Web3 成長ハンドブック: Web2 成長フレームワークを使用して、より成功した製品を拡大するにはどうすればよいですか?
原曲：キャプテンヒロ
原曲：キャプテンヒロ
これは、Web3 の創設者と構築者が Web2 の成長フレームワークの一部を使用して、より成功した製品を拡張する方法を探る一連の記事です。
Web3の成長モデル
Web3 の永続的な成長戦略を作成する
Web3 成長チームを構築する
画像の説明
出典: ギャラクシーデジタル
一部の投資ファンドが多額の資金を調達し、この分野での展開を準備しているのを見ているので、2022年に暗号通貨分野が減速するとは思われません。今年の最も重要な発表には、パラダイムの 25 億ドルのファンド、アンドリーセン ホロウィッツ (a16z) の 22 億ドルのファンド、FTX の 20 億ドルの投資ファンド、および発表されたばかりの Crypto.com の 5 億ドルのファンドが含まれます。
投資家が仮想通貨エコシステムに大金を投じているため、期待はさらに高まり、Web3 企業は成長に全力を注ぐ必要があるでしょう。このシナリオは 10 年前に Web2 分野で起こったことに似ており、仮想通貨分野の企業が成長を担う人材の採用を急いでいることが予想されます (すでに登場しています）、成功する成長モデルを拡大できるチームの構築に奔走しました。
私は、Web3 によって、獲得チャネルと戦術、ユーザー エクスペリエンスとオンボーディング エクスペリエンスから、ユーザー維持とエンゲージメントの活用に至るまで、あらゆるレベルでの成長に対するまったく異なるアプローチが可能になると信じています (これについては今後の記事で詳しく説明します)。しかし、Web3 は、分散化、匿名性、プロトコルの所有権、およびユーザー所有のデータが新しい標準となっている領域において、別の一連の課題も追加します。
しかし、Web2 のどのような原理やシステムをこの新しく繁栄するエコシステムに導入できるでしょうか?
Web2 の成長を簡単に説明する
Web3 にとって成長が何を意味するのかを説明する前に、過去 10 年間の Web2 企業の成長フレームワークの概要を概観してみましょう。
アンディ・ジョンズ最も基本的なレベルでの成長が実際に何を意味するかを説明するために使用できる最良の引用の 1 つがあります。
財務が会社に出入りするキャッシュフローを所有することを意味する場合、成長は製品に出入りする顧客の流れを所有することを意味します。
以前に聞いたことがあるかもしれませんが、成長は特定の戦略、特効薬、または社内での正確な役割によって定義することはできません。これは Web2 製品と Web3 製品の両方に当てはまります。
成長は、企業の使命、価値観、ビジネス モデルの間に位置し、以下を定義するのに役立つシステムです。
そしてそしてReforgeチームは、上記の質問に答えるのに役立つ 4 つの質問に分類するという素晴らしい仕事をしてくれました。
1. ユーザーを獲得するにはどうすればよいですか? 2. ユーザーを維持するにはどうすればよいですか? 3. 収益化するにはどうすればよいですか? 4. 独自の堀を築くにはどうすればよいですか?
