专访Gate.io创始人韩林：从铭文产品的竞争，看交易所大战的变迁

2023 年，中心化交易所（CEX）賽道的競爭呈現出了新的態勢。

伴隨著銘文、BRC-20 等新敘事的崛起，以錢包為中心的資產管理服務成為了CEX 之間新的必爭之地。許多入局的CEX 之中，Gate.io 作為最早上線BRC-20 代幣交易服務，後續又直面市場痛點相繼推出了銘文導航、銘文Launchpad 等多款產品的“先行者”，在步調上隱隱領先於同類競爭者半步。

近期，Odaily 有幸與Gate.io 創始人兼CEO 韓林坐下來聊了聊，從CEX 爭相佈局錢包服務的原因，到Gate.io 自身的行業判斷及業務規劃，再到其個人對於市場週期的轉換預測，韓林很細緻、具像地就我們的每一個疑問作出了解答。

以下為本次訪談的全部內容，讓我們一起開啟腦力激盪吧。

Part 1 ：銘文服務的背後，是新的流量入口之爭

Odaily：Gate.io 近期正式上線了銘文平台。對於銘文，有些人認為這只是另一個短期的FOMO 敘事，但也有人認為這代表了資產發行機制的新革命，並有望賦予比特幣等生態新的價值，你對此持何態度？ Gate.io 為何會選擇在這個時間點入局銘文賽道？

韓林：Gate.io 其實不是現在才關注銘文。差不多一年多以前吧，銘文剛出現時我們就開始留意了，只不過那時候銘文還不算太火，今年是由於BRC-20 概念才真正火了起來。

Gate.io 是第一家上線BRC-20 交易服務的主流交易所，去年五月時我們就上線了ORDI 等BRC-20 代幣。

在那之前，BRC-20 的主要交易場所還是在鏈上，由於門檻及磨損相對很高，交易量很差，市場急需一種更簡單、更便宜的交易管道，但由於BRC-20 概念相對較新，協議的解析難度高，遲遲沒有完善的解決方案出現，最終Gate.io 第一個攻克了這一難題，率先上線了對普通用戶更加友好的交易服務。

至於銘文的價值，在我們看來，新概念的走熱必然存在著一定炒作的成分，但這其中存在著明顯長線的價值。至少我們已在銘文的身上看到了與先前以太坊生態所不同的一些獨特屬性。

其一，比特幣網絡的安全性更高，信任機制不存在問題，這一點其他任何新生態在短期內都無法實現；再者，銘文在分發機制上創新獨到，簡單公平但不失亮點，銘刻的目標不是募資而是匯聚人氣形成社區，銘文的參與沒有任何條件限制，誰都可以上鍊鑄造，這使得銘文更易積累社區共識，從而擁有更具可持續性的生命力。

Odaily：相較於同型競爭對手，Gate.io 提供的銘文平台有何優點？可解決市場之上的哪些痛點？

韓林：Gate.io 的產品想法其實一直是需求驅動，敏銳的發現問題，再解決問題。

五月我們上線BRC-20 交易服務時，主要就是想解決的就是鏈上交易門檻太高、磨損太大的問題。我們上線了交易服務後，用戶除了在充、提環節需要消耗一定的gas 成本，交易環節上幾乎沒有任何損耗，滑點、手續費都很低，因此促使銘文市場交易量大漲。

之後Gate.io 推出了銘文導航服務，這是因為我們看到現在市面上銘文相關的概念實在是太多了，各種協定、專案層出不窮，使用者很難分辨各個概念之間的差異。所以我們就做了個資訊導航服務，旨在解析不同銘文項目的定位、特色、敘事、交易市場等等，幫助用戶區分。

至於銘文Launchpad 服務，就是想解決銘文在發行層面上太過低效的問題。前邊我們聊過銘文在發行機制上的獨特性，但這種簡單粗暴的機制既是優勢，也是劣勢。目前銘文的發現過程較為低效，許多新項目出現時用戶並不知道去哪裡參與；此外銘文雖然沒有參與條件限制，但卻存在一定的技術或經驗門檻；再比如說，且在鑄造過程中往往會導致gas 價格飆升，一次鑄造甚至需要花費幾百美金價值的gas 費，對普通用戶很不友善。

