Cái nhìn sâu sắc về nghệ thuật đàm phán của Trump: Mọi xung đột đều là kinh doanh
Tác giả gốc: TechFlow
Không hề hay biết, Trump đã trở thành nhân vật chủ chốt trong thị trường tiền điện tử.
Hôm qua, ông đã đề xuất trên mạng xã hội về việc đưa nhiều altcoin "Made in the USA" vào dự trữ chiến lược và thị trường đã phản ứng tích cực, với XRP/SOL/ADA đều tăng ở các mức độ khác nhau;
Hôm nay, Bitcoin đã giảm từ 94.000 xuống còn 84.000. Chào mừng đến với thị trường Cổng tranh của Tổng thống.
Từ việc tham gia hội nghị Bitcoin, đề xuất đảm bảo Hoa Kỳ trở thành "thủ đô của thế giới tiền điện tử", cho đến việc thành lập quỹ dự trữ tiền điện tử quốc gia và ký lệnh hành pháp về lực lượng đặc nhiệm tài sản kỹ thuật số, Trump dường như đã chứng minh quyết tâm vững chắc của mình đối với ngành công nghiệp tiền điện tử.
Nhưng đồng thời, việc ông tung ra đồng tiền $Trump đã gây ra tranh cãi, khi thị trường tin rằng nó có thể làm cạn kiệt thanh khoản thị trường và làm suy yếu giá trị của các loại tiền tệ khác. Một số người thậm chí còn đặt câu hỏi liệu ông có chỉ muốn "kiếm tiền nhanh" thông qua thị trường tiền điện tử hay không.
Anh ta kiểm soát tất cả những điều này, nhưng anh ta lại không thể đoán trước - mâu thuẫn, trái ngược và không thể đoán trước.
Nếu bạn không thể nhìn rõ một người, bạn có thể tìm được câu trả lời từ cuốn sách của người đó.
Có thể bạn không biết, Trump cũng là một tác giả có sách bán chạy nhất. Cho đến nay ông đã xuất bản 16 cuốn sách, tất cả đều nằm trong danh sách bán chạy nhất. Trong số đó, "The Art of the Deal" là kiệt tác của ông. Trump cho biết đây là cuốn sách yêu thích thứ hai của ông, chỉ sau Kinh thánh.
Cuốn sách này là cuốn tự truyện được xuất bản năm 1987 với sự hợp tác của tác giả Tony Schwartz. Trong cuốn sách, Trump chia sẻ những câu chuyện thành công của mình trong kinh doanh và cách ông đạt được thành công thông qua cách suy nghĩ và kỹ năng đàm phán độc đáo của mình.
Vì vậy, nếu bạn nghĩ về anh ấy như một doanh nhân, thì mục đích chính là đạt được thỏa thuận tốt hơn và mục tiêu kinh doanh.
Với tính cách và động lực như vậy, một số hành vi có vẻ trái ngược nhau trở nên dễ hiểu hơn.
Ví dụ, một khái niệm chính được phản ánh trong cuốn sách là đòn bẩy. Trump đã viết trong cuốn sách:
"Đòn bẩy: đừng thực hiện giao dịch nếu không có nó. Hãy tăng cường nó." Theo nghĩa đen, nó có nghĩa là đòn bẩy: đừng thực hiện giao dịch nếu không có nó. Tăng cường nó.
Nếu bạn nhìn lại các hành động kinh tế và chính trị của ông, bạn sẽ thấy rằng hầu hết chúng đều sử dụng đòn bẩy để đạt được mục tiêu của riêng mình.
Mọi xung đột đều là kinh doanh
Vào cuối năm ngoái, Trump đã đăng trên trang mạng xã hội Truth Social của mình:
“Tôi đã nói với EU rằng họ phải thu hẹp thâm hụt khổng lồ với Hoa Kỳ bằng cách mua dầu và khí đốt của chúng tôi. Nếu không, sẽ áp dụng thuế quan trên diện rộng!!!”
