专访Bitget CEO Gracy：把“误解”印在文创袋上，用幽默回应世界

著者：深潮 TechFlow

彼女は「よくモノが詰める」と揶揄されるが、その言葉を逆手に取り、エコバッグにプリントして業界カンファレンスに持ち込んだ。

世界的トップクラスの暗号資産取引所 Bitget の舵取り役として、Gracy は CEO 就任から2年、2000人の乗組員を率いるこの巨船を「量の追求」から「質の追求」へと方向転換させた。

中国語圏市場への深耕からグローバル展開、先駆けた UEX 戦略による伝統的資産の取り込み、そして全社員での AI 活用推進によるシリコンライフ時代への対応まで、Bitget は驚くべき速さで進化を遂げ、取引エコシステムを再構築している。

Web3 カーニバル期間中、私たちは Gracy と深く対談し、個人的な世間の評判、会社戦略、家庭に至るまで、Gracy が初めて Bitget の戦略的進化とビジネスロジックを包括的に語った。また、マネージングディレクターから CEO への変貌の道のりも共有してくれた。この不確実性に満ちたサイクルの中で、この女性リーダーがどのように「片隅に佇む静かな心」で「より大きな舞台」を操るのか。CEO の光環を脱ぎ去った後、シングルマザーとしての彼女の柔らかさと強さにも迫る。

悪評に立ち向かう底力、「誤解」をエコバッグにプリントして

Q1：中国語圏でよくお見かけしますが、Bitget が現在最も注力している地域はどこですか？また、中国語圏市場は他の地域と比べてどのような特徴がありますか？

Gracy：Bitget が注力する地域は、暗号資産業界全体で最も活発な地域です。

中国語圏のユーザー数と取引高は世界市場シェアの約25%から1/3を占め、米国市場もそれに迫る規模です。欧州英語圏（EUEN）市場は規模が大きいものの、地域が分散しており、各国の言語や文化も異なり、東欧と西欧の市場特性も全く違います。 契約取引の分野では、一部の東アジア諸国が顕著な市場を示しますが、現物取引を見ると、前述のコア地域が主要マーケットであり、ラテンアメリカ、東南アジア、欧州の新興地域が新たなビジネス成長の柱となりつつあります。

Bitget は業界で7年以上の歴史を持ち、サービスは世界100カ国以上をカバーし、グローバルな運営視点を持っています。コアメンバーは華人が多く、私自身も中国語圏で育ち、中国語が母語です。チームメンバーの多くは伝統的な金融や Web2 テクノロジー業界の出身であり、私たちが中国語圏市場を非常に重視していることは疑いようがありません。中国語圏市場は私たちが最も熟知しているビジネス地域であると同時に、世界の主要市場の一つでもあります。

Q2：小紅書（RED）で旅行やパーソナルグロースに関する多くの投稿を見かけます。旅行と CEO の仕事をどのように両立させていますか？一番好きな旅行先はどこですか？その理由は？

Gracy：こういう質問は楽しいですね。いつも仕事の話ばかりではありませんから。

ニュージーランドは去年の国慶節の休暇で行った場所です。クリスマス、国慶節、メーデー、春節は大きなコアホリデーで、多くのチームメンバーが休暇を取ります。昨年の国慶節中、私はニュージーランドの地元のイノベーション・アントレプレナーシップコンテストに招待され、講演を行うとともに、多くの地元の友人と交流しました。その中には MIT 在学時の友人で、現在はニュージーランド国会議員を務める女性もおり、彼女がニュージーランド国会議事堂を案内してくれました。私は深い異文化交流を伴う旅行を好み、一回の旅行で通常5〜6日間滞在しますが、ニュージーランドでは7〜8日間ほど滞在し、非常に充実した楽しい時間を過ごせました。

私にとって旅行は、会社にとっても同じですが、皆がハードワークしている中で、私たちは特にハードワークで有名で、「仮想通貨界のファーウェイ」と揶揄されることもあります。しかし、この「仮想通貨界のファーウェイ」という称号については、私も認めていますが、それは単に労働時間が長いという意味ではありません。「Work hard and play hard」の精神のようなものです。例えば、出退勤の打刻を義務付けたり、毎日オフィスに出社することを求めたりはしません。世界中に多くのオフィスがありますが、私たちが重視するのは結果です。結果さえ出せれば、各自の働き方は非常に柔軟です。

