インタビュー：ZetaChain投資・インキュベーション責任者Jessieに聞く、AI × Web3時代に真に過小評価されているのは実行力だ

オリジナル | Odaily（@OdailyChina）

著者 | Asher（@Asher_ 0210）

AIが確定的なトレンドとなる中、Web3インフラは新たな分岐点を迎えている：業界内部の技術的な物語に留まり続けるか、それとも実際のユーザーとリアルなユースケースに向かうか。

前回のサイクルでは、多くのインフラプロジェクトが多数の開発者を集めたものの、広く使用される真のアプリケーションを生み出すことは困難だった。「AI × Web3」には物語が不足しているわけではない。本当に不足しているのは、物語を製品に変換し、十分な数のユーザーに実際に使用してもらうことだ。AI時代に入り、アプリケーションが実際の使用価値を持つかどうかがさらに重要になり、この問題はさらに拡大し、プロジェクトに製品、成長、実行の関係を再考することを迫っている。

1月27日、ZetaChainはZetaChain 2.0の正式リリースを発表し、同時に初のコンシューマー向けアプリケーション——プライバシーを中核とするAIインターフェース「Anuma」を発表した。この製品はすでにテスト段階に入り、公開ウェイティングリストを受け付けている。

Odailyはこの機会に、ZetaChainの投資・インキュベーション責任者であるJessie氏と深く対談し、AI × Web3の発展経路、ZetaChain 2.0の方向性の選択、そして初のコンシューマー向けアプリケーションであるAnumaがどのように製品と成長の論理を担うかなどについて、今回のインタビューで議論された重要な内容を整理した。以下はQ&Aの要約である：

Q1 簡単にご自身の背景を紹介していただけますか？どのような経験が、Web3業界に深く関わることを選ばせたのですか？

私はアメリカで高校と大学を卒業し、卒業後は帰国してVC業界で3年間働きました。私がWeb3に転向するきっかけとなったのは、2021年に起こったことです。一方では、当時、伝統的なVC業界は比較的停滞期に入り、新しい構造的な機会は多くありませんでした。他方では、2021年に暗号業界は急速に発展しましたが、私にとってより重要なのは価格の上昇ではなく、業界が明らかに主流に向かっていることでした。

大手銀行や消費財ブランドを含む伝統的な機関が、暗号資産、NFT、そしてWeb3企業とのオンチェーン協力に接触し始めたのを目にしました。これは以前では想像しがたいことでした。

私は2015年、2016年に暗号業界に触れたことがありましたが、2021年になって初めて、業界が質的な変化を遂げたことを明確に認識しました。そしてまさにそのタイミングで、正式に参入する決断をしました。

Q2 ZetaChainの投資・インキュベーション責任者として、あなたの部門のコア目標は何ですか？

最初から、ZetaChainの最も重要な指標はユーザー数であり、TVLなどの資金規模に偏った指標ではありません。私が入社した当初も、創業者と会社の使命とビジョンについて議論したときも、皆の共通認識は非常に明確でした：ZetaChainは真にC向けユーザーを対象とした大規模なアプリケーションレベルの製品を作りたいと考えており、したがって「ユーザー」は常に最も重要な判断基準です。

発展段階によって、マーケティング活動の重点も異なります。初期段階では、製品の市場投入からトークンの上場、そして上場後の期間にかけて、私たちは主にブランド認知の確立と基盤システムの構築に焦点を当てました。この段階では、世界中のさまざまな地域で累計150から200回の様々なオフラインイベントを開催し、同時にトークンをほぼすべての主要取引所に上場させ、異なる国や地域のユーザーがZetaChainを知ることができるようにしました。この段階の核心目標は、まずユーザーの「入口」と「認知」を全面的に開くことでした。

過去2年間で、この段階的な目標は基本的に達成されました。そして昨年から、AI関連製品の研究開発と徐々に進むローンチに伴い、マーケティング目標も明らかに変化しました——「より多くの人に私たちを知ってもらう」ことから、「実際のユーザーを本当に引き留め、サービスを提供する」ことへ。

今年、私たちには非常に明確な目標があります：ZetaChainエコシステム内のアプリケーションが少なくとも50万の月間アクティブユーザーを達成することを推進する。これは容易なことではありません。したがって、現在のチームの重点はより明確に2つに分かれています：1つはブランド構築の継続的な推進、もう1つは結果志向のユーザー成長型マーケティングで、実際のユーザーの獲得と活性化を中心に展開しています。

