Vào năm 2025, ngành công nghiệp tiền điện tử toàn cầu sẽ bước vào giai đoạn tái thiết sâu sắc. Cổ tức của ngành đã đạt đỉnh, hệ thống quản lý đã hình thành, nhu cầu của người dùng đã phát triển và ranh giới kỹ thuật đã mở rộng. Ngành công nghiệp đang trải qua quá trình chuyển đổi quan trọng từ cạnh tranh gia tăng sang cạnh tranh cổ phiếu.
Tại thời điểm chuyển giao mang tính chu kỳ này, Coinstore, nền tảng giao dịch tiền điện tử hàng đầu thế giới, đã quyết định triển khai nâng cấp thương hiệu toàn diện.
Đây không phải là sự đổi mới trực quan đơn thuần, mà là sự tái mã hóa các gen chiến lược. Trong kỷ nguyên mới của sự tích hợp sâu sắc giữa CEX và Web3, thương hiệu đã vượt qua hình ảnh và trở thành trụ cột của lòng tin của người dùng và là cốt lõi chiến lược cho sự phát triển của nền tảng trong mười năm tới.
Khi mô hình trao đổi truyền thống phải đối mặt với giới hạn, khi việc tuân thủ quy định trở thành bước ngoặt sống còn và khi nhận thức về giá trị của người dùng trải qua sự thay đổi cơ bản, Coinstore sẽ định nghĩa lại bản chất của nền tảng giao dịch như thế nào? Nó mở ra không gian gia tăng trong trò chơi chứng khoán như thế nào? Nó xây dựng động cơ tăng trưởng toàn cầu bền vững như thế nào?
Số báo này có cuộc trò chuyện sâu sắc với CEO của Coinstore, Johnson Zhao, thảo luận về vấn đề đương đại đánh giá lại giá trị nền tảng xung quanh việc định hình lại thương hiệu, chuyển đổi chiến lược, cơ cấu thị trường và xu hướng ngành.
Câu hỏi 1: Động lực cốt lõi cho việc nâng cấp thương hiệu của Coinstore là gì? Tại sao lại chọn thời điểm này?
Johnson: Ngành công nghiệp đang trải qua quá trình tái thiết sâu sắc về giá trị. Trong vài năm qua, logic cạnh tranh của toàn bộ đường đua là hiệu quả trước tiên - so sánh sự phong phú của các loại tiền tệ, tốc độ phù hợp và tỷ lệ phí xử lý. Nhưng giờ đây chúng tôi đã quan sát thấy một sự thay đổi cơ bản: trọng số ra quyết định của người dùng đã chuyển từ nhu cầu chức năng sang giá trị tin cậy.
Có những động lực chính thúc đẩy sự chuyển đổi này: nhận thức của người dùng trưởng thành. Những người dùng ban đầu theo đuổi sự chênh lệch giá ngắn hạn, nhưng hiện nay nhiều người coi tài sản tiền điện tử là sự phân bổ dài hạn và tự nhiên chú ý nhiều hơn đến tính bền vững của nền tảng; sự khác biệt về chất lượng dự án đã tăng cường. Thị trường đã bắt đầu khen thưởng các dự án thực sự có giá trị, điều này đòi hỏi nền tảng phải có khả năng xây dựng sinh thái mạnh mẽ hơn.
Trong bối cảnh này, các nền tảng loại công cụ thuần túy đã đạt đến giới hạn của chúng. Những gì người dùng cần là một đối tác loại sinh thái không chỉ cung cấp dịch vụ giao dịch mà còn trở thành điểm neo tin cậy trong thế giới Web3 của họ. Coinstore đã chọn nâng cấp tại thời điểm này để chuyển đổi từ nhà cung cấp chức năng thành người tạo ra giá trị.
Câu hỏi 2: Brand 2.0 cụ thể bao gồm những gì? Giá trị cốt lõi mà bản nâng cấp này muốn truyền tải là gì?
Johnson: Bản nâng cấp này là một bản tái thiết có hệ thống. Chúng tôi đã định nghĩa lại Coinstore từ ba chiều.
