トラフィックをめぐる秘密戦争：暗号通貨取引所が小紅書に侵攻するとき

深潮TechFlow

特邀专栏作者

2025-08-05 11:00

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サツマイモさん、ぜひこの交換を試してみてください。

原題：暗号通貨取引所が小紅書をターゲットに

原作者: Ada、TechFlow

「バイナンスのキャンパスリクルートに応募するには、Xiaohongshuで1万人のフォロワーが必要だと聞きました。」

小紅書のスクリーンショットが暗号化された就職活動グループ内で騒動を引き起こした。

「985 の学位を取るよりも難しいよ」と誰かがコメント欄で冗談を言った。

実際、バイナンスの公式JDには「厳格なフォロワー数の基準」はありませんが、 「ソーシャルメディアアカウントの運用経験、特にビデオ、小紅書、AI関連のコンテンツでの経験がある方が望ましい」と明記されています。

これは冗談ではありません。仮想通貨KOL「AB Kuai.Dong」はTwitterで率直にこう述べています。

大手取引所の小紅書に対する姿勢は、『始めるべきか』から『大きく成功できるか』へと変化しました。中には、小紅書の口座開設経験を持つ新卒者を特に採用している取引所もあります。

Weibo、Twitter、Douyinから今日のXiaohongshuまで、取引所のマーケティング戦場は静かに変化しています。

この変化は衝動的なものではありませんでした。

2023年から2024年にかけて、小紅書のユーザープロフィールは大きな変化を遂げ、投資や財務管理、海外生活、リモートワークに関するコンテンツが飛躍的に増加し、25～35歳、一級都市と二級都市出身、学士号以上の学位を持つユーザーが60%以上を占めるようになりました。

これらの人々は、暗号通貨取引所が最も獲得に競争している中核ユーザーです。

美容とファッションから始まったこのプラットフォームでは、取引所の参加者たちが、街頭インタビューや職場の話、富裕層向けの記事などで自分たちの「野望」を盛り込みながら、プラットフォームの限界を慎重に試している。

Xiaohongshuは本当に暗号通貨業界にとって新たな成長の楽園なのでしょうか？

暗号通貨トラフィック移行の歴史

取引所がなぜ Xiaohongshu に賭けているのかを理解するには、まず「暗号通貨トラフィック移行の歴史」を理解する必要があります。

暗号通貨業界の多くの年配者の記憶では、Weibo は長い間、中国の暗号通貨界の世論の中心でした。

2017年から2022年にかけて、大手取引所の幹部たちはWeibo上で熾烈なオンラインバトルを繰り広げ、イメージを競い合い、互いに脅し合いました。これにより、業界にとって仮想的な「オープンアリーナ」が誕生しました。また、Weiboの仮想通貨ブロガーの情報や市場予測に基づき、多くの新規参入者が初めての取引を行いました。

当時、ビットコインが急騰するたびに、取引所はWeiboで人気の検索ワードを買うためにお金を費やし、「ビットコイン急騰」などの言葉がリストのトップに躍り出て、数え切れないほどの個人投資家が注目するようになった。

しかし、規制が導入されると、すべてが急停止しました。規制が強化されるにつれ、ジャスティン・サンや何一といった業界のベテランのアカウントは閉鎖され、多くのインフルエンサー（KOL）も完全に排除されました。彼らは移行を余儀なくされ、最終的に現在のX（Twitter）に集約され、新たな中国発の暗号通貨ソーシャルネットワークが誕生しました。

今日、Twitterは間違いなく暗号資産界最大の「広場」です。Vitalikはイーサリアムのアップグレードに関する最新情報を投稿し、CZは懐疑論者に反応し、様々なインフルエンサーが白熱した議論を繰り広げています。しかし、まさにそこに問題があります。それは、Twitterが「情報通」すぎることです。

長年にわたるトラフィック獲得競争の結果、潜在的な新規暗号通貨ユーザーは、招待リンクを持つKOLによって長い間分断されてきました。今日の市場は、既存ユーザー間の綱引きの様相を呈しています。

中国語圏のユーザーの大多数にとって、Twitter は常にガラスの壁で隔てられており、下位層市場にリーチできず、より幅広いユーザー層を引き付けるのは困難でした。

Douyinはかつて潜在的な「暗号通貨の金鉱」とみなされていました。比類のないコンテンツ爆発力を有していますが、問題は、この爆発を蓄積するのが難しいことです。

ファーストフードのようなコンテンツの消費では、金融商品に必要な信頼を築くことが難しくなります。

「Douyinコンテンツのライフサイクルは短すぎる」と、ニューメディアアナリストのYou Muzhi氏は指摘する。「Douyinはもともと露出とトラフィックを重視したものであり、信頼を得るためのものではない。Douyinを離れると、その活力は急速に衰え、その影響力はユーザーの日常生活に浸透しにくくなる」

