Trao đổi về các ý tưởng tiếp thị Web3 trong thị trường giá xuống: Các dự án mới nổi nên phân bổ nguồn lực tiếp thị hạn chế như thế nào?
Tác giả gốc:Alex TopchishviliTác giả gốc:
, Giám đốc Tiếp thị CoinList
Biên dịch gốc: Linda, Web3 MKT
Lưu ý của biên tập viên: Trong thị trường giá xuống, ngân sách tiếp thị của các dự án bị giảm và mức độ sẵn sàng tương tác của người dùng sẽ giảm. Nhiều bạn trên thị trường Web3 đã bày tỏ quan điểm “làm marketing trong thị trường gấu rất khó”.
Tuy nhiên, đây có thực sự là trường hợp?Những người sử dụng thị trường giá lên có động lực cao, nhưng sự cạnh tranh tiếp thị mà họ phải đối mặt sẽ lớn hơn.
Tác giả của vấn đề này sẽ bắt đầu từ kinh nghiệm cá nhân và phân tích cụ thể làm thế nào để làm tốt công việc tiếp thị trong một thị trường giá xuống.
chữ
Sau đây là nội dung được tổng hợp:
Vào năm 2022, ngành công nghiệp mã hóa từ lâu đã không còn giá trị thị trường là 2 nghìn tỷ đô la và kéo theo đó là rất nhiều tin đồn xung quanh Web3.
Các nhà tiếp thị (và ngân sách của họ) đã cảm thấy khó khăn trong nhiều tháng khi thị trường tiền điện tử đóng băng.
Các dự án Web3 toàn cầu đang ở trong trạng thái cảm xúc tương đối thấp và các nhà tiếp thị cũng đang chờ thị trường khởi sắc để thực hiện nhiều hoạt động tiếp thị hơn.
Nhưng theo kinh nghiệm của tôi, đây là một sai lầm.
Thị trường gấu mang đến một cơ hội tiếp thị tuyệt vời vì ba lý do chính:
Nó tiết kiệm chi phí hơn nhiều
Ít tiếng ồn hơn để lọc
Đây là một khoản đầu tư sẽ tạo ra tăng trưởng và lợi nhuận vượt trội trong thị trường tăng giá tiếp theo
Trong bài đăng này, tôi giới thiệu một khuôn khổ tăng trưởng cho hoạt động tiếp thị trong thị trường giá xuống và thảo luận về cách các dự án Web3 mới nổi nên phân bổ nguồn lực tiếp thị hạn chế.
1. Xác định số liệu tăng trưởng của bạnThị trường giá lên và các khái niệm không phải là bất biến trong một thời gian dài.Sử dụng các thuật ngữ như "Giao thức" và "DAO" không thúc đẩy người dùng sử dụng sản phẩm của bạn trong thời gian dài và giảm khối lượng công việc của nhà phát triển.
Vì vậy, trước khi xem xét tăng trưởng, điều đặc biệt quan trọng là phải hiểu các chỉ số tăng trưởng cụ thể cho các dự án khác nhau.
Mặc dù định nghĩa về tăng trưởng của mỗi dự án là duy nhất, nhưng có một số chỉ số tăng trưởng Web3 phổ biến có thể được chia thành các danh mục:Giao thức L1/L2:
DeFi：Số lượng nhà phát triển đóng góp độc lập, số lượng ví đang hoạt động, số lượng tương tác, số lượng và quy mô giao dịch
Tổng giá trị bị khóa (TVL), Số ví đang hoạt động, Số lượng tương táctrò chơi:
Số người chơi đang hoạt động, khối lượng giao dịch trên mỗi người dùng, số đối tác bang hộiThị trường/Trao đổi:
SaaS：Người dùng hoạt động hàng tháng, số lượng tiền được liệt kê, số lượng giao dịch, tổng khối lượng giao dịch
Doanh thu trên mỗi khách hàng, chi phí mua lại khách hàng (CAC), tỷ lệ rời bỏ
Xác định các biện pháp thành công, chẳng hạn như đạt được sự phù hợp với thị trường sản phẩm, là điều kiện tiên quyết trước khi bắt đầu khám phá các chiến lược tăng trưởng, phát triển chiến lược và tìm công cụ.
2. Sử dụng nguồn lực hiện có để thúc đẩy tăng trưởngNgay cả trong mùa đông tiền điện tử khi ngân sách tiếp thị bị cắt giảm, nhiều nhà tiếp thị trong Web3 đang bỏ qua một trong những tài nguyên quan trọng nhất có sẵn cho họ:
Tài sản hiện có của doanh nghiệp.
