Claude KYC之后：中转站没死，但普通人更难了

Tác giả gốc: Kaori

Mo là một chủ trạm trung chuyển Claude. Trong chưa đầy hai tháng qua, cô ấy đã phục vụ một nhóm khách hàng trong và ngoài nước có yêu cầu cao về hiệu suất mô hình Claude, trong đó 80% ở trong nước, số còn lại phân tán ở châu Âu, Mỹ Latinh, Nam Á và thế giới thứ ba, "duy chỉ không có Mỹ".

Cô ấy cũng từng chia sẻ những quan sát về công việc kinh doanh này trên trang web và tài khoản mạng xã hội của mình, giúp một số người dùng vốn không biết gì về trạm trung chuyển lần đầu tiên hiểu được cách thức hoạt động của khu vực xám này. Trạm trung chuyển là một vai trò trung gian liên tục điều chỉnh giữa kiểm soát rủi ro nền tảng, khả năng kỹ thuật và sự tin tưởng của khách hàng.

Mo miêu tả bản thân không phải là một chủ trạm trung chuyển điển hình, cô ấy không đánh chiến tranh giá, chỉ cung cấp dịch vụ chất lượng cao cho khách hàng B2B. Cô ấy có một quan điểm mạnh mẽ: tiền đề để công việc kinh doanh này tồn tại lâu dài là các mô hình Mỹ tiếp tục thống trị bảng xếp hạng trong thời gian dài. Nhưng đồng thời, cô ấy lại không lạc quan về AI nói chung, ngay cả khi có ưu đãi giảm giá 40% theo khu vực, đối với nhiều người ở các nước thế giới thứ ba, tài nguyên trí tuệ chất lượng cao vẫn là một gánh nặng nặng nề.

Hôm qua, tin tức về việc Claude triển khai xác minh KYC bằng hộ chiếu lan truyền, ban đầu Mo đánh giá tác động của việc này đối với ngành trung chuyển không lớn lắm, nhưng chỉ sau một ngày, cơn lạnh KYC đã lan đến. Điều khiến cô ấy quan tâm hơn là quy định mới này có thể đẩy nhiều người dùng phổ thông hơn vào các trạm trung chuyển, trong khi chi phí để người dùng phổ thông phân biệt kênh đáng tin cậy lại quá cao, đây không hẳn là điều tốt.

Dưới đây là lời kể của Mo:

Hôm qua, tin tức về việc Claude sẽ thực hiện xác minh KYC bằng hộ chiếu lan truyền, nhiều người nghĩ rằng các trạm trung chuyển sẽ hoàn toàn không thể hoạt động được nữa, nhưng KYC của Claude hiện tại được kích hoạt ngẫu nhiên, tôi vốn nghĩ rằng hoạt động kinh doanh của mình tạm thời sẽ không bị ảnh hưởng quá lớn.

Ngày hôm sau, vẫn phát hiện việc này đã tác động tiêu cực đến hoạt động kinh doanh của chúng tôi, chi phí tổng thể của hồ chứa tài khoản sẽ tăng, tính ổn định của kênh cũng sẽ bị ảnh hưởng ở một mức độ nhất định.

Tích trữ tài khoản hay tìm nhà cung cấp KYC, toàn bộ công việc kinh doanh trung chuyển có rất nhiều biện pháp đối phó. Tất nhiên, đây chỉ là hiện tại, sau này không biết có phổ cập đến tất cả người dùng hay không.

Claude làm KYC là lựa chọn của chính nó, hiện tại toàn bộ AI vẫn đang trong giai đoạn tăng trưởng, các công ty khác chưa phải đối mặt với nhu cầu lớn như Claude hoặc áp lực khác, nên các mô hình khác chưa làm KYC, nhưng tình hình sau này khó mà nói trước.

Công việc kinh doanh trung chuyển

Công việc kinh doanh trung chuyển là mua thấp bán cao, rút hạn mức tài khoản ra, bán hết trong một chu kỳ hoàn vốn nhất định, sau đó là kiếm tiền.

Rào cản để làm nghề này thực sự rất thấp, chỉ cần bạn có một hai khách hàng trong tay là có thể bắt đầu.

Tôi từng gặp một người, bán khá đắt, nhưng khi xem trang web của anh ta, làm được nửa năm rồi mà URL vẫn là HTTP. Tỷ lệ phòng thủ khi bị tấn công rất thấp, dữ liệu khách hàng rất dễ bị rò rỉ.