私たちのチームも休暇は取りますが、休暇中に連絡が取れなくなったり、仕事を放置したりするのは避けてほしいと考えています。ですから、私の旅行は通常、こうした休暇期間に合わせています。今年のメーデーには、マイアミで開催された Consensus に参加しました。今年は米国でいくつか案件を進めているためです。

純粋な旅行であれば、これまで訪れた中ではモロッコやトルコのようなエキゾチックな場所が一番好きです。一方、のんびり過ごすタイプの旅行なら、イタリアが好きです。しかし、まだ行ったことのない場所もリストにあります。例えばタンザニアで野生動物の大移動を見たり、北極や南極といった冒険的な旅行にもとても期待しています。

Q3：小紅書（RED）では批判的なコメントにも真っ向から向き合う姿勢が見られます。ご自身が最も誤解されている評価は何だと思いますか？そして事実はどうですか？

Gracy：最近、あるバッグが話題になりましたよね？今年の会場では、私たちはブースを出していなかったので、マーケティングチームのメンバーが「ブースがないなら、移動式ブースを作ろう」と言い出しました。そして、私の写真を使って話題になるバッグを作ってもいいかと聞いてきたので、私は即座に「もちろん」と答えました。覚えているのは、「私は超内向的だけど、このバッグは超外交的」というようなスローガンです。ですから、一つの誤解は、皆が私のことを本当に外交的だと思っていることです。しかし、私は内向的というわけでもありません。最近は一人でいることがとても好きになりました。

根は E（外交的）タイプだと思いますが、この仕事のせいでだんだん I（内向的）になってきました。 二つ目の誤解もそのバッグに表れています。「私はよくモノが詰める（能装）」という言葉です。そこで私たちは誤解をそのままバッグにプリントしました。これは私なりの一つの応答方法であり、この業界は非常に競争が激しく、注目を集められることは良いことだと考えています。 つまり、「黒くても赤（人気）」ということわざにあるように、悪評もまた人気の一種です。

また、現代は皆がとても寛容です。例えば、女性 CEO や女性リーダーが強い意志を持ち、鋭い意見や誇示したい側面、あるいは生活面を見せることも寛容に受け入れられます。同時に、ブランドがマーケティングや広報を行う際に、少し変わった方法で注目を集めることも許容される時代だと思います。

以前、Bitget Wallet がドバイで話題になったキス写真をカードにして使用し、論争を巻き起こしたことがあります。私たちの Wallet チームは二人の許可を得ていましたが、当時は私の承認を得ずに直接公開しました。私が見た時も「ちょっとやりすぎかな」と思いましたが、その後多くのネットユーザーから批判があり、結局は公開を停止しました。

つまり、会社の視点としては、私たちは革新を受け入れ、寛容であるということです。 そして、このような革新的な取り組みを行う過程では、このような出来事が必ず起こり得るものであり、そのバランスを取ることが重要だと考えています。まずはこうした革新を奨励すべきであり、小さなミスさえも許容しなければ、誰も革新を恐れて行わなくなります。そして、ブランドの最も核心的な伝達力と創造力は、まさにこうしたところに現れるのだと思います。

現状打破と再構築：UEX 戦略、RWA の波、そしてシリコンライフ時代の新たな取引パラダイム

Q4：Bitget は率先して株式、IPO、貴金属関連資産を上場しました。一部の取引所では、株式の取引高がすでにかなりの割合を占めていると聞きます。伝統的資産の上場後、ユーザーの行動や保有構造にどのような変化が見られたか、教えていただけますか？また、データの観点から見て、Bitget の UEX 計画は何パーセント程度達成されたとお考えですか？

Gracy：UEXは私たちの長期戦略であり、様々な資産を集約することはまだ第一歩に過ぎません。データ面でも、いくつかの変化が見え始めています。例えば、今年の第1四半期には、当社プラットフォームにおける非暗号資産（non-crypto）の取引高が約40%に達しました。また、UEX 部門の非暗号資産に対するユーザーの受容度には、顕著な地域的特徴があることも分かっています。