Q3 現在、ZetaChainはすでに1000万ユーザー以上をカバーしています。市場の視点から見て、どのデータ指標が「製品とエコシステムが正しい方向に進んでいる」というあなた方の判断を最も反映していますか？

私の見解では、ZetaChain 2.0こそが本当に力を入れ始めた段階です。製品とエコシステムが正しい方向に進んでいるかどうかを判断する最も重要な点は、チェーン上の全体的なデータの規模ではなく、2.0製品がより多くのWeb2ユーザーに実際に使用され、受け入れられ始めているかどうかです。

過去2年間、パブリックチェーンとして、私たちのエコシステム構築は比較的「多方向並行」の状態でした——誰かが構築していれば、方向性に関わらず、私たちはサポートしました。これはパブリックチェーンの初期段階ではごく普通のことです。しかし、2.0に入ってから、私たちは実際にはより明確な選択をし、重点をAI関連アプリケーションの方向性に集中させました。

したがって、現在、私たちが方向性が正しいかどうかを判断する際に、最も重点的に見る指標は、Web2ユーザーの実際の使用状況、例えば実際に製品を使用しているユーザーの規模、アクティビティ、そして持続的な使用行動が現れているかどうかです。この観点から言えば、現在の段階は私たちにとって依然として「検証を始めたばかり」のプロセスであり、これらの実際のユーザーデータこそが、今回の方向性の選択が正しいかどうかを判断する鍵となります。

Q4 これらの重要なデータの背後で、ZetaChainが現在最も過小評価されている点は何だと思いますか？ユーザー規模、技術成熟度、それとも開発者が構築しているものですか？

これは良い質問です。私の答えは少し「抽象的」に聞こえるかもしれませんが、非常に重要だと考えています——ZetaChainが最も過小評価されている点は、実は長期的な構築への姿勢と持続的な実行能力です。

現在の市場環境では、情報は高度に透明化されており、ユーザーも投資家もよく知っています：大多数のプロジェクトはトークン上場後、すぐに停滞状態に入ります。多くのチームはアンロック前にはある程度の活動を維持しますが、アンロックが完了すると、プロジェクトの規模に関わらず、イノベーションと反復は急速に鈍化し、完全に停止することさえあります。

ZetaChainが比較的異なる点は、私たちが常に考え、試行し続けていることです：どのような方向性が本当に実際の使用をもたらすのか、どのようなイノベーションが長期的なユーザー価値を生み出すのか。過去1年間、私たちはすべての試みが成功することを保証しませんが、確実に言えることは——私たちは製品の反復と方向性の探求を決して止めなかったということです。

私の見解では、このような複雑で、時には不利な市場環境においても、継続的に試行錯誤し、迅速に調整し、不断に前進する能力そのものが、非常に希少で貴重な競争優位性です。そしてこの点こそが、現在の市場がZetaChainに対して持つ認識の中で最も過小評価されやすい部分です。

Q5 ZetaChainは当初、より簡素化され汎用的な方法で相互運用性L1の中で頭角を現しましたが、2.0では明らかにこの能力をAIに拡張しています。現在がAIをコア戦略に組み込む適切なタイミングだと、どのように判断しましたか？

暗号業界全体の発展から見ると、Cryptoがこれまでに最も成功した点は、高度にオープンで許可不要な価値と資産の流通システムを構築したことです。これは十分に検証され、業界の最も重要な基盤能力となりました。次に、安定コイン、クロスボーダー決済、あるいはより複雑なデータやアプリケーション形態は、本質的にこの基盤の上での拡張です。

一方、AIの急速な普及は、無視できないもう一つの変数です。過去1年間、AIはかつてない速度で一般ユーザーの日常生活に入り込み、非常に高い使用頻度と定着度を形成しました。これは、データの生成、使用、集中度が劇的に増大していることを意味します。

まさにこの背景の中で、私たちは「今」が非常に重要なタイミングであると考えています。一方では、AIはデータへの依存を深めています。他方では、データの集中化はプライバシー、セキュリティ、コントロール権の問題をもたらしています。市場はすでにこれらの矛盾を実際に感じ始めており、これは分散型インフラが価値を発揮できる場所です。

ZetaChainの視点から見ると、2.0は単純に「AIブームを追いかける」ことではありません。それは設計理念の拡張です。過去、私たちはマルチチェーン世界の相互運用性問題を解決しました。今日、私たちが直面しているのはマルチモデル時代のデータ協働とプライバシーの課題です。本質的に、私たちは常にクロスシステムの調整レイヤーを構築しています——ただ、チェーン間からモデル間に拡張されただけです。

