Animoca 創設者 Yat Siu との対話: Animoca Brands はどのようにして 50 億米ドルの評価額を達成したのでしょうか?

原典編纂：Gu Yu、チェーンキャッチャー

原題：「How Animoca Brands Built A $5 Billion NFT Fortune》

原典編纂：Gu Yu、チェーンキャッチャー

フォーブス: Animoca の歴史について教えていただけますか?

Siu：私たちは確かにモバイル ゲーム ビジネスとしてスタートし、2012 年に Apple が自社アプリの相互宣伝方法を嫌い、当社に恥をかかせるまでは、アジア最大のモバイル ゲーム会社の 1 つでした。当時、インストール数は 4,000 万をはるかに超え、年間収益は 2,000 万ドルでした。

フォーブス: 仮想通貨に注目した理由は何ですか?

Siu：私たちは2017年後半にCryptoKittiesとともにブロックチェーンとNFTに参入しました。私たちは、Axiom Zen という別の会社とオフィスを共有していた Fuel Powered というカナダのスタジオの買収を完了させる手続きを進めていました。彼らは、2017 年 11 月にローンチされた CryptoKitties と呼ばれるこの小さなものに協力しています。

Fuel Powered の共同創設者は、Dapper Labs に共同創設者として参加するよう招待されました。これに関連して、当社は 2018 年 1 月に Dapper Labs の株主および CryptoKitties のパブリッシャーになりました。私たちにとってデジタル財産権を表すNFTの可能性を見たとき、私たちは基本的に全力を尽くし、決して振り返ることはありませんでした。

フォーブス: 初期段階のポートフォリオはどのように構築しましたか?

Siu：当社は、Decentraland、OpenSea、Wax、Axie Infinity の開発者である Sky Mavis に投資しました。また、The Sandboxも買収しました。これはすべて 2018 年から 2019 年に起こりました。当時は本当に初期の頃で、私たちはこの分野では少し孤独でした。思い起こせば、2018年、特に2018年後半には誰もがNFTシーンから逃げていましたが、ここではNFTについて話しています。

当時の私たち（あるいは他の人）にとって、それがどれほど困難だったか想像できるでしょう。私たちは当時、それを実際に追求した数少ない人間の一人でした。私たちはビットコインを知っており、分散化がテクノロジーであることを知っています。しかし、私たちの想像力を本当に掻き立てるのは代替可能なトークンではありません。なぜなら、それらはよりお金に焦点を当てているからです。私たちを興奮させるのは、NFTが何を表すかです。基本的にそれが私たちが全力を尽くすことを決めた理由であり、広い意味での仮想通貨市場が本当に打ち砕かれた時期に私たちは到達したと思いますが、後から考えるとそれが私たちに多くの機会を与えてくれました。

フォーブス: これはあなたの資金調達にどのような影響を与えましたか?これらすべての買収をどうやって賄っているのでしょうか？

Siu：これ以前は、当社はオーストラリア証券取引所に上場されている公開会社でした。 NFTと暗号通貨を深く掘り下げたために、私たちはこの取引所での上場を失うことになりました。これは別の種類のデプラットフォーム化です。 NFT の可能性に気づいた 2018 年、私たちはオーストラリアの非常に小さな上場企業でした。私は会長として会社をその方向に導き、会社の資本金を50万ドルに増資しました。当時の当社の時価総額はわずか 300 万ドルでした。

2020年に上場廃止になったとき（2019年に上場停止になったものの）、当社の価値は約1億ドルでした。私たちは停止に対して7、8か月間戦ったため、その間は取引をしませんでしたが、最終的には、当時ASXが敵対的だった主に暗号通貨の取引を行う取引所から追い出されました。

それでも、私たちは途中で資金を集めましたが、それは小規模な募金活動でした。初めてユニコーンの地位に到達したとき、私たちはわずか約 2,000 万ドルしか調達していませんでした。つまり、私たちが取引していた方法の 1 つが、私たちを苦境に陥らせた原因の 1 つであり、大量の株式交換でした。つまり、Sky Mavis と OpenSea との取引では、私たちはお互いの株主になることになります。しかし、最後に正式に資金を調達したのは10月で、評価額22億ドルで6,500万ドルを調達したと思います。(編集者注: 1 月 18 日、Animoca は 50 億ドルの評価額で 3 億 5,000 万ドルの資金調達ラウンドを完了しました。)

フォーブス: 投資規模に関して最善の策は何ですか?