ビリビリはかつて「通貨の普及」から「戦略の指導」まで、取引所の教育コンテンツを掲載し、新たなトラフィックを獲得する窓口となっていた。

微博が直面した困難と同様に、規制が厳しくなるにつれて、「ビットコイン」や「取引所」といった言葉が体系的に制限され、クリエイターは圧倒され、取引所の投資は徐々に安定性を失っていった。

これらの古戦場とは異なり、小紅書は過去2年間で静かに、しかし徹底的な進化を遂げてきました。

これはもはや、美容やファッションを共有するだけのコミュニティではありません。投資や金融、テクノロジーの探求、海外生活などに関するコンテンツが飛躍的に成長しています。25歳から35歳、学士号以上を持ち、一級都市と二級都市に居住するユーザーが全体の60%以上を占めています。

このグループの人々はまさに暗号通貨取引所が夢見る中核顧客基盤です。

さらに重要なのは、Xiaohongshuのトラフィック分散方法がDouyinとはまったく異なることです。

トップブロガーの独占に頼るのではなく、フォロワーがわずか1,000人のKOCでも大きな露出を得ることができます。例えば、小紅書の一般ユーザーが「Bybitはまだオープン！急いで！」と投稿しただけで、数千もの「いいね！」やインタラクションを獲得できます。

Xiaohongshu のもう一つの秘密兵器は、その自然な「信頼チェーン」です。

公共のトラフィックプラットフォームとは異なり、Xiaohongshuのコミュニティは人を中心に構成されています。ユーザーはコメント欄でブロガーと交流し、プライベートメッセージを送ったり、グループチャットに参加したりします。このプロセス全体は、単なる広告ではなく、友人同士の口コミのような感覚です。

参入障壁が高く、学習コストも高い暗号化製品の場合、このチェーンは変換距離が短くなることを意味します。

Xinbangの調査レポートでは、Xiaohongshuを「ソーシャルeコマースの信頼エンジン」と呼んでいます。

インターネットセレブのトラフィック、販売情報の流れ、そして消費者のオピニオンリーダーの属性を組み合わせたものです。トラフィックはプラットフォームの推奨よりもユーザー主導の検索に大きく依存するため、販売コンバージョンの精度が向上し、不快感を与える可能性が低くなります。

したがって、Binance、OKX、BitgetがXiaohongshuにリソースを投入し始めたのを見ると、これは衝動的な「トリック」ではなく、新しいトラフィックロジックに適合した戦略的な賭けです。

取引所の秘密の成長テクニック

OKXはTwitterのKOL予算を半分以上削減し、小紅書に重点的に取り組み始めました。社内の複数の部署が小紅書に取り組んでおり、中国語部門のほぼ全員が取り組んでいました。

暗号ブロガーのWuweiがXでこのニュースを伝えた。

小紅書では、OKXの「北京電影学院キャンパス美女」をテーマにした街頭インタビュー動画が8万7千件以上のいいねを獲得しました。同様の街頭インタビューテーマはほぼ確実に1万件以上のいいねを獲得しており、哪哪を起用したAIショート動画も数千件のいいねを獲得しています。

OKXは明らかに単なる動画制作会社ではない。小紅書におけるその戦略は、綿密に練られたマーケティングキャンペーンを彷彿とさせる。公式アカウントが話題を呼び、従業員アカウントが様々なコンテンツサークルに潜伏することで、マトリックスのような浸透力を生み出しているのだ。

公式アカウント以外にも、ジウ・メイ、マーシー、ミアといった従業員は、「Web 3への移行体験」や「Exchangeでの日常生活」といった仕事とプライベートのストーリーを投稿し、多くのフォロワーを獲得しています。一見独立した活動のように見えますが、彼らはコメント欄で公式アカウントと頻繁に交流することで、ブランドの二次的な露出を生み出し、繋がりを育んでいます。

このマトリックス戦略は、アカウント停止のリスクを回避できる一方で、Web 3 に参入したい若いプロフェッショナルや、「デジタルノマド」ライフスタイルを追求するフリーランサーなど、よりセグメント化された人々のプールにブランドが浸透することを可能にします。

しかし、取引所にとって、Xiaohongshuの役割は、単に直接登録ユーザーを獲得するだけにとどまらない。多くの場合、Xiaohongshuは「ブランドショーケース」として機能し、潜在的なユーザーに取引所のブランドを認知・理解してもらうためのコンテンツを提供することで、実際に取引が必要になった際に第一候補として選んでもらうことに貢献する。