ビジネスの特定の成長サイクルを通してこれらの質問を検討することは、会社の総合的な成長モデルを構築するのに役立ちます。
製品と市場の適合だけでなく、適切に構造化された成長モデルでは、市場と製品の適合、製品チャネルの適合、チャネルモデルの適合、およびモデルと市場の適合という 4 つの基本的な適合点を見つける必要もあります。
3. あなたの成長戦略
製品がどのように成長し、コミュニティ/市場、チャネル、ビジネス モデルに適合するかを理解したら、持続可能でスケーラブルな市場投入戦略または成長戦略を定義できます。
4. 成長チームを構築する
独自の市場投入戦略や成長戦略を推進するためにチームを編成する企業がますます増えており、成長を勝ち取るには、この戦略をできるだけ早く展開するための最良のアプローチだけでなく、最良のチーム構造も必要です。
ケイシー・ウィンターズ(Pinterest/Grubhub の元成長責任者) の著書成長の定義これらのフィールドは次のように分かれています。
成長の目的は、プロダクト/マーケットフィットした製品の使用を拡大することです。これを行うには、製品の使用をどのように拡大するかについてのプレイブック (成長パターンまたはサイクルとも呼ぶことができます) を作成します。
彼はさらにこう付け加えた。
ほとんどの製品チームは、顧客に提供する核となる価値を創造または改善するために構築されています。成長とは、より多くの人々を既存の価値に結びつけることです。
成長とは正確に何を意味するのか、そしてどのように成長するのかを掘り下げるのに何時間も費やすことができます。製品、会社、チーム、このトピックをさらに深く掘り下げるための優れたコンテンツがすでに存在しています。
さて、成長がどのようにシステムとして機能し、製品に答えを提供できるかについて基本的に理解したところで、Web3 の成長モデルを見てみましょう。
Web3企業の成長
Web3 製品はどのように拡張できますか?
この問題ステートメントを、成長モデルの基礎を築くために、回答する必要がある 4 つの中心的な質問に分解することができます。
どうやってユーザーを獲得するのか？
Lattice Capital は、実績のある Web3 企業がどのようにして買収戦略を開発し始めることができるかに関して素晴らしい仕事をしました。セグメンテーション画像の説明
Web3 の成長戦略
ただし、上記の戦術は、ターゲット ユーザーがすでに Web3 エコシステムに精通している、または Web3 エコシステムに参入しているという前提に基づいており、次の 10 億ユーザーへのアクセスを誰がどのように支援するのかについての洞察が必ずしも得られるわけではありません。
暗号通貨企業の買収に関する現在の戦略は、依然として非常に不安定で未知の点に満ちています。特に、Discord への参加からメタマスクの構築、NFT の購入、オープン報奨金の調達など、Web3 を始める際に新人が経験しなければならない固有の摩擦を考慮すると、そうです。このシステムには、「通常のユーザー」が簡単に参加するには摩擦や障壁が依然として多く、仮想通貨に関する教育を受けた現在の消費者を獲得するために企業間での競争が急速に激化していることがわかります。
Web3 分野の勝者は、次のことを明確に定義できる人です。
この製品は集中化と分散化の範囲のどの位置にありますか?
これはネットワーク効果を活用したビジネスですか?
成功とはどのようなものでしょうか? (ユーザーの増加、ロックされたステークの合計、開発者のアクティビティ、トランザクション量、接続されたウォレットなど)。
ユーザーを維持するにはどうすればよいでしょうか?
ユーザー維持はあらゆる成長戦略の基礎です。 Web2 企業にとって、ユーザー維持率は製品と市場の適合性を測定するための基礎であり、通常、維持率がプラスであれば、企業の買収と収益の増加に役立ちます。
Web2 と Web3 の成長の間に見られる最大の課題の 1 つは、ユーザー維持とそれに対する私たちの考え方です。なぜ？なぜなら、Web2 では主に電子メール、プッシュ、アプリ内でのユーザーまたは顧客の保持によって動かされており、これは基本的に、特定のユーザーを引き付けて「復活」させる能力によって動かされるライフサイクル マーケティングだからです。しかし、Web3 には「ユーザー」という概念がなく (ユーザーは識別可能な個人です)、従来のライフサイクル ポリシーでユーザーをロックすることはできません。
存在する
存在するWeb3における「アイデンティティ」の定義これは、今後数年間、この分野で最も挑戦的で興味深い試みの 1 つであることを意味します。ユーザーの所有権とガバナンス、オンチェーンのアクティビティ、コミュニティの関与は、Web3 の企業ロイヤリティ/維持プログラムの将来を形作る基本的なメカニズムの一部であることが証明されています。
私の推測では、これらの疑問の多くは今年中に答えが出始めるだろう。過去 2 年間で台頭した NFT (代替不可能なトークン)、DeFi (分散型金融)、DAO (分散型自律組織) などの垂直産業は、ユーザーの喪失とユーザー維持を解決する方法を迅速に繰り返し、議論する必要があります。マクロ経済状況が仮想通貨市場の現在の強気なセンチメントに影響を与える可能性があるため、現在の成長軌道を維持できるようにするためです。
どのようにして収益化を達成するのでしょうか?