私たちの見解では、AIはすでに確定的なトレンドですが、その基盤となるデータの所有権とプライバシーの問題は依然として体系的に解決されていません。モデルが新たなインフラとなり、データと記憶がコア資産となる時、プライバシーは付加機能ではなく、構造的なニーズとなります。したがって、AIをコア戦略に組み込み、データとプライバシーを中心に能力を構築することは、アーキテクチャ論理の自然な延長であり、方向性の転換ではありません。

この判断は私たちのチームのDNAにも由来します。ZetaChainのコアコントリビューターであるAnkur Nandwani氏は同時にBraveと$BATの共同創設者でもあります。Braveはプライバシーを核心理念とし、ユーザーに高速、安全、追跡なしのブラウジング体験を提供し、昨年10月までに月間アクティブユーザー数は1.01億に達しました。プライバシーへの長期的なこだわりは、私たちに確信を与えました：マルチモデル時代において、真のインフラは同時に相互運用性とデータ主権の問題を解決しなければならない。

Q6 ZetaChain 2.0は初のコンシューマー向けアプリケーションAnumaを発表しました。複数のAIモデル間で実行され、ユーザーの記憶を保持する製品として、Anumaをどのように見てほしいですか？それは成長型製品ですか、それとも「ZetaChain 2.0を一目で理解させる」窓ですか？

私たちにとって、Anumaはまず第一に独立したコンシューマー向け製品であり、「ZetaChain 2.0を説明する」ために存在する展示窓ではありません。

製品と市場のレベルでは、最初からAnumaのターゲットユーザーはWeb3ユーザーではなくWeb2ユーザーであることを明確にしています。私たちのマーケティング、製品設計、ユーザーコミュニケーションは、ほぼすべてWeb2製品の論理に沿って行われています——技術概念を展示するためではなく、長期的に使用し、本当にこの製品を必要とするユーザーを目標としています。

ZetaChain 2.0はむしろ基盤インフラに近く、データ、プライバシー、協働の問題を解決します。一方、Anumaはこの基盤の上で、一般ユーザーに直感的で使用可能な製品形態を提供します。両者の間には基盤能力と上位アプリケーションの関係がありますが、実行順序では、まず製品自体をしっかりと作り上げることを選択しました。

この意味で、Anumaは「2.0を説明するための看板」ではなく、完全にWeb2の基準で磨き上げられた製品です。ただ、私たちは現在の環境において、データとプライバシーを保護するためにブロックチェーンを使用することが、この目標を達成するための最良の技術的選択であると考えています。

Q7 市場と成長の観点から、ZetaChain 2.0が現在最も優先的に惹きつけたいのはどのようなタイプの開発者ですか？Web3ネイティブのBuilder、AI独立開発者、それとも変革中の伝統的チームですか？

現在、私たちが最も優先的に注目しているのは、AI分野の独立開発者、およびすでに一定の製品能力を持つAIチームであり、伝統的な意味でのWeb3ネイティブBuilderではありません。

私たちの開発者戦略自体はWeb3に限定されていません。ブロックチェーンを基盤アーキテクチャとして選択した理由は、データ協働、プライバシー保護、開放性の点で、それが現在より適切な技術的選択であるからであり、開発者を暗号業界内部に限定したいからではありません。

実際の実行から見ると、チームの現在の多くのエネルギーはAI開発者エコシステムとの協力に費やされており、独立開発者やAIスタートアップチームを含み、純粋なWeb3シナリオへの投入は比較的少ないです。

私たちはZetaChain 2.0が、AI時代に向けた基盤技術インフラとして理解されることをより望んでいます：開発者はトークンや短期的な物語を中心に展開するのではなく、製品とアプリケーションをしっかりと作り上げることに集中できます。これもまた、AI開発者グループがZetaChain 2.0の長期的な方向性により適合していると私たちが判断する理由です。

Q8 このサイクルでは、多くのインフラプロジェクトが一つの問題に直面しています：開発者は多いが、実際に成功するアプリケーションは少ない。 ZetaChain 2.0段階において、パス依存を避けるための最も重要な点は何だと思いますか？

最も重要な点は、最初から「Web3内循環にのみサービスを提供する」というパス依存を避けることだと思います。

1.0段階では、業界で一般的な方法はハッカソン、トークンエアドロップなどの方法で開発者とユーザーを惹きつけることでしたが、結果から見ると、このモデルは短期的な利益追求