米国株トークンを例にとると、資産規制や外貨交換制限があり、米国株口座の開設が難しい地域では、ユーザーの当社製品に対する受容度が高くなります。まず、制裁対象国（イランなど）との取引は行いません。どんなに利益になっても、そのようなお金は稼ぎません。しかし、振り返ってみると、確かに米国口座の開設が難しい地域は多く存在します。そうしたユーザーがグローバルな資産配分を行う際に、当社は当然の選択肢となります。以前は他にチャネルがなかったからです。当社は「あってもなくても良い」存在ではなく、「必需品」なのです。そのため、このような地域では、そのような特徴が見られ、より高い受容度を示します。

第二に、Bitget のユーザーの半数以上はアジア出身です。今年の1月から2月にかけて、地政学的な衝突により貴金属や石油の価格が大きく変動し、取引高が急増しました。最も多かった日には、金の取引高がビットコインの取引高に迫るほどでした。

昨年9月の UEX 戦略開始以降、第4四半期に多くの米国株資産を上場し、今年1月には CFD 形式で金や石油などのコモディティおよび外国為替資産の展開を完了しました。しかし、ユーザーには新製品への適応期間が必要であり、地政学的衝突などの突発的な出来事が、ユーザーの受容度向上の触媒となっています。金価格が大幅に調整された際には、ユーザーの取引活動も活発化し、レバレッジの効果も相まって、市場では一定規模のロスカットも発生しました。これは、変動の激しい市場では正常な現象です。

現在の UEX 戦略について言えば、私たちはまだ第一段階を終えたに過ぎないと考えています。第一段階は、私の定義では、これらの資産を比較的広範にカバーすることです。次の段階では、これらの上場済みの商品を継続的に最適化していきます。

例を挙げましょう。米国株トークンは、現在では RWA の世界においてかなり主流なものだと考えています。しかし、Ondo や xStocks など、すでに約1年間運営されている米国株トークンも存在します。私たちは昨年9月か10月に上場しましたが、それでも多くの問題に直面しています。例えば、ユーザーにとって最大の疑問点の一つは、配当金が支払われるのかどうかです。配当金支払いのメカニズム設計は非常に分かりにくく、実際には配当金は支払われているものの、直接ユーザーの口座に入金されるわけではありません。代わりに、基盤となる SPV が資産を逆方向に購入し、その結果が価格に反映されます。そのため、配当の経済的権利は得られますが、その配当金を直接確認することはできません。 このメカニズムのため、基盤となる SPV の価格が、例えば仮に今500ドルの Meta 株トークンが、配当が行われた結果510ドルになったとしても、実際の Meta 株は依然として500ドルであるため、ユーザーは価格差が拡大していると感じ、違和感を覚えるのです。このような問題は非常に気づきにくいものです。

この取引を実際に行わない、トレーダーでなければ、この問題に気づかないかもしれません。そして、これこそがまさに第二段階で継続的に最適化すべき点なのです。例えば、配当の方法や、ユーザーがより実感できるようにする方法を模索できるでしょうか？また、24/7 や 24/5 のような取引時間の延長は魅力的な言葉ですが、週末や米国株の非営業時間における流動性をどのように最適化するか？伝統的資産を取り扱う際には、このような多くの問題に直面します。

Q5：Bitget が最近 IPO Prime を発表しましたが、これは UEX 戦略において、セカンダリー市場からプライマリー市場への重要な一歩だと理解しています。Republic との提携を選び、preSPAX を最初に発表した論理は何ですか？他の取引所のオンチェーンモデルや予約購入・デリバティブモデルと比較して、Bitget の「コンプライアンス SPV ＋ ストラクチャード・サブスクリプション」という設計の優位性はどこにあるとお考えですか？

Gracy：私は Republic との提携の背景を共有する記事を書いたことがあります。Republic Crypto の二人の共同 CEO とは何年も前からの知り合いです。面白いエピソードがあります。彼らの共同 CEO である Andrew とは、どちらも Dragon