Web2 および Web3 企業にとって、「収益化は価格以上のものである」と Reforge 氏は述べています。実験 + テスト計画画像の説明
出典: Reforge.com
収益化戦略のすべての要素について考えるとき、Web2 や Web3 の企業とは異なり、特定の各要素に関する決定は、誰かが当社製品の有料顧客またはユーザーになるために多かれ少なかれ摩擦を引き起こすことを認識する必要があります。 。
充電したいものが本当にユーザーによく知られていて、非常にわかりやすい場合は摩擦が少ないですが、充電したいものが市場の新製品であり、ユーザーによく理解されていない場合は、 、それは未知です、その場合、高摩擦が発生します - 再鍛造
これまでのところ、Opensea や Coinbase のような大規模な集中型 Web3 企業は、新規ユーザーがプラットフォームに参加して使用する際の摩擦を軽減するために、「知名度が高く、よく理解されている」収益化戦略 (取引手数料や出品/販売手数料など) を活用してきました。
しかし、Web3 は分散型組織にとってより幅広い可能性、つまり新たな収益源をもたらします。たとえば、「Free-to-X」DAO、ゲーム、Web3 ソーシャル ネットワークなどが DeFi 戦略を通じてどのように財務を収益化するかを見て、「製品の代金を支払わないのはあなた自身だ」という一般的な考え方を打破する方法を見てください。製品」、これは興味深いでしょう。
お堀はどうやって築くのですか？
これはからのものですStatista画像の説明
2013 年から 2022 年 2 月までの世界の仮想通貨の数
Web3 と仮想通貨はまだ非常に若い業界ですが、競争して先頭に立つ勇気を持っています。たとえば、LooksRare はNFT売上高1億ドル、このプラットフォームは現在、Opensea の深刻な競合相手です。
「成長 = スピードとスピードが今日の市場における競争上の優位性です - マット・ビフォンズ」
より多くの競争がこの分野に参入すると、現在の流通チャネルは効果が薄れます。現在、誰もがやや不協和音にうんざりしており、ほとんどのエアドロップに不信感を抱いています。
私たちは、ユーザーの所有権、ネットワークへの参加、トークンエコノミクスなどに関して、非常に興味深いことが起こっているのを目の当たりにしています。しかし、Web3 エコシステムの防御可能な堀には、最も成功した Web2 企業の成長を促進するのに私たちが見てきたものと非常によく似た基盤が存在します。それは、ネットワーク効果、強力なコミュニティ、成長モデルを構築する。
成長モデルを構築する
つまり、成長モデルは、製品の成長を知らせる定性的または定量的な手段を表すシステムまたはサイクルです。
私たちの横断的な質問に答えることで、貴社の道筋が設定され、戦略、目標、指標、優先順位、チームを明確に定義して伝達し、持続的かつ迅速に拡大することができます。
これは、創業者が「あなたの製品はどのように成長しますか?」と尋ねたときに犯す最も一般的な間違いの 1 つです。答えは通常、直線的な戦術の長いリストです。これは、成長の原動力が何であるかを想定していないことが原因であることが多いため、多くの小さなことを組み合わせてそれを補おうとします。 – Brian Balfour (Reforge の創設者/CEO、HubSpot の元成長担当副社長)
存在する
存在するSafary(Web3 の成長専門家のコミュニティ) では、Web3 の成長がどのようなものかを定義しています。
次の記事では、4 つの「適合」フレームワークを使用して現在の成長モデルを分析し、持続可能で拡張可能な成長戦略の原則を定義します。
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