Những phát biểu này một lần nữa chứng minh phong cách đặc trưng của Trump trong việc sử dụng thuế quan như một phương tiện đàm phán. Ở đây, ông coi thuế quan là đòn bẩy buộc bên kia phải nhượng bộ.
Bằng cách tạo ra áp lực không thể chịu đựng được ở phía bên kia, ông đã buộc EU phải xem xét lại vị thế của mình trong các cuộc đàm phán thương mại. Đây là sự phản ánh tư duy kinh doanh của ông - mọi xung đột đều có thể chuyển thành một phần của kinh doanh.
Những hành động gần đây của ông trong cuộc chiến tranh Nga-Ukraine cũng phản ánh lối suy nghĩ đòn bẩy này.
Ngày 19 tháng 2 năm 2025, ông đã đưa ra tuyên bố trên X chỉ trích Tổng thống Ukraine Zelensky, nói rằng "Ukraine có thể tránh được chiến tranh thông qua đàm phán", ngụ ý rằng Ukraine nên đạt được thỏa thuận với Nga sớm hơn.
Mặc dù tuyên bố này đã được xác minh là gây hiểu lầm - cuộc chiến nổ ra do cuộc xâm lược của Nga vào ngày 24 tháng 2 năm 2022 - nhưng lập trường của Trump cho thấy ý định của ông: bằng cách kiểm soát viện trợ quân sự của Hoa Kỳ cho Ukraine và các lệnh trừng phạt đối với Nga, ông đang cố gắng buộc cả hai bên ngồi vào bàn đàm phán.
Hoa Kỳ là nhà tài trợ viện trợ lớn nhất của Ukraine với cam kết hỗ trợ quân sự hơn 44 tỷ đô la cho đến năm 2024.
Trump có thể sử dụng khoản viện trợ này làm đòn bẩy, đe dọa cắt giảm hoặc đình chỉ hỗ trợ để gây sức ép buộc Ukraine chấp nhận các điều khoản có lợi hơn cho Nga. Đồng thời, ông có thể cố gắng lấy lòng Moscow bằng cách ám chỉ nới lỏng các lệnh trừng phạt kinh tế đối với Nga, chẳng hạn như dỡ bỏ một số hạn chế về năng lượng hoặc tài chính.
Chiến lược đòn bẩy kép này là hiện thân của câu "có thứ mà bên kia cần" trong "Nghệ thuật đàm phán". Thông qua đàm phán, ông có thể hy vọng nhanh chóng đạt được hòa bình, chứng minh "khả năng thương lượng" của mình hoặc thậm chí thu được lợi ích kinh tế từ đó.
Hai ngày trước (ngày 2 tháng 3 năm 2025), Zelensky đã có một cuộc tranh cãi lớn với Trump tại Nhà Trắng trước sự chứng kiến của giới truyền thông Mỹ, qua đó phơi bày trọng tâm mâu thuẫn của chiến lược này. Theo tuyên bố của Nhà Trắng, Trump đã đề xuất một "kế hoạch hợp tác về quyền khoáng sản" với hy vọng Ukraine sẽ nhượng lại một số tài nguyên (như lithium và khoáng sản đất hiếm) để đổi lấy hòa bình trong các cuộc đàm phán hòa bình.
Zelensky tức giận đáp trả rằng đây là mối đe dọa đối với chủ quyền của Ukraine. Trọng tâm của cuộc xung đột là Trump dường như muốn sử dụng các cuộc đàm phán hòa bình để giành thêm tài nguyên của Ukraine và biến cuộc chiến thành một công việc kinh doanh.
Động thái này cũng có thể chứng minh tính cách đơn giản hóa các xung đột quốc tế thành các giao dịch của ông - mọi thứ đều nhằm mục đích đạt được "mục đích kinh doanh" tốt hơn, ngay cả khi điều đó có thể gây tổn hại đến quan hệ với các đồng minh hoặc gây ra sự chỉ trích quốc tế.
