Web3 게임의 네트워크 효과: 게임 플랫폼은 토큰 인센티브를 통해 어떻게 네트워크 효과를 향상합니까?

원작자 : 히라야마 쇼

원문: 루루 로드

원본 출처: SeeDAO

개요: 이 기사에서는 주로 Web3 게임에서 네트워크 효과의 사용과 영향에 대해 논의하고, 신흥 암호화 게임 플랫폼이 자체 토큰 및 기타 상호 연결된 프로젝트를 통해 네트워크 효과를 생성하고 활용하는 방법을 지적합니다. 네트워크 효과를 향상시키기 위한 토큰 인센티브 전략의 가능성 소규모 네트워크 효과에서 대규모 네트워크 효과에 이르는 전략적 경로에서 커뮤니티의 힘과 적절한 인센티브의 중요성을 강조합니다.

소개하다

우리는 Animoca Brands의 연구팀과 협력하여 Web3 게임의 네트워크 효과를 연구했습니다. 이전 기사에서 발견한 제품과 토큰 경제 간의 강력한 관계를 출발점으로 삼아 Web3 제품 네트워크 효과에 대한 보다 구체적인 가설을 제안하는 것을 목표로 합니다.

전반적으로 Web3 제품이 직면한 한 가지 문제는 네트워크 효과를 제한하는 구조적 문제입니다. 또한 DeFi 및 Web3 게임은 개발을 지원하기 위해 네트워크 효과 및 토큰 경제 측면에서 서로 다른 규칙을 가지고 있다는 점에 특히 주목할 가치가 있습니다.

네트워크 효과에서 벗어난 블록체인 게임의 진화

블록체인 기반 게임(이하 GameFi)은 등장한 지 5년 정도밖에 되지 않았지만 NFT 활용, 투기적 수요 창출을 위한 보상 재분배 메커니즘, 보다 지속 가능한 개발 메커니즘 등 다양한 혁신을 이루었습니다.

Axie Infinity와 STEPN은 편리하고 친숙한 사용자 인터페이스와 경험, 그리고 재정적 인센티브 덕분에 폭발적인 사용자 성장을 경험했습니다. 그러나 투기적 수요 지원에만 의존하는 제품의 지속 가능성에 대한 문제로 인해 후속 제품에서는 투기적 의존성을 최대한 제거하여 보다 건강한 토큰 경제를 달성하려고 노력합니다.

여기서는 이 변화의 장단점을 다루지는 않겠지만 투기적 성격을 완전히 제거하면 GameFi의 가장 큰 장점 중 하나인 퍼블릭 체인을 통한 글로벌 네트워크와의 연결이 약화되었습니다. 투기는 네트워크 효과를 생성하지도 않고 지속가능하지도 않지만, 이미 세계적인 현상이 되었습니다. 또한, DeFi와 달리 기존 게임은 대부분 구성이 불가능하며, 사람들 간의 상호작용은 주로 게임 콘텐츠를 통해 이루어집니다. 따라서 GameFi는 쉽게 Web2 게임의 다운그레이드 버전이 될 수 있습니다.

사용자 경험을 손상시키지 않으면서 토큰을 배포하면서도 사용자 평생 가치(LTV)보다 낮은 CAC(고객 확보 비용)를 달성하고 임계값을 초과한 후 자율적으로 성장하는 제품을 만들 수 있는 방법은 무엇일까요? 답은 네트워크 효과입니다.

네트워크 효과(Nfx)는 제품이나 서비스를 사용하는 사람이 늘어날수록 그 가치가 높아지는 현상을 말합니다. 제품의 사용자가 많을수록 그 가치는 더욱 커집니다.

