1.5억 조회수, Dan Koe와 그의 슈퍼 개인 비즈니스
- 핵심 관점: Dan Koe의 '슈퍼 개인' 콘텐츠 폭발적인 인기는 현재 크리에이터 경제의 구조적 특징을 드러낸다: 플랫폼은 상위 크리에이터들에게 모델의 실행 가능성을 입증하기 위해 의존하며, 상위 크리에이터들은 플랫폼 트래픽을 활용하여 백엔드 유료 서비스로 유입을 유도한다. AI 도구는 콘텐츠 제작의 진입 장벽을 낮추었지만, 성공과 부는 여전히 소수의 초기 진입자들에게 집중되어 있다.
- 핵심 요소:
- Dan Koe의 "How to fix your entire life in 1 day"라는 제목의 글은 X 플랫폼에서 1.5억 이상의 조회수를 기록했지만, 그의 주요 수익(2024년 400만 달러 이상)은 플랫폼 수익 분배(14일 동안 단 4,495달러)가 아닌 백엔드 유료 구독, 도서 및 AI 도구 판매에서 발생했다.
- X 플랫폼은 이후 크리에이터 수익 풀을 두 배로 늘리고, 장문 콘텐츠의 가중치를 높이며, 100만 달러 상금을 신설하여 짧은 영상의 파편화 추세에 대항하고 장문 콘텐츠를 지원하겠다고 발표했으며, 이는 이러한 유형의 콘텐츠 모방 열풍을 직접적으로 부채질했다.
- Dan Koe의 성공은 6년간의 지속적인 창작, 진정한 개인 성장 서사, 그리고 축적된 방대한 팬 기반(예: 17만 명의 이메일 구독자) 위에 구축되어 있으며, 이는 AI가 모방하기 어려운 신뢰의 기반을 구성한다.
- 그의 비즈니스 모델의 본질은 깔때기다: 무료 히트 콘텐츠로 엄청난 트래픽을 유입시켜, 그 중 소수의 사용자를 선별하여 그의 유료 제품 고객으로 전환한다.
- 많은 모방자들이 등장하여 AI를 사용해 구조적으로 유사한 콘텐츠를 빠르게 생성할 수 있지만, 주목도와 수익은 더욱 상위 계층에 집중되고 있으며, 후발 주자들은 그의 성공을 복제하기 어려워, 이 분야의 높은 포화 상태와 마태 효과를 부각시킨다.
원문 저자: Kuli, Shenchao TechFlow
지난주 X에서 가장 핫했던 글은 무엇일까요?
「How to fix your entire life in 1 day」. 하루 만에 당신의 인생 전체를 고치세요.
저자 Dan Koe는 미국인으로, '슈퍼 개인' 콘텐츠를 만들며 사람들에게 어떻게 직장을 다니지 않고 글쓰기로 생계를 유지하는지 가르칩니다. 이 글은 게시된 지 일주일 만에 조회수가 1억 5천만에 달했습니다.
1억 5천만 조회수는 어떤 개념일까요? X의 글로벌 월간 활성 사용자 수는 6억 조금 넘는데, 이는 네 명의 사용자 중 한 명이 이 글을 본 것과 같습니다.
이것으로 얼마나 벌 수 있는지 궁금해하는 사람도 있습니다. Dan Koe는 수익 스크린샷을 공개했는데, 14일 동안 X 플랫폼에서 4,495달러를 분배받았습니다.
1억 5천만 조회수, 4,495달러. 하지만 Dan Koe는 작년에 실제로 400만 달러 이상을 벌었습니다.
돈은 분명히 플랫폼 수익 분배에서 온 것이 아닙니다.
'슈퍼 개인'이라는 단어는 분명히 보셨을 겁니다.
대략적인 의미는, 당신은 직장을 다니거나 팀이 필요 없으며, 자신의 생각과 창의성을 콘텐츠로 만들어 인터넷에 올리기만 하면 당신을 인정하는 사람들을 끌어모을 수 있고, 그들에게 강의를 판매할 수 있다는 것입니다. 미국에서는 이를 One-Person Business, 즉 1인 기업이라고 합니다.
Dan Koe는 이 분야의 톱 플레이어입니다. X 팔로워 75만 명, YouTube 구독자 120만 명, 이메일 구독 리스트 17만 명.
그의 이야기도 매우 표준적입니다. 대학에서 디자인을 전공하고 졸업 후 프리랜서로 일했으며, 전자상거래를 시도했지만 손해를 봤습니다. 2019년부터 Twitter에 글을 쓰기 시작했는데, 아무도 보지 않았고, 2년을 버텨야 규모가 커졌습니다.