Ở cấp độ nhận thức, ngôn ngữ hình ảnh đã được nâng cấp. Hệ thống hình ảnh mới sử dụng màu sắc chảy bão hòa cao. Đây không phải là một lựa chọn thẩm mỹ đơn giản, mà là để truyền tải trực quan khẩu hiệu mới của Coinstore One Touch to Crypto, kết nối tài chính truyền thống với thế giới tiền điện tử, kết nối người dùng ở các khu vực khác nhau và kết nối hiện tại với tương lai.
Ở cấp độ trải nghiệm, khái niệm sản phẩm được tập trung. Tầm nhìn của chúng tôi là tạo ra một cổng thông tin Web3 đáng tin cậy trên toàn cầu cho phép giao dịch, khám phá và xây dựng chỉ bằng một cú nhấp chuột. Điều này không chỉ được phản ánh trong việc đơn giản hóa tối đa trải nghiệm giao dịch mà còn mở rộng đến kết nối liền mạch của các dịch vụ liên kết đầy đủ như khám phá trên chuỗi và xây dựng hệ sinh thái.
Ở cấp độ chiến lược, đề xuất giá trị được định hình lại. Chúng tôi đã định nghĩa lại sứ mệnh của nền tảng: làm cho các tài sản kỹ thuật số có thể truy cập và tiếp cận được với thiết kế đơn giản, an toàn và không biên giới. Điều này có nghĩa là một sự thay đổi cơ bản trong vai trò của nền tảng: từ một công cụ thực hiện giao dịch đơn giản thành một đối tác giá trị toàn vòng đời cho hành trình Web3 của người dùng. Chúng tôi muốn tối đa hóa giá trị của các tài sản kỹ thuật số cho mọi người dùng thông qua trải nghiệm sản phẩm tối ưu và phạm vi dịch vụ không biên giới.
Câu hỏi 3: Từ CEX đến lối vào sinh thái, Coinstore đã thiết kế cơ chế nào để hỗ trợ điều này?
Johnson: Chuyển đổi không phải là khẩu hiệu, mà là tái thiết cơ chế có hệ thống. Chúng tôi đã xây dựng Bốn chiến lược mới, mỗi chiến lược đều hướng đến việc xây dựng năng lực cốt lõi của lối vào hệ sinh thái:
Thương hiệu mới, cơ chế tin cậy được nâng cấp. Không chỉ là làm mới hình ảnh, mà còn là thiết kế lại giao thức tin cậy. Chúng tôi đã thiết lập cơ chế báo cáo minh bạch, hệ thống kiểm toán thời gian thực đối với tài sản của người dùng và hệ thống dịch vụ khách hàng toàn cầu 7×24 giờ, để người bạn đồng hành du lịch dài hạn không chỉ là một khái niệm, mà là một tiêu chuẩn dịch vụ có thể nhận thấy.
Chiến trường mới, khai thác sâu thị trường gia tăng. Chúng tôi tập trung vào Đông Nam Á, Châu Mỹ Latinh, Châu Phi và các khu vực Web3 tiềm năng khác. Đây không phải là sự mở rộng thị trường đơn thuần mà là xây dựng hệ sinh thái cục bộ. Thông qua việc áp dụng các giấy phép tuân thủ cục bộ, hỗ trợ các cặp giao dịch tiền tệ địa phương và các chức năng sản phẩm khu vực hóa, chúng tôi sẽ thực sự trở thành cơ sở hạ tầng Web3 của các thị trường này.
Đồng minh mới, cơ chế hợp tác sáng tạo. Dựa trên phiên bản nâng cấp của Launchpad, chúng tôi đã giới thiệu cơ chế đánh giá dự án được hỗ trợ bởi AI để thiết lập mô hình đôi bên cùng có lợi cho chủ dự án, người dùng và nền tảng. Không còn chỉ là kênh phân phối dự án nữa mà là đối tác toàn bộ vòng đời từ khâu ươm tạo, phân phối đến vận hành dài hạn.