本当に効率的な変革は、多くの場合「地下世界」で完了します。

多くのプライベートスタジオが長い間Xiaohongshuで活動しており、トラフィックを生成するノートを精力的に公開しています。

これらのノートは、「落とし穴を避ける」「資産運用日記」「初心者向けガイド」といったタイトルでユーザーをグループやプライベートチャットに誘い込み、登録リンクを貼ることがよくあります。ユーザーが資金を入金して取引を開始すると、これらのプロモーターは長期的な手数料を受け取ります。中には、Xiaohongshuに直接登録広告を掲載するスタジオもあり、これは暗号通貨業界で最も安定した怪しいビジネスの一つです。

Xiaohongshu では、暗号通貨は単なる金融ツールではなく、ライフスタイルの選択肢としてパッケージ化されていることが多いです。

「仮想通貨への投資」ではなく、「月1万元以上の不労所得をどうやって得たか」について話すでしょう。ローソク足チャートについて話す代わりに、デジタルノマドの資産管理経験について話すでしょう。テクニカル分析について話す代わりに、2000年以降に生まれた人々が経済的自由を得るための道について話すでしょう。

この「本物そっくり」のパッケージは、小紅書のコンテンツ生態系にぴったりと適合し、ユーザーの心理的ハードルを下げます。

暗号資産ブロガーのVikiは、現在Xiaohongshuに掲載されている商業価値のあるWeb 3アカウントの種類を次のようにまとめた。

キャリアコンサルティング：求職者を引き付けるためにキャリアチェンジの経験を共有する。

投資体験記：人生記録のようですが、実は投資チュートリアルです。

ライフスタイル：デジタルノマド、リモートワーク、海外生活に関するストーリー。

個人 IP タイプ: 強力な ID ラベルを通じて信頼を構築します。

「取引所は、これら4種類のアカウントを持つKOLやKOCと協力し、最終的に彼らをコミュニティに誘導し、リベートリンクに登録してコンバージョンを完了させます」とViki氏は説明した。

その背後で、取引所は長期的なブランドの再構築、つまり単なる取引ツールからコミュニティ、仲間、さらには「物語のリーダー」への再構築を成し遂げようとしている。

薄氷の上で踊る

小紅書への暗号通貨取引所の流入は、「暗号通貨の専門用語」から抜け出して主流の社会文脈に入る第一歩であるように思われるが、この道のりは平坦ではない。

Twitterで5万人のフォロワーを持つトレーダー「Bidu」氏は、 Xiaohongshuでの取引は「非常に費用対効果が高い」と率直に述べた。彼は何度もアカウントを作成してはブロックされ、最終的には20以上のアカウントを作成して取引のコツをつかんだという。

「当時はまだ業界全体がそれに巻き込まれていなかった。今は様々な取引所が狂ったように参入してきて、トラフィックはもはやブルーオーシャンではない」と、別のKOL「デジタルフレンジー」は語った。小紅書の仕事は「包囲された城の中を転がる」ようなもので、ボーナス期間が消えたという。

熾烈な競争に加え、プラットフォームの審査メカニズムも高い壁となっている。

「トラフィックが少なければ効果はありません。トラフィックが多ければ、手動審査の対象となります」とViki氏は結論づけた。「ルールに何度も違反すると、最低でもトラフィック制限、最悪の場合アカウント停止に直面することになります。コンテンツ制作は足かせをはめて踊るようなものなのです。」

ミスを避けるために、多くのクリエイターはコピーライティング、タイプセッティングからトラフィックの迂回まで、さまざまな側面について独自の戦略を設計する必要があり、これにより入出力比率がさらに低下します。

さらに困難なのは、コンプライアンスとユーザーの意識に関するリスクです。Xiaohongshuの主なユーザーベースは若者であり、彼らは契約、レバレッジ、オンチェーン資産に関する理解が不足しています。誤解を招くようなコメントが一つでもあれば、金銭的損失につながり、規制強化につながる可能性があります。たとえプラットフォームが現在、暗号資産コンテンツに関してある程度の曖昧さを維持しているとしても、金融コンテンツの管理がより標準化されるにつれて、世論の反発があれば完全な禁止につながる可能性があります。

リスクは明らかですが、取引所は依然として多額の投資を行う用意があります。

「急がないと、競合他社に先を越されてしまう」と取引所のマーケティングマネージャーは言う。

これは古典的な「囚人のジレンマ」のようなものです。