네트워크 효과를 논의할 때 물리적 효과, 프로토콜 효과, 플랫폼 효과, 성능 효과 등 다양한 유형의 네트워크 효과가 있다는 점에 주목할 필요가 있습니다. 자세한 내용은 이 문서를 참조하세요. 다양한 네트워크 효과는 유형, 범주, 단계 측면에서 서로 다른 특성을 갖습니다. 예를 들어, 구식 전화는 사용자가 동일한 네트워크를 사용하는 다른 사람에게만 전화를 걸 수 있으므로 물리적 네트워크 효과의 이점을 누리는 예입니다. 단일 전화망의 사용이 증가하면 사용자에 대한 가치가 직접적으로 증가하기 때문에 단일 네트워크를 통해 연락하고 싶은 모든 사람에게 연락할 수 있다면 두 개의 전화 네트워크는 쓸모가 없습니다. 효용성이 즉각적이기 때문에 사람들이 일상생활에서 사용할 때 물리적 종단과 배선이 필요해 전환 비용이 높으며, 경쟁업체는 10배 이상의 효율로 동일하거나 더 나은 효용성을 제공하여 이를 교체해야 합니다.

게임을 예로 들자면, 사용자가 늘어날수록 매칭에 소요되는 시간은 줄어들고, 공통적으로 소통할 수 있는 주제는 늘어나고, 디지털 공간에는 가상 사회가 만들어지며, 사용자 개개인의 즐거움도 커집니다.

Web2 게임에서 네트워크 효과(Nfx)를 유발하는 요인은 무엇입니까?

전통적인 게임 및 기술 분야와 Web2 시대에서 네트워크 효과(Nfx)에 영향을 미치는 주요 요인으로는 제품의 사용 편의성(Ease of Use), 품질(Quality), 브랜드 인지도(Brand recognition), 임계 규모(Critical Mass) 등이 있습니다. , 보완재 및 전환 비용:

• 제품이나 서비스의 사용 편의성과 높은 품질은 입소문을 통해 더 빠르게 퍼질 수 있기 때문에 자연스럽게 더 많은 사용자를 유치하고 유지하게 됩니다.

• 네트워크 효과에 대한 브랜드 인지도의 기여는 사용자가 익숙하고 신뢰하는 브랜드의 제품이나 서비스를 사용하고 이야기할 가능성이 더 높다는 것입니다. 코카콜라의 강력한 브랜드는 소비자가 자연스럽게 제품에 대한 더 나은 인식과 기억을 갖게 되면서 제품이 더 빨리 확산되는 데 도움이 되면서 코카콜라의 성공에 기여했습니다.

• 임계 규모 – 네트워크가 특정 활동 수준에 도달하여 다른 잠재 사용자에게 매력적으로 보이도록 하여 긍정적인 피드백 루프를 생성하는 데 필요한 사용자 수입니다. 임계 질량에 도달한 후 네트워크는 빠르게 성장하고 더 많은 사용자가 참여함에 따라 널리 채택될 가능성이 높습니다. 예를 들어, Facebook이나 Twitter와 같은 소셜 미디어 플랫폼은 이미 충분한 친구와 가족이 사용하고 있다면 사용자에게 더 가치 있고 흥미로울 수 있습니다.

• 보완 제품 – 소프트웨어 개발자가 특정 운영 체제용으로 설계된 응용 프로그램을 개발하는 것과 마찬가지로 네트워크를 더욱 매력적으로 만들고 사용자의 가입 또는 유지를 장려하기 위해 특정 네트워크 또는 플랫폼과 함께 작동하는 제품 또는 서비스로 더 많은 가치를 더합니다.

• 전환 비용 – 한 네트워크에서 다른 네트워크로 전환할 때 사용자에게 발생하는 재정적 또는 비재무적 비용입니다. 이로 인해 사용자가 경쟁 네트워크로 전환할 가능성이 낮아지고, 따라서 사용자가 점점 줄어들면서 해당 네트워크에 고정하는 데 도움이 됩니다. 특정 네트워크에 대한 유형 및 무형 투자를 기꺼이 포기합니다.

Web3 게임은 어떻게 네트워크 효과를 활용해야 합니까?