이러한 경험 자체가 콘텐츠의 일부입니다. 실패, 고군분투, 인내, 역전승 — 이 서사 구조는 어떤 성공학 블로거에게서도 볼 수 있습니다.
Li Xiaolai가 말했고, Luo Zhenyu가 말했고, Fan Deng이 말했습니다.
미국인들은 이를 Philosophy와 Productivity로 포장하고, 중국인들은 '인지 업그레이드'로 포장하지만, 뼈대는 같습니다.
Dan Koe는 어떻게 돈을 벌까요?
그의 공식 웹사이트를 열면 몇 가지 유형의 제품을 볼 수 있습니다: 유료 뉴스레터 구독, 두 권의 책(《The Art of Focus》와《Purpose & Profit》), 그리고 그가 공동 창립한 Eden이라는 AI 도구가 있습니다.
그는 이전에 글쓰기 강의와 멤버십 커뮤니티도 판매했지만, 지금은 공식 웹사이트에서 더 이상 볼 수 없습니다. 판매 중단되었거나 유료 구독에 통합되었을 수 있습니다.
구체적인 가격은 공식 데이터를 찾지 못했지만, 이 유형의 제품 논리는 모두 비슷합니다:
무료 콘텐츠는 유료 결제 의사가 있는 사람들을 걸러내고, 저가 제품은 더 많은 돈을 지불할 의사가 있는 사람들을 걸러냅니다.
그는 얼마나 벌까요? 2023년에 그는 트위터에 올려 그해 수입이 250만 달러라고 말했습니다. 2024년 구독 소프트웨어 beehiiv와의 인터뷰에서 Dan은 연간 수입이 400만 달러를 넘는다고 밝혔습니다.
하지만 그의 팬 규모로 추산해 보면, 터무니없는 수치는 아닙니다. 20만 명에 가까운 이메일 리스트와 백만 단위의 YouTube 팬을 가졌으니, 5%가 유료 제품을 구매했다고 가정하면 거의 5만 명의 유료 사용자입니다.
그렇다면 그 1억 5천만 조회수는 그에게 무엇일까요?
퍼널 상단의 트래픽 입구입니다. X에서 4,495달러의 플랫폼 수익 분배는 빙산의 일각에 불과하며, 더 중요한 것은 자신의 브랜드 감각과 전파력을 높여, 진정한 돈은 뒤에 있는 유료 결제 의사가 있는 사람들에게서 나온다는 것입니다.
누가 이런 것들을 사는지 물어볼 수 있습니다.
그렇다면 답은 분명 다음 Dan Koe가 되고 싶은 사람들일 것입니다.
이러한 강의의 수강생 목표는 기본적으로 '개인 브랜드 구축', '자체 미디어 수익화', '아침 9시 저녁 5시 생활 탈피'입니다. 그들이 유료로 배우는 것은 바로 Dan Koe가 현재 하고 있는 이 일 자체입니다.
이 모델이 작동하려면 한 가지 전제가 있습니다: 항상 새로운 사람들이 시장에 진입하고 싶어합니다.
헬스장 회원 수가 항상 연초에 폭발적으로 증가하는 것처럼, '슈퍼 개인' 분야에는 항상 자신이 다음 톱 플레이어가 될 수 있다고 믿는 사람들이 있습니다. Dan Koe의 그 글이 게시된 시간은 1월 12일로, 마침 외국인들의 새해 결심이 가장 왕성할 때입니다.
제목이 '하루 만에 당신의 인생 전체를 고치세요'인데, 클릭하는 사람들이 무엇을 생각할까요?
한편, X도 베팅하고 있습니다.
1월 16일, Dan Koe의 그 글이 폭발적으로 인기를 얻은 지 며칠 후, X는 새로운 정책을 발표했습니다: 크리에이터 수익 풀을 두 배로 늘리고, 장문 콘텐츠 가중치를 높이며, 추가로 100만 달러를 최고의 오리지널 글에 보상으로 제공합니다.
Elon Musk가 하고 싶은 일은 분명합니다. TikTok이 모든 사람의 주의를 15초 조각으로 자른다면, X는 반대로 장문 콘텐츠로 사용자를 붙잡고 싶어합니다. Dan Koe는 댓글에 한마디를 남겼는데, 대략적인 의미는 숏폼 비디오를 너무 많이 보면 이제 인터넷이 반대로 흔들릴 기회가 있다는 것입니다.
X는 이런 말을 좋아합니다.
하지만 100만 달러로 무엇을 살 수 있을까요?
