AI càng mạnh, bạn gái thật càng đắt

Tác giả gốc: Kuri, TechFlow

AI đã khiến nhiều thứ trở nên rẻ như bèo trong hai năm qua. Viết code, thiết kế, chỉnh sửa video, tất cả chỉ là vài cú gõ phím trong ô nhập liệu.

Nhưng ở San Francisco, nơi AI tạo ra nhiều của cải nhất, có một loại dịch vụ lại đi ngược chiều, tăng giá một cách âm thầm, không nằm trong bất kỳ báo cáo thống kê giá cả nào.

Theo bài viết trang bìa của Forbes ngày 7 tháng 6, một phụ nữ có bí danh Meida Marek vài năm trước còn là nhân viên cấp thấp trong ngành tài chính. Theo lời cô kể với Forbes, khởi điểm của việc chuyển ngành là một ngày cô bắt đầu nghĩ rằng AI sớm muộn cũng sẽ ảnh hưởng đến công việc của mình.

Nghĩ đi nghĩ lại, cô quyết định không chờ nữa, mà rẽ hướng để kiếm tiền từ những người làm AI. Giờ đây, giá thuê mỗi giờ của cô là 3500 đô la, và lịch trình đã kín vài tháng tới.

Công việc kinh doanh của cô, nói thẳng ra là hộ tống cao cấp. Trải nghiệm bạn gái trọn vẹn, hẹn hò, trò chuyện, tham dự sự kiện... bảng giá được niêm yết trên trang web riêng, giá cả rõ ràng, không lừa ai.

Công việc kinh doanh này chẳng có gì mới mẻ, nhưng cái mới chính là mức giá.

Một người trong ngành được Forbes phỏng vấn cho biết, năm năm trước, ai có mức thu nhập trên 1000 đô la một giờ trong giới này đã là hiếm. Giờ đây, 1000 đô la không còn xuất hiện trên bảng giá của những người hàng đầu nữa, 3000 đô la chỉ là giá khởi điểm, và thậm chí còn phải xếp hàng chờ.

Mức tăng lương này nếu đặt trong bất kỳ ngành nghề chính thống nào, cũng đủ để Cục Dự trữ Liên bang Mỹ họp bàn.

Cổ phiếu Nvidia tạo ra hàng loạt triệu phú, nhân viên các công ty AI một lần rút tiền mặt bằng cả chục năm làm việc của người khác, những câu chuyện này mọi người đã nghe suốt hai năm qua. Nhưng tiền đến tay những người này rồi chảy đi đâu, trước đây chẳng ai để ý.

Bài báo của Forbes đã hé lộ một trong những dòng chảy đó, và những người trên dòng chảy này kiếm được nhiều hơn hầu hết các công ty khởi nghiệp chỉ đang lợi dụng khái niệm AI một cách tử tế.

Ai là những người có thể đặt kín lịch vài tháng với mức giá 3500 đô la một giờ?

Trước vòng B, đừng yêu đương

Thung lũng Silicon vài năm nay thịnh hành câu tự trào: "Single until Series B", độc thân cho đến vòng gọi vốn Series B.

Theo Forbes, câu nói này ban đầu là trò đùa trong giới founder, sau lan truyền rộng rãi, giờ đã được in lên cả áo phông và mũ.

Trò đùa trở nên phổ biến thường vì nó nói lên sự thật. Trong logic này, yêu đương là một việc có thể trì hoãn, được xếp ưu tiên sau sản phẩm, gọi vốn và tuyển dụng, đợi đến khi công ty đạt một cột mốc nào đó rồi tính tiếp.

Bạn bè ở các công ty lớn trong nước chắc không cần giải thích thêm về tình trạng này.

Và nhóm người trì hoãn yêu đương này, số tiền trong tay họ đang tăng với tốc độ hiếm thấy. Tháng 10 năm ngoái, OpenAI đã thực hiện một đợt bán cổ phiếu cho nhân viên. Theo các phương tiện truyền thông Mỹ như Business Insider, hơn 600 người tham gia, trung bình mỗi người rút được khoảng 11 triệu đô la. Những câu chuyện tạo ra của cải tương tự đã diễn ra liên tục ở vùng Vịnh trong hai năm qua.

Nhiều tiền, ít thời gian, nhu cầu xã hội bị nén vào những khe hở trong lịch trình.

Đối với nhóm người này, ứng dụng hẹn hò là một bài toán tối ưu hóa với lợi nhuận thấp: kết nối, tán gẫu, xếp lịch, bị "bom hàng", mỗi bước đều có chi phí ma sát. Rắc rối hơn, ngay cả khi hẹn được, đối phương rất có thể không thể theo kịp những chủ đề họ thực sự quan tâm.

Thế là thị trường đưa ra một giải pháp: trả tiền trực tiếp để mua sự chắc chắn.

Trên bảng giá của một người khác trong ngành được Forbes phỏng vấn, thuê một ngày là 23.000 đô la, một cuối tuần là 30.000 đô la. Với mức giá này, vẫn phải xếp hàng.

Đối với người vừa rút được hàng chục triệu đô la, bài toán này không khó tính, khó là xếp được lịch.

Forbes cũng đề cập đến một chi tiết bất ngờ nhưng hợp lý: nhiều khách hàng mua dịch vụ hộ tống cao cấp, thực chất nội dung chính là... trò chuyện.

Nói về công nghệ, nói về tương lai, nói đến tận đêm khuya, những thứ khó nói kia thực ra chỉ là điểm nhấn. Trong số những khách hàng này, có người ban ngày làm việc dạy AI nói chuyện, tối đến lại bỏ tiền ra để nghe người thật nói.