Web3 게임은 예산이 제한되어 있고 인터페이스와 사용자 경험이 불완전한 경우가 많기 때문에 사용자를 유치하려면 퍼블릭 체인의 고유한 기능을 최대한 활용해야 합니다. 따라서 동일한 카테고리에 속하더라도 Web2 게임과 Web3 게임의 비즈니스 모델은 다릅니다.

이 방향을 더 깊이 탐구하기 위해 개별 메커니즘을 갖춘 온체인 게임을 지원하는 게임에 대한 애플리케이션/도메인별 롤업을 고려해 보겠습니다(모든 디지털 게임은 기술적으로 개별적이지만 여기서는 카드 게임 및 보드 게임과 같은 실질적으로 개별적인 게임에 중점을 둡니다). , 슈팅 게임 및 실시간 전략 게임이 아님).

풀체인 게임은 모든 게임 로직을 블록체인에 저장합니다. 게임 로직을 체인에서 처리하는 이유는 정보 투명성과 플랫폼 공정성을 높일 뿐만 아니라 핵심 구성 요소를 체인에 저장하면 로직을 구성하고 상호 운용할 수 있기 때문입니다. 게임 동작을 표현하는 데 필요한 온체인 트랜잭션 수가 제한적이고 제어 가능하기 때문에 여기서는 개별 메커니즘을 갖춘 게임에 중점을 둡니다. 또한, zk 기술 덕분에 이제 특정 정보를 숨겨야 하는 포커와 같은 게임을 지원할 수 있습니다.

이 롤업 솔루션에는 난수 생성, 정보 숨기기, 사용자 성과에 따른 평가, 온체인 활동 가시성 등 게임 제작자를 돕는 기능이 내장되어 있습니다. 게임이 특정 지역에서 충분한 사용자 수를 확보하면 해당 지역에서는 네트워크 효과가 형성되고, 다른 지역으로 확장하여 사용자 수를 늘릴 수 있습니다. 동기식 게임의 경우 동일한 시간대에 있는 사용자만이 네트워크 효과에 영향을 미치게 되지만, 사용자 수를 늘려 더 큰 이익을 얻는 게임 제작자에게는 지리적 제한이 없다는 점에 유의해야 합니다.

게임 제작자, 스트리머 및 대회 주최자는 성과에 따라 롤업 네이티브 토큰을 받습니다. 단지 게임을 하는 것뿐만 아니라 네트워크 효과에 기여하는 것에 대해서도 인센티브를 제공해야 합니다.

다양한 네트워크 효과를 제품에 통합하는 것의 중요성

Web3 프로젝트, 특히 DeFi가 아닌 애플리케이션이 확장이나 자체 유지(또는 둘 다)에 실패하는 주된 이유는 제품 측면에 있습니다. 많은 사람들이 지속 가능한 토큰 경제 모델에 초점을 맞추고 있지만 실제로 중요한 것은 제품 자체입니다. Web3 게임은 Web2 게임의 대부분의 기능을 달성할 수 있지만 막대한 예산 차이, 사용자 인터페이스 및 경험 제한, 불합리한 토큰 통합 설계로 인해 크게 약화됩니다.

nerf = 약화(보통 게임 밸런스를 맞추는 데 사용됨)

많은 Web3 게임에는 네트워크 효과가 없거나 위 이미지의 녹색 선으로 표시된 것처럼 네트워크 효과만 있습니다. 녹색 선은 수렴 네트워크 효과를 나타냅니다. 이 효과는 처음에는 효용성을 크게 증가시키지만 특정 값으로 빠르게 감소합니다. 예를 들어, 지역의 사용자 수를 늘리면 매칭에 필요한 시간을 줄일 수 있습니다. 10초에서 1초로 효용성 증가는 상당하지만, 1초에서 0.1초로 감소한다고 해서 효용성이 크게 증가하지는 않습니다. 제품의 가치는 그 효용의 상한선에 따라 결정됩니다.