Trong số các tài sản hiện có mà tất cả các phần khởi động Web3 đều có, ba tài sản sau đây là quan trọng nhất:nhóm chủ lực:
Nhóm của bạn là tài sản quý giá nhất của bạn trong tiếp thị. Khi bạn tung ra một sản phẩm mới, thu hút khách hàng mới hoặc sản xuất nội dung, mọi thành viên trong nhóm nên ở tuyến đầu giúp nhóm chia sẻ và phân phối thông tin dự án một cách thích hợp trên các mạng xã hội cá nhân—đặc biệt là trên Twitter.người dùng:
SEO：Một trong những vấn đề lớn nhất đối với bất kỳ nhà tiếp thị Web3 nào là thiếu các nghiên cứu điển hình và câu chuyện thành công của khách hàng. Nếu bạn đã làm hài lòng khách hàng, bạn có thể tăng cường hoạt động tiếp thị của mình bằng cách tạo ra cách kể chuyện hấp dẫn đóng vai trò là lời chứng thực hiệu quả để chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng cuối cùng.
Mọi người đều có một trang web và một blog, nhưng hầu như không đủ các nhà tiếp thị Web3 đã đầu tư vào việc làm cho các trang web và ứng dụng của họ thân thiện với công cụ tìm kiếm. Để đảm bảo hiệu quả tích hợp của bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào, hãy tối ưu hóa trang web của bạn để được lập chỉ mục phù hợp và thân thiện với người dùng. Điều này sẽ có tác động tích cực đến lưu lượng tìm kiếm không phải trả tiền của bạn. Tối ưu hóa các từ khóa nhắm mục tiêu tìm kiếm của bạn trong thị trường giá xuống cạnh tranh và gặt hái những lợi ích của thị trường giá lên tiếp theo.
3. Mua lại người dùng: Tăng gấp đôi trên các kênh tăng trưởng gốc Web3, tiêu diệt phần còn lại
Việc mua lại người dùng trong Web3 là một mớ hỗn độn, đặc biệt là trong thị trường giá xuống.
Quá nhiều nhóm được tài trợ tốt đang đốt tiền VC bằng các chiến lược không tiếp cận được đối tượng mục tiêu cũng như không mang lại ROI - chẳng hạn như tài trợ cho các hội nghị và bữa tối xa hoa trên khắp thế giới, tài trợ cho những người nổi tiếng và đầu tư vào những người có ảnh hưởng về tiền điện tử và mạng Quảng cáo Web2 (FB, Google, Reddit, TikTok, Quora, v.v.) trả quá cao.
Phân bổ lợi nhuận đặc biệt khó đối với các phương pháp tiếp thị như hội nghị và người có ảnh hưởng về tiền điện tử, điều này có thể không đáng thực hiện trong thị trường giá xuống nếu không đo lường ROI đúng cách.
Dưới đây là hai chiến lược mua lại người dùng Web3, khi được thực hiện tốt, có thể là một lĩnh vực tuyệt vời để tập trung khi thị trường đi xuống.
1. Thả dù
Một phương pháp thu hút người dùng phổ biến trong Web3 là airdrop mã thông báo. Dự án airdrop (hoặc phân phối) mã thông báo miễn phí tới địa chỉ ví tiền điện tử của người dùng đã đáp ứng các điều kiện tiên quyết nhất định hoặc hoàn thành một số tác vụ nhất định được sử dụng bởi giao thức.
Giả sử bạn xem xét cẩn thận tính kinh tế của mã thông báo và tiện ích tiềm năng của mã thông báo, đồng thời xem xét người dùng nào nhận được airdrop, bạn có thể thu hút người dùng chất lượng cao ngay từ ngày đầu tiên và như một phần thưởng cho người dùng và cộng đồng, hãy quảng bá dự án. cơ sở người dùng thống nhất.
Mặc dù đã có nhiều đợt airdrop thành công (chẳng hạn như Uniswap, ENS), nhưng airdrop cũng có những sai sót và rủi ro riêng. Vì airdrop xảy ra trên chuỗi, nên các dự án có ít cách đáng tin cậy để đánh giá danh tiếng trên chuỗi của người nhận.
