทำตลาดในตลาดหมี"
อย่างไรก็ตาม เป็นกรณีนี้จริงหรือ?ผู้ใช้ในตลาดกระทิงมีแรงจูงใจสูง แต่การแข่งขันทางการตลาดที่พวกเขาเผชิญจะยิ่งใหญ่กว่า
ผู้เขียนฉบับนี้จะเริ่มต้นจากประสบการณ์ส่วนตัวและวิเคราะห์เฉพาะเจาะจงถึงวิธีการทำงานที่ดีในด้านการตลาดในตลาดหมี
ข้อความ
ต่อไปนี้เป็นเนื้อหาที่รวบรวม:
ในปี 2022 อุตสาหกรรมการเข้ารหัสได้หยุดมีมูลค่าตลาดที่ 2 ล้านล้านดอลลาร์ไปนานแล้ว และทำให้เกิดกระแสฮือฮามากมายเกี่ยวกับ Web3
นักการตลาด (และงบประมาณของพวกเขา) รู้สึกกดดันมาหลายเดือนแล้วเนื่องจากตลาด crypto หยุดนิ่ง
โครงการ Global Web3 อยู่ในสถานะทางอารมณ์ที่ค่อนข้างต่ำ และนักการตลาดก็กำลังรอให้ตลาดกลับมาทำการตลาดมากขึ้น
แต่จากประสบการณ์ของฉันนี่เป็นข้อผิดพลาด
ตลาดหมีนำเสนอโอกาสทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมด้วยเหตุผลหลักสามประการ:
มันคุ้มค่ากว่ามาก
กรองเสียงรบกวนน้อยลงมาก
นี่คือการลงทุนที่จะสร้างการเติบโตและผลตอบแทนที่เกินขอบเขตในช่วงตลาดกระทิงถัดไป
ในโพสต์นี้ ฉันแนะนำกรอบการเติบโตสำหรับการตลาดในตลาดหมี และหารือว่าโครงการ Web3 ที่เกิดขึ้นใหม่ควรจัดสรรทรัพยากรทางการตลาดที่จำกัดอย่างไร
1. กำหนดเมตริกการเติบโตของคุณตลาดวัวและแนวคิดไม่คงที่เป็นเวลานานการใช้คำเช่น "โปรโตคอล" และ "DAO" ไม่ได้กระตุ้นให้ผู้ใช้ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณในระยะยาว และลดภาระงานของนักพัฒนา
ดังนั้น ก่อนที่จะพิจารณาการเติบโต สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องเข้าใจตัวบ่งชี้การเติบโตที่เฉพาะเจาะจงสำหรับโครงการต่างๆ
แม้ว่าคำจำกัดความของการเติบโตแต่ละโครงการจะไม่ซ้ำกัน แต่ก็มีเมตริกการเติบโตของ Web3 ทั่วไปที่สามารถแบ่งออกเป็นหมวดหมู่ได้:โปรโตคอล L1/L2:
DeFi：จำนวนนักพัฒนาที่มีส่วนร่วมอิสระ จำนวนกระเป๋าเงินที่ใช้งานอยู่ จำนวนการโต้ตอบ จำนวนและขนาดของธุรกรรม
Total Value Locked (TVL), จำนวนกระเป๋าเงินที่ใช้งานอยู่, จำนวนการโต้ตอบเกม:
จำนวนผู้เล่นที่ใช้งาน ปริมาณธุรกรรมต่อผู้ใช้ จำนวนพันธมิตรกิลด์ตลาด/การแลกเปลี่ยน:
SaaS：ผู้ใช้งานรายเดือน จำนวนเหรียญที่แสดง จำนวนธุรกรรม ปริมาณธุรกรรมทั้งหมด
รายได้ต่อลูกค้า ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า (CAC) อัตราการเปลี่ยนใจ
การกำหนดมาตรการแห่งความสำเร็จ เช่น การบรรลุความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์ เป็นข้อกำหนดเบื้องต้นก่อนที่จะเริ่มสำรวจกลยุทธ์การเติบโต พัฒนากลยุทธ์ และค้นหาเครื่องมือ