반면 파란색 선은 여러 게임을 포괄하는 포괄적인 생태계를 조성하는 데 필요한 지리적으로 확장 가능한 제품, 토큰 표준 및 거래 형식, 온체인 게임 로직 구축을 위한 도구 및 원활한 사용자 경험. 이러한 조치는 단기적으로는 폭발적인 성장으로 이어지지는 않겠지만, 복합적으로 작용할 것입니다.

다양한 네트워크 효과를 하나의 제품에 통합함으로써 초기 출시와 장기적인 성장을 달성할 수 있습니다. 예를 들어, 위에 언급된 게임의 산업별 롤업 운영자는 처음에 자체 게임을 만들고 토너먼트를 조직해야 했습니다. 하지만, 사용자가 늘어나면 커뮤니티가 형성되어 게임 대기 시간이 줄어들 뿐만 아니라, 운영자 대신 기꺼이 게임을 만들고 대회를 주최하는 사용자가 많아질 것입니다.

Web3 게임의 네트워크 효과 예

TreasureDAO 생태계에서 $MAGIC의 마법 같은 힘

현재 Web3 게임은 Axie Infinity 및 STEPN과 같은 인기 타이틀이 네트워크 효과에 대한 노출이 제한되어 있기 때문에 플랫폼을 통해 네트워크 효과를 활용하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 그러나 암호화 게임 플랫폼이 여러 포털을 만들고 단일 토큰으로 여러 플레이어 그룹을 대상으로 이동함에 따라 상황이 바뀌기 시작했습니다.

TreasureDAO는 좋은 예입니다. $MAGIC 토큰을 통해 사용자는 Arbitrum의 분산형 생태계에서 일부 메타버스 프로젝트에 참여할 수 있습니다. 플랫폼의 다양한 프로젝트가 $MAGIC을 활용하고 경제적으로 연결됨에 따라 각 게임은 TreasureDAO 생태계에 가치를 추가하는 보완 제품 역할을 하여 네트워크 효과가 나타나기 시작할 수 있습니다.

TreasureDAO는 사용자에게 무료 게임 자산을 제공하여 커뮤니티를 구축하고 더 많은 플레이어를 유치하며 궁극적으로 필요한 임계 질량에 도달하는 데 도움이 되는 상향식 접근 방식을 사용하여 메타버스를 만듭니다. 게임을 개발하는 동안 개발자들은 문화 발전에도 큰 중요성을 부여합니다.

아티스트와 개발자는 커뮤니티 리소스를 활용할 수 있고 플레이어는 향상된 게임 경험을 즐길 수 있습니다. $MAGIC의 디자인은 또한 서로 다른 게임의 플레이어를 동일한 커뮤니티에 연결합니다. 플레이어는 $MAGIC을 사용하여 서로 다른 게임 간에 자산을 교환할 수 있으며 이러한 상호 운용성은 강력한 네트워크 효과로도 작용합니다. 또한, 향상된 메타버스 경험은 더 많은 사용자를 끌어들이고, 이는 더 많은 개발자로 이어져 더 나은 경험을 제공합니다. 시간이 지남에 따라 이 주기는 전체 생태계가 발전하는 데 도움이 됩니다.

$MAGIC 생태계 프로토콜에는 Bridgeworld, Smolverse, Tales of Elleria, The Beacon, Battlefly, The Lost Donkey, Toadstool, Knights of the Ether, LifeVerse, Lost Samurise 및 Realm이 포함됩니다.

위 그림에서 볼 수 있듯이 TreasureDAO의 생태계는 하나의 토큰, 다중 게임 구조 측면에서 좋은 잠재력을 보여주지만, 새로운 게임으로 인한 DAU(일일 활성 사용자) 유입은 사용자 감소를 만회하기에 충분합니다. 오래된 게임이며 자체 성장을 보장할 수 없으며 이는 생태계가 아직 완전히 자립 가능하지 않다는 것을 의미합니다.