Đó là mã hóa, đó là đòn bẩy
Trong thế giới tiền điện tử, hành động của Trump cũng đầy dấu hiệu của đòn bẩy.
Vào ngày 2 tháng 3, ông đã công bố trên X rằng Bitcoin (BTC), Ethereum (ETH), Ripple (XRP), Solana (SOL) và Cardano (ADA) sẽ được đưa vào dự trữ chiến lược của Hoa Kỳ. Thị trường ngay lập tức phản ứng với một đường tích cực. XRP tăng 33%, SOL tăng 22% và ADA tăng vọt hơn 60%.
Chính sách này sử dụng sự chứng thực của chính phủ làm đòn bẩy để trực tiếp đẩy giá trị của các loại tiền tệ này lên cao và tăng cường ảnh hưởng của nó trên thị trường.
Hơn nữa, những động thái trước đây của Trump nhằm tung ra đồng tiền $Trump của riêng mình và thiết lập quỹ dự trữ chiến lược cũng được coi là nhiều biểu hiện của chiến lược đòn bẩy.
Đầu tiên, ông có thể buộc các bộ phận khác của chính phủ — như Bộ Tài chính hoặc Cục Dự trữ Liên bang — ủng hộ các chính sách ủng hộ tiền điện tử của mình bằng cách đưa vào các loại tiền điện tử thay thế cụ thể. Vào ngày 23 tháng 1 năm 2025, ông đã ký một sắc lệnh hành pháp để thành lập một lực lượng đặc nhiệm về tài sản kỹ thuật số, do David Sacks, "Ông trùm AI và tiền điện tử Nhà Trắng" do ông bổ nhiệm, đứng đầu. Động thái này được coi là bỏ qua Quốc hội và trực tiếp thúc đẩy chương trình nghị sự của ông.
Tất cả những biện pháp này phản ánh nỗ lực của ông nhằm kéo phe đối lập vào quỹ đạo của mình.
Thứ hai, chính sách này có thể sử dụng tiền điện tử làm đòn bẩy trong chính trị đảng phái và kinh tế. Tuyên bố của ông trên X rằng ông muốn "đảm bảo rằng nước Mỹ là thủ đô của thế giới tiền điện tử" không chỉ là nỗ lực thu hút sự ủng hộ từ cộng đồng tiền điện tử - một nhóm cử tri ngày càng quan trọng - mà còn là một đối trọng tiềm tàng với các cường quốc khác trong cạnh tranh quốc tế và ngăn chặn các quốc gia đối thủ thống trị thị trường tài sản kỹ thuật số.
Bỏ qua câu hỏi liệu các quốc gia khác có thực sự muốn thống trị thị trường tài sản kỹ thuật số hay không, thì lời bào chữa hay lời lẽ khoa trương này rõ ràng là một hình thức đòn bẩy địa chính trị.
Nhưng đừng quên rằng ông đang phục vụ đất nước với tư cách là tổng thống; nhưng ông cũng có nhiều doanh nghiệp gia đình riêng tư hơn.
Ví dụ, đồng tiền $TRUMP đã làm cạn kiệt thanh khoản thị trường và gây ra sự sụt giảm mạnh trên thị trường tiền điện tử.
Một số nhà lãnh đạo trong ngành đã đặt câu hỏi liệu việc đưa vào các loại tiền tệ mới hơn như XRP, SOL và ADA có ưu ái các lợi ích cụ thể hay có liên quan đến nền tảng World Liberty Financial của gia đình Trump hay không.
Việc ra mắt đồng tiền $Trump bị cáo buộc làm cạn kiệt thanh khoản thị trường và làm suy yếu giá trị của các loại tiền tệ khác.
Là người thua cuộc, bạn có thể đau lòng vì anh ta; nhưng tất cả những điều này đều phù hợp với nguyên tắc "tối đa hóa quyền chọn" trong "Nghệ thuật giao dịch":
Thông qua đòn bẩy, ông vừa là nhà hoạch định chính sách vừa là người tham gia thị trường, cố gắng tối đa hóa lợi ích trong cả thế giới thực và thế giới tiền điện tử, ngay cả khi điều đó có thể khiến một số người không hài lòng.
