コミュニティに加えて、2020 年のブロックチェーンにはどのようなマーケティング手法がありますか?

中本咖喱

特邀专栏作者

2020-01-06 14:15 (UTC+8)

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2020年にブロックチェーン業界が目立つためには、企業マーケティングが不可欠ですが、2020年のブロックチェーン企業のマーケティングの良い方向性は何でしょうか？

AI要約

ナンセンス

他の新興テクノロジー産業と同様、ブロックチェーンは財務、政治、規制上の大きな課題に直面している高度な技術分野ですが、大きな魅力と爆発的な成長の可能性も秘めています。ブロックチェーンマーケティングは時代遅れだと思うかもしれませんが、ターゲット顧客や競合他社は時代遅れではありません。 2020 年のブロックチェーンの 6 つの主要なマーケティングトレンドについて話しましょう。

トレンド 1: Twitter が Reddit、Telegram、BitcoinTalk に取って代わる

2019 年、Twitter は Reddit、Telegram、BitcoinTalk に代わって、米国のブロックチェーン業界の主要なコミュニケーションプラットフォームとなりました。これには 2 つの理由があります。

① ブロックチェーン企業が成熟し、組織化されるにつれて、ブロックチェーン企業間のコミュニケーションはますます少なくなります。ブランドが Reddit、Telegram、BitcoinTalk などのコミュニティ主導のプラットフォームを選択するにつれ、仮想通貨戦争、悪意のある攻撃、FUD (恐怖、不確実性、疑い) マーケティングがより一般的になってきています。特に Telegram は、ユーザーが質問に対する回答をすぐに得る方法を提供することで、トークンの販売を促進することを目的としています。しかし、トークンの販売が急減し、ユーザーにキャプチャを提供できないなどの重大な機能上の欠陥により、Telegram はコミュニティ成長のチャネルとしては時代遅れになりつつあります。

② 仮想通貨業界で Twitter の人気が高まっているもう 1 つのきっかけは、ジャックドーシーです。長年ビットコインを支持してきたジャック・ドーシー氏はライトニング・ラボを支援し、スクエアの暗号通貨部門を設立した。同部門は現在ビットコイン・コアの開発に資金を提供しており、スクエアのキャッシュ・アプリ（キャッシュ・アップ）も統合する予定で、米国有数の小売サイトの一つに成長した。数日前、ジャックは、ソーシャルメディアのオープンで分散型の標準を開発するために、最大 5 人のオープンソースアーキテクト、エンジニア、デザイナーからなる小規模な独立チームに Twitter が資金を提供し、彼のコミュニティ (Twitter 特別版) が完全にサポートされるようにすると発表しました。

Twitter に加えて、私は LinkedIn にも大きな自信を持っています。過去 3 年間で、LinkedIn は求職者プラットフォームから、オーガニックリーチが非常に高いコンテンツプラットフォームに変わりました。 LinkedIn は 7 年前の Facebook のようなもので、ブロックチェーンプロジェクトが 2020 年の機会を逃したら失敗するでしょう。

トレンド 2: さようならミディアム、こんにちはゴースト

2020年には、ますます多くのブロックチェーンブランドがブログをMediumから独自のWebサイトに移行し、ローカルブログを構築したり、Ghost（より「暗号化に適した」価値を持つオープンソースのパブリッシングプラットフォーム）を使用したりするでしょう。その理由は次のとおりです。

コンテンツを Medium に投稿すると、コンテンツを制御できなくなります。 Medium はコンテンツを所有し、トラフィックを独自のサービスに誘導します。 Web サイトにリンクすることはできますが、記事を読んだ後に Web サイトをクリックする人はほとんどいません。

Medium はアグリゲーターです。結局のところ、注目を集めるには、マーケティングチャネルを通じてコンテンツを宣伝する必要があります。読者を自社の Web サイトに送って自社の活動について詳しく知るのではなく、別の Web サイトに読者を送り込み、別の会社の顧客獲得ファネルに誘導することになります。

Ghost やネイティブブログとは異なり、Medium ではブログ投稿にカスタムドメインを設定することができないため、コンテンツのオーガニックな可視性と検索エンジン最適化 (SEO) の価値が低下します。

Medium による暗号通貨に対する監視の強化（およびアカウント凍結の可能性の脅威）は、ブロックチェーンコミュニティに懸念と反発を引き起こしています。

検閲の理由であれ、SEOの最適化やトラフィック変換の向上のためであれ、ブロックチェーンは2020年に引き続きMediumから撤退すると予想されます。

傾向３：ブランド以外の外堀はほとんど存在しなくなっている

ブロックチェーン空間の堀は徐々に消えつつあります。競合するプロジェクトは相互にコピーします。優れたテクノロジーで生き残ったり、ICO を開発し続けて業務効率を改善したりするだけでは十分ではありません。今はまだ利益があるかもしれませんが、それは永遠に続くわけではありません。 2020 年のブロックチェーン組織にとって強力な外堀は何でしょうか? - ブランド。

あなたのブランドがユーザー、顧客、潜在的な市場の心の中で明確な場所を占めていない場合、その価値を表現し、あなたが望む場所を占めることにおいては、他のブランドがあなたよりも優れているでしょう。