Hơn nữa, làm sạch sẽ công việc kinh doanh này không phải là lựa chọn của tất cả mọi người.

Một loại là đóng gói nhật ký gọi của người dùng, một số trạm trung chuyển để tăng lượng người dùng C2C, giá cả trông thấp một cách vô lý, sẽ đóng gói cơ sở dữ liệu phía sau, ví dụ như Prompt bạn nhập cho nó, nội dung mô hình trả về, bán cho các công ty đào tạo mô hình. Anh ta kiếm tiền thực ra là từ khoản này. So với việc đó, việc mô hình bị pha tạp còn được coi là nhẹ.

Chi phí phân biệt của người dùng phổ thông quá cao, thậm chí một số trạm trung chuyển ban đầu bán cho bạn là thật, sau đó mới pha tạp.

Nhiều bạn bè sẽ hỏi tôi cách sàng lọc trạm trung chuyển đáng tin cậy, trước tiên phải hỏi rõ kênh này thực sự được đảo ngược từ nguồn cấp trên nào. Nói chung, chất lượng cao nhất là dịch vụ Claude do Amazon AWS cung cấp, tiếp theo là dịch vụ được đảo ngược từ chính thức Claude, rồi đến các kênh có danh tiếng tốt trong ngành như Antigravity. Nếu anh ta nói không rõ ràng là rút từ đâu ra, thì phải đặt dấu hỏi.

Kênh khác nhau sẽ ảnh hưởng đến kết quả đầu ra, kênh đảo ngược từ AWS và chính thức sẽ rất sạch. Còn phải chú ý tỷ lệ trúng cache, ví dụ đơn giản là, khi bạn trò chuyện với mô hình này ba lần, nó có thể đọc thông tin đã lưu từ văn bản trước đó không, tỷ lệ trúng cao sẽ giúp bạn tiết kiệm tiền.

Tiến thêm một bước có thể kiểm tra một số đặc điểm điển hình của kênh chính thức, ví dụ như Web Search gốc, và khả năng hiểu hình ảnh đa phương thức. Bản gốc đều có thể làm hai việc này. Gửi cùng một Prompt đồng thời cho mô hình chính thức và trạm trung chuyển, so sánh chất lượng đầu ra, độ sâu câu trả lời, khả năng suy luận. Nếu câu trả lời của trạm trung chuyển rõ ràng nông hơn, nhanh hơn, về cơ bản có thể đánh giá phiên bản đã bị hạ cấp. Đồng thời cũng có thể sử dụng phần mềm đánh giá của bên thứ ba.

Đầu tháng 4, Claude chính thức điều chỉnh hạn mức, toàn bộ nguồn cung rất khan hiếm, ảnh hưởng rất lớn đến các trạm trung chuyển. Thời gian đó rất khó chịu, chỉ có thể để kỹ thuật của tôi xây dựng nhiều kênh khác nhau, cũng có giới thiệu một số kênh bên ngoài đáng tin cậy để đáp ứng nhu cầu khách hàng.

Trải nghiệm này cũng giúp tôi hiểu một cách phân biệt phản trực giác, nếu mô hình bị kiểm soát rủi ro toàn mạng, hồ chứa của bạn cạn, thực ra khách hàng đều thông cảm. Nhưng nếu hồ chứa của bạn không cạn, thì khách hàng ngược lại sẽ nhận ra bạn pha tạp. Vì vậy, nếu bạn bị khóa nghiêm trọng, không còn hạn mức, ngược lại chứng tỏ bạn là thật.

Về hoạt động kinh doanh trung chuyển phía C2C, mọi người dùng chiến thuật chiến tranh giá để tranh giành khách hàng rất kịch liệt. Vào nhóm khách hàng của bạn đột nhiên gửi một loạt quảng cáo của mình, đóng kép chửi nhau, cực đoan hơn sẽ tấn công trang web của bạn khiến nó sập.

Ngành này làm lâu nhất cũng chỉ khoảng hai, ba năm, hai năm đầu theo tôi biết còn tương đối dễ làm, có người giàu lên nhanh chóng. Bây giờ càng khó hơn, một mặt là nhiều người làm, mặt khác là kiểm soát rủi ro được nâng cao.

Vì vậy năm nay nhiều người, chỉ muốn kiếm một khoản tiền nhanh.

