古典的な Web3 プロジェクトを例として、7 つのマーケティングルールを解釈します。

PANews

特邀专栏作者

2023-11-13 13:00

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この進化し続ける業界で永続的なブランドを構築するにはどうすればよいでしょうか?

AI要約

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この進化し続ける業界で永続的なブランドを構築するにはどうすればよいでしょうか?

原作者：phillip_xyz, Marketing & Growth of Sei Labs

オリジナル編集: Felix、PANews

はじめに: 仮想通貨プロジェクト間の競争はますます熾烈を極めていますが、どのようにして目立ってトップになるかは、伝統的なマーケティングのルールから学ぶことができます。 Web3 マーケティングの 7 つの不変の法則は、伝統的なマーケティング分野で最も優れた戦略家であるアルリースとジャックトラウトの古典的な理論に由来しており、これらの法則は時の経過とともに検証され、今日でも Web3 マーケティングにとって非常に価値があります。

1. リーダーシップの法則: 優れていることよりも、最初であることが良いです。

リーダーシップの法則は、消費者の認識を形成し、消費者のニーズを定義し、新しい市場カテゴリーへの道を切り開くブランドの能力に焦点を当てています。それは最高であることではなく、消費者の心の中でナンバーワンであることが重要です。マーケティングは認識の戦いであり、消費者の心に最初に自分のイメージを残した者が、客観的に優れている可能性のある者を超えることになります。

後発の製品がどれほどユニークで優れていても、通常、「最初の」ブランドは消費者の心の中に残ります。一度ブランドがニッチなカテゴリーを埋めると、消費者が変えるのは難しくなります。

Web3 の例:

イーサリアム:イーサリアムは、最初のスマートコントラクトプラットフォームとして、ブロックチェーンコンピューティングと dApps に対する市場の見方を形作りました。現在、他の有能なプラットフォームとの厳しい競争に直面しているにもかかわらず、イーサリアムは依然として人々の心を支配しています。

Metamask：Metamask は最速でもスムーズでもないかもしれませんが、初のオンチェーンウォレットです。最初にローンチされたウォレットとして、競合他社がより低い取引手数料とよりスムーズなユーザーエクスペリエンスを提供しているにもかかわらず、メタマスクは最適な暗号通貨ウォレットとしての地位を維持しています。

2. カテゴリルール: 特定のカテゴリで 1 位になれなかった場合は、新しいカテゴリを作成する

既存のカテゴリーではナンバーワンになれないのですか？次に、新しいカテゴリを作成します。この法律は、より広範な市場内で新たな独自のニッチ市場を確立することを重視しています。これは、古い路線でリーダーと競争しようとするのではなく、あなたのブランドがリーダーになれる分野です。

Web3 マーケターとして、あなたは先駆的なプロジェクトが多数を占める分野にいることに気づくでしょう。この原則は、革新的に考えて新しい分野を創造することを奨励します。このアプローチにより、熾烈な競争を避けることができるだけでなく、新しいカテゴリーをリードし形成する機会も得られます。

Web3 の例:

Axie Infinity：Axie Infinity が Play to Earn スペースを支配します。ただし、StepN のような新しいゲームは、Move to Earn など、独自のニッチ市場を切り開くことができます。

Trader Joe：Trader Joe はもともと SushiSwap のフォークでしたが、現在では Avalanche エコシステムでナンバーワンの DEX になりました。トレーダージョーズは戦略的に新しいカテゴリを作成し、ゲームのようなユーザーインターフェイスと機能を開発して優位に立っています。

3. 思考法則: 市場よりも思考をリードすることが重要です。

この法律は、ブランドがまず消費者の心に浸透し、それを繰り返すことでその地位を強固にする必要があることを強調しています。マーケティングにおける本当の戦場は、ターゲットとする視聴者の心の中にあり、メッセージ、スローガン、ブランドの中核となるポジショニングを絶え間なく繰り返すことで、消費者の心を形作ることができます。