Quy định mới, hệ thống quản trị được xây dựng lại. Tăng cường tuân thủ không phải là phản ứng thụ động mà là cách chủ động để xây dựng hào cho phát triển bền vững. Chúng tôi đã ra mắt các dịch vụ lưu ký tài sản cấp độ tổ chức và bộ công cụ quản trị trên chuỗi để biến việc tuân thủ thành giá trị gia tăng cho người dùng thay vì gánh nặng chi phí.
Câu hỏi 4: Với bản nâng cấp thương hiệu 2.0 này, Coinstore sẽ có những hành động cụ thể nào đối với thị trường và kế hoạch tiếp cận người dùng?
Johnson: Chúng tôi đã lên kế hoạch cho một loạt các hành động dễ nhận thấy để người dùng thực sự trải nghiệm những thay đổi. Đầu tiên, chúng tôi đã hợp tác với các đối tác hàng đầu của mình như OMDB, CINO, Axioma, Accumulate, Edubuk, Chiko, Barin Mineral Token và StrikeBit để cùng nhau tổ chức lễ kỷ niệm trực tuyến về việc nâng cấp thương hiệu. Thông qua cộng đồng Metaverse, các tương tác phát sóng trực tiếp, AMA cộng đồng, v.v., chúng tôi để người dùng toàn cầu trải nghiệm hình ảnh thương hiệu mới và các nâng cấp sản phẩm của chúng tôi ngay từ đầu.
Đồng thời, chúng tôi cũng đang chuẩn bị các hoạt động ngoại tuyến. Tại hội nghị CoinFest vào tháng 8, Coinstore sẽ ra mắt với hình ảnh thương hiệu mới, đây sẽ là một giai đoạn quan trọng để chúng tôi giới thiệu kết quả của Thương hiệu 2.0 đến ngành và người dùng. Chúng tôi hy vọng rằng thông qua sự kết hợp giữa các hoạt động trực tuyến và ngoại tuyến, nhiều người hơn nữa sẽ cảm nhận được bản chất nâng cấp thương hiệu của Coinstore.
Đây là một quá trình liên tục và chúng tôi sẽ có nhiều hành động thị trường hơn trong tương lai.
Câu hỏi 5: Trong bối cảnh ngành công nghiệp tiền điện tử đang được đánh giá lại về mặt cấu trúc hiện nay, ông đánh giá thế nào về xu hướng thị trường trong 3-5 năm tới?
Johnson: Chúng ta đang đứng ở một thời điểm quan trọng trong quá trình chuyển đổi của ngành công nghiệp tiền điện tử từ tăng trưởng mạnh sang phát triển trưởng thành. Dựa trên những quan sát sâu sắc về thị trường toàn cầu, chúng tôi tin rằng ba thay đổi lớn về mặt cấu trúc sẽ xảy ra trong 3-5 năm tới:
Quy định đang trở nên bình thường hóa, từ vùng xám đến con đường tươi sáng. Nhiều quốc gia sẽ giới thiệu các khuôn khổ chính sách tài sản tiền điện tử rõ ràng, không phải là hạn chế đối với ngành, mà là con đường cần thiết cho sự tăng trưởng. Việc làm rõ quy định sẽ mang lại hai tác động: thứ nhất, nó sẽ làm tăng đáng kể ngưỡng gia nhập nền tảng và loại bỏ những người tham gia không tuân thủ; thứ hai, nó sẽ tạo ra lợi thế lớn cho người đi đầu và mức phí bảo hiểm tin cậy cho các nền tảng tuân thủ. Chúng tôi dự đoán rằng số lượng nền tảng có thể tồn tại trong tương lai sẽ giảm đáng kể, nhưng những nền tảng còn lại sẽ là cơ sở hạ tầng có khả năng dịch vụ cấp độ tổ chức.