Siu：資金力の面では、必要に応じて大手企業と競争する能力は確かにありますが、それが私たちのやり方ではありません。私たちが非常に尊敬しているベンチャーキャピタルである Andreessen Horowitz に注目すると、比較的後から登場する傾向があります。たとえば、同社はAxie Infinityの最後の資金調達ラウンドを主導し、昨年OpenSeaに参入した。私たちは数年前のシードラウンド評価でこれらの事業に参入しました。私たちは2019年にSky Mavisに80万ドル弱を投資することになりました。

そのため、アンドリーセンのような選手たちは、参入するために法外な料金を支払っている。彼らが無責任だとは思いませんが、入るためにはもっとお金を払わなければなりません。私たちは金融資本ではなく運転資本であるため、シードおよびAラウンドの投資家です。

フォーブス: 投資に対するあなたのアプローチがここ数年でどのように進化したかについて話しましょう。あなたはカストディやウォレットなどのインフラストラクチャに拡大し、ネットワークバリデーターになっているようですね。

Siu：私たちは、Flow を含む多くのチェーンのバリデーターです。私たちにとって、大まかに言えば、メタバース/Web3 の構築を支援するために行ったすべての投資について考えると、それぞれがこのメタバースでの財産権に重点を置くことになります。私たちにとって、これが NFT です。

これを促進するには、これらすべての NFT のネットワーク効果の構築に役立つものを作成する必要があります。これは、たとえば、ユーザーが使いやすくするための投資を意味します。私たちは、基本的に暗号通貨への非常にシンプルな入口である Kikitrade のようなプラットフォームに投資しています。たとえば、エコシステム内にトークンがあるバリデーターのようなプロジェクトに投資しています。

これがヘッジ戦略と呼ばれるものです。 Dapper Labs への投資により、当社は FLOW の大株主であり、AXS の大規模保有者であり、このスペースにさらに 100 を超えるトークンを保有しています。私たちにとって、これは単なる投資方法ではなく、リスクを回避し、エコシステムの成長を支援する方法でもあります。未来がメタバースにあると信じるなら、その空間で成長する通貨をますます多く持つ必要があります。現実世界に戻るには費用がかかるため、現実世界で現金化する意味はありません。

フォーブス: サンドボックスは最近、特にアディダスやバドワイザーなどとのブランド提携で大きな注目を集めています。このパートナーシップ戦略はどのようなものですか?より一般的には、パートナーシップにどのようにアプローチしますか?

Siu：ゲームなどの分野で早い段階でデジタルブランド関係を構築し、それを活用してNFTやブロックチェーンに組み込むことができるのは役に立ちます。時々彼らは私たちに、「もちろんです。はい、私たちはあなたのことを信じています。私たちは長い間ビジネスを続けてきました。次に進みましょう。」と言いますが、何が起こっているのかよく知りません。それ以来、F1、Carebears、The Smurfs などのいくつかの大手ブランドをサンドボックスに導入することになりました。現在、私たちは発表済みのブランドも未発表のブランドも含めて、何百ものブランドと提携しています。

アディダスの場合は、それ自体が一種のプラットフォームとなっているサンドボックスに特に重点を置いています。しかし、他のブランドとの関係は通常トップダウンであり、ライセンス関係、パートナーシップ、場合によっては合弁事業を行ってから、すべての企業と協力しています。 The Sandbox 自体は、デジタル マンハッタンというアイデアを本当に捉えているという点でユニークになったと言えます。誰もが土地を所有したいと考えています。