OpenClaw đào vàng: Người bán xẻng không bao giờ lo lắng

Tác giả gốc: Hắc Sắc Tiểu Hạ Lung, Shenchao TechFlow

OpenClaw đã hoàn toàn bùng nổ ở Trung Quốc, có bao nhiêu người xung quanh bạn đang lo lắng và bao nhiêu người đang đếm tiền?

Có người đi công tác khắp cả nước, bay Thâm Quyến, bay Thành Đô, bay Hàng Châu, chuyên cấu hình "con tôm hùm" này cho các ông chủ nhỏ, mỗi đơn hàng lên tới hàng chục nghìn tệ.

Có người trực tiếp cài đặt OpenClaw vào thiết bị Apple và gửi cho khách hàng, sử dụng ngay khi bật máy, tích lũy kiếm được 1,8 triệu USD.

Nhà sản xuất máy đào tiền mã hóa vốn kinh doanh ảm đạm giờ đây lột xác, bán phần cứng OpenClaw.

Các trạm trung chuyển buôn bán Token API âm thầm phát tài, lợi nhuận hàng tháng lên tới hàng triệu.

Đây là mặt cắt thực tế của làn sóng OpenClaw: trên sân khấu, hàng triệu người đang vật lộn với việc triển khai, mua phần cứng, mua khóa học; hậu trường, một chuỗi công nghiệp hoàn chỉnh đang biến nỗi lo lắng tập thể này thành tiền, từng tầng một.

Từ bán phần cứng đến máy chủ đám mây, từ bán Token đến Skill, thứ miễn phí là mã nguồn mở, còn lo lắng mới là hàng hóa thực sự.

Biến OpenClaw thành phần cứng

Một bức ảnh lan truyền trên mạng khiến nhiều người sau khi xem không biết nên khóc hay cười.

Những năm 1990, các đại sư khí công vẽ vòng tròn trên nồi nhôm của quần chúng, tuyên bố kết nối với năng lượng vũ trụ; năm 2026, mọi người đội mũ tôm hùm trong phòng họp để nhận sự tẩy não tư tưởng, dường như không nuôi một con tôm hùm thì sẽ tụt hậu so với thời đại.

Sau khi cười xong, đáng chú ý là người đang phát biểu trên sân khấu. Ông tên là Khổng Kiếm Bình, một OG tiền mã hóa, người sáng lập iPollo.

KOL nổi tiếng "Crypto Fearless" đã đánh giá trên mạng xã hội: "Trong giới tiền mã hóa, người luôn đứng ở đỉnh điểm nóng nhất chắc chắn là ông chủ Khổng Kiếm Bình... không bỏ lỡ cơ hội kiếm tiền lớn, cũng không coi thường tiền nhỏ."

Khi khai thác Bitcoin nóng, ông đã ra mắt công ty máy đào Nano Labs. Khi metaverse nóng, ông tuyên bố dần chuyển từ kinh doanh máy đào sang kinh doanh metaverse, metaverse sẽ mở ra một kỷ nguyên mới cho nhân loại; khi chính sách Hồng Kông nổi bật, ông bố trí ở Hương Cảng, trở thành giám đốc Hong Kong Cyberport; khi khái niệm DAT nóng, ông làm công ty DAT...

Lần này, OpenClaw nổi, Khổng Kiếm Bình tổ chức các sự kiện offline ở các thành phố trên cả nước, tuyên bố nhân loại đã bước vào thời đại "Web 4.0" do AI Agent dẫn dắt, đồng thời ra mắt phần cứng iPollo Claw PC, được giới thiệu chính thức là "sinh ra dành cho ứng dụng Open Claw", bộ xử lý AMD 5600H, bộ nhớ tối đa 64GB, cài đặt sẵn hệ điều hành gốc ClawOS, giá bán chính thức 439 USD.

Khổng Kiếm Bình không phải là trường hợp cá biệt, ông chỉ là cái tên nổi bật nhất trên chuỗi công nghiệp phần cứng này.

Đông Quản, một nhà sản xuất phần cứng, trang cá nhân của nhân viên bán hàng tràn ngập logo tôm hùm: Giải pháp phần cứng tôm hùm OpenClaw, hỗ trợ OEM ODM, khách hàng doanh nghiệp B và khách hàng lớn thương mại vui lòng gọi điện.

Một nhà máy thương hiệu trắng tiêu chuẩn, bất kỳ ai muốn tham gia chỉ cần gọi một cuộc điện thoại là có thể dán nhãn ra một "máy chủ AI tối ưu hóa cho OpenClaw".

Giống như công ty Đông Quản này, thượng nguồn của chuỗi công nghiệp phần cứng này, nhiều công ty trước đây là nhà máy sản xuất máy đào tiền mã hóa như Filecoin, họ quá quen thuộc với kịch bản này: khái niệm bùng nổ, nhu cầu phần cứng xuất hiện, dán nhãn đội giá, thu hoạch trong cửa sổ thời gian.

Tốc độ phản ứng chuỗi cung ứng được rèn luyện từ thời máy đào, đổi sang lĩnh vực khác vẫn hiệu quả.

Logic cốt lõi của mô hình kinh doanh này không hề bí ẩn: Mac Mini là phần cứng chạy cục bộ được khuyến nghị rộng rãi nhất cho OpenClaw, nhưng đối với hầu hết người dùng phổ thông, một chiếc Mac Mini hơn 3000 tệ cộng với một bộ cấu hình dòng lệnh không có giao diện đồ họa, ngưỡng quá cao. Do đó nhu cầu phát sinh, có người đến bán một dịch vụ "hạ thấp ngưỡng", hoặc thẳng thắn bán một cỗ máy "bật lên là dùng", biến ngưỡng này thành tiền tệ hóa.