2. ใช้ทรัพยากรที่มีอยู่เพื่อผลักดันการเติบโตแม้ในฤดูหนาวของการเข้ารหัสลับเมื่องบประมาณด้านการตลาดถูกตัด นักการตลาดจำนวนมากใน Web3 ละเลยทรัพยากรที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่มีให้:
สินทรัพย์ที่มีอยู่ของธุรกิจ
จากสินทรัพย์ที่มีอยู่ที่สตาร์ทอัพ Web3 ทั้งหมดมี สามสิ่งต่อไปนี้มีความสำคัญที่สุด:ทีมหลัก:
ทีมของคุณคือทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดของคุณในด้านการตลาด เมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ หาลูกค้าใหม่ หรือผลิตเนื้อหา สมาชิกในทีมทุกคนควรเป็นแนวหน้าในการช่วยทีมแบ่งปันและแจกจ่ายข้อมูลโครงการอย่างเหมาะสมผ่านเครือข่ายสังคมส่วนบุคคล โดยเฉพาะบน Twitterผู้ใช้:
SEO：หนึ่งในปัญหาที่ใหญ่ที่สุดสำหรับนักการตลาด Web3 คือการขาดกรณีศึกษาและความสำเร็จของลูกค้า หากคุณมีลูกค้าที่พึงพอใจ คุณสามารถส่งเสริมการตลาดของคุณได้โดยสร้างการเล่าเรื่องที่มีส่วนร่วมซึ่งทำหน้าที่เป็นคำรับรองที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้าปลายทาง
ทุกคนมีเว็บไซต์และบล็อก แต่แทบจะไม่มีนักการตลาด Web3 มากพอที่ลงทุนเพื่อทำให้เว็บไซต์และแอปของตนเป็นมิตรกับการค้นหา เพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญการตลาดใด ๆ มีประสิทธิภาพแบบบูรณาการ เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับการจัดทำดัชนีที่เหมาะสมและเป็นมิตรกับผู้ใช้ สิ่งนี้จะส่งผลดีต่อปริมาณการค้นหาทั่วไปของคุณ เพิ่มประสิทธิภาพคำหลักที่กำหนดเป้าหมายการค้นหาของคุณในช่วงตลาดหมีที่มีการแข่งขันสูง และเก็บเกี่ยวผลตอบแทนจากตลาดกระทิงต่อไป
3. การได้มาซึ่งผู้ใช้: เพิ่มช่องทางการเติบโตของ Web3 เป็นสองเท่า ฆ่าส่วนที่เหลือ
การได้มาซึ่งผู้ใช้ใน Web3 ค่อนข้างวุ่นวาย โดยเฉพาะในตลาดหมี
ทีมที่มีเงินทุนดีจำนวนมากเกินไปกำลังเผาเงิน VC ด้วยกลยุทธ์ที่ไม่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายหรือให้ ROI เช่น การให้เงินสนับสนุนการประชุมและอาหารค่ำที่ฟุ่มเฟือยทั่วโลก การสนับสนุนคนดัง และการลงทุนในผู้มีอิทธิพลในการเข้ารหัสลับและเครือข่ายโฆษณา Web2 (FB, Google, Reddit, TikTok, Quora ฯลฯ) จ่ายเงินมากเกินไป
การระบุแหล่งที่มากลับเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับวิธีการทางการตลาด เช่น ผู้มีอิทธิพลในการเข้ารหัสลับและการประชุม ซึ่งอาจไม่คุ้มค่าที่จะทำในตลาดหมีหากไม่ได้วัด ROI อย่างเหมาะสม
ต่อไปนี้คือกลยุทธ์การได้มาซึ่งผู้ใช้ Web3 สองกลยุทธ์ ซึ่งเมื่อทำได้ดีแล้ว จะเป็นส่วนที่สำคัญในการโฟกัสเมื่อตลาดตกต่ำ
1. แอร์ดรอป
วิธียอดนิยมในการหาผู้ใช้ใน Web3 คือโทเค็นแอร์ดรอป โครงการ airdrop (หรือแจกจ่าย) โทเค็นฟรีไปยังที่อยู่กระเป๋าสตางค์ crypto ของผู้ใช้ที่มีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดเบื้องต้นบางอย่างหรือทำงานบางอย่างที่ใช้โดยโปรโตคอล