Tôi từng gặp một người vô lý nhất, giá gốc 1 tệ 8, giá hiện tại giảm còn 0.8, còn nói bảo đảm thật. Kết quả người dùng dùng đến tối phát hiện không đúng, tìm anh ta tranh chấp, không có cách nào liền bỏ trốn. Cũng có bạn làm nhiều khách lẻ, ngày càng cảm thấy phiền phức, nghĩ nhiều hơn đến việc rút lui sau hai tháng.

"Duy chỉ không có Mỹ"

Bản thân tôi quan tâm đến ngành này gần một năm, cũng có tham gia các vòng tròn khác nhau, nhưng thực sự làm trung chuyển, tính đủ cũng chưa đầy hai tháng.

Có cả khách hàng trong và ngoài nước, trong nước chiếm khoảng 80%. Về cơ bản chỉ làm Claude, thuận tiện cung cấp GPT 5.4 và 5.3. Dựa trên hai mô hình này, khách hàng đến đều có yêu cầu cao về hiệu suất và biểu hiện mô hình, nhiều người đơn thuần là đội ngũ phát triển nghiên cứu.

Giai đoạn đầu vì OpenClaw nổi tiếng, đã có một nhóm người dùng mới rất quan tâm đến Agent. Nhưng sau đó vì các chi phí và thói quen sử dụng hàng ngày của Claude, nhóm người dùng này dần biến mất. Những người ở lại cuối cùng vẫn là nhà phát triển, đội ngũ nghiên cứu, và một số doanh nghiệp B2B.

Tôi còn làm SEO và GEO, nên có nhiều nhà phát triển nước ngoài đến tìm đơn, châu Âu, thế giới thứ ba, Mỹ Latinh, Nam Á đều có, duy chỉ không có Mỹ.

Thậm chí còn có chủ cửa hàng lướt sóng ở Bali, tò mò hỏi "các bạn bán cái này thế nào". Anh ta là người da trắng, cũng phiền não vì sao Claude đắt thế. Cả thế giới đều biết Claude rất dễ dùng, cả thế giới cũng phiền não vì giá của Claude. Claude là mô hình rất tốt đối với mọi người trên toàn cầu, nhưng ngoại trừ cấp doanh nghiệp hoặc các công ty có thể cung cấp Token ổn định, không phải ai cũng có khả năng sử dụng.

Điều chạm đến tôi nhất là một số khách hàng từ các nước thế giới thứ ba, như Ấn Độ và Iran.

Theo mức lương tháng của họ, giá của Claude là một gánh nặng lớn đối với họ, chỉ có thể buộc phải tìm kênh rẻ hơn.

Họ sẽ trực tiếp hỏi có Sonnet không, chênh lệch giá giữa Sonnet và Opus có thể là 2 đến 3 lần, họ tự nhiên quan tâm đến kênh có tính hiệu quả cao hơn, thậm chí trên cơ sở này còn phải dùng mô hình tương đối rẻ hơn.

Hồi trước có một khách hàng Iran, họ vì lý do chiến tranh bị phong tỏa, rất cần AI thông minh để hỗ trợ làm nhiều việc, thậm chí mạo hiểm bị chính phủ bắt giữ. Khi giao tiếp với họ, cảm thấy chiến tranh dường như không xa tôi lắm.

Trước đây chúng tôi tưởng tượng làm kinh doanh nước ngoài cũng là làm với các nước tương đối phát triển, nhưng thực tế có nhiều khách hàng thế giới thứ ba cũng đối mặt với những phiền não này, cũng muốn dùng AI, nên buộc phải chuyển hướng sang trạm trung chuyển.

Không ai biết Anthropic lần này làm KYC thực sự muốn ngăn chặn nhóm người dùng nào, trạm trung chuyển, phòng thí nghiệm tấn công chưng cất, hay người dùng khu vực bị hạn chế, tôi nghĩ đều có.

Nhưng cảm nhận của tôi về việc này rất phức tạp, một mặt, nó chặn đường của nhiều người dùng phổ thông, những người thực sự có nhu cầu với Claude, chỉ có thể chuyển hướng sang trạm trung chuyển, đối với hoạt động kinh doanh trung chuyển ở một mức độ nào đó là điều tốt. Nhưng mặt khác, người dùng phổ thông lại khó tìm được kênh đáng tin cậy, trên thị trường sẽ bị các trạm trung chuyển bán hàng giả thuần túy làm rối loạn.

Nói thật, đây không phải là một điều tốt. Những người có khả năng luôn mở đăng ký Claude, đều có yêu cầu cao về tính ổn định. Tốn thời gian còn phải phân biệt có pha tạp hay