基於上述痛點，Gate.io 推出了銘文Launchpad 平台，用戶可在該界面上即時查詢待發行的銘文項目，並了解各個項目的具體敘事，提前知道發行時間，從而實現更加公平、透明的銘文發行。此外該平台還支援「延時鑄造」功能，即用戶在驗證錢包後可以先佔住名額，待gas 價格較低時再進行鑄造，從而節省不必要的費用開支。

Odaily：對於CEX 而言，銘文平台及其背後的錢包服務也意味著交易服務以外的另一個全新流量入口。當下，越來越多的CEX 正在積極佈局錢包服務，這似乎是一場關於未來的新戰局，身在競爭之中的Gate.io 對此怎麼看？你是否認同「錢包端的流量未來將會超過交易端」的觀點？

韓林：無論是交易服務還是錢包服務，本質上就是流量入口的戰爭。什麼叫流量入口呢？本質上用戶高頻使用的平台就是流量入口。在CEX 佔據主導的時代，交易所就是流量的最大入口；而隨著Web3 生態的日漸成熟，錢包自然就成為了新的流量入口。

在Gate.io 看來，與其說這是關於錢包的競爭，更精確的形容其實是關於「資產管理端」的競爭，資產管理端意味著用戶需要以此為入口來執行各種類型的資產管理操作，例如資產的儲存、收發、兌換、協議的交互等等。

在資產管理端的開發方面，Gate.io 有明顯的既有優勢。我們在交易端合計已支援300 多個公鏈、 3000 多個底層代幣，這兩個數據在主流CEX 中都是第一。交易端的基礎設施優勢很容易遷移到資產管理端之上，現在Gate.io 的Web3 錢包已支援了近50 個公鏈，未來將迅速增加到數百個，覆蓋用戶幾乎所有的資產種類需求。

在代幣支援方面，Gate.io 也一直保持著較快速的開發速度，例如前邊聊到的我們最早支援了BRC-20 。對Gate.io 來說，我們的宗旨就是幫助使用者打造一個使用方便、功能齊全、更新快速的資產管理端。

Part 2 ：以「降本增效」為宗旨，跨多領域策略佈局

Odaily：除了交易服務及錢包服務之外，Gate.io 似乎還在其他多個領域（例如公鏈）有所佈局，可否為我們簡單梳理一下Gate.io 目前的商業版圖規劃？

韓林：區塊鏈產業能做的事情其實很多，但對我們來說還是需要有一定聚焦，當下Gate.io 的主要業務還是在資產管理方面，包括中心化的管理以及去中心化的管理，主要宗旨就是幫助用戶降本增效。

除此之外，Gate.io 也積極探索從其他多個方面改善用戶服務。例如Gate Card 允許用戶直接在線下消費加密貨幣，旨在幫助用戶打通生活服務；公鏈方面，GateChain 也計劃著進一步提高性能、降低成本，從而更好地服務於鏈上用戶；投資方面，Gate Ventures也積極活躍於創投領域，近期我們投了一些基礎設施以及新興銀行領域的新項目，總而言之所有對於區塊鍊或加密貨幣的長遠發展存在意義的項目，我們都樂意給予支持。

Odaily： 2023 年剛過去，資料層面上Gate.io 在各領域的成績表現如何？

韓林： 2023 年的大部分時間其實還是處於熊市狀態，全年來看可能比特幣就是最大的亮點，無論是生態層面上銘文的爆發也好，還是ETF 預期的炒作也好。

全年來看，Gate.io 的數據還是得到了很大提升：流量方面我們從1 月到12 月成長了200% ；資產管理方面， 2022 年底和2024 月初我們都曾發布過資產儲備證明報告，報告數據顯示我們的資產規模也實現了翻倍增長到40 多億美金；受惠於更多產品上線，Gate.io 的理財業務年內更是成長了10 倍，從年初的幾千萬美元成長到了近7 億美元。

Odaily：基於產業的發展趨勢考慮，Gate.io 未來在多領域佈局方面是否會有所專注？將重點放在哪些業務板塊的發展？

韓林：交易仍然是我們最核心的業務，在這方面Gate.io 還有更多事情可以繼續優化，例如進一步提升用戶資金利用效率的統一帳號功能，此功能已完成前兩個版本的發布，Q1-Q2 將落地第三個版本，其他的中心化產品我們也會持續優化。