สมมติว่าคุณพิจารณาเศรษฐศาสตร์ของโทเค็นอย่างรอบคอบและยูทิลิตี้ที่เป็นไปได้ของโทเค็น และพิจารณาว่าผู้ใช้รายใดได้รับการออกอากาศ คุณสามารถดึงดูดผู้ใช้คุณภาพสูงได้ตั้งแต่วันแรก และเป็นรางวัลสำหรับผู้ใช้และชุมชน ส่งเสริมโครงการที่มีการใช้งานและ ฐานผู้ใช้รวมกัน
แม้ว่าจะมี airdrops ที่ประสบความสำเร็จมากมาย (เช่น Uniswap, ENS) แต่ airdrop ก็มีข้อบกพร่องและความเสี่ยงในตัวเองเช่นกัน เนื่องจาก airdrops เกิดขึ้นบนเครือข่าย โครงการจึงมีวิธีการที่เชื่อถือได้ไม่กี่วิธีในการประเมินชื่อเสียงบนเครือข่ายของผู้รับ
ดังนั้นสิ่งนี้จึงสร้างปัญหาสองประการ:
ส่ง Airdrop ไปยังปาร์ตี้ Maomao บริสุทธิ์ และรับการจัดสรร Airdrop ส่วนเกินด้วยการปัดคำสั่ง
หากไม่มี "บายอิน" มากพอจากผู้รับโทเค็นหรือความเชื่อถืออย่างกว้างขวางในโปรโตคอล โทเค็นมักจะถูกเททิ้งทันที ทำให้ราคาพังและสร้างความเสียหายต่อระบบนิเวศทั้งหมด ตัวอย่างของ airdrops ที่ไม่ถูกต้อง ได้แก่OptimismและRibbon Finance。
และ
เพื่อให้ airdrops ทำงานในตลาดหมี การเปิดตัว token airdrops จำเป็นต้องยืนยันชื่อเสียงบนเครือข่ายของผู้ใช้และมุ่งเน้นไปที่ผู้ใช้ที่มีประวัติที่พิสูจน์แล้วในการมีส่วนร่วมในโปรโตคอล มากกว่าการปล่อย airdrop ให้กับผู้ใช้ที่เก็งกำไรซึ่งทิ้งโทเค็นในโอกาสแรก
2. รางวัลและบัตรกำนัล
กลยุทธ์การได้มาซึ่งผู้ใช้ Web3-native ที่ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นอีกวิธีหนึ่งคือการเปิดตัวแคมเปญรางวัลจูงใจบนแพลตฟอร์มรางวัล ให้รางวัลกับ cryptocurrency
สำหรับผู้ใช้ใหม่ เป็นวิธีที่จะได้รับเงินดิจิตอลในขณะที่เรียนรู้และสร้างความน่าเชื่อถือเพื่อเป็นผู้มีส่วนร่วมในโครงการที่มีประสบการณ์
สำหรับโครงการ Web3 นี่เป็นวิธีการระบุและรับผู้ร่วมให้ข้อมูลที่มีคุณภาพตามการรับรองและกิจกรรมที่มีมูลค่าเพิ่ม
แทนที่จะจ่ายเงินให้ Facebook หรือ Google เพื่อดึงดูดปริมาณการค้นหาขั้นต่ำที่เหลืออยู่ในตลาดหมี คุณกำลังจ่ายเงินให้ผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ซึ่งก่อนหน้านี้ได้แสดงกิจกรรมที่เพิ่มมูลค่าหรือพฤติกรรมเชิงบวกบนเครือข่าย ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมและ ทำงานเพื่อกิจกรรมของคุณที่มีส่วนร่วมในชุมชน แพลตฟอร์มโบนัสดังกล่าว ได้แก่ :
4. ลงทุนในเนื้อหา → ลดการแข่งขันและได้รับความสนใจมากขึ้นสำหรับเนื้อหาของคุณ
เรื่องเล่าใหม่ๆ อาจทำให้ผู้ใช้ตกใจได้ หากเหตุการณ์ใดทำให้เกิดความกลัว ความไม่แน่นอน และความสงสัย (FUD) คนส่วนใหญ่มักหลีกเลี่ยง