X를 열어 검색해 보면, 이미 수많은 모방자들이 있습니다. 다양한 AI 기술 교육과 마음의 양식 같은 글이 쏟아져 나오고 있습니다. 예를 들어 「How to change your life in 2026」、「The one skill you need」、「Why most people will never succeed」...
구조는 같고, 이미지 스타일도 Dan이 폭발적으로 인기를 얻은 그 글과 같으며, 심지어 '내가 진실을 알려주겠다'는 어조까지 같습니다.
이런 문체는 심지어 하나의 밈이 되어, 많은 사람들이 모방하고 시도하게 만들었습니다.
사실 이상하지도 않습니다. Dan Koe 자신이 말했듯이, 그는 AI를 보조 도구로 글쓰기에 사용하며, 방법은 AI가 자신을 인터뷰하게 하여 아이디어를 추출하고, 다시 고전파력 콘텐츠 구조로 형식화하는 것입니다.
이 방법은 누구나 배울 수 있습니다. ChatGPT는 10분 안에 '인생을 바꾸는' 장문을 생성할 수 있으며, 문법이 정확하고 구조가 완벽하며, 심지어 심리학 용어 몇 개를 자동으로 추가하여 깊이를 더할 수 있습니다.
하지만 인기를 얻은 것은 여전히 Dan Koe이고, 모방자들이 아닙니다.
왜일까요?
한 가지 설명은 신뢰에는 시간이 필요하다는 것입니다. Dan Koe는 6년 동안 글을 썼고, 진정한 실패 경험이 있으며, 추적 가능한 성장 궤적이 있습니다. AI는 그의 문장 구조를 모방할 수 있지만, 이것들을 복제할 수는 없습니다.
또 다른 설명은, 슈퍼 개인 분야가 너무 혼잡하다는 것입니다.
모든 사람이 '슈퍼 개인이 되는 방법'을 가르칠 때, AI 도구, 카드 개설 가이드, 인생 수리 또는 비지니스 경험을 말하든, 주의력은 상위권으로 집중됩니다. 먼저 들어온 사람이 고기를 먹고, 나중에 들어온 사람이 국물을 마시고, 더 늦게 들어온 사람은 국물도 없습니다.
또 다른 설명은 운입니다. Dan Koe는 X의 알고리즘 조정 창기, 새해 감정 주기, 그리고 Elon Musk가 장문 콘텐츠를 밀어주려는 정책 흐름을 맞닥뜨렸습니다. 세 가지가 겹쳐서 1억 5천만이 나온 것입니다.
다른 사람, 다른 시점에서, 동일한 품질의 글이라면 아마 150만 조회수에 그쳤을 것입니다.
흥미로운 점은 Dan Koe의 그 글은 며칠 일찍 게시되어 X의 100만 달러 콘텐츠 보상 심사에 참여하지 않는다는 것입니다.
하지만 이것은 그에게 중요하지 않습니다. 그의 비즈니스 모델은 플랫폼 수익 분배에 의존하지 않으며, 1억 5천만 조회수는 이미 그 임무를 완수했습니다. 더 많은 사람들이 Dan Koe라는 이름을 알게 하고, 퍼널 상단에 더 많은 사람들을 끌어들였습니다.
그렇다면 X의 100만 달러는 결국 누구에게 흘러갈까요? 규칙에 따르면, 오리지널 장문이어야 하며, 최소 1000단어 이상, 유료 사용자 홈페이지 노출량으로 계산합니다.
번역하자면: 당신은 글을 잘 써야 할 뿐만 아니라, 원래 대량의 팬을 보유하고 있어야 합니다.
그러므로 대부분 상위권 플레이어들이 가져갈 가능성이 높습니다.
이것이 바로 이 게임의 구조입니다. 플랫폼은 상위권 크리에이터들이 '장문 콘텐츠에 전망이 있다'는 것을 증명해야 하며, 상위권 크리에이터들은 플랫폼 트래픽으로 자신의 퍼널을 채워야 합니다. AI는 모든 사람이 '인생을 바꾸는' 콘텐츠를 대량 생산할 수 있게 하지만, 극소수만이 실제로 이것으로 돈을 벌 수 있습니다.
대부분의 사람들의 역할은 무엇일까요?
독자입니다.
'하루 만에 당신의 인생 전체를 고치세요'라는 글을 읽고, 깊은 영감을 받아 슈퍼 개인이 될 수 있다고 느끼고, 그런 다음 공유하고, 좋아요를 누르고, 저장하고, 계속해서 다음 글을 봅니다.