去中心化服務方面，由於Gate.io 在這方面的佈局相對交易服務更晚—— 當然了這也不是只有Gate.io 佈局較晚，整個CEX 行業聚焦這一賽道的時間整體都比較晚— — 所以需要開發優化的地方還有很多。例如各類型銘文協議的資產存儲，當前許多新興的銘文協議暫時只有一些比較偏僻的小生態錢包在支持，基本沒有錢包能做到統一支持，我們也分析過這一狀況，發現這項工作並沒有那麼簡單，因為會牽涉到大量複雜的協定解析工作。Gate.io 希望能像率先支持BRC-20 的交易一樣，直面產業痛點，再次率先做到統一支持所有的銘文協議。

Part 3 ：牛市的來臨，必須由創新來驅動

Odaily： 2024 年已經來臨，在ETF 等預期的加持下，似乎市場普遍認為牛熊之間的周期輪動已經開始，但ETF 通過之後的行情走勢似乎並不太理想。站在目前的時間節點，你對後市作何預判？

韓林：ETF 通過後的行情走勢其實很合理，因為在利好未兌現時，大家的預期總是會更高，但隨著利好出盡，炒作的空間也會縮減。不過長期來看，ETF 的影響力還是很深遠的，且會逐漸傳統金融市場或網路市場對加密貨幣的態度。

我個人認為，ETF 通過的影響力還不至於大到直接開啟牛市的程度，牛市的啟動必定是創新驅動的。回看歷史， 2013 年的牛市由比特幣的創新驅動；2016 - 2017 年的牛市由以太坊智能合約的創新（包括IC0）驅動；2020-2021 年的牛市則由DeFi、NFT 的鏈上生態的創新驅動。

至於ETF，打通傳統資金的入場管道固然是利好，但這並不涉及行業自身的技術創新，因此我個人不認為這會直接開啟新一輪牛市。

Odaily：在你看來，哪些賽道的突破會驅動下一輪牛市的來臨。在上幣策略方面，Gate.io 是否會基於此有所專注？

韓林：銘文曾經來看會是一波嘗試，但目前來看量級應該還不夠。擴容方案的突破可能是答案，雖然目前Layer 2 基本跑贏了各種擴容概念，但還是沒有徹底解決問題，如果未來區塊鏈的性能和成本都能得到大幅度的改善，將會為各種類型的應用提供紮實的土壤，從而推動下一輪牛市的來臨。

至於Gate.io 的上幣策略，我們會積極關注各領域的新項目，但主要看個體項目是否有真正的創新。

Odaily：你如何看待當下CEX 賽道的競爭狀況？產品創新、使用者體驗、合規程度、區域專注…你認為什麼才是主導CEX 之間競爭結果的核心因素？ 

韓林：早年進入業界的用戶或許還記得交易所「千團大戰」的景象，那時之所以有如此多的交易所湧現，主要是因為當時交易所的入場門檻低—— 那個時候市場以現貨交易為主，技術難度不高，且市面上有許多白標方案可用。

現在你會發現，活躍的交易平台數量正越來越少，那些僅依靠白標方面、沒有自身技術支援的交易所往往會最先倒下，這也證明了對於交易所而言產品技術才是第一位的。

如今，交易所的入場門檻已經非常高了，基本每家交易所上都會同時跑著幾十條產品線（現貨、合約、理財、跟單、量化、錢包等等），這需要投入大量的人力成本；且每個產品線的底層效率以及性能容量也都有了巨大的提升，這些都是真金白銀堆出來的。

因此，我認為現在很難有小型交易所從賽道內突圍而出了，傳統金融領域入場的巨頭倒還有些可能。說實話，FTX 在2019 年能夠崛起都已經是奇蹟了，他們在產品方面確實有可取之處，同時也精通營銷策略，這才得到了上桌“廝殺”的機會。

Odaily：對於Gate.io 本身而言，將採取什麼樣的策略來實現身位上的前進？

韓林：市場宣傳會帶來短期的流量，會讓更多人認識我們，這方面我們一定也要做，酒香也怕巷子深，但技術和產品才是鞏固並提升身位的根本。交易所本質上要做的事情就為用戶提供一個安全、有效率的資產管理平台，幫助用戶降本增效，我們也會沿著該路線繼續努力。