Vì vậy, điều này tạo ra hai vấn đề:
Airdrop cho nhóm maomao thuần túy và nhận phân bổ airdrop dư thừa bằng cách vuốt đơn đặt hàng
Nếu không có đủ “sự mua vào” từ những người nhận mã thông báo hoặc sự tin tưởng rộng rãi vào giao thức, mã thông báo thường bị bán phá giá ngay lập tức, khiến giá giảm và làm hỏng toàn bộ hệ sinh thái. Ví dụ về airdrops sai bao gồmOptimismVàRibbon Finance。
Và
Để airdrop hoạt động trong thị trường giá xuống, việc tung airdrop mã thông báo cần xác nhận danh tiếng trên chuỗi của người dùng và tập trung vào những người dùng có hồ sơ theo dõi đã được chứng minh về việc đóng góp cho giao thức, thay vì airdrop cho những người dùng đầu cơ bán mã thông báo ngay từ cơ hội đầu tiên.
2. Phần thưởng và Voucher
Một chiến lược thu hút người dùng gốc Web3 ngày càng phổ biến khác là khởi chạy các chiến dịch phần thưởng khuyến khích trên các nền tảng tiền thưởng.
Đối với người dùng mới, đó là một cách để kiếm tiền điện tử trong khi học hỏi và xây dựng uy tín để trở thành người đóng góp cho các dự án non trẻ.
Đối với các dự án Web3, đây là một cách để xác định và có được những người đóng góp chất lượng dựa trên các hoạt động chứng thực và gia tăng giá trị của họ.
Thay vì trả tiền cho Facebook hoặc Google để nắm bắt bất kỳ lưu lượng tìm kiếm tối thiểu nào còn lại trong thị trường giá xuống, bạn đang trả tiền cho những người dùng tích cực, những người trước đây đã thể hiện hoạt động gia tăng giá trị hoặc hành vi tích cực trên chuỗi, là nhóm có nhiều khả năng sẽ tiếp tục tham gia và work for your Hoạt động đóng góp cho cộng đồng. Một số nền tảng tiền thưởng như vậy bao gồm:
4. Đầu tư vào nội dung → giảm sự cạnh tranh và thu hút nhiều sự chú ý hơn cho nội dung của bạn
Những câu chuyện mới có thể khiến người dùng sợ hãi. Nếu một sự kiện gây ra Sợ hãi, Không chắc chắn và Nghi ngờ (FUD), hầu hết mọi người chỉ đơn giản là tránh nó.
Và thuốc giải cho nỗi sợ hãi này là giáo dục.
Với tư cách là nhà tiếp thị trong một ngành bị cản trở bởi nhiều gian lận và lịch sử đen tối, chúng tôi phải giúp người dùng của mình hiểu các sản phẩm Web3 và mang lại cho họ giá trị thực thông qua nội dung chất lượng cao và thông tin chi tiết về suy nghĩ. Không có thời điểm nào tốt hơn và hiệu quả hơn để giáo dục vấn đề này ngoài mùa đông tiền điện tử.
Tạo nội dung chất lượng phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn trong thị trường giá xuống sẽ giúp dự án của bạn thu hút lưu lượng truy cập không phải trả tiền, tạo niềm tin, tăng cường SEO và xây dựng tài sản thương hiệu.
Trong một thị trường giá lên, nội dung của bạn có thể khó trở nên độc đáo và nổi bật do khối lượng nội dung khổng lồ được sản xuất và chia sẻ. Nhưng trong một thị trường giá xuống, nội dung được tạo ra ít hơn nhiều, giúp bạn dễ dàng tập trung vào nội dung hơn và thiết lập dự án của mình thành sản phẩm được lựa chọn và dẫn đầu về tư tưởng trong thị trường ngách của bạn.hãy nhớ--Google xem xét tính kịp thời của nội dung khi quyết định cung cấp kết quả tìm kiếm nào.
Những gì đã được công bố trong thị trường giá lên vừa qua có thể không còn nữa. Bất kể điều gì xảy ra trong ngành hoặc bao nhiêu giá trị bị xóa sạch, những người dùng tiền điện tử gắn bó lâu dài vẫn kiểm tra Twitter và làm mới thông báo của họ hàng chục lần mỗi ngày, điều này cũng sẽ giúp nội dung của bạn được hiển thị nhiều hơn.
Đầu tư vào nội dung trong thời kỳ thị trường giá xuống sẽ mang lại lợi tức lớn trong thời kỳ thị trường tăng giá tiếp theo, vì mọi người sẽ luôn nhớ công ty nào đã gặp khó khăn trong thời kỳ thị trường giá xuống và dự án nào vẫn hoạt động và nhận được nhiều sự chú ý nhất. Web3 có thể sẽ không bao giờ nhỏ hơn hiện nay và sự cạnh tranh của bạn sẽ không bao giờ kém hơn hiện nay.