あなたが最初に製品を発売する人であるかどうかはおそらく問題ではありません。重要なことは、まずターゲット市場で特定のポジションを占める必要があるということです。このタスクを成功裏に達成したブロックチェーンプロジェクトの例をいくつか示します。
ビットコイン → デジタルゴールド
イーサリアム → プログラマブルブロックチェーン
Coinbase → 簡単な仮想通貨取引
MakerDAO → 分散型金融の強化
テザー → ステーブルコイン

コスモスとポルカドット → ブロックチェーンの相互運用性

ブランドを構築するか、破産するのを待つかのどちらかです。

トレンド 4: 教育は恐怖に勝つ

新しいものは人を怖がらせます。私たちは、人々が事実を知る前に確固たる意見を形成する時代に生きています。何かが恐怖、不確実性、疑い (FUD) を引き起こす場合、ほとんどの人は自動的にそれを回避します。

恐怖への対抗策は教育であり、一般の人々はまだ仮想通貨業界についての理解と基本知識が不足しています。業界の実務者がハッキング（Mtougou、Coincheck）、ダークウェブ（Silk Road）、不正な ICO などの暗い歴史に苦しんでいる中、私たちは顧客やパートナーにブロックチェーンテクノロジーの真の価値を説明する必要に迫られています。そのためには、ブロックチェーンの利点とそれがもたらす機会について話したり書いたりするのに多くの時間を費やす必要があります。

最先端の業界においてソートリーダーであることは非常に貴重です。コンテンツマーケティングを活用している企業は、トラフィックとマーケティングに関しては、コンテンツマーケティングを活用していない企業よりも大幅に優れた業績をあげています。従来の小売業や企業におけるブロックチェーン初心者はますます独自の研究を行っているため、暗号通貨スタートアップの研究を支援するコンテンツが不足している場合、競争力がないことを意味する可能性があります。

今年はMessariのようなブランドがコンテンツの水準を引き上げているため、2020年のブロックチェーンマーケターはブロックチェーン分野に関する確かな知識を持ち、顧客を理解する必要があります。

トレンド 5: ブロックチェーンプロジェクトの成長指標はより完璧になる

ブロックチェーン組織の 99% は従来のビジネスと同様に運営されています。これらの企業は給与従業員を必要としているため、契約を使用してこれらの企業に収益をもたらす顧客が必要です。

Facebook にとってデイリーアクティブユーザー (DAU) が重要な成長指標であり、AirBnb にとって客室予約数が主要な成長指標であるのと同じように、ブロックチェーンプロジェクトも 2020 年には、価格と市場価値だけを考慮するのではなく、その成長指標も洗練されることになります。。

ただし、従来のデジタルプラットフォームとは異なり、ブロックチェーンのトークン所有者は同じ方法でプロトコルを使用しません。一部のマイナーは受動的所得モデルの形でブロックチェーンノードを実行しており、一部のマイナーはベースレイヤープロトコルに基づいてインフラストラクチャまたはアプリケーションを構築しており、一部は投機家であり、一部はブロックチェーンを使用して意図された機能を達成する一般ユーザーです。

実店舗から健全なビジネスモデルに移行するには、ユーザーの各セグメントを特定し、ユーザーのニーズと行動を理解し、維持することが必要です。

Flipside Crypto のようなブロックチェーンビジネスインテリジェンスサービスプロバイダーを使用すると、ブロックチェーン組織はユーザー (ホルダー、トレーダー、投機家)、オペレーター (ノード、マイナー、バリデーター)、およびビジネス (DAPP、取引所) にタグを付け、各ユーザーセグメントに固有の成長指標を追跡できます。

これらの指標を理解することは、2020 年のビジネスとマーケティングの意思決定の指針となるでしょう。

トレンド 6: 顧客獲得チャネルはまだ機能している

多くのマーケティングチャネル、戦略、ツールはブロックチェーン領域に特有のものですが、デジタルマーケティングの核となる原則は同じです。 2020年も同様です。

訪問者から有料顧客に至るまで、どの企業もユーザーを獲得するための独自の一連のチャネルを持っています。

分析ツールによって収集されたデータをユーザージャーニーにマッピングすることで、チャーン時のボトルネックを特定し、ファネルの各段階でコンバージョン率を向上させるための措置を講じることができます。ユーザーが製品をどのように操作するかに関する一連の質問から分析を開始します。

1. ユーザーはどのようにして訪問者から支払い者に変わるのでしょうか?

2. ユーザーがあなたの製品/サービスの価値を本当に理解するのはいつですか? (あなたの仕事は、特にブロックチェーンのような複雑な分野において、人々をできるだけ早くこの目標に到達させることです)

3. プロファイラーは、ユーザーが製品を放棄したことをどの段階で示しますか? (Google Analytics などのツールを使用して、ユーザージャーニーのあらゆる段階でコンバージョン率を検出し、問題を特定します)

前途に親友がいないことを心配する必要はありませんが、投資の道には友人がいます。私はナカモトカリー (BTC6668888) です。どんな時も辛い時もあなたと一緒に頑張ります!