Cấu trúc người dùng đang chuyển đổi từ cộng đồng geek sang thị trường đại chúng. Điểm ngoặt thực sự là sự gia tăng ồ ạt của người dùng không phải là người dùng bản địa tiền điện tử. Những người dùng này sẽ không học các khái niệm kỹ thuật phức tạp để sử dụng Web3. Những gì họ cần là trải nghiệm đơn giản, an toàn và có thể dự đoán được như khi sử dụng các sản phẩm tài chính truyền thống. Điều này đòi hỏi nền tảng phải hoàn thành quá trình chuyển đổi triết lý sản phẩm từ hướng chức năng sang hướng trải nghiệm và làm cho công nghệ cơ bản phức tạp trở nên hoàn toàn minh bạch.
Nâng cấp nắm bắt giá trị. Với sự trưởng thành của danh tính trên chuỗi, cơ chế danh tiếng và mã thông báo quản trị, vai trò của nền tảng Web3 sẽ được nâng cấp từ người mai mối giao dịch đơn giản thành nút quản trị của mạng giá trị. Mô hình lợi nhuận trong tương lai sẽ không chỉ đến từ phí giao dịch mà còn từ thu nhập đa dạng như quản trị sinh thái, dịch vụ dữ liệu và hoạt động cơ sở hạ tầng.
Câu 6: Thị trường hiện tại vẫn đang trong giai đoạn suy thoái tương đối. Bạn có nghĩ rằng ngành này đang bước vào giai đoạn “chu kỳ dài” không?
Johnson: Chúng ta đang trải qua quá trình chuyển đổi từ chu kỳ công nghiệp đầu tiên sang chu kỳ công nghiệp thứ hai của Web3.
Chu kỳ đầu tiên được thúc đẩy bởi tính thanh khoản và tường thuật: từ DeFi đến NFT, từ GameFi đến Memecoin. Bản chất của nó là sự phổ biến nhanh chóng và khám phá giá của các tài sản tài chính, nhưng cấu trúc của nó nhẹ về lòng tin và nhẹ về giao hàng.
Bây giờ, chúng ta đang bước vào một chu kỳ dài được thúc đẩy bởi lợi nhuận giá trị: giám sát bắt đầu can thiệp, các dự án được yêu cầu tiết lộ tiến độ đáng kể và người dùng không còn đưa ra quyết định chỉ dựa trên FOMO nữa. Đây là biểu hiện của ngành công nghiệp đang dần chuyển sang kỹ thuật, tiêu chuẩn hóa và thể chế hóa.
Ngành công nghiệp đang chuyển từ tăng trưởng bùng nổ sang phát triển bền vững, đây là kỷ nguyên của những người theo chủ nghĩa dài hạn. Nếu một nền tảng không có khả năng phục hồi của tổ chức, cấu trúc tuân thủ và khả năng đồng xây dựng của người dùng, thì sẽ khó có thể tồn tại cho đến vòng động lực tiếp theo.
Câu hỏi 7: Bạn nghĩ nền tảng này sẽ phải chịu trách nhiệm gì trong chu kỳ tiếp theo? Coinstore hy vọng sẽ trở thành vai trò nào?
Johnson: Tôi tin rằng ở giai đoạn quan trọng này của sự trưởng thành của Web3, nền tảng này không chỉ là chứng nhân của những thăng trầm, mà còn phải trở thành người xây dựng hệ sinh thái giá trị. Đây không chỉ là nghĩa vụ đạo đức của ngành mà còn là nhu cầu thương mại cho sự phát triển bền vững của nền tảng. Chúng tôi hy vọng sẽ đảm nhận trách nhiệm lâu dài ở ba cấp độ:
Cấp độ người dùng: Xây dựng một hệ thống thông tin tài sản và dự án mở, minh bạch và có thể xác minh để mọi người dùng có thể đưa ra quyết định hợp lý dựa trên thông tin đầy đủ. Chúng tôi muốn trở thành trung gian đáng tin cậy giữa người dùng và thế giới Web3 phức tạp, thay vì là công cụ khuếch đại rủi ro.
Cấp độ ngành: Tích cực thúc đẩy các hoạt động tuân thủ và đi đầu trong việc thiết lập các tiêu chuẩn thực hành tốt nhất của ngành. Thông qua giáo dục và chia sẻ kiến thức, giúp toàn bộ ngành Web3 quay trở lại đúng hướng đổi mới công nghệ và tạo ra giá trị dài hạn, thay vì các trò chơi bong bóng đầu cơ ngắn hạn.