5. Cộng đồng là Vua: Xây dựng một cộng đồng có mục đích cụ thể
Trong Web2, mục tiêu chính của việc tiếp cận thị trường là khách hàng của bạn, thông thường họ có được thông qua các nỗ lực tiếp thị và bán hàng.
Trong Web3, hoạt động tiếp thị sẽ không chỉ nhắm mục tiêu đến khách hàng/người dùng mà còn cả các nhà phát triển, nhà đầu tư và đối tác. Vì các dự án Web3 là "thuộc sở hữu của cộng đồng" chứ không chỉ là "do cộng đồng lãnh đạo", nên sự khác biệt giữa chủ sở hữu, cổ đông và người dùng thường không rõ ràng, khiến việc xác định các mục tiêu rõ ràng trở nên quan trọng hơn.Không giống như Web2,Trong Web3, mục tiêu, cộng đồng và sản phẩm là chìa khóa để dẫn dắt dự án tiếp cận thị trường.
Thông thường, một dự án phát triển không phải vì người dùng đổ xô đến một sản phẩm hiện có, mà vì những ý tưởng và nhận thức mà cộng đồng của nó thể hiện. Cộng đồng giúp xác định và định hình sản phẩm.
Friends With BenefitsMột vài ví dụ về điều này bao gồm:
Loot, một DAO xã hội, ban đầu chỉ là một nhóm Discord với Mã thông báo làm điều kiện gia nhập;
Smoothie, một trò chơi bắt đầu với nội dung và sau đó chuyển sang lối chơi;
, một nền tảng khám phá để kiếm phần thưởng, ban đầu xoay quanh việc khám phá nội dung và cộng đồng dành cho các công ty khởi nghiệp Web3.
Một số mẹo để xây dựng cộng đồng trong thị trường giá xuống:Chuyển đến vị trí của người dùng Web3:
Cộng đồng Web3 đã xác định được nền tảng mà họ lựa chọn, vì vậy việc xây dựng cộng đồng có nghĩa là gặp gỡ người dùng ở nơi họ đang ở. Twitter và Telegram là những thứ bắt buộc phải có để đưa ra thông báo và thảo luận nhóm công khai, nhưng Discord đã trở thành nền tảng chính dành cho các nhà lãnh đạo dự án muốn linh hoạt tối đa trong việc quản lý cộng đồng của họ.Hãy rõ ràng về mục đích và ý định của bạn:
Khi những người mới đến, họ sẽ có thể dễ dàng tìm thấy và hiểu mục đích của tổ chức bạn (tại sao bạn tồn tại) bằng cách duyệt qua các bài đăng được ghim và tiêu đề kênh. Bao gồm các liên kết có liên quan đến trang web của bạn, tài liệu dự án hoặc các bài đăng trên blog hoặc video giới thiệu để mọi người có cơ hội tìm hiểu càng nhiều càng tốt.Đặt ranh giới rõ ràng:
Một khi cộng đồng đồng ý với một nền văn hóa, thì rất khó để thay đổi, vì vậy phải thiết lập ranh giới rõ ràng về hành vi có thể chấp nhận được ngay từ đầu. Biết những hành động nào có thể dẫn đến lệnh cấm và giải quyết các vi phạm một cách nhanh chóng và nhất quán.Lây lan chéo với các cộng đồng khác:
Xây dựng quan hệ đối tác và cộng tác sẽ giúp lan rộng cộng đồng Web3. Trong một thị trường giá xuống, có rất ít tin tốt xung quanh quan hệ đối tác, vì vậy mọi thông báo tương đối tích cực đều được phóng đại. Khi bạn có cơ hội quảng cáo chéo và tận dụng sức mạnh tiếp thị của đối tác, cho dù đó là thông qua cộng tác dự án, AMA chung hay chương trình nội dung chung, hãy đảm bảo tận dụng cơ hội đó!Sử dụng cộng đồng của bạn để:
Cho dù mở rộng nội dung của bạn để tiếp cận nhiều đối tượng hơn, cung cấp đánh giá hoặc phản hồi, thử nghiệm các tính năng mới trước khi chúng hoạt động, tạo công cụ phân tích, hoàn thành các chương trình tiền thưởng - thu hút cộng đồng tham gia và truyền bá thông tin càng nhiều càng tốt, đồng thời các biện pháp khuyến khích phải càng nhiều càng tốt. rõ ràng nhất có thể.
Tôi mong chờ các mô hình tăng trưởng mới khác nhau xuất hiện trong Web3 và tiến độ của các dự án sử dụng chúng.