Chi tiết này đã viết lại logic định giá của toàn bộ công việc kinh doanh.

Nếu nội dung chính của dịch vụ là trò chuyện, thì biến số trong định giá có thêm một thứ: bạn có thể nói về điều gì, và nói sâu đến đâu.

Giá trị của ngoại hình và sắc đẹp, thị trường này đã có ước lượng trong nhiều thế kỷ, nhưng cuộc trò chuyện đáng giá bao nhiêu thì chưa ai định giá.

Vậy ở San Francisco, cuộc trò chuyện nào đáng giá nhất?

Phần bù cho sự thông minh

Trong số những người trong ngành được Forbes phỏng vấn, có người đã nói ra câu trả lời: "Người được trả cao nhất không phải là cô gái đẹp nhất, mà là những cô gái vừa đẹp vừa thông minh."

Còn về cách biến sự thông minh thành tiền, họ đã mày mò ra một chiến thuật hoàn chỉnh.

Kênh thu hút khách hàng chính là X (Twitter cũ), thường xuyên đăng nội dung liên quan đến AI, có thể là tin tức ngành, quan điểm công nghệ. Một người trong ngành mô tả cơ chế hoạt động của kênh này với Forbes:

"Sẽ luôn có anh chàng nào đó từ Nvidia nhảy ra nói: 'Cái gì, cô biết GPU là gì à? Trời ạ.' Và thế là, công việc đến."

Ngành khác gọi đây là tiếp thị nội dung. Nhắm đúng đối tượng, tỷ lệ chuyển đổi cao, chi phí thu hút khách hàng gần như bằng không. Biết bao đội ngũ tăng trưởng của các công ty khởi nghiệp mơ ước có được con số này.

Và những gì họ nói trên bàn ăn thực sự là về công nghệ, không phải để trang trí bề ngoài. Forbes viết rằng trong số những món quà khách hàng tặng có tác phẩm nghệ thuật do AI tạo ra, và cả phần cứng chuyên dụng để chạy các mô hình mã nguồn mở tại nhà...

Tặng hoa tặng túi là chuyện của thời đại trước. Giờ đây, giới tài phiệt công nghệ mới ở Thung lũng Silicon thể hiện tình cảm bằng cách tặng sức mạnh tính toán.

Những món quà này thực ra là một chi tiết vi mô hơn. Một khách hàng tặng bạn phần cứng để chạy mô hình mã nguồn mở, cho thấy những gì anh ta nói trong mối quan hệ trả phí này là điều anh ta thực sự đam mê, nhưng thường ngày không có chỗ để bộc lộ.

Điều này dẫn đến điểm yếu thực sự của công việc kinh doanh này.

Sự giàu có của những khách hàng AI mới nổi là điểm cộng trên thị trường hẹn hò, nhưng sở thích của họ lại là điểm trừ. Nói với đối tượng hẹn hò bình thường về mô hình, card đồ họa và nghiên cứu trường thọ, ánh mắt đối phương sẽ bắt đầu lơ đãng sau ba phút... Anh ta phải tự "dịch" mình thành một người bình thường để có thể kết thúc bữa ăn.

Lâu ngày, "không cần phải tự dịch mình" đã trở thành thứ có tiền cũng không mua được.

Và sở dĩ nhu cầu này có thể đắt lên đến trời xanh là vì ở phía cung. Trên thị trường hẹn hò, nguồn cung về sắc đẹp chưa bao giờ thiếu, sắc đẹp có giá niêm yết rõ ràng cũng không thiếu. Thiếu là sắc đẹp có thể theo kịp các chủ đề công nghệ như mô hình ngôn ngữ lớn, và nguồn cung của loại hình này gần như bằng không ở một mức độ nào đó.

Phần bù giá không bao giờ thưởng cho sự nỗ lực, mà chỉ thưởng cho sự khan hiếm.

Vì vậy, công việc kinh doanh hộ tống này có một cấu trúc nghịch lý. Kiến thức trả phí thông thường là sinh viên trả tiền nghe giảng viên giảng. Ở đây thì ngược lại: người hiểu biết nhất về công nghệ trả tiền để mua một sinh viên có thể hiểu được bài giảng của anh ta.

Chiến thuật này, những người trong ngành được Forbes phỏng vấn đặt cho nó một cái tên: "Ưu tiên dân công nghệ". Trước hết là đồng điệu, sau đó mới là công việc kinh doanh.

Meida, người phụ nữ chuyển từ ngành tài chính ở đầu bài, tài khoản mạng xã hội của cô chính là một bài học thực tế cho chiến thuật này.

Nhấp vào trang chủ của cô, không có nhiều ảnh tự sướng, dòng thời gian toàn là các câu hỏi và cuộc thăm dò. Ngày 1 tháng 5 năm nay, cô hỏi người hâm mộ: nếu chúng ta gặp người ngoài hành tinh, bạn muốn họ là AI hay là sinh vật? Hai lựa chọn, cô viết là "Sự sống dựa trên silicon" và "Sự sống dựa trên carbon".

Người hâm mộ của cô trong cuộc thăm dò nói họ thích sự sống dựa trên carbon hơn. Những khách hàng dân công nghệ của cô cũng có lẽ đang dùng ví tiền để bỏ phiếu cho một sở thích chung.

Giá dựa trên silicon giảm, giá dựa trên carbon tăng

Hộ tống là một công việc kinh doanh bền bỉ về bản chất con người.

Còn giá ở bên silicon thì ai cũng biết. Các ứng dụng bạn đồng hành AI như Replika, giá thuê bao khoảng 20 đô la một tháng, phục vụ không nghỉ ngày nào, có mặt