และยาแก้พิษสำหรับความกลัวนี้คือการศึกษา
ในฐานะนักการตลาดในอุตสาหกรรมที่เต็มไปด้วยการฉ้อฉลและประวัติอันมืดมน เราต้องช่วยให้ผู้ใช้ของเราเข้าใจผลิตภัณฑ์ Web3 และนำคุณค่าที่แท้จริงผ่านเนื้อหาคุณภาพสูงและข้อมูลเชิงลึกทางความคิด ไม่มีเวลาใดที่ดีและมีประสิทธิภาพในการให้ความรู้เรื่องนี้มากไปกว่าฤดูหนาวของการเข้ารหัสลับ
การสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณในตลาดหมีจะช่วยให้โครงการของคุณดึงดูดการเข้าชมแบบออร์แกนิก สร้างความไว้วางใจ เพิ่ม SEO ของคุณ และสร้างตราสินค้า
ในตลาดกระทิง เนื้อหาของคุณจะมีเอกลักษณ์และโดดเด่นอาจเป็นเรื่องยากเนื่องจากเนื้อหาจำนวนมากถูกผลิตและแบ่งปัน แต่ในตลาดหมี เนื้อหาที่ผลิตได้น้อยลงมาก ทำให้ง่ายต่อการมุ่งเน้นไปที่เนื้อหาของคุณ และทำให้โครงการของคุณเป็นผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกและเป็นผู้นำทางความคิดในตลาดเฉพาะกลุ่มของคุณโปรดจำ--Google คำนึงถึงความทันเวลาของเนื้อหาเมื่อตัดสินใจว่าจะให้ผลการค้นหาใด
สิ่งที่เผยแพร่ในช่วงตลาดกระทิงครั้งล่าสุดอาจไม่สามารถใช้ได้อีก ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นในอุตสาหกรรมนี้ หรือมูลค่าหายไปเท่าใด ผู้ใช้ crypto ที่มีส่วนร่วมมานานยังคงตรวจสอบ Twitter และรีเฟรชการแจ้งเตือนสิบครั้งต่อวัน ซึ่งจะทำให้เนื้อหาของคุณได้รับการเปิดเผยมากมาย
การลงทุนในเนื้อหาในช่วงตลาดหมีจะจ่ายเงินปันผลจำนวนมากในช่วงตลาดกระทิงถัดไป เนื่องจากผู้คนจะจดจำได้เสมอว่าบริษัทใดที่ประสบปัญหาในช่วงตลาดหมี และโครงการใดที่ยังคงใช้งานอยู่และได้รับความสนใจมากที่สุด Web3 จะไม่เล็กลงกว่าที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน และการแข่งขันของคุณจะไม่น้อยไปกว่าที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน
5. ชุมชนคือราชา: สร้างชุมชนโดยมีวัตถุประสงค์เฉพาะ
ใน Web2 เป้าหมายหลักของการออกสู่ตลาดคือลูกค้าของคุณ ซึ่งโดยปกติแล้วพวกเขาจะได้มาจากความพยายามในการขายและการตลาด
ใน Web3 การตลาดไม่ได้กำหนดเป้าหมายเฉพาะลูกค้า/ผู้ใช้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงนักพัฒนา นักลงทุน และพันธมิตรด้วย เนื่องจากโครงการ Web3 เป็น "ชุมชนเป็นเจ้าของ" ไม่ใช่แค่ "ชุมชนเป็นผู้นำ" ความแตกต่างระหว่างเจ้าของ ผู้ถือหุ้น และผู้ใช้มักจะไม่ชัดเจน ทำให้การกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนมีความสำคัญมากยิ่งขึ้นไม่เหมือนกับ Web2ใน Web3 เป้าหมาย ชุมชน และผลิตภัณฑ์เป็นกุญแจสำคัญในการนำโครงการออกสู่ตลาด