Animoca Brands는 네트워크 효과를 활용하여 프로젝트 전반에 걸쳐 공유 유동성 풀과 토큰 보상을 통해 포트폴리오의 많은 프로젝트를 서로 연결합니다. 그 중 애니모카 브랜드가 지원하는 첫 번째 NFT 시리즈 모카버스는 이러한 시너지 효과를 보여주며, 애니모카 생태계 내 다른 프로젝트와 자회사의 여러 커뮤니티를 통합해 가치를 높이는 효과를 보여준다.

위의 예 외에도 프로그래밍 언어, 개발 툴킷, 노드 서비스, 토큰 표준, 토큰 발행 및 도구 등과 같은 EVM 경제 모델 영역 및 도구에서도 네트워크 효과를 볼 수 있습니다. 새로운 EVM 체인을 생성하면 분산되고 연결된 상호 운용 가능한 생태계가 형성되어 제품의 다중 체인 배포, 다른 체인의 인프라 활용 및 다른 체인의 개발자에 대한 잠재 고객 증가와 같은 일련의 긍정적인 효과를 생성합니다.

수평 확장을 구현하는 EVM 호환 레이어 1과 달리 롤업 기반 EVM 호환 레이어 2는 수직 확장을 구현합니다. 경제적 모델은 프로토콜 수준에서 다르지만 게임과 같은 애플리케이션 계층에서도 동일하게 유효합니다. 또한 각 체인과 롤업은 특정 지역에 큰 영향력을 미치고 사용자 인식도 다르기 때문에 Uber가 동일한 서비스를 위해 Atomic 네트워크를 다른 지역으로 확장하는 데 사용한 것과 동일한 전략을 사용하여 네트워크 효과를 높일 수 있습니다.

미래 토큰 경제 모델에 대한 가정

특정 단계 또는 목표를 겨냥한 토큰 인센티브

DeFi 및 GameFi 제품이 시장에 넘쳐나면서 관리 팀은 증가하는 네트워크 효과의 혜택을 누리기 위해 사용자 기반을 구축할 수 있는 기회를 찾아야 합니다. 일반적인 접근 방식은 주기적인 토큰 인센티브를 사용하여 초기 사용자 그룹의 참여를 유도하는 것입니다.

이러한 인센티브 계획에서는 제품이 더 많은 청중을 끌어들일 수 있는 단계로 성숙해질 때까지 초기 사용자에게 완전한 동기를 부여하기 위해 올바른 균형을 유지하는 것이 중요합니다. 이 기간 동안 지속 불가능한 경제 모델과 관련된 문제를 피하기 위해 토큰 인센티브를 신중하게 관리해야 합니다.

많은 사람들이 동의하지 않을 수 있지만 특정 제품 카테고리는 지나치게 분산될 필요가 없으며 토큰 디자인은 불변이어서는 안 됩니다. 예를 들어 고정된 토큰 발행 일정은 관리팀이 변화하는 상황에 대응하여 전략을 변경할 수 없음을 의미합니다. 일부 신흥 DeFi 제품과 달리 이러한 제품은 초기 단계에서 고정 예산을 토큰 인센티브로 할당하고, 토큰 획득 조건으로 수수료 지불이나 아이템 구매를 요구한 후 수익금을 금고로 이체함으로써 사용자를 끌어들입니다.

게임 플랫폼의 경우 DeFi보다 더 많은 종류의 유틸리티 도구를 제공하므로 플랫폼 개발에 따라 토큰 인센티브 메커니즘을 조정할 필요가 있습니다. 처음에는 유동성 토큰 보상을 통해 게임플레이와 커뮤니티 협력을 장려할 수 있습니다. 플랫폼이 성장함에 따라 안정적인 생태계를 유지하기 위해 이러한 보상을 규제하는 것이 중요해집니다.