Web3 の混沌とした世界では、視聴者の心の中に独自の空間を作り出す能力は非常に貴重です。重要なのは、永続的な印象を生み出し、視聴者とのつながりを強化することです。本質的に、あなたは単に製品やサービスを販売しているのではなく、あなたのブランドが呼び起こす認識や感情を販売しているのです。

Web3 の例:

Solana：ネットワークが不安定であるにもかかわらず、Solana は速度とコストの利点を継続的に宣伝することで、高速かつ安価なイーサリアムの代替品として注目を集めています。

DOGE：DOGEは最初のMEMEコインではありませんが、優れたマーケティング、ブランディング、そして「カルトのような」コミュニティのおかげで、暗号通貨関係者の間でトップのMEMEコインになりました。

4. フォーカスの法則: マーケティングにおける最も強力な概念は、潜在的な顧客の頭の中に言葉/概念があることです。

このルールの鍵は、シンプルさと具体性の力であり、焦点を 1 つの単語や概念に絞ることで、ユーザーの心を「掘り下げる」ことができます。マーケティングとは、対象とする視聴者の認識を操作することを意味しており、ブランドのリーチを拡大する人よりも、ブランドの地位を確固たるものにする人が成功する傾向があります。

潜在的な顧客の心に一言を残すことで、競合他社が簡単に侵入できない独自のスペースを占有することができます。 1 つの概念に焦点を当てることで、その分野の専門家になれるので、認識され、記憶されやすくなります。

Web3 の例:

Phantom Wallet：Phantom Wallet は「Solana Wallet」という用語に焦点を当てており、ユーザーがこの 2 つを強力に結びつけることができます。

1inch：1inch は、DEX アグリゲーションに重点を置き、他の DeFi ニッチ市場を意識的に無視し、カテゴリーリーダーとしての市場地位を固めています。

5. ラダールール: 使用される戦略は市場のポジションによって異なります

はしごの法則では、マーケティング戦略は市場におけるブランドの地位によって決定されるべきであると述べています。あなたが市場のリーダーである場合は、カテゴリー全体に焦点を当てる必要があります。あなたが挑戦者または追随者である場合は、上位ブランドとの差別化を図ることに重点を置く必要があります。

このルールを覚えておくと、ブランドが明確で効果的なマーケティング戦略を策定するのに役立ちます。この法律は、自分の市場での立場を理解し、それに応じて行動することの重要性を強調しています。

Web3 の例:

Tensor：Tensor は戦略的に自社を Magic Eden の競争相手として位置付けており、Solana に対する Magic Eden の市場優位性の一部を奪おうとするプロのトレーダーに焦点を当てています。

LayerZero：LayerZero はクロスチェーンインフラストラクチャの分野に後発で参入しましたが、現在のギャップを発見し、その位置付けを調整しました。

6. ブランド拡張の法則: ブランドの価値を拡張しなければならないという抗しがたいプレッシャーがあります。

ブランド拡大の法則では、ブランドの過度な拡大は希薄化や混乱を招くことが多いと述べています。ブランドがすべてを代表する場合、最終的には何の意味も持たなくなります。すべての人に対応しようとするブランドは問題に巻き込まれる傾向があるからです。ブランドは、忠実な顧客ベースを持つことがブランドの成長につながることを当然のことと考えるのではなく、機能するものを活用することに重点を置く必要があります。

このルールを理解することで、ブランドが過剰な拡張の罠に陥るのを防ぐことができます。ブランドが新しい分野への拡大を検討している場合、これはブランドメッセージを薄め、ユーザーを混乱させることになります。多くの時間と労力を費やして築き上げたブランドを簡単に破壊しないでください。

Web3 の例:

Magic Eden：Magic Eden は、Solana エコシステムを超えて拡大した後、短期間で市場の優位性を失いました。

Uniswap：UniswapなどのDeFiプロトコルは、分散型金融分野で成熟したブランドの構築に成功した後、NFTへの事業拡大を試みたが、いずれも失敗した。