บ่อยครั้งที่โครงการเติบโตไม่ใช่เพราะผู้ใช้แห่กันไปที่ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้ว แต่เป็นเพราะความคิดและการรับรู้ของชุมชนที่เป็นตัวเป็นตน ชุมชนช่วยกำหนดและกำหนดรูปแบบผลิตภัณฑ์
Friends With Benefitsตัวอย่างบางส่วนได้แก่:
Loot, DAO โซเชียลซึ่งแต่เดิมเป็นเพียงกลุ่ม Discord ที่มีโทเค็นเป็นเงื่อนไขการรับเข้า
Smoothieเกมที่เริ่มต้นด้วยเนื้อหาแล้วไปสู่การเล่นเกม
ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ให้รางวัลสำหรับการค้นพบ เริ่มแรกเกี่ยวข้องกับการค้นหาเนื้อหาและชุมชนสำหรับการเริ่มต้นใช้งาน Web3
เคล็ดลับในการสร้างชุมชนในตลาดหมี:ไปที่ผู้ใช้ Web3:
ชุมชน Web3 ได้ระบุแพลตฟอร์มที่พวกเขาเลือกแล้ว ดังนั้นการสร้างชุมชนจึงหมายถึงการพบปะผู้ใช้ในที่ที่พวกเขาอยู่ Twitter และ Telegram เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการประกาศและการสนทนากลุ่มสาธารณะ แต่ Discord ได้กลายเป็นแพลตฟอร์มหลักสำหรับผู้นำโครงการที่ต้องการความยืดหยุ่นสูงสุดในการจัดการชุมชนของตนชัดเจนเกี่ยวกับวัตถุประสงค์และเจตนาของคุณ:
เมื่อมีคนใหม่ๆ เข้ามา พวกเขาควรจะสามารถค้นหาและเข้าใจจุดประสงค์ขององค์กรของคุณได้อย่างง่ายดาย (ทำไมคุณถึงดำรงอยู่) โดยการเรียกดูโพสต์ที่ปักหมุดและชื่อช่อง รวมลิงก์ที่เกี่ยวข้องไปยังเว็บไซต์ของคุณ เอกสารประกอบโครงการ หรือบล็อกโพสต์หรือวิดีโอแนะนำ เพื่อให้ผู้คนมีโอกาสเรียนรู้มากที่สุดกำหนดขอบเขตที่ชัดเจน:
เมื่อชุมชนเห็นด้วยกับวัฒนธรรมแล้ว ก็ยากที่จะเปลี่ยนแปลง ดังนั้นต้องกำหนดขอบเขตที่ชัดเจนของพฤติกรรมที่ยอมรับได้ตั้งแต่เริ่มแรก รู้ว่าการกระทำใดที่อาจส่งผลให้ถูกแบน และจัดการกับการละเมิดอย่างรวดเร็วและสม่ำเสมอกระจายข้ามกับชุมชนอื่น ๆ :
สร้างความร่วมมือและการทำงานร่วมกันที่จะช่วยกระจายชุมชน Web3 ในตลาดหมี มีข่าวดีน้อยมากเกี่ยวกับการเป็นหุ้นส่วน ดังนั้นทุก ๆ การประกาศเชิงบวกจะถูกขยาย เมื่อคุณมีโอกาสที่จะส่งเสริมข้ามสายและใช้ประโยชน์จากอิทธิพลทางการตลาดของพันธมิตรของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการทำงานร่วมกันในโครงการ AMA ร่วม หรือโปรแกรมเนื้อหาร่วมกัน อย่าลืมใช้ประโยชน์จากมัน!ใช้ชุมชนของคุณเพื่อ:
ไม่ว่าจะเป็นการขยายเนื้อหาของคุณเพื่อเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้น การให้บทวิจารณ์หรือข้อเสนอแนะ การทดสอบคุณสมบัติใหม่ก่อนที่จะเผยแพร่ การสร้างเครื่องมือวิเคราะห์ การดำเนินโครงการรางวัล - ให้ชุมชนมีส่วนร่วมและกระจายข่าวให้มากที่สุด และแรงจูงใจควรเป็นดังนี้ ชัดเจนที่สุด
ฉันตั้งตารอโมเดลการเติบโตใหม่ๆ ที่เกิดขึ้นใน Web3 และความคืบหน้าของโครงการที่ใช้โมเดลเหล่านี้