11 nguyên tắc từ Nghệ thuật đàm phán
Từ chiến lược đàm phán hòa bình trong chiến tranh Nga-Ukraine đến các hoạt động đòn bẩy trên thị trường tiền điện tử, mọi bước đi của Trump dường như đều đang thực hành khẩu hiệu "không đòn bẩy, không thỏa thuận" trong "Nghệ thuật đàm phán".
Nhưng những điều thú vị trong cuốn sách không dừng lại ở đó.
Những hành động gần đây của Trump không chỉ bộc lộ tư duy của ông với tư cách là một doanh nhân mà còn khiến chúng ta tự hỏi: Làm thế nào ông hệ thống hóa những ý tưởng này và liên tục kiểm chứng chúng trong suốt nhiều thập kỷ sự nghiệp kinh doanh của mình?
Hãy cùng tìm hiểu sâu hơn và xem các nguyên tắc cốt lõi mà Trump nêu trong cuốn sách của mình có thể đóng vai trò như thế nào trong các cuộc xung đột và hoạt động kinh doanh ngày nay.
Phụ lục: 11 nguyên tắc giao dịch trong cuốn sách của Trump:
1. Nghĩ lớn
"Tôi thích nghĩ lớn. Đó luôn là cách của tôi. Nếu bạn phải nghĩ lớn, hãy nghĩ lớn."
Trump tin rằng hầu hết mọi người đều sợ thất bại và không dám thử, nhưng nỗi sợ này lại mang đến cho ông cơ hội chiến thắng. Sự tập trung của ông chính xác như tia laser, đôi khi thậm chí còn gần như hoang tưởng, bằng chứng là ông đã táo bạo đưa altcoin vào dự trữ chiến lược tiền điện tử của mình trong nỗ lực định hình lại bối cảnh thị trường.
2. Bảo vệ mặt trái và mặt phải sẽ tự lo liệu
"Tôi không thích cờ bạc. Tôi luôn nghĩ đến điều tồi tệ nhất. Nếu bạn có thể xử lý được điều tồi tệ nhất, những điều tốt đẹp sẽ đến."
Trong các cuộc đàm phán hòa bình về chiến tranh Nga-Ukraine, ông có thể thử thách giới hạn bằng cách đe dọa cắt giảm viện trợ để đảm bảo rằng lợi ích của Mỹ không bị tổn hại bất kể kết quả ra sao.
3. Tối đa hóa các tùy chọn
“Tôi không bao giờ bị mắc kẹt trong một giao dịch hay một con đường. Tôi luôn có nhiều quả bóng trên không vì hầu hết các giao dịch đều thất bại.”
Sự linh hoạt này thể hiện rõ trong chiến lược phát hành đồng tiền $Trump và thúc đẩy dự trữ quốc gia cùng lúc, hoạt động trên nhiều mặt trận song song để tối đa hóa khả năng thành công.
4. Biết thị trường của bạn
“Tôi không dựa vào phân tích số phức tạp hay nghiên cứu thị trường, tôi dựa vào trực giác và quan sát của mình.”
Trump từng nói ông sẽ trò chuyện với các tài xế taxi để tìm hiểu về thị trường bất động sản.
5. Sử dụng đòn bẩy của bạn
"Trong một thỏa thuận, điều tệ nhất cần làm là tỏ ra háo hức, nếu không bên kia sẽ ngửi thấy mùi máu và coi như xong."
6. Nâng cao vị trí của bạn
“Bí quyết thành công trong lĩnh vực bất động sản không nhất thiết là vị trí tốt nhất mà là thỏa thuận tốt nhất.”
7. Truyền đạt thông tin
“Bạn phải cho mọi người biết bạn đang làm gì, nếu không thì dù bạn làm tốt đến đâu cũng vô dụng.”