관리자는 게임 라이프사이클의 후반 단계에서 대체 전략을 찾아 다양한 크기의 토큰 보상을 통해(또는 토큰 기반 보상에 전혀 의존하지 않음) 토너먼트, 혁신적인 게임 개발 및 치열한 순위표 경쟁에 참여하도록 장려할 수 있습니다.

소규모에서 대규모로 네트워크 효과의 진화

제목에서 알 수 있듯이 보다 소규모의 네트워크 효과를 활용하려면 전략 개발이 필요합니다. 예를 들어, Uber가 한 도시에 특정 수의 운전자를 보유하게 되면 더 많은 운전자를 추가하는 데 따른 이점은 매우 작습니다. 따라서 프로젝트의 지속 가능한 발전을 보장하기 위해 먼저 네트워크를 확장하여 소규모 네트워크 효과를 달성한 다음 여러 소규모 네트워크 효과를 통해 대규모 네트워크 효과를 촉진하는 방법을 이해하는 것이 필요합니다.

이러한 추세는 여러 소규모 네트워크가 수평으로 확장되고(예: Uber, Tinder) 단일 대규모 네트워크가 확장(예: 전화 통신, ID)되면서 나타나는 것을 확인했습니다.

이러한 추세는 Axie Infinity와 STEPN이 먼저 개별 게임에 맞춤화된 토큰 인센티브를 통해 진보적인 네트워크 효과를 추진함으로써 시도한 것처럼 GameFi 공간에서도 분명합니다. 반면 TreasureDAO는 플랫폼 내 개별 게임의 소규모 네트워크를 활용하여 플랫폼 전체 토큰($MAGIC) 생태계의 확장을 촉진합니다.

암호화폐 산업의 경우 초기 단계의 네트워크 효과를 촉발하는 또 다른 대안이 커뮤니티 내에 존재합니다. 기업이 토큰 인센티브를 사용하여 게임의 기본 플레이어 기반을 확대함에 따라 GameFi 비즈니스가 기존 커뮤니티를 활용하고 시간이 지남에 따라 소규모에서 대규모로 확장할 수 있는 청사진이 등장합니다. 이를 통해 GameFi는 네트워크 효과 이점을 신속하게 축적하고 궁극적으로 제품을 확장할 수 있는 새로운 방법을 제공합니다.

이는 게임에서 Otherside 시리즈 NFT를 사용하는 Yuga Labs의 곧 출시될 Legends of Mara 게임에서 잘 표현됩니다. Yuga Labs는 이미 Bored Ape Yacht Club과 후속 시리즈를 통해 커뮤니티로부터 상당한 지원을 받았으며, 이를 통해 Legends of Mara가 초기 사용자 기반을 구축하고 궁극적으로 네트워크 효과를 통해 영향력을 확장하도록 유도했습니다.

따라서 성공적인 제품을 만들기 위해서는 우리가 달성하고자 하는 네트워크 효과의 규모가 어느 정도인지 고려해야 합니다. 제품이 지속 가능하려면 거버넌스와 토큰 발행이 유연해야 하며 변경 불가능한 토큰 설계의 이전 모델과 차별화되어야 합니다.

요약하다

Web3 게임이 엄청난 잠재력을 가지고 있다는 것은 말할 필요도 없습니다. 그러나 관리자는 효율적인 성장을 위해 네트워크 효과를 활용하는 동시에 장기적인 성공을 위한 지속 가능한 토큰 경제의 중요성을 간과해서는 안 됩니다. 기존 Web2 프로젝트의 성공 사례와 네트워크 효과를 영리하게 활용하여 운영을 확장한 방법은 귀중한 교훈과 교훈을 제공합니다. GameFi가 계속 발전함에 따라 올바르게 실행되면 사용자에게 상당한 이점을 제공할 것입니다.

따라서 네트워크 효과를 통해 뛰어난 확장성을 달성하려면 제품 소유자가 강력한 커뮤니티와 적절한 인센티브를 기반으로 게임을 디자인하는 것이 중요합니다.