Cấp độ sinh thái: Hợp tác sâu sắc với các nhà phát triển, chủ dự án và cộng đồng người dùng để xây dựng mạng lưới tài sản kỹ thuật số khả thi và bền vững. Chúng ta cần chuyển đổi từ nhà phân phối lưu lượng truy cập thành lò ấp giá trị để giúp các dự án thực sự có giá trị đạt được động lực phát triển dài hạn.
Coinstore không chỉ kết nối tài sản và người dùng mà còn cần phải chịu trách nhiệm kết nối hiện tại và tương lai, kết nối công nghệ và giá trị, kết nối cá nhân và hệ sinh thái. Chúng tôi tin rằng chỉ khi đảm nhận những trách nhiệm như vậy, nền tảng mới có thể đạt được lợi thế cạnh tranh thực sự trong chu kỳ tiếp theo.
Tính cạnh tranh cuối cùng của CEX không nằm ở việc tối ưu hóa hiệu quả giao dịch ở mức biên, mà nằm ở việc tích lũy giá trị tin cậy trong dài hạn; không gian tương lai của nền tảng không nằm ở việc cạnh tranh để giành cổ tức lưu lượng truy cập, mà nằm ở việc đồng sáng tạo giá trị sinh thái. Coinstore đang cố gắng trở thành điểm tiếp xúc đầu tiên đáng tin cậy của thế giới Web3: hãy để mọi người khao khát tương lai kỹ thuật số tìm thấy cánh cửa của riêng mình tại đây.
Câu hỏi 8: Coinstore là đại diện của các sàn giao dịch tiền điện tử ít phô trương và ổn định trên toàn thế giới và đã âm thầm phát triển ở nước ngoài. Bạn nghĩ gì về phương pháp phát triển này?
Johnson: Chúng tôi thích gọi mình là Transsion hoặc Kunlun Wanwei của Web3. Transsion và Kunlun Wanwei đại diện cho logic mở rộng ra nước ngoài của Trung Quốc tập trung vào thị trường nước ngoài và nhấn mạnh vào việc thích ứng sản phẩm và hiểu biết địa phương. Họ không dựa vào dư luận, mà thay vào đó thiết lập một rào cản sinh thái mạnh mẽ ở những thị trường có vẻ như không đáng kể thông qua các hoạt động vững chắc và hiểu biết chính xác về người dùng. Điều này trùng khớp với lộ trình của Coinstore.
Chiến lược của Coinstore luôn rõ ràng: lấy người dùng làm trung tâm, tập trung vào các thị trường phát triển nhanh nhất như Đông Nam Á, Trung Đông và Châu Phi, đồng thời từng bước xây dựng cơ sở hạ tầng giao dịch mạnh mẽ thông qua bản địa hóa sản phẩm, ưu tiên tuân thủ và chủ nghĩa dài hạn.
Chúng tôi luôn tin rằng một thương hiệu thực sự có giá trị không nên được định nghĩa bằng tiếng ồn, mà phải được xác minh bằng thời gian và người dùng. Kể từ khi thành lập, Coinstore đã lấy toàn cầu hóa sâu sắc làm hướng chiến lược cốt lõi, thay vì chỉ theo đuổi các điểm nóng trên thị trường hoặc tiếp xúc ngắn hạn.
Chúng tôi chú trọng hơn đến việc xây dựng có hệ thống: hệ thống tuân thủ, trải nghiệm sản phẩm, hoạt động cục bộ và liên kết sinh thái. Những nhiệm vụ này có vẻ chậm, nặng nề và phức tạp, nhưng chúng tạo thành hào của sàn giao dịch và quyết định liệu sàn có thể tồn tại trong chu kỳ hay không. Trong bối cảnh quá trình phát triển liên tục của giám sát toàn cầu và sự trưởng thành liên tục của nhận thức người dùng, chỉ những nền tảng giao dịch thực sự lấy người dùng làm điểm khởi đầu và dài hạn là quy mô mới có thể tiến xa hơn.