Rõ ràng, Trump rất giỏi khuếch đại ảnh hưởng của mình thông qua phương tiện truyền thông xã hội. Từ việc công bố dự trữ tiền điện tử đến ủng hộ các cuộc đàm phán hòa bình giữa Nga và Ukraine, mọi bước đi của ông đều đi kèm với sự công khai rầm rộ để đảm bảo rằng động lực lấn át tranh cãi.
8. Đánh trả
"Tôi tử tế với những người tử tế với tôi, nhưng nếu ai đó đối xử bất công với tôi, tôi sẽ phản kháng dữ dội."
Điều này được thể hiện rõ trong cuộc cãi vã giữa Zelensky và người đồng cấp Nhà Trắng. Trước sự phản đối, ông không nhượng bộ và kiên quyết thúc đẩy "kế hoạch kinh doanh" của mình; nhưng khi đối mặt với Musk, đó lại là một bức tranh khác.
9. Giao hàng
“Bạn có thể tạo ra sự phấn khích, bạn có thể thổi phồng nó lên, nhưng nếu bạn không làm được, cuối cùng mọi người sẽ nhận ra điều đó.”
Trong chính sách tiền điện tử của mình, ông cam kết biến Hoa Kỳ thành "thủ đô tiền điện tử" và bất chấp những tranh cãi đang diễn ra, ông vẫn đang nỗ lực duy trì niềm tin của thị trường.
10. Tiết kiệm và kiểm soát chi phí (Contain the Costs)
"Chi tiêu những gì cần chi tiêu, nhưng không bao giờ chi thêm một xu nào nữa". Ông theo đuổi hiệu quả trong kinh doanh. Kiểu suy nghĩ này cũng có thể được phản ánh trong cách sử dụng khoản điều chỉnh viện trợ nhỏ nhất để đổi lấy lợi ích lớn nhất của các cuộc đàm phán hòa bình Nga-Ukraine. Tính toán cẩn thận diễn ra trong toàn bộ quá trình.
11. Hãy vui vẻ
"Với tôi, tiền chỉ là một bảng điểm. Niềm vui thực sự là chơi trò chơi." Cho dù là thao túng thị trường tiền điện tử hay can thiệp vào các cuộc xung đột quốc tế, Trump dường như đều thích thú và coi mọi canh bạc là một cuộc phiêu lưu kinh doanh đáng tận hưởng.
Phần kết luận
Từ "Cổng tranh của Tổng thống" trên thị trường tiền điện tử cho đến các cuộc đàm phán hòa bình trong chiến tranh Nga-Ukraine, Trump đã sử dụng đòn bẩy để biến mọi xung đột thành con bài mặc cả trong thế giới kinh doanh.
Cho dù là đe dọa EU áp thuế, thao túng tình hình ở Nga và Ukraine thông qua viện trợ và lệnh trừng phạt, hay sử dụng dự trữ chiến lược và đồng tiền $Trump để khuấy động thế giới tiền điện tử, mọi bước đi của ông đều tuân theo logic cốt lõi "không đòn bẩy, không giao dịch" trong "Nghệ thuật đàm phán".
Tư duy của doanh nhân này cho phép họ giải quyết các mâu thuẫn và xung đột một cách dễ dàng, nhưng nó cũng thường gây ra sự bất ổn giữa các đồng minh, thị trường và thậm chí là tình hình toàn cầu.
Như 11 nguyên tắc trong cuốn sách của ông tiết lộ, hãy mở rộng tầm nhìn, sử dụng chip của mình một cách hiệu quả và tận hưởng trò chơi - đây không chỉ là bản thiết kế giao dịch của ông mà còn là hình ảnh thu nhỏ về tính cách của ông.
Ở một mức độ nào đó, đây cũng là một dạng thống nhất giữa kiến thức và hành động.
Nghệ thuật đàm phán của Trump chắc chắn sẽ tiếp tục khuấy động làn sóng trong nhiệm kỳ của ông. Tôi hy vọng vị thế của bạn trên con tàu sẽ không bị đảo lộn.