Lo lắng càng sâu, đội giá càng cao.

Trung chuyển Token là một mô hình kinh doanh lớn

Bản thân OpenClaw miễn phí, nhưng để chạy nó cần liên tục cung cấp Token cho mô hình lớn.

Các công ty mô hình lớn trong nước MINIMAX, KIMI trở thành một trong những người hưởng lợi lớn nhất, nhưng vẫn có người muốn sử dụng các mô hình lớn nước ngoài như Claude, ChatGPT để hoàn thành nhiệm vụ phức tạp.

Rắc rối nằm ở: đăng ký tài khoản và thanh toán là việc khó, Claude còn thường xuyên cấm người dùng ngôn ngữ Hoa. Giá API chính thức không hề rẻ, một người dùng OpenClaw cường độ cao chạy đầy đủ Claude, chi phí hàng tháng dễ dàng vượt quá 800 USD.

Điều này đã thúc đẩy một thị trường trung chuyển Token khổng lồ.

Trên thị trường, bạn có thể mua rất nhiều "API Claude giảm 50% thậm chí 70%", nhưng chúng đến từ đâu vẫn là một bí ẩn.

Nhìn bề mặt, ngành công nghiệp này là một mô hình kinh doanh chênh lệch giá, lấy API giá thấp, bán lại với giá cao, kiếm lợi nhuận phần giữa đó, nhưng vực sâu còn xa hơn thế.

Ở tầng đáy, có người dựa vào trộm thẻ tín dụng để đăng ký hàng loạt tài khoản OpenAI, Anthropic, sau khi có tài khoản, cách chơi phổ biến nhất là đảo ngược giao diện web của ChatGPT, Claude, đóng gói thành API tiêu chuẩn để bán lại.

Giá của một trạm trung chuyển API hiển thị, Claude Code API đảo ngược của họ rẻ hơn 89% so với chính thức, giá chính thức 0.024 USD/K Token, họ chỉ cần 0.0024 USD/T Token.

Lợi nhuận bạo lực hơn là bán thẳng hàng giả.

Đầu tháng 3, CISPA (Trung tâm An ninh Thông tin Helmholtz) đã công bố một báo cáo nghiên cứu có tên "Real Money, Fake Models: Deceptive Model Claims in Shadow APIs" (Tiền thật, Mô hình giả: Tuyên bố mô hình lừa dối trong API bóng).

Họ phát hiện, gần một nửa các điểm cuối API của bên thứ ba đang làm trò đánh tráo.

Bạn trả phí API, vui mừng tưởng mình đang gọi GPT-5, nhưng thương gia ở hậu trường lặng lẽ chạy cho bạn, rất có thể là một mô hình trong nước chi phí cực thấp, thậm chí có thể là mô hình mã nguồn mở miễn phí chạy cục bộ (GLM-4-9B, v.v.).

Trong số 17 nhà cung cấp dịch vụ API bóng độc lập hàng đầu được CISPA kiểm toán xác định, 15 nhà cung cấp hoàn toàn do cá nhân vận hành, hơn 88.2% nhà cung cấp thậm chí không có giấy phép ICP (Nhà cung cấp nội dung Internet) cơ bản nhất.

Một người trong nghề làm đại lý API trung chuyển nói với Shenchao TechFlow, hiện nay API trung chuyển hàng đầu có thể đạt lợi nhuận hàng triệu mỗi tháng, nhu cầu rất mạnh mẽ.

Đây chỉ là những câu chuyện về phía chi phí, Yan, cựu nhân viên Manus, đã công khai tiết lộ logic sâu hơn của mô hình kinh doanh này: mục đích cốt lõi của nhiều trạm trung chuyển Token hoàn toàn không phải là bán API, mà là để thu thập ngữ liệu chưng cất chất lượng cao trong các tình huống cụ thể.

"Tất cả các yêu cầu qua trung chuyển, prompt đầy đủ cộng với response, chính là một bộ dữ liệu chưng cất có sẵn. Đặc biệt là tình huống lập trình của OpenClaw, người dùng tạo ra toàn bộ chuỗi suy luận phức tạp và quyết định kỹ thuật thực tế, đối với các nhà sản xuất mô hình là tài liệu đào tạo mơ ước. Vì vậy mô hình kinh doanh thực sự của một số trạm trung chuyển rất có thể là: thu phí trung chuyển của bạn là kinh doanh bề mặt, đóng gói dữ liệu yêu cầu của bạn bán cho các hãng lớn để chưng cất mô hình, mới là lợi nhuận cốt lõi. Bạn là khách hàng trả phí, đồng thời cũng là nhà sản xuất dữ liệu đào tạo miễn phí, một con cá hai cách ăn."

Ở phía trên toàn bộ chuỗi này, còn có một tầng kinh doanh trông sạch sẽ hơn: nhà cung cấp dịch vụ định tuyến tổng hợp Token, giúp bạn kết nối API của hơn chục mô hình, tự động định tuyến theo độ phức tạp nhiệm vụ, nhiệm vụ đơn giản đi qua mô hình trong nước rẻ, nhiệm vụ phức tạp mới sử dụng Claude hoặc GPT, tuyên bố có thể giúp người dùng tiết kiệm 65% đến 80% chi phí API. Bản thân dịch vụ có giá trị, người nắm giữ lối vào lưu lượng này, tích lũy sơ đồ sử dụng thực tế của người dùng sớm hơn bất kỳ nhà sản xuất mô hình nào.

Dữ liệu, mãi mãi là tài sản thực sự.

Chênh lệch thông tin, mới là mô hình kinh doanh cổ xư